Reseller Magazine (5/2018) by DCD Publishing s.r.o.

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 5, ročník 16, vyšlo 2. května 2018

LC49HG90DMUXEN

Revoluční monitor pro hráče

PLAY HARD, PLAY SMART

ZPĚTNÝ RABAT

NA ZENBOOKY A ROG NOTEBOOKY ASUS PRO SMB PARTNERY

www.sws.cz asus@sws.cz

EDITORIAL

Je tady květen, měsíc GDPR Nastal obávaný měsíc květen, kdy nabývá účinnosti démonizované obecné nařízení o ochraně osobních údajů, které všichni známe pod zkratkou GDPR. Jenže tím to zdaleka nekončí! Jak jste jistě zaznamenali – distributorská setkání jsou v plném proudu. Už jste letos na nějakém byli? Já ano, hned na několika. A s každým dalším se začala objevovat vtíravá otázka: Čeká nás nějaká změna? Odváží se někdo udělat to po svém, jinak, lépe? Přece jenom je rok 2018, trh se mění, do prodejního kanálu začínají pronikat nové trendy, technologie i způsoby komunikace. Jenže setkání si dále žijí vlastním životem, mají svůj ověřený řád, program a nemají ambice ze sebe dělat vzdělávací akce – jde hlavně o exhibici, zábavu a možnost pobavit se s lidmi, které za běžného provozu známe jen ze strohé e-mailové komunikace. Je to také důvod, proč se na ně rádi vracíme – lidé. Co se vzdělávání týče, můžeme společnými silami hledat další cesty a způsoby, které nám umožní efektivně sdílet a předávat důležité informace. A víte co? Popovídáme si o tom na podzim, až přijde druhá velká vlna distributorských setkání, na která se už samozřejmě těšíme. Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz

Naše služby

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

KONFERENČNÍ SERVIS

Číslo 5/2018, ročník 16. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 2. května 2018 Vydavatel: Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem) Jakub Špaček, spacek@dcd.cz (spa) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Markéta Škodová Ing. Ľuboslav Lacko Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Tereza Štěpánová, stepanova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

MARKETINGOVÝ SERVIS

REDAKČNÍ SERVIS

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

květen 2018 | www.rmol.cz

inzerce

LEARNING CHANNEL Více informací na: www.dcd.cz

OBSAH

obsah

rmol.cz

twitter Zpravodajství

Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

ROZHOVOR

10 28 30 32 42 44

SAP: Zdeněk Panec Samsung: Klára Kubíčková a Tomáš Kožúrik Cisco: Milan Habrcetl Flowmon Networks: Jiří Tobola Infor: David Zeman Lenovo: Michal Pikus

PŘÍLEŽITOST

1O 36

ASUS: Pátá generace ZenFone vsadila na umělou inteligenci

HPE: Nové systémy pro hyperkonvergovanou infrastrukturu

Samsung: Do světa gamingu s prohnutými monitory

HP: Výkonné pracovní stanice (nejen) pro kreativce

Přehled trhu

Vývoj českého trhu HDD a SSD podle GfK

Vládní podpora cloud computingu

Komentář

18 56

Priority při výběru monitoru Sociální sítě ovlivňují veřejné mínění

Trendy

20 34 40 53 54 55

Notebooky Lenovo ThinkPad v roce 2018 Technologické start-upy, o kterých ještě uslyšíme Zásoba energie pro domácnosti i průmysl Apple dává Intelu vale, plánuje vlastní čipy C64 se vrací v retro verzi Cloudfare spustil veřejné DNS servery

Téma čísla

36 46

čtěte zde

57 Reseller Magazine

Stručná historie ukládání

marketing

57 58

Facebook a nová nastavení soukromí

Práce na dálku má i nevýhody

Deset způsobů, jak si udržet své zaměstnance

SETKÁNÍ

61 4

Velkoformátový tisk

eD EXPO 2018: Robotizace, 800 účastníků a 61 značek

ALEF Inspirace 2018, Dealerský den Epson v Benicích

Festival báječných řešení společnosti Alternetivo, Snídaně se společností Lenovo

Brněnská 100Mega Show IT, Dell EMC ocenila nejúspěšnější partnery

SWS RoadShow od Ostravy po Plzeň, Partneři ASBIS CZ na lyžích v Itálii

Workshop Synology 2018 zavítal do Prahy

květen 2018 | www.rmol.cz

HPE ProLiant Gen10 servery Vybalancovaná architektura pro optimální výkon

Až 64 jader, 4 TB paměti a 128 linek pro připojení PCIe® zařízení. HPE DL385 je 2-soketový server, který pohání vysoce výkoný a bezpečný AMD EPYC™ SoC.

Server HPE DL385 Gen10 můžete zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Tech Data AS Czech s.r.o. www.as.techdata.eu/cz

AMD, and the AMD Arrow logo, AMD EPYC and combinations thereof are trademarks of Advanced Micro Devices, Inc.

DNS a.s. www.dns.cz

Distribuce

Comguard distributorem Lastline Společnost Comguard získala exkluzivní zastoupení značky Lastline na českém a slovenském trhu. Jako VAD distributor Comguard nabízí distribuce i poradenství, podporu a školení na jednotlivé produkty. Pro zařazení Lastline do svého portfolia se Comguard rozhodl, protože tento výrobce disponuje NextGeneration sandboxingovou technologií vhodně doplňující stávající portfolio. Produkty Lastline poskytují ochranu proti malwaru a následně korelují informace o síťových incidentech do srozumitelných APT informací, čímž poskytují relevantní informace bez zbytečného zahlcování správců sítě. Lastline dokáže díky analytické technologii FUSE (Full System Emulation) detekovat malware určený pro obcházení tradičních a pokročilých ochranných prvků. Lastline je díky FUSE nedetekovatelný tzv. sandbox detektory.

krátce z trhu Známe nejlepší české e-shopy roku 2017 – nejkvalitnějším e-shopem byl obchod s parfémy Notino.cz – podruhé za sebou se stal absolutním vítězem Ceny kvality soutěže ShopRoku. Nejvíce hlasů od internetových uživatelů dostal e-shop ONLINESHOP.cz a cenu Heureky získal e-shop Mixit. Českým firmám trvá obnova ztracených dat příliš dlouho – podle průzkumu společnosti Acronis si české a slovenské podniky nejvíce cení svých ekonomických a provozních (výrobních) dat, nicméně stále více než polovina z nich potřebuje v případě kritické ztráty na obnovu provozu celý den. Ekonomický růst v ČR táhne e-commerce a SMB – podle průzkumu firem PayPal a Deloitte je motorem ekonomického růstu a expanze místních firem přechod na digitální hospodářství

Data nahradila dosavadního partnera Futuro Consulting. eD system spustil partnerskou síť eD Profi – distributor pod jednu značku sloučil resellery v České republice (doposud Klikman) i na Slovensku (dříve Digipro) a vytvořil síť s téměř dvacetiletou tradicí a více než 260 prodejnami. Internetové hrozby nadále cílily na kryptoměny – počítače českých uživatelů podle Esetu nadále nejvíce ohrožoval javový skript JS/CoinMiner, který běží na pozadí internetových stránek a zneužívá napadené zařízení pro těžbu kryptoměn. I když podíl aplikace klesá, i v březnu si v ČR udržela pozici nejčastěji detekovaného škodlivého kódu. Panasonic Toughbook spustil nový partnerský program – program Edge je vyhrazený

a růst objemu elektronického obchodu (v regionu objem tržeb přes online obchod vzrostl od roku 2007 o 200 %). Foxconn majitelem firem Belkin, Linksys a Wemo – Foxconn, známý například výrobou iPhonů, ale i celé řady dalších produktů, se stane prostřednictvím dceřiné firmy Foxconn Interconnect Technology majitelem firem Belkin, Linksys a Wemo. Cena činí 866 milionů USD. Globální výdaje na IT porostou – podle aktualizovaných prognóz společnosti Gartner výdaje podniků na IT i celkové výdaje na koncová zařízení letos vzrostou o 6,2 %, respektive sedm procent. Významnou roli bude hrát pokles hodnoty dolaru. Fujitsu inovovalo partnerský program – k novinkám patří zahrnutí širší palety technologických řešení, zvláštní možnosti pro korporátní distributory (díky funkci Select Infinity) nebo nabídka Select Circle pro partnery s přidanou hodnotou a poskytovatele služeb. GFI má nový model předplatného – služba GFI Unlimited poskytuje SMB firmám přístup ke kompletnímu portfoliu řešení pro ochranu podnikových sítí a komunikačního softwaru za výhodnou cenu a jednotné předplatné. Epson změnil záruční servisní partnery – od dubna zajišťuje veškeré opravy a reklamace produktů Epson společnost VSP DATA, se kterou byla rozšířena dosavadní spolupráce. Firma VSP

pro distribuci přenosných zařízení a slouží k podpoře resellerů s přidanou hodnotou. Resellerům přináší specializovaný marketing, prodej a technickou podporu výměnou za splnění kvalifikačních kritérií. Prodej monitorů rostl – ve čtvrtém čtvrtletí roku 2017 se celosvětově podle agentury IDC prodalo 31,7 milionu monitorů, což představuje meziroční nárůst o 2,5 %. Dobře se prodávaly hlavně spotřebitelské produkty, kam míří značky jako TPV, LG nebo Samsung. Firmy přehodnocují pohled na IT – zatímco rok 2017 se podle Red Hatu nesl ve znamení výdajů do optimalizace stávajícího IT, nyní většina firem plánuje větší investice do nových řešení pro integraci dat a aplikací, zajištění cloudové infrastruktury a služeb a celkové zdokonalení IT správy a automatizaci. Nový Kaspersky Lab – vylepšená verze řešení Endpoint Security for Business využívá detekční technologie nové generace s dynamickým strojovým učením, poskytuje zvýšenou viditelnost všech komponent a granulární bezpečnostní prvky včetně správy zranitelností. CRM bylo loni největším softwarovým trhem – na konci minulého roku segment CRM softwaru podle Gartneru předběhl kategorii systémů pro správu databází a stal se největším ze všech softwarových trhů s celkovým obratem 39,5 miliardy dolarů za rok 2017.

EET Europarts distributorem Zebra Technologies

Společnost Zebra Technologies nově spolupracuje se společností EET Europarts, a rozšířila tak svou síť autorizovaných distributorů zapojených v programu Zebra Partner Connect. Rozšiřováním sítě distributorů Zebra Technologies posiluje obchodní aktivity na českém a slovenském trhu, aby mohla přinášet zákazníkům řešení, která usnadní jejich práci v oblastech výroby, logistiky a maloobchodu. Díky posílené distribuci budou partneři schopni pružněji reagovat na poptávku a lépe časovat své projekty. Zebra Technologies nabízí produkty, jako jsou tiskárny a čtečky čárových kódů, technologie RFID, mobilní počítače a tablety a mnoho dalších. Řešení se uplatňují v obchodech, nemocnicích, skladištích, na stadiónech, letištích, poštách, v továrnách, logistických společnostech, na úřadech i ve stanicích metra.

Arrow ECS distributorem Gemalto

Společnost Arrow Electronics byla v České republice zvolena distributorem řešení pro ochranu identit a dat firmy Gemalto. Smlouva se rovněž vztahuje na služby s přidanou hodnotou. Ke službám s přidanou hodnotou patří technická podpora při hledání optimálního řešení a garance implementace, finanční podpora prostřednictvím nástrojů pro vyhodnocení podporovaných projektů a marketingová podpora, dále nové obchodní příležitosti a iniciativy pro generování poptávky.

Reseller Magazine

květen 2018 | www.rmol.cz

Produkty

Katalog produktů na RMOL.CZ Zyxel: firewally ZyWALL VPN 50/100/300

V PN fi rewa l ly Zyxel ZyWALL VPN 50/100/300 malým a středním firmám přinášejí bezpečný přístup k informacím a jejich přenos mezi lokalitami a také snadné připojení pro uživatele pracující z terénu. Integrace virtuálního privátního cloudu Amazon VPN umožňuje cloudovou technologii využívat k migraci a zabezpečení aktiv v chráněném cloudovém prostoru. Díky funkci SecuDeployer lze snadno nasadit až 50 vzdálených firewallů bez nutnosti pořizovat dodatečný software. Distribuce ČR: AT Computers, eD system, Tech Data Distribution Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system Slovakia, SWS Distribution

Yealink: videokonference VC500

Videokonferenční řešení Yealink VC500 nabízí širokoúhlý objektiv zaznamenávající dění v celé místnosti, jednoduchou instalaci kamery a intuitivní obsluhu. Zákazníci mohou vybírat ze dvou variant – zatímco varianta „Phone“ disponuje telefonem CP960, model „MicPod“ se musí bez telefonu obejít (spoléhá na televizní reproduktory). Osazená Full HD PTZ kamera umožňuje otáčení doleva a doprava, naklánění nahoru a dolů a přibližování (5× optický zoom). Probíhající konference lze nahrávat na připojený USB disk. Komunikace je zabezpečena prostřednictvím hesel a protokolů SRTP, TLS a HTTPS. Distribuce ČR a SR: Joyce

AOC: monitor 24P1

Monitor AOC 24P1 míří svými vlastnostmi do střední třídy a zákazníkům přináší 23,8" obrazovku typu IPS s rozlišením Full HD. Díky použitému panelu je design monitoru ze tří stran bezrámečkový, což umožňuje bezproblémové nasazení více monitorů vedle sebe. Modely série P1 nabízejí ergonomický stojan s možností nastavit výšku, natočení i náklon. Navíc je k dispozici i funkce pivot pro přetočení obrazovky na výšku. Pro úlevu očím jsou nové modely série P1 vybaveny technologií Flicker Free, která reguluje jas květen 2018 | www.rmol.cz

podsvícení, a módem Lowblue Light, jenž redukuje potenciálně škodlivé délky modrého světla. K dispozici je široká paleta konektorů včetně moderních (HDMI a DisplayPort) i starších rozhraní (DVI a VGA). Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, eD system Slovakia

Sharp: multifunkce MX-B355W a MX-B455W

Černobílé multifunkční tiskárny Sharp MXB355W a MX-B455W řady Advanced formátu A4 jsou prvními produkty společného podniku s firmou Foxconn a nabízejí stejné funkce pro tiskové workflow jako modely Sharp formátu A3. Novinky tisknou rychlostí až 45 str./min. a skenují rychlostí až 110 str./min. Výbava zahrnuje funkce typicky spojované s většími zařízeními, například Office Direct Print a OCR, jež usnadňují digitalizaci, ukládání a sdílení informací. Ve výbavě je zahrnuto i bezplatné pull-printing řešení, jež ukládá tiskové úlohy pro pozdější autentifikaci. Distribuce ČR a SR: eD system

CyberPower: UPS HSTP33

Společnost CyberPower uvedla na trh novou řadu třífázových zdrojů nepřerušovaného napájení (UPS) určených pro záložní napájení citlivých zařízení, bezpečnostních a nouzových systémů, serverů a datových center, kde jsou kladeny nejvyšší nároky na spolehlivost a dostupnost záložního napájení a zároveň požadovány vysoké příkony. Zdroje s vestavěnou baterií poskytují dlouhodobé záložní napájení a dosahují účinnosti až 98 %. UPS disponují displejem a po instalaci síťové karty je lze sledovat a ovládat vzdáleně pomocí protokolu SNMP. Distribuce ČR: eD system, SWS Distribuce SR: SWS Distribution

HTC: chytré telefony Desire 12 a Desire 12+

HTC Desire 12 a HTC Desire 12+ nabízejí 2,5D displeje s moderním poměrem stran 18 : 9 o velikosti 5,5 a 6". Displeje jsou usazené v těle z odolného akrylátového skla v designu Liquid Surface, který se leskne a odráží své okolí podobně jako kapalina.

Oba telefony disponují hlavním fotoaparátem s rozlišením 13 MPx a fázovým ostřením. HTC Desire 12+ přidává i sekundární fotoaparát, díky němuž lze snímky dodatečně přeostřovat nebo využít funkce Bokeh. Vylepšení se u HTC Desire 12+ dočkal i přední fotoaparát, který nabídne rozlišení 8 MPx, světelnost f/2.0, funkci HDR a záznam 1 080p videa. Větší HTC Desire 12+ je vybaven i čtečkou otisků prstů. Distribuce ČR a SR: IRD distribuce

TP-Link: switch T1500G 8T

Osmiportový gigabitový smart switch TP-Link T1500G 8T je navržen pro malé až středně velké firemní sítě, ve kterých hrají důležitou roli rychlé nasazení a jednoduchá správa. Zařízení dále nabízí široké možnosti dohledu a řízení provozu včetně optimalizace pro různé druhy zátěže. Novinka zajišťuje gigabitové připojení sítě Ethernet na všech portech a nabízí řadu bezpečnostních funkcí. T1500G-8T podporuje různé standardní funkce správy, jako jsou grafické uživatelské rozhraní (GUI) nebo SNMP (v1/2/3). Funkce Dual Firmware Image (dvojitý image firmwaru) zvyšuje spolehlivost a dobu, po kterou je síť bez výpadků. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta CZ Distribuce SR: Agem Computers, eD system Slovakia

Logitech: náhlavní sada Pro Gaming Headset

Náhlavní sada Logitech Pro Gaming Headset je vhodná pro běžné i profesionální hráče e-sportů. Náušníky z umělé kůže poskytují maximální pasivní izolaci a zlepšují čistotu zvuku i jeho hlasitost. Headset je k dispozici v černém provedení, má odlehčenou konstrukci s obvyklými ovládacími prvky a připojuje se analogově. Ozvučení zajišťují drivery Logitech G Pro-G vyrobené z materiálu s hybridní síťovou strukturou a ve spojení s audioprofily Logitech G poskytují žádané basy, výšky i nízké zkreslení. Mikrofon s filtrem pro tlumení sykavek a výrazných hlásek se uplatní při hlasovém chatování i nahrávání zvuku. Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, AT Computers, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, SWS Distribution, Tech Data Distribution Reseller Magazine

Personálie

Asseco Central Europe: Ondřej Patočka

Novou posilou obchodního týmu společnosti Asseco Central Europe se stal Ondřej Patočka. Jako business development manager je zodpovědný primárně za rozvoj obchodních aktivit v oblasti enterprise asset managementu (EAM). Před Ondřej Patočka nástupem do společnosti Asseco Central Europe působil ve společnosti Bentley Systems, kde rozvíjel obchodní aktivity v regionu střední a východní Evropy a částečně i v německy mluvících zemích. Do jeho kompetence patřila i péče o významné zákazníky z oblasti distribučních sítí, přenosových soustav a výroby energie.

VMware: Jenni Flinders

VMware jmenoval Jenni Flinders globální viceprezidentkou pro obchodní kanály. Ze své pozice je zodpovědná za zpracování a průběh celkové strategie společnosti pro obchodní kanály a programy pro její globální ekosystém poskytoJenni Flinders vatelů řešení, distributorů, výrobců zařízení a telekomunikačních partnerů. Před nástupem do WMwaru byla Jenni Flinders generální ředitelkou konzultantské společnosti Daarlandt Partners, kde se specializovala na poradenství v oblasti strategií rozvoje prodejních kanálů. Pracovala také 15 let ve společnosti Microsoft na různých manažerských pozicích v oblasti prodejních kanálů, obchodu a marketingu.

Arrow ECS: Radek Žalud

Radek Žalud se z pozice licenčního specialisty v Arrow ECS stará o portfolio produktů a cloudových služeb společnosti Microsoft a provází partnery spletitými vodami licenčních politik a podmínek. Specifickou péči Radek Žalud ze své pozice věnuje i partnerům budujícím a poskytujícím menežované služby s využitím programů Microsoft SPLA a CSP. Radek do Arrow ECS přišel z firmy Daquas, kde posledních sedm let působil jako softwarový konzultant pro portfolio produktů a služeb Microsoftu se zaměřením na licenční podmínky a specializací především na SPLA, ISV a online služby.

Dimension Data: Michal Korol

Společnost Dimension Data jmenovala Michala Korola (39) obchodním ředitelem. Michal Korol pracuje v Dimension Data (dříve NextiraOne) již 14 let a ze své pozice má na starosti vytváření nových obchodních příležitostí a udržování vztahů se stávajícími

Reseller Magazine

klienty. V předchozích letech ve firmě působil jako key account manager a sales manager a měl na starosti obchodní tým zaměřený na nejvýznamnější klienty. Nově vede tým sales managerů a spolu s nimi utváří obchodní strategii Michal Korol společnosti. Zodpovědný je také za rozvoj byznysu a budování dobrých vztahů se stávajícími i potenciálními klienty.

Canon: Yuichi Ishizuka

Canon jmenoval Yuichiho Ishizuku prezidentem a generálním ředitelem pro region Evropy, Středního východu a Afriky. Ve funkci vystřídal Rokuse van Iperena, který po šesti letech ve funkci odešel do důchodu. Yuichi Ishizuka – doYuichi Ishizuka savadní prezident a provozní ředitel Canon USA, jenž je zároveň provozním ředitelem mateřské společnosti Canon Inc. – má v čele společnosti Canon EMEA, která generuje asi čtvrtinu celosvětových tržeb Canonu, za cíl posílit a rozšířit stávající podnikání firmy spolu s dalším komerčním využitím expertízy ve zpracování obrazu.

Kaspersky Lab: Zoran Puskovic

Pozici generálního ředitele pro východní Evropu ve společnosti Kaspersky Lab obsadil Zoran Puskovic. Puskovic sbíral zkušenosti na různých manažerských pozicích napříč IT, mimo jiné prošel firmami ServiceNow CEE, Zoran Puskovic Virtual Instruments, VMware, SAP, IBM a Hewlett-Packard. Ze své pozice je zodpovědný za dlouhodobý růst a posilování firemní pozice na trzích ve východní Evropě, kam dle firemního členění spadají i český a slovenský trh. Nový ředitel bude strategicky prosazovat vizi usilující o povědomí o kyberbezpečnosti a zároveň má na starosti posílení postavení firmy v regionu. Klíčovou oblastí je podpora produktů spolu se službami threat intelligence.

Eset: Marek Baláž

Akvizici nových partnerů v oblasti poskytovatelů správy ICT služeb (MSP), poskytovatelů internetového připojení (ISP) a rozvoj spolupráce s mobilními operátory (Telco) v české pobočce bezpečnostní Marek Baláž společnosti Eset má nově na starosti Marek Baláž. Kromě stávajících způsobů prodeje plánuje rozšířit distribuci produktů a služeb

i prostřednictvím nových prodejních kanálů, především prostřednictvím tzv. MSP, ISP či Telco operátorů. Jeho cílem je soustředit se především na nabídku a využití nových specifických produktů a služeb společnosti Eset pro tento segment. Marek Baláž (34) přišel ze společnosti Xerox, kde byl posledních pět let z pozice strategic account manager zodpovědný za nové obchodní příležitosti a obnovu stávajících kontraktů strategickým zákazníkům v oblasti výrobních průmyslových podniků, farmaceutického průmyslu a telekomunikací. V minulosti pracoval také na pozici key account manager ve společnosti Impromat, kde se zabýval akvizicemi nových zákazníků z České republiky a Slovenska.

Asseco Solutions: Petr Vondráček

Šéfem oddělení marketingu v Asseco Solutions se stal Petr Vondráček. Jeho přes dvě desítky let dlouhá praxe na různých manažerských pozicích v marketingu především v oblasti financí slibuje uplatnění zkušeností i nePetr Vondráček otřelého úhlu pohledu. Do Asseco Solutions přišel z NEY spořitelního družstva, kde zastával pozici vedoucího oddělení marketingu a komunikace a podílel se například na kladně hodnoceném rebrandingu družstva. Dříve pracoval také na vedoucích marketingových pozicích například v mBank pro Českou republiku a Slovensko a téměř deset let působil na různých postech v Československé obchodní bance.

Trend Micro: Miroslav Štoček

Společnost Trend Micro jmenovala Miroslava Štočka major accounts managerem pro Českou a Slovenskou republiku. Miroslav Štoček přišel ze společnosti VMware, kde byl z pozice NSX account executive zodMiroslav Štoček povědný za rozvoj síťové a bezpečnostní virtualizace. V Trend Micro má na starosti kromě prodeje i konzultaci bezpečnostních hrozeb pro velké klienty například z oboru financí, energií, komunikací a služeb. V oboru informačních technologií se pohybuje od roku 2011, předtím pracoval v oboru komunikací, hlavně jako obchodní manažer například pro společnosti Nokia a Siemens. Má zkušenosti s virtuální síťovou bezpečností nové generace, kterou úspěšně etabloval u zákazníku působících ve financích, energiích a výrobě. Jeho cílem je rozvinout a utužit vztahy s klíčovými zákazníky a nastavit strategie získávání nových partnerství na českém a slovenském trhu. květen 2018 | www.rmol.cz

ESET Internet Security Oceňovaná antivirová technologie a nově monitorování zařízení v domácí síti.

www.eset.cz

Distribuce pro ČR:

ROZHOVOR

Profilová karta

Překonáváme limity, které jsme si sami nastavili Michala Benešovská

Zdeněk Panec nám zasvěceně přiblížil, na jakých základech vznikl Průmysl 4.0 a jak na potřeby a požadavky spojené s jeho nástupem reaguje společnost SAP, lídr v oblasti podnikových aplikací. Detailně jsme se zaměřili zejména na řešení SAP S/4HANA, které se může stát pro mnoho společností klíčovým prvkem fungování a rozvoje pro několik dalších let.

Reseller Magazine

květen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

Jak vnímáte aktuální trendy, jako je Průmysl 4.0 a digitální transformace? Digitální transformace a digitální ekonomika v poslední době hodně rezonují. Mnoho lidí, včetně IT specialistů, však neumí tyto pojmy správně uchopit. Počátky digitální transformace sahají do 90. let, do dob, kdy se rozvíjel internet do podoby, kterou známe dnes. Právě tehdy začaly vznikat možnosti založit nové obchodní procesy, jak ukázaly značky jako eBay nebo Amazon, jež změnily model obchodování v retailu. Některé společnosti, které byly do té doby globální a významné, nedokázaly směr, jemuž dnes říkáme e-commerce, zachytit a de facto zbankrotovaly. Druhý prvek, který dnes vnímáme a známe, avšak často si ho nespojujeme s nástupem digitální transformace, je chytrý telefon. Konkrétně to bylo uvedení iPhonu v roce 2007. Tehdy společnost Apple nepřinesla jen nový telefon, uvedla platformu, která kromě telefonování a přístupu k internetu představila zásadní novinku – tou byly různá čidla a snímače. Ty umožnily, že má každý uživatel k dispozici zařízení, jež díky své výbavě a funkcím umožňuje vytvořit nový obchodní model. Typický představitel tohoto modelu je Uber. Kdyby nevznikly chytré telefony a masivně se nerozšířily, společnosti operující s novými obchodními modely by možná existovaly, ale rozhodně ne v globálním měřítku. Internet a chytrá zařízení vytvořily podmínky, aby došlo k výrazným změnám. Díky tomu přicházejí organizace s procesy, které narušují nebo porušují zvyklosti, nahrazují předchozí obchodní modely. Jak vidíme například i v oblasti legislativy, ať už na úrovni Evropské unie nebo členských států, se zmíněnými novými modely je problém, protože nikdo neví, jak je regulovat či danit. Proto už nejde jen o technologie, ale musí být řeč i o digitální ekonomice. Podle mého názoru dochází momentálně ke spojení několika důležitých prvků – existuje zde fenomén internetu a jeho schopnost výpočetního výkonu, existují chytrá zařízení, a to vše v kombinaci s hyperkonektivitou vytváří ideální platformu pro změny. K tomu všemu je zapotřebí přidat „inteligentní mozek“, nový typ zpracování informací. Můžeme tomu říkat big data nebo umělá inteligence, tato prostředí vytvářejí podmínky pro zpracování dat jiným způsobem. Dalším fenoménem je internet věcí, který se už týká všech. Dochází k jeho masovému využívání v reálném životě. Pokud jde o Průmysl 4.0, jedním z jeho aspektů je využívání internetu věcí. Pro jeho vznik byly zásadní chytrá čidla a senzory, které se zminiaturizovaly, je možné je masově vyrábět a jejich cena klesla v posledních letech o 80 %. Máme tady chytrou platformu a enormně levná inteligentní čidla, která je možné přidat k technologickým zařízením a začít je využívat pro zvýšení účinnosti květen 2018 | www.rmol.cz

konkrétních procesů a výrobních postupů. To je Průmysl 4.0. Opět se ale objevuje potřeba nového typu „mozku“, tedy inteligence, která umí využít toho, že stroje-roboti inteligentně komunikují nejen mezi sebou, ale také s nadřízeným podnikovým informačním systémem. Jak SAP reaguje na tyto trendy a rychle se měnící prostředí IT technologií? Společnost SAP působí v oblasti aplikačního vývoje a všechny tyto trendy sleduje, monitoruje a experimentuje s nimi, a to i ve spolupráci se zákazníky, kterých je kolem 50 tisíc po celém světě, pokud je tedy řeč o ERP zákaznících. Působíme na trhu po celou dobu, kdy probíhal nástup zmíněných technologií, samozřejmě jsme tedy na Průmysl 4.0, internet věcí a digitální transformaci více než připraveni – sami tyto koncepty aplikujeme a máme hotová řešení, která jsou standardně implementovaná u našich zákazníků. Jak probíhá digitální transformace v České republice? V České republice jsme připraveni, máme řešení, naši zákazníci je používají. Jsme zde v mnoha oborech vynikající a vždycky jsme byli, nicméně digitální transformace zasahuje Českou republiku spíše umírněnějším tempem. Omlouvám se tímto start-upům, které se do toho vrhají po hlavě, řeč je hlavně o klasických firmách, které poskytují služby, věnují se výrobě, ty experimentují se změnami procesů a obchodních modelů v menší míře. Vidíme zde opatrnější přístup, plánování. Obrovský pokrok vnímáme ale zejména u Škoda Auto. Ale to je společně se start-upy spíše výjimečný případ, klasické společnosti jsou stále zdrženlivé. Když přejdeme k portfoliu SAP, co je SAP S/4HANA? Mnoho zákazníků vnímá SAP S/4HANA jako novou verzi našeho klasického ERP. Tak to ale opravdu není. Pro zákazníky, kteří chtějí zůstat na naší klasické verzi, což je ERP systém provozovaný na klasických relačních databázích, zdůrazňuji, že SAP S/4HANA není novou verzí tohoto systému. SAP S/4HANA je nová generace ERP, která opustila původní architektonickou koncepci tak, jak ji známe z 90. let – klient-server. Jde o nový informační systém, jenž je postaven na konceptu, který má tři základní pilíře. Prvním z nich je předpoklad, že uživatel potřebuje přistupovat rychle k aktuálním informacím bez ohledu na to, kde se nachází a na jakém zařízení pracuje. Druhým pilířem je, že jsme opustili svět relačních databází, protože je historicky překonaný a SAP S/4HANA je systém, který plně využívá vlastnosti a možnosti vysoce výkonné in-memory platformy SAP HANA, která své výkonnosti dosahuje ukládáním a zpracováním veškerých dat přímo v operační paměti počítače. Třetí stěžejní

ROZHOVOR

vlastností je volba, zda bude organizace provozovat systém jako on-premise řešení nebo jej využívat jako cloudovou službu – můžeme poskytnout vlastní prostředí, ale k dispozici je také Google, Amazon či Microsoft Azure. Jde tedy o novou generaci informačního systému, která podporuje standardní mobilní zařízení, využívá možnosti in-memory a lze si vybrat, jakým způsobem bude provozována. Kombinace těchto faktorů nám dovoluje říct našim zákazníkům, že SAP S/4HANA je to, co se může stát oním digitálním jádrem pro jejich transformaci. Jde o klíčový prvek fungování celého systému na dalších deset let. V případě digitální transformace je SAP S/4 HANA správná volba, navíc zákazníky neomezujeme na náš cloud, ale poskytujeme jim možnost volby podle jejich preferencí. Těší se větší oblibě on-premise varianta nebo spíš cloudová? Nový zákazník je obvykle více otevřen diskuzi na téma cloudového řešení. Zkušenost na českém trhu ukazuje, že dostupná cloudová řešení jsou natolik funkční a bezpečná, že se nikdo nemusí obávat je využívat. Pro firmy tato varianta znamená nulové investiční náklady a definovaný rozsah funkcí, který se trvale rozvíjí a umožňuje rychlé zavádění inovací. Pokud je řeč o stávajících zákaznících SAPu, kteří již investovali do své infrastruktury, mají vlastní týmy a celý systém sami ovládají, tam sledujeme jistou míru konzervatismu. Stává se, že tito zákazníci srovnávají dva nesrovnatelné světy. Drtivá většina společností si uvědomuje, že se jich trendy jako cloud a digitální transformace budou brzy týkat, ale často je zatím aktivně neřeší a nemají konkrétní projekty. Kolegové ze zahraničí často nerozumí tomu, proč u nás adopce cloudu trvá tak dlouho. Je to způsobené tím, že zde často chybí reálná zkušenost. Když už je řeč o cloudu, zmíním se o našem dalším produktu – nabízíme také platformu SAP Cloud Platform, kde mohou zákazníci kompletně vyvíjet své aplikace, používat je, zaintegrovat je s vlastním jádrem ERP, vyzkoušet a uvést na trh. Nemusejí přitom investovat do vlastní infrastruktury. Co je podle vás rozhodujícím faktorem, podle kterého si zákazníci vybírají, zda zvolí on-premise řešení nebo cloud? Je to individuální. Zákazníci se velice často primárně orientují na porovnání nákladů. Problém je v tom, že chtějí znát náklady a potenciální rizika, ale k tomu často chybí funkční zadání. Zákazníci, kteří s námi celým tím procesem prošli a pochopili, jaké jsou ceny a proč, si najednou začínají všímat úplně jiného prvku. Tím je bezpečnost. Zde můžu čtenáře ujistit, že splňujeme veškeré standardy v oblasti bezpečnosti, která je pro nás to hlavní. Cloudová služba je bezpečná, ale zákazník na ni často není připraven. Jeho vnitřní bezpečnostní politiky se tím Reseller Magazine

