Revista Desafio Exportar 245

04 editorial

Año nuevo ¿Vida nueva?.

Por Richard Leslie Ramsay.

06 economía

¿Qué hay que esperar para el dólar en el futuro?. Por Mgs. Aldo Abram.

La hora de la verdad. Por Matías Bolis Wilson.

Mercado en transición.

18 comercio exterior

Entre el águila y el dragón. Por Lic. Yanina S. Lojo.

La reforma que Argentina necesita. Por Fernando Landa.

Coherencia organizacional: el gran diferencial de las empresas que exportan

Por Jackie Condomí Alcorta.

China Vs Europa ¿Argentina ante una nueva oportunidad?.

Por Paola Batista.

Luces y sombras de la tasa de almacenaje aduanera.

Por Dr. Juan Pedro Arancedo.

Crean una variedad de nectarina óptima para exportación.

Cobrar, pagar y financiar en Comercio Exterior. Por Juan Cruz Miñones.

42 logística

Argentina y el Mercosur en clave geopolítica. Por Alejandro Arroyo Welbers.

46 seguridad

Hidrovía (VNT) o vía naval troncal): La ruta de la droga en Argentina.

Por Jorge Vitti.

50 energía

Se consolida el complejo argentino exportador de hidrocarburos.

Por Daniel Gustavo Montamat.

El Futuro de las Energías Renovables en Argentina: entre la era del libre mercado y los desafíos globales.

Por Lic. Martín Dapelo.

56 medio ambiente

Negocios sostenibles: no se trata solo de crecer…sino de hacerlo con propósito.

Por Melisa Galvano.

58 ciberseguridad

Ciberseguridad 2025 y un balance para las pymes.

Por Paula Geosits.

62 novedades empresarias

64 on line

Editor/Director Richard Leslie Ramsay

Subdirectora General Paola Batista

Diseño Gráfico Ronald Leslie Ramsay

Asesoría Legal Estudio Arbit y Asoc.

Desafío Exportar

La revista de comercio exterior es una publicación de Puls Media

editorial

Richard Leslie RAMSAY

Editor | Director

Revista Desafío Exportar

Año nuevo ¿Vida nueva?

Tal como es habitual y normal, este mes nuestra mente está ocupada casi en su totalidad con pensamientos respecto de las vacaciones, y qué nos deparará el nuevo año. ¿Todo lo inconcluso y postergado para el año próximo, lo podremos llevar a cabo? ¿Cambiar el auto, cambiar de casa, irse del país, casarse, divorciarse, lo despedirán del empleo o contrariamente llegará el ascenso y las mejoras ansiadas? Estos interrogantes entre tantos otros que hacen a la vivencia personal, y de todos los que de una u otra forma dependen de las buenas o malas decisiones que haya que tomar. El futuro es incierto, pero no tanto por uno mismo, sino por los terceros que indirectamente disponen de nuestras vidas y haciendas: la bendita y maldita política que incide en nuestro vivir diario. Aterra ver cómo se componen las cámaras de senadores y diputados en el Congreso. Algunos miembros no serían contratados para trabajar en un kiosco en la villa 31, mientras que otros toman muy seriamente esa responsabilidad. La preocupación en cómo mejorar los proyectos que presenta una facción opositora, para algunos no existe. Sí existe el cómo hacer para impedir o frenar las iniciativas

que podrían resultar innovadoras que dejen a los otros como singulares inútiles. Claro que, inútiles, pero en poco tiempo millonarios...

Y sobre fortunas millonarias mal habidas, la decisión judicial que se estaría implementando, dispondría de rescatar todos los bienes posibles pertenecientes a la familia Kirchner y todo su entorno cuasi mafioso. Llevarlos a remate y compensar mínimamente con lo robado al país y su gente.

Lamentablemente, el Poder Judicial está dividido entre los que asumieron el cargo de jueces o fiscales para trabajar por lo que juraron, y otros en hacerse ricos sin importar el cómo, ya que el cargo le permite la casi total impunidad. Vender fallos, proteger delincuentes, ser socios con narcotraficantes, proteger políticos que los protegen a ellos, y así medio Código Penal a su libre interpretación, a sabiendas de que quien debiera juzgarlo; el Consejo de la Magistratura, son tan o más iguales a ellos, por eso, actúan libremente, con un marco de seguridad cuasi delictivo preocupante.

Afortunadamente, se está elaborando un nuevo Código

que de sancionarse, en su totalidad los malos funcionarios y jueces verían acotadas su decisiones toda vez que la impunidad que tienen hoy ya no sería la misma. El 2025 fue un año de transición, sostienen los funcionarios del gobierno.

Quienes más sufrieron en esa transición fueron los jubilados cuyo sustento depende de haberes mínimos. Su calidad de vida fue cayendo en forma sostenida. Todos los beneficiarios cuyos haberes se encuentran atados a “la mínima”, y a sus “beneficios”, lo sienten mermados mes a mes. Los aumentos en medicamentos, transporte, sustento, todo, en forma lenta pero sostenida van minimizando la miserabilidad de lo que perciben como haberes jubilatorios. Los haberes suben por la escalera mientras que los precios lo hacen por el ascensor. Por supuesto que esto no nace espontáneamente, es un arrastre de varios años. El que nunca trabajó y jamás aportó a la caja de jubilaciones se encuentra en un pie de igualdad con el que trabajó toda su vida a la hora de percibir sus haberes. ¿Algo más injusto...? Se llama “populismo de izquierda” y quienes lo enarbolan como una conquista son los pero-Kirchneristas, que en su afán de ganar votos no importan los medios sino los fines. Un preso cobra lo mismo o más que un jubilado. Vale lo mismo un delincuente que un honesto, da lo mismo un burro que un gran profesor, escribía Discépolo. Aunque para el pero-kirchnerismo, los burros tienen más valor porque se los puede manipular. Con un pequeño subsidio, y ellos solos, sin ayuda, van caminando hacia el cementerio. Al cierre de esta edición, una cantidad de anuncios llevados a cabo por el gobierno de Javier Milei, podría mover el piso a miles de chantas que aún sobreviven dando clases de natación a los ahogados. Otros, en punta de pies, con el agua que les llega al cuello, ruegan y gritan que no hagan olas porque ven la posibilidad que un tsunami político los lleve a una isla desierta. El presidente Javier Milei, vio fortalecido su mandato con el resultado de las urnas, lo que le devolvió fuerzas para seguir profundizando algunos cambios. Cambios que, para los ansiosos como yo, aún tienen gusto a poco. Nuestro país está subexplotado en detrimento de millones que padecen hambre. Miles de hectáreas improductivas que podrían con inteligencia transformarse en útiles, productivas y así mejorar la calidad de vida de cientos de miles de personas, y por qué no, de millones. Soluciones

al alcance de la mano no son consideradas en un plan de gobierno; porque no hay un plan de gobierno. Los políticos, economistas y funcionarios del gobierno, están inmersos en el ahora ignorando el futuro. Un estadistas ya estarían usando su inteligencia e imaginación para asegurar a nuestros hijos y nietos un país que invite a quedarse, no a huir de él.

Políticas de Estado relativamente fáciles de aplicar si un Pacto de la Moncloa a la Argentina uniera a los políticos y la gente en pos de una transformación total y profunda. Una nueva Argentina que hoy son incapaces de ver. Estamos próximos a celebrar la navidad y el ingreso a un nuevo año. Ojalá la fuerzas de cielo iluminen a nuestro castigado país, y podamos resurgir como el Ave Fénix. Ser nuevamente una grande y gloriosa nación. Podemos serlo, por mi parte he desarrollado un Plan económico que pasaría las pruebas más exigentes de los economistas más detractores. El inconveniente es que como no soy político ni corrupto, los entornos imposibilitan la posibilidad que los decisores lo conozcan. Feliz 2026.

richardleslieramsay@gmail.com

Opinión

Mgs. Aldo ABRAM

Economista y director de la Fundación “Libertad y Progreso.

¿Qué

hay que esperar para el dólar en el futuro?

mosos superávits (menores importaciones que exportaciones) o déficits (más compras que ventas externas) están determinados por decisiones financieras; porque nadie puede gastar lo que no tiene.

Tanto para exportadores como para importadores o los productores locales que compiten con estos últimos, la pregunta fundamental es saber si el dólar va a perder poder adquisitivo o lo va a ganar hacia delante. Esto va más allá de la discusión de corto plazo que se ha planteado sobre el atraso o no del tipo de cambio actual. Lo primero es entender que el tipo de cambio de cualquier país normal, no sólo depende de lo que es el intercambio comercial de bienes (balance comercial) o de cuenta corriente (sumando los servicios reales y financieros), sino también de las decisiones financieras que toman los residentes y los extranjeros. De hecho, los fa-

Una economía es la suma de las decisiones de las personas, que también conforman las empresas o negocios que las integran. Por lo tanto, rigen las mismas restricciones para ambas. Una familia que gana $1.000.000 solo puede gastar hasta ese monto. Para poder hacerlo por más, alguien debería estar dispuesto a prestarle; lo cual, en el caso de un país, significaría que lleguen inversiones o financiamiento del exterior que le permita tener un déficit en cuenta corriente. Si lo hace la gente y las empresas, no es malo; ya que tendrán previsto el pago con ahorro o ganancias de las inversiones realizadas. Esto genera crecimiento. Además, si alguno no paga, es un problema individual y no de la sociedad. La mala prensa que el déficit en cuenta corriente tiene en Argentina se debe a que generalmente ha sido el Estado el que ha usado ese financiamiento para malgastar y sin prever

cómo lo iba a devolver; ya que eso se lo dejaba a otros gobiernos. Así que, no sólo no generaba nada bueno, sino que traía futuras crisis. O, por ejemplo, si la familia tuviera que devolver ese préstamo, debería gastar menos de lo que le ingresa; lo mismo sucede con los países que, para poder pagar sus pasivos, deberán exportar más de lo que importan y tendrán un superávit en cuenta corriente. Cuando son los Estados que tomaron esos pasivos que habrá que abonar, están obligando a las futuras generaciones a que deban bajar sus gastos, nivel de vida, para pagarlos. También, una familia podría decidir ahorrar y, para ello, deberá gastar menos que lo que le ingresa. Los residentes de un país podrían decidir fugar capitales y, eso, implicará que su demanda interna baje para que se exporte más de lo que se importe, generando un superávit que provea las divisas necesarias. En Argentina, muchas veces se ha festejado el aumento de este resultado “positivo” de la cuenta corriente, cuando en realidad era consecuencia de un pro-

ceso de descapitalización y desfinanciación de la economía, que empezaba a evolucionar peor. Por otro lado, esta decisión de ahorro en divisas podría no estar siendo tomada por la gente, sino por un banco central que adquiere divisas y, como estas se depositan en el exterior, también implica restar crédito interno a la economía.

También una familia podría decidir desahorrar para adquirir más bienes y servicios de lo que le permite su ingreso. En los países, pasa igual cuando los bancos centrales deciden vender sus reservas para bajar el tipo de cambio, habilitando una mayor disponibilidad de divisas para que aumenten las importaciones. Dado que esto es un financiamiento “artificial” de la economía, genera un déficit o una baja del superávit en

cuenta corriente que no es bueno; ya que obligará a una posterior corrección al alza del tipo de cambio cuando el banco central no pueda seguir vendiendo moneda extranjera. De hecho, este tipo de medidas es la que muchas veces lleva a los “cepos”, para evitar reconocer ese atraso del tipo de cambio restringiendo la demanda de “dólares oficiales”; lo que termina incentivando los mercados paralelos. Un esquema que siempre termina mal, cosa que hemos sufrido incontables veces.

Desde abril se unificó el tipo de cambio; aunque no se salió totalmente del cepo. Quedaron algunas restricciones menores a los flujos y, algunas muy importantes, que son al stock. Durante la anterior gestión se generó una gran deuda comercial, al obligar a financiar las compras al exterior, y

otra que tiene que ver con la restricción a girar dividendos al exterior a las empresas extranjeras. Si uno se tiene que hacer cargo de una empresa en convocatoria, lo primero que hace es normalizar operativamente la empresa (flujo) y, luego, ve de ordenar el pago de sus pasivos. Si intentara pagar inmediatamente estos últimos, la compañía quebraría. Si bien ya no debería haber más restricciones a los flujos y todavía los hay, la realidad es que la liberación de los stocks de deuda se irá haciendo en la medida que se vaya normalizando el país y el ingreso de capitales.

Tampoco es posible hablar de un mercado totalmente libre y flotante desde el momento que el Tesoro Nacional no compra sus divisas en ese mercado; ya que las adquiere directamente del banco central. Si

bien es cierto que lo hace al valor de mercado, también lo es que, si hubiera participado del mismo, ese precio sería más alto. Por supuesto, como el banco central le entrega reservas propias o se endeuda (usando el swap de EEUU), pierde dólares disponibles para poder intervenir si hay que defender el valor del peso. Lo razonable es que el Tesoro planee su compra de divisas y las haga por montos diarios similares preanunciados, cosa de que sus necesidades para pagar deuda externa no influyan en la tendencia del tipo de cambio de mercado.

Hasta ahora, Argentina se ha caracterizado por ser un país en el que sus ciudadanos y los extranjeros casi siempre han estado sacando sus ahorros e inversiones del país; lo cual desfinancia la demanda interna. Además, ante la posibilidad de una crisis,

no es correcto usar los promedios históricos del tipo de cambio para medir cuál debería ser el actual; ya que estamos tomando un período de casi permanente anormalidad “

los argentinos ahorran para comprar divisas y tener un “colchón” para morigerar el impacto negativo si ocurre la debacle; por lo que dejan de gastar e invertir, lo mismo que las empresas. Por eso, no es raro que la tendencia haya sido a tener superávits comerciales o, incluso, de cuenta corriente. A veces, para compensar la incertidumbre generada por las malas políticas económicas, el banco central se ha desprendido de sus reservas financiando esa fuga de capitales para evitar su impacto negativo sobre el nivel de actividad. Esto puede disminuir coyunturalmente los superávits o, incluso, llevar a algún déficit; pero, como vimos, es insostenible porque las reservas no son infinitas. Conclusión, en las economías en las que prima la fuga de capitales, los dólares libres suelen tener un alto poder adquisitivo respecto a la economía local; ya que estamos prefiriendo

comprarlos para cubrirnos del riesgo doméstico dejando de gastar, invertir y ahorrar en el país. Por décadas, han primado los escenarios descriptos en el párrafo anterior y hemos tenido pocos períodos de alguna tendencia coyuntural a la “normalidad”. El 26 de octubre, el electorado volvió a reafirmar con el voto su decisión de hacer el esfuerzo y sacrificio necesario para tener un país normal. Si este camino se sostiene, resolviendo los problemas acumulados durante tanto tiempo haciendo las reformas estructurales necesarias, la confianza en el futuro de Argentina seguirá aumentando. Por ende, argentinos y extranjeros encontraremos cada vez más interesante ahorrar e invertir en el país. Así que vamos a tener ingreso de capitales y, no, fuga. Eso implicará un mayor financiamiento de la demanda interna. Además, se dejarán

de armar “colchones anticrisis”; por lo que aumentará el gasto e inversión de la gente. La acumulación de divisas en sí no da bienestar si responde al temor. Por lo tanto, cuanto más aumente la confianza, mayor será el desarmado de ese ahorro de cobertura para poder realizar consumos o inversiones postergadas por miedo. Así que habrá cada vez más oferta de dólares y mayor demanda de bienes, servicios y activos argentino; lo cual quiere decir que es esperable que baje el poder adquisitivo de las monedas extranjeras en Argentina. Por lo descripto anteriormente, no es correcto usar los promedios históricos del tipo de cambio para medir cuál debería ser el actual; ya que estamos tomando un período de casi permanente anormalidad. Esa no es la situación de hoy. Para tener una idea, el 17 de diciembre de 2015 se unificó el tipo de cambio, porque el

gobierno de “Cambiemos” decidió salir del “cepo” de Cristina Fernández. El valor del tipo de cambio oficial de ese día fue el equivalente, más omenos, a $1.330 de hoy. O sea, por debajo de los dólares “paralelos” previos y, luego, ambos siguieron bajando. En ese momento, la confianza se basaba en un gobierno que prometía llevar el país a la normalidad; lo que no pasó. Hoy, hay una gestión que logrado avanzar para sacar a Argentina de décadas de anormalidad. Ha equilibrado las cuentas públicas y saneado el Banco Central. Redujo significativamente la inflación. Realizó un gran proceso de desregulación y de reforma del Estado; aunque todavía le falte mucho por hacer. Es cierto, la “herencia” fue mucho peor; pero el grado de avance en resolver los problemas generados en el pasado es muchísimo mayor que a fines de 2017 y, las posibilidades de seguir haciendo cambios, también son superiores. Si se confirma esta percepción, habrá una gran transformación económica de Argentina. Es imposible pensar que una estructura productiva que se adaptó para sobrevivir a muchas décadas de anormalidad, sea exactamente la misma que sea viable en un país normal. Uno de esos cambios

será justamente que las monedas extranjeras tenderán a tener un menor poder de compra a futuro. De hecho, lo mismo pasó con todas las naciones que hicieron esta misma transformación en el pasado. Por otro lado, cabe tener en cuenta que para que la confianza se recupere será determinante cuánto se avance en las reformas estructurales, a mayor profundidad de cambio, menor será el poder adquisitivo del dólar; pero, también, mayor será la ganancia en eficiencia de la economía por haber resuelto problemas de fondo graves.

