Greenup - SPECIALE TERRICCI

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16 PAGINE PER ORGANIZZARE AL MEGLIO L'OFFERTA DEL GARDEN CENTER

SPECIALE TERRICCI

Allegato al numero 188 di Greenup

Un focus sull'importanza dell' assortimento e le Novità di prodotto.

Con una grande attenzione alla sostenibilità

Scegli con cura dove mettere le tue radici

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Speciale Terricci / INTRO

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DI TERRICCI CI SARÀ SEMPRE BISOGNO Diverse referenze, diversi fornitori, diverse esigenze della clientela: quello che sappiamo per certo è che i substrati sono una parte necessaria dell’offerta di un centro di giardinaggio.

Ma che va strutturata

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l mercato al dettaglio è costellato dalla presenza di diverse tipologie di punti vendita, che offrono prodotti diversi, in relazione a diversi parametri: posizione geografica, bacino d’utenza, dimensioni del punto vendita. L’offerta è ampia e diffusa perché la domanda di terricci percorre tutto l’anno (con due picchi, ad aprile e fra ottobre e novembre) ed è comune a tutte le fasce e le tipologie di clientela. Ne consegue che il garden center e gli agri center, per risultare vincenti, dovranno operare attraverso strategie specifiche in funzione dei competitor, collocandosi come reale e valida alternativa all’offerta della grande distribuzione, soprattutto. Ciò che ci proponiamo di fare in questo “Speciale Terricci”, realizzato dalla redazione di greenup in collaborazione con le aziende partner e sponsor di questa iniziativa, è questo: capire quali sono i criteri in base ai quali è possibile presentare un’offerta vantaggiosa. Vi anticipiamo la risposta: tutto sta nell’avere a disposizione un assortimento ampio e profondo, senza dimenticare la corretta segmentazione commerciale e la vendita assistita ove serve. Nelle prossime pagine approfondiremo due elementi in particolare, i criteri per la composizione di un assortimento adeguato e quelli per la corretta esposizione, elemento imprescindibile per poter vendere.

Speciale Terricci è un allegato di Greenup, trade magazine di aggiornamento professionale del canale garden e agrarie.

Per consultare le altre pubblicazioni, collegati a: issuu.com/edizionilaboratorioverde

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Speciale Terricci / ASSORTIMENTO

AMPIO, PROFONDO E SU MISURA Due le direttrici per comporre la gamma, una volta considerate le dimensioni del punto vendita e le esigenze dei suoi clienti. Tenendo d’occhio l’andamento dei prezzi

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artiamo in modo un po’ “scolastico”, facendo un ripasso delle caratteristiche di un assortimento. L’assortimento, che è l’insieme delle referenze appartenenti a un certo settore merceologico, è valutabile attraverso l’ampiezza e la profondità di gamma.

Maggiore è l’ampiezza, maggiore è la diversificazione dei prodotti; maggiore è la gamma, maggiore è il grado di specializzazione di una determinata linea; con la profondità si valuta il numero delle misure, di marchi e tipi dello stesso prodotto. Incrociando assortimento e gamma si individuano differenti gradi di specializzazione del retail. Per questa famiglia di prodotto, come si può vedere anche nella tabella 3, il garden center e l’agri center rappresentano il punto di riferimento

della multi specializzazione. Spieghiamoci meglio: i substrati sono un prodotto di largo consumo, che nell’offerta del centro di giardinaggio permettono al cliente, che giunge nel punto vendita con diverse esigenze (vedi tabella 1) di operare una scelta sia in termini di qualità, che di prezzi: e questa è la base della soddisfazione di acquisto.

Il fatto di essere punti vendita specializzati rende necessari altri elementi: - personale preparato a fornire qualificate informazioni; - maggiore superficie espositiva in funzione del grado di specializzazione che si vuole raggiungere; - comodità che siano di ausilio alla vendita assistita (carrelli, percorsi, comunicazione).

