Ferramenta 2000 Ev. n.57/2023

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SPECIALE attrezzi da taglio

goria, assortimenti mirati focalizzati dell’utente finale. bilancio del primo Giancaralto un possibile rischio recessio-

-

azienda sta investendo per spingere

2022 di assestamento rispetto postvedremo questo ambito non prinDirettrice Marketing Comunicazionecanale Brico ha sempre rappresenta-

lumi del pari periodo dell’anno prima.

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e il riferimento alla qualità tipica del Made in Italy

I FATTORI DI CAMBIAMENTO SONO MOLTEPLICI

clima

settembre quando invece stagione

manda, come conferma Marco AzzariPer momento agiamo sul mondo del Marketing Divisione Blumen Group guarda anche all’effet-

SPECIALE Home Comfort La domanda di Soluzioni per la qualità dell’aria nell’ambiente domestico continuerà ad essere sostenuta anche quest’anno, affermano le aziende intervistate. Tutte concordano sul fatto che per quanto il consumatore arrivi possa essersi documentato prima, confronto con il rivenditori ancora l’elemento che può confermare o modificare le sue scelte +25,3%, mercato dell’home comfortzerato giacenze magazzino, Nonestate torrida. Anche l’altro importantenuare perché maggiore sensibilizza-

distributivi hanno livelli di stock geneIl ruolo dell’addetto alla vendita resta fondamentale-

ne. Quindi risultati favorevoli raggiun-che capacità delle aziende di anda-

-le. Crediamo molto nella possibilità di“principalmente l’utente privato, sopratResponsabile Marketingta: Brico Ferramenta hanno logiche

sia livello contesto generale sia LE ATTESE SONO IMPRONTATE ALLA POSITIVITÀ 42 SPECIALE Attrezzi da taglio 62 SPECIALE Home Comfort

SPECIALE garden nella ferramenta

68

GARDEN NELLA FERRAMENTA I grossisti

LS003G Troncatrice radiale 305 mm

DVC157L Aspiratore 15 litri - Classe L - HEPA

Il percorso di sviluppo di utensili portatili da parte di Makita permette oggi di approcciare i diversi comparti di mercato con un sistema di soluzioni complete e professionali a sostegno di elevati standard di costruzione, posa, assemblaggio e finitura anche nella bioedilizia.

La gamma batteria si basa su tre diverse piattaforme (XGT 40Vmax, LXT 18V, CXT 12Vmax) ed ognuna di esse vanta centinaia di macchine pronte a soddisfare tutte le esigenze professionali moderne. Gli utensili cordless Makita presidiano il settore legno con performance ed ergonomia evolute. Sono presenti troncatrici, seghe circolari, seghetti alternativi, levigatrici, chiodatrici, tassellatori e trapani, avvitatori, tutti compatibili con il medesimo sistema di ricarica.

Lo sviluppo di macchine professionali pone sempre più al centro la tutela dell’operatore. Dispositivi di sicurezza, il comfort di utilizzo e innovazioni tecnologiche per la gestione delle polveri derivate, rappresentano i plus dei prodotti Makita. Un esempio è l’Auto-start Wireless System (AWS), un sistema attivo di raccolta delle polveri da collegare alle macchine con collegamento remoto (Bluetooth). Il cantiere è un ambiente in costruzione dove occorre mantenere una qualità dell’aria elevata attraverso efficaci filtraggi con sacco filtro e una unità finale HEPA.

n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213

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COLOPHON 2023 marzo

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Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

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LA STABILITÀ DI CHI È VELOCE PER NATURA

La preparazione del nostro team e l’efficienza di un magazzino totalmente automatizzato permettono la massima velocità di esecuzione, senza lasciare spazio a errori.

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I dictat dell’Europa sul nostro patrimonio immobiliare

Il patrimonio edilizio italiano è obsoleto: 6 immobili su 10 si trovano nelle peggiori classi energetiche. A lanciare l’allarme è Silvi Costruzioni Edili, leader a Roma nella costruzione, ristrutturazione e manutenzione d’immobili.

Nel parco edilizio del nostro Paese, composto per il 92% da edifici residenziali e per il restante 8% da immobili destinati ad altri usi, la maggior parte delle proprietà sono vetuste e potrebbero trarre un grande beneficio dalle ristrutturazioni.

«Il 62% del patrimonio abitativo e il 38% di quello destinato ad altri usi si trova infatti nelle classi energetiche più basse, “F” o “G”» spiegano gli analisti di Silvi Costruzioni Edili (www.silvicostruzioniedili.it).

L’edilizia rappresenta a livello europeo una quota molto importante delle emissioni di CO2 (36%) e dei consumi (40%). «Eppure in Italia nell’ambito dell’edilizia vi è una scarsa attenzione per l’efficientamento: il tasso annuo di ristrutturazione profonda in Italia è di appena lo 0,9%, una percentuale che consente comunque di ridurre i consumi in una forbice di valori compresi tra i 4,2 e i 5,8 TWh all’anno» sottolinea Gianni Silvi, Ceo di Silvi Costruzioni Edili. In altri termini, con l’attuale percentuale di ristrutturazione profonda, le “emissioni edilizie” si riducono in una forbice di valori compresi tra 0,85 e 1,17 MtonCO2.

A questi risultati si devono poi sommare le stime relative alle nuove costruzioni in fase progettuale o di realizzazione.

«Al 2030 gli edifici in classe energetica “A” saranno quasi il triplo rispetto ad oggi, passando dal 5% al 14%, con una riduzione dei consumi compresa tra il 6,5% e l’8,5% kWh/mq, passando quindi dagli attuali 611 TWh ad una forbice che andrà da 665 a 680» puntualizza Silvia Silvi, General Manager della Silvi Costruzioni. Risparmi energetici e tagli di emissioni che tuttavia non sono sufficienti per raggiungere gli obiettivi europei di -55% emissioni a fine decennio. «Per raggiungere questo livello, il tasso di ristrutturazione profonda dovrebbe aumentare del 50%, passando dall’attuale 0,9% all’1,4%» conclude Silvia Silvi.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

(Fonte: Silvi Costruzioni Edili)

G&B GROUP

Fissaggio made in Italy da oltre 40 anni

G&B Fissaggi è progettazione, produzione, esperienza, massima versatilità e affidabilità. Azienda italiana, con una storia di oltre 40 anni, presente sul mercato nazionale e internazionale con un’offerta che comprende sistemi di fissaggio in nylon, acciaio e ancoranti chimici, sigillanti, schiume poliuretaniche, fissaggi speciali per edilizia e molto altro per una vasta gamma di applicazioni nei settori ferramenta, utensileria, edilizia, industria, idro-termo sanitario ed elettrico

Di recente, MAREFIX S.L., affermata azienda spagnola specializzata nel comparto della viteria, è entrata a far parte del Gruppo G&B ampliando ulteriormente il Catalogo G&B Fissaggi con una linea completa di viteria e accessori a marchio MAREFIX - by G&B Group per applicazioni su acciaioalluminio, legno e cartongesso per i settori Ferramenta ed Edilizia. Tutti i dettagli e le specifiche sono disponibili nel nuovo catalogo 2023 nella sezione Viti GETO-FIX

“Il nostro obiettivo è quello di continuare a garantire ai nostri clienti prodotti e servizi di elevato livello con una qualità altissima e una versatilità massima” dichiara Enrico Galeasso

La tenacia e la capacità imprenditoriale della famiglia Galeasso sono state e continuano ad essere il fattore chiave che, anche in questi anni complessi, sta consentendo all’azienda di consolidare e sviluppare nuove opportunità di mercato, mantenendo al contempo i valori, l’affidabilità e la flessibilità che contraddistinguono la sua storia

La famiglia Galeasso

- CEO G&B Fissaggi e aggiunge “la nostra forza competitiva sarà ulteriormente consolidata dalla serietà e dall’esperienza di un punto di riferimento per il comparto viteria nel mercato spagnolo. Siamo certi che, anche grazie a questa nuova acquisizione, riusciremo a soddisfare ogni esigenza di fissaggio… e viteria, con un approccio sempre più globale”. Ancora una volta, la tenacia e la capacità imprenditoriale della Famiglia Galeasso, sono state la chiave del successo, della salute e della crescita dell’azienda che, pur in anni così complessi come quelli che stiamo attraversando, consolida e sviluppa nuove opportunità di mercato, mantenendo al contempo i valori, l’affidabilità e la flessibilità che contraddistinguono la sua storia.

“L’equilibrio di un’azienda, dal nostro punto di vista, risiede anche e soprattutto nel benessere fisico ed emotivo dei propri dipendenti. Per questo desideriamo che i luoghi di lavoro siano per tutti distensivi e armonici e cerchiamo di fare il massimo per andare incontro alle esigenze di tutti” racconta nel suo intervento attualissimo e importante Silvia Beccaria

Galeasso - Presidente G&B Fissaggi

Gamma, presenza, dimensioni e, ovviamente, team; un aumento del personale interno distribuito nei 6 capannoni di proprietà, infatti, rivelano una crescita pari a circa il 50% in più rispetto agli ultimi 5 anni denotando solidità e affidabilità.

Sara Galeasso - CEO G&B Fissaggi, aggiunge che “la forza di un gruppo risiede nella flessibilità di un’azienda internazionale a misura d’uomo” e conclude ricordando che “l’azienda ha rafforzato la sua attenzione al cliente fornendo un pacchetto completo di benefici a vantaggio di tutti coloro i quali, negli anni, sono diventati rivenditori ufficiali G&B POINT”. Un approccio accorto e utile a valorizzare il brand e sostenere i punti vendita a marchio proprio.

