BHS) : Wawasan Eksklusif: Apakah produk berkualitas penting dalam Industri Maritim Indonesia? Dengan Bpk. Bambang Prijono, Direktur, PT Wahana Inti Selaras (ENG) : Exclusive Insights: Do quality products matter in Indonesia’s Maritime Industry? With Mr Bambang Prijono, Director, PT Wahana Inti Selaras

Bapak Bambang Prijono Direktur - PT Wahana Inti Selaras

Apakah produk berkualitas penting dalam Industri Kelautan Indonesia?

Susan Tricia, Editor Majalah Maritime Voice Indonesia berhasil melakukan wawancara singkat dengan Bapak Bambang Prijono, Direktur PT. Wahana Inti Selaras, yang merupakan bagian dari grup indomobil, selaku distributor Mesin Deere Engines di Indonesia. Mendapatkan wawasan yang berharga tentang potensi industri kelautan Indonesia melalui pandangan pemasok. Dan mencari tahu apakah pengguna akhir di Indonesia bersedia membayar lebih untuk merek dengan kualitas yang lebih baik dan reputasi yang lebih baik!

Apakah anda bisa berbagi sedikit mengenai pengalaman anda di industri kelautan dan latar belakang yang singkat mengenai perusahaan anda kepada pembaca kami? Grup Indomobil telah memiliki pengalaman dalam memasarkan Volvo Penta dan mesin Suzuki Marine selama beberapa dekade. Grup Indomobil juga telah menjadi nama yang dikenal luas di industri otomotif dan alat berat di Indonesia dengan lebih dari 35 tahun kehadirannya di pasar. Perusahaan ini memayungi berbagai merek mobil dan alat berat ternama seperti Nissan Suzuki, KIA, Hino, Volkswagen, Audi, Truk Volvo, Bis Volvo, Peralatan Konstruksi Volvo, John Deere, Kalmar, Manitou, dan berbagai produk terkait lainnya. Grup Indomobil juga telah mendiversifikasikan usahanya ke industri keuangan, penyewaan mobil & alat berat, logistic serta distribusi bahan bakar.

Jangkauan mesin propulsi kelautan John Deere berkisar dari 60 hinggaa 559 kW (80 hingga 750 tenaga kuda). Jika dilihat dari kisaran tenaganya, memang benar focus kami adalah pada kapal-kapal kecil dan medium seperti kapal pesiar untuk industri pariwisata, kapal rekreasi, kapal nelayan modern, kapal phinisi tradisional, kapal tunda kelas kecil dan banyak lagi. Pasa ini unik, dan jaringan kami yang luas akan menjadi faktor penting dalam membentuk pendekatan kami terhadap sector ini.

John Deere sangat mapan dalam industri pertanian dengan sejarah lebih dari 100 tahun; namun, mereka tampak seperti pemain baru dalam industri kelautan, bagaimana anda menilai John Deere dibandingkan dengan pesaing anda? Menurut anda, keunggulan kompetitif apa yang mungkin anda miliki dibandingkan dengan merek lain? John Deere telah memproduksi lebih dari 5 juta mesin dan mesin-mesin tersebut “terbukti langsung” yang membuatnya memiliki reputasi bagus di seluruh dunia untuk kualitas, ketahanan, performa, dan keandalannya yang solid. Pertanian dan Perkebunan merupakan lokasi dengan kondisi kerja yang paling keras bagi mesin, oleh karena itu jika mesin dapat menahan “keausan” pada traktor, maka ia juga akan tahan bahkan pada industri yang paling berat! Mesin Deere juga terkenal sebagai penggerak utama di berbagai merek peralatan, dan ia juga bukanlah pendatang baru di industri kelautan, di mana mereka sudah berada di dalam pasar selama lebih dari 30 tahun! Mesin kelautan sangat mirip dengan mesin pertanian dan oleh karena itu kami yakin dengan keahlian dan jaringan kami, kami dapat memberikan pengalaman pasca penjualan yang terbaik bagi pelanggan kami di Indonesia.