La enorme mayoría de los sectores que han podido exportar a pesar de los “cepos” y retenciones van a poder seguir haciéndolo y creciendo en el futuro; pero no los que dependían de valores exagerados del tipo de cambio, que son muy pocos. En cuanto a los sectores que compiten con las importaciones, tendrán que ver de invertir y esforzarse por ganar competitividad. Antes no lo hacían porque los niveles de protección que tenían les permitían cobrar mucho más de lo que sus productos valían en el exterior y ese beneficio va a desaparecer. Por otro lado, surgirán nuevos sectores que crecerán. Por ejemplo, los que son útiles para el desarrollo de las inversiones, que se incrementarán muy

fuerte. También, los que dependían del poder adquisitivo de los argentinos. Durante décadas de empobrecimiento fuimos gastando una mayor proporción de nuestros ingresos en lo que es “básico” y, por ende, dejamos de hacerlo en aquello que era prescindible, mayormente servicios. El crecimiento económico permitirá incrementar el poder de compra de las familias y, por ende, habrá grandes oportunidades de inversión y negocio en todo aquello que antes no podíamos comprar; pero que justamente hace a una mayor calidad de vida. Muchos empresarios se quejan de estos cambios que vendrán; pero la alternativa es seguir en la anormalidad que vivimos hasta ahora. No creo que la mayoría de los argentinos quiera volver a eso. Los empresarios tienen un don, pueden detectar las necesidades de la gente y ganar plata cubriéndoselas a un costo menor al que ellos están dispuestos a pagar. Por eso, es importante que tengan en cuenta el futuro que en esta nota se analizó. Así, podrán anticiparse a las necesidades de los habitantes de una Argentina normal e invertir y poder ganar plata satisfaciéndolas. Esto redundará en mayores oportunidades de progreso y libertad para todos.

Opinión

La hora de la verdad

Economista.

Hace unos días me preguntaron cómo veía la situación de las empresas argentinas (especialmente las pymes) frente a bolsillos que lucen ajustados y una economía que no crece hace más de veinte años, mientras deben competir a la apertura de las importaciones. Antes que nada, para ensayar una respuesta, hay que tener una idea bien clara: si pretendemos competir con nuestras exportaciones en el mundo, ¿por qué no vamos a competir, exactamente de igual manera, en el mercado interno con las importaciones de los mismos productos? Es decir, hay que pensar que competir con otras economías para venderle a otro país nuestros productos es lo mismo que

competir con esas otras economías, pero para venderles, en lugar de a un tercero, a nuestra propia población. Sólo cambia el mercado, pero no el mecanismo. Pensarlo distinto es concebir una economía abierta para la exportación y cerrada para la importación, deseable para cualquiera, pero imposible de llevar a la práctica. Si todos los países hicieran eso, el flujo de comercio internacional desaparecería. “Vivir con lo nuestro” es un concepto que no cuaja en una globalización que luce completamente irreversible. Schumpeter, el economista que empezó a hablar, a principios del siglo pasado, de innovación y del rol del empresario, tuvo siempre presente en sus escritos el funcionamiento circular de la economía, es decir, que entendió que las ganancias de las empresas y los ingresos de las familias están totalmente relacionados y lo que es un ingreso del lado de la oferta es, en definitiva, un flujo que va a terminar convirtiéndose en demanda. Él se paró, sin decirlo explícitamente porque eso vendría después, del lado de la oferta. Es por eso que se puso

a teorizar sobre el rol empresarial en el capitalismo y sobre la necesidad de innovar para aumentar la productividad para no necesitar del aumento expansivo de la inversión o de la población para producir el crecimiento económico para lograr el desarrollo productivo y económico. Esto es la Ley de Say, también conocida como la ley de los mercados, y establece que la producción de bienes y servicios aumenta, al final del ciclo circular, la demanda agregada (en el sentido de ingresos disponibles). Postula que no puede haber una sobreproducción generalizada de forma permanente, porque la oferta y la demanda agregada tienden a un equilibrio; cualquier desajuste es solo temporal. En los años treinta, con el comienzo de la crisis mundial por el crack de Wall Street, surge, en un marco teórico que claramente negaba la Ley de Say, la nueva concepción de Keynes que le decía a los neoclásicos que “en el largo plazo estamos todos muertos”, haciendo referencia a la idea de que en el largo plazo la economía encuentra el equilibrio de manera autónoma,

Matías BOLIS WILSON

sin intervención del Estado. De esta manera, Keynes propuso que el Estado debía intervenir, en determinadas circunstancias, para mover la demanda agregada y reactivar la economía estancada porque los animal spirits (los empresarios) se encontraba lo suficientemente deprimidos o desconfiados sobre el futuro para poner la maquinaria en marcha. El soplido del Estado pondría en marcha la demanda agregada moviendo, a su vez, la oferta agregada que reaccionaría de manera inversa a la Ley de Say, que explícitamente negaba Keynes. Todo este refresco sintético de una de las discusiones más importantes de la Historia del Pensamiento Económico es para entender un poco lo que está en juego en este momento en nuestro país. Es de ayuda dividir en dos la evaluación de la gestión actual: por un lado, lo que podría ser la primera etapa con claro foco en la estabilización de la economía que vivimos desde finales de 2023 a la fecha. No conozco ninguna economía en el planeta que haya crecido y se haya desarrollado con el nivel de inestabilidad que tenía Argentina a fines de 2023 y que hacía latente la aparición de una crisis de tamaño descomunal como en 2001 (hay que recordar que las crisis no son gratis y se pagan con problemas serios a corto, mediano y largo plazo). Esa cucarda parece ganada. Aparece un hecho no menor que es complementario: las elecciones de medio término. Una vez despejada esa incógnita, que el oficialismo resolvió con contundencia, están dadas las bases políticas para encarar la segunda etapa: el crecimiento y desarrollo de nuestro país. Basta ver el gráfico de la evolución del EMAE para encontrarnos con una meseta desde finales de 2011. No es casual, porque en ese momento se instauró la Era del Cepo. El gobierno de ese momento recurrió a una vieja herramienta que es ni más ni menos que el control de cambios y

Es necesario tener presente la paciencia y la tenacidad necesarias para emprender el camino que nos devuelva al crecimiento y

nos habilite el desarrollo “

el de capitales para evitar que el tipo de cambio corrigiera de manera más saludable la demanda de dólares hiriendo el crecimiento a largo plazo. De hecho, un presidente posterior dijo que el cepo es como poner una piedra en una puerta giratoria: no sale nadie, pero tampoco entra nadie. Nota mental: nunca sacó el cepo y dejó la economía más inestable de los últimos veinte años.

La evolución de las variables fundamentales de la sociedad depende de que la economía crezca. No hay otra.

La pobreza, la indigencia, el empleo formal, etc. Pero también, y volviendo a la pregunta original, las ganancias de las empresas dependen de esto. Quiere decir que con la supervivencia (y crecimiento) de las PYMEs es igual. Los países que más han evolucionado en su PBI per cápita (ingreso promedio) son los que han innovado, invertido eficientemente en investigación y aumentaron notoriamente su productividad (pueden verse los casos de Irlanda, Taiwán o Israel). La única forma de hacer crecer el ingreso real es aumentar el tamaño de la economía. El resto es fantasía.

La innovación, la investigación aplica-

da a la industria, al comercio y a los servicios, es una herramienta fundamental para pensar en el tantas veces hablado salto de productividad y poder competir en el mundo y en el mercado interno con las otras economías del mundo. El paso a estabilidad impulsa las expectativas del consumidor (medidas, por ejemplo, a través del Indicador de Confianza del Consumidor de UTDT) y jugarán a favor del aumento de la demanda agregada. El rol del empresario innovador es fundamental en esta etapa. Es necesario tener presente la paciencia y la tenacidad necesarias para emprender el camino que nos devuelva al crecimiento y nos habilite el desarrollo. Con condiciones distintas, la economía debe reaccionar a pesar de que no haya un impulso de la demanda agregada a través de políticas de ingreso. Lo que aportó Schumpeter sobre innovación y el rol del empresario emprendedor puede ayudar a entender por qué es tan importante para aumentar la productividad y poder competir (interna y externamente) con el resto de los países del planeta. Como dijo Oscar Wilde, “esto no es un ensayo general, señores: esto es la vida”.

Informe

Mercado en transición

Por Invecq Consulting S.A.

Finanzas y mercados

El mercado atraviesa una fase de transición: el Tesoro pasó de vender a tímidamente comprar dólares, mientras se aflojan restricciones y vuelve a abrirse el financiamiento externo con emisiones corporativas y sub-soberanas. En este contexto, la dinámica de tasas, liquidez y riesgo país empieza a reacomodarse.

En las últimas semanas se verificó un cambio sustantivo en la dinámica cambiaria. Tras las elecciones, el Tesoro pasó de vender cerca de US$2.000 M en octubre a recomprar divisas en noviembre: acumuló alrededor de US$950 M hasta el 14/11, destinados casi en su totalidad a cancelaciones con OOII (principalmente US$796 M al FMI), sin variaciones en los depósitos en dólares que se ubican en USD 111 M. Este movimiento coincide con la señal del BCRA —explicitada recientemente por su presidente— de que la capacidad de acumular reservas dependerá del proceso de remonetización y del eventual retorno del Tesoro al financiamiento en los mercados.

Si bien el monto aún es bajo, preocupa que los depósitos del Tesoro en el BCRA rondan apenas $4,7 bn, mientras enfrenta vencimientos en pesos por $14 bn en lo que resta de noviembre y más de $40 bn en diciembre, lo que lo obliga a depender de un rollover superior al 90%. A esto se suma que el 28 de noviembre vence la restricción de apretón monetario que elevó transitoriamente los encajes del 45% al 50% para contener la volatilidad preelectoral: su finalización podría liberar liquidez al sistema, facilitando un financiamiento mayor.

En paralelo, noviembre marcó el retorno de las colocaciones en dólares: primero por parte del sector corporativo, que

ya acumula más de US$3.000 M en el mes alcanzando de esta manera un récord mensual, y ahora también del segmento sub-soberano. La novedad de la semana fue la salida de CABA al mercado con US$600 M, un movimiento que se suma a la reapertura que había iniciado Córdoba meses atrás y que ahora podría dar paso a una ola de emisiones provinciales -con Santa Fe preparando hasta US$1.000 M y Provincia de Buenos Aires evaluando regresar- en lo que podría ser la antesala de una eventual vuelta de Nación a los mercados internacionales.

En renta fija, los bonos hard-dollar continuaron firmes esta semana, con una suba semanal de 1% para los Bonares y 0,1% para los globales, operando con paridades cercanas a máximos históricos y un riesgo país que hoy cerró la rueda en torno a los 600 puntos básicos -cerca de alcanzar el mínimo de la gestión Milei (558 p.b)-.

El mercado accionario, en cambio, mostró mayor volatilidad tras las correcciones externas, aunque a mitad de semana repuntó apoyado en el sólido balance de Nvidia -la compañía de mayor capitalización global- que despejó temores de sobrevaluación en el segmento de inteligencia artificial y reactivó las expectativas de una posible baja de tasas por parte de la FED en diciembre tras conocerse nuevos datos de empleo.

Por su parte, el tipo de cambio volvió a mostrar calma: favorecido por el goteo de liquidación de ONs en el MULC, registró una variación semanal leve de 0,6% en el oficial y se redujo la brecha con los financieros. Esto se dio en paralelo con una nueva compresión de tasas especialmente de corto (caución y repo) donde el BCRA volvió a reducir la tasa de simultáneas (en la cual absorbe pesos) de 22% a 20% TNA

que resulta muy favorable para la recuperación de la actividad. De cara a las próximas semanas, es probable que esta dinámica continúe, apuntalada por la estacionalidad de la demanda de pesos y mayor oferta de dólares por estas nuevas emisiones de deuda.

Economía

La economía argentina, desde el inicio del proceso de estabilización, ha presentado una evolución marcadamente dispar, consolidando una lógica de “ganadores y perdedores” entre sus diversos sectores. Esta dualidad no solo se observa en el nivel de actividad, sino que se traslada de forma análoga al empleo y el salario real. En cuanto al nivel de actividad económica, si bien la tendencia de fondo se encuentra en una fase de estancamiento desde febrero, el rendimiento sectorial muestra una gran brecha. El bloque de sectores ganadores (agro, energía, minería, intermediación financiera) se encuentra, en promedio, un 11% por encima del nivel de noviembre de 2023. En contraste, los sectores perdedores (construcción, industria, otros servicios) están, en promedio, un -9% por debajo. Pese a esta fuerte dispersión interna, la actividad en su conjunto logra ubicarse un +3,4% por encima.

A diferencia de la actividad, en empleo todos los sectores están peor que al inicio del período. Los últimos datos de agosto muestran que el nivel de empleo general se encuentra -2,2% por debajo del nivel de noviembre de 2023, sin haber logrado superarlo en ningún momento. La caída es

levemente mayor en los sectores perdedores, que registran un descenso de -3,0%, mientras que los sectores ganadores logran atenuar la baja a -1,0%. Esta tendencia subraya que, aunque la actividad en los sectores ganadores ha crecido sustancialmente, su capacidad de absorción de mano de obra registrada es limitada o se ha estancado.

Finalmente, en el ámbito del salario real, el panorama es inverso al del empleo, ya que se distingue una recuperación del poder adquisitivo general respecto a noviembre de 2023. Sin embargo, la heterogeneidad persiste. El salario real general se encuentra +2,5% por encima, pero los sectores ganadores muestran la mayor recuperación con un alza de +5,8%, mientras que los sectores perdedores se recuperan de forma más moderada, con un aumento de +1,9%. De cara al cierre del año, se espera una continuidad en la irregularidad de la actividad económica, con subas y bajas. El último dato de actividad conocido corresponde a agosto, que mostró una variación positiva de +0,3% luego de tres meses consecutivos de caídas. Dados los indicadores sectoriales, se esperaría para septiembre una caída cercana al -1%, reflejando la desaceleración en créditos y comercio minorista de ese mes. No obstante, se anticipa un leve repunte en octubre, sustentado por indicadores mixtos: si bien se registraron aumentos en despachos de cemento (+5,3% en el mes), créditos al sector privado (+1,1% m/m) y comercios minoristas (+2,1%), se vieron contrarrestados por la caída en los patentamientos de autos (-1,5% m/m).

Opinión

Lic. Yanina S. LOJO

Mg. en Dirección de Finanzas y Control. Titular de Consultora Lojo @mg.yaninaslojo www.consultoralojo.com

Entre el águila y el dragón

El nuevo Acuerdo Marco de Comercio e Inversiones entre Estados Unidos y Argentina se anuncia en un momento en el que la geopolítica comercial se ha convertido en un tablero de alto riesgo. Mientras el “águila” norteamericana busca consolidar una red de socios alineados para sus cadenas de valor y sus minerales críticos, el “dragón” chino sigue siendo un actor central en el comercio argentino, aunque con un modelo de inversión que despierta cada vez más preguntas. El anuncio del framework para un Acuerdo de Comercio e Inversiones recíproco entre Estados Unidos y Argentina no es un hecho aislado: se inscribe en

una agenda más amplia de Washington para premiar a los “socios alineados” en materia de comercio, seguridad económica y minerales críticos. La Casa Blanca presentó el marco como una hoja de ruta para un acuerdo que incluya disciplinas en acceso a mercados, normas sanitarias y fitosanitarias, comercio digital, trabajo, medio ambiente y cooperación en minerales estratégicos, además de ajustes arancelarios específicos.

El mensaje político es claro: en un mundo de tensiones arancelarias, guerras tecnológicas y fragmentación de cadenas de suministro, Estados Unidos está dispuesto a pagar una prima —en forma de mejor acceso de mercado y reglas más previsibles— a quienes se alineen con su visión de seguridad económica. Para Argentina, que arrastra una historia de volatilidad macro, restricciones externas crónicas y vaivenes regulatorios, esa promesa de previsibilidad no es un detalle menor: es un activo estratégico.

Al mismo tiempo, el movimiento estadounidense se da en un contex-

to donde China sigue siendo el principal proveedor de bienes para Argentina y un financista relevante para la región, aunque con inversiones que han perdido dinamismo y con crecientes cuestionamientos socioambientales en varios países de América Latina. Entre ambos polos, Argentina tiene una oportunidad —y una responsabilidad—: aprovechar el acercamiento a Washington, diversificar mercados con Europa y otros socios, y al mismo tiempo mirar con lupa cómo se insertan los proyectos chinos en nuestro territorio.

Entre el águila y el dragón, el desafío no es elegir “bando”, sino construir una estrategia propia que maximice oportunidades y minimice riesgos.