TABELLA 1: IL CLIENTE E IL MERCATO / 1 Cliente Da giardino Da orto e frutteto Da terrazzo Da balcone Da appartamento Collezionista

Universale Sì Sì Sì Sì Sì No

Specifico Acidofile, acquatiche, tappeti erbosi, rose, torba, corteccia Orto, frutteto, semine, trapianti Fiori, basket, agrumi, fioriera, acidofile, rose Fiori, gerani, basket Agrumi, piante verdi, cactus, orchidee Specifici per l’uso, ammendanti che miscela in proprio

Formato (Lt) 50 / 80 50 / 80 25 / 50 / 80 10/25/50 5/10/25 10/25/50

TABELLA 2: IL CLIENTE E IL MERCATO / 2 Concorrente Agrarie e consorzi Fioristi GDS Supermercati, GDO Vivaisti e fioristi Mercati rionali Garden center

Assortimento +/++ + ++/+++ +/++ +/++ + +++

TABELLA 3: LA SPECIALIZZAZIONE DELL’ASSORTIMENTO Gamma profonda

Gamma limitata

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Ristretto Piccolo garden center

Ampio Garden center Agri center Multi-specializzazione

Forniture specifiche Discount Fiorista

De-specializzazione Iper GDS

Gamma + + ++ + +/++ + ++/+++

Prezzo ++ + +/+++ +++ + ++ +++

Servizio + + ++ + +/++ ---------+++

QUELLO CHE BISOGNA SAPERE PRIMA

Legenda: + debole, ++ medio, +++ forte

Per comporre al meglio l’assortimento è necessario possedere le informazioni necessarie per la scelta del fornitore di riferimento per questa determinata famiglia di prodotto, al quale, eventualmente, affiancare un secondo fornitore che completi l’assortimento sia in termini commerciali che professionali. Queste informazioni si assumono attraverso la corretta analisi del mercato dei produttori. L’analisi deve comprendere non solo la valutazione del prezzo di acquisto proposto (con tutte le scontistiche del caso), ma anche il grado di assortimento, la logistica di approvvigionamento e i suoi costi, i tempi e i modi di pagamento. Un altro campo in cui dobbiamo raccogliere informazioni è quello della concorrenza, perché i canali di

TABELLA 4: L’ASSORTIMENTO DEL GARDEN Tipo di garden Mini – fino a 800 mq

Marche Max 2. Non su tutte le referenze

Formati universale lt 10/20/50/80, appartamento lt 5/10/20, acidofile lt 20/50, grasse lt 5, bonsai lt 5, gerani lt 20 /50 tappeti erbosi lt 50/80, corteccia lt 80, torba lt 20/50/80

Spazio esterno 250 mq

Midi – fino a 1.500 mq

Min 2, max 3.

Sulle referenze di prezzo medio, gamma profonda

universale lt 10/20/50/80, appartamento lt 5/10/20 acidofile lt 20/50, grasse lt 5, bonsai lt 5, gerani lt 20 /50 tappeti erbosi lt 50/80, corteccia lt 80, torba lt 20/50/80/150

350 mq

Maxi – oltre i 1.500 mq

Min 2, max 3. + 1 per prodotti di nicchia Sul prezzo medio e top di gamma profonda

universale lt 10/20/50/80, appartamento lt 5/10/20 acidofile lt 20/50, grasse lt 5, bonsai lt 5, gerani lt 20 /50, tappeti erbosi lt 50/80, corteccia lt 80, torba lt 20/50/80/150

Da 350 mq a 500 mq

L’assortimento nel garden center

Attraverso la tabella 4 è possibile individuare con buona precisione un assortimento corretto in funzione della dimensione del garden center. La tabella 5 valuta, invece, un assortimento proposto e costruito su due marchi, in funzione della tipologia di terriccio e del litraggio.

TABELLA 5: ASSORTIMENTO SU DUE MARCHI Prima marca 5 Universale Acidofile Gerani Piante verdi Piante fiorite Piante grasse Bonsai Torba Corteccia francese Corteccia naturale Rose Agrumi Fioriere

10 X

X

20/25 X X X X

50 X X X

80 X

Seconda marca 5

X

10 X

20/25 X

X

X X X

X X

80

X

X X X

X X

X X X

X

X X

X X X

vendita dei terricci sono molti e ognuno ha una propria strategia dei prezzi; si aggiunge la profilazione della tipologia di clientela.