ROZHOVOR

dosud intenzivně nezabývaly, a proto chybí připravenost. V uzavřeném on-premise světě to není potřeba tak komplexně řešit. Klienti, kteří přecházejí na cloud, zvažují různá rizika a jsou opatrní v případě nových věcí, s nimiž nemají zkušenost a u nichž nejsou schopni rizika ohodnotit. My jsme připraveni zákazníkům pomoci, touto problematikou se zabýváme roky, věnujeme se aplikačnímu vývoji a známe rizika, umíme je definovat a hlavně je umíme pokrýt. Každý zákazník je dnes v situaci, že by chtěl cloud vyzkoušet, ale chtít je málo, musí si ujasnit, co chce vlastně zkoušet. Cloud je trend, který vnímáme všichni velice intenzivně, nejen v SAPu, ale i v dalších společnostech, které se věnují poskytování cloudových služeb. Jací zákazníci se zajímají o SAP S/4HANA – jde spíše o úplně nové zákazníky nebo migrují i ti, kteří už využívají ERP SAP? Za poslední čt v rt let í jsme měli pro SAP S/4 HANA po celém světě přibližně tisícovku nových zákazníků. Nový zákazník je pro nás ten, který se rozhodl, že jeho stávající řešení nevyhovuje jeho potřebám a SAP S/4HANA pro něj znamená nový projekt, kam potřebuje migrovat určitý výchozí stav. Jde tedy o nasazení nového informačního systému, do kterého je potřeba přenést určitou historii. Co se týče stávajících zákazníků, jak jsem již uvedl – SAP S/4HANA není novou verzí stávajícího ERP SAP, jde o novou generaci produktu. Tento systém nelze jednoduše v průběhu víkendové odstávky otestovat a nasadit, v podstatě musí jít o reimplementaci. V tomto ohledu nabízíme našim zákazníkům rozsáhlou podporu. Nejprve poskytneme bezplatně službu „Readiness Check“, která udělá analýzu jejich stávajícího informačního systému. Výstupem analýzy je přehled o změnách a doporučeních týkajících se využití vlastností SAP S/4HANA. Zákazník na základě analýzy může zjistit, že jsou v jeho stávajícím systému prvky, které jsou nepřenositelné. Je tedy nutné postupně projít i tyto části a zjistit, co zákazník opravdu potřebuje a využívá. Následně dáváme doporučení, jaké jsou v SAP S/4HANA nové funkční celky, uživatelské bloky, které byly inovovány pro požadovaný typ funkčnosti. Na základě těchto vstupů se zákazník rozhoduje, zda udělá novou čistou implementaci, do které zmigruje určitý stav dat, a selektivně si rozhodne, které prvky bude potřebovat. Druhým způsobem je migrace systému, kde opět dochází ke zmíněné úvodní analýze, přebíráme stávající funkční bloky tak, jak je zákazník měl implementovány, a postupně je krok po kroku migrujeme do SAP S/4HANA. Protože máme znalost nového systému, můžeme jednotlivé procesy přenést tak, aby fungovaly v původní podobě, ale SAP S/4HANA má jinak postavenou koncepční logiku právě kvůli digitální transformaci, takže můžeme doporučit optimalizaci těchto

Reseller Magazine

Profilová karta

procesů. Následně záleží na diskuzi se zákazníkem, kterému nabídneme redesign procesů, jakou cestou se vydá. U velkých firem trvají tyto migrační projekty kolem šesti až osmi měsíců. Když se vrátíme ke stávajícím zákazníkům SAP, kteří přecházejí na SAP S/4HANA, máte od nich už nějakou zpětnou vazbu? Jak se jim nová generace vašeho řešení líbí? V České republice už je řada zákazníků, kteří SAP S/4HANA naimplementovali anebo jsou v procesu implementace před dokončením. Všichni nám potvrzují, že přínosy, které zmiňujeme v souvislosti s koncepcí řešení SAP S/4HANA, jako je zjednodušení celého prostředí a konsolidace, kterou dříve nedovolovala omezení architektury klient-server, citelně zjednodušují celý systém. SAP S/4HANA umožňuje, aby byly prvky, které dříve nebylo z technických důvodů možné spojit, nativní součástí systému. Jde o jeden integrální systém, data i procesy jsou u sebe, lépe probíhá i controlling. Zákazníci také pozitivně reagují na nové uživatelské rozhraní. Umožňujeme provádět řadu úkonů, pro které byl dříve nutný přístup k počítači, v mobilních zařízeních. Třetí aspekt, kterého si zákazníci všímají, je zásadní redukce velikosti databází. Jde opravdu o výraznou změnu. Uvedu příklad, databáze o velikosti 1,5 terabajtu se v SAP S/4HANA dostává na řády desítek až stovek gigabajtů. Každý systém je zálohovaný, má disaster recovery scénář, někde má provozní zrcadlo, testovací systémy a je rozdíl, jestli napříč deseti místy rozkopírujete 1,5 terabajtu nebo 200 gigabajtů. To je revoluce. Všechny tyto zmíněné prvky přinášejí zásadní redukci nákladů na provoz systému. To byla také původní myšlenka, proč vznikla SAP S/4HANA. Zákazníci chtějí nové funkce a flexibilitu, ale ne zvyšování provozních nákladů. Požadavkem bylo tedy řešení, které by dokázalo zredukovat provozní náklady systému jako celku. Čeští zákazníci nám potvrzují, že přesně to se nám podařilo, což je pro nás důležité. Kde se pohybují náklady na implementaci SAP S/4HANA? Náklady samozřejmě s implementací spojené jsou. O SAPu se často říká, že je drahý. To má primárně dva důvody – dodáváme do velkých společností, kde tvoříme velkou část jejich informačního systému, to samozřejmě znamená, že pro ně z hlediska nákladů představuje podstatnou část. Pokud je zákazník tzv. SAPcentric, což znamená, že je 90 % jeho procesů pokryto řešeními SAP, tak logicky představujeme veškeré náklady spojené s těmito systémy. Druhá věc je, že SAP tak, jak je koncipován a dodáván, umožňuje zákazníkům dokonalý přehled o tom, jaké jsou s ním spojené náklady. Zákazník si pak vše, co má spojené se řešením SAP, účtuje na stejná nákladová střediska. To však zpravidla nedělá v druhé

části svého IT. SAP pro velké a střední zákazníky, u kterých pokrýváme jejich základní procesy, logicky odebírá z celkového rozpočtu na IT významnou část. Mluvil jste o velkých a středních zákaznících, máte nějaké řešení i pro menší subjekty? SAP má řešení i pro malé firmy, jde o SAP Business One, které má i v našem regionu velkou zákaznickou bázi. Na trhu máme teď také řešení SAP S/4HANA Public Cloud, což je nové řešení na bázi SAP S/4 HANA, ale v menším funkčním rozsahu a se základem, který malé firmy potřebují – ekonomika, nákup, prodej, výroba a logistika. SAP S/4HANA Public Cloud nabízíme výhradně jako cloudové řešení, protože u malých zákazníků neočekáváme, že budou kvůli inovaci ERP budovat složité IT. Toto řešení je ideální pro malé firmy, nabízíme jej jako službu, zákazník nemusí pořizovat licenci, jen platí pravidelné poplatky za užívání služby.

SAP POJMY

SAP S/4HANA – nová generace ERP, které je postavené na SAP HANA. SAP HANA – in-memory platforma, která spojuje databáze, aplikační služby, webové služby, analytické služby, data management. SAP Cloud Platform – enterprise platform as a service, vývojové prostředí na bázi platformy SAP HANA. SAP Leonardo – portfolio řešení a služeb pro internet věcí a pro Průmysl 4.0.

Co je podle vás největším přínosem řešení SAP S/4HANA? Inovace, flexibilita, zpracování v reálném čase a škálovatelnost. Sice se hodně mluví o škálovatelnosti hardwaru a databázových polí, ale v případě SAPu mluvíme o škálovatelnosti systému z hlediska potřeb byznysu. Použil bych termín propustnost systému. Jsou na trhu produkty, které budou dle funkčního popisu působit podobně jako ty naše. Je však otázka, jak takový systém bude reagovat ve chvíli, kdy firma začne růst. I v České republice narazila řada firem na problém s propustností systému – systém funguje tak, jak potřebujete, ale jen do určité velikosti. Standardně lze lineárně zvyšovat výkon jen do určité doby, kdy aplikační vrstva dosáhne svého limitu, a pak už nezáleží na tom, jak pod ní navýšíte výkon. Tomu se říká transakční propustnost. Pokud má tedy firma ambice růstu, tak SAP poskytuje udržitelnost systému. SAP zaručuje škálovatelnost systému geograficky, výkonově… Zkrátka SAP S/4HANA = no limits! (smích). Skutečně nyní překonáváme limity, které jsme si za posledních třicet ve spojitosti s využíváním technologií sami stanovili. květen 2018 | www.rmol.cz

Až 113 kanálů | 120 hodin nahrávání | HBO GO

NA 1 MĚSÍC

NA 3 MĚSÍCE NA 3 MĚSÍCE

Bezdrátový router AC1200 Archer C5

Bezdrátový router AC2300 Archer C2300 - Rychlost připojení až 2,3 Gbit/s - 2.4GHz - 600 Mbit/s - 5 GHz - 1.625 Mbit/s - Gigabitové porty - 2 USB porty, MU-MIMO - Technologie Beamforming, Smart connect a Range Boost - Snadné nastavení pomocí aplikace Tether v češtině - USB port, 3letá záruka

- Rychlost připojení až 1,2 Gbit/s - 2.4GHz - 400 Mbit/s - 5GHz - 867 Mbit/s - Čtyřjádrový procesor - Funkce HomeCare - antivirus, rodičovská kontrola, QoS 4 interní antény a 2 gigabitové porty v každé jednotce - Mobilní aplikace Deco pro správu - 3letá záruka

Doporučená koncová cena: 1.399,-

Doporučená koncová cena: 4.999,-

Doporučená koncová cena: 8.349,-

- Rychlost připojení až 1,2 Gbit/s - 2.4GHz - 400 Mbit/s - 5GHz - 867 Mbit/s - Gigabitové porty - VPN server - IPv6 - rodičovská kontrola - USB port, 3letá záruka

Distributoři pro ČR:

WiFi systém pro celý dům Deco M5

Distributoři pro SR:

Více informací o promoakci na www.tplink.tv

příležitost

ASUS

Pátá generace ZenFone vsadila na umělou inteligenci Pátá generace smartphonů ASUS ZenFone vzbudila pozornost na MWC svým designem a zpracováním, ale také výkonem nebo technologií umělé inteligence. Na první pohled zaujmou i bezrámečkové displeje s poměrem stran 19 : 9 a výřezem, který je letošním trendem u prémiových modelů většiny výrobců smartphonů.

To vše v kombinaci s deklarovanou cenou pod 10 tisíc korun by mělo zajistit modelu ZenFone 5 přízeň zákazníků, kteří hledají smartphone v segmentu vyšší střední třídy.

Trio novinek představených na MWC se v nabídce českých a slovenských obchodů či e-shopů objeví během druhého čtvrtletí, vlajkový model ZenFone 5Z zřejmě v červnu. Pátá řada ZenFonů se navíc ve druhém pololetí rozroste i o další modely.

ZenFone 5 Lite

ZenFone 5Z s procesorem Snapdragon 845

ZenFone 5Z patřil k největším překvapením letošního barcelonského veletrhu MWC. Odbornou i širší veřejnost zaujal nejen výbavou, ale také agresivní cenou, díky níž se pravděpodobně stane nejlevnějším smartphonem s aktuálně nejvýkonnějším procesorem Snapdragon 845. Procesor Qualcomm Snapdragon 845 doprovází 8GB operační paměť. Úložiště má nabídnout kapacitu 256 GB. Tento výkon dovolí naplno využít technologii umělé inteligence, která kombinuje pokročilé algoritmy AI a rozsáhlou analýzu dat, což v praxi znamená postupné vylepšování vlastností inteligentního fotoaparátu, komunikace či hospodaření s kapacitou baterie. Co však zaujme na první pohled každého, je celoplošný displej o úhlopříčce 6,2" s Full HD+ rozlišením, který zabírá 90 % přední strany telefonu. Tu zadní pro změnu zdobí sklo se 2.5D zakřivením a senzor otisků prstů. Ve výbavě nechybí ani LTE modem Snapdragon X20, jenž poskytuje rychlosti, které překonávají gigabitovou hranici bezdrátového připojení, stejně jako integrované 2 × 2 802.11ac Wi-Fi či Bluetooth 5.0 pro bezdrátová sluchátka. ASUS si již z předchozí generace nese závazek We Love Photo, což znamená důraz na kvalitu fotografií. ZenFone 5Z, stejně jako ZenFone 5, je vybaven inteligentními systémy duálních kamer, které se v průběhu času samy učí. Fotoaparát využívá senzor Sony IMX363 s pixely o velikosti 1,4 μm, širokoúhlý 120° objektiv a světelnost s hodnotou f/1,8. Disponuje čtyřosou optickou stabilizací obrazu a funkcemi umělé inteligence AI Photo Learning, které dokážou nastavit až 16 různých scénářů nejen na základě aktuálních světelných podmínek.

ZenFone 5

Důstojný nástupce předchozího modelu ZenFone 4 nabídne jako první smartphone na světě procesor Qualcomm Snapdragon 636, jenž kombinuje solidní výkon s energetickou účinností. Podobně jako ZenFone 5Z disponuje 6,2" Full HD+ displejem s horním výřezem nebo duálním fotoaparátem na zádech ve vertikálním rozložení. Myslelo se i na bezpečnost a uchování soukromí uživatelů. Technologii rozpoznání tváře proto doplňuje dnes již tradiční snímač otisků prstů na zadní straně. Nechybí ani umělá inteligence a strojové učení, nejnovější operační systém Android 8 Oreo či nadstavba ZenUI od ASUSu, tentokrát už ve verzi 5.0. Procesor Snapdragon 636 podporuje 4GB operační paměť v kombinaci se 64GB interní úložištěm. Chybět nemůže ani moderní oboustranný port USB-C, Wi-Fi standardu 802.11ac nebo Bluetooth 5.0. Novinka má vynikat také po zvukové stránce, což zajistí stereo reproduktory s pěti magnety či duální NX zesilovače. Stejně jako ZenFone 5Z podporuje telefon technologii Headphone X 7.1 Virtual Surround Sound. Pro ty, kteří myslí už nyní na technologickou budoucnost, bude důležitá přítomnost NFC pro platby pomocí i u nás uvedené služby Google Pay.

Reseller Magazine

ZenFone 5 Lite je stylový 6" smartphone vybavený čtyřkamerovým systémem s vysokým rozlišením a širokoúhlým objektivem na přední i zadní straně. ZenFone 5 Lite posouvá hranice fotografických možností díky hlavnímu fotoaparátu Sony s rozlišením 20 MPx na přední straně a 16 MPx na zadní straně a 120° širokoúhlému sekundárnímu fotoaparátu na obou stranách. Na rozdíl od konkurenčních systémů každá kamera pracuje vždy autonomně. Tím je zajištěna vysoká kvalita snímků krajiny, portrétu či skupinových záběrů. ZenFone 5 Lite je vybaven 6" IPS FullView displejem s Full HD+ rozlišením a poměrem stran 18 : 9 s velmi tenkým rámečkem. Díky tomu je telefon rozměry srovnatelný se standardními 5,5" smartphony. Mobilní platforma Snapdragon 630 od Qualcommu dodává telefonu nadprůměrný výkon a zároveň optimalizovanou energetickou účinnost. Novinka nabízí i další praktické a bezpečnostní funkce, jako jsou NFC pro bezhotovostní platby s Google Pay, dva sloty na SIM karty a další samostatný slot pro microSD kartu. Nechybí ani rychlé odemykání telefonu pomocí obličeje a čtečka otisků prstů.

CMY

Proč prodávat smartphony řady ASUS ZenFone 5:

zajímavá marže pro obchodníky; zájem o pátou generaci ZenFonů mezi českými a slovenskými zákazníky; zvyšující se kvalita a renomé společnosti v segmentu smartphonů; lokální obchodní, servisní a marketingová podpora; speciální nabídky pro korporátní zákazníky.

Argumenty pro koncového zákazníka:

poměr výkonu, kvality a ceny; Android 8 pro všechny modely ZenFone 5 (kompatibilní i s budoucím Android 9); duální fotoaparáty součástí standardní výbavy všech modelů; bezrámečkové displeje standardem modelové řady; praktické využívání technologie umělé inteligence; atraktivní design, důraz na technologické inovace; dostupná lokální servisní podpora.

Distribuce pro ČR: AT Computers

Distribuce pro SR: ASBIS SK

-bemkvěten 2018 | www.rmol.cz

Přehled trhu

Vývoj českého trhu HDD a SSD podle Celkové tržby za disky stouply ve sledovaných distribučních kanálech1 za loňský rok2 o 4 %. Tahounem růstu byly disky SSD, zatímco HDD disky se dostaly do červených čísel, byť jen o procentní bod. Za rok 2017 narostla oproti předchozímu roku hodnota prodeje SSD disků o 14 %, a to navzdory drobnému poklesu poptávky. O růst se postaral vyšší cenový průměr3 prodávaných SSD disků, který dosáhl až k 16 %. Průměrná cena u HDD disků se ve stejném období zvedla pouze o 2 %, což při srovnání obratu nestačilo k posunu do kladných čísel. V kusech však oba typy disků skončily za minulý rok 2 % ve ztrátě.

Vývoj poptávky po discích

Prodej tradičních HDD disků sice v součtu za celý rok 2017 mírně klesl, tyto objemové ztráty však generovala pouze první část roku – od ledna do května. V následujícím období

SSD DISKY

2016

2017

34,2

31,7

Prodej v ks/%

HDD disky zatím vedou

Prodej HDD převýšil v uplynulém roce v objemu SSD disky 2,4násobně. V průměru zaplatili kupující za HDD disk, který i přes své známé nevýhody byl nadále cenově dostupnější v poměru cena za 1 GB prostoru než SSD disky, částku 2 300 korun. Přes polovinu loňské poptávky pokryly 1TB disky, bezmála pětinu tvořil sortiment se 2 TB. Pokles objemového podílu postihl výrobky kapacity 0,5 TB, jež za loňský rok odpovídaly za 11 % celkové poptávky po HDD, v prosinci jen za necelých 8 %. Větším kapacitám se dařilo a konkrétně v prosinci již 1TB

Panelový trh GfK/Česká republika

I–XII 2016/2017

Struktura a vývoj trhu podle velikosti kapacity

Prodej v ks/Kč/%

2017 : 2016

-9%

do 128 GB od 129 do 256 GB od 257 do 512 GB více než 512 GB

-1%

48,3

již vykazovaly v kusech meziroční přírůstky, které se v jednotlivých měsících pohybovaly v rozmezí od 1 % do 10 %. SSD disky tento vývoj HDD disků v minulém roce kompenzovaly jen zčásti – nárůst poptávky sice zaznamenaly v prvním kvartálu, ale dále už jen v srpnu a v září, ve zbylém období se jich prodalo méně (i dvouciferně méně).

48,9

2016

2017

16,6

45,2

14,8

15,7

2,6

3,7

100 %

2017 : 2016

14%

26,1

41%

43%

9,8 100 %

12,3

Reseller Magazine

Vloni se prodávaly v průměru za 2 900 korun, což bylo za cenu o 400 korun vyšší než v roce 2016. Standardní SSD ve 2,5" formátu pokryly 85 % celkového objemu prodeje SSD disků. Prodalo se jich o necelou desetinu méně, ale v hodnotě je vytáhla průměrná cena na 5% přírůstek. Trh si postupně získával formát M.2, který v hodnotě vygeneroval již 16 % obratu za výrobky SSD a meziročně výrazně rostl v kusech i korunách. Častým řešením pro PC je kombinace SSD disku s operačním systémem a HDD pro uložení dat či méně používaných programů, obvykle s 1 až 2 TB. Pokud jde o nejprodávanější kapacitu SSD disků, zhruba třetinu loňského objemu prodeje zajistily výrobky do 128 GB, další polovinu tvořila ještě vyšší kapacita – do 256 GB, za kterou zákazníci zaplatili v průměru 2 700 korun.

100 % 1

Graf 1: Struktura a vývoj trhu SSD disků podle velikosti kapacity v objemu a obratu ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období roku 2017 ve srovnání s rokem 2016

Rychlejší a dražší řešení: SSD disky

Poznámky: 1) Sledované distribuční kanály: Consumer Electronic Stores (prodejny spotřební elektroniky a fota), Computer Shops (prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky), Mass Merchandisers (obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody), Office Equipment Retailers (obchody kancelářské techniky), System Houses (firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky), Telecommunication Retailers (prodejci telekomunikačních produktů). 2) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–XII 2017 vs. I–XII 2016. 3) Vážena počtem prodaných kusů zaokrouhlena na stovky korun. GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, consumer choices directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

14%

100 %

Prodej v Kč/%

HDD diskům do podílu 60 % na celkovém prodeji v kusech mnoho nechybělo.

Zdroj: Zdeněk Bárta, consumer choices director CZ&SK, GfK Czech

květen 2018 | www.rmol.cz

RICOH INOVIO RICOH INOVIO i v mobilní verzi [ Android, iOS, Windows phone ]

Document Management System (DMS)

Skenujte

Vytěžujte

RICOH INOVIO je sofistikovaný a jednoduchý systém pro řízení vašich dokumentů. Nabízí zabezpečené procesy s interními spisy a informacemi a jejich následné sdílení v rámci firmy. Systém zprostředkovává elektronický oběh veškerých dokumentů a umožňuje specifické nastavení pracovních postupů a přístupových práv. Proč RICOH INOVIO? • Zajištění efektivní a centralizované správy dokumentů v digitální podobě

Schvalujte, zpracujte

• Bezpečné a dlouhodobé uložení (digitální archiv) • Automatizace procesů spojených se zpracováním dokumentů • Zpřehlednění a sjednocení zpracování vašich dokumentových agend • Rychlé nalezení požadovaného dokumentu

Exportujte do vašeho systému

• Vzájemná integrace řešení • Správa dokumentů napříč organizací • Integrace se stávajícími systémy organizace

Přehled modulů RICOH INOVIO: ° ° ° ° ° ° ° °

Elektronické schvalování faktur došlých Elektronické schvalování pokladních výdejů, pokladny Elektronická fakturace a schvalování faktur vydaných Elektronické schvalování objednávek Contract management Pošta došlá a datové zprávy Úspěšný obchodník Zákaznická podpora (běžná, ITIL, facility)

° ° ° ° ° ° ° °

Elektronické schvalování dokumentů Směrnice a ostatní závazné dokumenty Automatizovaná sazba dokumentů Řízení zakázek Callcentrum Reklamační řízení, stížnosti Digitální archiv účetních dokladů Inspector – vytěžování dokumentů

Kontaktní osoba: Karel Grábl | +420 727 895 399 | karel.grabl@ricoh.cz

www.ricoh.cz

komentář

BenQ

Priority při výběru monitoru Karel Kos

Jistě jste při výběru monitoru pro zákazníka přemýšleli nad tím, jaké parametry by měl splňovat. Nabídka na trhu je široká, je z čeho vybírat. Od úplného základu po profesionální zařízení, která splňují i ty nejnáročnější požadavky. Ceny špičkových displejů se ovšem pohybují v řádech desítek tisíc korun, které drtivá většina zákazníků rozhodně nechce za monitor utratit. V současné době existují i displeje, jejichž parametry jsou na vysoké úrovni a ceny více než přijatelné. Co by tedy mělo vystihovat kvalitní monitor roku 2018? Panel typu VA nebo IPS? Jistě. I běžný zákazník má právo na vysoký přirozený kontrast, kvalitní 8bitové barvy, rovnoměrné podsvícení a nezkreslený obraz z maximálních možných úhlů.

BenQ má co nabídnout

V BenQ jsme se zaměřili na zdraví našich, a tedy i vašich zákazníků. Vyvinuli jsme a aplikovali i do základních modelů technologii Flicker Free eliminující blikání obrazu při všech úrovních jasu, která snižuje únavu očí. Dále technologii Low Blue Light filtrující škodlivé modrofialové záření s vyšší energií. Obě tyto technologie získaly prestižní certifikaci TÜV Rheinland, která zajišťuje vysokou kvalitu a starost o ochranu zraku uživatele. Další důležitou technologií je B.I. = Brightness Intelligence, jež aktivně detekuje intenzitu obsahu a automaticky upraví obraz tak, aby zamezila přeexponování světlých scén a zároveň zachovala detaily v tmavých scénách, čímž výrazně zpříjemňuje zážitek ze sledování, a především chrání zrak.

Nadstandardní záruka

Od listopadu 2017 je standardem OnSite exchange záruka 36 měsíců na všechny monitory BenQ (netýká se samostatné e-sportovní značky Zowie by BenQ a její řady XL a RL), nazvaná BenQ 24h v ČR a BenQ 48h v SR. Zakoupením monitoru získává zákazník automaticky kromě klasické záruky tuto nadstandardní záruku spočívající ve výměně vadného monitoru do 24 pracovních hodin v České republice a do 48 pracovních hodin na Slovensku (detailní podmínky naleznete na stránkách BenQ.cz/sk).

Zaměřeno na uživatele

V BenQ jsme se rozhodli zaměřit na skutečné potřeby koncového zákazníka, a proto říkáme: „Přestaňte se zákazníkem řešit, jestli

Reseller Magazine

monitor stojí o 100 korun více nebo méně.“ Důležité jsou pro něj špičková kvalita obrazu, ochrana zraku za všech okolností a jistota funkčního monitoru, tj. že i v případě, když bude mít tu obrovskou smůlu a jeho monitor se jako jeden z nepatrného množství porouchá, výrobce se o něj postará s minimem práce a starostí uživatele. Za tyto hodnoty, za jistotu, že se při koupi monitoru nespálí, je ochoten každý koncový zákazník zaplatit pár stokorun navíc a nehnat se jen za nejnižší cenou. A co více, vy budete mít spokojeného zákazníka, který vám bude důvěřovat, protože to vy jste pro něj odborníkem, který mu tak dobře poradil skvělý monitor BenQ. Protože jedině BenQ monitory v sobě snoubí kombinaci všech těchto předností, nejen nadstandardních parametrů, ale i ochrany zraku a servisu, řešenou tím pro zákazníka nejpohodlnějším a nejrychlejším způsobem. Jako ideální monitory pro běžné domácí uživatele, které jsou navíc zcela bezrámečkové a mají také technologii Brightness Intelligence, doporučujeme zbrusu novou řadu GW80, reprezentovanou 23,8" a 27" IPS panely, které brzy doplní 21,5" VA panel. Kombinace všech jejich předností a ceny je zcela unikátní. Autor pracuje jako sales manager CZ/SK ve společnosti BenQ květen 2018 | www.rmol.cz

Kancelář kdekoli S 2v1 A NOTEBOOKY Z RODINY LATITUDE Výjimečné možnosti zabezpečení notebooků Dell Latitude a široká nabídka příslušenství posouvá způsob práce do jiné dimenze. A dnes úspěch závisí na schopnosti co nejlépe udělat práci kdekoli se nacházíte, takže jsme ti, kteří vám umí pomoci!

NAVŠTIVTE WWW.MYDELL.CZ

BEZPEČNÝ

SNADNO SPRAVOVATELNÝ

VYSOCE PRODUKTIVNÍ

Dell doporučuje Windows 10 Pro. Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, and Xeon Inside are trademarks of Intel Corporation or its subsidiaries in the U.S. and/or other countries.

trendy

Profilová karta

Notebooky Lenovo ThinkPad v roce 2018 Notebooky Lenovo ThinkPad jsou již mnoho let známé díky svému zaměření na náročné (korporátní) uživatele, čemuž jsou přizpůsobeny i vlastnosti jako funkční design, pevná konstrukce, vysoké zabezpečení, dlouhá výdrž, dokování a řada dalších. Na následujících řádcích si proto přiblížíme novinky, se kterými se budeme setkávat v následujících měsících. A zjistíte také, proč byste neměli přehlížet ani model V330. Řada počítačů ThinkPad je mezi uživateli pověstná díky maximálnímu přizpůsobení se potřebám a požadavkům náročných uživatelů z řad firemních a korporátních zákazníků. Navzdory tomu, že notebooky ThinkPad míří do rukou konzervativních uživatelů, jim však rozhodně nelze upřít inovativní přístup přizpůsobený aktuálním technologickým trendům i požadavkům uživatelů. O správnosti zvoleného přístupu svědčí nejen vytrvalý zájem zákazníků, ale i 25. výročí značky ThinkPad, které společnost Lenovo oslavila v loňském roce. Při této příležitosti výrobce pro své fanoušky dokonce připravil speciální edici notebooku ThinkPad Anniversary Edition 25, která přinesla aktuální hardwarovou výbavu ukrytou v „retro“ těle s typickými prvky některých starších modelů.

Technologické novinky

Stejně jako po celou dobu existence a vývoje značky ThinkPad se může i letošní generace přenosných počítačů pochlubit množstvím novinek a důmyslných funkčních prvků. Některé inovace jsou společné všem modelům a setkáme se s nimi napříč produktovými řadami, některé zůstaly charakteristické pouze pro vybrané typy. Všechny letošní modelové řady rodiny ThinkPad staví na procesorech Intel Core 8. generace. V závislosti na konkrétní hardwarové konfiguraci se tedy mohou uživatelé těšit až na 35% nárůst výkonu, zvýšení odezvy i prodloužení doby práce na baterii. Notebooky Lenovo ThinkPad napříč všemi modelovými řadami pro rok 2018 plně podporují rozhraní USB-C, přičemž se počítá se všemi jeho základními funkcemi (USB 3.1

Reseller Magazine

pro přenos dat, připojení přes DisplayPort, napájení periférií i nabíjení samotného zařízení). Notebooky v řadách X1, T, P a X280 pak podporují i rozhraní Thunderbolt 3. Rozhraní USB-C a Thunderbolt 3 Lenovo využívá také v novém dokovacím mechanismu dostupném pro modely X1 Carbon, X280, L480, L580 a řadu T. Kromě použití moderních rozhraní slibuje modernizovaný dokovací mechanismus jednodušší připojování zařízení a jejich vyšší stabilitu při ukotvení. Výhodou je také možnost dokovat i zařízení s tenčím šasí, čehož je docíleno nastavitelným mechanismem dokovací stanice. Vylepšení se dočkaly také bezpečnostní funkce ThinkPadů. Zmínit můžeme například ThinkShutter, fyzickou posuvnou záslepku webové kamery nebo vylepšenou čtečku otisků prstů (která brání možnému zneužití díky schopnosti rozeznat falešný otisk prstu). Vybrané modely disponují také infračervenou kamerou, která je v kombinaci s funkcí Windows Hello určena pro přihlášení do systému pomocí rozpoznávání tváře. Samozřejmostí je podpora modulu TPM. Dosáhnout nižší tloušťky a hmotnosti umožňuje konstrukce obrazovky On-Cell, která spojuje několik dříve samostatných vrstev displeje do jedné. Navzdory menším rozměrům bylo možné zachovat dotykové ovládání i vysoké rozlišení. Tento přístup se však ne-

používá v konvertibilních počítačích, kde se kvůli vyšší odolnosti nasazuje odolné ochranné sklo Gorilla glass. Další milimetry z víka displeje pak bylo možné odebrat díky přesunutí antén (Wi-Fi, LTE, WiGig apod.) do prostoru pod klávesnicí. Za zmínku stojí také systém proti zanášení větráků prachem nebo snadná dostupnost útrob zařízení, která umožní i běžnému uživateli snazší výměnu komponent, jako jsou HDD, SSD nebo RAM.

