é a incorporação de tecnologias de te um cliente nosso que explica realidade virtual e realidade aumenperfeitamente o poder das nossas tada no seu processo de vendas de soluções. O cliente tinha excessoluções para o retalho. so de stock de um determinado Através do site da empresa, é posproduto. A solução mais fácil no sível ver como os posters, banners, retalho seria reduzir o preço de entre outros suportes, ficariam em forma a conseguir escoá-lo. No cada loja antes de serem impressos. entanto, a OKI propôs um ca“Com isto, conseguimos explicar minho diferente. Colocámos um a nossa proposta de valor no retabanner com elevada qualidade de lho, que é o que temos trabalhado cor que imediatamente chama à no meio físico. Para nós, é um novo atenção para o produto. É nisso canal de venda e são estas caracteque OKI está concentrada, é essa rísticas que ajudam a demonstrar a nossa comunicação, conseguir como as nossas soluções impulsioque o produto se venda, sem se nam os negócios dos nossos clienreduzir o preço”. tes. A OKI está a preparar-se para E se à primeira vista esta seria o futuro. Estamos a apostar nestas uma solução apenas viável para tecnologias, porque vemos que há grandes retalhistas, a OKI acrediaí uma oportunidade e é importanta que existem soluções para os te que acompanhemos a tecnologia diferentes negócios, sejam mipara melhorar o nosso ‘core busicro ou macro empresas. Se para ness’, a impressão”, afirma. retalhistas de maior dimensão a O ano de 2017 foi para a OKI pooferta passa por uma impressão sitivo, com os mercados do sul da centralizada, com a impressão a Europa a recuperarem da recessão sentida nos últimos anos. Apesar ser feita por grandes máquinas, devido às quantidades necessárias, da crise que afetou Portugal, Espanha, França e Itália, a empresa no caso do pequeno comércio, a solução passa por uma impressão não encara o período como difícil, mas sim como uma oportunida- descentralizada. Esta acontece “in-house”, permitindo ao cliente de de melhorar as suas propostas. “Temos cada vez mais projetos que ele próprio imprima os seus A3, evitando os custos de distrie com maior volume. Durante estes anos, buição sem nunca descurar a qualidade da procurámos melhorar as nossas propostas e impressão. observamos agora que, com a recuperação Um dos grandes objetivos da OKI é, preciSe para retalhistas de económica, os clientes estão a exigir-nos sosamente, romper o estigma de luxo associaluções que ajudem a conseguir maximizar as do a este tipo de serviços. “Existem preços maior dimensão a oferta suas qualidades”, explica. tanto para a grande distribuição como para passa por uma impressão o pequeno comércio. O estigma de que este centralizada, com a A importância do papel tipo de oferta tem um custo elevado não é impressão a ser feita Acérrimo defensor do papel, Jávier Lopez não exclusivo do pequeno comércio em Portugal, tem dúvidas sobre a força deste, acreditando é sim um ‘problema’ do pequeno comércio por grandes máquinas, que o formato continua a ter um poder maior em geral. É sempre mais difícil que a nossa devido às quantidades que a tecnologia. Especialistas em impressão, comunicação chegue a estes negócios mais necessárias, no caso do mais do que a dimensão dos suportes, o sepequenos e é por isso mesmo que a OKI está pequeno comércio, a gredo parece estar na qualidade da impresa apostar no lançamento da informação onsão. A publicidade impressa continua a ser line. Assim, seja um pequeno ou um grande solução passa por uma das mais relevantes, apenas atrás dos spots empresário, que tenha essa necessidade, impressão descentralizada. publicitários em televisão e à frente do onlipode pesquisar, ver informações e exemplos Esta acontece “in-house”, ne. De acordo com um estudo da Thinkbox, e depois contactar-nos. É um trabalho de permitindo ao cliente o retorno no papel é de cerca de três euros comunicação nosso, para incluirmos todos”, por cada euro investido, mais do que no caso explica Jávier Lopez. que ele próprio imprima da publicidade em redes sociais, por exemDepois do lançamento da os seus A3, evitando os plo, onde ronda os dois euros. “Continuo a Pro6410 Neon Color, com a incustos de distribuição acreditar que não há nada como o papel. É o trodução de tecnologia de toner 85 sem nunca descurar a mais relevante, retemos melhor o que vemos branco, em 2016, e mais recenem papel. O impacto e o nível de atenção são temente a melhoria da impressão qualidade da impressão muitíssimo maiores em papel do que em digimonocromática, tornando-a mais tal e é por isso mesmo que continuamos a apostar em impressão. A acessível com tecnologia LED, a OKI prepara-se para comunicação é agora mais importante do que nunca, é necessário mais novidades este ano. Em 2018, passa também a ter que os canais analógico e digital convivam em conjunto”, acres- as cores prateado e dourado e entra ainda no formato de imprescenta. são de etiquetas. “O ano de 2017 foi muito positivo, observámos O mote da OKI para o retalho parece simples: ajudar com as suas que os nossos consumidores estão com maior poder de compra. Se soluções impressas a impulsionar os negócios dos clientes. “Exis- 2018 não for melhor, pelo menos que seja igual”, conclui.
TECN18O|LJAON n.º49/20