Attraverso l’attivazione di un “osservatorio prezzi”, stabilendo un determinato “paniere” di confronto, si può valutare il mercato della concorrenza; mentre attraverso uno “studio del bacino reale” si possono avere interessanti informazioni sulle abitudini della clientela della zona.

INDIVIDUARE IL PREZZO DI VENDITA

50 X X X

L’ultimo passo che il garden center deve compiere per completare la sua offerta è comporre la griglia dei prezzi offerti, che ha come scopo ottimizzare la redditività della famiglia merceologica in questione. La marginalità si ottiene detraendo dal prezzo

di mercato per quella referenza (ricavato dall’osservatorio prezzi), il prezzo di acquisto compreso il trasporto, sia in valore assoluto che percentuale. Definita questa base di lavoro, ci si dovrà chiedere: che differenza deve esserci tra la linea di terricci di prezzo più basso e quella di più alto prezzo?

Ossia, che tipo si segmentazione è necessario tenere? Qual è il prodotto da presentare a un prezzo aggressivo per trasmettere l’idea di convenienza e quali invece si possono tenere tali e quali?

Su quali referenze a cui è associato un determinato prezzo si possono operare sconti promozionali e di che entità? Dopo aver risposto a tutte queste domande, il garden center sarà in grado di segmentare la sua proposta per marca, prezzo, formato.

Cosa resta da fare? Collocare i terricci nel punto vendita. greenup

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Speciale Terricci / ESPOSIZIONE

NEL POSTO GIUSTO, AL MOMENTO GIUSTO I vantaggi di un corretto posizionamento nel punto vendita sono molti. Ma l’importante è raggiungere l’obiettivo, cioè incrementare le vendite

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i terricci ci sarà sempre bisogno, ma quello che stiamo provando a dire qui è che possiamo fare in modo che vengano acquistati molto di più, se sappiamo collocarli bene nel punto vendita. Dare buona visibilità al prodotto è fondamentale, perché la visibilità da sola costituisce già un elemento di vendita.

Detto in parole povere: se non si vede, non esiste, e quindi non si compra, a meno che non si tratti di consumatori molto preparati e molto sicuri.

COME UNA VENDITA DI POSIZIONE

La buona collocazione ha anche un’altra funzione, rammentare al cliente l’acquisto: l’esposizione strategica lungo percorsi obbligati costituisce l’equivalente di una vendita di posizione (esempio: transito da serra calda a serra fredda, dalle serre verso il vivaio, e viceversa). Una corretta esposizione, infine, facilita l’accesso al prodotto da parte del cliente: la frazione principale dell’assortimento andrà esposta in esterno, possibilmente in una zona coperta, per evidenti motivi di conservazione delle confezioni e dei prodotti, e per renderli sempre fruibili alla clientela. La replica dei terricci specifici risulta, inoltre, un’ottima modalità per rammentare l’acquisto e per enfatizzare la destinazione d’uso. (tabella 6)

TABELLA 6: LA GIUSTA COLLOCAZIONE Emporio Fruibile con carrelli

Piccole confezioni fino a 25 lt per contenitori vari Piante verdi, universale, etc

Arredo giardino esterno Grossi carrelli

Confezioni da 25 a 50 lt e 80 lt per alcune referenze Terrazzi, giardini, orti, etc

Vicino a parcheggio Carrelli piccoli e medi

Confezioni superiori ai 50 lt con alta rotazione

Serra fredda Accanto a piante specifiche

Piccole confezioni fino a 25 lt per azalee, gerani, acquatiche, agrumi, etc

Serra calda

Piccole confezioni fino a 25 lt specifiche per piante da appartamento verdi, piante fiorite, piante grasse, orchidee e bonsai

ORGANIZZAZIONE DELLO SPAZIO

Per organizzare lo spazio espositivo al meglio, fermo restando che la ripartizione dell’area esterna sotto tettoia è l’ideale per l’esposizione e vendita dei terricci, è necessario considerare le esigenze della clientela, favorendone flusso e circolazione; mettere a punto una segnaletica che sia visibile, essenziale e comprensibile. La disposizione dei prodotti, infine, deve privilegiare la linea orizzontale, vista la natura ingombrante del prodotto. La merce sarà ordinata per formato, prezzo e marca, adeguando le proposte in funzione della stagione corrente. La chiarezza è sempre necessaria: ogni tipologia dell’assortimento deve essere ben distinguibile, sia per facilitare la vendita self-service, sia per facilitare l’accessibilità fisica e visiva.