Indonesia kini dianggap sebagai salah satu pasar kelautan terbesar di wilayah ASEAN (Asia Tenggara) dengan jumlah kepulauan dan pulau yang sangat banyak. Mesin anda terutama ditargetkan untuk kapal-kapal yang lebih besar, apakah anda juga akan melayani pemilik kapal yang lebih kecil dalam jangka panjang? Dan bagaimana anda menjangkau kelompok ini? Pembiayaan merupakan perhatian utama selama pandemic, dengan mewakili merek ternama seperti John Deere, apakah industri akan tertahan oleh biaya yang dibutuhkan untuk berinvestasi di merek yang dianggap “mewah” tersebut? Seberapa efektifkah mesin John Deere? Mesin John Deere dirancang untuk memberikan tenaga, ketahanan, dan efisiensi bahan bakar yang sangat baik. Selain biaya investasi (harga mesin), ada juga banyak faktor yang memainkan peranan penting yang akan mempengaruhi biaya seperti kebutuhan bahan bakar, konsumsi cairan, dan masa di antara perawatan. Karena efisiensi dan tingkat kerja mesin John Deere, pelanggan kini menikmati jangka waktu antara perawatan yang lebih lama, sehingga lebih sedikit gangguan pada usaha mereka dan menjadi lebih hemat biaya. Mesin John Deere terkenal dengan rancangannya yang kompak, keandalannya, dan tingkat kebisingannya yang rendah yang merupakan faktor-faktor utama yang dipertimbangkan bagi perancang kapal serta membantu memberikan profitabilitas secara keseluruhan bagi pemilik kapal melalui Total Biaya Kepemilikan (Total Cost of Ownership / TCO) yang lebih efisien.

Dengan masuknya produk buatan Tiongkok yang lebih hemat biaya dalam jumlah besar, apakah menurut anda industri kelautan Indonesia bersedia membayar untuk produk yang berkualitas lebih baik dengan merek berputasi? Dan mengapa? Pertanyaan serupa juga sering ditanyakan kepada industri lain seperti pertambangan, kehutanan, ataupun pertanian. Mengapa pelanggan mau membayar lebih untuk merek yang lebih ternama ketika mereka bias lebih hemat dengan mengandalkan produk buatan Tiongkok? Jawabannya adalah produktivitas, keandalan dan dukungan pasca penjualan. Merek ternama hadir dengan layanan pasca penjualan yang komprehensif serta pasokan suku cadang yang cukup untuk memastikan gangguan yang minimal jika suatu saat produk mengalami kerusakan.

Tahun 2020 telah memaparkan banyak tantangan dalam industri Kelautan internasional, menurut anda, apa yang anda harapkan di industri di antara tahun 2021 hingga 2022 dan jenis pertumbuhan apa saja yang anda lihat dicapai oleh John Deere di Indonesia dalam kerjasamanya dengan Indomobil? Upaya pemerintah untuk mempromosikan logistic dan akses memerlukan dukungan yang kuat dari industri kelautan. Sektor pariwisata akan memainkan peranan yang penting dalam berkontribusi terhadap pemulihan. Karena “pariwisata antar pulau” yang dikembangkan oleh sektor swasta akan menciptakan permintaan yang lebih banyak dalam industri pengapalan. Industri perikanan juga memiliki potensi yang kuat untuk meningkatkan minat akan mesin kelautan! Kami sangat yakin bahwa Indonesia sebagai Negara kepulauan dan dengan lebih dari 17.000 pulau akan selalu memiliki permintaan yang tinggi akan mesin berkualitas tinggi! Oleh karena itu kami ada di sini hari ini untuk menghadirkan keahlian internasional dari mesin John Dees Marine ke pasar Indonesia!

Mr. Bambang Prijono Director - PT Wahana Inti Selaras

Exclusive Insights:

Do quality products matter in Indonesia’s Maritime Industry?

Susan Tricia, our Editor for The Maritime Voice Indonesia Magazine manage to have a quick interview with Mr Bambang Prijono, Director of PT Wahana Inti Selaras, part of the massive Indomobil group, and the distributor of John Deere Marine Engines in Indonesia. Gain valuable insights into the potential of Indonesia’s maritime industry from a supplier’s view. And explore if Indonesian end-users are willing to pay more for better quality and reputable brands!

