22
INSIGHTS
Maritime Voice Indonesia
March - May 2021
Wawasan Eksklusif:
Apakah produk berkualitas penting dalam Industri Kelautan Indonesia?
Bapak Bambang Prijono Direktur - PT Wahana Inti Selaras
Susan Tricia, Editor Majalah Maritime Voice Indonesia berhasil melakukan wawancara singkat dengan Bapak Bambang Prijono, Direktur PT. Wahana Inti Selaras, yang merupakan bagian dari grup indomobil, selaku distributor Mesin Deere Engines di Indonesia. Mendapatkan wawasan yang berharga tentang potensi industri kelautan Indonesia melalui pandangan pemasok. Dan mencari tahu apakah pengguna akhir di Indonesia bersedia membayar lebih untuk merek dengan kualitas yang lebih baik dan reputasi yang lebih baik!
Apakah anda bisa berbagi sedikit mengenai pengalaman anda di industri kelautan dan latar belakang yang singkat mengenai perusahaan anda kepada pembaca kami? Grup Indomobil telah memiliki pengalaman dalam memasarkan Volvo Penta dan mesin Suzuki Marine selama beberapa dekade. Grup Indomobil juga telah menjadi nama yang dikenal luas di industri otomotif dan alat berat di Indonesia dengan lebih dari 35 tahun kehadirannya di pasar. Perusahaan ini memayungi berbagai merek mobil dan alat berat ternama seperti Nissan Suzuki, KIA, Hino, Volkswagen, Audi, Truk Volvo, Bis Volvo, Peralatan Konstruksi Volvo, John Deere, Kalmar, Manitou, dan berbagai produk terkait lainnya. Grup Indomobil juga telah mendiversifikasikan usahanya ke industri keuangan, penyewaan mobil & alat berat, logistic serta distribusi bahan bakar. John Deere sangat mapan dalam industri pertanian dengan sejarah lebih dari 100 tahun; namun, mereka tampak seperti pemain baru dalam industri kelautan, bagaimana anda menilai John Deere dibandingkan dengan pesaing anda? Menurut anda, keunggulan kompetitif apa yang mungkin anda miliki dibandingkan dengan merek lain? John Deere telah memproduksi lebih dari 5 juta mesin dan mesin-mesin tersebut “terbukti langsung” yang membuatnya memiliki reputasi bagus di seluruh dunia untuk kualitas, ketahanan, performa, dan keandalannya yang solid. Pertanian dan Perkebunan merupakan lokasi dengan kondisi kerja yang paling keras bagi mesin, oleh karena itu jika mesin dapat menahan “keausan” pada traktor, maka ia juga akan tahan bahkan pada industri yang paling berat! Mesin Deere juga terkenal sebagai penggerak utama di berbagai merek peralatan, dan ia juga bukanlah pendatang baru di industri kelautan, di mana mereka sudah berada di dalam pasar selama lebih dari 30 tahun! Mesin kelautan sangat mirip dengan mesin pertanian dan oleh karena itu kami yakin dengan keahlian dan jaringan kami, kami dapat memberikan pengalaman pasca penjualan yang terbaik bagi pelanggan kami di Indonesia. Indonesia kini dianggap sebagai salah satu pasar kelautan terbesar di wilayah ASEAN (Asia Tenggara) dengan jumlah kepulauan dan pulau yang sangat banyak. Mesin anda terutama ditargetkan untuk kapal-kapal yang lebih besar, apakah anda juga akan melayani pemilik kapal yang lebih kecil dalam jangka panjang? Dan bagaimana anda menjangkau kelompok ini? Jangkauan mesin propulsi kelautan John Deere berkisar dari 60 hinggaa 559 kW (80 hingga 750 tenaga kuda). Jika dilihat dari kisaran tenaganya, memang benar focus kami adalah pada kapal-kapal kecil dan medium seperti kapal pesiar untuk industri pariwisata, kapal rekreasi, kapal nelayan modern, kapal phinisi tradisional, kapal tunda kelas kecil dan banyak lagi. Pasa ini unik, dan jaringan kami yang luas akan menjadi faktor penting dalam membentuk pendekatan kami terhadap sector ini.
www.indomarinenews.com
Pembiayaan merupakan perhatian utama selama pandemic, dengan mewakili merek ternama seperti John Deere, apakah industri akan tertahan oleh biaya yang dibutuhkan untuk berinvestasi di merek yang dianggap “mewah” tersebut? Seberapa efektifkah mesin John Deere? Mesin John Deere dirancang untuk memberikan tenaga, ketahanan, dan efisiensi bahan bakar yang sangat baik. Selain biaya investasi (harga mesin), ada juga banyak faktor yang memainkan peranan penting yang akan mempengaruhi biaya seperti kebutuhan bahan bakar, konsumsi cairan, dan masa di antara perawatan. Karena efisiensi dan tingkat kerja mesin John Deere, pelanggan kini menikmati jangka waktu antara perawatan yang lebih lama, sehingga lebih sedikit gangguan pada usaha mereka dan menjadi lebih hemat biaya. Mesin John Deere terkenal dengan rancangannya yang kompak, keandalannya, dan tingkat kebisingannya yang rendah yang merupakan faktor-faktor utama yang dipertimbangkan bagi perancang kapal serta membantu memberikan profitabilitas secara keseluruhan bagi pemilik kapal melalui Total Biaya Kepemilikan (Total Cost of Ownership / TCO) yang lebih efisien. Dengan masuknya produk buatan Tiongkok yang lebih hemat biaya dalam jumlah besar, apakah menurut anda industri kelautan Indonesia bersedia membayar untuk produk yang berkualitas lebih baik dengan merek berputasi? Dan mengapa? Pertanyaan serupa juga sering ditanyakan kepada industri lain seperti pertambangan, kehutanan, ataupun pertanian. Mengapa pelanggan mau membayar lebih untuk merek yang lebih ternama ketika mereka bias lebih hemat dengan mengandalkan produk buatan Tiongkok? Jawabannya adalah produktivitas, keandalan dan dukungan pasca penjualan. Merek ternama hadir dengan layanan pasca penjualan yang komprehensif serta pasokan suku cadang yang cukup untuk memastikan gangguan yang minimal jika suatu saat produk mengalami kerusakan. Tahun 2020 telah memaparkan banyak tantangan dalam industri Kelautan internasional, menurut anda, apa yang anda harapkan di industri di antara tahun 2021 hingga 2022 dan jenis pertumbuhan apa saja yang anda lihat dicapai oleh John Deere di Indonesia dalam kerjasamanya dengan Indomobil? Upaya pemerintah untuk mempromosikan logistic dan akses memerlukan dukungan yang kuat dari industri kelautan. Sektor pariwisata akan memainkan peranan yang penting dalam berkontribusi terhadap pemulihan. Karena “pariwisata antar pulau” yang dikembangkan oleh sektor swasta akan menciptakan permintaan yang lebih banyak dalam industri pengapalan. Industri perikanan juga memiliki potensi yang kuat untuk meningkatkan minat akan mesin kelautan! Kami sangat yakin bahwa Indonesia sebagai Negara kepulauan dan dengan lebih dari 17.000 pulau akan selalu memiliki permintaan yang tinggi akan mesin berkualitas tinggi! Oleh karena itu kami ada di sini hari ini untuk menghadirkan keahlian internasional dari mesin John Dees Marine ke pasar Indonesia!