¿Qué trae el nuevo marco con Estados Unidos?

El Acuerdo Marco de Comercio e Inversiones no es todavía un tratado en vigor, pero las líneas gruesas ya dicen mucho sobre el rumbo: l Acceso a mercados y arance-

les diferenciados: El marco prevé que Estados Unidos otorgue arancelario preferencial en determinados productos y avance en la apertura para carnes, especialmente bovina, donde se menciona explícitamente concluir las negociaciones de acceso. l Agricultura y alimentos: Argentina se compromete a simplificar registros para carne vacuna, porcina y subproductos, a permitir el ingreso de ganado en pie y a habilitar la carne aviar estadounidense en el plazo de un año. También se hace mención a revisar las compras desde destinos donde pueda haber producción con trabajo forzoso, alineándose con estándares laborales internacionales.

l Minerales críticos y energía:

Se anuncia cooperación específica para facilitar comercio e inversión en minerales críticos, un capítulo

clave para el litio, el cobre y otros insumos que Estados Unidos considera estratégicos para su transición energética y la seguridad de sus cadenas de suministro.

l Comercio digital y datos: Argentina se compromete a permitir el flujo transfronterizo de datos personales hacia Estados Unidos, reconociendo a EE.UU. como jurisdicción adecuada (es decir, que la protección de datos personales de EE.UU. cumple un estándar aceptable sin necesidad de equivalencias bloqueantes o localización de datos). Se enuncia la obligación de no aplicar regulaciones o requisitos diferenciados que perjudiquen a proveedores digitales norteamericanos respecto a operadores locales o terceros países. Esto se alinea con principios de “tratamiento nacional” y “nación más

favorecida”, aplicados al comercio digital. Argentina acepta reconocer como válidos los sistemas de firma digital y electrónica aceptados en la legislación estadounidense, lo cual reduce barreras técnicas en operaciones corporativas, contratos digitales, regtech, fintech y servicios basados en conocimiento.

l Trabajo, medio ambiente y disciplina frente a “prácticas distorsivas” El acuerdo incorpora obligaciones sobre derechos laborales, combate al trabajo forzoso y compromisos ambientales, incluyendo tala ilegal y subsidios pesqueros. Además, menciona la coordinación frente a prácticas distorsivas de otros actores globales, en un guiño directo a la preocupación compartida por el rol de empresas estatales y subsidios industriales en la economía china.

Este no es un tratado tradicional de reducción generalizada de aranceles: es un acuerdo de nueva generación, que mezcla comercio, inversiones, datos, minerales críticos y seguridad económica.

Dónde estamos parados: comercio e inversiones con Estados Unidos

Para dimensionar el potencial del acuerdo, vale la pena mirar los números actuales.

En 2024, según el Centro de Economía Internacional (CEI) de Cancillería, las exportaciones argentinas totalizaron US$ 79.721 millones, las importaciones US$ 60.822 millones y el saldo comercial fue un superávit de US$ 18.899 millones. Estados Unidos fue el tercer destino de nuestras exportaciones (8,1% del total) y el segundo origen de nuestras importaciones (10,2%).

Pero donde el vínculo se vuelve verdaderamente estratégico es en la inversión extranjera directa (IED):

l El Banco Central reporta que Estados Unidos es el principal origen de la IED en Argentina, con un stock de US$ 28.875 millones al 30/9/2024 (17% del total) (1) l Un análisis posterior, con datos al primer trimestre de 2025, estima ese stock en US$ 31.882 millones, consolidando el liderazgo estadounidense.

En contraste, la inversión china en Argentina es mucho más acotada: un informe reciente señala que el stock de IED de China en el país se redujo a US$ 1.820 millones en 2023, desde un máximo de US$ 2.140 millones en 2021.(2) Es decir, hoy Estados Unidos invierte en Argentina del orden de 15–17 veces más que China en términos de stock, pese a que en el comercio de bienes el dragón tiene una presencia muy fuerte como

proveedor de manufacturas y bienes de capital.

Si el nuevo acuerdo se implementa bien, la combinación de mejor acceso al mercado estadounidense + convergencia regulatoria + estabilidad de reglas puede:

1. Mejorar el perfil de nuestras exportaciones hacia bienes de mayor valor agregado (farmacéuticos, maquinaria, servicios basados en el conocimiento).

2. Atraer nuevas inversiones en energía, litio, agroindustria y manufacturas integradas a cadenas norteamericanas.

3. Reducir el costo de capital para empresas que operan en Argentina, si el acuerdo ayuda a bajar la percepción de riesgo y genera una narrativa de “socio confiable” en el radar de fondos y corporaciones globales.

No es magia ni un pase directo al desarrollo, pero sí un cambio de escala en la conversación con el principal inversor extranjero del país.

El otro gigante: comercio e inversión con China

China es, desde hace años, un actor decisivo para la economía argentina. En 2024, fue el principal origen de nuestras importaciones (19,2% del total) y uno de los socios con los que registramos mayores déficits comerciales: el CEI estima un saldo negativo de US$ 5.616 millones en el intercambio bilateral.

En exportaciones, China compra desde porotos de soja, carne bovina y cebada hasta minerales como carbonato de litio y concentrados de plata, consolidándose como un socio clave para el complejo agroindustrial y minero argentino.

A escala regional, la CEPAL reporta que América Latina y el Caribe recibieron US$ 188.962 millones de IED en 2024, un 7,1% más que

en 2023, y que Estados Unidos fue el principal inversor (38% del total), mientras que el peso de la Unión Europea cayó al 15%. En ese mapa, la IED china ha perdido dinamismo, con menor peso en nuevos proyectos y fusiones y adquisiciones.(3)

Paradójicamente, la narrativa pública en la región suele sobredimensionar la presencia de China como inversor en comparación con los datos concretos: su peso es muy alto en comercio y financiamiento, pero en inversión productiva la foto es más heterogénea y, en muchos países, menor a la de Estados Unidos o Europa.

Eso no significa que China no sea relevante —lo es, y mucho— sino que hay que separar mitos de realidades para no sobreactuar ni subestimar.

Cómo invierte China: oportunidades, riesgos y lecciones

Los proyectos chinos en América Latina han tenido, sin duda, efectos positivos: acceso a financiamiento para infraestructura, obras de energía y transporte, y creación de empleo. Un informe citado por la OIT estima que las inversiones chinas en infraestructura y extracción generaron del orden de 600.000 empleos en la región. (4)

Pero junto a esos beneficios han aparecido casos que funcionan como advertencias, especialmente cuando los Estados receptores ceden demasiada capacidad de negociación, aceptan cláusulas opacas o no exigen el cumplimiento estricto de normas laborales y ambientales.

Brasil y el caso BYD: condiciones laborales bajo la lupa

En Brasil, las autoridades laborales paralizaron en 2024 la construcción de una planta de vehículos eléctricos de BYD en Bahía tras detectar

que 163 trabajadores chinos vivían y trabajaban en condiciones calificadas como “análogas a la esclavitud”: jornadas excesivas, alojamientos degradantes, restricciones a la circulación y retención de pasaportes.

La empresa despidió al subcontratista responsable y trasladó a los trabajadores a hoteles, pero el episodio ilustra los riesgos de modelos de internacionalización que importan mano de obra propia, operan con estándares laborales deficientes y dejan a los Estados anfitriones ante hechos consumados. (5)

Esto no implica que toda inversión china se comporte así. Sería injusto y simplista. Pero sí muestran que, sin marcos regulatorios sólidos, capacidad de control y transparencia contractual, algunos proyectos pueden terminar:

l Empleando mano de obra mayoritariamente extranjera, con bajo impacto en empleo local.

l Incumpliendo normas laborales o ambientales.

l Generando trabajos inconclusos o de calidad dudosa, con comunidades que pagan el costo de obras eternas o mal ejecutadas.

Para un país como Argentina, con necesidades urgentes de infraestructura, la lección es clara: no basta con que llegue la inversión; importa cómo y bajo qué reglas.

Diversificar mercados:

Estados Unidos, EFTA, Unión Europea… y algo más

El acuerdo con Estados Unidos se suma —o debería sumarse— a una estrategia más amplia de diversificación de mercados y socios, que incluye:

l El Tratado de Libre Comercio MERCOSUR–EFTA, cuya firma fue acompañada por un compromiso explícito de “ratificación expedita” para permitir su entrada en vigor lo antes posible.

l El Acuerdo de Asociación MERCOSUR–Unión Europea, cuyo tex-

to fue completado en diciembre de 2024 tras 25 años de negociaciones y que se encamina a la firma formal el 20 de diciembre de 2025, con vistas a una entrada en vigor provisional hacia 2026, sujeto a las ratificaciones internas.

Según análisis de Cancillería, el acuerdo con la UE implicará la eliminación de aranceles europeos para aproximadamente 92% de los bienes exportados por el Mercosur, mientras que el bloque sudamericano llevará gradualmente a cero buena parte de sus aranceles a productos industriales europeos.

En paralelo, la Unión Europea sigue viendo el acuerdo como una herramienta para diversificar sus relaciones comerciales frente al proteccionismo estadounidense y la competencia china, mientras consolida una alianza política con América Latina basada en reglas y estándares comunes.

Para Argentina, este entramado de acuerdos (Estados Unidos, EFTA, Unión Europea, más los ya vigentes con otros socios) puede:

l Reducir la dependencia excesiva de unos pocos mercados, especialmente en commodities.

l Abrir oportunidades en nichos de alto valor (alimentos diferenciados, economía del conocimiento, equipamiento médico, tecnologías verdes).

l Bajar el riesgo geopolítico, al no quedar atado a una única potencia en materia de financiamiento e infraestructura.

Diversificar no es dispersar: es alinear acuerdos comerciales e inversiones con una estrategia productiva, priorizando sectores donde Argentina pueda escalar y construir ventajas duraderas.

Entre el águila y el dragón: qué debería mirar Argentina

En este contexto, ¿qué implica “prestar atención” al modelo chino sin caer en simplificaciones, y cómo aprovechar la ventana que abre el acuerdo con Estados Unidos?

En la discusión pública sobre inversiones extranjeras, el volumen ya no

alcanza: Argentina necesita mirar la calidad de cada proyecto, medir cuántos puestos de trabajo se generan en el territorio, qué transferencia tecnológica queda instalada y cuánto encadenamiento se impulsa con proveedores locales, junto con los impactos socioambientales. Eso exige condicionalidades inteligentes: negociar cláusulas de localización, exigir cupos mínimos de mano de obra argentina, estándares laborales y ambientales verificables y mecanismos de resolución de controversias transparentes, independientemente de si el capital viene de China, Estados Unidos o Europa.

Al mismo tiempo, el país debe capitalizar el “premio geopolítico” que hoy ofrece Washington —acceso, financiamiento, tecnología— sin convertirlo en una nueva dependencia, sino utilizándolo para sumar capacidades propias y fortalecer sectores que puedan escalar. La integración regulatoria con Estados Unidos y la Unión Europea en comercio digital, datos, propiedad intelectual y normas técnicas

no es un gesto simbólico: reduce costos de transacción, habilita negocios y vuelve a las empresas argentinas más competitivas dentro de cadenas globales de valor. Pero todo esto solo funciona si existe una Cancillería económica con músculo técnico, capaz de sostener compromisos, defender intereses sectoriales, monitorear impactos y ajustar políticas internas —educación, infraestructura, innovación— para capturar los beneficios de la apertura y minimizar sus costos.

Diseñar nuestra propia hoja de ruta

Entre el águila y el dragón, la peor decisión para la Argentina no es elegir a uno u otro, sino quedarse inmóvil o reaccionar como péndulo, oscilando entre potencias según el viento político del momento. El Acuerdo Marco de Comercio e Inversiones con Estados Unidos no es un gesto diplomático: es una oportunidad concreta para reforzar el vínculo con nuestro principal inversor extranjero, insertarnos en cadenas de valor donde el país puede competir

y modernizar normas regulatorias en línea con los estándares que hoy definen la economía real. A la vez, la experiencia regional demuestra que mirar de reojo cómo operan ciertos proyectos chinos —la mano de obra que traen, los contratos que firman, el impacto ambiental, el grado de integración con proveedores y comunidades locales— es abrir la puerta a frustraciones sociales y a costos políticos que terminan pagando los territorios.

La salida no es reemplazar a un socio por otro, sino construir una estrategia propia basada en tres pilares: diversificar mercados y acuerdos con inteligencia —Estados Unidos, Unión Europea, EFTA, Asia, África—; exigir calidad y transparencia a toda inversión extranjera, venga de donde venga; y alinear la política comercial con la productiva y la de desarrollo

territorial para que derrame en empleo, tecnología y competitividad. Si logramos ordenar esas piezas, Argentina deja de ser el tablero donde otros juegan y pasa a ser jugador con agenda propia.

Entre el águila y el dragón, se trata de levantar la mirada, leer el mapa global y animarse a escribir nuestras propias reglas.

(1) Banco Central de la República Argentina (BCRA), Informe “Balanza de pagos, posición de inversión internacional y deuda externa”, Q3 2024 y Q1 2025, Tablas 4 y 5 — Stock de IED por país de origen.

(2) Fuente: Banco Central de la República Argentina (BCRA). Informe “Balanza de pagos, posición de inversión internacional y deuda externa”. Tablas de stock de IED por país de origen. Series 2021–2024. Fuente complementaria: CEPAL, “La inversión extranjera directa en América Latina y

el Caribe” (última edición disponible).

(3) CEI – Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto (Argentina). “Informe de Comercio Exterior Argentino 2024”. Tablas de participación de importaciones y balances bilaterales.

CEPAL. “La Inversión Extranjera Directa en América Latina y el Caribe, Edición 2025”. Estadísticas anuales de flujos y stock por país y origen.

(4) OIT (ILO). “Labor and Employment Effects of Chinese Investments in Latin America and the Caribbean”. Oficina Regional para América Latina y el Caribe. Año de publicación: 2022 / 2023 (según versión consultada).

(5) Ministerio Público do Trabalho (Brasil), Procuradoria Regional da 5ª Região, procedimientos de inspección laboral sobre obras asociadas a BYD en Bahía, febrero 2024. Reuters (2024), “Brazil cracks down on forced labor at BYD EV plant site, rescues workers”, 08/02/2024.

Opinión

Fernando Landa

Presidente de la Cámara de Exportadores de la República Argentina -C.E.R.A.-.

La reforma que Argentina necesita

caja disponible mediante el cambio de reglas.

La exportación debe ser ponderada por lo que es: una fuente vital de creación de empleo y desarrollo federal. Los ejemplos internacionales abundan. La exportación ha sido la responsable del crecimiento económico, sacando a millones de personas de la pobreza y convirtiendo a países en actores relevantes.

volátil y una calificación crediticia de stand-alone. Sumado a esto, el exportador permanece envuelto en obligaciones excepcionales en el mundo.

No hay duda de que nuestro país requiere reformas sustanciales para retomar un camino de crecimiento; fundamentalmente, reformas impositivas y laborales que modernicen y simplifiquen nuestra estructura legislativa. Pero hay una reforma de la cual se habla poco: una reforma actitudinal hacia nuestro sector exportador. La visión sobre la actividad de exportación debe dejar de reducirse al concepto de “generador de divisas”. Las autoridades deben asimismo dejar de considerar a la exportación como una solución de

Durante este ciclo del G20 Sudáfrica, en función del entorno geopolítico complejo, en el sector privado (Business 20) se ha insistido en un concepto fundamental: lo que habilita la apertura de fronteras es la confianza.

Los principios rectores de la política pública deben ser, por lo tanto, la confiabilidad y la competitividad. Ser un proveedor distante supone ser más competitivo, de mejor calidad y con más capacidad de innovación, proveyendo un mejor servicio y, sobre todo, siendo tanto o más confiable que el proveedor cercano.

Nuestro país, al contrario de esto, ofrece un marco particularmente

Asumimos como normal convivir con una liquidación obligatoria de divisas y hacemos lo posible por desarmar sus enormes daños colaterales. Pero lo cierto es que sólo en nuestro país el Estado obliga al sector privado a liquidar el 100% de las divisas.

Esta excepcionalidad podría entenderse además como un factor de desigualdad ante la ley, puesto que aquellos actores económicos con contratos en dólares dentro del territorio nacional no se ven obligados a liquidar su ingresos. Tampoco es la condición que se demanda para aquellos que exportan servicios. Aunque se ha avanzado notablemente con la reducción de derechos de exportación, aún gran parte de la exportación debe continuar tributando este impuesto que casi ningún competidor internacional paga—, en vez de impuesto a las ganancias (las cuales se coparticipan).

