Verkaufshits auf der Spur

Die Firma Nimex AG in Adliswil ist 69 Jahre im Handel tätig. Mit zehn Mitarbeitenden ist sie gross genug, um die Tätigkeit professionell auszuüben und doch klein genug für den persönlichen Dialog. Seit jeher pflegt sie langjährige Kontakte mit Partnern in Europa, in Fernost und in den USA. So findet sie immer wieder echte Verkaufshits.

Zu den Kerngeschäften von Nimex zählen Uhren und Schmuck sowie Spielwaren. Der Umsatz entfällt rund zur Hälfte auf die beiden Geschäftsfelder. In jedem Segment wird der Austausch mit 20 bis 50 Handelspartnern gepflegt – insgesamt mit über 100 Partnern weltweit. Die Modeuhren sowie der Schmuck werden an mehreren Orten produziert wie in Thailand, Taiwan oder China. Die Preise bewegen sich dabei zwischen ca. CHF 50 bis CHF 500 pro Schmuckstück. Der Valentinstag, Weihnachten und Geburtstage generieren die besten Umsätze. Dann leistet man sich ein besonderes Schmuckstück. Traditionelle Spielzeuge wie Autos, Puppen und Zubehör, Sammelartikel und Plüsch machen rund 70 Prozent des Spielwaren-Sortiments aus. Hier kommen rund 70 Prozent der Waren aus China.

Nimex stellt auch selbst Produkte her bzw. lässt sie produzieren, sei es in Europa wie zum Beispiel in Portugal oder in Fernost. So werden seit Jahren Swiss Made-Uhren mit lokalen Produzenten lanciert. Die Preise liegen im Bereich von CHF 150 bis 500. Diese Uhren stehen, wenn Swiss Made, für Schweizer Qualität, doch sind sie trotzdem «Massenprodukte». Sehr viele Menschen in vielen Ländern sind stolz, sie sich leisten zu können. Über die eigene Beteiligungsgesellschaft vertreibt und produziert Nimex die Swiss Made-Uhren, welche zu 95 Prozent exportiert werden. Zur Kundschaft zählen zum Beispiel Händler wie die Migros Gruppe, die Coop Gruppe, Manor, brack.ch oder Franz Carl Weber.

Nimex besitzt zudem Lizenzen für Merchandising-Produkte. Eines der prominentesten ist die inzwischen 90-jährige Marke Globi, die immer wieder neu erfunden wird und nach wie vor sehr beliebt ist. Globi oder zum Beispiel die Disney-Prinzessinnenpuppe sind Dauerbrenner, die seit Jahren gut verkauft werden.

Die geopolitischen Veränderungen haben bei Nimex zum Glück zu keinen Umsatzeinbussen geführt. Margenverbesserungen sind jedoch im Moment fast nicht möglich. Viele Partner im Ausland haben z.B. durch die Euroschwäche gegenüber dem US-Dollar mit Preiserhöhungen reagiert. Nimex pflegt langjährige Beziehungen zu ausgewählten Partnern wie Herald Holdings in Hongkong oder Nord-Transport in Arlesheim. «Solche Partnerschaften machen uns gegenseitig stark», ist Inhaber Hans Christian von der Crone überzeugt.