Ofertas y estimaciones en la industria de las cercas - Parte 2 El mes pasado, analizamos el negocio de la oferta y la estimación en la industria de las cercas. Continuando con esa línea de pensamiento, este mes, veamos quién, qué, cuándo, dónde y por qué generar la mejor oferta en esta industria. La mejor oferta, sencillamente, es aquella que produce un ratio o índice de captación lo suficientemente alto, es decir, que un número suficiente de personas acepte la propuesta, sin que por ello se malvendan o devalúen sus productos y su rentabilidad sólo para hacer la venta. Es ese punto intermedio donde no se ganan todas las ofertas, porque eso indicaría que está vendiendo demasiado barato y dejando dinero sobre la mesa; pero hay que ganar suficientes ofertas para mantenerse ocupado y obtener beneficios para la empresa. De lo que estamos hablando no es sólo una
ciencia, sino también un arte. Ese número perfecto es el que mantiene la cartera de pedidos llena, el trabajo fluyendo y la rentabilidad bastante alta como para mantener el sustento de todos en la empresa. No es una tarea fácil. Mientras discutimos el “cómo” de la ecuación, me dirijo a uno de los mejores ingenieros de diseño de software en la industria de las cercas, Ray Pearson de Software Design Associates en Billings, Montana. Sólo una nota para nuestros lectores. Hay una gran cantidad de compañías de software que sirven a la industria de las cercas tanto para CRM como para programas de estimación de costos y hay muchas buenas opciones para que nuestros lectores elijan. Fence News USA no respalda ninguna empresa o programa en particular. Elegí hablar con Ray Pearson simplemente porque lo conozco desde hace más de una década. Su empresa y el software para estimación de costos se encuentran entre los más utilizados en esta industria. Más allá de eso, mi objetivo es únicamente informar a los lectores de las posibles opciones de software disponibles para que el personal de ventas las utilicen
Tom Luby, consultor empresarial y portavoz de la industria de cercas
para aumentar la precisión, reducir los errores y agilizar todo el proceso de ventas. Al igual que el uso de la maquinaria y las herramientas correctas para sus equipos; el uso de las herramientas de software adecuadas para los vendedores puede mejorar la rapidez, la precisión y desarrollar un proceso de ofertas coherente. Dicho esto, echemos un vistazo sobre cómo podría ser un programa de estimación de cercas y qué puede hacer para ayudar a simplificar el proceso de estimación en su empresa. “Los computadores son herramientas poderosas si se dispone del software necesario para que hagan lo que uno quiere”, dice Pearson. “Por eso, el software específico del sector es tan valioso. El software adecuado puede calcular todas las partes y piezas de una cerca, dar el costo de los materiales, ayudar a determinar el precio de venta y el de la mano de obra de instalación, producir presentación de dibujos de cercas y puertas, hojas de cálculo, generar contratos, listas de materiales y órdenes de trabajo en cuestión de minutos. Una documentación clara aumenta la eficacia interna. Un paquete profesional de propuestas mejorará su imagen ante el cliente y le ayudará a vender trabajos aún cuando usted no sea el oferente más barato”, dice Pearson. “Como propietario de una pequeña empresa, su activo más valioso es su tiempo y el de sus empleados. El software de estimación para cercas le ayudará a maximizar la productividad. Podrá calcular todas las partes y piezas de una cerca en minutos y generar una serie de ayudas a las ventas e informes para sus clientes y miembros del equipo. La estimación informática también eliminará, prácticamente, los errores y mejorará la comunicación entre empresas”, explica.
Diseño con detalle de la puerta Chain Link Double Drive.
FENCENEWS.COM | MAY 2021
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