Il Gruppo G&B investe costantemente in R&D per offrire prodotti con prestazioni rispondenti ai più alti standard qualitativi europei. La maturità del mercato italiano ed europeo, infatti, ha reso possibile diffondere una cultura di rigore normativo e

di qualità e pertanto l’ampia e articolata offerta di ancoranti in nylon, acciaio e ancoranti chimici a marchio G&B Fissaggi con Certificazione CE, soddisfa diversi requisiti di performance su materiali differenti: calcestruzzo, calcestruzzo fessurato, muratura piena e forata. Un caso emblematico è quello degli ancoranti con Certificazione CE OPZIONE 1 approvati per fissaggi in zona sismica Cat. C1 e C2”.

“La certificazione per fissaggi in zona sismica, un requisito particolarmente importante in Italia per interventi strutturali di consolidamento e ristrutturazione, è un traguardo importante che abbiamo raggiunto nel corso degli anni e nel quale impieghiamo quotidianamente le nostre energie con l’obiettivo di incrementare e migliorare sempre i nostri prodotti” dichiarano gli Ingegneri Andrea Antonini e Ulisse Raverta, Responsabili del dipartimento tecnico, punti di riferimento aziendale per design, sviluppo prodotto, test report, certificazioni europee, quality test, brevetti e analisi di soluzioni comparative. Ed è anche grazie al loro lavoro se, oggi, il marchio G&B Fissaggi è una garanzia di qualità e produzione Made in Italy, percepito sul territorio nazionale e internazionale come sinonimo di qualità, responsabilità, controllo dei processi, sostenibilità ambientale e cura del cliente.

La Sede G&B Fissaggi Marefix, Logroño, Spagna.

Il Network G&B Group

L’attenzione dell’azienda si rivolge anche a progettista e cantiere fornendo un servizio completo con il G&B Calculation Program - versione 4.3, software di calcolo G&B utile per il dimensionamento degli ancoranti per fissaggi strutturali, sistemi a cappotto, facciate, fissaggi a soffitto e per le maggiori applicazioni in edilizia. La gamma G&B Fissaggi è davvero ampia e comprende fissaggi meccanici e chimici. Fra le ultime novità inserite nel nuovo Catalogo 47 - 2023 è importante citare:

- GETO PLUS SMK CE OPZ 1: la nuova versione dell’ancorante per fissaggi strutturali certificato CE OPZ.1 (Seismic Cat. C1 + C2) per installazioni passanti su supporti anche fessurati. Certificato per la resistenza al Fuoco R120, può essere impiegato su pietra, calcestruzzo, CLS fessurato e mattone pieno.

L’innovativa filettatura assicura maggiore rapidità di installazione e alte performance. Ideale per uso interno a secco o esterno temporaneo, removibile e riutilizzabile, consente l’installazione vicino ai bordi o con interassi fra ancoranti ridotti. Interessante, inoltre, il diametro di foratura ridotto e il serraggio senza controllo di coppia.

- EXTREME HYBRID XTR CE Opzione 1: la nuova formulazione Ibrida vinilestere (approvata Seismic Cat C1 e C2) presenta la certificazione CE per applicazioni su calcestruzzo fessurato e non fessurato, per applicazioni su muratura piena e forata e per barre post-installate. È ideale per un utilizzo in fori asciutti, umidi e sommersi e rientra, inoltre, nella classe A+ che garantisce basse emissioni di Composti Organici Volatili anche per l’utilizzo indoor.

- GEBOFIX PRO SISMIK VE-SF CE Opzione 1: ancorante vinilestere senza stirene, certificato CE OPZ. 1 per applicazioni su calcestruzzo fessurato e non fessurato, certificato CE per applicazioni su muratura piena e forata e per barre ad aderenza migliorata post-installate. Oltre alla certificazione Seismic Cat. C1, per barre M8-M16, ha recentemente ottenuto la certificazione Seismic Cat. C2, per barre M12M16. Conforme ai requisiti LEED, può essere utilizzato in fori asciutti, umidi e sommersi e presenta la Categoria A+ per i componenti basso emissivi (COV). Certificato per la resistenza al Fuoco R120 è indicato anche per applicazioni su legno. Non è una novità ma degno di nota il Tassello GX-L Nylon,

brevetto G&B FISSAGGI, Certificato CE per applicazioni su muratura

Si tratta di un ancorante per fissaggi prolungati con un corpo espandente a 4 settori utile ad aumentare la capacità di tenuta su tutti i materiali edili. Indispensabile per il fissaggio di serramenti, coperture, pannelli isolanti, pareti ventilate e coibentazioni.

Disponibile nei diametri 6, 8, 10 mm, per profili fino a 200 mm e per fissaggio passante, è fornito con diverse tipologie di vite, anche in acciaio inox. Il Tassello GX-L Nylon è certificato CE per applicazioni su muratura piena e forata, per la resistenza al fuoco R90 nel diametro 10 mm e presenta una geometria antirotazione, alti valori di carico e un’espansione ad annodamento su supporti forati.

CISA

SICurezzA Sempre A portAtA dI mAno

Il catalogo digitale CISA contiene più di 30.000 articoli, frutto della ricerca continua dell’Azienda di soluzioni intelligenti e affidabili per vivere in sicurezza gli ambienti domestici, i luoghi di lavoro e gli edifici pubblici. Leader di mercato con una presenza in oltre 300 centri specializzati, 15.000 ferramenta in Italia e in 70 paesi al mondo, dal 2013 CISA è tra i marchi più strategici di Allegion, il gruppo internazionale completamente dedicato alle soluzioni per la sicurezza. In prima linea nell’innovazione tecnologica dal 1926, l’Azienda detiene attualmente più di 100 brevetti ed è certificata in conformità allo standard internazionale UNI EN ISO 9001:2015.

www.cisa.com

pAnozzo S.r.l.

VItI e ArtICoLI per IL FISSAGGIo In pLAStICA

Panozzo Srl è un’azienda che commercializza articoli in plastica indispensabili per la protezione e lavorazione di prodotti di ogni genere, usati nei più disparati settori industriali. Panozzo Srl presenta, oltre a un catalogo generale, uno per ogni famiglia di prodotto: chiusura tubi, protezione filetti, accessori tubi e arredo, protezione flange, tappi per verniciatura, viti e articoli per il fissaggio in plastica, assemblaggio, articoli tecnici vari, protezione per imballaggi, spirali e guaine per protezione tubi. Inoltre, nel caso in cui il cliente abbia necessità specifiche, che non sia possibile soddisfare con prodotti da catalogo, Panozzo Srl realizza articoli su disegno anche con la tecnologia di stampa 3D, ed è in grado di effettuare anche produzioni in piccole quantità.

www.panozzosrl.com

La serie di iniziative e investimenti di Fervi orientati alla sostenibilità aziendale, attivati negli ultimi anni (la prima Certificazione ESG risale al 2021), sono stati positivamente valutati dall’ente certificatore, premiando l’azienda emiliana, già punto di riferimento nel settore delle attrezzature professionali e dei prodotti per il mercato MRO e fai-da-te, con un migliore rating ESG che passa da A ad AA -. Il percorso intrapreso, volto a incrementare qualità e sostenibilità dell’azienda su diversi fronti, ha visto un particolare impegno per quanto riguarda lavoro dignitoso e crescita economica, imprese innovazione e infrastruttura, consumo e produzioni responsabili, in coerenza con le rispettive categorie facenti parte degli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile delle Nazioni Unite (SDGs). Per quanto riguarda il lato della sostenibilità ambientale l’azienda di Vignola sta portando avanti misure come la raccolta differenziata dei rifiuti, l’utilizzo di strumenti a basso consumo energetico e l’ottimizzazione della logistica. Sul fronte del sociale poi, in Fervi si lavora costantemente per garantire condizioni di lavoro sicure ed eque. Il benessere aziendale si declina in diversi aspetti, dalla tutela della diversità alle quote rosa, passando per l’attenzione all’aumento del carovita e diverse forme di welfare a sostegno alle esigenze dei lavoratori, sostenute da un ulteriore 3% degli utili, come deliberato a dicembre 2022. Molto apprezzati in fase di certificazione anche il Codice Etico e il trattamento dei dati di governance (bilancio, organigramma, dati vari): tutti gli iter decisionali sono infatti condivisi e portati avanti in un’ottica di totale trasparenza, applicando un Modello di Organizzazione, Gestione e Controllo in linea con il D. Lgs. 231/2001.

Il migliore rating della Certificazione ESG dunque integra e completa le altre certificazioni già ottenute dall’azienda, come la ISO 14001 sul sistema di gestione ambientale e la ISO 9001 relativa al Sistema di Gestione della Qualità, ovvero i controlli e le verifiche circa la qualità dei prodotti prima della loro immissione sul mercato.

“La Certificazione ESG è un percorso particolarmente sfidante”, ha commentato Roberto Tunioli, Ceo & President di Fervi Group. “e impone un costante miglioramento dei risultati ottenuti. Stiamo lavorando fianco a fianco con i nostri fornitori al fine di rafforzare i comportamenti virtuosi sull’intera filiera. Le nostre attività proseguono su aspetti chiave quali l’autosufficienza energetica, la trasparenza di governance, le condizioni di lavoro e il welfare aziendale. Proprio in quest’ottica, durante l’ultimo Consiglio di Amministrazione, abbiamo anche deliberato di destinare il 3% dell’utile del Gruppo a forme di sostegno per i lavoratori e le loro famiglie, per venire incontro alla situazione contingente e all’aumento del carovita”.

