quinua, maní y café

Los productos estrella menguante tienen una posición de liderazgo por su especialización exportadora (productos líderes) en un mercado externo de bajo crecimiento o de sectores maduros. Sus clientes llevan tiempo importándolos y consumiéndolos, por lo cual los costos de mercadeo no son altos. En este escenario, se recomienda mantener el posicionamiento de la ventaja comparativa revelada que permitirá seguir generando ingresos en el tiempo y recuperar las inversiones iniciales. Se deben identificar situaciones específicas de reactivación de la demanda internacional que ameriten nuevos esfuerzos productivos y de exportación. Son productos generadores de divisas que no son totalmente reinvertidas en el sector porque son productos consolidados que no requieren mayores esfuerzos de mercadeo y promoción, por lo tanto, sus excedentes pueden ser destinados al desarrollo de nuevos productos.

La estrategia debe estar dirigida a defender la ventaja comparativa revelada reforzando los lazos y la lealtad con los importadores y profundizando el comercio a través de acuerdos comerciales, por ejemplo, ofreciendo mayor valor agregado a los productos. Los exportadores deberán invertir para mantenerse en este segmento, caso contrario, corren el riesgo de descender a la categoría de retrocesos.

El mercado de las exportaciones de nuez del Brasil, quinua, maní y café

La figura 9 muestra el posicionamiento en la matriz de competitividad de Bolivia de tres productos de exportación: nuez del Brasil, quinua y maní, cuyos mercados de destino serán revisados de manera más detallada en otros capítulos de este libro.4 Estos tres productos fueron previamente identificados como estrellas nacientes, con potencial de exportación, capacidad de generar empleo y provenientes de zonas geográficas con características particulares en términos de sostenibilidad ambiental e inclusión social. Adicionalmente, se analizará el mercado internacional de un cuarto producto de Bolivia que quedó situado en la categoría de retrocesos: el café, el cual, en el caso de incrementar su especialización, podría revelar una ventaja competitiva y convertirse en producto estrella menguante.

4 El tamaño de las burbujas grises representa el valor exportado en dólares durante el año 2021.