Produktové novinky ThinkPad E480 a E580

Modely E480 a E580 lze považovat jako vstupní a cenově dostupná zařízení řady ThinkPad. Nejnovější generace notebooků přináší inovovaný design s hliníkovým krytem displeje a s užšími rámečky okolo obrazovky (která má 14 nebo 15,6 palců). Uživatelé se mohou těšit na 8. generaci procesorů Intel Core, až 512GB M.2 PCIe SSD nebo 2TB disk (volitelně lze dokonce osadit duální úložiště) nebo USB-C dokování. Pro práci s graficky náročnějšími operacemi lze osadit čip AMD Radeon RX 550. Výdrž při práci na baterii činí až 13 hodin.

ThinkPad L480 a L580

Do rukou náročnějších uživatelů již míří modely L480 a L580, které rovněž prošly květen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

trendy

úplným redesignem a v nové generaci jsou o 15 % lehčí a tenčí. Vedle procesorů Intel Core 8. generace nabízejí boční mechanické dokování, vydrží pracovat až 12 hodin na jedno nabití a disponují Windows Hello se čtečkou otisků prstů, NFC i LTE modemem. V závislosti na konkrétní konfiguraci počítače nabízejí 14 nebo 15,6" displej a grafický čip Intel UHD 620 nebo AMD Radeon 530. Úložiště může být tvořeno až 512GB SSD nebo 2TB HDD.

ThinkPad L380 a L380 Yoga

Dvojice modelů s úhlopříčkou obrazovky 13,3 palců, z nichž jeden zaujme provedením s otočným displejem (L380 Yoga) a integrovaným dotykovým perem. Počítače disponují hliníkovým krytem, procesory Intel Core 8. generace, až 512GB PCIe M.2 SSD, výdrží až 12 hodin, Windows Hello (se čtečkou otisku prstu a volitelně i infračervenou kamerou) nebo NFC.

ThinkPad T480 a T580

Notebook pro náročné uživatele je dostupný v provedení se 14 nebo 15palcovou obrazovkou (až UHD IPS) a zaujme vlastnostmi, jako jsou procesory Intel Core 8. generace, až 32 GB RAM (DDR4), až 1TB PCIe SSD, krytka kamery ThinkShutter, Windows Hello (se čtečkou otisků prstů a infračervenou kamerou), nový boční dokovací mechanismus, certifikace Dolby Premium nebo výdrž až 27 hodin při použití dvou baterií. Díky technologii PowerBridge lze druhou baterii zaměnit za plně nabitou bez nutnosti vypínání notebooku.

ThinkPad T480s

Odlehčený model T480s přichází se zcela novým tenčím a lehčím designem, procesory Intel Core 8. generace, výdrží až 13,5 hodiny, Windows Hello se čtečkou otisků prstů a infračervenou kamerou, NFC, až 1TB PCIe SSD, až 24GB RAM a integrovaným bezdrátovým LTE modemem.

ThinkPad X280

Baterii s výdrží až 16 hodin a výbavu bez jakýchkoli kompromisů má i navzdory hmotnosti 1,12 kg nová generace kompaktního 12,5" modelu X280. Ten dále kromě procesorů Intel Core 8. generace nabízí až 1TB PCIe SSD, Windows Hello se čtečkou otisků prstů a infračervenou kamerou, krytku ThinkShutter na HD kameře nebo rozhraní Thunderbolt 3. Displej může být volitelně doplněn dotykovou vrstvou.

ThinkPad X380 Yoga

Vícerežimový počítač X380 Yoga s otočnou 13,3" obrazovkou je dostupný ve dvou barevných variantách a zákazníky osloví například díky svému vylepšenému dotykovému peru, Windows Hello se čtečkou otisků prstů a infračervenou kamerou nebo výdrží až 13,6 hodiny. Procesory Intel Core 8. generace doplňuje až 16 GB RAM a až 1TB PCIe NVMe SSD.

ThinkPad X1 Carbon

Šestá generace modelu X1 Carbon prošla redesignem (který se podepsal například pod

inovovanými logy) a uživatelům nabízí 14" displej s podporou HDR zobrazení, jasem 500 nitů a 100% barevným gamutem AdobeRGB, mechanické dokování, až 15hodinovou výdrž, Windows Hello (v kombinaci infračervené kamery i čtečky otisků prstů) a LTE modem. Procesory Intel Core 8. generace doplňuje až 16 GB RAM a až 1TB PCIe SSD.

ThinkPad X1 Yoga

Všestranný ThinkPad X1 Yoga je stejně jako X1 Carbon v aktuální inkarnaci opět výkonnější (díky 8. generaci procesorů Intel Core a rychlejší operační paměti), nabízí HDR displej s podporou zobrazení Dolby Vision, jasem až 450 nitů a 100% barevným gamutem AdobeRGB a disponuje také novým dotykovým perem (se slotem v těle přístroje). Samozřejmostí je Windows Hello (se čtečkou otisků prstů a IR kamerou), LTE modem i dvě barevné varianty. Při práci na baterii notebook vydrží až 15 hodin a pro uživatelská data je připraveno až 1TB PCIe SSD. Technickou libůstkou je pak klávesnice, která automaticky zarovná veškerá tlačítka s okolní plochou, když je notebook používán v režimu tabletu.

Lenovo V330

Pozornosti zákazníků, kteří vyžadují zařízení s co nejlepším poměrem ceny a výkonu, by rozhodně neměl ujít model V330. Ačkoli nesplňuje veškerá kritéria, která jsou kladena na řadu ThinkPad (chybí například certifikace MIL-SPEC), je vyroben z kvalitních materiálů, nabízí klávesnici odolnou proti polití a pro řadu zákazníků (zejména ze sektoru SMB) může být vzhledem k cenové dostupnosti ideální volbou. Počítače nabízejí například možnost vytvoření duálního úložiště (kombinace SSD + HDD), TPM čip, moderní rozhraní USB-C nebo možnost osadit druhou baterii místo optické mechaniky a dosáhnout až 15hodinové výdrže. květen 2018 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ROZHOVOR příležitost

HPE

Nové systémy pro hyperkonvergovanou infrastrukturu Díky své jednoduchosti je hyperkonvergovaná infrastruktura jednou z nejrychleji se rozvíjejících technologických oblastí. Starší hyperkonvergovaná řešení však využívají software běžící na klasických serverech. Tím však postrádají hlubší integraci jednotlivých systémů do clusterů, což omezuje výkon aplikací a komplikuje implementaci, údržbu a řešení incidentů. První generace hyperkonvergovaných řešení tak byla vhodná spíše pro nenáročné pracovní zátěže, protože neumožňovala rozšířit hyperkonvergenci na kriticky důležité aplikace vyžadující nízkou latenci a vysoký výkon. Kdežto HPE SimpliVity 380 je hyperkonvergované řešení poslední generace navržené s ohledem na neustále rostoucí požadavky na výkon, flexibilitu a škálovatelnost současných virtualizovaných IT řešení. Jeho základem je technologie OmniStack, která integruje všechny důležité prvky IT infrastruktury a funkcí, provozované nad hypervizorem, do kompaktních x86 stavebních bloků. Díky tomu zvládne OmniStack až trojnásobě snížit TCO oproti běžné IT infrastruktuře. HPE SimpliVity tak dokáže nabídnout to nejlepší z obou světů – výkon, bezpečnost a odolnost, kterou dnešní IT prostředí vyžadují, a zároveň poskytuje flexibilitu a ekonomickou efektivitu cloudu. Aby se odstranila neefektivní IT síla, sjednocuje HPE SimpliVity OmniStack prostředky celého běžného IT prostředí do jednotného sdíleného poolu. HPE SimpliVity využívá léty prověřenou virtualizaci VMware, která zajišťuje stabilní a dostupné prostředí pro virtuální servery. Kromě VMwaru je podporováno také MS Hyper-V prostředí. Toto řešení se od konkurenčních řešení odlišuje primárně třemi hlavními atributy: Redukční technologie s HW akcelerací – OmniStack zajišťuje neustále aktivní in-line deduplikaci a kompresi veškerých dat v každé fázi jejich životního cyklu. Vše probíhá s granularitou 4/8kB, což umožňuje na úložiště uložit i 40× více dat a zároveň i dosáhnout vysokého výkonu. Integrovaná ochrana dat – Systém SimpliVity obsahuje i funkce ochrany dat, které zajišťují dostupnost kritických aplikací, rychlou zálohu a obnovu virtuálních serverů pro případ havárie, a to bez nutnosti dalšího specializovaného zálohovacího hardwaru či softwaru. Možnost využití vnitřní redukční technologie OmniStack znatelně snižuje zátěž diskového subsystému při zálohách, redukuje množství dat přenášených mezi lokalitami uvnitř SimpliVity clusteru. Zároveň výrazně zrychluje obnovu virtuálních serverů či celých lokalit. Celý zálohovací proces je možné zjednodušit tvorbou zálohovacích politik, které pak lze aplikovat na jednotlivé VM či jednoduše na celý diskový prostor, a zálohovat tak velké množství virtuálních serverů naráz. Jednotný nástroj na správu – Správa HPE SimpliVity vyznává tzv. VM-centric management, který eliminuje množství manuálních úkonů. Administrátoři se tak nadále nepotřebují starat o správu LUNů a diskových svazků, ale díky jednotnému sdílenému poolu prostředků se soustředí na to důležité – na virtuální servery. Veškerá správa celého clusteru HPE SimpliVity je soustředěna do známého prostředí VMware vCenter a ke všem funkcím se lze dostat pomocí pár kliknutí. Odpadá tedy nutnost instalovat či seznamovat se s dalším nástrojem. Každý HPE SimpliVity systém obsahuje: OmniCube Virtual Controller (OVC) – Virtuální server, který je srdcem SimpliVity prostředí. OVC se stará o chod celého systému, zajištuje správu, koordinuje tok a redukci dat v prostředí.

Reseller Magazine

Aby nebyl systém ohrožen v případě výpadku takto kritického komponentu, jsou všechny OVC v clusteru navzájem plně zastupitelné. Díky tomu je možné provádět upgrade za provozu. OmniStack Accelerator (OA) – Speciálně vyvinutá karta, která zajišťuje neustále aktivní in-line deduplikace a kompresi v celém clusteru bez negativního dopadu na výkon. Karta obsahuje specializovaný ASIC chip a NVDIMM paměťový modul, který je chráněný kapacitorem proti výpadku napájení. Ani tento komponent není slabým místem celého prostředí, v případě jeho výpadku je OVC schopen bezpečně zapsat data na jiný uzel v SimpliVity clusteru. All-Flash diskový subsystém – Pro dosažení co nejvyššího výkonu a maximální jednoduchosti jsou všechny systémy HPE SimpliVity osazeny pouze SSD. Ty jsou schopny zajistit plynulý chod všech náročnějších virtuálních serverů. Díky využití in-line deduplikace tak systém nabízí velmi efektivní poměr ceny za uložený GB SSD prostoru. Výkon SSD pak v případě potřeby zajistí i rychlou obnovu dat. Aktuální portfolio HPE SimpliVity 380 je možné z pohledu výkonu a konektivity libovolně konfigurovat tak, jak vyžaduje prostředí. Jako základ jsou k dispozici tyto AFA modely založené na nejbezpečnějších industry standard systémech HPE ProLiant Gen10 a Intel Scalable Xeon procesorech. Na všechny systémy HPE SimpliVity lze aplikovat služby HPE Foundation Care či pro vyšší uživatelský komfort díky proaktivnímu dohledu a pravidelné kontrole prostředí službu HPE Proactive Care. HPE SimpliVity řešení používá například stáj F1 Aston Martin Red Bull Racing, více informací o důvodech a výhodách najdete na goo.gl/4m3c1r a goo.gl/wMpNCD.

Proč prodávat řešení HPE SimpliVity 380: renomé osvědčeného výrobce; možnost přidání vlastních služeb; zajímavá marže.

Argumenty pro koncového zákazníka:

aktivní in-line deduplikace a komprese dat pro uložení až 40× více dat; integrovaná ochrana dat; all-flash diskový subsystém pro vysoký výkon; zastupitelnost kritických komponentů (OVC a OA).

Distribuce pro ČR:

AT Computers, DNS, eD system, Tech Data AS Czech

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD system Slovakia, Tech Data Slovakia -spakvěten 2018 | www.rmol.cz

HPE ProLiant Gen10 servery

nejbezpečnější servery na světě

Platforma Intel® Xeon®

Servery HPE ProLiant Gen10 můžete zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Tech Data AS Czech s.r.o. www.as.techdata.eu/cz

Intel and Xeon are trademarks of Intel Corporation or its subsidiaries in the U.S. and/or other countries.

DNS a.s. www.dns.cz

příležitost

Profilová karta

Samsung

Do světa gamingu s prohnutými monitory Každý hráč vám potvrdí, že u herních monitorů patří mezi klíčové faktory rychlost odezvy, obnovovací frekvence a kvalita barev. Na těchto pilířích stojí i prohnuté monitory CFG73 od Samsungu, využívající VA panely. Monitory jsou k dostání ve 24 a 27palcovém provedení a disponují rozlišením displeje 1 920 × 1 080. Na jejich vývoji se podílel tým Samsung Galaxy, který získal druhé místo na světovém šampionátu v League of Legends 2016. Monitor CHG70 je průmyslově kalibrovaný, dokáže optimalizovat úroveň černých gamma levelů, hodnotu kontrastu, ostrost a nastavení barevného rozsahu pro jakýkoli herní žánr, ať už FPS, RTS, RPG nebo AOS.

Plynulost a rychlá odezva

Souvislé hraní si mohou hráči vychutnat díky obnovovací frekvenci až 144 Hz, která minimalizuje zkreslení a rozmazání obrazu. Dokonce si lze zvolit mezi 60Hz nebo 120Hz obnovovací frekvencí pro optimální hraní nebo podle technických nároků na hardware. Spojením vylepšené technologie pro snížení rozmazání pohybu a VA panelu vznikl prohnutý monitor s 1ms dobou odezvy (MPRT), která hráčům umožní vychutnat si herní výkon, aniž by docházelo k rozmazání zobrazovaného pohybu na obrazovce.

Ovládací panel OSD

Monitory jsou vybaveny inteligentním menu OSD, které je vyvinuté přesně pro potřeby hráčů. Přináší okamžitý přehled o nastavení klíčových herních parametrů, jež si hráči mohou kdykoli měnit pomocí klávesových zkratek.

Prohnutí s reálnými barvami

Zakřivení monitoru je navrženo tak, aby odpovídalo herním potřebám a ještě více uživatele vtáhlo do děje při sledování filmů nebo hraní her. Obrazovka monitoru CHG70 se zakřivením 1800R přináší skutečně pohlcující zážitek ze sledování, podobný jako v IMAX kině. Monitor zároveň využívá Quantum dot technologii, díky čemuž dosahuje 125% rozsahu barev sRGB. Barvy jsou zobrazeny jako bohatší, čistší a ve věrnějším podání, výsledný obraz tak může připomínat skutečný a reálný zážitek. Zdokonalená technologie VA panelu pomáhá minimalizovat únik světla celé obrazovky včetně jejích okrajů a zabezpečuje kontrastní poměr 3 000 : 1 pro ještě hlubší černou a čistější bílou i v těch nejtmavších a nejsvětlejších scénách. Ničím nerušený zážitek dokreslují ještě technologie šetřící zrak, tedy funkce Flicker Free, která minimalizuje rozptylující blikání obrazovky tak, aby mohli uživatelé déle hrát či pracovat, a režim Eye Saver Mode, který výrazně snižuje emise modrého světla. Oči hráče pak nebudou tak namáhané, což přinese vyšší vizuální komfort.

Pohodlí a konektivita

Větší pohodlí uživatelů zajistí také možnost individuálního nastavení polohy monitoru. To poskytuje silný stojan se dvěma klouby, jenž byl navržen pro potřeby těch nejnáročnějších hráčů, aby jej mohli naklánět, otáčet či jinak nastavit do přesné pozice bez jakéhokoli omezení prostoru. Monitor CHG70 kromě stojanu disponuje dvěma HDMI porty a Display portem, díky nimž poskytuje výkonné rozhraní pro připojení PC, herních konzolí, přídavných monitorů a jiných zařízení. Případné požadavky na multitasking tak budou uspokojeny.

Další zástupci herních monitorů

Portfolio gamingových monitorů společnosti Samsung však tímto modelem nekončí. Mezi těmi nejzajímavějšími kousky se pak

Reseller Magazine

nacházejí ještě HDR prohnuté monitory CHG90 s úhlopříčkou 49" a CHG70 s úhlopříčkami 27" a 32". Ty jsou na rozdíl od modelu CFG73 vybaveny vylepšenou Metal Quantum dot technologií, jež přináší čistější, jasnější a reálnější barvy, a to především u červených a zelených odstínů. Ruku v ruce jde i 20úrovňový ekvalizér černé barvy umožňující úpravu černé oblasti v herních scénách a nastavení úrovně jasu podle individuálních potřeb, aby hráčům neunikli ani skrytí nepřátelé v těch nejtemnějších koutech.

Proč prodávat herní monitory Samsung:

dostupnost; marže; výhodná cena modelu CFG73 – květnové cenové promo; renomé osvědčeného výrobce.

Argumenty pro koncového uživatele:

rychlá doba odezvy (1 ms); Quantum dot technologie; režim šetření zraku a technologie Flicker Free; kontrastní poměr 3 000 : 1 pro výraznější zobrazení černé a bílé barvy; volitelná obnovovací frekvence až do 144 Hz.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD system, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD system Slovakia -spakvěten 2018 | www.rmol.cz

příležitost

Výkonné pracovní stanice (nejen) pro kreativce HP odhalilo pátou generaci mobilních pracovních stanic HP ZBook určených především pro kreativní a technické profesionály, vedoucí pracovníky a studenty, kteří ke své práci potřebují velký výpočetní výkon a potrpí si na prémiovou kvalitu. Přednostmi nové řady jsou moderní design, pokročilé nástroje pro spolupráci a důraz na zabezpečení. HP neustále sleduje trendy na trhu a názory zákazníků, takže chápe, že dnešní mobilní pracovník se chce obklopovat produkty, které jsou blízké jeho osobní filozofii i po vizuální stránce. Chce výrobky, jež mu nejenom umožní tvořit, ale pozvednou celý tvůrčí proces na novou úroveň. Pracovní stanice HP ZBook byly vytvořeny s důrazem na nadčasový design a všestrannost, použití digitálního pera, displeje s maximálním jasem, pohodlný přístup k hardwaru bez nástrojů a příjemné materiály. Zařízení HP ZBook nové generace zaujmou také hliníkovým šasi, díky kterému jsou pevnější, odolnější i lehčí.

Nové pracovní prostředí

Uživatelé pracovních stanic dnes také očekávají vyšší výkon pro stále lepší workflow. Jak navíc mizí hranice kolem tradičních pracovišť, vzrůstá také důležitost zabezpečení. Během uplynulých dvou let nahlásilo téměř 70 % organizací napadení svých notebooků, což jasně dokazuje potřebu robustního zabezpečení, které dokáže poskytnout stálou ochranu v případě útoku. HP proto vytvořilo ze svých HP ZBooků bezpečné a snadno spravovatelné mobilní pracovní stanice. Kromě toho se dnes klade větší důraz na spolupráci a stále častěji jsou potřeba k tomu určené nástroje. Notebooky a mobilní pracovní stanice jsou přitom často využívanými zařízeními při pracovních setkáních a sdílených projektech. S mobilními pracovními stanicemi HP ZBook mohou uživatelé přirozeně spolupracovat díky přednímu mikrofonu a klávesnici HP Premium Collaboration Keyboard. Výhodou je i ještě bohatší zvuk, než měla předchozí generace – zařízení jsou hlasitější a díky větším reproduktorům mají výraznější basy.

HP ZBook pro kreativce

HP ZBook Studio x360 G5 je všestranný notebook, jenž nabídne uživatelům moderní konvertibilní konstrukci i výkon na profesionální úrovni. Díky grafice Nvidia a procesorům Intel Xeon budou moci například editovat obrázky s vysokým rozlišením bez prodlevy. Inovativní 360° pant od HP poskytne pohodlí notebooku, praktičnost tabletu a výhody dalších módů, které usnadní například prezentaci projektů. Notebook má také displej HP DreamColor s povrchovou úpravou proti odleskům, který umožňuje i velmi přesné použití digitálního pera s citlivostí na 4 096 různých úrovní tlaku. S novou generací pracovní stanice HP ZBook Studio G5 přichází propojení designu a výkonu. Tento prémiový model je menší a rychlejší než jeho předchůdce. Displej HP DreamColor s 4K rozlišením a úpravou proti odleskům podporuje 100 % barevného prostoru Adobe RGB a nabízí jas 600 nitů. HP ZBook Studio kromě toho umožňuje použití až 6 TB úložného prostoru, certifikované grafiky Nvidia Quadro a ultra rychlých šestijádrových procesorů Intel Xeon. HP na podzim představilo také svůj HP ZBook x2, nejvýkonnější odpojitelné PC na světě, které se díky velkému výkonu a všestrannosti zaměřilo na maximální využití Adobe Creative Cloud. Tento produkt nyní dostal 8. generaci čtyřjádrových procesorů Intel.

HP ZBook pro technické pracovníky

HP ZBook17 G5 přináší výkon desktopu a mobilitu notebooku. Jeho uživatelé ocení především lehkost při editaci mnohonásobných toků obsahu všeho druhu, manipulaci s daty a vývoji ve VR.

Reseller Magazine

Jde o výkonnou mobilní pracovní stanici, která je oproti předchozí generaci vybavena o 50 % více jádry, až 10TB úložištěm, 64GB pamětí, grafikou Nvidia Quadro P5200 a lepším chlazením, aby zůstala potichu i při největším zatížení. S množstvím různých konfigurací může být HP ZBook 17 G5 přizpůsoben jakýmkoliv požadavkům a lze ho dále vylepšovat novým hardwarem i bez použití nástrojů za několik vteřin. HP ZBook 15 G5 poskytuje vysoký výkon a oproti předchozí generaci i o 30 % lepší chlazení. Projekty ožijí s jednou miliardou barev na displeji HP DreamColor s 600 nity jasu a 4K rozlišením. Produktivitu práce zlepší až 6TB úložiště a až 4TB lokální PCIe TLC úložiště. Při vývoji tohoto zařízení se myslelo na budoucnost, lze ho proto doplňovat o nový hardware snadno i bez použití nástrojů. HP ZBook 15v G5 je výkonný notebook určený pro studenty technických oborů a malé a střední firmy, kterým nabídne výkonné procesory a grafiku certifikovanou pro maximální zatížení při nízké ceně. I tento model má velmi rychlou odezvu díky šestijádrovým procesorům Intel Xeon a 32 GB paměti, a to i při použití velkého množství aplikací najednou. Uživatelé mohou rychle prohlížet i objemné 4K soubory s až 4TB rychlým úložištěm a vytvářet komplexní 2D a 3D modely s grafikou Nvidia Quadro. HP ZBook 15v byl optimalizován s ohledem na stabilitu a maximální výkon pomocí profesionálních softwarových aplikací od předních poskytovatelů jako Autodesk, Revit a Solidworks. Tento model má navíc až 2TB lokální PCIe TLC úložiště.

Proč prodávat pracovní nové produkty HP ZBook: marže; možnost prodeje příslušenství; renomé osvědčeného výrobce.

Argumenty pro koncového zákazníka: vysoký výkon; důraz na bezpečnost; prémiová kvalita.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD system Slovakia -bemkvěten 2018 | www.rmol.cz

store ‘n’ go

secure

PŘIPRAVTE SE NA GDPR Externí disky Verbatim Store’n’Go Secure HDD 1TB/SSD 256GB šifrují díky AES-256 všechna nahraná data v reálném čase a zachovávají tak Vaše data na 100% v bezpečí. • vestavěná kódovací klávesnice • při opakovaném zadání nesprávného PIN se všechna data vymažou • kompatibilní pro PC i Mac • USB-A a USB-C kabely v balení • MOC cena pro PN53401 HDD 1TB 2.199 Kč s DPH • MOC cena pro PN53402 SSD 256GB 3.699 Kč s DPH

military grade security for your precious FIles www.verbatim-europe.cz Distribuce pro ČR : DISKUS, eD’system, IT Trade, Lama Plus

ROZHOVOR

Profilová karta

Samsung

Hráči kladou důraz na vysokou kvalitu Michala Benešovská

O gamingových monitorech si s námi popovídali ti nejpovolanější – Klára Kubíčková a Tomáš Kožúrik, zástupci společnosti Samsung, která patří mezi nejvýraznější značky na tuzemské i světové herní scéně.

Jaký je aktuálně největší trend v oblasti herních monitorů? Tomáš Kožúrik: Stejně jako celý trh, roste i poptávka po větším rozlišení, tím pádem i úhlopříčce. Do popředí se dostává i „pohodlí“ hráče, tedy to, aby se při dlouhodobém hraní cítil komfortně. V tu chvíli je důležitá například pokročilá ergonomie monitoru, Flicker Free technologie a režim redukce modrého světla, který se využívá při hraní v noci. V Samsungu chápeme pojem herní monitor jako monitor s vysokou obnovovací frekvencí (min. 120 Hz), protože tuto vlastnost využijí především hráči. Tímto pojetím jdeme lehce proti ostatním výrobcům, kteří označují jako gamingový monitor prakticky většinu svého portfolia, protože slovo „herní“ je velice atraktivní a lákavé pro koncového uživatele. Důsledkem toho si zákazník může pořídit monitor, který nesplňuje hlavní atributy pro hraní her (vysoká frekvence a nízká odezva). Kam se budou ubírat další vývoj a technologie v tomto segmentu? Tomáš Kožúrik: S tím, jak se zvyšuje výkon komponentů v počítači, se bude i nadále zvyšovat poptávka po monitorech s vysokým rozlišením (QHD, 4K). Letos se výrazně zvýší dostupnost HDR obsahu (hry, filmy, videa a streamování). Očekáváme, že poroste i poptávka po zařízeních podporujících HDR. Samsung v loňském roce představil jako první výrobce monitor s HDR. Zároveň poskytl několik tisíc těchto monitorů herním vývojářským studiím, aby se urychlil vývoj HDR obsahu v hrách. Co je v současné době vaší vlajkovou lodí v oblasti herních monitorů? Tomáš Kožúrik: Naší vlajkovou lodí je monitor s označením C49HG90. Jako první na světě přináší ultraširoký poměr stran 32 : 9. V praxi to znamená dva 27" monitory vedle sebe. Jen s tím rozdílem, že není rušivý přechod mezi rámečky. Ve spojení s odezvou 1 ms, vysokou obnovovací frekvencí 144 Hz a podporou HDR jde o opravdové herní monstrum. Klára Kubíčková: Náš monitor vypadá opravdu velmi impozantně. Ultraširoká ob-

Reseller Magazine

razovka s poměrem stran 32 : 9 a prohnutou obrazovkou jednoznačně vtáhne hráče do děje. Kromě praktického využití (hráč vidí dvakrát více než na běžném monitoru) se díky zakřivené obrazovce zvýrazní emoční požitek ze hry. Jak si stojí gamingové produkty na českém trhu? Provádíte v této oblasti nějakou osvětu? Tomáš Kožúrik: Gamingový segment je na velkém vzestupu. Český a slovenský trh nejsou žádnou výjimkou. Snažíme se uživatelům ukázat výhody herních monitorů a pomoci vybrat ten správný herní monitor dle určitých kritérií. Plánujete v dohledné době nějaké zajímavé akce pro resellery? Klára Kubíčková: V polovině dubna proběhla jedna z největších akcí určená pro resellery. V Čejkovicích jsme připravili zajímavou a interaktivní prezentaci našich produktů zaměřených především na gaming. Reselleři měli možnost si mimo jiné vyzkoušet zmíněný monitor C49HG90 v akci. Monitor byl součástí závodního simulátoru. Účastníci si mohli otestovat své závodnické schopnosti a nejlepší z nich si odnesli i zajímavé ceny, jako byl například herní monitor Samsung. Celou soutěží provázel známý gamingový guru Mikoláš Tuček. Gaming je aktuálně jednou z nejprogresivnějších oblastí, očekává se, že hodnota herního trhu v roce 2018 dosáhne až 170 miliard dolarů. Budete se v dohledné době soustředit

i na další herní příslušenství/vybavení? (VR, mobilní hraní…) Tomáš Kožúrik: Společně s kolegy z telefonní divize připravujeme výhodný balíček pro hráče na mobilní platformě, jehož součástí budou monitor, smartphone a stanice DeX. Díky této kombinaci může hráč využít klávesnici a myš i při hraní na mobilním telefonu. Při některých hrách může tato výhoda být rozdílem mezi výhrou a prohrou. Samsung se na celosvětové úrovni angažuje i v e-sportu, proč je pro vás jako pro výrobce tato oblast atraktivní? Je pro vás zajímavá i tuzemská profesionální herní scéna? Klára Kubíčková: Hráči jsou samozřejmě specifická skupina zákazníků a neváhají si připlatit za výkonné vybavení. Zároveň však kladou důraz na vysokou kvalitu a těžko snášejí zklamání z daného produktu. Výrobci jsou tak nuceni nabízet hráčům to nejlepší ze svého portfolia. S tím logicky souvisí vyšší cena zařízení, a tím pádem i vyšší marže pro prodejce. Domácí gamingová scéna udělala v poslední době velký krok vpřed, kdy přední čeští a slovenští hráči mohou soupeřit s těmi nejlepšími z celého světa. Zvyšující se kvalita domácí gamingové scény tak přitahuje stále více diváků a sponzorů a tato pozornost umožňuje uspořádání více akcí zaměřených především na gaming, kde si každý potenciální hráč může vyzkoušet to nejlepší na vlastní kůži. Samsung se dlouhodobě účastní těch největších gamingových akcí. květen 2018 | www.rmol.cz

Malý NAS, velký potenciál

Nákladovì efektivní NAS s 10GbE a podporou snímkù Snímky (Snapshots) Snadná ochrana dùležitých dat. Rychlá obnova dat na pøedchozí verzi.

Srovnání s typickým 1U rack NAS ušetøené místo redukce hluku nižší spotøeba

40% 10% 30%

Vìtší pøíležitosti v rùzných prostøedích

Podpora snímkù pro vyšší ochranu dat

Vysokorychlostní 10GbE konektivita

SSD cache pro extremní IOPS

QNAP NAS TS-431XeU mùže být flexibilnì umístìn a šetøí prostor pro ventilaci nebo kabeláž.

TS-431XeU podporuje snímky (Snapshots) založené na blokové úrovni, které poskytují úèinné øešení pro zálohování a obnovu dat.

10GbE rozhraní pro podniky vyžadující vìtší pøenosovou šíøku k virtualizaci a rychlému zálohování èi obnovení neustále narùstajících objemù dat.

TS-431XeU podporuje ukládání do SSD cache, která dokáže znaènì zlepšit výkon vstupnì-výstupních operací úložných svazkù. Zvyšuje tak efektivitu provozu.

www.qnap.com/cz facebook.com/QNAPczechrepublic

ROZHOVOR

Hackeři vsadili na sociální inženýrství i zranitelnost IoT František Doupal

S Milanem Habrcetlem, bezpečnostním expertem společnosti Cisco, jsme hovořili o aktuálních trendech z oblasti kybernetické bezpečnosti. Kromě již zažitých témat, jako jsou útoky DDoS, malware či SPAM, jsme mluvili i o tématech jako sociální inženýrství nebo rizika internetu věcí. Závěr rozhovoru jsme věnovali zabezpečení českých firem a GDPR.