Fervi ottiene la CertiFiCazione eSG livello aa-

NOTIZIE in breve

MareFix entra a Far parte di G&B Group

Marefix S.L., affermata azienda spagnola di Logroño specializzata nel comparto della viteria, è entrata a far parte del Gruppo G&B. La competenza e l’esperienza di G&B Fissaggi, produttore di fissaggio da oltre 40 anni, oggi può avvalersi anche della tecnica e del know-how di una realtà produttiva importante del settore viteria.

Questo permetterà al Gruppo G&B di offrire ai propri Clienti un servizio ancora più completo e un catalogo ancora più ampio. I prodotti a marchio Marefix - by

G&B Group fanno parte di una linea completa di viteria e accessori di alta qualità e ampia versatilità per applicazioni su acciaio-alluminio, legno e cartongesso per i settori Ferramenta ed Edilizia. Tutti i dettagli e le specifiche saranno disponibili a breve nel nuovo catalogo 2023 nella sezione Viti Geto-FIX.

“Il nostro obiettivo è quello di continuare a garantire ai nostri Clienti prodotti e servizi di elevato livello con una qualità altissima e una versatilità massima” dichiara Enrico Galeasso - Ceo G&B Fissaggi e aggiunge “la nostra forza competitiva sarà ulteriormente consolidata dalla serietà e dall’esperienza di un punto di riferimento per il comparto viteria nel mercato spagnolo. Siamo certi che, anche grazie a questa nuova acquisizione, riusciremo a soddisfare ogni esigenza di fissaggio e viteria, con un approccio sempre più globale”.

Il Gruppo G&B cresce ancora per consolidare e sviluppare nuove opportunità di mercato, mantenendo al contempo i valori, l’affidabilità e la flessibilità che contraddistinguono la sua storia.

“È con grande orgoglio ed entusiasmo che abbiamo accolto questa nuova sfida, sicuri di vincerla perché da oggi abbiamo un unico, grande cuore pulsante in grado di creare valore per Clienti e Azienda.” afferma José Maria Manso - Ceo Marefix.

A dieci anni dalla sua prima edizione, il Premio Internazionale di Architettura BigMat si rinnova: nuovo format, una nuova categoria e nuovi premi per essere sempre più vicini al mondo dell’architettura in tutte le sue forme e dimensioni, dalla grande alla piccola scala. Ideato e promosso dal Gruppo BigMat, il premio biennale si è costantemente rinnovato dal 2013 a oggi. La sfida all’insegna del buon costruire e del comfort abitativo già nell’edizione del 2021 - che ha segnato il record di quasi 1.000 progetti candidati - si era configurata in una veste più innovativa, per promuovere l’eccellenza architettonica, non solo delle grandi opere e degli interventi più prestigiosi ma anche dei progetti di piccola scala che contraddistinguono la nostra quotidianità. Sulla scia di questo percorso di avvicinamento all’architettura di ogni “dimensione e scala”, BigMat conferma per la sesta edizione del BMIAA ’23 l’attenzione per le opere di qualsiasi categoria che abbiano contribuito in maniera considerevole alla cultura architettonica contemporanea e rimodula i riconoscimenti internazionali assegnati, con l’obiettivo di valorizzare parallelamente entrambe le categorie della piccola e grande scala. Il BMIAA ’23 prevede, infatti, la consegna di due Gran Premi di Architettura, ognuno dal valore di 30.000 euro: uno premierà specificatamente i progetti della categoria “Architettura residenziale su piccola scala”, mentre l’altro sarà dedicato a

un CiClo di inContri ForMativi per proMuovere la SiCurezza

tutte le altre opere architettoniche della categoria “Grandi opere di architettura”. Anche la definizione “piccola scala” si raffina ulteriormente, per ampliare le possibilità di candidatura e meglio rappresentare il contesto architettonico europeo. Sono, infatti, contemplate nella categoria Architettura residenziale su piccola scala le abitazioni unifamiliari (nuova costruzione o ristrutturate/ampliate) e i progetti residenziali su piccola scala con fino a un massimo di 12 unità residenziali e/o un massimo di 1.200 m2 costruiti totali. Chi fosse interessato ha tempo fino al 27 aprile pre presentare la propria candidatura sul sito www. architectureaward.bigmat.com.

In collaborazIone con alcunI fornItorI partner come fassa bortolo, KeraKoll, laterlIte, mapeI e saInt-GobaIn, bIGmat promuove un cIclo dI IncontrI formatIvI dal tItolo “sIcurezza, sostenIbIlItà ambIentale ed effIcIenza enerGetIca”. Il tour sI è aperto Il14 marzo a fIrenze, per poI proseGuIre a barI Il 16 marzo, Il 22 marzo a catanIa, Il 28 marzo a lamezIa terme (cz); Il 5 aprIle a mIlano, Il 12 aprIle a roma e, InfIne, 13 aprIle a torIno oGnI tappa del tour - che è accredItata, con la collaborazIone del partner InfoproGetto, presso GlI ordInI professIonalI e consente ad archItettI, GeometrI e InGeGnerI dI rIcevere credItI formatIvI - presenterà le ultIme tendenze nel campo della proGettazIone per Il rInforzo strutturale e Il consolIdamento sostenIbIle deGlI edIfIcI

Saint-GoBain italia Si aGGiudiCa il preMio induStria Felix

Saint-Gobain Italia è stata insignita del Premio Industria Felix promosso dall’omonimo magazine di economia e finanza diretto da Michele Montemurro in supplemento con Il Sole 24 Ore. L’azienda è stata nominata tra le migliori imprese dei settori costruzioni e edilizia per performance e affidabilità finanziaria. Il premio è stato consegnato il 3 marzo scorso presso il nuovo Auditorium Giorgio Squinzi di Assolombarda a Milano, in occasione della presentazione dell’inchiesta sui bilanci realizzata da Industria Felix Magazine e Cerved. A ritirare il premio Angela D’Apolito, External Communication Manager. Le aziende lombarde premiate sono state 54 in tutto, reputate le più competitive e più performanti a livello gestionale, affidabili finanziariamente e talvolta sostenibili con sede legale in Lombardia. All’evento sono intervenuti tra gli altri il questore di Milano Giuseppe Petronzi e il segretario generale di Confindustria Lombardia Dario Voltattorni.

elettroCanali the italian evolution oF eleCtriCity

Fondata in provincia di Bergamo nel 1970 Elettrocanali conta tre stabilimenti in Italia - Scanzorosciate (BG), Avellino e Ancona - una sede logistica in Francia e una filiale commerciale in Spagna. Nel settore della componentistica elettrica ha servito 80 Paesi grazie a una gamma sempre più ampia, che oggi supera i 5.000 prodotti. Elettrocanali sancisce gli oltre 50 anni di design innovativo grazie alla combinazione tra ottimizzazione tecnica e performance annunciando il restyling del proprio logo.

La nuova visione di branding proietta l’azienda in una dimensione globale, ponendo le basi per un ulteriore sviluppo delle sue attività nei mercati esteri chiave. In primis, si rinnova il logotipo, caratterizzato da una migliore leggibilità per le sempre più frequenti applicazioni in ambito digital, ma sempre distintivo. L’intreccio dei colori istituzionali di Elettrocanali - arancio e blu, da sempre associati ai valori positivi dell’energia e dell’affidabilità - si attualizza con tonalità più decise e brillanti e una semplificazione degli elementi cardine. Si ottiene così un risultato duplice, funzionale a catturare l’attenzione pur restando fortemente identitario e riconoscibile. Parallelamente al redesign del logo, debutta per Elettrocanali un nuovo payoff “The Italian evolution of electricity” che da una parte dona un respiro internazionale all’azienda e dall’altra offre al pubblico una vera e propria dichiarazione di intenti: la promessa di essere un’azienda orgogliosamente Made in Italy pronta più che mai a raccogliere le sfide lanciate da un presente e da un futuro sempre più globalizzato. La nuova identità di brand coincide con il potenziamento delle attività di comunicazione: dall’adeguamento dei canali social (inclusa l’apertura del profilo Instagram @elettrocanali_official) alla predisposizione di una nuova strategia visiva e contenutistica, per raccontare Elettrocanali con coerenza, consapevolezza e professionalità.

MulTiPREsE EMilia sPECialisT MadE in iTaly E siCuRE

Ultimo arrivo della gamma Rosi Emilia, la serie Specialist di Rosi offre un ampio range di multiprese per una alimentazione domestica e professionale pratica, sicura e completamente Made in Italy. Le linee flessuose di Specialist combinano design e maneggevolezza in una scocca studiata per essere insieme ergonomica ed elegante, garantita fino a 3 anni dagli alti standard di qualità Rosi. La linea Specialist offre due tipologie di multiprese, con cavo e senza cavo. Le prime sono dotate di spina a 90° salvaspazio, che permette di collegare i dispositivi anche in situazioni di spazio limitate, e garantiscono la possibilità di sostituire o mettere a misura il cavo a bisogno. Questo modello presenta inoltre un’entrata conica che agevola il movimento del cavo, per maggior praticità e comfort. Studiate specificatamente per gli installatori e per utilizzi professionali, le multiprese senza cavo permettono un rapido accesso ai morsetti per un cablaggio comodo e veloce, accessibile dalla parte frontale attraverso la pratica slitta coprimorsetti a scomparsa. È possibile cablare cavi fino a 2,5 mm2 e fissare subito la multipresa direttamente a parete per fare il cablaggio in un secondo momento. Insieme alle multiprese senza cavo Specialist sono disponibili due accessori a corredo: uno per l’ingresso standard del cavo e uno per l’ingresso della canalina o per un ingresso posteriore del cavo. Entrambe le tipologie di multipresa sono disponibili in versioni da 3 a 6 ingressi bianca o nera.