Paralelamente, nuestra producción debe por supuesto competir en condiciones de igualdad en el mundo, no exportando impuestos indirectos en su estructura de costos (instrumentados en nuestro país mediante mecanismos de recupero como el del IVA y reintegros). Sin embargo, siguen vigentes condicionamientos y penalidades desproporcionadas sobre el recupero de IVA basados en una Resolución Gral. de AFIP de 2022 que es inconsistente con la Ley de IVA. Un capítulo aparte merece el tratamiento de los reintegros, a todas luces insuficientes, pero que además debemos empezar a entender como impuestos cobrados en exceso en función de las normativas de la OMC. En los últimos dos años, el fis-

co ha dilatado en forma arbitraria y creciente su devolución. Pese a esta posición de exportadores convertidos en acreedores del fisco, no se ha avanzado en la creación de una Cuenta Única Tributaria (impositiva y aduanera) que permitiría compensar saldos a favor con obligaciones. En paralelo, una resolución reciente le propone al exportador aceptar una postergación de más de un año para obligaciones de devolución sobre las cuales el Estado tiene ya hoy atrasos de 5–6 meses.

A esto se suman problemas estructurales de facilitación: los trámites de comercio exterior todavía no están 100% digitalizados. El sistema para gestionar el comercio exterior y los trámites aduaneros SIM (kit Malvina) sigue restringido a los

despachantes de Aduana en una plataforma Windows antigua cuando debiera ser una plataforma web con infraestructura en la nube que permita interoperabilidad, mayor transparencia, interfaces y motores de análisis de inteligencia artificial. Además, Argentina es uno de los pocos países de América Latina donde la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) no es interoperable con la Aduana ni permite realizar pagos, lo que profundiza costos, demoras y asimetrías competitivas.

Nada de esto es inocuo y una multitud de indicadores así lo evidencia:

l Nuestra participación en las exportaciones globales es apenas del 0,33%.

l Argentina hace una década se encuentra estancada en el entorno de 9.300 empresas exportadoras. Este número de empresas es aproximadamente la misma cantidad de exportadores que hoy detenta Perú y apenas algo más que Chile.

l La economía argentina es mucho más compleja que su exportación: los primeros cinco productos representan el 59% del volumen exportado (2024) y nuestra capacidad de diversificación continúa limitada.

l La exportación anual per cápita de Argentina esta debajo de los USD 1.500, lo cual palidece en comparación con países como Estonia, Finlandia, Australia y Canadá, que superan los USD 14.000 o con el entorno de los USD 4.500-5.000 per cápita de países como Chile y México.

Argentina cuenta con los elementos para diversificar y expandir sus exportaciones, pero el cambio actitudinal en la formulación de la política pública y su cumplimiento será el primer paso para crecer de forma sostenida. Hemos tenido notables avances en

“

La exportación debe ser ponderada por lo que es: una fuente vital de

creación

de empleo y desarrollo federal

2024 y 2025 en diversas dimensiones, pero estamos aún lejos del objetivo: modificaciones en impuestos y restricciones, facilitación del comercio, ampliación del relacionamiento externo, logística, promoción y marcas nacionales son las dimensiones de una Estrategia Nacional Exportadora. Estos aspectos están contemplados en las más de

170 propuestas de la CERA como contribución a esta nueva etapa, actualizando y ampliando el trabajo de 2023 (cuyas propuestas se implementaron en un 33%).

La competitividad será alcanzable si cambiamos el horizonte de nuestra mirada y entendemos, como dice el lema de la CERA, que “Exportar es trabajo y desarrollo”.

Opinión

Jackie CONDOMÍ ALCORTA

Founder & CEO Via Positiva. Lic. RRPP, Especialista en Psicología Positiva, Coach Psicológica, Organizacional Sistémica y de Equipos, Consultora. Bienestar.viapositiva@gmail.com

Coherencia organizacional: el gran diferencial de las empresas que exportan

Propósito vivo: de la narrativa a la operación cotidiana ¿Cómo evoluciona el propósito organizacional de un simple statement inspirador a convertirse en el sistema operativo de la empresa, capaz de garantizar consistencia en mercados altamente exigentes? En el negocio exportador, donde la competencia es global, la coherencia organizacional se volvió tanto un atributo deseable como un factor estratégico. En los mercados internacionales, la primera transacción no ocurre en la

mesa de negociación: ocurre en la mente del comprador. Antes de evaluar precios o especificaciones técnicas, la confianza opera como un filtro inmediato en escenarios saturados de propuestas similares. Es en este punto donde la coherencia marca la diferencia. Cuando una organización alinea su propósito con la experiencia que entrega, deja de competir solo por producto y empieza a competir por reputación. Y la reputación, cuando se sostiene con hechos, se transforma en una ventaja difícil de replicar. Esa coherencia la respalda una trayectoria que demuestra cumplimiento y continuidad. La promesa de valor se vuelve un estándar verificable. Y cuando se cumple de manera sistemática, la confianza se consolida y deriva en lealtad. En mercados cambiantes, la coherencia es el indicador número uno de previsibilidad y seriedad. Y para quien compra, previsibilidad es valor. Esa percepción no la construye un slogan; se construye con la alineación profunda entre

lo que la organización declara y lo que entrega en cada punto del journey del cliente. Cuando lo que está escrito en la misión se siente igual desde el primer contacto hasta el servicio postventa. Esa sensación nace de una experiencia sin ruido. Esta coherencia, difícil de fingir y casi imposible de copiar, es lo que diferencia a una empresa exportadora competitiva de una marca inevitable.

Empresas inevitables: cuando el propósito se siente en cada expe-

riencia

En mis talleres con empresas y pymes, observo un patrón recurrente: el propósito declarado existe, pero el propósito vivido suele diluirse en la rutina operativa. Es lo que denomino “Purpose Washing”: una brecha entre lo que prometemos y lo que sucede. En un contexto donde la calidad técnica es un punto de entrada, la verdadera ventaja competitiva aparece cuando la filosofía organizacional se manifiesta en cada punto

de contacto. El cliente percibe coherencia cuando recibe exactamente lo que la marca promete y el empleado toma decisiones alineadas sin supervisión permanente. Cuando esa coherencia se quiebra por embalajes descuidados, comunicaciones tardías o procesos internos contradictorios, la experiencia se recibe ruidosa. La confianza no se pierde en grandes fallas, se erosiona en pequeñas incoherencias repetidas. Cerrar esa brecha requiere liderazgo. Y el primer nivel de coherencia ocurre en la conciencia del líder.

Autoliderazgo:

el motor invisible detrás del liderazgo

Un líder no puede sostener cohe -

“

La coherencia se convierte en una

propuesta de valor exportable

rencia externa si opera desde la incoherencia interna. El primer nivel de consistencia se construye

en sí mismo. Allí entran en juego las 5 A del Autoliderazgo -autoconocimiento, autoconciencia, auto -

nomía, autogestión y automotivación- que funcionan como un sistema de calibración.

Cada decisión, desde una negociación hasta un correo, debería pasar por la pregunta: ¿Esto refleja nuestro propósito o solo responde a la urgencia del día?

El propósito se diluye cuando el líder funciona en modo “apagafuegos”, reaccionando. El salto cualitativo ocurre cuando fortalece su autoliderazgo y se convierte en el primer embajador coherente de la cultura. Este enfoque de las 5 A como marco operativo habilita orden interno, claridad y estabilidad emocional.

Cuando el líder encarna esa coherencia, la cultura se alinea y la organización reduce la “fuga de coherencia”: decisiones y comportamientos que contradicen la promesa de valor. Desde ese punto, la coherencia se expande hacia los equipos, impregna procesos y se vuelve perceptible para los clientes. Es cuando el propósito deja de ser discurso y se convierte en un sistema vivo.

Frecuencia organizacional: el factor que hace memorable a una marca

Cada empresa emite una frecuencia emocional, esa señal intangible pero perceptible que define cómo se siente trabajar con ella o comprarle. Esa frecuencia hace que la identidad se reconozca y se revele en la actitud del equipo ante imprevistos, en el tono de las conversaciones comerciales, en la gestión de errores y en el vínculo con los clientes. Cuando esa frecuencia es nítida -confianza, precisión, agilidad, calidez; la que la empresa haya prometido- se activa la resonancia: el punto donde el cliente repite, recomienda y prioriza a la empresa frente a ofertas similares. La pregunta clave es ¿qué emoción o frecuencia debe percibir el cliente y el empleado para que nuestra identidad y promesa de valor sean creíbles

y consistentes?

Una empresa coherente vibra en una frecuencia clara, perceptible en cada tramo del journey. En el del colaborador, desde la entrevista hasta el feedback cotidiano, y en el del cliente, desde el primer contacto hasta un reclamo dos años después. Cuando estos elementos se integran en la arquitectura organizacional, en sus procesos, decisiones, liderazgo y cultura, el propósito deja de ser aspiracional y se convierte en un sistema operativo. Cuando ese sistema mantiene alineada la frecuencia interna con la experiencia que el mercado recibe, ocurre lo que distingue a una empresa competitiva de una marca inevitable, la identidad se siente, la resonancia se sostiene y la confianza se multiplica.

El efecto susurro que cruza océanos: cómo una decisión interna se vuelve reputación

global

La reputación no se construye en grandes anuncios estratégicos, sino en detalles cotidianos. A eso lo llamo “efecto susurro”, que son las pequeñas decisiones internas, en cómo un líder gestiona la presión, cómo conversa con su equipo, cómo se contiene un error o resuelve un conflicto, cómo se reconoce al talento. Todo termina impactando en la experiencia del cliente. Para eso se trabaja con herramientas que permiten convertir esa coherencia en gestión. Se diseña un plan 30-60-90 que conecta propósito, estrategia y ejecución, logrando que cada área de la empresa traduzca la filosofía organizacional en prácticas repetibles. Este enfoque implica:

l Alinear propósito con conductas estratégicas.

l Traducir valores en estándares y

comportamientos observables.

l Definir la emoción organizacional a transmitir.

l Incorporar mecanismos de accountability que sostengan esa coherencia.

Cerrar la brecha: conciencia, responsabilidad y acción

Cada proceso y cada KPI debe pasar por un filtro de coherencia. La brecha entre lo declarado y lo real se cierra con tres palancas:

l Conciencia: identificar dónde se rompe la cadena.

l Accountability: asumir responsabilidad.

l Acción correctiva: microajustes consistentes, revisiones trimestralmente con 3 preguntas:¿Qué prometimos? ¿Qué entregamos? ¿Qué debe ajustarse?

Cuando este ciclo se consolida y madura, todas las interacciones —producto, servicio, comunicación, atención— transmiten el mismo ADN, la coherencia crea reputación global y se vuelve un sistema sostenible.

Pasar del “decir” al “ser”

El desafío es construir resonancia emocional y una identidad coherente que se proyecte hacia afuera con la misma firmeza con la que se sostiene adentro.

En términos de negocio, la coherencia se convierte en una propuesta de valor exportable. Es el resultado de facilitar procesos de conciencia, responsabilidad y acción que atraviesan la estrategia, la cultura y la ejecución, hasta transformar a la organización en una marca inevitable, memorable y confiable en cualquier mercado.

comercio exterior

exportaciones

China Vs Europa ¿Argentina ante una nueva oportunidad?

Por Paola Batista.

China endurece los controles de exportación y las empresas europeas empiezan a mover sus cadenas de suministro: ¿dónde aparecen oportunidades para Argentina?

La Cámara de Comercio de la Unión Europea en China anticipó que presentará, el 10 de diciembre, su nueva publicación “Tratar con las dependencias de la cadena de suministro: desafíos y elecciones”. Ese informe incluirá los resultados de una flash survey que ya está repercutiendo en el comercio global: más de un tercio de las empresas europeas analizan trasladar el abastecimiento fuera de China debido a los crecientes controles de exportación impuestos por Beijing.

El anuncio en LinkedIn fue el anticipo. Minutos después, una nota de Reuters profundizó los datos: el 40% de las empresas encuestadas afirma que las licencias de exportación están siendo procesadas más lentamente de lo prometido, lo que genera riesgos concretos de paradas de producción, incumplimientos de entrega y sobrecostos significativos.

Un sistema global bajo tensión

China dejó de ser “la fábrica barata del mundo” para convertirse en la superpotencia manufacturera dominante, con clusters industriales que hoy no tienen rival. Ese dominio -especialmente en tierras raras, imanes, baterías, insumos electrónicos y tecnologías críticas- le permite influir de forma directa sobre los flujos globales mediante controles de exportación.

Durante 2025, las sucesivas medidas adoptadas por Beijing obligaron a fabricantes europeos, incluyendo auto-

motrices como BMW y Volkswagen, tecnológicas como Nokia y energéticas como la francesa TotalEnergies, a enfrentar retrasos, sobrecostos o incluso el cierre temporal de líneas de producción.

En este contexto, el dato central que maneja la cámara de Comercio de la Unión Europea en China es contundente: 1 de cada 3 empresas europeas estudia mover parte de su cadena de suministro a otros países.

Incluso tras el gesto de distensión en la cumbre Trump–Xi Jinping en Busan, Corea del Sur, la encuesta revela que el optimismo fue prematuro: Washington y Pekín aún discuten los alcances del acuerdo y la Unión Europea intenta sumarse a las conversaciones. Mientras tanto, la incertidumbre opera como el peor de los incentivos para la planificación industrial.

¿Puede Argentina aprovechar esta reconfiguración?

Sin exagerar expectativas, Argentina sí puede capturar una parte de ese reacomodamiento, aunque esto depende del rubro.

Sectores donde Argentina NO puede competir (o lo hace de forma marginal)

Semiconductores y chips avanzados: China domina buena parte de los insumos críticos y posee escalas que ningún país latinoamericano puede igualar. La post-pandemia ya demostró lo frágiles que son estas cadenas. Argentina no puede capturar este mercado.

Tierras raras e imanes especializados: el cuello de botella

está en la refinación y China controla el 85/90% del proceso. Siete países están en carrera: Estados Unidos; Australia, Malasia, Japón, India. En el caso de Vietnam, Brasil y Birmania (Myanmar) tienen minas o reservas pero no procesan. Pero hay otros sectores donde SÍ existen oportunidades reales para el país y podría atraer, por ejemplo, la demanda europea.

1. Agroalimentos procesados y “supermercado del mundo”

Muchas empresas europeas buscan proveedores confiables, trazables y no sujetos a restricciones geopolíticas. Una garantía que los productos chino no pueden brindar.

Argentina puede posicionarse como:

l abastecedor de proteínas, aceites y derivados

l procesados de valor agregado

l ingredientes especiales para industria alimentaria

l alimentos con certificaciones ambientales

2. Energías renovables, insumos y componentes “no críticos”

La UE impulsa proveedores alternativos para solar y eólica. Argentina no fabrica paneles ni turbinas a escala, pero sí puede proveer:

l aluminio, acero y semielaborados usados en estructuras

l componentes mecánicos y metalmecánicos de bajo y mediano valor

l servicios de ingeniería

3. Industria automotriz y autopartista

Aunque China es dominante en baterías y electrónica, muchos autopartistas europeos buscan:

l proveedores de partes metálicas

l plásticos técnicos

l sistemas mecánicos

l servicios de software embebido

Aquí Argentina puede sumarse como parte de una estrategia de “China plus one” o “China plus many”, no para reemplazar a China, sino para diversificar riesgos.

4. Minería y materiales estratégicos (no tierras raras)

Argentina es competitiva en:

l litio (como parte de cadenas europeas de baterías)

l cobre

l aluminio.

Nuevamente la política mundial de “China plus one o many” hace que Argentina encaje en esa hoja de ruta, especialmente en minerales críticos para su transición energética.

5. Servicios basados en el conocimiento (SBC)

Aunque la noticia habla de cadenas físicas, muchas empresas europeas podrían aprovechar para mover tam-

China dejó de ser “la fábrica barata del mundo” para convertirse en la superpotencia manufacturera dominante “

bién servicios asociados, como:

l desarrollo de software

l servicios de testing

l diseño industrial

l tercerización de ingeniería

Argentina tiene talento, husos horarios compatibles, costos competitivos y muchas empresas o profesionales ya están trabajando para empresas europeas con excelente reputación.

Una oportunidad que depende de la acción local

La reconfiguración será gradual en muchos rubros dado que se trata de un proceso de ajuste para reducir riesgos.

La propia Cámara Europea lo señala: casi el 70% de las empresas todavía depende de componentes chinos cubiertos por el régimen de control.

Pero las ventanas de oportunidad existen: agroalimentos, minería, autopartes, metalmecánica, energías renovables y servicios profesionales. El desafío para Argentina es generar condiciones estables, financieras, regulatorias y logísticas, y encarar en el corto plazo una profunda reforma impositiva que permita competir a las empresas tanto en el mercado local como en el extranjero.

La dependencia con China abrió una nueva partida, los europeos y estadounidenses ya entraron a la cancha. Argentina tiene sectores listos para sumarse al equipo; sólo necesita que el plan de juego acompañe en un mundo que pide fair play. El reloj empezó a correr. O aprovechamos este envión para entrar a la cancha… o nos quedamos en el banco de suplentes mientras otros definen el resultado.

Opinión

Dr. Juan Pedro ARANCEDO

Abogado especializado en derecho aduanero y comercio exterior.

Socio del Estudio SotoArancedo. www.sotoarancedo.com.ar

Luces y sombras de la tasa de almacenaje aduanera

quien fija la referida tasa.