Reseller Magazine

květen 2018 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Jak byste z hlediska kybernetické bezpečnosti charakterizoval rok 2017? Co přinesl a v čem se lišil od předchozích let? V roce 2017 se potvrdily trendy v oblasti hackerských aktivit, které se ubírají několika směry. Jedním z nich jsou stále sofistikovanější typy malwaru umožňující útočníkům nejen dosáhnout požadovaných cílů, ale také zasáhnout čistě jen z destruktivních účelů, a vyřadit tak například počítačovou síť nebo službu. Destrukce je jevem, který byl pro rok 2017 charakteristický. Útočníci se dále zaměřují na různé způsoby obcházení klasických obranných a preventivních bezpečnostních mechanizmů. Od vyspělých technik proti sandboxovacím nástrojům až po techniky skrývání malwaru, např. v šifrované komunikaci. V roce 2017 už bylo 50 % webové komunikace šifrováno a tento podíl bude v dalších letech narůstat. Dalším trendem, jenž vykrystalizoval v roce 2017, byl znatelný růst využívání legitimních služeb, např. v cloudu, pro útok na danou osobu, aplikaci či organizaci. Jako příklad lze uvést zneužívání aplikací jako Dropbox, Google apps či GitHub pro doručení malwaru. Za zmínku stojí také rostoucí objem útoků prostřednictvím infrastruktury internetu věcí (IoT). S mohutným rozvojem této oblasti roste i potenciál pro případné útočníky a ti stále více využívají slabě zabezpečené prvky IoT (kamery, čidla a jiné senzory, průmyslové aplikace atd.). Zkouška ukázala, že 83 % zařízení internetu věcí v organizacích obsahuje kritickou zranitelnost, kterou už ale dodavatel softwaru opravil aktualizací. Zde jde zejména o cenu – je nutné počítat s tím, že u senzorů za několik desetikorun nebo stokorun se mnoha bezpečnostních aktualizací nejspíš nedočkáte… Co nás čeká letos? V letošním roce můžeme očekávat rostoucí trend v oblasti automatizovaných útoků a útoků v oblastech IoT, dále útoky typu DDoS a to nejen v oblasti sítí, ale také v oblasti application DDoS. S rostoucím šifrovaným provozem budeme čelit i výzvě v podobě ochrany proti malwaru v této komunikaci. Určitě se objeví i nové typy útoků, které budou směřovat do oblastí se zajímavým potenciálem. Jako příklad můžeme uvést oblast kryptoměn, kde útočníci využívají výkon napadených zařízení pro vlastní těžbu. Setkali jsme se ale i s útoky na držitele kryptoměn nebo na subjekty, jež s nimi obchodují. Jistě nadále poroste také obliba sociálního inženýrství, které umožňuje útok velmi přesně adresovat na konkrétního člověka nebo organizaci. Jedním z největších témat dnešní doby je umělá inteligence. Jakou jí přisuzujete v obkvěten 2018 | www.rmol.cz

lasti kybernetické bezpečnosti roli? V čem může pomoci? Téma umělé inteligence zajímá vědce již několik desítek let. Až v poslední dekádě se však ukazuje, že bez umělé inteligence nejsme schopni efektivně čelit hrozbám v oblasti kybernetické bezpečnosti plynoucím hlavně z rozvoje oblastí, jako jsou IoT, mobilita a aplikace. Umělá inteligence se dá, a v řadě řešení se již s jejím využitím setkáváme, využít hlavně pro zefektivnění preventivních opatření a pro detekci anomálií, které mohou signalizovat připravovaný útok. Takto lze předcházet velikým škodám, neboť včasná detekce je jedním z nejdůležitějších faktorů. Přímo v Praze máme tým Cognitive Security, který na algoritmech a programech pro předvídání anomálií pracuje. I zde se prvky umělé inteligence využívají, protože systém se díky nim dokáže sám zlepšovat a aktualizovat. Je jasné, že čím víc dat máte k dispozici, tím systém pracuje přesněji. A přesnější informace samozřejmě umožní rychlejší reakci, protože v současné době má útočník často k dispozici několik týdnů i měsíců, než se podaří jeho činnost odhalit. Útočníci ve snaze proniknout do zařízení svých obětí stále nejvíce využívají spam. Proč? A očekáváte, že se na tom v blízké budoucnosti něco výrazněji změní? Nevyžádaná pošta neboli spam je stále nejefektivnější způsob pro útočníky, jak doručit malware nebo odkaz na obsah, který chce útočník propagovat. Je to logické především z hlediska jednoduchosti a dále z hlediska objemu zpráv. E-mail dnes prakticky využívá téměř každý a distribuce spamu není pro útočníky nijak obtížná. V podstatně ji lze téměř kompletně automatizovat, a tak množství nevyžádaných zpráv převládá v poměru zhruba 6 : 1 v neprospěch legitimní nebo chcete-li „žádáné“ komunikace. Globálně jsou objemy závratné – denně je zachyceno přibližně na 480 miliard spamů, zatímco legitimních e-mailů je jen zhruba 80 miliard. A právě e-mail může velmi jednoduše obsahovat škodlivou přílohu nebo odkazovat na stránky, které mohou škodlivý obsah doručit. I v oblasti spamové pošty můžeme sledovat postupný vývoj. Útočníci využívají více sofistikované a konkrétnější metody. Už nejde o klasické „nigerijské dopisy“, ale o zprávy šité na míru, které mají větší účinnost. Obzvláště v kombinaci se sociálním inženýrstvím jde o velmi nebezpečný nástroj. Řadu zajímavých informací o (spamové) elektronické poště se můžete dozvědět na webu Talos Intelligence. Jak se Cisco staví k otázce internetu věcí? Právě bezpečnost je v této souvislosti zmiňována více než často… Ostatně, již jsme byli svědky několika incidentů, kdy byly zneužity právě špatně zabezpečené IoT prvky.

Jak vyplývá i z předchozích odpovědí, IoT je velmi rostoucí segment, ve kterém je obrovský potenciál. A tam, kde je potenciál, se objeví vždy, dříve nebo později, i motivace pro útočníky. V oblasti IoT je navíc patrný určitý nedostatek bezpečnostních opatření. Mnozí výrobci ani otázku bezpečnosti v této oblasti neřeší. Ale je třeba si uvědomit, že v momentě aplikace jakéhokoliv softwaru a připojení takového zařízení do sítě se toto zařízení stává článkem, který musí mít jasně definovanou svoji roli a k tomu stanovená rizika a aplikovaná bezpečnostní opatření. Společnost Cisco je v této oblasti IoT velmi aktivní a citlivě vnímá jak potenciál, tak i potřebu bezpečnostních řešení. Ostatně koncept Cisco Security je postaven tak, abychom byli schopni preventivně chránit celou síť, detekovat a blokovat případné útoky a dále monitorovat a analyzovat stav celé sítě. A to je v kontextu možná i ten nejdůležitější moment, neboť mnohdy až analytické nástroje zjistí, že se v síti pohybuje něco, co tam nepatří. Věnují podle vás české a slovenské firmy kybernetické bezpečnosti dostatečnou pozornost? Zlepšují se? Kde vidíte největší rezervy? V poslední dekádě je určitě znát, že se bezpečnost stává nedílnou součástí organizací. Stejně jako útočníci vymýšlejí stále nové a nové cesty, jak se infiltrovat, i společnosti reagují v adopci a nasazování stále sofistikovanějších bezpečnostních řešení. Bohužel organizace budou vždy limitovány svými rozpočty nebo lidskými zdroji. V tom vidím největší úskalí. Často ani ta nejlepší řešení nejsou správně aplikována nebo využívána. A to vše nahrává útočníkům. Ti většinou mají téměř neomezené zdroje. Určitě lze najít rezervy právě v oblasti aplikace bezpečnostního konceptu. Je smutné, když firma utratí miliony za firewall nové generace a po roce provozu jej najdete tak, jak jste jej implementovali. Právě reakce na vývoj, nasazení Threat Intelligence do bezpečnostních řešení a aplikace automatizace reakce na incidenty jsou cestou k úspěšnému zvládání dnešních kybernetických hrozeb. Myslíte si, že situaci napomůže vyhláška GDPR, jejíž účinnost se blíží? To je dvojsečné. Pro někoho to bude jen další papírování, pro druhého cesta, jak si udělat pořádek ve svých datech. Pokud to vezmete jako příležitost si ten pořádek udělat, pak je to velká výhra a dobrá investice pro každou společnost. Těžko lze chránit něco, o čem ani nevíte, zda a kde to máte. A osobní data jsou přitom natolik citlivé údaje, že v 21. století bychom již měli mít dostatek znalostí k tomu, abychom je dokázali správně pořizovat, používat a skladovat. Reseller Magazine

ROZHOVOR

Jsme česká firma a jsme na to hrdí Michala Benešovská

Společnost Flowmon Networks se během svého působení stala pojmem v oblasti monitoringu síťové infrastruktury. Její unikátní technologie monitorování a analýzy chování počítačových sítí na bázi datových toků je dnes důležitou součástí IT telekomunikačních operátorů, bank nebo akademických sítí. O tom, jak se společnosti daří a co chystá, nám vyprávěl Jiří Tobola, CEO a spoluzakladatel Flowmon Networks. Jak se Flowmonu daří plnit vytyčené cíle? Do nového roku jsme se pustili plní síly. Flowmon je o více než 30 nových kolegů větší, posilujeme vývoj, marketing, obchod a vlastně úplně všechna oddělení. Připravujeme produktové novinky, otevíráme nové trhy, uzavíráme nová technologická partnerství, nasazujeme systémy pro podporu růstu. Cílem je podpora globální expanze, což se nám daří. Obchodně se pak podařilo první čtvrtletí naplnit téměř na 110 %. Kde všude už působíte? Plánujete i nadále expandovat? Z našich tradičních a silných trhů, jako jsou Česko, střední Evropa, Benelux a Japonsko, expandujeme na všechny klíčové světové trhy. Otevřeli jsme pobočku v USA, soustředíme se na růst v západní Evropě. Paralelně ale také expandujeme z Japonska, kde už má Flowmon nasazeno téměř 100 zákazníků z řad operátorů, výrobních firem nebo metropolitních sítí, na další asijské trhy, jako jsou Jižní Korea, Vietnam nebo Filipíny. Chystají se nějaké akvizice? V minulosti se nám akvizice osvědčily jako dobrý způsob doplnění našich produktů. Tak se do portfolia dostala naše řešení pro analýzu chování sítě a aplikační monitoring. Zároveň se náš tým rozšířil o velmi talentované lidi. Pro letošní rok máme vyhlídnutou zajímavou českou technologickou firmu, ale více v tento okamžik naznačit nelze, jednání ještě nejsou ukončena. Jak významný je pro vás tuzemský trh a čeho zde chcete v dohledné době dosáhnout? Přestože rosteme za hranice, stále jsme česká firma a jsme na to hrdí. Máme zde řadu dlouhodobých zákazníků, jejichž důvěra je pro nás nesmírně důležitá. Tuzemský trh je tedy pro nás stále jedním z klíčových, nejen proto, že generuje významnou část obratu. Tím, že zde působíme řadu let, není naším

Reseller Magazine

cílem nějaké dramatické navyšování obratu. Samozřejmě přicházejí noví zákazníci, ale celkově je zde trh stabilizovaný. Do budoucna je pro nás klíčové tyto dlouhodobé vztahy udržet a s každým novým vydáním Flowmonu jim nabídnout zase něco zajímavého navíc. Jaká je vaše aktuální pozice na českém trhu? V našem segmentu jsme na českém trhu jasným lídrem, ať už co do vyspělosti technologie, obratu, rozvinutosti partnerského programu, nebo podpory zákazníků, na kterou soustavně dostáváme velmi dobrou zpětnou vazbu. Jsme na trhu deset let. Zákazníci a obchodní partneři mají jistotu, že jsme pro ně důvěryhodný, spolehlivý a dlouhodobý partner. Čím vším se v současné době zabýváte a jaké trendy a technologie jsou pro váš byznys momentálně určující? Po technologické stránce prohlubujeme viditelnost do síťového provozu s cílem poskytnout našim uživatelům další užitečné informace, díky kterým mohou činit správná a rychlá rozhodnutí při správě a zabezpečení sítě. Příkladem je obohacení informací z datových toků o informace z aplikační vrstvy. Důležitým trendem je pro nás cloud, resp. možnost nasazení našeho řešení v cloudových prostředích. Takto již podporujeme AWS, chystáme podporu pro Microsoft Azure. Hodně investujeme do oblasti IT operations analytics – jde o to poskytnout uživatelům Flowmonu inteligenci, která jim usnadní práci s daty a bude aktivně upozorňovat na aktuální i potenciální problémy a poskytne jim kontext, díky němuž budou moci problémy rychle řešit. Pociťujete nárůst poptávky po vašich produktech ze strany zákazníků? Čím je motivovaný? Určitě. Těch faktorů je více. IT se dnes vyvíjí tak rychle, až překotně, že se firmy bez kontroly nad děním v síti jednoduše neobejdou. Typické IT prostředí je poměrně heterogenní, je směsicí technologií různých dodavatelů, vstupují do toho nové aplikace a systémy, donedávna přesně určený perimetr sítě se začíná vlivem nových zařízení vytrácet. K tomu je třeba připočítat různé bezpečnostní politiky. Celý tento spletenec lze těžko uhlídat lidskými silami. To přirozeně zvyšuje poptávku po monitorovacích nástrojích, které administrátorům poskytnou podklady pro rychlé řešení problémů, pokud možno automaticky. Dalším faktorem je zvyšující se objem, diverzita a vynalézavost hrozeb – tradiční nástroje dokáží firmu uchránit jen před určitým výsekem útoků. Proto je třeba pokročilých technologií jako Flowmon, které sledují a analyzují neobvyklé chování a které

bílá místa v ochraně firmy pomohou pokrýt, a to tak, aniž by enormně zatěžovaly administrátora. Co vaše partnerská základna? Jak pečujete o své partnery a čím vším vzájemnou spolupráci rozvíjíte? Partneři jsou základním stavebním prvkem našeho obchodního modelu. Podporujeme je naší pomocí s prezentací či ukázkou řešení u zákazníků, novým školicím a vzdělávacím portálem, transparentním partnerským programem, ale zejména samozřejmě osobně. Chystáte v dohledné době nějakou akci, která by partnerům neměla uniknout? Na 25. května opět chystáme naši největší tuzemskou konferenci Flowmon Friday. Každoročně se jí zúčastní na 300 našich partnerů a zákazníků. Představujeme zde produktové novinky, směřování firmy a snažíme se inspirovat prostřednictvím případových studií. Doufám, že se v pražském Konferenčním centru City potkáme i se čtenáři Reseller Magazinu. (smích) Připravujete v portfoliu nějaké novinky? Kam se budou vaše produkty dále vyvíjet? Přidáváme podporu intrusion detection systému Suricata, zkracujeme dobu detekce DDoS útoků, škálujeme naše řešení, aby umožnilo monitorovat milióny toků za vteřinu, a my tak zůstali na špici toho, co odvětví nabízí… A více se dozvíte právě na zmíněném Flowmon Friday! květen 2018 | www.rmol.cz

FLOWMON FRIDAY

25. 5. 2018 | KC City Praha Největší české setkání zaměřené na monitorování a bezpečnost sítí

Registrujte se na www.flowmon.com

Technologičtí partneři

Mediální partneři

trendy

Technologické start-upy, o kterých ještě uslyšíme Svět technologií známe prostřednictvím gigantů, jako jsou Apple, Amazon, Google nebo Samsung, kteří uvádějí na trh stále nové a lepší vychytávky a vymoženosti. Občas se však objeví technologie nebo produkt, jež všechny uchvátí svou inovativností a originalitou – nezřídka za nimi stojí do té doby neznámá společnost. Pojďte se podívat na několik technologických start-upů, o kterých ještě uslyšíme. Životní cyklus ambiciózních start-upů nejčastěji ukončí akvizice, kdy je pohltí některý z technologických gigantů. Ti se buď chopí nového nápadu a technologii rozvinou ve vlastní produkt, nebo ji nechají „u ledu“ a bez obav z hrozby se věnují dále svým dalším činnostem. Podívejte se na slibné projekty, které mají šanci zaplnit díru na trhu.

Notch

Představte si, že si na sebe připnete senzor, který pomocí motion capturingu vytvoří váš vlastní 3D model, a to rovnou ve vašem chytrém telefonu. To přesně umí Notch. K čemu je to vlastně dobré? Podle výrobce Notch ocení každý, kdo chce sledovat změny na svém těle – ideální je tedy pro trénink všeho druhu. Výrobce dokonce už nabízí nástroj pro tvorbu aplikací, který je dostupný za 379 dolarů. Součástí balíčku je šest senzorů pro snímání pohybu, nabíjecí dock a USB kabel a multifunkční sada upínacích pásku. Očekává se, že letos přijdou na trh už hotové produkty pro koncové zákazníky.

Memobird a Cubinote

Memobird využívá aktuálního trendu, kterým je fascinace technologiemi minulosti. Díky Memobirdu může uživatel napsat (a to ručně nebo na klávesnici) zprávu na svém chytrém telefonu nebo tabletu a poslat ji na neustále zapnutou Memobird tiskárnu, která ji vytiskne. Podle tvůrců je produkt cílen zejména na starší uživatele, se kterými chtějí být jejich technicky zdatnější příbuzní v kontaktu. Vzhledem k tomu, že jde o tepelnou tiskárnu, není zapotřebí doplňovat inkoust a stačí

jen vyměnit v případě potřeby papírový kotouč. Společnost, jež Memobird vyvíjí, uvádí na trh také Cubinote – tiskárnu, která tiskne poznámky přímo na lepící papírky – cílem je přinést ideální nástroj pro rychlé sdílení myšlenek a poznámek pro studenty i do kanceláří.

Wi Surf

Stále více zařízení je možné bezdrátově dobíjet. S tím se otevírají nové možnosti pro všemožné dobíjecí podložky, čehož využívá i francouzský start-up Wi Surf, který razí myšlenku, že i bezdrátové dobíjení se dá dělat stylově. Společnost nabízí sadu dílů o velikosti 15 × 15 cm a výškou 1 cm, které lze spojovat jako dílky stavebnice do libovolných celků. Na výběr je samozřejmě několik různých barev i typů povrchů, proto si může každý zvolit takovou variantu, jež vyhovuje jeho vkusu. Podložky mohou podle výrobce doručit výkon od 10 do 35 wattů pro telefony, které využívají bezdrátový Qi standard pro dobíjení. Sestava o čtyřech dílech stojí okolo 99 dolarů.

UVisio

Vystavování se přímému slunečnímu záření není úplně zdravé – pro ty, kteří si rádi užívají slunečního svitu, a přitom nechtějí nic riskovat, je určeno nové přenosné zařízení pro měření úrovně vystavení UV záření Sun Coach. Zařízení je propojeno přes Bluetooth s telefonem, započítává do svého měření i opalovací krém a uživatele upozorní, pokud je potřeba další ochranné vrstvy.

Reseller Magazine

květen 2018 | www.rmol.cz

trendy

Chytré zařízení nizozemského UVisia se má na americkém trhu prodávat za cenu nepřesahující 50 dolarů.

Yinscorp

Cound Projector je HD piko projektor, který využívá LED lampu, má směrový mikrofon a stereo reproduktory. A tím nejzajímavějším je zřejmě to, že jde vlastně o dock pro smartphone. Zařízení umožňuje interaktivní projekci na různé typy povrchů a z každého smartphonu s přední kamerou umí udělat působivý prostředek pro augmentovanou realitu. Podle výrobce jde o skvělý nástroj pro vzdělávací účely i zábavu. Výrobce ještě projektor masově nevyrábí – pro tyto účely aktuálně shání finance prostřednictvím crowdfundingové kampaně na Kickstarteru.

Quick-E Charge

Znáte to – telefon se vám vybije vždycky v tu nejméně vhodnou chvíli. Navíc je tato krize umocněna tím, že nemáte nabíječku, případně není kde si telefon dobít. Ideální by bylo mít po ruce power banku, ale na tu si člověk vzpomene akorát, když ji potřebuje. Nicméně pomoc je snadná – společnost Quick Energy přišla s Quick-E Charge, což je jednorázová přídavná baterie, kterou po vyčerpání veškeré energie pošlete zpátky výrobci. Cena nejlevnějších typů začíná na dvou dolarech, po vyčerpání stačí baterii jednoduše hodit do poštovní schránky. Výrobce nabízí dobíjecí baterie pro všechny typy telefonů, ale i pro několik modelů notebooků. Vrácené baterie výrobce květen 2018 | www.rmol.cz

znovu nabije a zase je pošle do oběhu. Služba funguje v Londýně, ale společnost se netají ambicemi zahájit provoz také v New Yorku a dalších amerických městech.

Caveasy One

Člověk nemusí být zrovna snob, aby se vyznal ve vínech. Díky Caveasy One se může jako expert cítit každý. Jde v podstatě o inteligentní vinotéku, která prostřednictvím aplikace skenuje etikety vložených lahví a uživatele upozorní, kdy je víno nejlepší k pití. Aplikace vás provede světem vína, a dokonce navrhne vhodné párování vín a sleduje i teplotu ve vašem vinném sklípku. Díky Bluetooth konektivitě můžete mít k dispozici všemožná data, jež si lze v souvislosti se skladováním a konzumací vína představit. Pro ty, kteří rádi investují do kvalitních vín, bude Caveasy One nutnost.

Moduware

Pamatujete si projekt Ara? Šlo o modulární telefon, který vyvíjel Google. Technologický gigant už se raději soustředí na jiné věci a příležitosti přinést světu modulární mobil se chopil australský start-up Moduware. Místo toho, aby opakoval pokusy s připínacími díly, které mimochodem nápadně připomínají řadu smartphonů Z od Motoroly, se Moduware vydal jinou cestou. Nabízí Modpack station, rozsáhlou expanzi, jež se připojuje ke stávajícímu telefonu přes Bluetooth. Díky Modpacku lze navýšit kapacitu baterie a má také šest slotů pro dodatečné moduly, jako jsou reproduktor, teploměr, laserové ukazo-

vátko nebo senzor pro měření vzdálenosti. Modpack vyjde na 149 dolarů.

CircuitMess

Elektronické stavebnice zažívají díky rozmachu IoT renesanci. Na této vlně se veze také MAKERbuino, projekt, který kombinuje zábavné prvky mobilního hraní s potěšením „zbastlit“ si vlastní elektronickou hračku. Zařízení je k dostání jako skládačka, která umožňuje zkonstruování handheldové konzole ve stylu Gameboye. MAKERbuino běží na Arduinu a má černobílý displej. Za projektem stojí Albert Gajšak, teprve osmnáctiletý student z Chorvatska, který při financování DIY konzole vsadil na Kickstarter, což byla samozřejmě sázka na jistotu – požadovaných 10 tisíc dolarů bylo překročeno několikanásobně.

Lynky

Zapomeňte na Echo Snow, které pravděpodobně stejně neznáte, protože je Česká republika v adopci chytrých asistentů neuvěřitelně pozadu. To je ale příležitost pro Lynky, 5" tablet, jenž funguje jako Google Assistant. Prostřednictvím Lynky lze ovládat ostatní chytrá zařízení v domácnosti, fungovat může ale také jako samostatné zařízení nebo dokáže suplovat vypínač světla na zdi. S podporou Zigbee, Bluetooth a vestavěné Wi-Fi může Lynky fungovat jako hub pro chytrou domácnost. Na trh by se měl dostat na konci roku a výrobce se poohlíží po strategickém partnerovi. -bemReseller Magazine

V NOVÉ MOSILANĚ UŽ SE NEMUSÍ BÁT, ŽE ZTRATÍ NIT... NOVÁ MOSILANA, a.s. ODVĚTVÍ: Textilní průmysl HLAVNÍ VÝZVY: • vysoké nároky na dostupnost infrastruktury • nekomfortní zálohování na pásková média • data zálohovaná na jednom místě • virtuální stroje VMware

O společnosti NOVÁ MOSILANA

NOVÁ MOSILANA je největším výrobním závodem italského koncernu MARZOTTO GROUP a největším výrobcem vlněných tkanin v Evropě. NOVÁ MOSILANA navazuje na tradice textilní výroby v Brně, která nyní dosahuje světového významu. Vlněné tkaniny nejvyšší světové kvality z NOVÉ MOSILANY mají výborný zvuk ve světě módy a odebírají je špičky módního odvětví, jako jsou VERSACE, ARMANI nebo HUGO BOSS. Pro brněnský region je NOVÁ MOSILANA jedním z nejvýznamnějších zaměstnavatelů, když pracovní příležitost zde má na 1 000 lidí.

Výzvy:

Jakožto výrobní podnik generuje NOVÁ MOSILANA velké množství provozních dat, která musejí být stále k dispozici. I když ostrá výrobní data včetně ERP systému jsou uložena a spravována mateřskou firmou v Itálii, administrativní data a soubory jsou vesměs uloženy lokálně a jejich výpadek by sice neznamenal okamžité zastavení výroby a fatální ztráty, ale následky by byly i tak nepříjemné a zkomplikovaly by fungování firmy. Dříve v NOVÁ MOSILANA používali řešení páskového zálohování, což byla varianta poněkud nekomfortní, protože vyžadovala častou výměnu pásek a jejich uskladňování, komplikovanější obnovu dat apod. Hledalo se nové řešení a volba padla na software Acronis. V první fázi došlo k nasazení on-premise řešení Acronis Backup pro lokální zálohování a za rok k tomu přibylo také zálohování do cloudu. S pomocí Acronis Backup se zálohuje datová infrastruktura společnosti uložená na cca 60 virtuálních strojích VMware.

Pravidlo 3-2-1 v praxi

Společnost má nyní zálohovací řešení, z něhož jedna část on-premise Acronis Backup slouží jako lokální zálohování na dvou úložištích v podniku a druhá zajišťuje zálohování do cloudového úložiště Acronis, tak aby měla data ve třech kopiích na dvou médiích a jednom místě zcela mimo firmu pro případ jakékoliv katastrofy. Řešení nasadila společnosti Aconte, partner Acronis v České republice, a řešení nadále spravuje formou outsourcingu. V nejnovější verzi je Acronis Backup 12.5 je rychlé a jednoduše použitelné zálohovací řešení pro všechna podniková data, ať už jsou umístěna on-premise, ve vzdálených systémech, v soukromých nebo veřejných cloudech anebo na mobilních zařízeních. S ochranou proti ransomwaru, vylepšenou validací záloh a s blockchainovou autentizací záloh přes Acronis Notary, je dnes Acronis Backup 12.5 také tím nejspolehlivějším řešením na trhu. Ve své cloudové verzi Acronis Backup Cloud nabízí bezpečné úložiště dat

ŘEŠENÍ: Acronis Backup Acronis Backup Cloud

KLÍČOVÉ PŘÍNOSY: • spolehlivost nového řešení • rychlá a komfortní obnova dat • možnost cloudového zálohování • jednoduchá administrace

mimo firmu a zajišťuje obchodní kontinuitu pro případ ztráty klíčových dat a záloh na lokálních úložištích, ať již v důsledku havárie či útoků zvenčí.

Přínosy

Řešení Acronis přineslo zjednodušení a zautomatizování zálohovacích procesů tak, že nevyžaduje žádné zásahy a funguje naprosto spolehlivě. Pokud není třeba něco obnovovat, tak zákazník o řešení Acronis v podstatě neví. Řešení také poskytuje garanci rychlejší obnovy dat v porovnání s obnovou z páskových médií. Uložení podnikových dat na dvou místech, fyzicky ve firmě a v cloudu, poskytuje NOVÉ MOSILANĚ jistotu, že i v případě nejhorší myslitelné havárie bude mít vždy alespoň jednu kopii dat k dispozici. Také pro administrátora řešení, společnost Aconte, je řešení Acronis Backup rychlejší a efektivnější na správu. A to především v běžném provozu, kdy se nejčastěji řeší náhodná smazání dat uživateli a podobné provozní události. „Jako úspěšná mezinárodní společnost musíme dbát na svou reputaci ve velmi konkurenčním módním průmyslu mimo jiné i tím, že dokážeme svým zákazníkům garantovat požadovanou kvalitu a dodací termíny. Jakékoliv výpadky či nedostupnost systémů jsou pro nás nepřijatelné a snažíme se proto maximálním způsobem zajistit ochranu našich dat. Zálohovací řešení Acronis Backup je klíčovým prvkem této ochrany, díky němu máme klid, že svá data neztratíme a jistotu, že jejich případná obnova ze zálohy je rychlá a spolehlivá.“ řekl Radim Machálek ze společnosti NOVÁ MOSILANA.

O společnosti Aconte

Aconte zajišťuje komplexní správu počítačových sítí, poskytuje služby firmám, které již mají vlastní serverové řešení, i firmám, které vlastní server nemají. Součástí služeb je i spolupráce se zákazníky při rozvoji jejich počítačové sítě, tak aby byla schopná plně pokrýt jeho potřeby. Kromě externí správy počítačové sítě poskytuje i podporu při jednorázových projektech jako je stěhování, založení nové pobočky firmy, konference a podobně. Nabízí také služby školení a komplexní služby vývoje aplikací. V oblasti zálohování dodává a provozuje pro své zákazníky řešení Acronis.

O společnosti Acronis

Acronis poskytuje řešení pro zálohování dat i obnovu po haváriích. V současné době chrání data více než 5 milionů jednotlivců a 500 000 podniků ve 145 zemích světa. Zákazníkům poskytuje komplexní a bezpečné zálohy všech souborů, aplikací a operačních systémů napříč všemi prostředími včetně virtuálních, fyzických, cloudových i mobilních.

Acronis International GmBH je v ČR a SR zastoupen společností Zebra systems, s.r.o. Zebra systems, s.r.o.,Opavská 6230/29A, 708 00 Ostrava-Poruba, Česká republika Telefon: +420 596 912 961, email: info@acronis.cz, www.acronis.cz

Přelomový subskripční model GFI Unlimited nabídne přístup ke všem řešením.

Vy ještě software kupujete?

Zebra systems, s.r.o., Opavská 6230/29a, 708 00 Ostrava Prodej: +420 491 615 380 www.gfi-online.cz Všechny zde zmíněné názvy produktů a společností mohou být obchodními známkami nebo registrovanými obchodními známkami jejich příslušných vlastníků. Veškeré informace uvedené v tomto dokumentu byly dle našeho nejlepšího vědomí platné v době jeho publikace. Změna informací uvedených v tomto dokumentu bez předchozího upozornění vyhrazena.

TÉMA ČÍSLA

Reseller Magazine

květen 2018 | www.rmol.cz

Velkoformátový tisk

Jiří Jedlička

Velkoformátový tisk

má potenciál Tiskárny nejsou jen zařízení do kanceláří a stroje pro produkční tisk, ale také velkoformátová tisková řešení, nabízená v široké škále technologií a určená pro různé typy úloh s odlišnými požadavky na vlastnosti vytištěného materiálu. Jednotlivé nabízené typy tak odpovídají konkrétním požadavkům zákazníků z různých segmentů – od reklamních a marketingových firem přes projekční kanceláře až po fotolaboratoře. Navíc může jít jak o interní tisková oddělení, tak i o poskytovatele tiskových služeb.

Velkoformátová tisková řešení obvykle nevyužívají jako médium jednotlivé listy, ale materiál navinutý na roli. Přínosem tohoto přístupu je možnost kontinuálního tisku výstupů opravdu velkých délek, nejčastěji při šíři rolí od 17" až po 126".

Od papírových rolí po sklo a golfové míčky

Pokročilé systémy využívají více rolí s různými materiály a minimalizují tak dobu prostojů, ke kterým při přechodu mezi různými tiskovými úlohami běžně dochází. Nejnáročnější zákazníci mohou využívat i tzv. spojovače, které těsně před vyčerpáním jedné role připojí na konec média roli novou, a kontinuální tisk tak může být opravdu nepřetržitý. Velkoformátové tiskárny využívají různorodé typy médií se speciálními povrchovými úpravami i bez nich. Tento typ tisku tak nachází uplatnění v široké škále úzce zaměřených i univerzálních aplikací. Moderní zařízení si vedle klasických papírových materiálů často poradí i s textiliemi, vinylem, samolepícími monomerickými i polymerickými fóliemi, litými fóliemi i polyesterovými filmy. Obvykle nechybí ani podpora zákaznických materiálů, a to i těch s velkou tloušťkou, tedy například tapet a pláten. Alternativu k využívání rolí představují tzv. flatbed neboli ploché tiskárny. Za jednoho z průkopníků komerčního pokrytí tohoto segmentu je považována společnost Océ (dnes značka uvnitř portfolia společnosti Canon). Podstatou flatbed systému je tisk na médium, které je nejčastěji na tiskovou desku uchycené pod tlakem za pomoci pojízdného tiskového mechanismu pohybujícího tiskovými květen 2018 | www.rmol.cz

hlavami nad deskou. Flatbed tiskárny jsou k dispozici pro různé formáty, a to včetně velkých rozměrů, přesahujících v jedné ose i tři metry. Obrovskou výhodou je možnost tisku na širokou škálu pevných i flexibilních médií včetně velmi netradičních, jako jsou kůže, keramika, dřevěné desky nebo dokonce i prostorové objekty – například golfové míčky; zanedbatelná není ani rychlost tisku, která mnohdy přesahuje hodnotu i 100 m2 za hodinu. Důležitá je i kompatibilita s velmi tenkými médii, zejména pak v případě teplotně vysoce citlivých materiálů – pokročilé technologie UV vytvrzování již naštěstí nejsou teplotně náročné a povrch média příliš nezahřívají.

Technologie využívající UVgel

Mezi roll-to-roll tiskárnami se nově začala využívat technologie Canon UVgel, jež vyniká tím, že inkoust Canon UVgel okamžitě přilne k povrchu a výsledkem je řízené a velmi přesné umístění tiskové kapky s jeho minimálním zvětšením. Díky minimalizaci rozptylování inkoustu do okolí i omezení jeho splývání na médiu lze požadovaný objem inkoustu vytisknout v každém průchodu, což výrazně urychluje produkci. Tiskové výstupy se tak vyznačují intenzivním obrazem i při vysokých rychlostech. Nejmodernější systém nízkoteplotního LED UV vytvrzování funguje nezávisle na tiskovém vozíku, a UV vytvrzení po samotném tisku je tak plně rovnoměrné. Tento způsob vytvrzování významně přispívá k rychlosti i kvalitě tisku. Výstupy vytvořené pomocí technologie UVgel jsou totiž okamžitě suché a připravené pro dokončovací úpravy nebo laminaci. Jde o řešení vhodné pro situace vyžadující rychlé zpracování Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA

zakázek a umístění výstupů. Produktivitu tiskárny Océ Colorado 1640 navíc zvyšuje i konfigurace se dvěma rolemi, díky níž mohou poskytovatelé tiskových služeb plynule přecházet mezi dvěma typy a velikostmi médií, a zajistit tak rychlejší smíšenou produkci.