La serie Specialist consente due modalità di fissaggio alternative, con fascette o con viti, applicabili tramite i fori predisposti. Tutti gli

articoli della gamma sono dotati di prese P40 ribassate, che permettono una disposizione delle prese a 45° per evitare ingombri tra le spine collegate. La scocca delle multiprese Specialist è realizzata in policarbonato antiurto e offre una maggiore resistenza a impatti, calore e invecchiamento. Inoltre, i contatti nichelati sono testati per resistere fino a 10.000 cicli di inserimento.

I nuovi modelli a 4 prese con doppia entrata USB a ricarica rapida 3,4A e le versioni a 3, 4, 5 e 6 prese dotate di interruttore bipolare a raso, che permette di evitare la pressione accidentale, arricchiscono la gamma di multiprese Specialist.

Versatili, efficienti, affidabili: le nuove multiprese Specialist sono la scelta indicata per collegare più dispositivi contemporaneamente in tutta sicurezza.

Per informazioni:

Rosi Materiale Elettrico s.r.l.

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nasce dalla ricerca Rosi di prodotti innovativi per i professionisti dell’elettricità questa nuova soluzione affidabile, ergonomica e salvaspazio che consente di collegare più dispositivi contemporaneamente

NOTIZIE in breve

a StoCCarda la novità di rivit è il rivetto Gtreriv

Tra le novità protagoniste dello stand dell’azienda al Fastener Fair Global di Stoccarda il rivetto Gtreriv con guarnizione in neoprene che è particolarmente indicato per l’edilizia e per i pannelli fotovoltaici. Facili e veloci da fissare grazie al meccanismo che permette la rottura del chiodo a filo della superficie, assicurando l’efficacia del rivetto su giunzioni con spessori diversi, questi rivetti sono studiati per essere utilizzati anche su superfici morbide, sottili, flessibili e fragili. E questo perché grazie alle tre grandi ali di pressione, la forza di serraggio viene distribuita su un’ampia parte della superficie, evitandone il danneggiamento. In questo modo qualsiasi materiale può essere rivettato in piena sicurezza. I Gtreriv sono inoltre caratterizzati da una buona resistenza di trazione ma anche ai tagli e alle vibrazioni, elementi che li rendono adatti a fissaggi di precisione grazie a un livello di presa eccellente persino sulle superfici curve. Rivit ha pensato questi rivetti per il settore dell’edilizia perché grazie alle loro caratteristiche di impermeabilità, data dalla guarnizione in neoprene posta sotto la testa, e di resistenza alla corrosione dovuta alla lega di alluminio che costituisce boccola e chiodo, sono efficaci anche in condizioni atmosferiche critiche. In particolare, i Gtreriv sono adatti per fissaggi sulle staffe che sostengono i pannelli solari fotovoltaici su lamiere grecate e pannelli sandwich. Per garantire il serraggio di spessori con ampiezza diversa, i rivetti Gtreriv sono disponibili in diversi diametri e lunghezze (d.5,2mm, d.6,3mm e d.7,7mm) e possono essere a testa tonda o larga a seconda delle necessità.

Shark Stable Impact System prende ispirazione dalla caratteristica fisica dello squalo che riesce a fare salti spettacolari attutendo sempre la caduta, con un bilanciamento perfetto. E’ progettata per garantire il controllo totale di ogni impatto grazie allo Stable Impact System, la speciale tecnologia di cushioning che riduce le sollecitazioni avvertite dal corpo al contatto con la superficie, mantenendo al contempo un ritorno di energia bilanciato. Questa linea di calzature. Le particolari geometrie nel design della suola a blocchi indipendenti permettono alla scarpa di adattarsi al terreno e alle caratteristiche di chi la indossa, offrendo così costante ammortizzazione e stabilità con ogni forza e peso coinvolti. Inoltre, l’apertura centrale nella zona del tacco e la presenza di fori laterali consentono alla suola di deformarsi sia longitudinalmente che trasversalmente, in modo indipendente ed uniforme in ogni parte della calzatura. Il design d’ispirazione running rende questa collezione Diadora Utility riconoscibile e inconfondibile. La calzatura è composta da tomaia in poliestere traspirante, con stampa camouflage digitale ed è rivestita internamente da fodera Air Mesh, con puntale in alluminio e inserto anti-perforazione in tessuto. Disponibile nelle versioni S1P e S3, mid e low, in più varietà di colori.

Iseo Ultimate Access Technologies ha sottoscritto un contratto integrativo che rientra nell’ambito del lancio di una nuova cultura organizzativa delle risorse umane volta a valorizzare le attività svolte al suo interno e a permettere ai professionisti che lavorano in azienda di accrescere le competenze tecniche e trasversali nel corso degli anni, facendo sentire ognuno ancor più al centro della cultura e della vita aziendale. Flessibilità, comunicazione, formazione e crescita professionale saranno quindi i pilastri strategici del nuovo accordo integrativo, nonché elementi fondamentali della nuova cultura aziendale nella gestione delle risorse umane. Sono previsti l’utilizzo dello strumento smart working finalizzato a favorire la conciliazione vita-lavoro, piani di formazione trasversali e/o su misura per le differenti figure e competenze professionali presenti in azienda, attività di Job Rotation per l’acquisizione di skill polivalenti e non ultimo, momenti di allineamento con il top management attraverso Town Hall Meeting, Coffee Corner e One to One HR. Il nuovo accordo introduce diverse novità ideate e studiate appositamente per tramandare le peculiarità e la storia dell’azienda. Tra queste, il nuovo Patto «Generazionale», strutturato per favorire la formazione ed il trasferimento di competenze a giovani lavoratori neoassunti o, ancora, dell’introduzione della nuova figura professionale dell’HR Development Manager, che si occuperà di favorire, promuovere e coordinare i molteplici progetti di sviluppo dedicati ai dipendenti e alla realizzazione della mappatura delle competenze attualmente presenti in azienda in modo tale da poter costruire percorsi di sviluppo e formazione taylor made per essere in grado di affrontare le sfide del prossimo futuro.

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la nuova Cultura orGanizzativa delle riSorSe uMane di iSeo

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Un dovere e Un vantaggio competitivo

La sostenibilità è uno dei temi portanti del dibattito a qualunque livello. Lo stravolgimento del normale andamento stagionale e il succedersi di catastrofi naturali sta infatti costringendo anche i più refrattari a riconoscere che quella della salvaguardia dell’ambiente e delle risorse naturali è una questione non più eludibile. Ferramenta 2000 Evolution ha così deciso di provare a sondare le aziende del settore per fare il punto sui risultati fin qui ottenuti e sugli obiettivi a cui stanno lavorando per quanto riguarda impatto ambientale, catena produttiva, supply chain, gestione sostenibile delle persone e innovazione di prodotto. Nelle pagine a seguire vi proponiamo una parte delle interviste realizzate, anticipandovi che le altre verranno pubblicate sul prossimo numero.

1. Uno dei temi più di attualità nell’ultimo periodo è quello della sostenibilità. Quali sono i requisiti che un prodotto deve soddisfare per essere riconosciuto come “sostenibile” in questo mercato?

2. Ritiene che la sostenibilità sia già oggi una reale leva competitiva per un’azienda di questo settore? Se sì, quali sono i mercati di sbocco e i target di utilizzatori che sono più disposti a premiare un’azienda o un prodotto sostenibile?

3. Le chiediamo inoltre di illustrare un’attività concreta già posta in essere che ritenete

rappresentativa del vostro percorso in una delle seguenti aree:

- impatto ambientale dell’azienda

- catena produttiva

- supply chain

- gestione sostenibile delle persone

- innovazione di prodotto

4. La sostenibilità è uno dei temi al centro delle vostre attività di comunicazione? Se sì, vi limitate a comunicare i risultati e gli eventuali riconoscimenti ottenuti dall’azienda o cercate anche di promuovere una cultura della sostenibilità?

Queste le domande che stiamo proponendo alle aziende interessate a intervenire sul tema:

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Ambro-Sol

Lavoriamo sulle diverse sfaccettature della sostenibilità

Dopo l’ottenimento della certificazione B Corp l’impegno dell’azienda in questo ambito prosegue con un percorso che la porterà a mappare la propria carbon footprint e con obiettivi di lungo periodo come il climate positive e impegnandosi a comunicare tutti i traguardi raggiunti nella convinzione che, sottolinea Daniele Ambrosini, CEO dell’azienda, è con gli esempi concreti che si semina la cultura alla sostenibilità

1.

Nel mercato dell’aereosol il tema della sostenibilità è sempre stato molto dibattuto, ben prima di questi ultimi anni. Tanti importanti passi avanti sono stati fatti dalle aziende e dalla comunità europea a riguardo. Oggi sono importantissime le certificazioni di prodotto, ma soprattutto d’azienda perché un bene

non può essere definito sostenibile se non è possible definire tale anche l’azienda che lo produce, quindi una produzione sostenibile fin dalle fondamenta. Ambro-Sol si posiziona tra i pochi poli produttivi italiani ed europei ad avere intrapreso importanti passi avanti riguardo la sostenibilità aziendale.