ESPOSITORI

SCHEMI ESPOSITIVI

Non esiste un unico modello e la scelta dipende dalla superficie a disposizione. Il criterio generale chiede sempre di privilegiare le scelte che facilitano la comunicazione e la fruibilità in generale (tabella 6). Ma quali sono i “paletti” da rispettare?

- La larghezza dei corridoi deve essere di circa due metri, per consentire l’uso di trasportatori di bancali e non gravare sui costi di approvvigionamento delle file di vendita.

- L’illuminazione deve permettere al cliente di vedere chiaramente i prodotti esposti sempre, anche da novembre a febbraio, quando la luce naturale è scarsa.

Pallets: sono gli stessi supporti su cui vengono consegnati i prodotti.

Standers: espositori su ruote adatte a terricci di piccolo formato che possono essere dislocati in aree di passaggio o nei pressi della zona casse. Servono per rammentare al cliente l’associazione con altri prodotti.

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NATURALMENTE BIO! NATURALMENTE ECOLOGICO!

La nuova generazione BIO! Questi sono i nuovi terricci, della Floragard Vertriebs-GmbH, utilizzabili in agricoltura biologica.

Con questo nuovo approccio prodotto, innovate nel vostro punto di vendita e richiamate l’attenzione dei vostri clienti. Che sia a l’interno o all’esterno, per le piante ornamentali, le piante legnose e le piante acidofile o per le piante aromatiche e piante da orto – con questi terricci unici dal punto di vista visivo e tecnico, andate a scoprire tutti i settori d’applicazione del giardinaggio vicino alla natura. Il frutto della lunga esperienza della Floragard Vertriebs- GmbH (da oltre 10 anni) nel settore ortoflorovivaismo che ha permesso questo sviluppo. Con il nuovo concime vegetale Flora Veggie-Power, rispondiamo alle esigenze del giardinaggio ecologico. Grazie al nostro lavoro di ricerche, assicuriamo che le nostre miscele utilizzabile in agricoltura biologica procurano una crescita sana, e fioritura abbondante ed un gusto saporito.

Floragard Vertriebs-GmbH · Tel. + 49 (0) 152-22 67 29 61 · sassi@floragard.de · www.floragard.de

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Speciale Terricci / AGROCHIMICA

I PLUS

• Performance durature • I fiocchi di perlite per alleggerire la struttura del terriccio • Il concime a cessione programmata • Mix di torbe per stabilità strutturale • Il cocco fine come riserva d’acqua naturale ed ecologica • L’argilla microgranulare per elevare il potere tampone del terriccio Gli appassionati di giardinaggio resteranno stupiti dalle possibilità del nuovo terriccio, composto da ingredienti accuratamente selezionati.

PASSIONE E MAGIA Frutto di una selezione accurata fra le materie prime, il nuovo substrato di Agrochimica garantisce ottime performance, a livello professionale, unito alla facilità di utilizzo dei prodotti hobbistici

È

possibile appassionare ancora di più i consumatori al giardinaggio? Sì, permettendo loro di ottenere risultati eccezionali con un prodotto facilissimo da usare.

TerraBrill® Magic è un terriccio long life: è stato cioè concepito in modo che le sue straordinarie performance vengano mantenute a lungo nel tempo. Ciascuna delle materie prime utilizzate, frutto di una scelta ponderata nei minimi dettagli, contribuisce a conferire al terriccio una peculiare caratteristica.

I fiocchi di perlite alleggeriscono la struttura del terriccio, creano macro pori per l’aria e garantiscono una perfetta ossigenazione delle radici.

Il concime a cessione programmata garantisce una nutrizione prolungata delle piante fino a 12 mesi.

Le pregiate torbe baltiche e la torba d’erica irlandese conferiscono grande stabilità strutturale nel lungo periodo, evitano compattamenti e il distacco del pane di terra dal contenitore.

Il cocco fine apporta una riserva d’acqua naturale ed ecologica

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MAGIC TerraBriil®, nella confezione da 60 litri, è il substrato adatto per ogni coltivazione a livello hobbistico, con effetti garantiti a lungo.