Este punto no reviste mayor complejidad ya que se presenta como una consecuencia razonable el pago del almacenaje de la mercadería como un costo inherente a la importación en sí misma.

La referida tasa de almacenaje objeto de este breve artículo tiene su origen en la necesidad de establecer el costo del almacenaje de la mercadería depositada en zona primaria aduanera que se encuentra sujeta a control y fiscalización efectuada por la Aduana. Frente a los procedimientos de control aduaneros es la propia Aduana quien se constituye en depositario de la mercadería en cuestión y por este motivo corresponde el pago de una tasa de retribución del servicio de almacenaje prestado. Vale decir que es el propio organismo

Ahora bien, ¿qué sucede cuando la mercadería se encuentra interdictada, o sujeta a una investigación infraccional y el concesionario del depósito fiscal pretende el cobro de la referida tasa por el tiempo transcurrido en el desarrollo del sumario aduanero?

Es de práctica habitual que las empresas que operan como depósitos fiscales pretendan el cobro de la referida tasa por todas las mercaderías ingresadas en sus establecimientos sin diferenciar las razones que motivan la demora en el retiro de las mismas.

Esta situación genera una profusa conflictividad entre los depósitos y los importadores sujetos al control, y eventual investigación por la presunta comisión de una infracción o delito aduanero, efectuada por la aduana.

Afortunadamente el Código Aduanero esclarece esta cuestión y prevé en su artículo 1042. – 1. “Cuando en los procedimientos para las infracciones, para los delitos o de impugnación se desestimare la denuncia, se sobreseyere o se absolviere respecto del ilícito imputado o se hiciere lugar a la impugnación del interesado, no se tributará tasa de almacenaje por la mercadería que se encontrare en depósitos fiscales afectada a tales procedimientos, desde la fecha de iniciación del procedimiento hasta DIEZ (10) días después de la fecha en que quedare ejecutoriada la aludida resolución.”

A su vez la Resolución 5182/22, incorpora como punto 5. del apartado VI. del Anexo I (IF-2018-00117474AFIP-DVDAAD#DGADUA), lo siguiente: “De encontrarse mercaderías detenidas, interdictas o secuestradas relacionadas con procedimientos infraccionales, delictuales o de impugnación será de aplicación lo previsto en el artículo 1042 del Código Aduanero.”

Queda claro que para los casos de mercaderías sujetas a procedi -

mientos infraccionales, delictuales o de impugnación en los cuales la resolución aduanera determine la absolución, sobreseimiento o se haga lugar a la impugnación el administrado se encuentra exento del pago de la tasa de almacenaje hasta diez días después de notificada la resolución.

Obviamente en muchas oportunidades los depósitos intentan cobrar la referida tasa aun en los casos exceptuados razón por la cual es cada vez más frecuente la judicialización tanto del reclamo como de la oposición de la exención establecida por la legislación aduanera. Esta cuestión fue pacíficamente resuelta por la jurisprudencia del fuero Contencioso Administrativo Federal y por la misma Corte Suprema de Justicia de la Nación.

En reiteradas oportunidades la justicia determinó que la naturaleza jurídica de la retribución que el concesionario percibe por la prestación de los servicios de almacenamiento de mercaderías en los depósitos por él administrados y explotados es, la de una tasa vinculada primordialmente con servicios y actividades inherentes al Estado —control y fiscalización de la mercadería que ingresa al país— y no la de un precio, que se corresponde a una retribución por servicios cuya causa inmediata se encuentra en la ventaja o provecho económico. A su vez, no existe margen de duda respecto a que el concesionario del depósito fiscal debe respetar las normas constitucionales argentinas, tratados internacionales de los que el país sea parte y la legislación

y reglamentaciones dictadas por las autoridades nacionales, aplicándose al caso tanto el art. 1042 del CA como la Resolución 5182/22. Por último, la CSJN decidió que debe ser equiparada la resolución que declara la prescripción de la acción del fisco en un sumario aduanero a la resolución de absolución a los efectos del art. 1042 CA. Razón por la cual se incorpora vía jurisprudencial la cuestión de la prescripción de la acción del Fisco a las exenciones previstas por el Código Aduanero.

Considero muy interesante el criterio sentado por la Corte Suprema de Justicia de la Nación ya que viene a clarificar una cuestión en constante debate en sede judicial y a resguardar los derechos de los administrados.

comercio exterior

exportaciones

Crean una variedad de nectarina óptima para exportación

Con una aptitud de conservación superior a 47 días, Pionero INTA es la primera variedad de nectarina -durazno de piel lisa- del país y una de las pocas a nivel mundial, con capacidad para soportar un largo período en condiciones refrigerada para su exportación. Fue desarrollada por un equipo de investigación del INTA San Pedro, Buenos Aires, tras 11 años de mejoramiento genético. Pionero INTA se diferencia, fundamentalmente, por

su capacidad para soportar un largo período en condiciones refrigerada en poscosecha, sin sufrir síntomas asociados al decaimiento interno.

GERARDO SÁNCHEZ —creador de la variedad e investigador del INTA San Pedro— destacó que “desde el punto de vista productivo, supera las barreras fisiológicas que impiden a la gran mayoría de las variedades de este cultivo perecedero alcanzar mercados

lejanos mediante transporte marítimo. Pionero INTA se encuentra registrada y está lista para ser licenciada por parte de productores o exportadores”.

En cuanto a las características del cultivo, “los durazneros y las nectarinas son frutos perecederos que deben ser refrigerados a 0 grados para alargar su conservación. Sin embargo, rara vez pueden conservarse en frío más de 14 días manteniendo una calidad aceptable” detalló GABRIEL VALENTINI —creador de la variedad e investigador del INTA San Pedro—. La cualidad de larga poscosecha permite considerar a esta variedad para comercialización a destinos lejanos como países del hemisferio norte —por ejemplo, Europa o Estados Unidos — mediante transporte marítimo. Sánchez indicó que “por la estacionalidad del duraznero, durante la época de cosecha en nuestro país, en el hemisferio norte no hay oferta de frutos, por lo que representa un potencial mercado”. Y agregó que “por su diferencial este cultivar puede ser demandado por otras regiones que pretenden exportar entre hemisferios, como Brasil, Perú y Chile”. El manejo de esta variedad no presenta características que la diferencie de otras de la misma época de cose -

cha, es decir, Pionero INTA con un manejo estándar tiene la ventaja adicional de una mayor vida poscosecha.

Sus frutos son de pulpa amarilla, con carozo prisco, sabor ácido, pH del jugo a madurez de 3,58 y contenido de sólidos solubles totales equivalente a 13,8 ° Brix. La epidermis presenta un sobre color rojo opaco con un 70 % de cobertura.

Los requerimientos de frío hacen que sea una variedad de floración temprana en la zona de San Pedro y puede ser apta también para zonas del país más cálidas. La fecha de cosecha en San Pedro es entre el 10 y el 20 de noviembre. Es una planta de vigor intermedio, y los frutos son medianos, con un peso aproximado de 140 gramos.

“Las proyecciones del potencial de rendimiento en el clima futuro para la región indican rendimientos acordes a variedades tempranas. Su producción por hectárea, en plantación tradicional, oscila entre 12 y 13 toneladas para nuestra zona”, detalló Valentini, quien aclaró, “es posible analizar la adaptabilidad de la variedad a otras zonas mediante proyecciones de comportamiento mediante inteligencia artificial”.

Opinión

Juan Cruz MIÑONES

Asesor en Comercio Exterior. https://www.linkedin.com/in/ jcminones/ juancruzminones@gmail.com cipexar@gmail.com

Cobrar, pagar y financiar en Comercio Exterior

bilidades específicas en los negocios internacionales.

El pasado jueves 20 de noviembre, el Instituto PyME del Banco del Banco Ciudad, en conjunto con el Banco Ciudad e Invest BA, llevaron adelante el encuentro de capacitación BA Exporta: “Financiamiento Bancario y Medios de Pago en Comercio Exterior”, donde tuve el gusto de ser el disertante invitado, y contar con la visita del Ministro de Desarrollo Económico de CABA, Ing. Hernán Lombardi, y el CEO del Banco Ciudad, Guillermo Laje. En un contexto internacional cada día más competitivo, tener una operatoria financiera sana es de vital importancia para las compañías, aunque requiere conocimientos y ha-

Los pagos internacionales, están regidos por la International Chamber of Commerce (CCI) que rige estos instrumentos con reglas de uso común para los países miembros. Si bien no son leyes, son reglas que apuntan al ordenamiento del funcionamiento del Comercio Exterior, y para resolver las controversias internacionales. Localmente, el movimiento internacional de divisas está regulado por el Banco Central de la República Argentina (BCRA) a través del Mercado Libre de Cambios (MLC). Estas regulaciones debemos tenerlas en cuenta al momento de negociar la forma de pagar o cobrar nuestras operaciones, para que estén de acuerdo con las regulaciones, y que, eventualmente, los reclamos puedan llegar a buen puerto.

¿Cómo

elegir la mejor forma de pago?

El director comercial de la compañía está eufórico, llega a su oficina habiendo logrado un importante compromiso de compra por parte de una empresa importadora del exterior. La

dirección financiera, con lógica preocupación, le pide información sobre el fujo de fondos pretendiendo conocer cuándo le ingresará el cobro de esas ventas, al mismo tiempo que necesita saber cómo financiar la producción del gran acuerdo logrado.

¿Qué se debe tener en cuenta para responder esas preguntas? La siguiente es solo una enumeración de algunas variables que planteo como importantes, pero que no necesariamente son las únicas.

Comienzo por mi comprador, ¿lo conozco? ¿Es una empresa riesgosa o sana? ¿Qué referencias o información tengo sobre su historial de pagos?

¿El país del importador presenta algún riesgo inminente o en desarrollo (riesgo país)? ¿Será conveniente darle plazo de pago o le exijo que pague el 100% anticipado? Es muy probable que el comprador tenga tan poca información de mi empresa como yo de la suya, lo que lleva a que la negociación pueda trabarse en este punto.

Cuál es mi costo de producción y como pienso financiarlo si le doy plazo de pago a mi comprador, ¿qué tan grande es el contrato? ¿Es un solo envío o

es un acuerdo de suministro a lo largo del tiempo? Todos estos planteos, me llevan a tener que analizar los posibles medios de pago o cobro, y la financiación de la operación.

En primer lugar debemos diferenciar los medios de cobro bancarios y no bancarios, teniendo en cuenta las normas del BCRA. Siendo así, para cobrar una exportación de mercadería o servicios, el único medio de pago posible es el bancario por intermedio del MLC.

Diferente es la situación de las importaciones. El Banco Central, regula fuertemente la salida de dólares para el pago de nuestras obligaciones comerciales, pero no exige que sea por intermedio de un banco, por lo que podemos utilizar otros instrumentos como criptoactivos, proveedores de servicios de pago, billeteras virtuales, operaciones de CCL, incluso transferencias CBU o efectivo.

Los medios de cobro y pago bancarios tradicionales son tres: Orden de Pago Simple, Cobranza Documentaria y Carta de Crédito. Los cheques bancarios internacionales quedaron totalmente en desuso, y localmente no son váli-

dos para el cobro de una exportación de acuerdo a las normas del BCRA.

Orden de pago

Es la transferencia de fondos que un ordenante efectúa, a favor de un beneficiario o destinatario, a través de una institución bancaria. Esta transferencia de fondos no está condicionada a la presentación de documentos por parte del importador para poder ser efectivizado el pago, independientemente a los requisitos de las normas cambiarias del BCRA.

Algunas características son: la irrevocabilidad de la orden de pago, una vez avisada no se puede devolver al exterior sin autorización del beneficiario. Incluso, si el beneficiario solicita la devolución a origen, tiene que declarar que no está relacionada a un cobro de exportación para que el BCRA lo autorice. Son intransferibles, y divisibles. También tienen plazo de liquidación, el que se da al momento de liquidar el cambio. La intervención bancaria es solo a los efectos transaccionales del dinero. De las tres formas de pago, es la más

económica, pero también la menos segura, ya que se envían los fondos y los documentos, sin condicionante alguno, el que los recibe puede hacer uso libremente. Este instrumento de pago, lo recomiendo en operaciones pequeñas, o con clientes conocidos y confiables. Para pagos al exterior, suele usarse como exigencia del vendedor un 40% anticipado para empezar a producir, el 60% restante antes de embarcar.

Cobranza

Documentaria

Operación mediante la cual un banco actúa por cuenta, orden y riesgo de un exportador, tramita el cobro ante un importador a través de otro banco, sin otra responsabilidad que ejecutar las instrucciones de su cliente. Algunas características de la cobranza son que el banco del importador debe actuar según las instrucciones dadas en la orden de cobro, chequear que en la correspondencia recibida, la documentación sea la indicada en el SWIFT, pero no chequea si los documentos son correctos. Puede ser con

protesto, pero esto no funciona en todos los países. El banco se limita a entregar los documentos cunado el importador transfiere el valor de la mercadería.

Este instrumento de pago tiene un mayor costo financiero y algo más de seguridad que la orden de pago ya que le permite al exportador tener la seguridad de que el importador no va a tener los documentos para retirar la mercadería si no paga la operación, pero este sistema no garantiza el cobro.

Carta de Crédito

Es una operación mediante la cual el Banco Emisor, actuando por cuenta y orden del importador, se compromete a pagar -o a instruir a otro banco para que pague- al exportador, siempre que éste presente los documentos que cumplan con los términos y condiciones establecidos en la carta de crédito.

Reglamentado por la Brochure600 de la CCI, las principales características de

las Cartas de Crédito, o L/C por sus siglas en inglés (Letter of Credit), son:

l Reglas de uso según la Brochure Nro. 600 de la CCI

l Deben verificar la correspondencia entre los documentos recibidos y los indicados en la orden de cobro

l No tienen obligación adicional de examinar los documentos

l El banco emisor se obliga a pagar al vencimiento del documento

l Confirmada, el beneficiario obtiene además la garantía de pago de su propio banco

l Irrevocables, una vez emitido no puede ser cancelado, modificado o anulado unilateralmente

l Es un documento que da seguridad de cobro, aunque no es infalible

l Al vendedor le garantiza que se paga si el exportador presenta la documentación correcta.

La importancia de este medio de cobro es la garantía que recibe el exportador sobre el cobro de su operación

ya que le entidad financiera es la que asume el riesgo del pagador. Por otra parte, el importador tiene la garantía que va a recibir los documentos correctos para retirar la mercadería en puerto.

Se implementa a través de un mensaje SWIFT MT700 que incluye no solo la información referida a los importes y partes intervinientes, sino todo detalle que hace a la operación internacional, tales como la posibilidad de realizar trasbordos, embarques parciales, información del puerto de salida y llegada.

Si bien la carta de crédito es muy segura, es un producto bancario caro, por lo que queda casi para uso exclusivo de grandes operaciones.

Seguro de Crédito

Son instrumentos de cobertura no bancarios, que tienen por finalidad proteger a las empresas del riesgo de no pago de las cuentas por cobrar, tanto en el mercado nacional como en el internacional.

Financiamiento Bancario

En la actualidad las empresas que operan en comercio exterior no cuentan con un amplio abanico de herramientas de financiamiento, pero la proyección a futuro es alentadora. Los productos financieros usuales son las Prefinanciaciones de las operaciones, la post financiación, los préstamos de capital de trabajo y suelen utilizarse también el factoring y forfaiting. Veamos las principales características de cada instrumento.

Prefinanciación y Post Financiación

Están destinadas a financiar la producción de mercaderías o adquisición de insumos, son préstamo en dólares otorgados con anterioridad al embarque de las mercaderías. Generalmente tienen un plazo máximo de 360 días, y se financia el 90% del valor FOB de la mercadería. Este instrumento, es de financiación para el exportador, le facilita la negociación de plazos de pago con el importador extranjero. Se cancela el total de capital e intereses al vencimiento del plazo, con el pago desde el exterior.

El objetivo de la Post Financiación es acompañar el esfuerzo exportador, brindando herramientas destinadas a financiar a la empresa, luego de producido el embarque.

Capital de trabajo

Son préstamo en dólares estadounidenses para Empresas Exportadoras, a corto plazo diseñadas para cubrir las necesidades operativas diarias de una empresa.

En general, documentalmente no están directamente relacionadas a una exportación, sino que esta es parte de los instrumentos que utiliza la entidad financiera para el análisis crediticio del cliente.

Factoring y Forfaiting

Si bien actualmente estas dos modalidades no están disponibles en el sistema financiero local, es esperable que vuelvan a ofrecerse en la medida en que la economía se estabilice, del mismo modo que está ocurriendo con los créditos hipotecarios.

El factoring, utilizado sobre todo en operaciones locales, consiste en anticipos sobre créditos de ventas. Puede ser con o sin recurso, y suele aplicarse

a operaciones recurrentes de corto plazo, asumiendo la entidad financiera parte del riesgo y la gestión de cobro.

El forfaiting es un producto sin recurso destinado a exportadores, mediante el cual las entidades financieras compran los créditos comerciales derivados de sus exportaciones. Si el importador resulta insolvente, el banco no puede reclamar al exportador. Hoy este instrumento no está siendo ofrecido.