Životnost výtisků až 120 let

V případě digitálních velkoformátových tiskových řešení tisk nemusí probíhat jen prostřednictvím běžných inkoustů a tonerů. K dispozici jsou například speciální tuhé inkousty, fotografické inkousty s vysokou trvanlivostí a perfektním barevným podáním, inkousty zajišťující při tisku technické dokumentace ostrost čar i textů, dekorativní laky a UV inkousty zasychající díky polymerizaci v důsledku UV ozáření. Kvalita tiskového výstupu souvisí s šířkou barevného prostoru, plynulostí přechodů i s optimalizací rozpíjení barev. Výrobci mají ve svém produktovém portfoliu jak systémy se čtyřmi základními barvami, tak i tisková řešení s více než dvanácti barvami včetně bílé. Některé tiskárny využívají i latexové inkousty rozpustitelné vodou, které jsou určené pro vysoce ekologický tisk s vysokou odolností proti vyblednutí a poškrábání. Životnost výtisků úzce souvisí s použitou technologií a pohybuje se od velmi krátké doby v řádu jednotek dnů přes středně dlouhou dobu okolo tří let až po mnoho desetiletí – u pigmentových inkoustů je životnost dokonce až 120 let.

Vyšší kvalita i rychlost

Mezi obecné trendy patří zejména zvyšování rychlosti tisku, kvality tiskových výstupů a ekonomické výhodnosti. U všech hlavních značek je také patrná snaha nabídnout možnost graficky působivých velkoformátových výstupů co nejširšímu spektru uživatelů v různých oblastech podnikání. Stranou zájmu nezůstává ani minimalizace dopadů na životní prostředí pomocí snižování spotřeby elektrické energie i množství spotřebovávaného inkoustu a využívání neagresivních a recyklovaných i recyklovatelných materiálů. Výrobci neustále zdokonalují přesnost výstupů. Díky tomu mohou nová velkoformátová zařízení podporovat pokročilé tiskové aplikace včetně těch, které vyžadují sladění oboustranného tisku nebo dokonalý soutisk u opakovaného tisku s cílem dosáhnout vysoké denzity nebo plastického efektu texturovaného povrchu. V případě flatbed tiskáren je trendem vylepšování podpory potisku materiálů s nepravidelnými tvary a přesného tisku na více samostatných desek nebo třeba rozšiřování funkčních možností pomocí zabudování několika oddělených vakuových systémů. Vysoce výkonné podtlakové systémy navíc dovolují i spolehlivé zafixování zvlněných pevných materiálů. Trendem je i zvyšování objemu tis-

Reseller Magazine

ku, spolehlivosti a efektivity pro malosériovou produkci.

Důraz na vyšší efektivitu

Trendy v oblasti velkoformátového tisku ale nesouvisejí jen s hardwarem – pokrok se týká i programového vybavení, a to v několika různých rovinách. Vedle vylepšování ovládacího softwaru jde především o zdokonalování workflow aplikací s cílem zefektivnit pracovní postupy. Zdokonalování probíhá i na poli softwaru pro správu tiskových služeb určených ke sledování celého procesu zpracování objednávky, a to i v případě využití většího počtu tiskáren. Nosnou myšlenkou softwarových vylepšení je co nejvýraznější zjednodušení použití – ty tam jsou doby, kdy obsluha profesionálních tiskových řešení musela ovládat uživatelsky nepřívětivá prostředí. Na všechna výše uvedená zdokonalení a inovace bychom měli pohlížet jako na prostředek budování nových příležitostí v oblasti tiskových aplikací. Koncoví uživatelé stále častěji vyžadují typy tisku, které překonávají dřívější možnosti, a je proto dobře, že výrobci se dlouhodobě snaží přicházet s pokrokovými technologiemi a řešeními. Opravdová přidaná hodnota a příležitosti se totiž ukrývají právě v novinkách, jež umožňují naplňovat zákaznické potřeby a dovolují jednotlivým tiskařům odlišení od konkurence.

Prodávat a užívat

Nejvýznamnější obchodní příležitosti pro prodejce souvisí nejen se zcela novými tiskovými aplikacemi. Stranou zájmu by neměl zůstat prodej spotřebního materiálu, služby v podobě instalace, počátečního nastavení a proškolení obsluhy, prodej služeb s přidanou hodnotou včetně integrace a servisu nebo odborná pokročilá školení a semináře. Velmi důležitá jsou i dlouhodobá partnerství s jednotlivými zákazníky a nabízení komplexního přístupu. A proč by o velkoformátovém tisku měli uvažovat zákazníci? Sice vždy závisí na typu organizace (komerční poskytovatel tiskových služeb, interní tiskové oddělení, projekční kancelář atd.) a jejím úhlu pohledu na využitelnost moderních tiskových technologií, nicméně všeobecně jde vždy o zefektivnění a zkvalitnění stávajících činností a o možnost nabídnout či využívat nové služby. Moderní řešení umožňují zajistit kvalitu výstupů na různorodé materiály přesně podle konkrétních

požadavků zákazníka včetně produkce okamžitě suchých výstupů s vysokou odolností vůči okolním vlivům. To vše při dostatečné kapacitě až mnoha tisíc čtverečních metrů za hodinu. Včasné uchopení nových směrů může otevřít příležitosti, které jsou pro prodejce zajímavé jak ziskovostí, tak i možností navázat či rozšířit dosavadní spolupráci do dlouhodobé podoby. Mnohé firmy dnes navíc již neřeší otázku, zda vůbec, ale pomocí jakých technologií do světa velkoformátového tisku vstoupí a jakou přidanou hodnotu jim tyto technologie nabídnou. Díky digitálním velkoformátovým tiskárnám mohou prodejci oslovit i menší a šetrnější zákazníky. To je bezesporu dobře pro všechny zúčastněné od koncových uživatelů a zákazníků přes prodejce a distributory až po výrobce.

Přidaná hodnota

Velkoformátové tiskárny jsou vysoce sofistikovaná zařízení, která pro efektivní využití vyžadují určitou míru odborné znalosti operátorů a pravidelný servis. Z tohoto důvodu je důležité nabízet zákazníkům takové stroje, u nichž mohou partneři a prodejci zajistit jak proškolení, tak i odpovídající podporu a servisní služby. Přední značky i jejich lokální zastoupení mají propracované partnerské programy a je zpravidla jen na konkrétních dodavatelích a prodejcích, zda a do jaké míry tento typ příležitosti využijí.

CAD? GIS?

V oblasti počítačem podporovaného projektování (CAD) a geografických informačních systémů (GIS) nacházejí uplatnění zejména plotry, a to v širokém rozsahu formátů, běžně až do B0. Mezi klíčové vlastnosti patří hladké vykreslování křivek i naprosto přesné podání textu a grafiky, rychle roste i zájem o tisky odolné vůči vlhkosti či vodě. Dříve dominantní orientace na černobílé výstupy doplňované červenou barvou dnes ustupuje plnobarevným variantám. Zákazníci často oceňují i kombinace v podobě multifunkčních zařízení nebo velkoformátové skenery.

Speciální aplikace

Velkoformátová tisková řešení se netýkají jen tisku velkých ploch, ale mohou podpořit kreativitu v produktovém designu, například i pomocí 3D kartonového tisku modelů. Finálním výstupem tak může být například model automobilu, klidně i v měřítku 1 : 1. Využitelnosti speciálních aplikací se meze nekladou, a vše je tak prakticky jen na tvůrčí představivosti jednotlivých uživatelů.

Autor pracuje jako produktový manažer ve společnosti Canon květen 2018 | www.rmol.cz

AKČNÍ NABÍDKA VELKOFORMÁTOVÉHO TISKU Teď je ten nejlepší čas pořídit si velkoformátové a víceúčelové tiskárny Canon imagePROGRAF. Jako bonus získáte PosterArtist zdarma, díky kterému vytvoříte poster ve 4 krocích.

imagePROGRAF iPF670 › Rychlejší tisk velkých objemů › Kompaktní 24“ tělo › Zřetelnější kvalita výkresů ze systémů CAD a kompatibilita s jazykem HP-GL/2 › Systém 5 barevných inkoustů LUCIA › Nový purpurový inkoust pro rozsáhlejší reprodukci barev

› Zásobníky inkousty 130 ml vyměnitelné za provozu › Software Direct Print & Share › Podpora cloudu › Účtovací nástroje

imagePROGRAF iPF770 › › › ›

Nepřetržitý velkoobjemový tisk Efektivní 36“ tělo Vyšší rychlost vozíku Zřetelnější kvalita výkresů ze systémů CAD a kompatibilita s jazykem HP-GL/2 › Systém 5 barevných inkoustů LUCIA

Build Better Business Together

› Nový purpurový inkoust pro rozsáhlejší reprodukci barev › Zásobníky inkousty 130 ml vyměnitelné za provozu › Software Direct Print & Share › Podpora cloudu › Účtovací nástroje

trendy

Zásoba energie pro domácnosti i průmysl Minimalizace nákladů je zásadní jak pro domácnosti, tak především v průmyslu. Kdo by chtěl platit více za elektrickou energii, než musí? Díky řešení brněnské společnosti Synercom můžeme své náklady na elektřinu snížit. Hodiny našeho elektroměru sice nepoběží nazpátek, ba dokonce ani nezpomalí, ale i přesto budeme platit méně. Jak byste mohli tímto způsobem významně ušetřit i vy, se dozvíte na následujících řádcích. Mohou k tomu sloužit produkty mladé technologické společnosti Synercom, jež se zaměřuje na kombinaci hardwaru a softwaru. Firma navrhuje a uskutečňuje celková energetická řešení za použití alternativních zdrojů a moderních technologií. Jejími hlavními produkty jsou softwarové řešení pro správu energetické spotřeby homeAdmin a akumulátor battca.

Jak efektivně ukládat elektřinu?

S elektrickou energií se obecně pojí problém spojený s nutností její okamžité spotřeby. Elektřina, která se vyrábí v elektrárnách nejrůznějších typů, je okamžitě distribuována rozvodnou sítí ke spotřebitelům. Nejsme bohužel schopni ji efektivně ve velkém množství ukládat, čímž bychom mohli vyrovnávat

Dostupné varianty

battca 3: akumulace energie: 3 kWh; vykrytí špičkových proudů až 40 kWh (max. 3 s); variabilní a jednoduše rozšiřitelný systém; kontinuální zatížení 9 kW (max. 15 min); dlouhá životnost (při využití 30 % denně až 25 let, při využití 80 % denně až 12 let); možnost rychlého nabití/vybití (nabití baterie do 75 % kapacity za 20 minut). battca 4,8: akumulace energie: 4,8 kWh; vykrytí špičkových proudů až 40 kWh (max. 3 s); variabilní a jednoduše rozšiřitelný systém; kontinuální zatížení 15 kW (max. 15 min); dlouhá životnost (při využití 30 % denně až 25 let, při využití 80 % denně až 12 let); možnost rychlého nabití/vybití (nabití baterie do 75 % kapacity za 20 minut).

Reseller Magazine

výkyvy ve spotřebě. Proto existuje rozdíl v cenách elektřiny ve „špičce“ a mimo ni. Řešení těchto výkyvů a pokrytí i případných výpadků přinášejí výkonné akumulátory. Pro masivní využití jich však musí být velké množství. Příkladem toho jsou třeba projekty v jižní Kalifornii nebo v Austrálii, kde existují stanice složené hned z několika Powerpacků společnosti Tesla disponující kapacitou v řádech desítek MWh. Oproti tomu může působit zařízení společnosti Synercom jako hračka, ale opak je pravdou. Pro potřeby běžných domácností, ba dokonce i pro větší provozy, je produkt battca dostačující.

battca

Produkt battca je bezpečné úložiště energie s důrazem na design. Tvoří ho balancovaný bateriový set využívající články LiFeP04. Mezi výhody těchto článků patří maximalizace cyklování přinášející delší životnost baterie. Umožňují také odběry v řádech 10 kWh. Technologie zaručuje i bezpečný provoz, protože zde nehrozí zahoření a články nereagují s kyslíkem. Mezi další výhody patří možnost rychlého nabití/vybití a také téměř nulový paměťový efekt. Synercom kladl při vývoji battcy obrovský důraz na její design, který musel být navržen tak, aby mohla splynout s moderním interiérem interiéru. Baterie se tak nemusí schovávat někde v technické místnosti, ale může se stát součástí běžných prostor. Čelní panel lze do-

konce přizpůsobit dle požadavku zákazníka, takže jej může tvořit dřevo, kov či zrcadlo. Mohl by se dokonce sladit se vzorem podlahy či barvou nábytku. Součástí předního panelu baterie je také světelný pruh, který pomocí svého zabarvení informuje o stavu zařízení (zda je nabito, vybito, případně zda se nabíjí). Rovněž může sloužit jako ambientní nebo orientační osvětlení.

Praktické využití

Nejjednodušeji představitelné využití podobné baterie je jistá energetická záloha v případě výpadku distribučního kanálu elektřiny. Oproti klasickým UPS může představovat delší zálohu energie pro servery, počítače, přístroje a důležité systémy. Battca může sloužit také jako nástroj k úspoře nákladů za elektřinu, protože je schopna ukládat potřebnou energii do akumulátoru mimo špičku, tedy v době, kdy je levnější, a naopak ve špičce z ní mohou uživatelé energii čerpat. Akumulátor se využívá rovněž ve společnostech a domácnostech pracujících s alternativními zdroji energie. Může tedy uchovávat elektřinu nasbíranou například ze solárních panelů, čímž by mohl přispět k postupnému osamostatňování se uživatele od distributora elektřiny. Využití si baterie najdou také například v automobilovém průmyslu, při sdílení energie nebo u inteligentních elektrických a komunikačních sítí (tzv. Smart Grid). -spakvěten 2018 | www.rmol.cz

PřehledXXXXX trhu

Vládní podpora cloud computingu V mezinárodním hodnocení cloud computingu si vedlo nejlépe Německo. Nejhůře dopadly Rusko, Čína, Indonésie a Vietnam. Nejlépe hodnocené země se vyznačují důrazem na ochranu soukromí a kybernetickou bezpečnost. Podporují přeshraniční toky dat, chrání duševní vlastnictví a budují IT infrastrukturu. Brzdou rozvoje jsou různé lokální regulace, požadavky na geografickou lokalizaci dat a absence kybernetické ochrany. Růstu naopak pomáhá přijímání mezinárodních standardů, certifikací a bezpečnostních opatření podporujících cloud computing. Cloud computing se stává integrální součástí všech národních ekonomik. Tato rozvíjející se technologie pohání podnikání na celosvětové úrovni a pomáhá orgánům státní správy být v lepším každodenním kontaktu s občany. „Logickým důsledkem tohoto trendu je to, že země, které strategicky podporují cloud computing, budou efektivnější a jejich ekonomiky se budou rychleji rozvíjet,“ řekl Jan Hlaváč, tiskový mluvčí organizace BSA, která se zasazuje o rozvoj softwarového odvětví a je současně zadavatelem studie. BSA hodnocení vývoje cloud computingu v roce 2018 je globální analýza hodnotící připravenost jednotlivých zemí na přijetí a rozvoj služeb cloud computingu. Analýza nově obsahuje aktualizovanou metodologii, jež lépe zohledňuje exponenciální růst cloud computingu v posledních pěti letech, přičemž klade důraz na různé oblasti vládní politiky včetně zákonů na ochranu osobních údajů, zákonů o kybernetické bezpečnosti a infrastruktury vysokorychlostního internetu. „Ze zprávy vyplývá, že většina zemí učinila pokroky, nicméně některé trhy dále zaostávají. V hodnocení si vedlo nejlépe Německo, a to díky národní politice v oblasti kybernetické bezpečnosti a podpoře volného obchodu,“ řekl Jan Hlaváč. Těsně následují Japonsko a Spojené státy. Na chvostu je pak malá skupina zemí, které nedokázaly přijmout mezinárodní přístup: Rusko, Čína, Indonésie a Vietnam. „Co se týče celkového hodnocení, největší zlepšení zaznamenaly Velká Británie (o pět příček) a Brazílie (o čtyři příčky),“ dodal Jan Hlaváč. Do mezinárodního hodnocení Česká republika zařazena nebyla.

Mezi klíčovými zjištěními jsou následující:

Nejlépe hodnocené země se od těch zaostávajících odlišují politikou ochrany

květen 2018 | www.rmol.cz

soukromí a bezpečnosti. Jednotlivé země dále aktualizují a zlepšují své režimy ochrany údajů, většina z nich navíc tak, aby byly možné přeshraniční datové toky. Několik zemí však stále nepřijalo odpovídající zákony na ochranu soukromí. Rozvíjející se trhy nadále zaostávají v přijímání politik příznivých pro cloud computing, což brání jejich růstu. Příkladem jsou regulace, které kladou značné překážky poskytovatelům cloudových služeb, požadavky na geografickou lokalizaci dat a absence kybernetické ochrany. Odchylky od široce přijímaných režimů a mezinárodních dohod brzdí klíčové trhy. Mezinárodně přijímané standardy, certifikace a testování pomáhají zlepšovat bezpečnostní prostředí pro cloud computing, leč ne každá země přijímá ověřené a doporučované postupy za své místní standardy. Těch několik zemí, které přijaly zákony na geografickou lokalizaci dat, platí za takové rozhodnutí vysokou cenu. Požadavky na lokalizaci dat působí jako překážka pro cloud computing a mají negativní finanční dopady na místní trhy. Důraz na rozvoj informačních technologií a širokopásmového internetu vede k zajímavým výsledkům. Schopnost zemí a společ-

ností využívat cloud computing k dalšímu růstu je podmíněna přístupem k výkonné síti. Téměř všechny země pracují na zlepšení širokopásmového připojení k internetu, nicméně úspěch je stále značně nekonzistentní. Studie hodnotí právní a regulační rámec ve 24 zemích. Jejím cílem je nabídnout platformu pro diskusi mezi politiky, zákonodárci a poskytovateli služeb. Tento dialog může posloužit k vytvoření mezinárodně harmonizovaného režimu zákonů a regulací, které umožní další rozvoj cloud computingu. „Hodnocení je nástroj, který umožní zemím konstruktivně vyhodnotit své politiky a určit další kroky k širšímu přijetí cloud computingu,“ prohlásila Victoria Espinelová, prezidentka a generální ředitelka BSA. „Cloud computing umožňuje široký přístup k technologiím, jež měly dříve k dispozici pouze velké společnosti, a tak připravuje cestu pro vyšší konektivitu a inovaci. Země, které podporují volné toky dat, implementují špičková řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti, chrání duševní vlastnictví a budují IT infrastrukturu, budou i nadále profitovat z přínosu cloud computingu pro firmy i občany,“ uzavřela Victoria Espinelová. Zdroj: BSA Reseller Magazine

ROZHOVOR

Reseller Magazine

kvÄ&#x203A;ten 2018 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Infor

Dodáme podnikový software pro jakékoliv odvětví Michala Benešovská

David Zeman, channel manager Infor pro střední a východní Evropu, nám představil společnost Infor, která se zabývá vývojem a dodávkou podnikového softwaru. V rozhovoru jsme se zaměřili na příležitosti lokálního trhu, měnící se potřeby firem v souvislosti s Průmyslem 4.0 i na aktuální trendy, které jsou pro další směřování Inforu důležité. Můžete představit společnost Infor a uvést, čím vším se zabýváte? Společnost Infor vyvíjí a celosvětově dodává podnikový software a je technologickým partnerem více než 90 000 zákazníků na celém světě. V České republice a na Slovensku jsou využívaná především odvětvová ERP řešení zaměřená na výrobní firmy, řešení EAM pro správu majetku a řešení Business Intelligence. Moje role je zajišťování spolupráce a jejího rozvoje se strategickými partnery v regionu střední a východní Evropy. Jaká je aktuálně vaše pozice na českém trhu a čeho zde chcete v dohledné době dosáhnout? V současné chvíli je situace na trhu optimistická, regionu se daří a firmy mají chuť investovat. Kvalifikovaných lidí je nedostatek, a proto jsou předmětem zájmu právě technologie, kde je stále poměrně dost velký nevyužitý potenciál. Mění se i priority zákazníků, proto již není nejdůležitějším kritériem cena, ale to, jak je systém adaptovaný pro dané odvětví, zda je připravený na přechod do cloudu, zda bude možnost využívat tzv. Průmysl 4.0, nebo zda je systém dostatečně flexibilní i pro budoucí fungování podniku. Infor má řešení pro všechna odvětví, která jsou zastoupena na našich trzích, kde disponujeme referencemi a řešeními, která jsou dostupná jako cloudová služba nebo on-premise. V dohledné době očekávám další nárůst právě projektů v cloudu, který je patrný například v západní Evropě, kde je již více než polovina nových projektů Infor postavena čistě na cloudových řešeních. Kde jsou na tuzemském trhu největší příležitosti pro Infor? Infor je schopen dodat podnikový software do jakéhokoliv odvětví, nicméně na českém trhu se soustředíme zejména na strojírenské, výrobní, potravinářské a další obdobné podniky. Zde v současné situaci, kdy podniky potřebují automatizovat a zvyšovat produktivitu, vidíme v našich řešení květen 2018 | www.rmol.cz

podporujících digitalizaci výrobních procesů velký potenciál. Druhou velmi zajímavou oblastí je business intelligence, která poskytuje podporu aktuálních požadavků pro zpracování a interpretace obrovského množství dat. Zde má Infor opět silnou pozici – zhruba před rokem získal v akvizici společnost Birst, která je lídrem v oblasti cloudového BI. Na tuto akvizici jsme zareagovali i my lokálně, když jsme získali nového partnera, který bude na český trh dodávat řešení této společnosti. Jak tuzemské firmy reagují na potřeby digitalizace a Průmyslu 4.0? Mají chuť investovat do nových řešení? Sice pomalu a opatrně, ale vidíme stále více firem, které si uvědomují důležitost těchto témat. Samozřejmě, že se nikdo nerozhodne ze dne na den digitalizovat vše naráz, ale postupně, po jednotlivých oblastech. Máme například několik zákazníků s řešením Infor CPQ umožňujícím digitalizovat procesy spojené s nabídkovým řízením. Toto řešení šetří velké množství času věnovaného jinak manuálnímu zpracování a konfiguraci zákaznické poptávky. Někomu se to může zdát jako banální – urychlovat tvorbu nabídek – ale zákazníci si dnes chtějí vybírat z mnoha různých variant a mít nabídku k dispozici ihned, a pokud ji nedostanou, jdou k jinému výrobci. Konfigurátor je typickým produktem vize Průmyslu 4.0, protože může být propojen s CAD systémy, řešeními pro řízení skladu, ERP od Inforu i jiných dodavatelů apod. Díky takovému propojení dokázali někteří naši zákazníci zkrátit nabídkové řízení z týdnů na pouhé hodiny. Jaké další trendy a technologie jsou momentálně pro váš byznys klíčové? Klíčová oblast je pro nás stále prodej ERP řešení, ale zajímavá oblast je určitě i správa podnikového majetku, tedy enterprise asset management (EAM). Majetek je oblast, kde mají podniky obvykle největší hodnotové rezervy, a je proto třeba minimalizovat situace, kdy dojde k výpadku stroje, zařízení či jiného zdroje firemních příjmů. Správným řízení údržby a servisu se dá vyhnout neočekávaným situacím, maximalizovat výrobní kapacity a zvýšit profitabilitu. Řešení pro správu majetku je součástí každého našeho ERP systému, navíc máme špičkové samostatné řešení Infor EAM, které u nás využívá řada firem, mj. i společnost Moravské naftové doly. Nedávno jste oznámili rozšíření své partnerské sítě v ČR a na Slovensku o tři nové partnery. Kolik zde máte celkem aktivních partnerů? V současné době máme na českém a slovenském trhu okolo deseti partnerů. Mezi ty hlav-

ní řadíme dlouholeté dodavatele řešení Infor jako Gemma Systems, Teuro a S&T, kteří našim zákazníkům poskytují stěžejní ERP řešení pro výrobní podniky, jmenovitě Infor LN, Infor VISUAL, Infor SyteLine resp. Infor M3. Pak máme další skupinu partnerů, kteří dodávají specifická či komplementární řešení, zde můžeme zmínit například Inseko s Infor EAM či LLP Group s Infor SunSystems. Začátkem letošního roku jsme rozšířili svou lokální partnerskou síť o tři nové partnery: EG-Expert, Sophia Solutions a Aplis Solutions. Posílením svého partnerského kanálu chceme lépe reagovat na aktuální trendy. Společnost Sophia Solutions, která je respektovaným hráčem v oblasti podpory rozhodování a manažerských informačních systémů, se stala dodavatelem již zmíněného cloudového řešení Birst. Aplis Solutions doplní portfolio partnerů Infor SyteLine s přesahem do dalších oblastí a EG-Expert bude poskytovat řešení Infor EAM do segmentu energetických a vodárenských společností. Jak partnerskou spolupráci rozvíjíte? Jak vidíte, oproti jiným dodavatelům podnikových systémů neusilujeme o to mít co nejpočetnější distribuční kanál. Spíše než kvantita nás zajímá kvalita každého partnera. Z tohoto pohledu má každý náš partner jasné místo na trhu, nedochází k vzájemným kanibalizacím, a to nám umožňuje s partnery úzce spolupracovat, ať již se bavíme o obchodních aktivitách, marketingu či podpoře na projektech. Aktuální portfolio partnerů mně osobně umožňuje mít s nimi přímý, každodenní kontakt a řešit jakékoliv situace velmi rychle. Jste otevřeni dalším partnerům? Jestli ano, podle jakých kritérií si je vybíráte? Otevřeni novým partnerům samozřejmě jsme. Na velikosti firmy až tak nezáleží, zajímají nás spíše firmy s detailními zkušenostmi ve specifickém odvětví či oblasti řešení. Máme zkušenosti, že taková firma rychleji reaguje na poptávku, a s tím se pojí i kvalita implementace, referencí atd. Velkou výhodou pro takové partnery Inforu je pak možnost spolupráce na mezinárodních projektech, ať již formou roll-outů či přímo zakázek ze zahraničí. Další dobrou zprávou je, že Infor se chystá v nejbližších měsících a letech zaměřit právě na region střední a východní Evropy, kde aktuálně vidí obrovský potenciál v oblasti digitalizace IT podpory podnikových procesů. V této oblasti dokáže Infor jako jediný globální výrobce podnikových aplikací dodat firemním zákazníkům kompletní cyklus digitální transformace. Což bude znamenat zvýšení poptávky a nepochybně i zvýšení našeho zájmu o další nové partnery. Reseller Magazine

ROZHOVOR

Profilová karta

Lenovo

O ThinkPadech a nejen o nich Jakub Špaček

Koncem loňského roku se jedna z nejvýznamnějších značek byznysových notebooků Lenovo ThinkPad dočkala 25. výročí své existence. O tom, že jde opravdu o významného hráče na poli firemních notebooků, se můžete přesvědčit na následujících řádcích, kde se z úst Michala Pikuse, EAST SMB 4P managera společnosti Lenovo dozvíte vše o nejnovějších přírůstcích portfolia ThinkPad, ale i mnoho dalšího. Můžete představit nové portfolio notebooků Lenovo? Portfolio notebooků ThinkPad se dělí hned do několika sérií, které se liší použitými technologiemi nebo výkonem. Začínáme modely E480 a E580 určenými SMB zákazníkům. Jde o základní modely vybavené všemi inovacemi a technologiemi portfolia ThinkPadů. Zároveň disponují testy odolnosti, jimiž si musí projít každý člen rodiny ThinkPadů. Nejnovějším prvkem těchto dvou modelů je podsvícená klávesnice odolná vůči polití vodou. Celkově jejich těla zeštíhlila, oba modely využívají konektor USB-C sloužící jak k nabíjení, tak i k propojení s perifériemi. Potom nabízíme ještě L sérii, kde momentálně máme novinky L380 a L380 Yoga. První zmiňovaný je 13palcový model ve standardním notebookovém těle za dostupnou cenu a druhý zmíněný L380 Yoga je náš první Yoga konvertibilní model za výhodnou cenu pro koncového zákazníka, který nemusí prodat ledvinu, aby si mohl dovolit konvertibilní počítač s dotykovým displejem a možností práce v tabletovém režimu (smích). Pak přecházíme do vyšších sfér se sérií T, což jsou notebooky využívané především komerčními podniky nebo korporacemi. V neposlední řadě pak nabízíme ještě sérii X s modely X1 Carbon nebo X1 Yoga. Největší novinkou těchto dvou notebooků je svítivost 500 nitů, díky níž lze pracovat za jakýchkoliv světelných podmínek. X1 Yoga se dokonce může pochlubit i dotykovým dis-

Reseller Magazine

plejem a podporuje i aktivní pero zabudované přímo v těle notebooku, které umožňuje 4 096 úrovní přítlaku, takže je vhodné pro digitální podpisy, ale i pro umělce ke kreslení, ba dokonce i stínování při náklonu pera. Jeho velkou výhodou je rychlé nabití – za 15 sekund se dokáže nabít až na 80 % kapacity. Jaké hlavní technologické inovace přináší nová řada ThinkPadů? Jednou z těchto inovací je mechanický dok, který už se nenachází vespod notebooku, ale na jeho levé straně. Dále jde o výše zmíněné napájení skrze USB-C konektory, jež jsou spojeny s Thunderboltem, jehož přenosová rychlost se výrazně zvýšila. Zároveň dokáže USB-C přenášet více wattů sloužících k nabíjení notebooku. Případně lze využít zaměnitelné power delivery, díky čemuž lze notebook napájet přímo z připojeného monitoru, který podporuje Thunderbolt, a to za použití jediného kabelu, přes nějž se přenáší obraz a zvuk z notebooku do monitoru, nebo je možné externí zařízení napájet z notebooku. Je tedy vskutku jedno, do jakého zařízení je připojený kabel s elektřinou. Mezi další

inovace se řadí již zmíněné aktivní pero nebo monitor s vysokou svítivostí. Dále stojí za zmínku klávesnice Rise and Fall, jíž je vybaven například model X1 Yoga, kde se mohou jednotlivé klávesy zasunout do těla notebooku. Praktické využití této funkce najdeme při používání tabletového režimu, kdy již uživatel nebude mít nepříjemný pocit mačkání kláves. Řada ThinkPad je rozsáhlá, má několik kategorií… Můžete nám odhalit, pro jaké uživatele jsou jednotlivé modelové řady určeny? Začínáme od třídy E, pokračujeme přes třídy L a T až k nejvyšší řadě X. Jejich rozdělení je nastaveno přesně podle rozdílnosti zákaznických požadavků. Pokud vyžadují základní model odolného pracovního notebooku, pak si zakoupí E480 nebo E580. V případě, že už potřebují mechanický dok, pořídí si model L, protože je o mnoho jednodušší přijít do práce, položit notebook do doku a hned takto připojit veškeré potřebné příslušenství. Zároveň L série podporuje čtečku smart card, která už se například na Slovensku využívá květen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

k podpisům daňového přiznání. Potom nabízíme třídu T, jež je určená velkým korporacím. Jde o mobilnější model ve 14 a 15palcové verzi. Když přejdeme do nejvyšší třídy X, pak zde najdeme mobilní X280, která je velmi oblíbená mezi novináři, a to především díky svým malým rozměrům, nízké váze a dlouhé výdrži provozu na baterii. Dalšími zástupci třídy X jsou modely X1 Carbon a X1 Yoga, což jsou naše prémiové modely, v nichž najdeme všechny zmíněné technologie. Tyto modely jsou určeny zákazníkům, kteří nechtějí žádné kompromisy, případně těm, již chtějí mít to nejlepší, co nabízíme. Ještě stojí za zmínku třída P, která je odvozená od powerfull, kde nabízíme své mobilní pracovní stanice. Tyto modely jsou vhodné především pro grafiky nebo designery. Jde tedy o zákazníky vyžadující vysoký výkon, ale stále chtějí být mobilní. Zde máme model P52s, vybavený osmou generací procesorů Intel. Pokud by však někdo potřeboval ještě výkonnější notebook, nabízíme ještě P51 nebo P71, které už jsou vybaveny Xeon procesory. Do nejvýkonnějšího modelu této řady – P71 – lze vložit až čtyři disky, 64 GB operační paměti a jeho výkon podtrhuje i 16GB dedikovaná grafická karta s vlastní pamětí. Nedílnou součástí rodiny ThinkPad jsou také konvertibilní zařízení Yoga. Díky čemu jsou u zákazníků tolik oblíbené? Jaké jsou jejich největší výhody v porovnání s klasickými notebooky? Máme dva typy zákazníků. Ti první notebook používají čistě jako notebook a nedokáží si představit, že by ho využívali jinak. Druhou skupinu tvoří zákazníci, kteří rádi používají tablety, protože je pro ně jednodušší ovládání a navigace rukama. Formou modelů Yoga jsme se snažili vyhovět oběma typům zákazníků, kteří dostanou možnost pracovat na notebooku a v případě potřeby mohou využít dotykový displej v režimu tabletu. Upřímně neznám člověka, který začal používat dotykový displej a pak se od této technologie úplně odvrátil s tím, že nic takového už využívat nebude. Technologie sama o sobě je velmi chytlavá, protože uživatelé nemusejí hledat myš, ale jednoduše se dotknou displeje a udělají, co je zapotřebí. ThinkPady s označením Yoga se teď rozrostly o model L380 Yoga, díky němuž si může tento typ notebooku pořídit v podstatě každý. Co si Lenovo připravilo při příležitosti oslav 25 let značky ThinkPad? Oslavy 25. výročí začaly už vloni v říjnu. Šlo o oslavu 25 let od vypuštění prvního ThinkPadu 700c (1993). Oslava probíhala s obchodními partnery a resellery. Jeden z nových notebooků se nazývá ThinkPad květen 2018 | www.rmol.cz

Retro 25 a designově vychází z poslední generace ThinkPadů T470 a T480, ale klávesnice byla zachována jako úplně první, kterou jsme vyrobili, tedy modro-červeno-zelená s modrým Enterem a Esc. Tento model mohli návštěvníci akce vydražit. Nakonec jej vlastní pouze dva šťastní zákazníci z České republiky a další dva ze Slovenska, přičemž jeden byl vždy vydražený a druhý věnovaný jako cena v soutěži na Facebooku. Mimo to jsme si připravili akce typu snídaní s Lenovem a technologické akce, na které zveme všechny své partnery. Snažíme se je zaškolit a rozšířit jejich znalosti o našich noteboocích tak, aby znali všechny novinky, které jsme začali nabízet. Připravujeme pro ně i další programy. Jde o programy určené partnerům, jejichž prostřednictvím mohou velmi rychle získat projektové ceny. Celkově společnost Lenovo investuje do všech možných nástrojů orientovaných na resellery a zákazníky proto, aby se mohli co nejvýhodněji dostat k modelu, jež právě potřebují. Čtvrt století je dlouhá doba, jak se za tu vyvinulo postavení řady ThinkPad? Na začátku existence ThinkPadu jej znaly jenom korporace. Značka ThinkPad nebyla veřejnosti známá, a to přibližně až do roku 2005, kdy ji Lenovo převzalo a začalo ji komerčně rozšiřovat. Od té doby jsme ThinkPady rozšířili do povědomí široké veřejnosti a nyní si už téměř každý zákazník mezi jednotlivými modely najde ten, který se pro něj nejlépe hodí. Kdysi jsme se orientovali na pár modelů, šlo o 14 a 15palcové modely. Ty dokonce ještě měly displeje v poměru 4 : 3. Vyráběli jsme také ultra mobilní model, notebooky s butterfly klávesnicí. Displeje tehdejších notebooků byly velmi malé a velmi drahé. Tělo okolo nich bylo velké, takže rámeček okolo displeje byl mnohdy i 5 cm široký. To jsme změnili díky několika inovacím. Jednou z nich byla například butterfly klávesnice. Díky tomu, že jsme na trh uvedli hned několik tříd, se nám podařilo rozšířit povědomí o označení ThinkPad při zachování kvality a testů odolnosti, jimiž musí všechny tyto notebooky procházet, a proto se nám podařilo touto značkou zasáhnout mnohem širší veřejnost než před 20 nebo 10 lety.