Quest’anno Agrochimica compie 70 anni e per l’occasione il logo aziendale è stato rinnovato.

che garantisce umidità ottimale costante, anche in presenza di irrigazioni irregolari.

L’argilla microgranulare contribuisce ad elevare il potere tampone del terriccio e agevola la lunga persistenza di macro e micronutrienti.

Ogni hobbista potrà sentirsi bravo quanto un professionista, con MAGIC TerraBriil®. www.agrochimica.it

Speciale Terricci / CIFO

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PENSATO APPOSTA PER TE Una linea di terricci che raccoglie la riposta giusta per ogni tipologia di pianta. Ecco la proposta di Cifo per facilitare gli appassionati con substrati di prima qualità

La Linea Torfy comprende i terricci specifici per orchidee, acidofile, gerani e piante fiorite.

I PLUS

• Linea specifica di substrati di altissima qualità • Dieci diverse referenze • Taglie differenti per ogni esigenza • Tutti i terricci sono addizionati con materiali di prima qualità • Struttura ottimale con una buona permeabilità e areazione

Nella nuova linea di Cifo è presente il substrato per piante aromatiche e per ortaggi, ma anche un ottimo terriccio universale.

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Piante grasse, agrumi, piante da frutto, prato: ogni esigenza dell’hobbista è soddisfatta con substrati di altissima qualità proposti in taglie differenti.

l terreno è la base vitale per la crescita delle piante. Per mantenerlo attivo e funzionale è necessario che sia fertile, con una buona struttura e periodicamente rigenerato o rinnovato. Cifo, dopo attente ricerche e sperimentazioni, ha messo a punto una linea specifica di substrati di altissima qualità, Linea Torfy, terricci ideali per soddisfare le richieste nutritive specifiche di tutte le piante. Con ben dieci diverse referenze, in taglie differenti per ogni esigenza, dall’Universale a quelli specifici per Prato, Gerani e Piante Fiorite, Acidofile, Orchidee, Piante Grasse, Piante da Frutto, Agrumi, Ortaggi, Aromatiche. I terricci della Linea Torfy

si possono utilizzare in ogni situazione di ambienti domestici e giardini nei rinvasi e nei trapianti, nella messa a dimora di nuove piante ornamentali e da frutto, nella preparazione dei letti di semina dei tappeti erbosi, in aggiunta a terreni poveri di sostanza organica. Tutti i terricci sono addizionati con materiali di prima qualità per garantire una struttura ottimale con una buona permeabilità e areazione, fondamentali per la crescita e la fioritura di tutte le piante. Linea Torfy può offrire a ogni hobbista esattamente ciò di cui ha bisogno. www.cifo.it greenup

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Speciale Terricci / COMPO

Terriccio universale Organic & Recycled 20 L, referenza base della gamma. Vegano e privo di torba, è composto interamente da residui compostati di legno e da fibra di cocco.

Il sacchetto è fatto per l'80% di plastica riciclata proveniente dalla raccolta differenziata cittadina.

ECONOMIA CIRCOLARE, MAI COSÌ VICINA Substrati realizzati usando materiali riciclati: una seconda vita che permette di preservare le risorse naturali. Così Compo porta sul mercato una nuova linea di terricci e concimi biologici

Il ciclo di prodotto della gamma Organic & Recycled è a risparmio di risorse e rende sempre più reale l’obiettivo dell’economia circolare, tema a cui i green lovers tengono molto.

I PLUS

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ompo, azienda leader di prodotti per il giardinaggio, è lieta di presentare Organic & Recycled, la nuova gamma che si prende cura delle piante, nel rispetto dell'ambiente e con attenzione alla sicurezza. Sia le materie prime sia gli imballaggi dei tre prodotti di questa gamma (terriccio, concime liquido e concime granulare) sono di seconda vita, ossia ottenuti da sottoprodotti di altre lavorazioni o da materiali riciclati. Il terriccio universale Organic & Recycled 20 L è la referenza base della gamma: vegano e privo di torba per rispettare l’ecosistema fragile delle torbiere, è composto interamente da residui compostati di legno e da fibra di cocco, consentiti in agricoltura biologica. Il sacchetto è fatto per l'80% di plastica riciclata proveniente dalla raccolta differenziata cittadina, contribuendo a ridurre significativamente le emissioni di CO2 rispetto ad una confezione tradizionale.