Armar la carpeta de préstamos en un banco implica someterse a una clasificación crediticia, que en definitiva refleja la salud financiera de la empresa y determina el scoring con el que nos verá el mercado.

Sabemos que los requisitos de las entidades financieras son numerosos; realizar una simulación permite evaluar si la empresa está lo suficientemente formalizada para calificar.

Además, obtener una buena clasificación lleva tiempo. Contar con la carpeta ya iniciada o aprobada nos brinda una ventaja en velocidad de acceso al crédito y, al mismo tiempo, nos permite comparar la tasa del banco con el costo de financiar a nuestros propios clientes.

Opinión

Argentina y el Mercosur en clave geopolítica

Alejandro ARROYO WELBERS

CEO SOUTHMARK LOGISITCS SA.

Director Maestría en Global Supply Chain - ITBA.

Se ha firmado recientemente el acuerdo MERCOSUR-EFTA que involucra una suerte de acuerdo de libre comercio con cuotas fijas para con Noruega, Suiza, Islandia y Liechtenstein. Si bien este acuerdo tiene una importancia relativa menor, no hay que perder de vista que cada país representa un potencial interesante como origen de inversión directa extranjera (IDE) en áreas donde ellos tienen sobradas fortalezas. Además, tanto Noruega como Suiza son países con una enorme propensión al consumo y un PBI p/cápita de USD 87.000 y más de 100 mil respectivamente. Sus fortalezas residen en industrias de precisión, pharma, minería, trading, finanzas, salmonicultura, acuacultura, gas y petróleo costas afuera, energías re-

novables, y forestación entre otras. Haciendo un recorrido rápido y sin profundidad uno se puede dar cuenta fácilmente de que existen potenciales sinergias a desarrollar en Argentina por medio de transferencia tecnológica y proyección tanto dentro como fuera del Mercosur. Tal es el caso de Vaca Muerta y Palermo Aike como las actividades de exploración en el Mar Argentino, así como también el potencial desarrollo de combustibles amigables con el medio ambiente aplicados al transporte marítimo costero y fluvial del país. Podríamos también nombrar la integración industrial en la minería del cobre, el potencial desarrollo de la salmonicultura en Tierra del Fuego como una forma de ir cambiando la matriz productiva de la isla siempre dependiente de la industria del ensamblado, el desarrollo de la geotermia, y por sobre todas las cosas, la posibilidad concreta de ir gestando alianzas estratégicas para con empresas del exterior asociadas a empresas argentinas que pretendan participar de procesos licitatorios en el país.

Tal es el caso de la minería en San Juan y empresas proveedoras de maquinarias e insumos de Alemania. Antes de fin de año o hacia inicios del 2026 se estará firmando ya el tramo final del demorado MERCOSUR-UNIÓN EUROPEA, acuerdo que representa la liberalización de aranceles del 91% de la oferta exportable europea y del 92% de la sudamericana. Al 85% de la oferta exportable europea se le irán reduciendo los aranceles de forma gradual en un plazo de 4 a 15 años. Por el lado del MERCOSUR, habrá una reducción inmediata a 0% para el 85% de su oferta exportable ni bien entre en vigor el acuerdo. Será en el 2026? Es muy posible. Por otro lado, tenemos el acuerdo económico especial ARG-EEUU, del cual mucho no se conoce aún, aunque no hace falta ser un ave de rapiña para identificar que, desde lo comercial, será un acuerdo ampliamente favorable a los americanos. Simplemente es una cuestión de pesos relativos. Lo importante aquí será el acuerdo de inversiones que hará que empresas del norte comiencen

a desembarcar en áreas estratégicas como la minería del cobre, el litio, minerales raros, servicios basados en el conocimiento, hidrocarburos, renovables y posiblemente infraestructura. Otros acuerdos como por ejemplo India y Singapur van avanzando, mientras que Canadá ya inició conversaciones para una especie de MERCOSUR-CANADÁ fast-track. Queda claro que Argentina y el MERCOSUR en su conjunto, finalmente han entendido de que el mercado es el mundo y que “el vivir con lo nuestro” sólo nos ha excluido del club de las naciones más ricas por décadas. Este esquema le ha sido útil a Brasil hasta cierto punto. Ahora Brasil se da cuenta que debe cambiar su estrategia geopolítica si pretende continuar perteneciendo al club de los 10 países con mayor PBI del planeta. El presidente Lula

ya ha tomado nota en sus recientes negociaciones con el presidente Trump, mientras que el presidente Milei, ya todos sabemos. Si a todo este esquema, descripto de manera parcial e insuficiente, le sumamos que las disrupciones de las cadenas globales de valor siguen siendo un tema de preocupación y tienden a profundizarse – quedando el Atlántico Sur excluido de todo conflicto – nos marca a las claras que las planetas parecen estar alineados con Argentina en particular y el MERCOSUR en general. Sólo por nombrar algunas disrupciones, veamos: 1) Rusia vs Ucrania no paraciera poder llegar a buen puerto, sino todo lo contrario; 2) Israel y Medio Oriente transitan una frágil paz que no será duradera; 3) Kim en Corea del Norte es sencillamente impredecible; 4) el apetito de China por Taiwán; 5)

Los reclamos cruzados en el Mar del Sur y Este de China por una docena de naciones, varias de las cuales responden a distintas potencias; 6) La reducción de las operaciones en el Canal de Suez y los ataques de los Houthíes en el extremo sur del Mar Rojo y su impacto negativo en las economías de Europa y el AsiaPacífico; 7) La reducción operativa del Canal de Panamá por temas ambientales que no hace más que encarecer el comercio global; 8) El derretimiento de los hielos del Ártico Ruso y Canadiense con impacto en la logística marítima global; 9) El despliegue naval de los EEUU sobre Venezuela que nada tiene que ver con el narcotráfico; 10) La amenaza de los EEUU a Nigeria y su desagrado por la situación social en Sudáfrica son algunas disrupciones tanto actuales como potenciales al corto

plazo. Acaso Putin negociará la paz o expandirá el conflicto por alguna otra nación? Cuánto tiempo se tomará Xi Xin Ping para tomar Taiwán? Cuánto tiempo transcurrirá hasta que estalle algún conflicto en los mares del Sur y este de China? Acaso Europa no está expandiendo sustancialmente sus presupuestos de defensa en vistas a lo que se viene? No es acaso la Ruta de la Seda un proyecto geopolítico que ya a todas luces resulta imparable y divisor de aguas? Lo expresado es tan sólo un brutal resumen de cómo el mundo va profundizando sus conflictos y encareciendo sus cadenas de valor. Nosotros, por el contrario, tenemos todo lo que el mundo requiere (recursos renovables y no-renovables) y requerimos lo que el mundo desarrollado posee, es decir tecnología, capital, gestión, canales comerciales. Sin embargo, hay una diferencia sustancial que hace de la Argentina un destino más que atractivo para la IDE desembarcar: no todo lo que tenemos se encuentra disponible en cualquier lado, mientras que la tecnología se encuentra desparramada en una veintena de naciones a las cuales uno podría recurrir. Como diría Gordon Ramsay, el mediático chef escosés, el mango de la sartén está cambiando de manos. En otras

La geopolítica global está jugando muy a favor de Argentina, aunque no necesariamente a favor del principal referente del MERCOSUR – una debilidad coyuntural que ARG debe aprovechar “

palabras, la geopolítica global está jugando muy a favor de Argentina, aunque no necesariamente a favor del principal referente del MERCOSUR – una debilidad coyuntural que ARG debe aprovechar. Para poder surfear la ola requerimos definitivamente ordenar la macro, realizar

fuertes reformas estructurales, confirmar cuanto tratado de libre comercio podamos, mejorar la infraestructura, y salir a vender Argentina al exterior de manera profesional. Es una oportunidad única la que se nos presenta y hay que aprovecharla ahora.

Opinión

Jorge Vitti

Consultor en Seguridad Corporativa. Licenciado en Seguridad (IUPFA). Magíster en Inteligencia Estratégica Nacional. (UNLP)

Hidrovía (VNT) o vía naval troncal): La ruta de la droga en Argentina

“Elegí llamar Modernidad Líquida a la creciente convicción de que el cambio es la única cosa permanente y la incerteza es la única certeza”

Zygmunt Bauman

Mayoritariamente, las drogas ilícitas (principalmente cocaína), ingresan a nuestro país desde el norte por frontera terrestre, fluvial y, en menor medida, por vía aérea (para luego completar un tramo terrestre hasta los puertos de la Hidrovía o vía navegable troncal (VNT). Allí se produce su embarque. Esto es importante por varios aspectos fundamentales:

l La posibilidad de acceso de bu -

ques de ultramar en dirección sur-norte de la VNT, está limitada hasta la ciudad de Santa Fe. De allí hacia el norte, sólo pueden circular barcazas y convoyes fluviales. Esto obliga, necesariamente, a una interfaz portuaria, incrementando notoriamente los riesgos locales de contaminación (1) de las cargas, independientemente de la contaminación que pueden traer desde su puerto de origen.

l La logística criminal necesaria se paga con parte del producto para venta local.

l Las grandes ciudades de Argentina contienen poblaciones de muy alto consumo. Ello genera el “mercado local”, casi siempre con altísimos niveles de violencia por disputas territoriales.

l En la droga que se “exporta”, no existen esos niveles de violencia, ya que sería sumamente perjudicial para los criminales.

Como conclusión parcial, los narcodelitos del crimen organizado transnacional en Argentina, se visualizan en tres planos bien diferenciados,

casi sin contacto visible entre sí:

l La “exportación” de drogas con destinos extracontinentales.

l El “mercado local”, volátil y violento, pero con alta demanda.

l El lavado de activos.

El combate a los cárteles en el Caribe, como primer factor

El 14 de noviembre del 2025, se lanzó oficialmente la operación “Lanza del Sur”. Una ofensiva del Pentágono y el Comando Sur que incluye ataques marítimos, despliegue naval y presión sobre Venezuela, Colombia y Cuba. Ya se contabilizan hundimientos de, al menos, 20 embarcaciones de narcotraficantes. Apartando las consideraciones geopolíticas y opiniones sobre la operación, es indudable que va a constituir un obstáculo serio para esas rutas oceánicas del crimen organizado. Se potencian, entonces, las rutas alternativas. La Hidrovía (Vía Navegable Troncal - VNT), con sus 3.442 km de extensión, conecta cinco países sudamericanos (Argentina, Brasil,

Paraguay, Bolivia y Uruguay) y más de 150 puertos, incluyendo nodos estratégicos como Rosario, Timbúes, Asunción y Buenos Aires. Vital para el comercio internacional legítimo, su infraestructura es también aprovechada por redes criminales transnacionales, principalmente desde puertos paraguayos y argentinos, con contaminación de cargas por gancho ciego (rip-off)(2), modalidad parasitaria(3) y “drop on/ drop off”(4).

Nueva

Licitación de la VNT (2025) como segundo factor

Complicando aún más el panorama, se van a incorporar nuevos actores privados a los ya presentes. Argentina va a licitar los servicios necesarios para la VNT , actualmente prestados por JAN DE NUL (dragado y mantenimiento)

y EMEPA (señales y balizamiento náutico). La licitación anterior fue desestimada, registrándose una sola oferta. La nueva licitación incluye servicios de dragado, señalización, mantenimiento, gestión ambiental y cobro de peajes, bajo un esquema 100% privado, con exclusión de empresas controladas por estados extranjeros. Esta situación apareja varias amenazas a analizar y gestionar:

l Privatización de Soberanía. El monitoreo estatal y ciudadano con participación amplia, y el aseguramiento de transparencia deben estar presentes para evitarla.

l Concentración y orígenes de los capitales empresariales: para evitar que caigan bajo el control del crimen organizado transnacional y evitar riesgo de monopolios si no hay competencia real. El fracaso de la licitación anterior ex -

pone claros riesgos de concentración (un solo oferente) y opacidad.

l Impacto ambiental: el dragado intensivo y depósito de sedimentos en lugares no adecuados puede alterar severamente ecosistemas ribereños.

Necesidad

imperiosa de adecuación de los medios del Estado Nacional para enfrentar la amenaza potenciada, como último factor

El gobierno argentino lanzó el Plan Paraná, coordinado por la Mesa Nacional de Seguridad Fluvial, con el objetivo de combatir el contrabando, el narcotráfico y el crimen organizado en la Hidrovía. Forma parte de la estrategia nacional de “Fronteras Blindadas” , junto a los Planes Güemes, Bandera y Guaçurarí, y se implemen -

La draga Alfonso de Albuquerque (propiedad de la empresa Jan de Nul) realiza entre 10 y 12 ciclos diarios en zonas como Ramallo, Rosario y Timbúes.

ta como política pública operativa, no como norma jurídica autónoma. Fue lanzado oficialmente el 13 de octubre de 2025 y produjo el inicio del despliegue operativo en provincias ribereñas (Chaco, Corrientes, Misiones, Formosa, Santa Fe y Entre Ríos).

El plan presenta como objetivos:

l Blindar la Hidrovía Paraguay–Paraná, principal corredor logístico del país.

l Combatir el narcotráfico, contrabando, trata de personas y tráfico de armas.

l Coordinar fuerzas federales y provinciales mediante un comando unificado en Isla del Cerrito.

l Aplicar tecnología de vigilancia: radares, cámaras térmicas, drones y escáneres portuarios.

Las principales medidas preventivas incluyen:

l Video vigilancia en puntos estratégicos.

l VANT (vehículos aéreos no tripulados) para monitoreo aéreo de embarcaciones y zonas críticas.

l Patrullajes intensificados por parte del grupo de elite Albatros y Prefectura Naval.

l Fibra óptica para mejorar la conectividad y transmisión de datos en tiempo real.

l Restitución del margen de seguridad bajo quilla a dos pies, lo que mejora la capacidad de carga de los buques y reduce costos logísticos hasta un 7%.

Los puntos estratégicos de control intensivo en la VTN incluyen zonas críticas: como la Isla del Cerrito (Chaco-Corrientes), la Triple Frontera (Misiones-ParaguayBrasil), y los principales nodos portuarios de Santa Fe, especialmente Rosario y Timbúes.

1. Isla del Cerrito (Chaco-Corrientes)

l Considerada crítica por su ubicación en el cruce de rutas fluviales y terrestres.

l Históricamente utilizada por redes de narcotráfico y contrabando.

l Se desplegaron fuerzas especiales, cámaras y VANT para vigilancia permanente.

2. Triple Frontera (Misiones – Paraguay – Brasil)

l Área de alta sensibilidad por el cruce de jurisdicciones y flujos ilegales.

l Se articula con el Plan Guaçurarí y el Plan Güemes para reforzar el control fronterizo.

3. Corredor portuario de Santa Fe

l Incluye 30 puertos en 850 km de costa, con epicentro en Rosario y Timbúes.

l Zona clave para la exportación agroindustrial y el tránsito de barcazas.

l Se prevé mayor dragado y control aduanero en estos nodos.

4. Zonas de confluencia fluvial y pasos secundarios

l Atención a puntos ciegos donde

Acto del lanzamiento del Plan Paraná, en la Isla Cerrito (provincia del Chaco).

se facilita el ingreso de mercancías ilegales.

l Coordinación entre Prefectura, Gendarmería, Aduana y Migraciones para cubrir cada tramo.

El desafío está planteado. El tiempo y las evidencias demostrarán si se estuvo a la altura con estas medidas, su adecuación e instrumentación y eventual aumento ante nuevas amenazas e incertidumbres.

(1) Entendemos contaminación por la introducción y ocultamiento de elementos de origen ilícito de todo tipo (drogas, armas, personas, etc.), haciendo uso de la cadena de suministro legal para ilícitos.

(2) “Contaminación” de un envío legal con mercadería ilegal por parte de un tercero. El nombre de “gancho ciego” tiene origen en la jerga carcelaria. Se llama así a quien presta ayuda (gancho) para cometer un delito sin saberlo (actúa ciego). La denomina-

ción en inglés –“rip off”– es un modismo que significa “engaño” o “estafa”.

(3) La técnica del “parásito”, consiste en adosar cilindros metálicos en la obra viva del buque, es decir, por debajo de la línea de flotación.

(4)Esta metodología suele realizarse en alta mar o en zonas establecidas para maniobras logísticas. Una embarcación menor transporta la droga hasta alcanzar a un buque de

ultramar. Una vez que lo detecta, se oculta la droga en él. La ruta no cambia. La operación inversa tiene lugar al llegar a destino. La droga es arrojada desde el buque y transferida nuevamente a embarcaciones menores mediante la misma técnica de aproximación o las bolsas son arrojadas al mar con dispositivos GPS incorporados, lo que permite a quienes deben recogerlas localizarlas con precisión.

Guardacostas de EE.UU. incautan en el mar Caribe cargamentos de cocaína. (foto CNNEspañol.com)

Opinión

Se consolida el complejo argentino exportador de hidrocarburos

Ex Secretario de Energía-Ex Presidente de YPF.