Could you share with us abit about your experience in the maritime industry and a simple background of your company to our readers? Costings are a key concern during the pandemic, representing a reputable brand like John Deere, would the industry be held back by the cost of wanting to invest in such a brand deemed as “luxury”? How cost effective is a John Deere engine?

Indomobil Group has amassed experience in marketing Volvo Penta and Suzuki Marine engines for decades. Indomobil Group has already been a prominent name in the Indonesian automotive and heavy equipment industry for more than 35 years with a strong presence in the market. The company comprises of an umbrella of reputable car & heavy equipment brands such as Nissan, Suzuki, KIA, Hino, Volkswagen, Audi, Volvo Truck, Volvo Bus, Volvo Construction Equipment, John Deere, Kalmar, Manitou, and many other related products. Indomobil Group have also since diversified its business to the financial industry, car & HE rental, logistics and fuel distribution.

John Deere is very established in the agriculture industry with more than a 100-year history; however, they seem like a new player in the marine industry, how would you see John Deere measuring up against your competitors? What is the competitive edge you think you may have over other brands? John Deere has produced more than 5 million engines and those engines are “battle –proven” which makes them reputable around the world for its solid quality, durability, performance, and reliability. Farms and plantations are among the harshest working conditions for engines, therefore if an engine can withstand the “wear and tear” in a tractor, it would be resilient to even the toughest industries! Deere’s engines are also famed as a prime mover in many equipment brands, and it is not a newcomer in the marine industry being in the market for more than 30 years! Marine engines are quite similar with agriculture engines and therefore we are confident with our expertise and network, we could provide the best after sales experience for customers in Indonesia.

Indonesia is currently considered one of the largest maritime market in the ASEAN (South East Asia) region with the massive number of islands and islets. Your engines are targeted mostly for the larger ships, would you be catering also to the smaller vessel owners in the long term? And how would you reach out to this group? John Deere propulsion marine engine range spans from 60 to 559 kW (80 to 750 hp). Looking at the power range, indeed our focus would be mainly small to medium size vessels such as yachts for the tourism industry, recreational boats, modern fishing boats, traditional “phinisi” boats, small class tugboats and more. These markets are unique, and our extensive network will be the key factor that would form our approach towards this sector. John Deere engine was designed to provide excellent power, durability, and fuel efficiency. Beyond the investment cost (engine price), there are other factors playing more integral roles that would impact costs such as fuel requirements, fluid consumption, and maintenance intervals. Due to the efficiency and work rate of a John Deere engine the customer today would enjoy longer maintenance intervals, resulting in less disruptions to their business and eventually more cost effective. John Deere engine renowned for its compact design, predicted reliability, and low noise level which are important factors to consider for ship designers and also to aid to deliver overall profitability for ship owners through efficient TCO (Total Cost of Ownership).

With a huge influx of cost-effective China made products, do you think the Indonesian maritime industry are willing to pay for better quality products with a more reputable brand? And why? A similar question frequently posed to other industries such as mining, forestry, or agriculture. Why would customer pay more for a reputable brand when they could save more by relying on China made products? The answer is productivity, reliability and after sales support. Reputable brands come with comprehensive aftersales service and an ample supply of reliable spare parts to ensure minimal disruption should the product be malfunctioning.

2020 had posed many challenges in the international Maritime industry, in your opinion, what do you expect to see in the industry between 2021 to 2022 and what type of growth would you see John Deere be achieving in Indonesia in partnership with Indomobil? The Indonesian government’s efforts to promote logistics and access requires a strong back up from the maritime industry. The tourism sector would play a vital role in contributing to the recovery. As “island tourism” developed by private sectors would create a bigger demand in the boating industry. The Fishing industry also has a strong potential increasing the appetite for marine engines! We fervently believe that Indonesia as an archipelago and sprawling with more than 17,000 islands would always command a strong demand for high quality engines! That’s why we are here today to bring the international expertise of John Deere Marine engines to the Indonesian market!