Utilizzare le risorse in modo efficiente, massimizzare la

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Materie prime e imballaggi a cui viene data una “seconda vita” ottenuti da sottoprodotti di altre lavorazioni o da materiali riciclati Terriccio ricavato da residui compostati di legno e da fibra di cocco Consentiti in agricoltura biologica Sacchetto fatto per l'80% di plastica riciclata Prodotti in linea con i principi dell'economia circolare

loro vita utile e impiegare materiali riciclati per la produzione: Organic & Recycled persegue pienamente i principi dell'economia circolare – un concetto sempre più importante per i consumatori di oggi. «La consapevolezza ecologica non è mai stata così forte come lo è oggi» spiega Nunzia Guerra, Marketing Manager COMPO Italia «Soprattutto gli amanti del giardinaggio sono fortemente interessati e influenzati da argomenti "green", vicini ai loro interessi, e scelgono quindi prodotti rispettosi del clima e dell'ambiente, oltre che biologici.

Con la gamma Organic & Recycled rispondiamo proprio a queste esigenze e, in qualità di azienda innovatrice, diamo un importante contributo a questo nuovo movimento, implementando costantemente l'idea del ciclo del prodotto a risparmio di risorse». www.compo-hobby.it

Speciale Terricci / FERTIL

IL CROSS SELLING PIÙ COMODO CHE C’È

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I terricci in balletta con maniglia offrono al consumatore una confezione maneggevole, che occupa poco spazio.

Perfetti per il comarketing, vanno collocati accanto alle piante, per stimolare l’acquisto combinato.

Praticità e maneggevolezza sono fondamentali per un acquisto di impulso: Fertil ha creato una linea di terricci da collocare accanto ai bancali dei fiori, “da prendere al volo”

La creatività pensata per la comunicazione social.

I PLUS • • • •

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ual è il problema che si incontra talvolta nell’organizzazione di spazi dedicati agli acquisti combinati? Che non sempre i formati e il packaging di prodotti diversi si armonizzano e riescono a essere fruibili dal consumatore. Ad esempio, i sacchi di terriccio posizionati accanto ai bancali di fiori e piante a volte non sortiscono l’effetto dovuto perché, essendo grandi ed ingombranti, non possono essere inclusi, pur essendo “a portata di mano”, nell’acquisto ad impulso del cliente, che arriva al bancale già carico, o senza carrello. Fertil ha pensato di risolvere l’inghippo creando una nuova linea: i terricci in balletta con maniglia puntano proprio a cogliere il desiderio di comodità del consumatore, che trova a disposizione una confezione maneggevole, e che occupa poco spazio. Il packaging di questi prodotti (in verità non solo terricci) è stato concepito con una logica minimalista espressamente pensata per le iniziative di comarketing. Il posizionamento di questi prodotti nell’area espositiva deve quindi avvenire secondo logiche diverse da quelle valevoli per i terricci universali e specifici: sono pensati appositamente per essere disposti nell’area di scelta delle piante, per stimolare l’acquisto combinato. Commercialmente, permettono l’applicazione di prezzi più elevati, massimizzando il profitto. www.fertil.it

Packaging minimalista, ideale per azioni di comarketing Confezione maneggevole dotata di maniglia Confezioni meno pesanti per acquisto d’impulso Massimizzano il profitto greenup

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tutto un altro terriccio • Attenzione all’ambiente • Materie prime da fonti rinnovabili • Riserva d’acqua

new www.bioflor.it / Tel. 0422.890371

Speciale Terricci / FLORENTER

ALTA QUALITÀ PER IL CONSUMATORE ESIGENTE

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ONE+ è un universale bio pronto all’uso potenziato con micorrize, tricoderma, batteri della rizosfera e concimi organici tra cui la farina di neem.

Dall’esperienza nel settore professionale di Florenter, nasce un catalogo ad hoc per gli appassionati del verde.