El desarrollo intensivo del petróleo y el gas en la formación Vaca Muerta se afianza, y su expansión productiva es una realidad. Las obras para evacuar crecientes exportaciones de petróleo están en curso de ejecución (oleoductos) y los proyectos de exportación de gas por barco (GNL) están en curso de concreción. El fracking y la tecnología que se utiliza para extraer los recursos de la roca madre cuentan con licencia social y política. Y abundan las proyecciones estimadas de los dólares que sumarán las inversiones y las exportaciones de hidrocarburos, y las especulaciones sobre el impac-

to que esos ingresos tendrán en las cuentas públicas y externas. De las muchas estimaciones en danza, sobresale por su metodología y profesionales involucrados, la realizada por la Comisión de Planeamiento y Análisis Económico del IAPG (Instituto Argentino del Petróleo y el Gas), en septiembre 2025. A partir de escenarios conjeturales con diferentes hipótesis de precios para el petróleo y el gas natural (recordar que somos tomadores de precios de referencia internacional y regional), el equipo técnico del IAPG proyecta distintos niveles de actividad que se traducen en niveles alternativos de inversión y explotación que resultan en diferentes volúmenes productivos, y en flujos alternativos de importación (equipos/servicios) y de exportación productiva, con el respectivo impacto en los flujos netos de divisas que afectarán el balance comercial y la cuenta corriente externa (que incluye el pago de dividendos y servicios financieros a los inversores de la industria) del país.

De los escenarios planteados, el de bajo desarrollo ya queda casi des-

cartado por el avance de obras de infraestructura que apuntalan las variantes de un desarrollo intensivo medio u alto. En los escenarios de desarrollo intensivo medio en petróleo se asume un precio Brent de referencia que aumenta de los 64 dólares promedio por barril en este año a 74 dólares desde el 2026 en adelante (la proyección llega al 2040). Para las exportaciones de gas natural se estiman precios para todo el período de 10 dólares el millón de BTU en destino para todo el período en el escenario medio, y de 12 dólares en el de alto desarrollo intensivo. En ambos escenarios las exportaciones a Chile asumen un precio de 5.2 USD el MMBTU, y a Brasil de 6.1 USD el MMBTU. El escenario medio en petróleo alcanza una producción de alrededor de 1.3 millones de barriles día hacia fines de 2027 y crece en el período hasta superar los 1.5 MMb/d de los que alrededor 970 mil b/d van al mercado de exportación. En el escenario alto del gas (que asume la ejecución de los proyectos de GNL que lleva adelante el consorcio que

Daniel Gustavo MONTAMAT

lidera Pan American y los proyectos de YPF con el ENI y con Shell), hacia el 2032 la inyección total de gas de producción nacional pasaría de los actuales 110 millones m3/d a alrededor de 258 MMm3/d, con unos 100 millones de m3/d de exportación de GNL. Los números que más interesan a la política y a la economía combinando escenarios que hoy aparecen como deseables y posibles (escenario medio en petróleo y alto en gas) estiman una inversión total en el período 2026/2040 de alrededor de 300 mil millones de dólares, un promedio de unos 20.000 millones por año. La infraestructura de evacuación (ductos, plantas flotantes

de licuefacción), aunque multimillonaria, representa alrededor del 10% de la inversión total, el otro 90% es inversión en pozos (upstream) asociada a las perforaciones para extraer el petróleo y el gas de la roca. Las exportaciones de petróleo y gas pasarían de unos 10.000 millones de dólares en la actualidad a unos 35.000 millones de dólares a mediados de la próxima década. Son estimaciones donde las hipótesis de precios sí mueven el amperímetro. Pero recordar que, así como somos tomadores de precios en un mercado internacionalizado, somos formadores de costos domésticos. Los costos de perforación en la Argentina son todavía un 50% más caros

que en Estados Unidos. Deben y pueden bajar, comenzando por los costos de financiamiento que todavía exhiben niveles altos de riesgo país, y siguiendo por los costos de los servicios que deben quedar expuestos a mayor competencia. Son los costos los que definen las referencias de break even, que determinan la viabilidad de la explotación frente a las oscilaciones de las cotizaciones internacionales.

Ahora bien: los dólares de inversión y exportación de Vaca Muerta pueden contribuir a prolongar la agonía de un modelo de desarrollo fallido, orientado al mercado doméstico, con renta que aprecia el tipo de cambio y retroalimenta la autarquía y el

proteccionismo, sin encadenar otros procesos de capitalización internos; o Vaca Muerta puede inaugurar el giro a una transformación productiva con valor agregado exportable en una economía estable, donde los bienes primarios como el gas y el petróleo (alejados de los bienes y servicios de consumo directo) concatenan procesos productivos intermedios que amplían la base de capital y la productividad proporcionando recursos de renta que en parte pueden ser capitalizados en fondos soberanos que capitalicen en el exterior y sean usados en un desarrollo federal integrado. Vaca Muerta como maldición o Vaca Muerta como bendición. De allí la importancia de articular el sector energético y el desarrollo intensivo de Vaca Muerta con un programa de desarrollo de valor agregado exportable. La Argentina va a disponer de energía abundante con precios competitivos que habilite procesos internos de capitalización y oportunidades de nuevos negocios. Podemos contar con un gas seco en boca de pozo de alrededor

de 3 USD el millón de BTU. Pero esa abundancia fósil requiere también de un mercado eléctrico en expansión y recapitalizado. La reconstrucción del mercado eléctrico y su recapitalización (generación, transporte y distribución) permitirán recuperar índices de calidad del servicio y contar con generación y transporte que permitan capitalizar la abundancia de recursos primarios con un megavatio hora de 50 dólares. Todo lo que se

puede traducir en una gran ventaja competitiva para una nueva Argentina productiva.

El populismo necesita una Vaca Muerta “extractiva” para prolongar la vida de un modelo decadente con pobreza clientelar y amigos privilegiados. El nuevo modelo de desarrollo necesita una Vaca Muerta “inclusiva” para consolidar las bases de un proyecto que genere riqueza y empleo y reconcilie a los argentinos con el futuro.

Opinión

Lic. Martín DAPELO

Consultor en Eficiencia

Energética y Energías

Renovables, socio fundador de ON-Networking. info@on-networking.com

El Futuro de las Energías Renovables en Argentina: entre la era del libre mercado y los desafíos globales

histórica por su contexto y resultados. Se aprobaron 59 indicadores de adaptación, se acordó triplicar los fondos hacia 2035 y se reforzó el concepto de transición justa. Sin embargo, no hubo consenso sobre la eliminación de los combustibles fósiles, lo que refleja las tensiones geopolíticas actuales.

Argentina, históricamente vinculada a la explotación de hidrocarburos, atraviesa una transición energética que combina avances normativos, tensiones políticas y oportunidades inéditas. En las últimas dos décadas, el país ha dado pasos firmes hacia la diversificación de su matriz, con un crecimiento sostenido de las energías renovables. Sin embargo, el nuevo escenario de desregulación interna y los compromisos internacionales surgidos de la COP30 en Belém plantean interrogantes sobre el rumbo futuro.

La COP30 de Belém: avances y limitaciones

La COP30, celebrada en noviembre de 2025 en la Amazonía brasileña, fue

La delegación argentina llegó con recortes presupuestarios y sin estrategia clara. Esto debilitó su capacidad de negociación y la percepción internacional sobre su compromiso climático.

La paradoja es evidente: mientras el país cuenta con un potencial renovable extraordinario, su presencia en los foros globales se ve opacada por la falta de planificación y continuidad política.

Un aspecto crítico de la participación argentina en la COP30 fue la no presentación de una nueva Contribución Determinada a Nivel Nacional (NDC), el instrumento central del Acuerdo de París para fijar metas de reducción de emisiones. Esta ausencia debilitó la posición del país en las negociaciones y generó dudas sobre su compromiso con la acción climática. Las consecuencias

pueden ser significativas: menor acceso a financiamiento internacional destinado a proyectos de mitigación y adaptación, pérdida de credibilidad frente a socios regionales y globales, y un retroceso en la capacidad de atraer inversiones en energías renovables. En un contexto donde la COP30 acordó triplicar los fondos de adaptación hacia 2035, la falta de una NDC clara coloca a Argentina en desventaja para canalizar recursos hacia su transición energética y limita su protagonismo en la región.

Oportunidades estratégicas: minería y hubs de IA

Más allá de las limitaciones políticas, Argentina enfrenta un horizonte de oportunidades que pueden redefinir su rol en la transición energética: lMinería y energías renovables l El auge de la minería de litio y cobre, esenciales para la transición energética global, exige un suministro eléctrico confiable y sostenible. l Integrar proyectos solares y eólicos en polos mineros del NOA y la Patagonia no solo reduce costos, sino que

mejora la competitividad internacional al ofrecer minerales con menor huella de carbono.

l Esto abre la puerta a certificaciones de “minerales verdes”, cada vez más demandadas por la industria automotriz y tecnológica.

lHubs de almacenamiento para IA

l El crecimiento exponencial de la inteligencia artificial requiere centros de datos con gran capacidad de almacenamiento y procesamiento.

l Argentina, con su potencial renovable y ubicación estratégica, puede convertirse en un hub regional de energía limpia para alimentar estos centros.

l La combinación de energía solar distribuida, almacenamiento en baterías y redes inteligentes permitiría ofrecer servicios energéticos estables y competitivos a empresas globales de tecnología.

El financiamiento como condición de éxito

El acceso al financiamiento es el factor crítico que determinará si estas oportunidades se materializan. La COP30 abrió la posibilidad de triplicar fondos de adaptación, pero Argentina necesita credibilidad y proyectos sólidos para captar esos recursos.

Algunas claves:

l Proyectos subnacionales: provincias y municipios pueden liderar iniciativas renovables, incluso si el Estado nacional carece de estrategia clara.

l Alianzas público-privadas: la minería y los hubs de IA ofrecen escenarios ideales para integrar inversión privada con financiamiento internacional.

l Certificaciones y transparencia: garantizar trazabilidad y estándares ambientales será indispensable para acceder a fondos verdes y atraer capitales.

l Innovación tecnológica: almacenamiento, electrificación del transporte y redes inteligentes deben ser parte de los proyectos financiados, más allá de la simple generación renovable.

Transición o

transformación

Argentina se encuentra en una encrucijada. La transición energética ya no es solo un debate ambiental, sino una estrategia económica y geopolítica. El país tiene recursos renovables abundantes, una industria minera en expansión y la posibilidad de convertirse en un hub energético para la era digital.

Pero para que este futuro se concrete, necesita superar la falta de planificación nacional, recuperar credibilidad internacional y asegurar acceso al financiamiento. La COP30 mostró que el mundo avanza, aunque con contradicciones. Argentina no puede quedar al margen: debe transformar su potencial en proyectos concretos que integren renovables, minería y tecnología.

El desafío no es elegir entre Vaca Muerta o renovables, sino diseñar un modelo donde ambas convivan en igualdad de condiciones, con reglas claras y visión de largo plazo. Solo así la energía limpia será sinónimo de soberanía, desarrollo y futuro.

Opinión

Melisa GALVANO

Consultora independiente. Docente Universitaria.

Negocios sostenibles: no se trata solo de crecer…sino de hacerlo con propósito

El mundo de los negocios se encuentra en un proceso de mutación atravesado por múltiples variables que demandan nuevas respuestas a necesidades que se instalan en el corazón de la agenda de cambios. En un mundo que atraviesa profundas transformaciones sociales, ambientales y económicas, la sostenibilidad dejó de ser una opción para convertirse en una necesidad estratégica. Los gustos y preferencias de los consumidores cada vez más se inclinan a buscar productos y servicios que muestren un compromiso empresarial.

¿Qué implica que un negocio sea sostenible?

Un negocio sostenible busca equilibrar tres pilares fundamentales:

económico para asegurar la viabilidad y crecimiento financiero; social para contribuir al bienestar de las personas, tanto dentro como fuera de la organización y ambiental de cara a reducir el impacto ecológico, promoviendo el uso responsable de los recursos naturales en el presente para generaciones futuras. La responsabilidad empresarial apunta a un compromiso por mejorar la reputación corporativa al tiempo que atraen talento, reducen costos y aumentan su competitividad. Entre las prácticas más destacadas se señala una agenda dinámica de diversidad e inclusión; programas de bienestar y formación para empleados; uso de energías renovables y reducción de emisiones de carbono; implementación de políticas de reciclaje y economía circular.; producción local o de kilómetro cero para minimizar huella de transporte; transparencia en la cadena de suministro, entre otros.

Sostenibilidad: una ventaja comparativa

El cambio de paradigma de los ne-

gocios se encuentra suscitado en gran parte por el rol de los consumidores, los inversores y las nuevas generaciones de profesionales que demandan empresas con propósito, que combinen el crecimiento económico con la responsabilidad ambiental y el impacto social positivo. Se destaca una gran valoración por las marcas con propósito y transparencia. En ese sentido, estudios muestran que más del 70% de los clientes prefieren comprar productos de empresas responsables. La sostenibilidad impulsa la innovación, promoviendo el desarrollo de nuevos materiales, energías limpias y procesos más eficientes. Este cambio no es solo ético, sino también económicamente inteligente. Según el World Economic Forum, las empresas con estrategias sostenibles tienden a ser más innovadoras, a gestionar mejor los riesgos y a tener mayores índices de fidelidad entre clientes y empleados. Lejos de ser un costo adicional, la sostenibilidad se ha convertido en una ventaja competitiva. Las compañías que invierten en energías re-

novables, economía circular o prácticas laborales justas no solo reducen sus gastos operativos, sino que también fortalecen su reputación y su valor de marca.

En América Latina, cada vez más PyMES y grandes corporaciones incorporan criterios ESG (Environmental, Social & Governance) en sus estrategias. Este marco no solo permite medir el desempeño sostenible, sino que también facilita el acceso a financiamiento internacional, ya que los fondos de inversión priorizan empresas con políticas ambientales y sociales sólidas.

Innovación y tecnología al servicio del cambio

El avance tecnológico es un gran aliado de la sostenibilidad. La digi-

talización, la inteligencia artificial y el análisis de datos permiten optimizar procesos, reducir desperdicios y diseñar productos más eficientes. La agricultura regenerativa, las energías limpias, los materiales biodegradables o el diseño circular son ejemplos concretos de cómo la innovación puede generar impacto positivo sin sacrificar competitividad. Detrás de cada empresa sostenible hay líderes con visión, capaces de comprender que el éxito ya no se mide solo en cifras financieras. Adoptar la sostenibilidad no es una moda ni una estrategia de marketing sino una decisión de supervivencia empresarial e incluso una forma de aportar valor agregado. Las compañías que comprendan esto a tiempo serán las que lideren la economía del futuro.

Desafíos y oportunidades para América Latina

América Latina posee una enorme oportunidad: sus recursos naturales, su talento humano y su capacidad emprendedora la posicionan como un actor clave en la transición hacia una economía verde. Sin embargo, los desafíos son importantes: falta de infraestructura, educación ambiental limitada y políticas públicas que todavía avanzan lentamente.

El sector privado puede ser un motor de cambio si se compromete a integrar la sostenibilidad como parte de su modelo de negocio y no como un agregado cosmético. La colaboración entre empresas, gobiernos y sociedad civil será fundamental para lograrlo.

ciberseguridad

Opinión

Paula GEOSITS

Human Risk Manager de Safe-U.

Creadora de @ familiascibercuidadas en IG.

Ciberseguridad 2025 y un balance para las pymes

Un repaso de algunas de las principales amenazas:

Ransomware: el “secuestro digital” que puede paralizar la operación

En 2025, mientras las pymes exportadoras e importadoras argentinas redoblan esfuerzos para insertarse en mercados globales, crece un factor crítico que pocas veces aparece en la agenda comercial: la ciberseguridad. Lejos de ser un problema exclusivo de grandes corporaciones, hoy los ciberataques apuntan con frecuencia a empresas chicas con recursos limitados - en muchos casos, precisamente aquellas que necesitan confiar en redes digitales para operar con proveedores, aduanas, bancos, logística internacional y socios en el exterior. Ignorar este frente puede implicar riesgos de continuidad, reputación, demoras logísticas e incluso pérdidas económicas severas.

Las nuevas variantes de ransomware -más agresivas y sofisticadas- ya no se contentan con cifrar archivos: exfiltran datos sensibles (contratos, listas de clientes, documentos comerciales) y extorsionan con su publicación. Para una pyme de comercio exterior, un ataque puede significar la imposibilidad de acceder a sistemas de gestión, facturación, órdenes de compra o plataformas de tracking. Resultado: embarques frenados, incumplimiento de plazos, demoras en aduana, pérdida de confianza de clientes o socios internacionales.

Ataques a la cadena de suministro: cuando tu riesgo viene de un tercero Hoy muchos ciberataques no llegan directamente a la empresa, sino a un proveedor, un despachante, un operador logístico, un software de gestión, o un socio en el exterior. Esa vulnerabilidad externa puede transmitir-

se hacia la empresa. Si el “eslabón débil” cae, toda la cadena se tambalea. Para este tipo de empresas es un riesgo real: su operación depende de múltiples actores externos, cada uno con sus propias defensas.

