ChannelConnect 7 - 2016

COLUMN

Joost Fhij

Het gaat om de transformatie

I

k heb vaak discussies over de kosten van cloud. Met onze

dan maak je als organisatie een grote stap richting bedrijfsconti-

resellers, en via hen met eindgebruikers. Vaak kun je elkaar

nuïteit in het geval van calamiteiten. Maar het kunnen ontsluiten

dan vinden over de as waarbij je het met elkaar eens bent

van data na een calamiteit, is een issue waarmee men eigenlijk

dat cloud ook echt iets anders is dan het kopen van traditionele

pas geconfronteerd wordt als deze calamiteit zich daadwerkelijk

IT in de vorm van hardware en software. Maar de essentie gaat

voordoet. Bij een goede cloudarchitectuur is het een fluitje van

naar mijn mening een beetje verloren in deze discussie. Het gaat

een cent om deze aspecten goed te waarborgen.

namelijk veel meer om de transformatie.

Kosten in balans brengen met daadwerkelijk gebruik is een ander Als we het hebben over het vervangen van traditionele IT door

belangrijk voordeel. Maar nog belangrijker is het flexibel kunnen

cloud dan gaat menig business case op financieel gebied manco.

inrichten van een architectuur waarbij de kosten omhoog gaan

Vaak wordt cloud afgeschoten op basis van een calculatie op ‘de

bij meer gebruik en gebruikers, maar die ook omlaag gaan bij

achterkant van een sigarendoos’, waarbij blijkt dat het cloud-

minder gebruik of gebruikers.

voorstel over de gemiddelde klassieke afschrijfperiode veel duurder uitkomt. Als we het hebben over het transformeren van

Ik hoor nu al van verschillende kanten dat een nieuwe functie

bestaande IT naar de cloud, dan komen de voordelen veel beter

ontstaat. De capaciteitmanager voor cloud, als vervanger van

tot hun recht. Het gesprek met de eindgebruiker is dan geheel

de SAM-specialist. En niet onbelangrijk, met een eigen verdien-

anders en gaat zich veel meer concentreren op de toegevoegde

model. De ene reseller zal zijn winst gaan halen uit het uitsparen

waarde in plaats van de een-op-een kostenvergelijking tussen

van resources op een totaal financieel plaatje, de ander gaat de

oud en nieuw.

functie tegen een vergoeding aanbieden.

Dat betekent ook dat de verkoopbenadering anders ingestoken

Vaak hebben wij het met onze resellers over hun transformatie-

moet worden. Natuurlijk is het fundament onder de transformatie

proces; resellers die op verschillende gebieden aan het veran-

alleen al in financieel opzicht in het oog springend. De overgang

deren zijn door de ontwikkelingen op gebied van cloud. Maar

van capex naar opex is iets waarmee we met cloud in de afgelopen

ook onze eindklanten doorlopen een transformatieproces, met

jaren de oren van financiële beslissers gespitst kregen.

de beslissing om over te stappen naar een cloudarchitectuur.

We moeten alleen niet vergeten ze mee te nemen op deze reis!

Maar belangrijker is dat de transformatie van traditioneel naar cloud kansen met zich mee brengt die voortkomen uit de eigen-

Joost Fhij is Senior Regional Manager

schappen van cloud. Bouw je op basis van Azure je infrastructuur

Benelux & Italy Ingram Micro Cloud.

en combineer je deze met een financiële applicatie uit de cloud,

Reageren? joost.fhij@ingrammicro.com

ChannelConnect | december 2016 | 31