OBRAS POR EXPANSIÓN: EL BOOM INMOBILIARIO DE TULUM

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TULUM, VIENTO EN POPA A PESAR DE LA CRISIS

Los retornos de inversión de los desarrollos inmobiliarios en el destino turístico están entre el 8% y el 12%, a pesar de la crisis actual.

POR MARÍA NIETO

FOTO PORTADA: NACHO PONCE

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ntre playas y selva, entre zonas arqueológicas, tradición maya y turismo de lujo, entre alta gastronomía y artesanías centenarias, Tulum se ha convertido en una joya del desarrollo inmobiliario en el Caribe mexicano. A pesar de la pandemia de coronavirus y de la crisis económica, todavía ofrece retornos de inversión de entre el 8% y el 12%, y plusvalías que en los últimos cinco años han duplicado, y más, el valor de los activos.

“Las personas se empezaron a interesar por Tulum por su cultura diversa, el medio ambiente, la gastronomía vegana, la reserva de la biosfera, la cultura maya”, explica Cristian Canto, director de Uno Consulting, una firma de análisis inmobiliario en la península de Yucatán.

Gilberto Rioja director ejecutivo del área Resort Advisory & Development Group, de la firma de servicios inmobiliarios JLL, añade que la ampliación de la infraestructura carretera fue lo que allanó el camino para el desarrollo de la zona, pues poco después “inició la oferta de terrenos más grandes de lo usual y disponible”. A finales EL GOBIERNO del año pasado, ya se contaban 3,000 unidades PLANEA UN ofertadas en más de 100 proyectos, tan solo en AEROPUERTO EN LA ZONA, LO el segmento residencial, residencial plus y resiQUE IMPULSARÍA TODAVÍA MÁS EL dencial premium, precisa.

DESARROLLO. Uno de los primeros desarrollos fue Aldea Zamá. “Empezó ofrecer tierra de mucha más alta calidad que lo que encontrabas en otras zonas”, detalla Gilberto Rioja. Además, lo hizo “con reglas cla-

FOTO: CORTESÍA POR

LOS AMIGOS ES UNO DE LOS PROYECTOS EMBLEMÁTICOS MÁS RECIENTES EN TULUM.

FOTO: CORTESÍA

ras y respeto a las restricciones”, lo que empezó a “distinguir el desarrollo en Tulum”.

Zamá fue el detonante de otros desarrollos, basados en un ‘master plan’ con servicios urbanos que venden terrenos para realizar otros proyectos en su interior. Cristian Canto también destaca el caso de Los Amigos de Tulum.

Nico Wilmes es el CEO de esta empresa. El directivo cuenta que hasta el momento ha desarrollado 12 proyectos en la zona, este año terminará dos más y ya tiene programados otros dos para el siguiente bienio.

“Siempre tenemos un portafolio muy amplio: si alguien quiere invertir en proyectos terminados, lo tenemos; o en construcción, también; o si prefieren invertir en una etapa más temprana, hay opción”.

Este año, por ejemplo, Los Amigos abrió Central Park Lagunas Tulum, que mantiene su fuerte apuesta por el diseño sustentable, con su integración en la selva baja y la planta solar “más grande de la región”.

Además, ofrece por primera vez viajes en un dron de pasajeros y cuenta con la primera turbina eólica residencial. “Estamos emocionados, vemos una recuperación rápida del mercado turístico. Quienes invirtieron con nosotros quieren participar en renta vacacional, quieren conocer más la region”, dice Wilmes. “Las personas están buscando invertir en algo tangible. Los bancos no dan buenos intereses. Los bienes raíces están siendo una oportunidad como nunca antes, con precios más flexibles, mayor seguridad y mejores rendimiento. Y Tulum es un producto con alto potencial por los próximos 10 años”, asegura.

En Central Park Lagunas, hay unidades que van desde 145,000 dólares, con algunos espacios equipados, hasta de más de medio millón de dólares, ya con tres recámaras. “Pero se puede invertir con menos de 45,000 dólares inicialmente, y hacer un plan de pago flexible para que te sientas cómodo con tu inversión”, señala Wilmes.

De acuerdo con la experiencia de Los Amigos de Tulum en su primer Central Park, abierto en 2017, los primeros inversionistas obtuvieron plusvalías de más del 100% y un retorno de inversión de entre 8% y 12 %,. Aunque este año, con la pandemia, será distinto, Wilmes comenta que la inversiones en estos destinos

TULUM SE HA CONVERTIDO EN UNA JOYA DEL DESARROLLO INMOBILIARIO EN EL CARIBE MEXICANO

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deben verse a largo plazo, entre cinco y diez años, para obtener ganancias tangibles Los Amigos han crecido en forma “orgánica”, pero su CEO opina que el siguiente paso es hacer proyectos más grandes, porque “las personas quieren seguir invirtiendo”. Uno de los retos será “educar” al inversionista sobre que en sus desarrollos no importa solo el metro cuadrado de la construcción, sino también la vista y la integracion de la naturaleza. “Eso es un valor. La naturaleza es el lujo del futuro”.

DIVERSIDAD DE MODELOS Cristian Canto menciona que la mayoría de los desarrolladores respetan el tema de la sustentabilidad y de las limitantes de Tulum en cuanto a altura y a las áreas protegidas, como la biósfera de Sian Kaan.

Sin embargo, matiza que el crecimiento ha sido EL RIESGO ES AHORA EVITAR LA muy acelerado en “zonas destinadas a crecer en SATURACIÓN DE 10 o 15 años, y que ahora están en plenitud”.

LA REGIÓN.

FOTO: ISTOCK

En cuanto a los modelos de negocio, proliferan todos los tipos: desde la venta de departamentos hasta el esquema donde el cliente compra el departamento, lo mete a una plataforma digital, y no tiene que preocuparse más que por cobrar las rentas al mes. También existen formatos de compra exclusivamente para renta, u otros donde se subcontrata un externo para rentar, cuidar, limpiar y ‘vestir’ la propiedad. “Más que para vivir o vacacionar, la idea es como inversión que te va a dar un rendimiento, porque llegan turistas de todo el mundo”, dice Canto.

El riesgo es que es un mercado cada vez más saturado. Los costos de la tierra han pasado de 50 dólares el metro cuadrado hasta 300 dólares o más en lugares donde queda terreno legalmente constituido y con viabilidad. La región 15, la que ahora está creciendo más, está en 300 dólares el metro. Dentro de Aldea Zamá se alcanzan los 500 dólares. Pero más hacia la selva, pasando la carretera, el rango se encuentra entre 200 y 250 dólares.

Por ahora, hay muchos compradores “porque viene un nuevo ciclo inmobiliario”, y la tendencia ha sido positiva en los últimos años, con plusvalías anuales del 10%, el 15% e incluso el 20% en dólares, afirma Gilberto Riojas. “Si buscas inversión con miras a tener plusvalías, Tulum es un destino positivo, porque sigue habiendo demanda acumulada anual que permite que los precios sigan creciendo”.

Para Cristian Canto, Tulum “sí es una oportunidad de inversión: solo tenemos que ser más responsables con la sustentabilidad y el respeto a la naturaleza. “Si empiezas a romper la selva, que es uno de los principales atractivos, rompes todo el negocio detrás”, finaliza.

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