2.

La sostenibilità è una leva fondamentale nella ricerca di un prodotto che deve adeguarsi a normative e alle rinnovate esigenze degli utilizzatori. Il settore DIY ha fatto da apripista nel tema riciclo e riuso, poiché è insito nella natura stessa dei progetti fai da te. Per estensione anche i consumatori più tecnici pongono sempre più attenzione ad un’azienda impegnata nel tema della sostenibilità.

3.

L’azienda sta lavorando attivamente sulle diverse sfaccettature della sostenibilità, siano esse per la persona, per l’ambiente o per il prodotto. Dopo l’ottenimento della certificazione B Corp Ambro-Sol sta seguendo un percorso per mappare la propria car-

bon footprint. Nel 2022 certifica la carbon Footprint aziendale, mentre dal 2023 e per gli anni seguenti l’obiettivo diventa ancora più ambizioso. Grazie alla collaborazione con Spin Life s.r.l., spin-off dell’università di Padova, l’azienda realizzerà una carbon Footprint per ogni famiglia di prodotto con l’obiettivo di conoscere a fondo gli impatti e prevenirne o mitigarne gli effetti.

4.

La sostenibilità è un tema di grande importanza per AmbroSol poiché, oltre la qualità dei nostri prodotti, vogliamo fare tutto ciò che è nelle nostre possibilità per completare gli obiettivi di lungo termine che ci siamo dati. Un esempio è il traguardo “climate positive” entro il 2040. Questo obiettivo sarà possibile tramite la partnership con Etifor, sostenendo progetti di riforestazione certificata nel nostro territorio e nei polmoni verdi del mondo. Comunicando questi importanti traguardi aziendali, oltre alle innovazioni di prodotto, vogliamo credere che gli esempi concreti seminino la cultura alla sostenibilità.

SMALTO EFFETTO GESSO CHALK SPRAY 400-ML

Vernice ecologica ad effetto gesso, base acqua, con effetto ultra opaco, adatta sia per l’uso interno che esterno con bassissimo valore COV. Ideale per decorare qualsiasi superficie come metallo, plastica, vetro, ceramica, ecc. Particolarmente adatta per trasformare i vecchi mobili in legno in un’opera d’arte vintage/moderna.

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Arexons Per noi è un’importante leva di posizionamento

1.

In Arexons stiamo investendo nella progettazione di prodotti che soddisfino tutti i requisiti di sostenibilità, che comprendono caratteristiche di ecocompatibilità del packaging, l’utilizzo di risorse e impatto ambientale della produzione a ridotte emissioni di CO2 e formulazioni con l’utilizzo di materie di origine vegetale. Inoltre, dal punto di vista aziendale, ci impegniamo nello sviluppo di una cultura basata sulla responsabilità sociale d’impresa.

Oggi la sostenibilità rappresenta un’importante leva di differenziazione e posizionamento. In un’ottica in cui il nostro consumatore è sempre informato e attento alla salvaguardia dell’ambiente, è importante intraprendere una roadmap che ci porti ad essere sempre più responsabili in termini di impatto ambientale e sociale.

La sensibilità di aziende e consumatori verso questo importante tema è trasversale a tutti i mercati in cui

2.

Investire sulla salvaguardia dell’ambiente è insieme un atto di responsabilità è un’opportunità di differenziarsi andando a intercettare e a valorizzare una sensibilità sempre più diffusa tra i consumatori. Le strategie dell’azienda illustrate da Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato, si fondano su questo presupposto

operiamo: dalla cura e manutenzione dell’auto con il brand Arexons al mondo del fai da te con i brand Svitol, Vernifer e Ferox fino al settore della detergenza professionale con il brand Fulcron.

3.

Nel 2009 abbiamo installato presso il nostro stabilimento di Cernusco sul Naviglio due impianti fotovoltaici che forniscono alle nostre attività produttive e lavorative il 30% del fabbisogno energetico annuo, contribuendo positivamente alla riduzione dell’emissione di CO2 in atmosfera. Inoltre, dal 2017 acquistiamo il 100% di energia elettrica proveniente da fonti rinnovabili certificate e compensiamo il 100% delle emissioni di CO2 generate dalla combustione del gas naturale utilizzato dallo stabilimento. Infine, nel 2020 abbiamo lanciato la campagna “Non c’è Acqua da perdere”, un vero e proprio processo di sensibilizzazione di tutta la popolazione aziendale sul risparmio ed il rispetto di questa risorsa così preziosa e scarsa. Il nostro impegno verso un futuro sostenibile non poteva prescindere dal mettere in atto strategie di riduzione del volume di rifiuti pericolosi prodotti.

A tale scopo la nostra organizzazione ha messo in piedi una procedura di ottimizzazione dei lavaggi delle linee produttive e riutilizzo delle acque di lavaggio, che ci ha permesso di ridurre il quantitativo di rifiuto liquido acquoso prodotto e smaltito. Inoltre, attraverso la collaborazione con i nostri fornitori, trattiamo una porzione dei rifiuti pericolosi attraverso un processo di riutilizzo e riciclo in un’ottica di economia circolare. Ci impegniamo costantemente sia nella ricerca di materie prime di origine vegetale e rinnovabile, coerentemente con le raccomandazioni nell’ambito del CSS (Chemical Strategy for Sustainability) sia nella progettazione ed impiego di packaging in plastica riciclata post consumo.

LAVAVETRI PLURISTAGIONE

Realizzato con il 100% di alcol etilico di origine vegetale da fonti rinnovabili, è un liquido pronto all’uso a forte azione detergente e sgrassante sui vetri in grado di rimuovere unto, smog, polvere, insetti senza lasciare aloni. Previene la formazione di calcare negli ugelli spruzzatori. Sicuro su gomma, vernice e plastica, è adatto a tutti i modelli di auto e a tutte le stagioni, con temperature fino a –3,5°C.

Promuoviamo una formazione continua dei dipendenti e dei clienti tramite il programma Arexons Academy, destinato alla conoscenza e all’approfondimento dei nostri prodotti e delle nostre attività. A partire dal 2022 abbiamo istituito partnership di valore con istituti superiori del territorio presso i quali abbiamo svolto attività di sensibilizzazione degli studenti sul team, con esercitazioni e testimonianze tenute dai nostri dipendenti. Siamo costantemente impegnati nello studio e nello sviluppo di prodotti sempre più sostenibili.

Ad esempio, il nostro liquido Lavavetri Arexons è formulato con alcool etilico 100% di origine vegetale proveniente da fonti rinnovabili Negli altri nostri marchi, tra i prodotti green spiccano Fulcron Super Sgrassatore Food Grade, con una formula realizzata per il 99,46% da materie prime biodegradabili e gli innovativi smalti acrilici by Vernifer, che presentano una speciale formulazione a base acqua e resine selezionate.

4.

Il cammino verso la sostenibilità necessita dell’impegno congiunto di ciascuno di noi: è proprio con questa

consapevolezza che abbiamo lanciato la campagna Arexons Go Green - The Green Care Company, con la sfida di prenderci cura non solo dei nostri prodotti, ma anche delle persone e dell’ambiente.

Lo scorso anno abbiamo ottenuto la certificazione Ecovadis con medaglia Silver, collocandoci in una posizione migliore rispetto all’80% delle aziende dello stesso settore che hanno intrapreso il medesimo processo di valutazione.

Inoltre, aderiamo a Responsible Care, il programma volontario di promozione dello Sviluppo Sostenibile dell’Industria Chimica mondiale, secondo valori e comportamenti orientati alla Sicurezza, alla Salute e all’Ambiente, nell’ambito più generale della Responsabilità Sociale delle Imprese.

Per promuovere la cultura della sostenibilità, comunichiamo le nostre iniziative sul sito web aziendale, dove abbiamo una pagina dedicata al programma Arexons Go Green e sui nostri canali social Instagram e Facebook, dove abbiamo inaugurato una rubrica Green dedicata alle caratteristiche eco dei nostri prodotti. Comunichiamo questo claim anche attraverso i packaging dei nostri prodotti.

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Gruppo Beghelli

Sviluppiamo tecnologie utili per le persone e per l’ambiente

Luca Beghelli, Direttore Marketing, spiega che non da oggi questo è l’obiettivo primario a cui mirano gli investimenti in Ricerca & Sviluppo del gruppo che, oltre a proporre prodotti sempre più efficienti sul piano energetico, sta lavorando per ridurre l’impatto dell’azienda sull’ambiente e anche per sensibilizzare l’utente finale sulla necessità di adottare stili di vita più consapevoli

1.

Uno dei pilastri delle politiche dell’Unione Europea volte alla riduzione delle emissioni inquinanti è il risparmio energetico. La prima caratteristica che devono avere i prodotti per essere considerati sostenibili è proprio quella di permettere un efficientamento energetico, un minor consumo di energia, che si traduce in benefici per l’ambiente e che porta anche notevoli risparmi in bolletta. Lavoriamo in questa direzione da oltre 20 anni con i nostri sistemi di illuminazione professionale e con le sorgenti luminose led in ambito domestico.

2.

La sostenibilità, non solo quella ambientale ma anche quella economica e sociale, è ormai diventata un elemento imprescindibile per ogni azienda. I mercati maggiormente disposti a premiare un’azienda sostenibile sono sicuramente quelli “occidentali”, Europa, Stati Uniti e Canada. Per quanto riguarda i target di utilizzatori, la sensibilità ai temi della sostenibilità si sta espandendo a tutte fasce della popolazione, giovani in primis.