ROZHOVOR

Jsou nějaké vlastnosti, které si ThinkPady udržely po celou dobu své dosavadní existence? Mezi tyto vlastnosti patří právě několikrát zmiňované MIL-SPEC testy, od nichž nehodláme ustoupit ani v budoucnu. Teoreticky bychom ani těmito testy procházet nemuseli, protože už od začátku klademe důraz na to, aby design spolu s odolností byly na nejvyšší možné úrovni. Nechceme, aby si naši zákazníci kupovali přístroje, z nichž by se jim za dva měsíce něco ulomilo. Při výrobě ThinkPadů používáme ty nejlepší materiály. Proto například i karbonová vlákna, která používáme, nejsou standardní karbonová vlákna používaná v leteckém průmyslu nebo ve Formuli 1, ale jde o vlákna vyšší kvality využívaná například ve vesmírných programech. Další prvek, který najdete v každém ThinkPadu, je trackpoint, tedy červený knoflík uprostřed klávesnice, jímž jsou ThinkPady specifické. Trackpoint je v případě, že se ho uživatelé naučí používat, což lze velmi rychle, velkým přínosem. Při používání myši nebo touchpadu se totiž provádí hodně pohybů rukou, čímž trpí karpální tunel, ale v případě trackpointu jde o lehký tlak do všech stran, jímž lze ovládat kurzor myši. Dalším výrazným znakem rodiny ThinkPadů je vlastně i design, který byl sice mnohokrát pozměněný, ale i tak si stále nese společné prvky. V nabídce Lenova je také model notebooku V330. Čím se liší od ThinkPadů a pro koho je vhodný? Tento model je vyvinutý Lenovem, splňuje vysoké standardy odolnosti, ale nebyl podroben nezavislou agenturou na MIL-SPEC testování. To však neznamená, že by neměl voděodolnou klávesnici, nebo že bychom při jeho výrobě použili levné materiály. Prostřednictvím modelu V330 přináší me zákazníků m kvalitní notebook za lidové ceny. V tomto modelu tak najdou veškeré technologie jako například dual storage, kde nemusí zákazníci řešit kompromis mezi rychlými SSD a kapacitně výhodnějšími HDD. Zde se mohou rozhodnout pro oba typy disků současně. Zároveň tento model disponuje funkcí dual battery, díky níž lze DVD mechaniku vyměnit za druhou baterii, a tím pádem si výrazně prodloužit provoz bez připojení k elektrické síti až na cca 15 hodin. V330 je také vybaven krytkou kamery. Vzhledem k tomu, že nespadá mezi ThinkPady, není vybaven trackpointem. Je vhodný právě pro SMB zákazníky, kteří vyžadují všechny nejnovější technologie za přijatelné. Je vybaven i TPM chipsetem, zabezpečením dat a konektory jako USB-C, Kensington lock pro uzamčení počítače a v 15palcovém provedení je i DVD mechanika, protože se dnes ještě najdou zákazníci, kteří ji využívají. Pokud však ne, jednoduše si ji mohou vyměnit za druhou baterii. Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA

Reseller Magazine

květen 2018 | www.rmol.cz

storage

Str učná h is t o rie

ukl ádá n í Michala Benešovská

Když je řeč o ukládání dat, dovolíme si při této příležitosti opět nabídnout také pohled do historie. Jistě jste věděli, že první snahy o ukládání dat v jakémsi strojovém jazyce za pomoci děrných štítků začaly v 18. století. Právě ony dírky reprezentovaly sady instrukcí pro zařízení, jako byly tkalcovské stavy nebo piana. Od roku 1725, kdy Basile Bouchon poprvé použil děrný štítek k ovládání stavu, následoval zajímavý vývoj, jehož nejvýraznější milníky si na následujících řádcích zrekapitulujeme.

Více než 100 let po Bouchonovi přišel Charles Babbage se svým výpočetním strojem, který využíval pohyblivé části a děrné štítky k provádění výpočtů. Babbagova zařízení jsou považována za první mechanické počítače, ačkoliv za jeho života nebyla dokončena. Stroje měly samostatnou datovou a programovou paměť, vykonávaly zadané instrukce, měly oddělenou vstupní/výstupní jednotku a jejich řídicí jednotka mohla provádět podmíněné skoky. Tento koncept existuje prakticky dodnes.

Děrný štítek žil až do „osmdesátek“

Na Babbage navázal Herman Hollerith, který Babbagovy myšlenky uvedl do praxe a rozvinul systém úložiště – dírky ve štítcích v Hollerithově podání nebyly jen sekvencí instrukcí, ale reprezentovaly informace, které mohl stroj přečíst. Herman Hollerith vyvinul systém pro zpracování dat z děrných štítků pro společnost U.S. Census v roce 1890. V roce 1896 pak založil společnost Tabulation Machine Company, což byla jedna ze společností, na jejichž základu vznikla v roce 1911 IBM. Děrné štítky se v 50. letech staly neodmyslitelnou součástí amerického průmyslu a používaly se pravidelně až do poloviny 80. let. Nejčastější formou použití byly později (a jsou dodnes) standardizované testy a hlasovací lístky.

Vakuové trubice a random access memory

V minulosti prakticky splývaly termíny, jako je datové úložiště a paměť. Dnes už mají i datová úložiště vlastní paměť. Velice zjednodušeně pak můžeme říct, že datové úložiště slouží k dlouhodobému ukládání dat, kdežto paměť jen k „operačnímu“ vykvěten 2018 | www.rmol.cz

užití, takzvaně pro náhodný přístup (random access). V roce 1948 přišel tým profesora Fredericka Williamse s první RAM pamětí, která sloužila k ukládání často používaných instrukcí, čímž došlo k výraznému zrychlení počítače. Williams použil řadu katodových trubic (forma vakuové trubice), které fungovaly jako spínače zapnutí/vypnutí a digitálně ukládaly 1 024 bitů informací.

RAM vs. ROM

Data jsou uložená v RAM paměti (používal se také termín nestálá paměť) pouze dočasně a ve chvíli, kdy není počítač napájen, jsou ztracena, a to často nenávratně. Paměť typu ROM (read only memory) představuje oproti tomu úložiště, na kterém jsou data zapsaná stále, a neovlivní je, když je počítač vypnut a znovu zapnut.

Magnetické jádro, twistor a bublinová paměť

Ve 40. letech minulého století byla vyvinuta také paměť s magnetickým jádrem. Paměti využívaly princip magnetické hystereze, díky které si materiál „pamatuje“ intenzitu magnetického pole i poté, co na něj přestalo působit, protože se změní prostorová orientace magnetických dipólů materiálu. Technologie byla patentována a přes deset let představovala hlavní způsob, jak rané počítače zapisovaly, četly a ukládaly data. V roce 1953 zakoupil patent MIT a v jeho laboratořích byl vyvinut první počítač nazvaný Whirlwind, jenž tuto technologii využíval. V roce 1957 vytvořil v Bell Labs Andrew Bobeck twistorovou magnetickou paměť.

Šlo o předchůdce dnešních RAM pamětí. Paměti využívaly podobný princip jako magnetické paměti – vodič je obalen magnetickou páskou, která je schopná ukládat, tedy „pamatovat“ si, vzorce. Kruhové magnety nahradily vodiče obalené magnetickým materiálem a každá křižovatka v síti představovala jeden bit dat. Magnetické vodiče byly speciálně navrženy tak, aby umožňovaly magnetizaci pouze v určitých úsecích délky, takže magnetizovány a schopny měnit polarizaci (zapnuto/vypnuto) by byly jen označené oblasti twistoru. Bell Labs propagovaly twistorovou technologii a označovaly ji za mnohem pokročilejší než paměti s magnetickým jádrem. Celé zařízení bylo lehčí, výrobní proces byl levnější a předpokládalo se, že daleko nižší budou i provozní náklady. Twistorové paměti vedly v 80. letech Bobecka k vytvoření další technologie magnetické paměti známé jako bublinová paměť. Ta byla bez pohyblivých součástí a využívala principu posunu relativně izolovaných magnetických bublin – v paměti se nacházela tenká vrstva magnetického materiálu, ve které se tvořily malé magnetizované prostory, které byly duté a připomínaly bubliny. Přítomnost bubliny představovala hodnotu 1 a její nepřítomnost hodnotu 0. Uvnitř paměti se také nacházely miniaturní generátory pro tvorbu bublin a prvky pro jejich detekci.

Polovodičové paměti

V roce 1966 začala nově vzniklá společnost Intel Corporation dodávat další významnou technologii – polovodičové čipy s 2 000 bity paměti. Polovodičové paměťové čipy ukládají data do malých obvodů, paměťových buněk. Ty jsou tvořeny miniaturizovanými tranzistory a kondenzátory, které fungují jako 1 a 0 (zapnuto/vypnuto). Polovodičové paměti se staly ideální náhradou vakuových trubic.

Magnetické úložiště

V 60. letech se začala prosazovat magnetická úložiště. Magnetickou pásku si patentoval už v roce 1928 Fritz Pfleumer. Od té doby trvalo dalších 50 let, než se začaly Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA

magnetické kazety používat jako úložiště pro tehdejší osobní počítače. V roce 1965 začala společnost Mohawk Data Sciences nabízet zařízení pro nahrávání na magnetické pásky.

Malý paměťový slovníček:

ROM – pevně naprogramovaná paměť jen pro čtení dat, kterou není možné vymazat. PROM – paměť jen pro čtení dat, kterou si může uživatel sám hardwarově naprogramovat tzv. programátorem, nelze ji vymazat. EPROM – programovatelná paměť jen pro čtení, její obsah lze jako celek vymazat UV zářením. EEPROM – programovatelná paměť jen pro čtení, obsah lze vymazat elektrickým proudem. Flash-PROM – paměť, se kterou lze zacházet podobně jako s RAM pamětí, avšak udržuje uložená data i po odpojení napájení, lze ji naprogramovat speciálním pomocným programem.

První významnou inkarnací magnetických úložišť ale byly tzv. bubnové paměti. Prvním, kdo s tímto typem úložiště začal experimentovat, byl rakouský vynálezce Gustav Tauschek. Bubnová paměť se skládala z válce vytvořeného z nemagnetického materiálu (například hliníku), který byl potažen feromagnetickou vrstvou (podobně jako v případě magnetofonové pásky, diskety nebo HDD). Válec se stejnoměrně otáčel a k jeho povrchu byly přitlačovány čtecí a zápisové hlavy. Hlavy měly statickou polohu, každá mohla přečíst pouze jednu stopu po obvodu celého válce. Hlavy byly umístěny těsně vedle sebe, čtení i zápis byl prováděn současně. Za největším rozvojem v oblasti magnetických úložišť stojí společnost IBM, které je připisován vynález diskety i pevného disku, jak je známe dnes. Inženýři z IBM jsou také zodpovědní za řadu vylepšení a technologií, jež do světa úložišť přinášeli v letech 19562003, než byla disková divize IBM odkoupena společností Hitachi. IBM byla první ze společností, která se soustředila na vývoj přenosného úložiště – přišla proto s 8" floppy disky, které se těšily oblibě od konce 60. let do poloviny let 80. Šlo doslova o revoluci v ukládání dat. Floppy disky byly levné na výrobu, jejich nevýhodou však byla křehká konstrukce, kvůli které mohlo často dojít k nevratnému poškození diskety a ztrátě veškerého obsahu. V roce 1976 vyvinul v IBM Allan Shugart menší verzi. Stávající 8" diskety byly určené zejména pro mainframové systémy a pro standardní desktopové počítače byly moc velké. Tím se dostáváme ke klasické 5,25" disketě. Menší disketa byla levnější na výrobu a byla schopná uchovávat na svou dobu velkorysých 110 kB dat. „Pětačtvrtky“ se rychle

Reseller Magazine

rozšířily a využívaly se pro většinu osobních počítačů. V roce 1982 se svět úložišť nadobro změnil – přišla 3,5" disketa, která zastínila svou předchůdkyni ve všech ohledech. Byla konstrukčně pevnější a dokázala pojmout neuvěřitelných 1,44 MB dat. Byla nesmírně populárním a výhradním přenosným paměťovým médiem až do poloviny 90. let. Během této doby došlo k několika pokusům o „sesazení“ královny, ale žádný se neprosadil. Když se řekne disketa, každý si automaticky představí 3,5", která se překvapivě vyrábí dodnes (ačkoliv její cena je přímo závratná, pokud zvážíte, jaká je její kapacita).

Optické disky

První myšlenky o systému, jenž by využíval k zápisu a čtení světelný paprsek, sahají do 60. let, kdy se tímto projektem zabýval vynálezce James T. Russel. Vážně ho začali brát až v roce 1975, kdy Russelův projekt začala finan- chaniky nemá žádné pohyblivé části, ale covat společnost Sony. Investice vedly k vý- kombinuje čipy a tranzistory. Dnešní převoji CD, kompaktního disku, DVD a Blu-Ray. nosné flash disky se nabízejí v kapacitách přesahujících 256 GB. Výhodami flashového disku jsou jeho téměř neomezená přepisoDisc vs. disk vatelnost a odolnost, díky kterým se stal Pokud jde o pojmosloví, název „disk“ se předním přenosným úložným zařízením používal pro magnetická úložiště, kdežto a magnetické diskety a kompaktní disky „disc“ se užíval pro média využívající poslal do propadliště dějin. technologii optického zápisu. IBM, která neměla žádný optický formát, preferovala Solid state disky Různé variace SSD se používají prakticky disk s „K“ na konci, Sony a Philips razily od 50. let. SSD je nevolatilní úložiště, ktekvůli kompaktům „disc“. ré zastává veškeré funkce jako klasický hard disk. Data jsou ukládána na flashovou Magnetooptická úložiště paměť – paměťový čip může být umístěn Hybridní úložiště bylo představené v roce 1990 na motherboardu nebo se dělá ve formě a využívalo magnetické i optické technologie samostatného hardwaru, jenž lze přes stanpro záznam a čtení dat. Diskety byly k dis- dardní rozhraní připojit k desce osobního pozici ve velikostech 3,5" a 5,25". Disky této počítače nebo notebooku. Použité paměťové kategorie vyráběly zejména společnosti Sony čipy jsou odolnější a rychlejší než ty, které a 3M. Záznam dat probíhal tak, že do lokál- se používají v USB flashkách – to je také ní zmagnetizované vrstvy se zapisovalo jen důvod, proč jsou SSD dražší než flashky v těch místech, která byla laserem zahřáta stejné kapacity. SSD lze samozřejmě pouna Curieho bod. Čtení využívalo toho, že žívat také jako přenosné externí úložiště. odrazivost zmagnetizovaných a nezmagneti- Díky své rychlosti začaly SSD nahrazovat zovaných míst na povrchu disku byla různá. klasické rotační disky, někdy se používají Kapacity těchto disků se pohybovaly od 128 MB pouze pro operační systém v kombinaci až do 600 GB a stále rostou. Životnost se s klasickým HDD, který slouží jako vysouvádí až 100 let. Ukládání dat na magneto- kokapacitní úložiště. optická média je poměrně drahé, klesá však při zvyšování požadavků na kapacitu. Kromě Cloud samotných magnetooptických jednotek se po- Díky dostupnosti internetu se stále větší užívají magnetooptické knihovny, ve kterých oblibě těší cloudová úložiště. Přenosové bývá mechanismus pro automatickou výmě- rychlosti, spolehlivost a bezpečnost učinily nu disků, a většinou se zde využívá více než cloud dostupný nejen pro koncové uživatele, ale také pro firmy. V cloudu je prakticky jedna mechanika. neomezený úložný prostor, flexibilita a škáFlashová úložiště lovatelnost. Oblíbeným se stala hybridní První flash disky se na trhu objevily v roce řešení, obzvláště u firem, které kritická 2000. Malá flashka se snadno připojila prostřed- data uchovávají pomocí on-premise řešení nictvím USB k počítači a nabídla komfortní a cloud využívají pro zálohování. Podle možnost ukládání a přenášení dat. Na rozdíl mnoha výhledů a analýz se cloud brzy staod tradičního rotačního disku či optické mene dom inantním způsobem uk ládání dat. květen 2018 | www.rmol.cz

advertoriál

Profilová karta

DNS

HPE a DNS jako funkční spojení Pavel Novotný, Product Manager HPE ve společnosti DNS, a Pavel Strašlipka, který pracuje jako Category Sales Manager HPE Storage Division, nám prozradili, jaké technologie přijalo HPE s akvizicí Nimble Storage. Řeč byla ale nejen o aktuálních trendech v oblasti ukládání – došlo také na přehled výhod, které resellerům přináší spolupráce s DNS. Jaké jsou dnes trendy v oblasti ukládání dat? Pavel Novotný: Pod pojmem trendy vnímám technologie, o kterých se právě mluví nebo píše, tedy něco, co je tzv. „in“. Mezi aktuální trendy určitě patří all-flash pole, protože ukládání dat na rotační disky začíná narážet na své limity, dále softwarově definovaná úložiště a samozřejmě cloud. Cloud ve smyslu nabídky služeb, které nahrazují on-premise storage nebo například jako prostor pro disaster recovery backup. Odpovědí na aktuální trendy může být například Nimble, které přináší jak řešení pro on-premise storage, tak nabízí možnost ukládání dat do cloudu. V nabídce Nimble jsou all-flash pole, hybridní adaptive flash pole a také cloudová storage pod názvem Nimble Cloud Volumes. Pavel Strašlipka: Za společnost Hewlett Packard Enterprise vnímám tyto trendy v oblasti ukládání dat: flexibilita dat, špičkový výkon, integrace s okolním světem. Pod flexibilitou si lze představit spolupráci on-premise řešení s cloudem. Tedy mít např. možnost data přenášet mezi svým datovým úložištěm a službou provozovanou v cloudu. Těch důvodů může být několik: např. zajištění vysoké dostupnosti, kde část své kritické infrastruktury provozuje zákazník také v cloudu nebo, chcete-li, u poskytovatele služeb. Dalším příkladem může být využití kapacit cloudu pro testovací a vývojové účely, které vynikají svou dynamikou – jak z hlediska potřeb, tak také kapacit. Špičkovým výkonem rozumím zejména nízkou odezvu pod 1 ms pro aplikaci a výkon v desítkách tisících IOPS, chcete-li, pak také propustnost ve stovkách MB/s. Protože storage není samostaná, je zapotřebí, aby byla integrovaná s aplikacemi typu MS SQL, Oracle, SAP či zálohovacími řešeními typu Veeam. Samozřejmostí je pak integrace s hypervizory, jako jsou VMware či MS Hyper-V. Všude tady se očekává, že pole poskytuje nejenom prostor pro data, ale také umí s danými aplikacemi, OS či hypervizory spolupracovat. Je tak zapotřebí přinést určitou přidanou hodnotu, která danému zákazníkovi vyhovuje a odliší HPE řešení od ostatních. To vše splňuje např. naše

Reseller Magazine

nejnovější akvizice v HPE portfoliu – Nimble Storage. Mimochodem trendem v západním světě je pak ještě konzumace IT jako služby, a to i u on-premise řešení, tedy nikoliv u cloudových služeb, kde je to typické. Zákazníci tak platí za spotřebovanou kapacitu, kde jim dodavatel garantuje SLA v úrovni nízké odezvy pole v kombinaci s výkonem. I někteří zákazníci v České republice používají tento koncept, ale většina stále provozuje osvědčená on-premise řešení. Můžete nám o té přidané hodnotě říct více? Pavel Strašlipka: Řekněme si to upřímně, přidanou hodnotu řešení vytváří zejména

partner, který správně pochopí zákazníkovy požadavky a jeho motivaci. My jako výrobce dáváme partnerovi produkty, které takovou přidanou hodnotu umožní. Pokud zákazníci vyžadují špičkový výkon, tak systém, který je sice schopen absorbovat 100tis. IOPS, ale jeho výkon je redukován na polovinu použitím technologií in-line redukce dat, či je jeho odezva 5 ms namísto očekávaných 1ms, nesplní požadavky pro danou aplikaci. V tomto případě si můžeme přidanou hodnotou představit tak, že navrhneme systém, jenž umožní data in-line redukovat – a je jedno, zda deduplikovat či komprimovat – zatímco odezva takového řešení bude pod květen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

1ms a bude dodávat výkon v desítkách tis. IOPS. Nemusí to být stovky tisíc IOPS, když zákazník ani není schopen na straně serverů takovou zátěž vygenerovat. Možná se mnou budete souhlasit, že hledá-li zákazník vysoce dostupné řešení, bylo by dobré, aby bylo v případě výpadku vše automatizované a transparentní pro aplikaci či uživatele. A nemusíme se zastavit pouze na automatizaci, ale také na provázanosti do úrovně operačního systému a virtualizace. Takové vlastnosti byly dříve dostupné výhradně pro high-end systémy. Dnes jsou dostupné i pro menší a střední zákazníky. Moc se mi líbí prohlášení jednoho z mých kolegů „It is not about selling the best, it is about selling the right solution“, se kterým se plně ztotožňuji. Jak posílila akvizice Nimble Storage pozici HPE na trhu? Pavel Novotný: To se teprve ukáže časem, Nimble pod křídly HPE není dlouho. Podle zatím dostupných informací je Nimble jako storage pozicován mezi MSA a 3PAR, tedy mezi entry pole a enterprise pole. Věřím, že tomu tak bude i z pohledu jeho cenového nastavení. Pavel Strašlipka: Akvizicí Nimble Storage HPE získalo nejenom 10 tisíc nových zákazníků provozujících více jak 30 tisíc polí Nimble, ale zejména kvalitní technologie, které odpovídají potřebám 21. století a jsou pro-partnersky orientované. K jedničce v počtu prodaných jednotek na českém trhu – řešení HPE 3PAR – se nyní přidává řešení, které vyniká jednoduchostí. A to jak z hlediska nasazení, tak samotné správy nebo hluboké integrace s VMware. Chceme tak posilovat v oblastech, které zvýší zákaznickou spojenost, a dát partnerům prostor pro jejich vlastní služby. Jaké technologie s Nimble Storage přišly a jak je plánujete využít? Pavel Strašlipka: Jednou z nejzajímavějších technologií, kterou HPE akvizicí Nimble Storage získalo, je InfoSight. InfoSight je skutečná umělá inteligence, která je založená na sběru dat z tisíců senzorů v diskovém úložišti, jejich korelaci s konkrétní situací v zákaznickém prostředí a následných doporučeních, co dělat. Několik příkladů: objeví se bezpečnostní hrozba u zákazníka provozujícího VMware 6.5 s hostovským OS Microsoft Windows Server 2012 nad hybridním polem Nimble CS3000. Nimble prostřednictvím InfoSight upozorní zákazníky provozující identickou konfiguraci na potenciální problém a nabídne návod, jak danou situaci vyřešit. Selektivně tak posílá informace těm, kterých se to opravdu týká. Druhým příkladem může být situace, kdy si uživatel stěžuje na pomalou odezvu své aplikace. V drtivé většině případů by květen 2018 | www.rmol.cz

se hledala příčina na úrovni diskového pole. S InfoSight víte – díky nasbíraným datům – přesně, kde je problém. A protože vnímáme, že jde o revoluční přístup, je v plánu do InfoSight začlenit i další prvky z našeho portfolia. U InfoSight je výhodou, že je zdarma. Jediné, co je zapotřebí, je mít platný servisní kontrakt. Pavel Novotný: Souhlasím s Pavlem, že Infosight je skvělá funkce pole. Je to nástroj, který přináší skutečný proaktivní dohled a administrátorům výrazně usnadní práci se správou a optimálním nastavením pole. Navíc poskytuje i nástroje pro plánování kapacit a budoucího rozšiřování. Ale Nimble není jenom Infosight. Pole jsou zajímavá i svojí hardwarovou architekturou. Tím, jakým způsobem zapisují a čtou data, jak využívají paměť a SSD cache, jak provádějí deduplikaci a kompresi dat atd. Takže když to shrnu, Nimble pole poskytují zajímavý výkon jak ve své all-flash, tak hybridní variantě a jsou spravována špičkovým management nástrojem. Hodlá HPE pokračovat v podobných investicích? Pavel Strašlipka: HPE provedlo za posledních 18 měsíců řadu akvizic, jež potvrzují, že jsme inženýrská firma. Ať už jde o SGI, která přinesla HPC systémy, modernizaci našeho mission critical portfolia, dále mohu uvést SimpliVity, která posílila naši pozici v oblasti hyperkonvergovaných platforem, nebo nyní Nimble – jsou to investice do moderních technologií. Věřím, že HPE je stále vnímáno u zákazníků i partnerů jako výrobce kvalitního hardwaru, který společně s partnery dodáváme do datových center. Díky zmíněným akvizicím jsme pak schopni uspokojit infrastrukturní požadavky daleko lépe než dřív. Jsem přesvědčený, že jdeme dobrým směrem. Roste mezi zákazníky poptávka po all-flash řešeních? Pavel Strašlipka: Stručná odpověď je ano. Ta delší je, že díky erozi cen SSD disků a vyspělým redukčním technologiím jsou samotná flash řešení dostupnější, neboť cena za uložený GB se vyrovná ceně za klasický pevný disk. Otázkou ale je, co zákazník od flash řešení očekává. Je to výkon, protože dříve bylo na slušný výkon zapotřebí desítek či stovek disků? Nízká odezva, protože výkonnost serverů poskočila za posledních deset let stokrát, zatímco disky jenom dvakrát? Nebo proto, že to má už dnes každý? Pro toho, kdo hledá nejlevnější kapacitu a výše uvedené nehledá, je stále ideálním řešením staré dobré MSA. Jednoduchým a dobře vypovídajícím měřítkem toho, zda poptávka roste, může být pohled na rozpad obratu, kde mohu říci, že 80 % prodeje 3PARu tvoří flashové systémy. Pavel Novotný: I my v DNS vnímáme nárůst zájmu o flash kapacity. Hodně se to projevuje v poptávkách po hybridních řešeních, kde registrujeme vyšší požadavky na tu část

advertoriál

kapacity, která je na flash discích. Stále ještě ale prodáváme i pole s rotačními disky, zejména v low-cost segmentu. Ještě bych rotační disky neoznačil úplně za mrtvé. Zákazníci se snaží jít cestou flashové storage a my jim ji rádi nabídneme, ale leckdy narážejí na omezený rozpočet. Flashová pole jsou určitě na vzestupu, ale myslím, že na českém trhu se budou ještě nějakou dobu prodávat i pole s rotačními disky. Jaká je situace v České republice, co se týče ukládání dat? Kopírujeme celosvětové trendy, nebo jsou tu nějaká specifika? Směřujeme k hybridnímu IT? Pavel Strašlipka: Podíváme-li se na dostupná data od společnosti IDC, vidíme meziroční růst. Podívám-li se na výsledky HPE, ty překonávají růst trhu – což nás pochopitelně těší a za což děkujeme našim partnerům. Prostor pro růst tu je, neboť ekonomice se daří, vznikají nové subjekty, přibývají nové zakázky. Můj osobní dojem je, že čeští zákazníci přijímají nové technologie či trendy zhruba s dvouletým zpožděním. Hybridní IT je již realita všedních dní, kterou v různé úrovni provozuje majorita zákazníků. Pavel Novotný: Souhlasím s Pavlem, že trh v České republice se nijak zásadně neliší od trhů jinde v Evropě. Hybridní IT je trend, o kterém se nyní hodně mluví. Ale kdybychom se zeptali deseti zákazníků, jak vnímají hybridní IT, dostali bychom deset různých odpovědí. Pokud budeme chápat pojem hybridní IT jako prostředí, které kombinuje provozování vlastního datového centra s cloudovými aplikacemi, tak většina firem už tak funguje nyní. Stačí si uvědomit, kolik zákazníků má nasazen Office 365. Ale myslím si, že princip hybridního IT spočívá trošku v něčem jiném. Podle mého názoru jde o postavení infrastruktury, která bude dynamická, flexibilní, bude minimalizovat rizika a optimalizovat náklady na provoz. V zásadě bude na každém zákazníkovi a partnerovi, aby si stanovil, jakou část IT bude provozovat ve svém datovém centu, třeba formou privátního cloudu, a jakou část svěří cloudu veřejnému. DNS v tomto rozhodování může partnerům hodně pomoci, protože umíme jak prodej hardwaru, tak cloudových služeb. A jsem rád, že v portfoliu HPE se najdou výborné produkty, které s tímto trendem korespondují. Umím si představit řešení, které bude například kombinovat provozování kancelářského softwaru a e-mailu ve veřejném cloudu s kritickými aplikacemi běžícími na HPE Synergy a Nimble hardwaru ve vlastním datovém centru a s daty replikovanými do Nimble Cloud Volumes. Co tuzemští zákazníci při volbě storage řeší nejčastěji, co zohledňují, co považují za klíčové? Pavel Novotný: Řeší samozřejmě cenu, výkon, kapacitu a také to, aby byla storage zakomponovatelná do stávající infrastruktury. Reseller Magazine

advertoriál

Případů, kdy se staví datové centrum tzv. na zelené louce a kdy je potřeba, abychom kompletně navrhli nové řešení, je menšina. Většina poptávek nesměřuje k budování architektury celého datového centra, ale jde o nějaký update nebo obnovení stávající infrastruktury prostřednictvím povýšení kapacity a výkonu serverů a storage. Zákazník má většinou konkrétní představu o vlastnostech a výkonu diskového pole, ale nezanedbatelnou roli hraje i parametr, jak novou storage zakomponovat tak, aby plnila všechny výkonové požadavky a dokázala plně komunikovat se stávající infrastrukturou. Se zákazníky tedy mluvíme nejčastěji na téma, jak splnit jejich požadavky na kapacitu a výkon a zároveň, jak pole snadno implementovat do jejich stávajícího prostředí. Pavel Strašlipka: Souhlasím s Pavlem, že cena je až na prvním místě. Na druhé straně nám zákazníci v jednom z průzkumů sdělili, že preferují raději dodávku celého funkčního řešení než nákup jednotlivých izolovaných celků, kde lze pravděpodobně dosáhnout velmi nízké ceny díky možnosti takové izolované celky tendrovat. Což potvrzuje Pavlova slova, protože drtivá většina zákazníků potřebuje storage začlenit do své stávající infrastruktury a nemá luxus výstavby nového datového centra na zelené louce. Klíčové tak je, aby zvolená technologie byla dostatečně flexibilní, robustní a její dodavatel byl pro zákazníka dlouhodobým partnerem. Co DNS jako distributor s přidanou hodnotou partnerům nabízí? Pavel Novotný: DNS dokáže poskytnout partnerům podporu během celého obchodního cyklu. Když si představím, jak probíhá obchodní případ, tak prostřednictvím předprodejní podpory umíme partnerům nabídnout například zmapování stávajícího prostředí u zákazníka, vytvoření návrhu architektury podle představ a požadavků zákazníka, následně připravíme řešení s konkrétními produkty a položkami a pokud si to situace žádá, tak spolu s partnerem můžeme toto řešení u zákazníka i prezentovat. Když dojde na vytvoření nabídky, úzce spolupracujeme s HPE reprezentanty, kteří potvrzují konkrétní obchodní příležitosti a poskytnou cenové nastavení. Partnerům připravíme detailní cenovou kalkulaci, která obsahuje jak ceny, tak podrobné popisy nabízených produktů. V případě uskutečnění obchodního případu pomůžeme s profinancováním a zajistíme veškerou logistiku spojenou s dodáním na libovolnou adresu. Partnerům nabízíme také poprodejní podporu, která spočívá v instalaci a implementaci dodané infrastruktury. Kromě tohoto naši certifikovaní školitelé pořádají řadu vzdělávacích školení a seminářů, dokážeme partnerům nabídnout podporu při skládání certifikačních zkoušek, pořádáme bootcampy zaměřené na administraci konkrétních zaříze-