Con due prodotti di punta innovativi: ONE e ONE+

I PLUS

I due nuovi prodotti Florenter sono adatti a coltivazioni in vaso e fioriere, aiuole, piante da appartamento, orto e frutteto. ONE+ offre in aggiunta una serie di elementi di fertilità e una dotazione in elementi nutritivi apportati da: • Concime organico e farine di neem • Tricoderma e batteri della rizosfera • Micorizze

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ONE è un universale bio a base di torbe, fibra e midollo di cocco, pomice.

lorenter nasce nel 2003 dall’incontro di Andrea Carini, agronomo, e Silverio Guarisco, florovivaista, entrambi convinti che l’alta qualità dei substrati di coltivazione non dovesse essere prerogativa dei soli professionisti del settore. Esiste, infatti, un’ampia categoria di pubblico che è costantemente alla ricerca di prodotti eccellenti, ben disposta a spendere qualche euro in più per evitare prodotti di primo prezzo dalla qualità mediocre. Da qui l’intuizione di offrire al cliente privato lo stesso prodotto che è destinato al floricoltore, al vivaista, all’orticoltore. Florenter affianca quindi alla gamma professionale una serie di prodotti confezionati per l’hobbista

più preparato ed esigente. Il catalogo vanta un ventaglio di referenze che spazia da miscele universali a ricette specifiche per ornamentali, nonché torbe, inerti e pacciamanti. Oggi dall’esperienza Florenter nasce una nuova linea di substrati universali dedicata al cliente più esigente: i figli dei fondatori, Claudia e Sebastiano, proseguono la visione dei genitori proponendo il prodotto di punta della gamma hobbistica, declinato in due diverse formulazioni: ONE e ONE+. Si tratta di due substrati estremamente raffinati, privi di compost e quindi adatti per piante su terrazzi e pavimentazioni. ONE è un universale bio a base di torbe, fibra e midollo di cocco, pomice. ONE+ è un universale bio pronto all’uso potenziato con micorrize, tricoderma, batteri della rizosfera e concimi organici tra cui la farina di neem. Destinati al pubblico che è costantemente alla ricerca di prodotti eccellenti, ONE e ONE+ sono il prodotto di punta di Florenter, che continua a proporre alta qualità e innovazione prima appannaggio del solo settore professionale. www.florenter.it greenup

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Speciale Terricci / TERCOMPOSTI

SUPER!

Un nuovo terriccio dalle alte prestazioni, un nuovo packaging per i terricci già in commercio, e una campagna pubblicitaria che coinvolgerà anche i social: sono alcuni dei punti nella strategia di Tercomposti per la prossima stagione

Il disegno di un corner personalizzato da TerComposti per lo shop in shop nei garden center.

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randi novità in TerComposti per la stagione 2021: oltre ad aver realizzato un restyling di tutta la gamma di terricci universali, con una veste grafica vivace, moderna e di facile comprensione ma allo stesso tempo emozionale, è stato lanciato sul mercato SuperTerriccio, un universale con formula professionale high performance, mai utilizzata fino ad ora per un pubblico hobbista, con un pack altamente impattante, in triplice accoppiato cangiante. Questo prodotto è inoltre supportato da una serie di materiali pubblicitari che rientrano in un progetto di allestimento personalizzato dei garden center, messo a disposizione dall’azienda per i propri clienti top. Mantenendo fede alla propria strategia aziendale di ricerca e

I PLUS • • • • •

SuperTerriccio, novità 2021 Formula professionale High performance Packaging molto impattante Supportato da materiale pubblicitario e da corner shop

innovazione costante, TerComposti si sta preparando al lancio sul mercato hobbistico per gennaio 2021 di un nuovo terriccio della linea top di gamma TRIPLO. La fiducia che ha conquistato questo brand negli ultimi anni ha fatto sì che vi siano già numerosi ordini di questa novità nonostante non esista ancora la sua ufficializzazione. I nuovi prodotti saranno sponsorizzati con intense campagne pubblicitarie lungo tutto il 2021, sia su carta stampata sia in tv, ma soprattutto sui social, dove TerComposti sarà presente in modo del tutto inedito.

Non possiamo svelare altro, non resta quindi che seguire l’azienda!

La gamma di terricci universali è stata modernizzata grazie a una nuova veste grafica, dai colori vivaci, e di facile comprensione per il consumatore.

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C’è terra e terra.

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