3.

Per ridurre l’impatto ambientale dell’azienda, abbiamo installato pannelli fotovoltaici su tutti i nostri stabilimenti e disponiamo di un sistema di gestione ambientale certificato. Dal punto di vi-

sta dei prodotti e dei servizi, Beghelli è attiva nel mercato delle lampadine

LED, dell’efficientamento energetico in impianti di illuminazione per grandi spazi e dell’accumulo di energia solare. La nostra attività di ricerca è costantemente volta a realizzare tecnologie utili per le persone e per l’ambiente: utilizziamo tecnopolimeri di origine organica per la produzione di una linea di apparecchi di emergenza e accumulatori al diossido di titanio che hanno una vita utile fino a 10 anni, oltre al doppio rispetto alle batterie tradizionali. Ancora, produciamo corpi illuminanti con elettronica intelligente in grado di risparmiare fino ad oltre il 30% in più dei tradizionali apparecchi a led. Nei prodotti di largo consumo abbiamo inoltre eliminato la plastica dagli imballaggi, sostituendo le confezioni in plastica con scatole in carta nell’intero portafoglio di lampadine led.

4.

Certamente la sostenibilità è uno dei temi al centro della nostra comunicazione. Proprio in questo periodo stiamo lavorando alla pubblicazione del nostro Bilancio di Sostenibilità. L’azienda è comunque attiva anche nella promozione di stili di vita sostenibili direttamente attraverso i nostri prodotti e servizi.

Ci piace pensare che la comunicazione televisiva a sostegno delle nostre tecnologie per il risparmio energetico – dalle lampadine alle pile - abbia contribuito a diffondere ad un vasto pubblico la sensibilità culturale per un utilizzo più consapevole ed efficiente dell’energia. Modificando in modo radicale le nostre abitudini, possiamo generare un impatto positivo molto forte.

LAMPADINE ZAFIRO LED

Le sorgenti luminose ZafiroLED offrono il meglio della tecnologia LED in termini di risparmio energetico e di grande durata e ripropongono la forma e la brillantezza delle lampadine tradizionali. Perfette per l’utilizzo nei lampadari di pregio e di design, rappresentano la sostituzione perfetta rispetto alle tradizionali lampade a incandescenza.

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dormakaba Italia

Persone, Pianeta e Partnership

Questi sono i tre pilastri utilizzati dal gruppo per organizzare le dieci questioni più importanti per i suoi stakeholder e nelle quali ha il maggiore impatto sullo sviluppo sostenibile. Alla base di questa strategia la convinzione che fornire dichiarazioni di sostenibilità responsabili e trasparenti dà accesso a un significativo vantaggio competitivo, come afferma il Direttore Generale Mauro Daga

1.

Un bene per essere considerato sostenibile deve essere prodotto nel rispetto e tutela dell’ambiente e delle persone che lo ospitano. Quindi attenzione massima al ciclo di vita del prodotto, alle sue potenzialità di riciclo, all’imballo ecologico, a processi produttivi efficienti con emissioni di sostanze inquinanti ridotte al minimo.

2.

Adottare una politica aziendale sostenibile che rispetti il pianeta, le sue ri-

sorse (limitate) credo sia determinante per il nostro futuro globale. Per questo il concetto di sostenibilità è entrato ormai a far parte della cultura aziendale come elemento distintivo. Le aziende che forniscono dichiarazioni di sostenibilità chiare, responsabili e trasparenti possono, inoltre, avere un vantaggio competitivo sul mercato. I mercati principali in cui operiamo, come ad esempio quello aeroportuale e dell’ospitalità, sono molto attenti al tema della sostenibilità. Per essere inseriti nelle loro vendor list richiedono

certificazioni di prodotto e report specifici sulla sostenibilità.

3.

dormakaba si impegna ormai da anni sul fronte della sostenibilità, pilastro della nostra strategia a livello globale. Con la nuova strategia comunicata nel 2021 abbiamo integrato ulteriormente la sostenibilità nelle nostre soluzioni, attività e processi per rispondere meglio alle aspettative dei nostri clienti. Per mettere in pratica tutto ciò, abbiamo introdotto un quadro di riferimento

leader del settore con oltre 30 obiettivi. Per questo framework, abbiamo identificato le dieci questioni più importanti per i nostri stakeholder nelle quali abbiamo il maggiore impatto sullo sviluppo sostenibile. Questi temi fondamentali sono stati poi organizzati nei tre pilastri Persone, Pianeta e Partnership. Per il nostro impegno e la nostra orga-

ES PROLINE

nizzazione, recentemente abbiamo ricevuto l’assegnazione della medaglia d’oro da EcoVadis, il più grande provider di valutazioni in tema di sostenibilità, proprio per il nostro impegno e i nostri progressi in materia di sviluppo sostenibile. Tra le recenti iniziative a livello globale attivate da dormakaba in materia di sostenibilità c’è l’inaugurazione della centrale fotovoltaica nel nostro stabilimento produttivo in India. Dotato di 440 pannelli solari, ha una capacità installata di 240 kilowatt di picco (kWp), sufficiente a coprire l’attuale fabbisogno energetico con le proprie energie rinnovabili. Per quanto concerne, invece, i prodotti dormakaba, i nostri nuovi azionamenti e porte che a breve lanceremo in Italia, sono stati tutti sviluppati proprio tenendo conto dell’impatto ambientale. Sono azionamenti e porte che incidono notevolmente sul risparmio energetico di

un building, mantenendo l’alto livello di estetica e design che ci contraddistingue.

4.

La sostenibilità è al centro dell’attività di comunicazione interna ed esterna del Gruppo. Anche localmente, sul territorio italiano, cerchiamo di dare visibilità ai nostri riconoscimenti, ai nostri report sul tema e alle nostre iniziative, sulle riviste di settore ma anche sui nostri canali social. Cerchiamo di promuovere una cultura della sostenibilità su tre fronti: Persone, Pianeta e Partnership. Guidiamo dando il buon esempio e coinvolgiamo i nostri partner nell’implementazione di prassi più attente all’ambiente, oltre a promuovere la tutela dei diritti umani. Tramite le nostre soluzioni di accesso sicuro contribuiamo inoltre alla salute e sicurezza delle persone.

È la nuova generazione degli azionamenti per porte scorrevoli dell’azienda. Offre un sistema di accesso moderno ed efficiente dal punto di vista energetico. Il sistema è stato accuratamente testato ed è in grado di reggere a 1,5 milioni di cicli di carico, incrementando del 50% la durata di vita. Inoltre, questi azionamenti sono dotati di un alimentatore a risparmio energetico che riduce notevolmente il consumo di energia. In combinazione con le porte scorrevoli ad alta efficienza energetica di dormakaba, costituiscono una soluzione sostenibile per ogni edificio.

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San Marco Group

tale, con particolare attenzione all’inquinamento dell’aria indoor e outdoor. Perché una pittura o un rivestimento sia sostenibile, infatti, è importante che rispetti il Pianeta, ma anche che sia in grado di assicurare massimo

comfort abitativo e salubrità degli ambienti. Fin dagli Sessanta in San Marco Group abbiamo iniziato a introdurre prodotti a base acquosa, eliminando l’utilizzo di solventi tradizionali senza conseguenze su caratteristiche tecniche ed efficacia. Grazie a queste soluzioni, le potenziali emissioni nell’atmosfera sono costituite principalmente da polveri inerti, non dannose per la salute dell’uomo. La nostra continua attività di ricerca si sta inoltre focalizzando sull’impiego di materie prime e leganti provenienti da risorse rinnovabili: nel 2017 abbiamo infatti avviato il progetto Biomass Balance, che prevede la sostituzione delle risorse fossili con materiali rinnovabili provenienti da biomassa nella formulazione dei prodotti. Questo nostro impegno è stato riconosciuto anche dalla certificazione REDcert2. La sostenibilità dei prodotti per l’edilizia abbraccia, infine, anche il concetto di economia circolare: San Marco Group ha ottenuto per i packaging dei propri prodotti il marchio Plastica Seconda Vita, sistema di certificazione ambientale di prodotto dedicata ai materiali e ai manufatti ottenuti dalla valorizzazione dei rifiuti plastici.

Oltre ad adottare da anni la metodologia consolidata a livello internazionale LCA (Life Cycle Assessment) per valutare il ciclo di vita delle proprie referenze, San Marco Group è stata la prima

1.

Benché la transizione ecologica costituisca un percorso di natura olistica, a guidare il comparto dei sistemi vernicianti è soprattutto la ricerca di nuove formulazioni a ridotto impatto ambien-

2.

Da quando negli anni Sessanta ha avviato la produzione di prodotti a basi acquose, il gruppo ha perseguito con determinazione un percorso verso la transizione ecologica che lo ha portato ad ottenere importanti riconoscimenti e certificazioni. Da Pietro Geremia, Presidente e AD, il punto sulle attività in atto e sui risultati già ottenuti

Un messaggio chiave e un punto focale della nostra strategia

azienda del settore a ricevere la certificazione Indoor Air Comfort Gold di Eurofins, che attualmente attesta l’ecocompatibilità di ben 31 prodotti, grazie alle loro ridotte emissioni di composti organici volatili (VOC).

