MYHOHO — OUDENAARDE
PRE-SALE DOET ZIJN WERK TEKST KATRIEN BONNE – FOTO MARC WALLICAN
De woning van Jurgen en Delphine in Gavere lijkt wel gebouwd voor het Pre-saleconcept: fris, instapklaar, piekfijn in orde. De verkoop via Pre-sale bracht hen beduidend meer op dan de richtprijs, en toch betaalden de kopers niet te veel.
Komt elke woning in aanmerking voor een Pre-sale?
dat het huis aan een faire, marktconforme prijs van de hand ging.
Makelaar Stéphanie Frère: Nee. We gaan af op ons buikgevoel. Een
Als makelaar is het boeiend om dat proces van nabij mee te volgen.
van de criteria om een Pre-sale voor te stellen, is dat de woning een bepaalde look-and-feel heeft waardoor we verwachten dat er
Was je als verkoper meteen gewonnen voor het concept?
ruime belangstelling zal ontstaan. Een toffe, instapklare woning
Jurgen De Wolf: Eigenlijk wel. We hadden net een huis gekocht en
die perfect in orde staat, doet het meestal goed. Een tweede punt
wilden de overbrugging zo kort mogelijk houden. Als het lukt, kan
is dat de woning nog niet eerder te koop mag gestaan hebben. Het
het verkoopproces bij een Pre-sale immers heel snel gaan. Een an-
pand moet volledig nieuw op de markt komen.
der voordeel is dat alle bezoeken gebundeld worden op één dag: wekenlang heen-en-weergeloop wilden we absoluut vermijden.
Hoe organiseert Dewaele zo’n Pre-sale?
Overigens waren we de dag zelf niet aanwezig: pas toen de enve-
Stéphanie Frère: Zowel verkopers als geïnteresseerden worden
loppen geopend werden en het hoogste bod zou worden bekend-
uitvoerig ingelicht over het concept. We starten met een heuse
gemaakt, werden we verzocht terug te keren naar huis. Een span-
marketingcampagne. Aan de kopers wordt gegarandeerd dat het
nend moment, want er waren toch 12 biedingen op een totaal van
huis niet voor het Pre-salemoment wordt verkocht. Op de bewuste
24 bezoekers.
dag krijgen ze ruim voldoende tijd om het huis van boven tot onde-
28
ren te bezoeken, de weken ervoor hebben ze trouwens alle nodige
Hoe blik je terug op het hele proces?
gegevens ontvangen via de website en via de makelaar. Daardoor
Jurgen De Wolf: Uiterst tevreden. De communicatie met Dewaele
hebben ze hun huiswerk kunnen maken en eventueel bij de bank
verliep buitengewoon soepel, en de promocampagne was rond-
informatie kunnen inwinnen over hun financiële armslag. Hun bod
uit indrukwekkend, met een 360°-fotoreportage, plakkaten in de
is bindend, al laten kopers zich op een Pre-sale mogelijk minder
tuin, flyers. Door die opzet hadden de bezoekers die binnenkwa-
leiden door de groepsdruk of de emoties die wél opspelen bij een
men het huis eigenlijk al voor 90% gezien. Zelfs op de selectie van
openbare verkoop: bij een Pre-sale bied je eenmalig onder gesloten
een geschikte datum keek Dewaele nauwgezet toe: niet op een
envelop en niet tegen elkaar op. Net zoals in een klassieke verkoop
feestdag, niet in een verlengd weekend, of – zoals in ons geval –
is het aan de verkoper om al dan niet in te gaan op het hoogst uitge-
niet tijdens de Ronde van Vlaanderen. (lacht) Het is duidelijk: met
brachte bod. In dit geval lagen de geboden bedragen dicht bij elkaar,
zijn Pre-saleconcept steekt Dewaele met kop en schouders boven
zelfs al gingen ze een pak hoger dan de vraagprijs: daaraan merk je
de concurrentie uit.