Reseller Magazine

Profilová karta

ní. Jsme také majiteli demo centra, ve kterém máme servery a disková pole, které umíme zákazníkům a partnerům předvést nebo zapůjčit. Určitě jsem na něco zapomněl, ale mohu říci, že podpora DNS partnerů je postavená na našich znalostech a kompetencích, takže množství služeb, které od nás mohou partneři získat, je skutečně velmi široké. Kteří partneři jsou pro DNS zajímaví? Pavel Novotný: DNS se nesoustředí na partnery konkrétní velikosti nebo zaměření. Naopak dokážeme obsloužit partnery všech typů. Partneři, kteří pravidelně s DNS obchodují a dosahují určitých obratů, mají přiděleného vlastního account managera, jenž se o ně stará a zajišťuje jim veškerý servis. Partneři, kteří jsou na trhu noví nebo nedosahují velkých obratů, ať už proto, že se jedná o menší firmy, nebo proto, že mají primárně jiný druh podnikání, mohou využít náš SMB Channel Master program. Tento program má v DNS přiděleného obchodního garanta, který právě těmto partnerům pomáhá zprostředkovat naše VAD služby a spolupracuje s nimi na vyhledávání produktů a řešení vhodných pro jejich poptávky. DNS také úzce spolupracuje s HPE na Business Development Programu, kterým oslovujeme integrátory a providery, jež se primárně soustředí na jiné značky, než je HPE, a tyto firmy se snažíme pro HPE získat tak, že jim vysvětlujeme výhody produktů, jako je právě Nimble, ve spojení s námi poskytovanými službami. Jaké jsou výhody řešení od HPE? Pavel Strašlipka: Šířka našeho portfolia je naší výhodou, neboť je lepší, když se produkty překrývají, než když je mezi nimi mezera. Dnes můžeme s Nimble Storage v portfoliu nabídnout partnerům něco navíc, něco, co jsme dříve neuměli: možnost takové systémy instalovat i servisovat. Díky InfoSight pak také být partnerem s opravdovou přidanou hodnotou i na infrastrukturní úrovni, kdy systém může partner i monitorovat, pokud mu to zákazník dovolí. Partner tak může přinášet nové my-

šlenky a rady, jak s celou infrastrukturou pracovat a řešit standardní provozní situace s umělou inteligencí v zádech. Pavel Novotný: HPE dělá storage, které „nelžou“. Když uvádějí, že konkrétní storage nabízí určitý výkon, odpovídá to skutečnosti. Jsou výrobci, kteří u svých produktů uvádějí řadu atraktivních funkcí, ale pokud je všechny začnete používat, ve výsledku přijdete o výkon pole, to HPE nedělá. Nimble samozřejmě nabízí funkce pro moderní správu dat, jako jsou například deduplikace a komprese, ale jeho architektura je navržena tak, že tyto funkce mají minimální dopad na poskytovaný výkon. Další výhodou Nimble je, že nabízí jak on-premise disková pole, tak cloud storage. Partneři také mohou svým zákazníkům dobře prodat i vlastnosti výše zmíněného Infosight monitoringu a bez zajímavosti není ani snadná rozšiřitelnost Nimble polí. Například když potřebujete navýšit výkon pole, pouze vyměníte kontroléry za výkonnější, nebo když potřebujete navýšit kapacitu, přidáte box s disky atd. Proč by měli reselleři spolupracovat právě s DNS? Pavel Novotný: Protože, podle mého názoru, reselleři potřebují někoho, kdo je dokáže svými znalostmi a službami doplnit tam, kde sami nemají potřebné zdroje k tomu, aby splnili všechny podmínky pro úspěšné uzavření obchodu, a kdo jim zároveň nebude konkurovat. Jsem si jistý, že tím pravým, o koho se mohou opřít, je právě DNS. Jsme flexibilní česká firma s dlouhou tradicí a bohatými zkušenostmi v prodeji HPE technologií. Je na nás spolehnutí, distribučnímu businessu rozumíme, známe HPE procesy a umíme používat HPE nástroje. Máme zde špičkové odborníky, kteří patří k nejlepším na trhu. Partneři si u nás mohou vybrat jednotlivou konkrétní službu, kterou právě potřebují, nebo si od nás mohou nechat zpracovat celé řešení tzv. „na klíč“. květen 2018 | www.rmol.cz

trendy

Apple dává Intelu vale, plánuje vlastní čipy Od roku 2020 plánuje Apple nasazovat do Maců vlastní čipy namísto těch dosud používaných od Intelu. Iniciativa nazvaná Kalamata je zatím v rané vývojové fázi, ale přichází jako součást rozsáhlejší strategie, jejímž cílem je, aby zařízení od Applu, včetně Maců, iPhonů či iPadů, fungovala podobně a byla vzájemně lépe propojitelná. Projekt posvětili ti nejvyšší a předpokládá se, že přeměna bude mít několik fází. Strategické partnerství Applu a Intelu se tedy zřejmě chýlí ke konci. Ze spolupráce plynulo Intelu podle analýzy dodavatelského řetězce, kterou provedla společnost Bloomberg, ročně 5 % příjmů jablečného giganta. Akcie Intelu klesly po zveřejnění informace o vlastních čipech Applu o 9,2 %, což byl nejvýraznější pokles za poslední dva roky. K situaci se Intel oficiálně nevyjádřil s odvoláním na to, že nebude podporovat žádné spekulace ohledně svých zákazníků.

Krok správným směrem

Pokud se Applu podaří přijít s vlastními čipy, půjde o jeden z nejvýznamnějších kroků, k nimž se společnost za poslední roky odhodlala. Procesory jsou jednou z posledních komponent, které si Apple nevyrábí sám. Mimochodem, Intel společně s Qualcommem také navrhuje a vyrábí modemy pro iPhony, což by údajně chtěl Apple do budoucna také redukovat. V současné době ale už všechny iPhony, iPady, chytré hodinky a Apple TV výrobce vybavuje hlavními procesory, které jsou navržené Applem a založené na technologii ARM. Přesun k vlastním čipům pro Mac zařízení by Applu umožnil větší flexibilitu v uvádění nových modelů,

květen 2018 | www.rmol.cz

místo toho, aby společnost musela spoléhat na Intel a jeho změny a novinky v portfoliu. Podle analytiků jsou hlavní motivací změny zejména snahy Applu sjednotit vlastní softwarové a hardwarové platformy. V tomto ohledu Apple již několik výrazných kroků učinil. Dlouhodobá snaha o vertikální integraci komponent vychází také ze zájmu přidávat vlastní unikátní funkce, což může představovat velkou konkurenční výhodu. Součástí rozsáhlé iniciativy, aby Mac počítače pracovaly více jako iPhony, je i práce na softwarové platformě, která byla interně označena jako Marzipan. Jde o technologii, která má být k dispozici už letos s macOS 10.14 a iOS 12 a která by měla umožňovat provoz aplikací pro iPhone a iPad

přímo na Macu, jak informovaly Bloomberg News už na konci minulého roku. Apple zahájil spolupráci s Intelem v roce 2005, kdy byli tvářemi strategického partnerství Paul Ottelini a Steve Jobs. Apple se tím odklonil od čipů, jež pro něj do té doby vyvíjela IBM a Motorola. Nová technologie umožnila novou architekturu vylepšeného operačního systému a nástup nové generace zařízení. Intel dominuje světu procesorů více než deset let, kdy se mu podařilo získat významnou část trhu na úkor společnosti AMD, která byla prakticky jediným jeho konkurentem. Přesto by vstup Applu do oblasti procesorů neměl nijak ovlivnit stav na trhu, jelikož objem prodejů Apple zařízení s procesory Intel je daleko nižší než v případě ostatních výrobců počítačů. V případě, že se Applu podaří veškeré plány uskutečnit, stane se jediným z předních výrobců počítačů, který využívá vlastní čipy. Další hlavní hráči na trhu, jako jsou Dell, HP či Lenovo, spoléhají stále na Intel a zatím nic nenasvědčuju tomu, že by to některý z nich chtěl v dohledné době měnit. Podobné tendence jako Apple má ale také Qualcomm, největší výrobce mobilních čipů. Ten se spojil s výrobci počítačů s cílem přinést nový, lehký a výkonný čip pro notebooky. Nová technologie by umožnila nástup nových typů ultralehkých, ale výkonných zařízení. Tyto snahy podporuje například i Microsoft, který nabízí Windows pro zařízení běžící na ARM čipech. Také se objevily informace, že i Amazon plánuje vlastní produkci čipů pro Alexu s úmyslem vytvořit uzavřený ekosystém. -bemReseller Magazine

trendy

C64 se vrací v retro verzi Nintendo se svou znovuzrozenou verzí legendární 8bitové konzole Nintendo Entertainment System rozpoutalo konzolové šílenství. Ukázalo se, že sázka na retro se vyplatila, a vzor Nintenda se rozhodli následovat i další. Nejnovějším počinem na retro scéně je C64 Mini. Zatímco Nintendo nikdy s vývojem hardwaru nepřestalo, mnohé společnosti, které v 80. letech patřily k předním výrobcům herních a kancelářských zařízení, buď změnily oblast svého zájmu, nebo se nedokázaly v dynamickém prostředí udržet a ukončily činnost. Nadšenci se ale nevzdávají a v posledních letech se objevila řada pokusů o návrat legendárních počítačů a herních systémů i takových značek, které už dnes v IT vyvolávají maximálně nostalgický povzdech.

Návrat do minulosti

V 80. letech minulého století se hrálo nejen na herních konzolích, ale s rozmáhajícím se trhem osobních počítačů se hry objevovaly také na Commodoru, ZX Spectru nebo na Atari. Právě první zmíněný patřil k nejrozšířenějším a nejoblíbenějším domácím počítačům své doby a dodnes má rozsáhlou fanouškovskou základnu. Legendární Commodore 64 se začal vyrábět v roce 1982 jako nástupce počítače VIC-20. Prodával se v několika vylepšených verzích (např. C64-C, C64-II) až do roku 1993 a podle odhadů se jej prodalo více než 25 milionů kusů, za což mohla také nízká pořizovací cena, která z něj udělala počítač dostupný pro každého. V 80. letech totiž zakladatel Commodore International Jack Tramiel razil přístup „computers for the masses, not for the classes“, tedy že počítače by měly být dostupné každému. Proto se C64 začala prodávat za cenu 600 dolarů. Počítač byl v základní verzi vybaven procesorem MOS Technology 6510 s frekvencí 1 MHz. Operační paměť počítače byla 64 kB, grafiku obstarával vlastní čip VIC-II a zvuk zajišťoval čip SID 6581 (později jej ve verzi C64-C začal nahrazovat model 8580). Počítač se připojoval k televizi, k dispozici byl v zařízení BASIC V2.0. C64 měla vstupy pro joystick a doplnit ji šlo i o další periférie, jako byly disketové mechaniky, vlastní monitor nebo tiskárna.

První pokus o návrat

Velkým plusem byla bohatá nabídka softwaru – od her přes řadu nástrojů pro zpracování multimediálního obsahu, textový editor a programovací rozhraní až po vlastní grafický operační systém. Komunita nadšenců okolo C64 byla obrovská a existuje i bezmála třicet let

Reseller Magazine

po ukončení prodeje počítače. K jejímu nadšení se o nové verzi legendárního počítače začalo mluvit už v roce 2010. Původní společnost, která počítač vyvíjela, Commodore International, zanikla v roce 1994, a značku Commodore koupila floridská společnost Commodore USA, jež se zasadila o návrat C64 v podobě repliky vybavené procesorem Intel Atom D525 a grafikou Nvidia ION druhé generace. V roce 2011 šlo do prodeje několik konfigurací nové C64, v té nejvyšší (Ultimate model) byl počítač vybaven dokonce Blu-Ray mechanikou. Na zařízení běželo Ubuntu, později byla vydána vlastní verze linuxového systému Commodore OS. Společnost Commodore USA bohužel záhy po smrti svého zakladatele Barryho Altmana zanikla a její aktivity a snahy o návrat C64 skončily.

Znovu a jinak

S rozmachem retro konzolí se pokusilo několik společností vzkřísit legendární počítače a konzole. V AT Games dokonce předstihli Nintendo a už několik let vydávají Atari Flashback, miniaturní verzi Atari 2600, a také systém, který je reminiscencí hned několika konzolí od Segy. Na příkladu AT Games a Nintenda je však vidět zásadní rozdíl – zatímco Nintendo udělalo ze svých retro konzolí exkluzivní a téměř sběratelský předmět, u něhož bylo dbáno na detaily a precizní zpracování, AT Games chrlí provedením a funkčností nepřesvědčivé a levné systémy, nad kterými uživatelé spíš zavzpomínají, jak se navztekali u nefunkčního joysticku. Příležitosti vrátit nadšencům C64 se po Commodore USA chopila společnost Retro Games Ltd, která sídlí ve Velké Británii a ve svých řadách má zkušené vývojáře, což bylo příslibem, že by mohlo vzniknou zdařilé zařízení, a ne jednorázová škatulka s generickými hrami. Nová C64 byla financována pomocí crowfundingové kampaně na Indiegogo.

Vybralo se přes 100 tisíc dolarů, přičemž backeři mohli výhodněji získat některou z variant počítače, včetně připravovaného handheldu (na kterém si mimochodem vylámali zuby jejich kolegové z Retro Computers, kteří sice fanouškům vrátili ZX Spectrum, ale na jeho slíbenou handheldovou verzi backeři marně čekají už dva roky).

C64 Mini

Po úspěšné kampani na Indiegogo se rozjela výroba – první na řadě byla zmenšená varianta C64. Tvůrci se snažili o maximální věrnost, výsledkem je poloviční verze typického „klávesnicového“ šasi. K počítači náleží také pákový joystick, ale uživatel může připojit přes USB i gamepad a namapovat si tlačítka podle libosti. Připojit lze také externí klávesnici, což je prakticky nutnost. Poloviční verze originální C64 je sice opravdu vizuálně podařená, avšak z klávesnice činí nepoužitelnou, proto výrobce zvolil raději variantu klávesnice virtuální, což nese řada příznivců pochopitelně s nelibostí. Co se týče softwarové výbavy, C64 Mini přichází s více než 60 předinstalovanými klasickými hrami, včetně Summer Games II, Paranoid, Winter Games, Hysteria, Impossible Mission nebo Speedballu. Samozřejmostí je možnost portu starých titulů přes ROM. Nechybí ani BASIC, který mohou nadšenci využít pro vlastní programátorské experimenty (zde je už externí klávesnice skutečně nutná). Nově uvedená vzpomínka na jeden z nejprodávanějších počítačů všech dob potěší zejména sběratele a pamětníky. A to je také její primární účel – nechat uživatele nostalgicky zavzpomínat a poté se nechat vystavit na poličce, kde se bude nenápadně krčit mezi záplavou dalších retro konzolí. -bemkvěten 2018 | www.rmol.cz

trendy

Cloudfare spustil veřejné DNS servery Na začátku dubna spustila společnost Cloudfare dva veřejné DNS servery na adresách 1.1.1.1 a 1.0.0.1. Cloudfare tak chce uživatelům údajně zprostředkovat vyšší přenosovou rychlost připojení a lepší ochranu soukromí. Veřejné DNS ale nejsou žádnou novinkou, standardně je nabízí pod adresami 8.8.8.8 a 8.8.4.4 například také Google. Domain Name System je označení protokolu, který určuje hierarchii doménových jmen. Systém DNS umožňuje přiřadit k číselné IP adrese určité symbolické jméno, tzv. jméno domény, které si uživatelé snadno zapamatují a dokážou jej i snadno napsat např. do webového prohlížeče. Prohlížeč podle toho vyhledá správný záznam a automaticky se připojí na IP adresu, která odpovídá doménovému jménu a stránku uživateli zobrazí. Součástí celého systému jsou také DNS servery – ty uchovávají informace o spravovaných doménách a všech souvisejících záznamech. DNS servery provozují nejčastěji poskytovatelé připojení.

DNS služby pro všechny

Pokud nechcete DNS služby od svého poskytovatele připojení, můžete využít poměrně Poskytovatel

bohatou nabídku jiných společností, z nichž jsou patrně nejznámější Google, Cisco nebo český CZ.NIC. Nejčastějším důvodem, proč uživatelé využívají DNS jiného poskytovatele, než je jejich ISP, je rychlost a bezpečnost. Což jsou ostatně argumenty, které pro propagaci svých veřejných DNS serverů používá i Cloudfare. V řeči čísel se Cloudfare ohání rychlostí odezvy 14 ms, Google se pohybuje okolo 35 ms. Je však nutné uvědomit si, že

Primární DNS server

Sekundární DNS server

209.244.0.3

209.244.0.4

Verisign

64.6.64.6

64.6.65.6

Google

8.8.8.8

8.8.4.4

9.9.9.9

149.112.112.112

84.200.69.80

84.200.70.40

Level3

Quad9 DNS.WATCH Comodo Secure DNS OpenDNS Home

8.26.56.26

8.20.247.20

208.67.222.222

208.67.220.220

Norton ConnectSafe

199.85.126.10

199.85.127.10

GreenTeamDNS

81.218.119.11

209.88.198.133

SafeDNS

195.46.39.39

195.46.39.40

OpenNIC

69.195.152.204

23.94.60.240

SmartViper

208.76.50.50

208.76.51.51

Dyn

216.146.35.35

216.146.36.36

37.235.1.174

37.235.1.177

198.101.242.72

23.253.163.53

77.88.8.8

77.88.8.1

91.239.100.100

89.233.43.71

FreeDNS Alternate DNS Yandex.DNS UncensoredDNS Hurricane Electric

74.82.42.42

puntCAT

109.69.8.51

Neustar

156.154.70.1

156.154.71.1

1.1.1.1

1.0.0.1

CloudFare Fourth Estate

květen 2018 | www.rmol.cz

45.77.165.194

jde pouze o překlad doménového jména na IP adresu cílového počítače. Ve výsledku nebude prohlížení webu citelně rychlejší, půjde o zrychlení v řádu milisekund, což většina uživatelů při své běžné činnosti vůbec nepozná.

Cenzura

Co může být daleko atraktivnější než rychlost, je využití DNS pro obcházení cenzury. Nejčastější a nejrychlejší způsob, jak blokovat přístup k nějaké stránce, probíhá právě prostřednictvím DNS resolvingu. To se děje běžně ve světě, ale překvapivě i v České republice. Zatímco ve světě se tímto způsobem často blokují humanitární organizace, politicky nepohodlní novináři a jejich blogy či LGBTQ organizace na Středním východě, u nás jde hlavně o akce iniciované rozhodnutím ministerstva financí ve věci zakázaných hazardních her. Pokud použijete pro přístup na zakázaný web jiné DNS servery (viz tabulku níže, tedy vč. Googlu a Cloudfare), dostanete se i na weby, které by vám měly být podle ministerstva financí zapovězené.

Cloudfare a Google nejsou jediní

Google a Cloudfare využívají jako své DNS servery dobře zapamatovatelné adresy, což je jejich největší přednost. Nejsou však zdaleka jediní, kdo tyto služby poskytuje. Zajímavostí je také to, že Cloudfare pro svou službu používá open source technologii Knot Resolver, za kterou stojí CZ.NIC. Služba má rovněž DNS-over-TLS a DNS-over-HTTPS, což by mohly být protokoly, které by v budoucnosti nahradily už překonaný DNS. Na oficiálním webu společnosti Cloudfare jsou k dispozici postupy pro základní nastavení v různých operačních systémech, routerech a dalších zařízeních. -bemReseller Magazine

komentář

Sociální sítě ovlivňují veřejné mínění Jakub Špaček

Ochrana osobních údajů nabývá v posledních dnech nových rozměrů. Sociální sítě jsou plné choulostivých informací o obrovském množství lidí. K čemu by asi tak mohly někomu být informace o tom, jakou jsme absolvovali školu, co děláme za práci nebo v jakém městě zrovna bydlíme? Tyto a mnoho dalších údajů, včetně statistik o tom, jak často a jaké příspěvky sdílíme, mohou být vhodně využity k manipulaci s názory našimi i našich přátel. A že jich na Facebooku máme hodně. Nedávno zveřejněná kauza spojená se společností Cambridge Analytica ukázala, že údaje, které veřejně sdílíme, lze využít k manipulaci s výsledky voleb kdekoliv po světě (možná s výjimkou Číny a Severní Korey). U demokratických států poslední dobou platí, že dlouhodobě rozhodnuté voliče tvoří jen malá část lidí. Většina tápe a svůj názor v průběhu volebních kampaní průběžně mění podle toho, jak se jim který kandidát zalíbí. Někteří svůj názor změní dokonce i v den voleb.

Volby jsou o emocích

Tohoto trendu se rozhodla využít právě zmiňovaná Cambridge Analytica. Pracovala totiž se známou tezí, že ve volbách jde mnohem více o emoce než o fakta. A všichni víme, že nejdéle v našich srdcích zůstávají emoce negativní. Nic nepodnítí zášť a nenávist k jednotlivým kandidátům lépe než pořádný skandál či zveřejněné zprávy o případných defraudacích, které však ani nemusí být pravdivé. Čtenář takového textu se nad jeho pravostí vlastně ani nezamyslí a na politika si vytvoří negativní názor, o němž ani neví, že mu byl podsunut. Není se však čemu divit. Podobné kampaně se dějí všude po světě a není na tom nic divného – politika je leckdy špinavá práce.

Proč takový poprask?

Podobných kampaní se historicky sešlo hodně. Podstatný rozdíl mezi nimi byl v tom, že Cambridge Analytica už několik let před prezidentskými volbami v USA posbírala citlivá data 50 milionů lidí (pro představu: to je asi čtvrtina všech voličů), která využila k ovlivňování veřejného mínění. Sběr těchto dat proběhl relativně nenápadně. Cambridge Analytica nabídla Američanům jeden nebo dva dolary za vyplnění osobnostního testu, na což přistoupilo asi 270 tisíc lidí. Pravým účelem tohoto testu však byl sběr osobních

Reseller Magazine

údajů nejen z profilů těchto lidí, ale i jejich přátel (dohromady tedy zmíněných 50 milionů lidí). Na základě těchto informací pak už byla společnost schopna přesně zacílit kampaň, aby zasáhla konkrétní uživatele, jejichž prostřednictvím se pozitivní informace o upřednostňovaných kandidátech a ty negativní o jejich protějšcích šířily dál. Zde však nastal obrovský problém. Drtivá většina zneužitých uživatelů s využitím svých osobních údajů vůbec nesouhlasila a původních 270 tisíc lidí zpřístupnilo svá data jen pro daný test.

Nejen USA se stalo obětí

Nejčastěji omílanými volbami v souvislosti s nekalými praktikami jsou právě prezidentské volby v USA a následné vítězství Donalda Trumpa, které dodnes řada Američanů nemůže překousnout. Ale podle informací, které se objevují nejen v zahraničních, ale i v českých televizích, se Cambridge Analytica pokoušela ovlivnit i výsledky jiných voleb. Z hlediska globálního stojí za to zmínit například Brexit, avšak pro nás je nejzajímavější informací, že měly být podobným způsobem ovlivněny i volby v České republice. Které to však byly – zda prezidentské či parlamentní – o tom se

snad v nejbližší době dozvíme. V době dokončení článku to však ještě známo nebylo. Nicméně žádný český zákon by tím porušen nebyl.

Nešlo tomu zabránit?

Zabránit podobnému incidentu samozřejmě jde. Mohl by to učinit sám Facebook, který by musel omezit sdílení dat s firmami, a případně i cílení na uživatele. Tohle profilování však představuje jediný příjem Facebooku. Firmy zaplatí za propagaci svých příspěvků a reklamy, které specifikují podle vybraných parametrů (věk, poloha uživatele, zájmy, povolání, atd.), a díky tomu dostávají efektivnější reklamu, ale i obsah. Facebook takto prostě funguje, to se nemůžeme divit. Na těchto praktikách ale není nic divného. Pokud bychom chtěli, aby se podobné věci neděly, existuje řešení, které se ale většině lidí líbit nebude – nemít facebookový profil. Nebo byste měli omezit množství zveřejňovaných informací a nebrat vážně to, co se na svém profilu dozvíte. Na praktikách společnosti Cambridge Analytica totiž není nic neobvyklého až na to, že zveřejňovala informace prostřednictvím falešných profilů. květen 2018 | www.rmol.cz

MARKETING

Facebook a nová nastavení soukromí Facebook změnil nastavení soukromí. Pomoci s lepší ochranou osobních údajů mají vedle přehlednějšího designu i nové nástroje. Společnost na konci března oznámila, že začne zavádět další opatření na posílení ochrany osobních údajů uživatelů této sociální sítě. Novinky, které zahrnují kompletní redesign nastavení soukromí, mají lidem usnadnit práci se správou jejich dat. Reaguje tím na události posledních týdnů, kdy kritici Facebooku vytýkají, že jsou tyto nástroje v aplikaci pro uživatele těžko dostupné. Větší kontrola nad soukromím a osobními daty uživatelů sociální sítě Facebook je jedním z hlavních témat posledních týdnů. Ve Facebooku proto zahájili práce na nových aktualizacích. Společnost na nich spolupracuje s regulátory, zákonodárci i experty na ochranu osobních údajů. Podle Marka Zuckerberga, zakladatele a šéfa největší sociální sítě na světě, je většina aktualizací v přípravě již delší dobu, události posledních několika dní podle něj pouze podtrhují jejich význam a potřebnost.

Jarní úklid v nabídce ovládacích prvků

Mezi připravované novinky patří mimo jiné vyčištění zastaralého nastavení, nabídka ovládacích prvků se tím pro uživatele celkově zjednoduší. Rychlé a snadné vyhledávání informací o soukromí, bezpečnosti a reklamách uživatelům umožní nové menu nazvané Zkratky soukromí. Své údaje uživatel v menu zobrazí pouze pomocí několika kliknutí a bude mu jasněji vysvětleno, jak ovládací prvky celkově fungují. Cílem těchto aktualizací je podle šéfa Facebooku Zuckerberga naučit lidi v mobilní aplikaci lépe pracovat, aby byli schopni si ochranu svého soukromí sami nastavit. Uživatelé budou mít díky menu jasný přehled o tom, jaká data, s kým a jakými aplikacemi vlastně sdílí. Prostřednictvím

květen 2018 | www.rmol.cz

menu bude možné ovládat nejen nastavení svých osobních údajů, ale také reklamu, která se uživatelům zobrazuje. Nastavení umožní správu informací, které Facebook používá k jejímu zobrazení. Uživatelé také uvidí, jak fungují předvolby, jak je nastavit a jaké mají možnosti. Na stejném místě si rovněž nastaví viditelnost svých příspěvků a informací o profilu. Facebook chce také uživatele více vést k tomu, aby se zajímali o bezpečnost svých účtů a využívali možnosti dvoufaktorové autentizace. Tu stejně

jako další bezpečností opatření nově najdou v novém menu.

Snadnější stahování a mazání osobních dat

Novinkou jsou i nástroje pro vyhledávání, stahování a mazání dat. Prostřednictvím nástroje „Access Your Information“ budou mít uživatelé snadný a bezpečný přístup k informacím a správě obsahu, jako jsou příspěvky, reakce a komentáře i věci, které na sociální síti vyhledávali. Mohou zde kliknout a odstranit cokoliv ze své časové osy nebo profilu, co už na Facebooku nechtějí. Tento nástroj také umožňuje stažení dat jako fotky, kontakty, příspěvky a další data, která uživatelé s Facebookem sdílejí. „Jedna věc je našim uživatelům vysvětlit, jaké údaje o nich vlastně shromažďujeme a jak je používáme. Druhá, a to považujeme za mnohem užitečnější, je umožnit lidem, aby se na správě svých dat podíleli také oni sami. Koneckonců jsou to jejich data,“ uvedla Erin Eganová, šéfka ochrany soukromí Facebooku. Uživatelé tak budou mít možnost smazat věci, které sdíleli v minulosti, nebo se podívat, jaké informace o nich Facebook má. Zdroj: Communication Lab. Reseller Magazine

MARKETING

Deset způsobů, jak si udržet své zaměstnance

Jakub Špaček

Poslední dobou je stále složitější najít si do své společnosti kvalifikované pracovníky, kteří umí dřít. Je tomu tak především kvůli velmi nízké míře nezaměstnanosti. Ta je v Praze a Brně výrazně nižší než v menších městech. Následující text je tedy určen všem zaměstnavatelům a vedoucím pracovníkům, kteří chtějí nejen do svého týmu přibrat novou sílu, ale také „oživit“ tu stávající. Není až tak důležité, jak dobře máte napsaný pracovní inzerát. Věřte tomu nebo ne, během relativně krátké doby vaši zaměstnanci zjistí, zda je vaše firma pro ně to pravé ořechové. Nejdůležitější pro práci je pracovní prostředí. Pokud u vás v kanceláři probíhá zákopová válka, v níž jeden vyčítá druhému jeho nedostatky nebo po sobě zaměstnanci vztekle štěkají, vsaďte se, že vám váš nově příchozí

Reseller Magazine

brzy odejde. Zaměstnanci u vás musejí tvořit jednolitý celek. Bez výjimek by měli plnit své pracovní povinnosti, k čemuž by měli být také od začátku vedeni. Správná motivace je klíčem k úspěchu. Správně naladěný kolektiv bude nejen plnit své pracovní úkoly, ale uvnitř něj se bude všem dobře pracovat. I vám. Proto jsme si pro vás připravili hned několik rad, které pomohou zlepšit pracovní prostředí ve vaší firmě. Pokud už všechny z nich dodržujete a pořád se nedaří, hledejte způsoby, jak se zdokonalit. Některé rady jsou spíše pro větší pracovní kolektivy, ale když si je upravíte, můžou se hodit.

své zaměstnance k tomu, aby spolu vzájemně komunikovali napřímo. Nebojte se však ani místy zasáhnout a zavést hovor mimo pracovní záležitosti. Lidé si pak odpočinou, poleví v soustředění a budou mít na vás jako na šéfa hned lepší názor. Samozřejmě vše musí být správně načasované. Účetní se s vámi před uzávěrkou nebude chtít vybavovat o svém víkendu, stejně jako vy byste se s nikým nezdržovali, když vás čeká důležitá schůzka. Pokud se budete chtít komunikaci věnovat více do hloubky, doporučuji absolvovat kurz správné komunikace. Buďte však obezřetní při jeho výběru.