La sensibilità sempre maggiore nei confronti della sostenibilità ha infatti permesso la diffusione di ricerche su tecnologie e materiali a ridotto impatto ambientale e relative certificazioni. Sta aumentando l’attenzione anche verso uno nuovo studio dei processi; come San Marco Group, ci stiamo rivolgendo con rinnovato interesse al mondo del Design for Manufacturing e della progettazione, al fine di ottimizzare sistemi produttivi e distributivi. Per aumentare la nostra competitività è inoltre importante creare nuove e solide sinergie tra mercati italiani ed esteri: in primis in Nord Europa, ma anche nel Middle e Far East, sono stati infatti adottati severi protocolli per l’inserimento di materiali sostenibili.

3.

La transizione ecologica rappresenta un processo organico e strutturato, che interessa ogni ramo dell’azienda. Per questo rivolgiamo grande attenzione anche all’impatto ambientale degli stabilimenti del Gruppo, che saranno oggetto di importanti investimenti per l’anno corrente, come l’av-

vio di un corposo progetto del valore di 1.325.000 euro per l’installazione di impianti fotovoltaici nelle nostre sedi di Marcon, Latisana e Forlì in grado di assicurare un’autoalimentazione pari a circa il 40% dell’attuale fabbisogno.

L’Headquarter di Marcon sarà inoltre dotato di un nuovo sistema d’illuminazione che consentirà una riduzione dei consumi tra il 40 e il 50%, oltre che di un depuratore in grado di ridurre lo smaltimento dei rifiuti e di controllare direttamente in loco il riciclo dell’acqua e i consumi idrici. Per noi è importante che vision e obiettivi di San Marco Group siano il più possibile comuni e condivisi; per questo promuoviamo uno stile di vita aziendale eco-friendly attraverso molteplici iniziative. Ad esempio, abbiamo messo a

IDROPITTURA ARUM

disposizione dei dipendenti biciclette elettriche e attivato un progetto di car pooling.

4.

La sostenibilità per San Marco Group non è solo un messaggio chiave, ma anche il punto focale di una strategia che punta alla partecipazione attiva di tutti gli stakeholder. Stiamo dando vita a importanti iniziative che sostengano l’innovazione e il rispetto per l’ambiente attraverso il dialogo e la sinergia tra diverse realtà. Si è da poco concluso ReThink Next Generation Coatings, “call for solutions” che San Marco Group ha rivolto ad aziende e start-up con l’obiettivo di dar vita a collaborazioni finalizzate alla promozione della sostenibilità.

Idropittura con formula a VOC zero, priva di formaldeide e plastificanti aggiunti, con proprietà ipoallergeniche dermatologicamente testate. È in grado di migliorare la qualità dell’aria degli ambienti interni, regolare l’umidità e far respirare i muri. Nel 2023 ha ottenuto la qualifica Indoor Air Comfort Gold.

lE soluzioni a lEd: il CaMbiaMEnTo di RoTTa PER un RisPaRMio

Più EFFiCaCE E ConsaPEVolE

bot lighting con il suo marchio shot ha avviato da anni la produzione esclusiva di lampade e apparecchi a lEd ad alta efficienza. Grazie alla varietà dei modelli che la compongono, la gamma è in grado di soddisfare le più diverse esigenze.

La salvaguardia del nostro pianeta richiede sempre maggiore attenzione e ce lo dimostrano costantemente i fenomeni climatici che mai come in questo periodo si sono fatti sentire in modo evidente attraverso siccità e tragici eventi naturali. Oltre a tutto questo, la crisi socio-politica scatenata nel cuore dell’Europa con la guerra in Ucraina sta alimentando una crisi energetica che può avere effetti importanti se non contrastata nel breve periodo. A farla da padrone sicuramente in questi ultimi mesi il “Caro Bollette” causato dall’aumento dei prezzi delle materie prime, in particolare il gas naturale, legato in parte alla dipendenza russa. Un campanello d’allarme per il quale la soluzione più immediata è il “risparmio energetico”, attraverso un cambiamento ancora più drastico delle proprie abitudini quotidiane. È fondamentale infatti l’efficienza energetica degli apparecchi che utilizziamo per ridurre i consumi, non basta infatti limitarne l’uso. Per l’illuminazione civile ed industriale i LED sono la risposta che permette una riduzione dei consumi fino al 90%.

i prodotti ad alta efficienza a marchio shot di bot lighting bot lighting con il suo marchio shot ha avviato da anni la produzione esclusiva di lampade e apparecchi a LED ad alta efficienza, con una grande varietà di modelli per soddisfare qualsiasi richiesta. In particolare, i prodotti per l’outdoor sono particolarmente apprez-

zati sia dal mercato italiano che da quello estero grazie all’ampia scelta di modelli e alla loro versatilità.

Molti sono i modelli di applique proposti con attacco E27, dove possono essere utilizzate lampadine efficienti a LED; il corpo è in alluminio pressofuso con diffusore in policarbonato e verniciatura resistente agli agenti atmosferici. L’attacco E27 permette all’utilizzatore la massima flessibilità, potendo scegliere la lampada dal consumo più consono alle proprie esigenze.

Tra tutti, la gamma segovia raggruppa tre varianti che si differenziano principalmente per la forma del pannello diffusore che crea particolari riflessi di luce. L’apparecchio è disponibile con modulo LED flicker free sostituibile o con attacco E27 per installare la sorgente a LED che più si desidera tra la vastissima gamma di prodotti Shot.

Ultimi nati sono i modelli a parete “Vigo” con corpo in alluminio e diffusore in policarbonato dal “design minimal” caratterizzato da linee rettangolari con o senza griglia, dove solo la luce è protagonista con la sua doppia emissione. Disponibili nelle versioni white, antracite e corten.

Le lampade a LED con attacco GU10 sono invece utilizzate per le applique sia da interno che da esterno Malaga, almeria, Toledo, sund e Cordova, con corpo in alluminio e schermo in vetro, dalle linee semplici, “round” o “square” che ben si adattano a qualsiasi tipo di arredamento grazie anche a colorazioni sobrie e neutre.

Novità assoluta il modello Granada2 sia monodirezionale che biemissione con forma cilindrica per un tocco armonioso del punto luce.

Mai come oggi le soluzioni a LED rappresentano il cambio di rotta verso una maggiore consapevolezza del risparmio, della tutela ambientale e del nostro benessere.

Per informazioni: www.botlighting.it

Granada Vigo

UN UNIVERSO DI TECNOLOGIA

Le MIGLIORI SORGENTI LED PER EFFICIENZA E SOSTENIBILITA’

manomanopro a miSUra di proFeSSioniSti e pmi

Ampiezza e profondità della gamma, prezzo, tempi di consegna e team di consulenti. Questi i vantaggi offerti dalla piattaforma dedicata lanciata anche in Italia dall’ecommerce europeo. Ne parliamo con Marco Sacco Stevanella, Country Manager Italia di ManoMano

Marco Sacco Stevanella, Country Manager Italia di ManoMano

Dal 2020 anche in Italia è operativa ManoMano Pro, la piattaforma dedicata alle Partite Iva e piccole imprese lanciata da ManoMano, l’ecommerce europeo del fai da te, giardinaggio e arredo casa. Il lancio dell’App mobile dedicata risale invece allo scorso anno e risponde alla volontà di agevolare questi professionisti nella gestione quotidiana di attività come l’acquisto di materiali e forniture in modo da concentrarsi completamente sul proprio core business e anche alla volontà di ManoMano di ampliare il suo raggio d’azione andando a

soddisfare i bisogni di varie categorie professionali. i riscontri ottenuti a livello di frequenza di acquisto e anche di carrello sono più che soddisfacenti, come spiega nell’intervista che segue Marco Sacco Stevanella, Country Manager Italia ManoMano.

Quali considerazioni di contesto, mercato, target da intercettare vi hanno convinto ad attivare nel 2020 ManoManoPro anche in Italia?

Il segmento dei professionisti era già attivo in Francia da qualche anno, ed il lancio nel mercato italiano è stata una naturale continuazione. Il fatto che in Italia ci siano più partite IVA rispetto agli altri mercati in cui operiamo - in Italia ce ne sono 5 milioni rispetto ai 3/3.5 milioni negli altri mercati - ha reso evidente l’opportunità che avevamo davanti a noi. Infine, già molti dei nostri clienti venivano identificati internamente come professionisti.

Il fatto di offrire un servizio professionale dedicato a loro era, ed è, il giusto modo per soddisfare le loro esigenze e garantire una maggiore fedeltà del cliente stesso.

Come si concretizza la promessa della piattaforma di “semplificare la vita dei professionisti” e quali sono i vantaggi offerti loro dalla piattaforma?

La categoria dei professionisti è abituata ad andare a comprare nei vari negozi specializzati e ferramenta, perdendo preziose ore ogni settimana.

I vantaggi legati alla scelta di acquistare i nostri prodotti su Manomano sono: un catalogo estremamente ampio (più di 4 milioni di referenze), prezzi competitivi, la velocità di consegna, la facilità nell’effettuare resi e un team di consulenti esperti pronti ad aiutare nell’acquisto in ogni momento. In questi anni abbiamo anche potenziato ed investito nella nostra app dedicata al B2B, per essere a fianco dei nostri professionisti anche nel luogo di lavoro.

A qualche anno di distanza, come valutate i riscontri ottenuti?

Dopo più di due anni dal lancio della piattaforma B2B siamo estremamente soddisfatti dei risultati ottenuti. La soddisfazione dei clienti professionali, insieme a un carrello elevato e a un’alta frequenza di acquisto, hanno confermato la bontà della nostra scelta.

Presso quali categoria di professionisti ManoManoPro sta riscuotendo maggior successo?