Ingeniería social potenciada por IA

La inteligencia artificial ya no es sólo una herramienta que usan las empresas para ser más eficientes, también potencia las armas de los ciberdelincuentes. Correos falsos idénticos a los reales, suplantación de identidad, órdenes de pago fraudulentas, modificación de datos bancarios, urgencias falsas; todo es posible y difícil de detectar. Para las pymes que trabajan con contratos, órdenes internacionales y cadenas logísticas complejas, es una amenaza directa al flujo comercial.

Fraudes financieros y manipulación de pagos internacionales

El denominador común de muchos ataques recientes: apuntar al área financiera. Modificación de datos

bancarios en facturas, interceptación de mails entre proveedores y clientes, urgencias cambiarias, pedidos de adelanto de pago - todo aprovechando la informalidad o la falta de controles. En un contexto de comercio internacional, donde los montos pueden ser importantes y los plazos ajustados, esos fraudes pueden volverse críticos.

¿Qué están haciendo entonces las empresas para defenderse?

Mucho cambió en 2025 también del lado “bueno”: la conciencia sobre ciberseguridad crece y comienzan a perder relevancia los mitos de que “sólo las grandes empresas” necesitan protegerse.

l Modelo “Zero Trust”: muchas pymes empiezan a adoptar este en-

foque, que parte de asumir que ningún usuario, dispositivo o red es confiable por defecto. Especialmente útil cuando la empresa opera con socios globales, proveedores externos y sistemas distribuidos.

l Capacitación continua del personal: se consolida la idea de que la mayor vulnerabilidad está en el factor humano. Entrenar al equipo -incluso con breves cápsulas mensuales- reduce drásticamente el riesgo de phishing, errores o vulnerabilidades.

l Uso de tecnologías de defensa accesibles: hoy hay soluciones en la nube, económicas y escalables, que permiten monitorear accesos, detectar actividad anómala (transferencias sospechosas, accesos externos), hacer

respaldo de datos, y establecer controles de acceso.

l Planes de continuidad y respuesta a incidentes: ayuda a las empresas a prepararse para reaccionar rápido, minimizar impacto, mantener operaciones críticas y proteger su reputación.

Aquellas empresas que operan en comercio exterior están aún más expuestas y estos son los motivos:

Conectividad global

Exportar o importar implica coordinar aduana, logística, transporte, proveedores, bancos, software de gestión, seguimiento, certificaciones. Cada conexión es una puerta de entrada. Si uno de esos actores falla, puede

comprometer toda la operación.

Presión de tiempos constante

El comercio internacional suele moverse con plazos apretados, cambios de último momento, demoras en transporte, variaciones de tipo de cambio, inspecciones aduaneras. Esa urgencia -natural al negocio- es terreno fértil para que los atacantes exploten descuidos, errores de procedimiento o decisiones apuradas.

Datos sensibles de alto valor

Contratos, precios, listas de clientes/ proveedores, cuentas bancarias, información de logística internacional - todos estos datos valen mucho para un atacante. No hace falta que la empresa sea grande: si la información es valiosa, puede ser blanco. En síntesis, estas empresas no son “demasiado chicas para ser atacadas”. Al contrario, su estructura las puede volver atractivas para los atacantes.

A continuación, algunas acciones concretas para comenzar a implementar antes que termine el año:

1. Proteger el correo corporativo y los canales de comunicación

l activar doble factor de autentica-

ción (2FA)

l configurar filtros antiphishing l definir roles claros: quién puede aprobar pagos, solicitar modificaciones, acceder a información sensible

2. Evaluar ciberseguridad de proveedores, socios y terceros

l exigir estándares mínimos de seguridad a despachantes, desarrolladores de software, operadores logísticos, etc.

l incluir cláusulas de seguridad en contratos: confidencialidad, respaldo de datos, protocolos ante incidentes.

3. Gestionar accesos y privilegios internos

l asignar permisos según función, evitar accesos genéricos o excesivos. l revocar inmediatamente accesos de empleados o terceros cuando ya no correspondan.

4. Implementar backups regulares

l mantener copias actualizadas, independientes de la red principal.

l realizar pruebas de recuperación al menos cada tres/seis meses.

5. Capacitar al personal de forma periódica

l sesiones breves y concretas mensuales o trimestrales, entrenamiento en buenas prácticas, concientización sobre riesgos.

l simulaciones de phishing.

6. Elaborar un plan básico de respuesta ante incidentes

l definir quién notifica interna y externamente (clientes, proveedores, aduana), quién corta accesos, cómo reestablecer operación mínima, cómo comunicar demoras.

Estas medidas no requieren inversiones exorbitantes, pero sí decisión, consistencia y cultura organizacional. En conclusión, para una pyme argentina que exporta o importa, la ciberseguridad dejó de ser un gasto opcional para convertirse en parte inherente del negocio. En 2025 ya no alcanza con producir bien, cumplir con regulaciones, abastecer mercados y negociar exportaciones: hay que ser confiable digitalmente. Adaptarse puede marcar la diferencia entre seguir operando o quedar expuestas. Más allá del tamaño, volumen de facturación o destino, la vulnerabilidad digital hoy es transversal. Y la resiliencia también.

GRANT THORNTON

Las empresas argentinas sostienen la confianza y apuestan a la tecnología y el talento.

En un escenario global de repunte, las empresas del mercado medio argentino mantienen una confianza elevada y un enfoque estratégico en inversión tecnológica y desarrollo del talento, según revela la última edición del International Business Report (IBR), el relevamiento global de Grant Thornton que releva las expectativas de más de 10.000 empresarios en más de 35 economías.

A nivel mundial, el optimismo de los líderes empresariales alcanzó el 76%, igualando su máximo histórico previo al anuncio de nuevos aranceles comerciales por parte de Estados Unidos. En la Argentina, la confianza se sostuvo en el 74%, apenas dos puntos por debajo del promedio global y en línea con la media de los últimos trimestres.

Hidrolit

Certifica como Empresa B: innovación, propósito y menos plástico en el planeta.

La empresa especializada en tratamiento y purificación de agua-, obtuvo el reconocimiento como Empresa B, aval internacional que confirma su compromiso con la sostenibilidad, la transparencia y las prácticas de triple impacto.

Con esta distinción, la compañía se suma a la comunidad de 280 compañías argentinas que promueven un modelo económico regenerativo y equitativo.

El proceso de auditoría internacional evaluó el desempeño social y ambiental, la gobernanza y la responsabilidad con todos sus grupos de interés —empleados, comunidad y medioambiente—, y le adjudicó un puntaje de 84.

Actualmente, la empresa opera en Argentina y Perú, con planes de expansión hacia nuevos mercados de América y Europa. Su modelo integral combina soluciones para hogares, empresas e industrias, además de una línea de botellas reutilizables que contribuyen a evitar el uso de millones de envases plásticos cada año.

En este marco, la empresa desarrolló un informe de huella de carbono y fichas técnicas por producto, que le permitieron cuantificar su impacto: ahorro de plástico, reducción de toxinas (purificadores) y eficiencia en el uso de recursos.

La distinción de B Lab consolida el compromiso de Hidrolit con los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU —en particular, los ODS 6 (agua limpia y saneamiento), ODS 12 (producción y consumo responsables) y ODS 13 (acción por el clima)— y refuerza su visión de crecimiento equilibrado entre negocio, sociedad y ambiente.

Este hito marca un punto de inflexión para la compañía, que se consolida como una organización más integrada, con procesos de gestión socio ambiental medibles, y una cultura corporativa alineada a los estándares internacionales de impacto positivo.

AEROPUERTOS ARGENTINA

Invierte US$ 25 millones para duplicar el Ambrosio Taravella.

Aeropuertos Argentina anunció una inversión de US$ 25 millones para modernizar y ampliar el Aeropuerto Internacional Ingeniero Ambrosio Taravella. El plan se extenderá hasta fines de 2027, permitirá duplicar la capacidad operativa, sumar tecnología de última generación y preparar a Córdoba para un fuerte salto en conectividad aérea.

La inversión busca resolver cuellos de botella y elevar el estándar del aeropuerto a nivel internacional

Estas obras serán sin interrupción de vuelos, algo clave para una terminal nodal para la región.

Casa del Construtor

Oportunidades de negocio en el sector de la construcción liviana.

Ante un contexto económico donde ganar eficiencia y reducir costos fijos es una necesidad urgente, los modelos de negocio más flexibles ganan tracción entre emprendedores y pymes. En ese escenario, el alquiler de herramientas y equipos para la construcción —un segmento que combina demanda sostenida, baja inversión inicial y rápido retorno— emerge como una alternativa accesible y con fuerte proyección.

La tendencia trasciende lo local: de acuerdo con Grand View Research, el mercado latinoamericano de alquiler de equipos alcanzará los USD 7.600 millones en 2030, impulsado por un crecimiento anual cercano al 5%. Proyecciones de Reports & Data muestran un escenario similar —e incluso más optimista— con tasas de expansión que rondan el 6% anual hacia 2034.

La coincidencia entre distintas consultoras refuerza una conclusión central: el rental se consolida como uno de los segmentos de mayor dinamismo dentro de la industria de la construcción en la región. A esta visión se suma Cognitive Market Research, que proyecta un CAGR del 3,3 % para el mercado latinoamericano de “equipment rental” hacia 2030, confirmando la robustez del esquema. Dentro de este panorama, algunos nichos muestran un desempeño aún más acelerado: en el segmento de power tools -herramientas eléctricas como taladros, sierras y amoladoras-, estudios especializados estiman una expansión anual cercana al 6,2%, lo que evidencia oportunidades adicionales para operadores y nuevos emprendedores.

El alquiler de herramientas se presenta como una alternativa probada: requiere una inversión inicial baja, sostiene una demanda estable y se alinea con tendencias estructurales que seguirán marcando la agenda —construcción liviana, economía circular y digitalización de servicios—, configurándose así como una puerta de entrada realista y rentable para nuevos emprendedores.

WEAREPALTA

Tiende un puente entre la ciencia latinoamericana y el ecosistema tecnológico del interior de EE.UU.

WeArePalta, la agencia especializada en marketing y crecimiento para empresas de base científica, avanza en su expansión internacional con una presencia estratégica en Estados Unidos. Este año, su CEO y fundador, Augusto Boretti, ingeniero industrial argentino de 27 años, se radicó en Tulsa, Oklahoma, con el objetivo de fortalecer la conexión entre startups científicas de América Latina y el ecosistema tecnológico del interior estadounidense.

La expansión se da en un momento clave para ambas regiones: mientras Estados Unidos incrementa programas de financiamiento y oportunidades para compañías STEM, América Latina consolida un crecimiento sostenido en producción científica con desafíos para capitalizarlo en mercados globales. En ese contexto, la presencia de WeArePalta en Tulsa busca acortar la distancia entre ciencia latinoamericana y capital, clientes e instituciones estadounidenses. Boretti fundó WeArePalta a los 23 años, luego de emprender en una startup biotecnológica dedicada al desarrollo de nuevos varietales mediante edición génica. Esa experiencia reveló un problema transversal: la dificultad de explicar tecnologías complejas a inversores y actores del ecosistema, algo que afectaba a numerosos equipos científicos de la región. De esa necesidad nació la agencia, que hoy acompaña a empresas deeptech en estrategias comerciales, materiales para rondas de inversión y procesos de expansión global. En su primer año, WeArePalta ya contaba con un equipo de siete personas. Hoy son 25 profesionales —biotecnólogos, biólogos, ingenieros, diseñadores y desarrolladores— con proyectos activos en Argentina, toda LATAM, Estados Unidos, Europa y Japón. El propósito central de la compañía es que los avances científicos dejen de ser proyectos aislados y se transformen en empresas capaces de mejorar la vida de las personas. Ese enfoque define su lema, “Amplifying the impact”, que guía cada estrategia comercial y cada acompañamiento para fundraising.

Junto a LTT, WeArePalta desarrolla materiales estratégicos para rondas de inversión, articula conexiones con potenciales clientes y construye puentes con inversores del interior de Estados Unidos.

WeArePalta también colabora con Endeavor Heartland, organización que impulsa empresas de Arkansas, Missouri, Oklahoma y toda la región núcleo de Estados Unidos. En este espacio, Boretti actúa como mentor para startups que enfrentan desafíos de crecimiento comercial, acceso a mercados y procesos de fundraising. Entre las compañías de la región se encuentran empresas deeptech de recubrimientos nanotecnológicos, nuevos materiales y tecnologías aplicadas a energía, vivienda, manufactura avanzada y defensa.

Para 2026, WeArePalta proyecta fortalecer su presencia en Estados Unidos con foco en dos verticales clave: Salud y Agro. Si bien la compañía trabaja activamente con empresas de biotecnología en general, Boretti anticipa que el mayor crecimiento y aporte de valor estará en el sector Salud, donde identifica una oportunidad significativa para acelerar la expansión de empresas científicas con tecnologías transformadoras.

HUAWEI CLOUD

Fortalece su ecosistema de la mano de Restart.

El 17 de noviembre se llevó a cabo el Huawei Cloud Partner Summit 2025, evento en el cual se reveló todo el potencial de IA y las últimas tendencias aplicadas que marcarán el rumbo de 2026 con foco en el mundo fintech.

Bajo este escenario inspirador, Huawei Cloud -plataforma pionera en inteligencia artificial aplicada a la industria- presentó junto a RESTART -distribuidor líder de su ecosistema de partners- las últimas tecnologías de AI así como análisis y estudio de casos reales.

Gracias a su capacidad para construir un ecosistema sólido de partners y clientes, y por su enfoque innovador en la distribución tecnológica, RESTART fue reconocido como el distribuidor de mayor crecimiento a nivel mundial fuera de China.

“Conectamos oportunidades, partners y tecnología para transformar desafíos en resultados. Junto a un líder global como Huawei Cloud, impulsamos soluciones concretas que generan impacto real”, afirmó Hernán Mazzeo, CTO de RESTART al recibir el reconocimiento

Por su parte, Huawei Cloud surge como una alternativa completa por su oferta de valor destacada que facilita y proporciona:

- Eficiencia y ahorro de costos,

- la mejor Latencia de LATAM con menos de 50 mls, presencia en Argentina, Chile, Brasil, Perú, Colombia y México

- soporte local en español,

- standars internacionales de certificación en seguridad y privacidad junto a una amplia suite de productos al alcance,

- capacidad full stack, es decir, compatibilidad dada por ser fabricante tecnológico de punta a punta

La probada experiencia del líder asiático se vió reflejada en casos de éxito que se analizaron en la jornada y permitirán vislumbrar el futuro que Huawei ya vive hoy.

“Con este evento queremos anticipar las tendencias que en Huawei ya estamos aplicando exitosamente hoy y demostrar cómo el enfoque colaborativo y centrado en socios amplía la capacidad de innovación constante y genera un impacto real en sectores críticos como finanzas y otros”, Daiana Alonso Brodowski, Advanced Ecosystem Development Manager de Huawei Cloud.

La agenda del Huawei Cloud Partner Summit 2025 se completó con roundtables, más de 80 reuniones estratégicas y paneles con referentes destacados del sector.

“Queremos demostrar que la innovación no solo se mide en tecnología, sino en impacto: en las ideas, en los negocios y en las personas que hacen crecer nuestro ecosistema” concluyeron los anfitriones del evento.

La CIQyP® valora positivamente la actualización del régimen de garantías aduaneras

La normativa aprobada por el Poder Ejecutivo Nacional reduce las diversas cargas de las empresas, favoreciendo su competitividad y facilitando importaciones esenciales para la producción.

La Cámara de la Industria Química y Petroquímica (CIQyP®) destaca la publicación del Decreto 838/2025 del Poder Ejecutivo Nacional en el Boletín Oficial, que modifica el Decreto 1001/1982 y avanza en la simplificación y unificación del sistema de garantías aduaneras aplicables a las operaciones de importación y exportación.

La norma extiende el uso de un mecanismo de garantía simplificada, que ya estaba habilitado para las exportaciones, a las operaciones de importación, tanto definitivas como suspensivas, permitiendo que los operadores de comercio exterior presenten como garantía suficiente un documento firmado bajo las condiciones que establezca la Agencia de Recaudación y Control Aduanero (ARCA).

Entre los principales beneficios del nuevo esquema se destacan:

• Agilización de trámites: la unificación del sistema de garantías reduce procesos administrativos y tiempos de gestión.

• Reducción de costos: disminuyen las exigencias vinculadas a fianzas bancarias y otros instrumentos financieros tradicionales.

• Homogeneización normativa: se establece un procedimiento más uniforme y moderno para las operaciones aduaneras, sin afectar los controles fiscales.

La CIQyP® considera que este cambio normativo constituye un paso en el camino hacia una mayor previsibilidad y eficiencia en las operaciones de comercio exterior, en particular para aquellas vinculadas al régimen de importaciones temporales utilizado por empresas exportadoras. La norma entra en vigencia a partir de su publicación en el Boletín Oficial (27 de noviembre de 2025).