1. Lépe komunikujte

2. Jděte příkladem

Správná a častá komunikace na pracovišti představuje základní stavební kámen pro dobrou atmosféru. Je důležité, aby se na pracovišti komunikovalo, a to nejen prostřednictvím e-mailu. Než si dva zaměstnanci vysvětlí složitější informaci e-mailem, byli by při situaci z očí do očí už pětkrát domluveni. Veďte tedy

Nic nemotivuje tak dobře jako šéf, který se řídí vlastními pravidly. Ta by měla být stejná pro všechny v kanceláři. Pokud máte jasně nastavené, že musíte být v práci od 7:00 hodin, měl by vedoucí pracovník být v práci ve stejnou dobu. Pokud naopak příkladem nepůjdete, nebudete dochvilní při docházce květen 2018 | www.rmol.cz

MARKETING

do práce, na firemní meetingy nebo dokonce u obchodních schůzek s klienty, nedivte se, když uvidíte v kanceláři stále více otrávených obličejů. Jak se pak můžete postavit před své zaměstnance a chtít po nich věci, které sám nejste s to splnit? Velmi často se pak stává, že vaši podřízení začnou ke své práci přistupovat stejným způsobem jako vy k té své.

3. Povzbuďte je a pochvalte

Šéfové velmi často sázejí na starou známou metodu cukru a biče. Jen by si měli uvědomit, že tato metoda, tedy pochvala za dobře odvedenou práci představující cukr a pokárání za chybu, musí být vyvážená. Ve firmách se tak můžete často setkat s vedoucími, kteří sice dokáží své podřízené patřičně srazit, když udělají něco špatného, ale pochvaly se od nich jen tak nedočkáte. Na tohle pozor! Je důležité, aby si zaměstnanci uvědomili, že jsou schopní a že svou práci dělají dobře. Když to budou vědět, mohou firmě přinášet stále lepší výsledky. Samozřejmě nechvalte zaměstnance za každou maličkost, ale zkuste si u každého z nich během každého pracovního týdne najít, co udělali dobrého, a nebojte se je za to přede všemi pochválit.

4. Stanovte si týdenní cíle

Při začátku podnikání si stanovujete cíle, jichž byste chtěli v co možná nejkratší době dosáhnout. Podobně je také důležité průběžné stanovování cílů pro probíhající rok nebo měsíc. Při jejich určování však buďte velmi opatrní. Neměli byste při něm přestřelit a stanovit nereálný cíl, ale podobně byste si měli dát také pozor na to, abyste před sebe nekladli příliš nízké mety. Proto je výhodné si cíle rozdělit na co nejmenší díly. Ideálním měřítkem jsou týdny, protože nejsou příliš dlouhé, a díky tomu můžeme průběžně měnit firemní postupy. Podobným kouskováním cílů zabijete dvě mouchy jednou ranou: monitorování, zda vaši zaměstnanci plní to, co jste si určili, a zjistíte, jaká výše cílů je pro ně reálná a jaká naopak ne; motivování zaměstnanců ke splnění týdenních cílů.

5. Kdo si hraje, nezlobí

Nejjednodušším způsobem motivace jsou odměny pro nejpilnější zaměstnance. Když uspořádáte soutěž s reálnými cíli a zvolíte si vhodné ceny, které mohou vaše zaměstnance nalákat, uvidíte, že se budou moci přetrhnout, aby dané ceny získali. Nemusíte přitom sahat příliš hluboko do kapsy. Stačí nakoupit pár voucherů na masáž, wellness nebo třeba večeři pro dva. Pokud máte ve firmě dvě kanceláře nebo dva týmy lidí vedené různými lidmi, není nic jednoduššího, než přislíbit vítěznému týmu, že mu květen 2018 | www.rmol.cz

zaplatíte nějaký společný zážitek. Někdy stačí jen pár dní volna navíc.

6. Ukažte, že jim věříte

Jistě, kontrola výsledků práce musí být, ale rozhodně by se to nemělo přehánět. Nikdo nemá rád, když mu šéf dýchá za krk. Takhle nikdy nedosáhnete potřebné produktivity práce. Vaši zaměstnanci se budou neustále ohlížet přes rameno, a budou tedy pracovat pomaleji než by tomu bylo, kdybyste jim trochu důvěřovali. Důvěra musí být samozřejmě zasloužená, ale počkejte na pár týdenních shrnutí a uvidíte, zda můžete svým zaměstnancům věřit, či nikoliv. Dnešní práce v cloudu umožňuje jeden z nejhorších možných způsobů dohledu nad zaměstnanci. Nikdy nekontrolujte nedokončené zprávy a za žádných okolností je neupravujte před jejich konečným odevzdáním. Jinak o své zaměstnance dříve nebo později přijdete.

7. Politika otevřených dveří

Pokud svým zaměstnancům důvěřujete, dalším krokem ke zlepšení pracovního prostředí je politika otevřených dveří. Jako vedoucí/ majitel firmy musíte svým podřízeným dát jasně najevo, že za vámi mohou přijít s jakýmkoliv problémem. Nejde jenom o to, že budete mít otevřené dveře do kanceláře, musíte být otevřený věcným diskuzím. Pokud se totiž naskytne nějaký problém, měli byste si své zaměstnance vyslechnout a následně na problém reagovat a vyřešit ho. Pokud však budete své zaměstnance opakovaně ignorovat, buďte si jistí, že už za vámi chodit nebudou. Pak se o své firmě nedozvíte, že je na ní něco špatného.

8. Nabídněte jim možnost profesního růstu

Málokdo rád zůstává několik let na stejném místě a dělá velkou část života totéž. Pokud

svým zaměstnancům neumožníte profesní růst, buďte si jistí, že vám dříve nebo později odejdou ke konkurenci nebo prostě někam, kde budou mít více zodpovědností, a s tím i vyšší plat. Snažte se tedy se svými zaměstnanci pracovat, postupně jim přidávejte nové kompetence, ale zkuste v těchto případech i lidský přístup. Zeptejte se jich, jestli by je nebavilo vyzkoušet si i něco nového. Pak uvidíte…

9. Nabídněte jim benefity

Dnešní trh práce je přeplněný a kvůli tomu budete mít dříve nebo později problém sehnat nové pracovníky na uvolněné pozice. Jedním z mnoha možných lákadel po vysokém platu jsou pracovní benefity. Mezi nejčastěji uváděné jsou například stravenky, příspěvky na dopravu a životní či penzijní pojištění nebo 13. a 14. plat. Nemusíte však za benefity utrácet tolik peněz. Někdy stačí nabídnout o týden dovolené navíc, příspěvky na kulturu (lístky do kina či divadla) nebo možnost dnes velmi populárního home office. Takové benefity jsou velmi levné a zároveň vaše zaměstnance potěší.

10. Pořádejte firemní akce

Pokud chcete mít na pracovišti dobré vztahy a příjemný kolektiv, doporučuji vám rovněž pořádání celofiremních akcí. Mohou se vám tak výrazně zlepšit mezilidské vztahy na pracovišti a zaměstnanci se poznají i jinak než u stolu. Nemusíte s nimi popíjet někde v baru, bohatě postačí například skupinový výlet nebo posezení v kanceláři po práci. Musíte si jako zaměstnavatelé nebo šéfové také uvědomit, že můžete mít motivaci zaměstnanců v malíčku, můžete je umět namotivovat v podstatě k čemukoliv, ale pokud jim nenabídnete dostatečně vysoký plat, nebude se jim u vás líbit. Přísloví, že zadarmo ani kuře nehrabe, se tedy neříká zbytečně. Reseller Magazine

MARKETING

Práce na dálku má i nevýhody Digitální nomádi, flexibilní pracovní doma, home office a další lákavá spojení slyšíme díky rozmachu internetu dnes a denně. Společnosti už začínají vycházet novým trendům naproti a „virtuálních“ pracovníků přibývá – koneckonců díky technologiím můžeme pracovat kdykoliv a odkudkoliv. Práce na dálku má zkrátka výhody pro zaměstnance i pro zaměstnavatele. Ale je tady ještě druhá strana mince. Žijeme ve skvělé době – můžeme se sbalit a odcestovat na druhý konec světa prakticky z minuty na minutu. Nic nás nedrží, neomezuje, stačí zaklapnout notebook, zabalit ho do tašky a druhý den ráno můžeme „dělat byznys“ z pláže na Filipínách. To je ovšem jen teoretický předpoklad, který značně romantizuje dnešní fenomén práce na dálku. Ve skutečnosti je zapotřebí obrovská disciplína a důkladné rozložení času, pro člověka, který byl dosud zvyklý na kancelářský režim, může být dokonce práce na dálku velice neefektivní. Podívejme se na nejčastější problémy, které práce na dálku přináší.

Kancelářský život

Snad všichni jsme za normálních okolností součástí pracovního kolektivu, kde jsou určitým způsobem rozloženy funkce a role. Každý vykonává svou část práce a v jistých bodech se tyto části protínají. Často se potřebujeme dohodnout s kolegou, který zajišťuje podklady nezbytné k dalšímu postupu. Nejideálnějším způsobem je „dohodnout se“. Je samozřejmě daleko jednodušší naklonit se k vedlejšímu stolu a okamžitě zjistit, jaký je stav projektu. Během práce na dálku musí být ale všechno dokonale sladěno, jinak se často přistihnete, že čas trávíte tím, že neustále obvoláváte a obepisujete členy týmu, kteří něco nedodali nebo jste si nerozuměli v zadání. Vzájemnou spolupráci samozřejmě podporuje a usnadňuje řada nástrojů, ale pokud nepatří jejich používaní ve vašem týmu k zavedeným postupům, bude kooperace na dálku často váznout.

Vnější vlivy a prokrastinace

Pokud pracujete z domova nebo z filipínské pláže, najdete asi tisíc lepších věcí, které zaujmou vaši pozornost zrovna v den, kdy máte uzávěrku nebo finální termín odevzdání důležitého projektu. Mnozí lidé se v domácím prostředí neumějí soustředit na práci a mají tendenci věnovat se spíš běžným domácím činnostem než plnění pracovních povinností. Pokud chcete pracovat z domova skutečně efektivně, je zapotřebí věnovat práci stejnou pozornost, jako kdybyste seděli v kanceláři.

Reseller Magazine

Sednout si s notebookem na klíně k televizi zkrátka není dobrý nápad. Mezi často zmiňované zabijáky produktivity během práce na dálku patří prokrastinace neboli cílené odkládání plnění povinností a úkolů. To, co byste v kanceláři odbavili během minut, odsunete doma jednoduše „na potom“, což má za následek, že se budete na poslední chvíli snažit vše dohnat nehledě na kvalitu.

Práce, která nekončí

Dalším problémem práce na dálku je dojem, že práce nikdy nekončí. Domácí kancelář je v mnohých případech otevřena nonstop a člověk přestává vnímat rozdíl mezi pracovní dobou a časem na odpočinek – telefon má neustále v pohotovosti, v kteroukoliv denní dobu ví, že mu přišel e-mail. Mnoho přehnaně aktivních zaměstnanců má dojem, že musí okamžitě reagovat, očekávají, že tak budou fungovat všichni, a často se domáhají pozornosti svých kolegů i během jejich volna. Proto je zapotřebí jasně stanovit, kdy je čas určený na práci a kdy na odpočinek, který je potřeba pro načerpání nových sil a nezbytný pro získání jistého odstupu od náročné práce. Ideálním způsobem je časový harmonogram, který určí, jakým aktivitám a kdy se bude člověk věnovat.

Technologie

Vzestup práce na dálku umožnily dnešní technologie. Závislost na nich ale může být dvousečnou zbraní. Jak praví Muphyho zákon: „Může-li se pokazit více věcí, bude to ta,

která napáchá co nejvíce škody.“ Výpadek internetu, nefunkční telefon, počítač, co nejde zapnout, když máte odevzdat důležitý projekt. Technologie selhávají, nezálohovaná data se ztrácejí, zálohovaná nejdou obnovit… To jsou věci, se kterými se většina z nás setkala i v kanceláři, ale tam obvykle existuje nouzové řešení v podobě rezervního notebooku nebo vysloužilého telefonu, které vám na přechodnou dobu, ale rychle, umožní pokračovat v práci. Proto je pro práci na dálku nezbytné maximálně eliminovat rizika selhání. To znamená důkladné a pravidelné zálohování, v záloze alespoň jeden funkční počítač a mobilní hotspot v pohotovosti.

Ano nebo ne

Práce na dálku má řadu výhod a home office patří mezi jeden z nejčastějších požadavků uchazečů o práci. Mnozí jej dnes už považují spíše za standard než za benefit. Tento způsob práce ale rozhodně není vhodný pro každého, i když povaha jeho pracovní činnosti nevyžaduje nezbytně jeho přítomnost na pracovišti. Firmy by tento způsob práce měly nejprve na přechodnou dobu otestovat a následně vyhodnotit, zda je stejně efektivní, jako když je zaměstnanec „pod dozorem“ v kanceláři. Stejně tak by měl dát zpětnou vazbu zaměstnanec, který by měl umět sám zhodnotit, zda mu takový pracovní režim vyhovuje. -bemkvěten 2018 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

eD EXPO 2018: Robotizace, 800 účastníků a 61 značek Již 18. ročník konference, kterou každoročně organizuje distributor eD system, se letos nesl v duchu robotizace. Kromě nejnovějších produktů čekaly na návštěvníky také odborné přednášky, ale i tradiční večerní VIP party s vystoupením tanečníků electro boogie nebo Dary Rolins. Konferenci zahájil marketingový ředitel eD system Daniel Vondráček a celým dnem provázela moderátorka Gabriela Partyšová. Ta zároveň upozorňovala na zajímavé produkty i aktivity na stáncích jednotlivých

květen 2018 | www.rmol.cz

značek. LYNX si například připravil nové designové herní počítače Challenger a Grunex 2018 RGB Plus, Xiaomi nejnovější chytré telefony i doplňky pro chytrou domácnost a nechyběly ani herní produkty značek, jako jsou HP nebo Samsung. Z novinek v portfoliu distributor připomněl i exkluzivní distribuci Sharp, a to nejen v segmentu tiskáren, ale i velkoformátových displejů a řešení smart signage. Zatímco si u stánků účastníci prohlíželi produkty 61 značek z celého světa a jejich

nové produktové portfolio, ve třech sálech probíhal tradiční sled odborných přednášek. Formálnější část akce vystřídala večerní VIP party v industriálním prostoru pražské Pragovky, kde hosty vítal humanoidní robot Pepper, s nímž se následně mohli vyfotit také v tematickém fotokoutku společnosti Canon. Zábavu rozproudilo mimo jiné taneční vystoupení s následným tanečním workshopem i velmi kontaktní vystoupení zpěvačky Dary Rolins. -dof-

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Reseller Magazine

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

ALEF Inspirace 2018 Dne 4. 4. 2018 uspořádala společnost ALEF již tradiční každoroční konferenci ALEF Inspirace, která umožnila návštěvníkům nahlédnout do světa nejmodernějších technologií a trendů. Nápomocni byli nejenom odborníci společnosti ALEF, ale i představení vybraných případových studií a prezentace jednotlivých technologií, které bylo možné přímo na místě vyzkoušet a otestovat. Hlavními tématy konference se stala revoluce v sítích pro digitální éru, kterou představil Michal Stachník, generální ředitel

společnosti Cisco. Cybersecurity se věnoval Michal Zedníček ze společnosti ALEF, téma Collaboration přiblížil Kamil Brothánek (ALEF) a následoval multicloud představený Jiřím Cihlářem. Dopolední cyklus přednášek uzavřelo téma „Dorazil Průmysl 4.0 i k nám?“, ve kterém se Hana Balášová (ALEF) věnovala efektivitě životního cyklu výrobků ve spojení s IoT. Odpolední část konference byla věnována produktovým tematickým blokům zahrnujícím Cisco DNA, aktuální trendy v kyberne-

tické bezpečnosti, digitalizaci výroby, formy cloudových řešení F5, zranitelnost a slabiny hardwaru, případovou studii Disaster Recovery v cloudu a v neposlední řadě NetApp Data Fabric – jednotnou správu dat v multicloudovém prostředí.

-bem-

Dealerský den Epson v Benicích Výrobce tiskových a projekčních řešení Epson uspořádal pro své VIP zákazníky partnerský den v Benicích u Prahy. Na hosty, kterých bylo přes 60, čekal celodenní odborný i zábavný program. Marcel Divín, branch office manager společnosti Epson pro Českou republiku a Slovensko, nejprve přivítal všechny přítomné a poté je seznámil s prodejními výsledky za rok 2017. Epson dokázal udržet stoupající křivku ve všech segmentech a v inkoustových tech-

Reseller Magazine

nologiích mu patří první příčka na českém i slovenském trhu. Divín následně představil aktuální portfolio firmy Epson pro rok 2018. V souladu se světovými trendy mu dominují inkoustové tiskárny. Softwarová řešení a velkoformátové tiskárny Epson představil obchodní specialista Martin Lucký, po němž si převzal slovo Robert Matuška, který ukázal možnost integrace POS systémů. Projekčním systémům Epson se věnoval business account manager

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Michal Holovský, který představil aktuální portfolio laserových projektorů, jež najdou hlavní využití ve školách, firmách či pro reklamní plochy. Kateřina Vymazalová, PR a marketingová manažerka společnosti Epson, partnerům shrnula možnosti marketingové podpory a odbornou část programu uzavřel opět Marcel Divín se svým prognostickým výhledem na rok 2018. Poté už na hosty čekal raut a zábavný program. -dof-

květen 2018 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Festival báječných řešení společnosti Alternetivo Alternetivo, VAD distributor působící v oblasti síťových a telekomunikačních řešení, uspořádalo pro své partnery sérii setkání v Brně, Bratislavě a Praze, na které představil nejzajímavější novinky ze segmentů, jako jsou Wi-Fi, GSM a LTE, internet věcí a další. Prostor dostaly také praktické workshopy, ukázka instalace optického kabelu dronem i zábava. Konferenci s podtitulem „Festival báječných řešení společnosti Alternetivo“ odstartoval Ondřej Valenta, stejně jako ostatní zaměst-

nanci firmy ve stylovém bílém plášti. Mezi důležité informace, které během prezentace zazněly, patřilo oznámení přípravy nového webu a nových služeb (šlo např. o nákup na splátky a projektové financování s tím, že vše je napojeno na firemní B2B portál) a představení nových značek v distribuci. V tzv. LTE bloku představili Petr Čechura a Petr Beneš nejnovější technologie a aplikace založené na LTE připojení. Security blok zajistil Michal Dolejší. Závěrečným tématem dopoledního bloku byl software, respektive

řešení Maxifi, které je vyvíjeno „in-house“ pod taktovkou firmy Alternetivo. V odpoledním bloku pak proběhla dvě kola prakticky zaměřených workshopů (bezpečnost, Wi-Fi, optické sítě nebo LTE) a ukázka instalace optického kabelu pomocí dronu. Během dne si bylo možné také zasoutěžit na elektrických koloběžkách a v závěru proběhlo losování tří výherců chytrého reproduktoru Google Home Mini. -dof-

Snídaně se společností Lenovo Na obchodních snídaních, které v polovině dubna proběhly v pražském hotelu Clarion Congress Hotel Prague a v brněnském Orea Hotel Voroněž, společnost Lenovo svým partnerům kromě dobrého jídla naservírovala představení aktuální nabídky notebooků řady ThinkPad a novinky z oblasti obchodních nástrojů, které jim mohou výrazně pomoci s jejich podnikáním. V úvodu pražské i brněnské snídaně (program obou akcí byl totožný) předsta-

květen 2018 | www.rmol.cz

vil Josef Chvála, SMB sales manager firmy Lenovo, aktuální obchodní strategii společnosti pro produkty PCSD (kam spadají počítače a chytrá zařízení) se zaměřením na zákaznické segmenty Small and Medium Business a Relationship Business. Po krátké přestávce na občerstvení Josefa Chválu vystřídal produktový manažer Michal Pikus, aby resellerům představil nastupující generaci notebooků řady ThinkPad, jež se i letos chlubí množstvím inovací.

Podrobně si o novinkách v jednotlivých modelových řadách můžete přečíst v článku na stranách 20 a 21.

Kvíz v závěru

Závěr snídaní doprovodil kvíz o hodnotné ceny (hlavní výhrou byl monitor Lenovo ThinkVision X24-20), při němž soutěžící prostřednictvím svých mobilních telefonů odpovídali na otázky související s produkty Lenovo ThinkPad. Setkání uzavřel prostor pro diskuzi. -dof-

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Reseller Magazine

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Brněnská 100Mega Show IT Společnost 100Mega Distribution tentokrát uspořádala svůj tradiční dealerský den v brněnském hotelu Bobycentrum. Distributor spolu se svými partnery zákazníkům opět nabídli bohatý program plný práce i zábavy. Show úvodní prezentací odstartovali představitelé 100Mega Distribution ve složení Martin Zavřel (generální ředitel), David Petrovič (obchodní ředitel) a Petr Štefánek (marketingový ředitel). Mezi to nejdůležitější, co zde zaznělo, patřily informace o akvizici VAD distributora ASM a nových značkách v nabídce (například Rapoo). Generální part-

ner akce, společnost Dell, si kromě své „tuzexové“ produktové výstavky přichystala také prezentaci, během které se pochlubila výročím deseti let partnerského prodeje, na němž se výrazně podílela právě společnosti 100Mega Distribution. V průběhu se postupně konaly přednášky firem BenQ, Epson, Brother, HP, MSI, Rapoo, Samsung, Microsoft a Dahua. Celý den byl zákazníkům k dispozici samozřejmě také výstavní sál, kde si bylo možné prohlédnout a vyzkoušet produkty značek Akasa, AverMedia, BenQ, Brother, Dahua, Dell, Epson, FSP, Genius, HAL3000, HP, LG,

MSI, Samsung, Strong, Umax a řady dalších. Večerní program, původně slibující i účast takových hvězd, jako jsou Michal David, Kabát, Karel Gott, Maxim Turbulenc, Dalibor Janda nebo Haidi Janků, které se nakonec z různých důvodů nemohly dostavit, však všechny přítomné nadchl i tak, protože, jak jistě sami uznáte, náhrada byla více než adekvátní – večer nastartovali Hamleti v čele s Daliborem Gondíkem a následně se „taktovky“ ujal Leoš Mareš.

-dof-

Dell EMC ocenila nejúspěšnější partnery Společnost Dell EMC Česká republika uspořádala ve čtvrtek 5. dubna 2018 slavnostní galavečer v prostorách restaurace Aureole v Praze, během kterého ocenila své nejúspěšnější partnery v programu Czech Partner Awards 2018. Ceny nejvýznamnějším českým obchodním partnerům předal generální ředitel české pobočky Dell EMC Jiří Kysela. Společnost AutoCont CZ získala cenu Channel Partner roku a společnost Alza obdržela podobné ocenění pro spotřebitelský segment trhu jako CSG Channel Partner roku. Distributorem roku se

Reseller Magazine

stala společnost 100Mega Distribution. Další partneři získali ocenění za inovace a nejlepší řešení ve specifických oborech. Společnost S&T CZ si odnesla cenu IT Transformation Partner roku, společnost Data Force získala ocenění Innovation Partner roku. Společnost GAPP System si odnesla rovnou dvě ceny: jednu v oblasti prodeje řešení pro ukládání dat jako Storage Partner roku a další v oblasti služeb jako Services Partner roku. Server Partnerem roku se stala společnost IT Friends. Kromě ocenění pro firemní partnery ocenila

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

česká pobočka Dell EMC také mimořádné výkony a úsilí jednotlivců: Miloslav Záleský, marketingový ředitel společnosti AutoCont CZ, si odnesl cenu Dell EMC Brand Ambassador a Jaroslav Červený, solutions director společnosti Empira One, získal cenu Personal Achievement Award. Kromě slavnostního udílení cen si čeští partneři Dell EMC mohli užít jedinečný večer plný zábavy, který výborně moderovala herečka Mahulena Bočanová. -bem-

květen 2018 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

SWS RoadShow od Ostravy po Plzeň Od Ostravy až po Plzeň proběhla ve druhé půlce března série produktových RoadShow SWS v zastoupení značek Belkin, D-Link, Lenovo, Microsoft a Modecom. Celkově se v šesti českých a moravských městech sešlo přes 140 resellerů. V dopolední části se obchodní partneři seznámili s prezentacemi IT výrobců nabitých informacemi o nejnovějších technologiích, promoakcích a novinkách včetně

kompletního průřezu stávajícího portfolia produktů a služeb. Jakub Ženka za Belkin v krátkosti probral historii firmy a prošel celé portfolio. Společnost D-Link zastupoval Marek Vyklický, který posluchače seznámil s aktuálním produktovým katalogem a možností získání projektových cen po zaregistrování. Přednášku zahrnující průřez všemi licenčními programy, informace o obchodních příležitostech a aspektech

spolupráce se společností Microsoft přednesl SWS Unit manažer Jiří Karhánek. Jiří Dědek z Modecomu svou prezentaci zaměřil na gaming – představil různé produkty od PC skříní, přes zdroje, klávesnice, myši, podložky až po repro soustavy. Po každé přednášce probíhala interaktivní soutěž o hodnotné ceny, kdy zákazníci ze svých mobilních zařízení odpovídali na otázky týkající se jednotlivých prezentací. -dof-

Partneři ASBIS CZ na lyžích v Itálii Už potřetí český distributor ASBIS CZ uspořádal lyžovačku pro své partnery. Více než padesát zákazníků, dodavatelů a produktových manažerů vyrazilo směr Kronplatz, hotel Olympia.

květen 2018 | www.rmol.cz

Na výlet byli pozváni za podpory společností Brother, HP, Intel, Kingston, Microsoft a Seagate zákazníci, kteří splnili podmínky soutěže probíhající šest týdnů před akcí, a odměna za jejich nákupy byla více než štědrá.

Počasí bylo příznivé a italské svahy si všichni s nadšením užili. K dispozici byl i aquapark či saunový areál a tečku za každým dnem tvořila slavnostní večeře složená z tyrolských specialit. -dof-

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Reseller Magazine

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Workshop Synology 2018 zavítal do Prahy Společnost Synology sezvala své vybrané partnery na každoroční workshop v Praze, který se tentokrát uskutečnil v prostorách vinohradského Etnosvěta. Příchozí se zde mohli seznámit nejen s novinkami pořádající firmy, ale i s novými informacemi od výrobců pamětí Kingston a Seagate. Celým dnem návštěvníky provázela Janka Chytráčková, produktová manažerka společnosti Synology, jež se ujala i úvodního slova a představila také zástupce partnerských fi-

rem Marcina Gaczora za Kingston a Marka Řihoška za Segate, kteří velmi stručně promluvili o nejžhavějších novinkách obou výrobců a pro případné dotazy resellery odkázali na prezentační stolky, u nichž jim pak mohli vše názorně vysvětlit. První přednáškový blok uzavírala případová studie produktů Synology ve společnosti Blue Sky Film Distribution, o níž promluvil Josef Barák. Následovala přednáška Janky Chytráčkové, která se zaměřila na představení nástroje Active

Backup for Bussiness, jenž je momentálně ve fázi testování. Přednášející zmínila jeho nejvýraznější kvality a všem přítomným i názorně předvedla jeho užití v praxi. Na ni navázala prezentace Lubomíra Tományho o přístupu Synology k virtualizovanému prostředí, při níž došlo rovněž k názorné ukázce optimalizace úložiště. Celou akci uzavřela soutěž o věcné ceny a neformální diskuse všech přítomných. -spa-

SEZNAM INZERENTŮ ABC Data, s. r. o. ASUS COMPUTER Czech Republic, s. r. o. BenQ Austria GmbH CANON CZ, s. r. o. DELL Computer, spol. s r. o. ESET software, spol. s r. o. Flowmon Networks, a. s. Hewlett Packard Enterprise HP Inc Czech Republic, s. r. o. Lenovo Technology B.V. organizační složka QNAP RICOH Czech Republic, s. r.o. Samsung Electronics Czech and Slovak, s. r. o. česká organizační složka SWS, a. s. TP-LINK Czech, s. r. o. Verbatim GmbH

Reseller Magazine

REJSTŘÍK FIREM www.abcdata.cz www.asus.cz www.benq.cz www.canon.cz www.dell.cz www.eset.cz www.flowmon.cz www.hpe.cz www.hp.cz www.lenovo.cz www.qnap.com www.ricoh.cz

www.samsung.cz

www.sws.cz www.tp-link.cz www.verbatim-europe.cz

100Mega Distribution

GfK

Google

11, 31, 34, 35, 55, 63

ABC Data

Hewlett-Packard Enterprise

8, 50

Acronis

Hitachi

Adobe

21, 26

22, 26, 50, 51, 52, 53, 63, 64, 65

Agem Computers

HTC

Akasa

IBM

8, 47, 48, 53, 61

Alternetivo

IDC

6, 51

Alza

Infor

Amazon

7, 11, 34, 53

Intel

18, 20, 21, 22, 26, 31, 43, 45, 47, 53, 54, 61, 65

AMD

20, 21, 53

Joyce

AOC

Kaspersky

6, 8

Apple

11, 34, 53

Kensington

Arrow ECS

6, 8

Kingston

65, 66

ASBIS CZ

7, 65

Lenovo

20, 21, 44, 45, 53, 61, 65

ASBIS SK

7, 14, 22, 24, 26

6, 55, 64

Asseco Solutions

Linksys

AT Computer

7, 14, 22, 24, 26

Logitech

AutoCont

Microsoft

8, 11, 32, 51, 53, 64, 65

Autodesk

MSI

AverMedia

NetApp

Belkin

6, 65

NextiraOne

BenQ

18, 64

Nintendo

Brother

64, 65

Nokia

Nvidia

26, 54

BSA

Canon

8, 37, 38, 63

Oracle

Cisco

30, 31, 55, 62

Panasonic

Comguard

Penta CZ

CyberPower

Philips

Dell EMC

53, 64

Samsung

6, 24, 28, 34, 63, 64

Deloitte

SAP

8, 10, 11, 12, 50

Digipro

Seagate

65, 66

Dimension Data

Sharp

7, 63

D-Link

Siemens

DNS

22, 50, 51, 52, 55

Sony

14, 48

eBay

Strong

eD system

6, 7, 22, 24, 26, 63

SWS

7, 24, 26, 65

eD system Slovakia

7, 22, 24, 26

SWS Distribution

Epson

6, 62, 64

Synology

Eset

Škoda

Facebook

45, 56, 57

Tech Data Distribution

7, 26

Foxconn

6, 7

TP-Link

Trend Micro

FSP

Umax

Fujitsu

VMware

8, 22, 50, 51

Gartner

Yealink

Gemalto

Zebra

Genius

Zyxel

květen 2018 | www.rmol.cz

ZA NÁKUP

LASEROVÝCH TISKÁREN HP A SAMSUNG ZÍSKÁTE JAKO ODMĚNU

HODINKY STORM

a jiné atraktivní dárky této značky

PRAVIDLA Za nákup vybraných laserových tiskáren HP a SAMSUNG získává partner atraktivní odměnu v podobě dárků značky STORM. Nákupy tiskáren se sčítají v období 1. 5. 2018 – 31. 7. 2018. Platí na nákupy od autorizovaných distributorů HP. Zakoupené produkty nemusí být uvedeny na jedné faktuře a nakoupené od jednoho distributora. Platí omezení max. 1 ks odměny na IČO. Neplatí pro nákupy podpořené speciální cenou (OPG), e-tail, retail a subdistribuci. Výhra není právně vymahatelná. Akce bude vyhodnocena začátkem srpna, následně partneři, kteří se nominují na jeden z uvedených dárků, dostanou elektronický voucher, který uplatní při výběru odměny.

PŘEHLED DÁRKŮ STORM, KTERÉ MŮŽETE ZÍSKAT 1. Za nákup 8 ks tiskáren dámské hodinky STORM Cody a nebo pánské hodinky STORM CODY XL. 2. Za nákup 5 ks tiskáren stříbrný dámský náhrdelník STORM Denzi a nebo pánskou brašnu STORM Abbey. 3. Za nákup 3 ks tiskáren kvalitní dámskou tašku STORM Flavia a nebo pánskou peněženku STORM Ajax.

Produkty v akci: C5F93A, C5J91A, SS373H, SS383H, C5F95A, F6W13A, F6W14A, SS377D, F6W15A, SS372B, CF388A, CF389A, CF377A, CF378A, CF379A, J8H60A, J8H61A, F2A69A, B5L23A, B5L24A, B5L25A

Společnost Lenovo doporučuje systém Windows 10 Pro.

PR O VY L EP Š E NÍ KA ŽDÉ CHVÍL E N OVÁ G ENERACE N OTEBOOKŮ THIN K PA D

THINKPAD T480 Nákupní cena Resellera od

28 655 Kč

bez DPH

THI N K PAD T580 Nákupní cena Resellera od

27 583 Kč

bez DPH

CO JE NOVÉHO NA T580/480? + Až UHD IPS displej + Certifikováno Dolby Premium + Duální USB Typu C (1× TBT3) a USB Typu C DC-IN + ThinkShutter na HD kameře + Windows Hello se čtečkou otisku prstu a infračervenou kamerou + Boční mechanické dokování (CS18)

Procesor Intel® Core™ i7 vPro™. Nabídka muže být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Obrázky mají pouze informativní charakter. © Lenovo Copyright 2018. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky spolecnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Intel Core, Intel vPro, Core Inside and vPro Inside are trademarks of Intel Corporation or its subsidiaries in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.