Senza ombra di dubbio la categoria di professionisti che compra di più su ManomanoPro è quella degli esperti in costruzioni: artigiani edili, elettricisti ed idraulici.

La vasta scelta, la facilità di pagamento e i prezzi competitivi sono le ragioni per cui riusciamo ad avere successo tra questi professionisti. Inoltre, potendo vendere a tutti i possessori di partita IVA, troviamo degli ottimi risultati anche in professioni legate all’agricoltura, HoReCa e meccanici.

Quali sono le categorie di prodotto più vendute?

Le nostre vendite per i professionisti vedono primeggiare l’utensileria, docce & sanitari, pompe di calore e caldaie, ma anche prodotti per la domotica e sicurezza della casa. Inoltre, servendo anche il settore HoReCa, vendiamo molti mobili da sala e da giardino.

Con quale criterio selezionate le marche rappresentate?

Pensate di ampliare ulteriormente il portafoglio di marche?

All’interno di Manomano abbiamo un team che si occupa di analizzare trend e potenzialità delle singole categorie per il mercato italiano. La lista di prodotti e marche da avere a disposizione viene direttamente da loro.

Successivamente, un altro team si occupa di contattare direttamente i marchi o i vari distributori per poter ampliare il nostro catalogo. Senza ombra di dubbio vogliamo continuare ad ampliare il nostro portafoglio, inserendo quei prodotti e/o marchi che ad oggi ancora mancano sul nostro sito. La nostra forza come marketplace è l’iper-scelta e vogliamo appunto poter soddisfare qualsiasi richiesta del consumatore italiano.

Le atteSe Sono improntate aLLa poSitivitÀ

I primi due mesi del 2023 portano i protagonisti di questo speciale ad aspettarsi una certa continuità con il 2022 sia a livello di contesto generale sia di risultati. Valentina Nobili, Marketing Activation Manager Fiskars parla di “ un buon inizio del 2023, dopo un 2022 di assestamento rispetto al post pandemia. La partenza è positiva, ma la situazione sul mercato resta incerta, le spinte inflazionarie non sono ancora del tutto stabilizzate e alcuni settori distributivi hanno livelli di stock generali (non necessariamente di prodotti Fiskars) piuttosto alti a causa della lentezza del mercato nel 2022. La nostra azienda sta investendo per spingere il

sell-out proponendo soluzioni espositive premium ad alto impatto in modo da dare visibilità al brand e alla categoria, assortimenti mirati e focalizzati sulle referenze alto-rotanti e campagne al consumatore con operazioni a premi volte ad incentivare l’acquisto da parte dell’utente finale”. Il bilancio del primo bimestre è positivo anche per Giancarlo Maserin Responsabile Commerciale Fox Knives e Due Cigni. “Nonostante un tasso di inflazione ancora troppo alto e un possibile rischio di recessione del mercato”, spiega infatti, “l’Italia è partita con il piede giusto e ha subito dimostrato certezze confermando i volumi del pari periodo dell’anno prima.

Noi pensiamo che differenziare in più settori merceologici e presentarsi in diversi canali distributivi, siano le carte vincenti per mantenere alta l’offerta che si tradurrà in più alto interesse da parte dei nostri partner. Tra le criticità reali, senza ombra di dubbio la reperibilità di materia prima è la più importante”, conclude confermando che uno dei maggiori problemi che hanno caratterizzato il 2022 non è ancora risolto.

Il settore a cui si rivolge Bahco (SNA Europe) con i suoi attrezzi da potatura spiega Sergio Pirola “è quello dell’agricoltura che è sostanzialmente stabile perché soggetto a vincoli precisi. Le criticità possono derivare dall’andamento del clima, che può anticipare la stagione o compromettere il raccolto, alla mancata disponibilità delle sovvenzioni statali o della Comunità Europea. Questo porta le aziende agricole ad una maggiore cautela negli acquisti di nuovi utensili. Per quanto riguarda noi come azienda, nell’ultimo anno abbiamo affrontato il rincaro delle materie prime e dei trasporti e dell’energia cercando per quanto possibile di evitare di ribaltare sul consumatore questi aumenti. Il perdurare di questi rincari ci ha costretti a ritoccare al rialzo i listini”.

“Il 2023”, dichiara Alan Gianola, Direttore Vendite Italia GMAP - Fumasi ”pur con tutte le difficoltà ormai note si è aperto con riscontri positivi in termini

I riscontri ottenuti nel primo bimestre portano a pensare che per questo mercato le prospettive a breve termine siano sostanzialmente positive, nonostante il perdurare delle criticità che hanno caratterizzato il 2022. Un’indicazione che ci pare di aver colto è che ai fini del raggiungimento degli obiettivi prefissati è decisiva la qualità del rapporto con i canali distributivi

di sell-in. Difficile stimare il sell-out con le problematiche inerenti all’aumento dei prezzi dei materiali e della difficoltà delle famiglie e dei professionisti alla propensione all’acquisto visto il periodo non ottimale. Siamo comunque molto positivi e auspichiamo un anno in crescita grazie alla nostra possibilità di presenziare e posizionarci in tanti mercati italiani ed esteri”. L’andamento nelle prime settimane dell’anno è stato decisamente positivo per Grupa Topex in Italia. Maurizio Verna Business Development Manager dichiara infatti “in generale non possiamo lamentarci dei primi due mesi del 2023 e in particolare per l’Italia, che sta facendo riscontrare una dinamica positiva rispetto al 2022 con percentuali di incremento a doppia cifra”.

Registra un incremento del giro di affari anche Enrico Ullmann, Amministratore di Ullmann. “Il 2023 si è aperto positivamente proseguendo il trend di crescita registrato negli ultimi anni. Le previsioni per il proseguo dell’anno sono quindi buone nonostante l’incertezza che continua a dominare sul mercato, in particolare sul comparto edile”. In questo contesto prosegue Ullmann “la sfida è quella di aumentare la gamma degli articoli acquistati e il fatturato medio per cliente. Per affrontarla stiamo studiando una serie di azioni commerciali che prevedono condizioni di acquisto vantaggiose e personalizzate a fronte dell’ampliamento della gamma di prodotti. Nella stessa direzione va anche il perfezionamento e l’implementazione del nostro portale B2B”. Ma quali sono i settori di sbocco che lo scorso anno hanno mostrato una maggiore vivacità della domanda? Sono gli stessi che su cui le aziende intendono concentrarsi

da qui a fine anno? Alan Gianola di GMAP - Fumasi risponde affermativamente a questa seconda domanda. “Ferramenta e Diy sono i settori che più hanno trainato le nostre vendite e per i quali ci aspettiamo un trend positivo anche per quest’anno”. Enrico Ullmann di Ullmann osserva che “lame e cutter sono strumenti che trovano spazio nella cassetta degli attrezzi di qualsiasi professionista o artigiano, in questo senso non è semplice definire il settore applicativo che traina le vendite, tanto più che il nostro canale di distribuzione preferenziale è il ferramenta specializzato” Ulmann riferisce che “sicuramente registriamo un costante incremento delle vendite nel settore edile. In questo senso uno degli obiettivi del 2023 è quello di far conoscere ed apprezzare sempre più i nostri strumenti da taglio ai professionisti dell’edilizia leggera”. Giancarlo Maserin di Fox Knives e Due Cigni riferisce che “tra i principali settori in cui siamo presenti con questi prodotti, la potatura e la manutenzione del verde ricoprono una buona fetta di mercato. Lavorando in un territorio dove le piante da vite sono molto presenti, si è creata la necessità di fornire gli operatori con utensili da taglio sempre più performanti”. per quanto si riferisce all’anno in corso Maserin anticipa che “stiamo creando delle sinergie con aziende che utilizzano soprattutto forbici a taglio battente, usate per lo più su piante con legno duro e secco. Molto apprezzata in questo settore, la nuova forbice 2C 396/21 che, grazie ad una particolare arrotatura della lama, facilita il taglio da parte dell’operatore dei rami più duri. Inoltre, la particolare geometria del manico che non affatica l’operatore sull’utilizzo prolungato”. Non si

Bacho (Sna Europe) - Ottime per tutti i lavori di potature nel giardino domestico, le cesoie PG-12-F presentano testa di taglio stretta per taglio di fiori, erbe aromatiche e arbusti, lama in acciaio al carbonio e comode impugnature leggere in materiale composito.

sbilancia in previsioni Valentina Nobili di Fiskars secondo cui “il settore che ha più di tutti sostenuto le vendite nel 2022 è quello del giardinaggio”. Vista la specializzazione di Bahco (SNA Europe) non stupisce che Sergio Pirola, Specialista Prodotti Agricoltura e Giardinaggio dichiari che “i settori che più di altri ci hanno sostenuto sono quelli della potatura professionale e della manutenzione del verde. Sono attività che, nella produzione (vigneti, uliveti e frutteti) non si può evitare di fare. Questo significa che la domanda è sostanzialmente stabile ed è alimentata da una ciclicità di lavorazione che ci porta a ritenere che questi saranno anche i nostri settori di riferimento anche quest’anno”. Maurizio Verna di Grupa Topex spiega che “coltelli/taglierini sono una parte importante del fatturato unitamente ai seghetti per metalli. Ol-

Grupa Topex - Sega per cartongesso Topex (rif. 10A717) con lunghezza della lama di 150 mm. Lama in acciaio temprato di alta qualità e più spessa e dura di altre seghe, progettata per tagliare i fori nei cartongessi. L’affilatura dei denti su due lati riduce la resistenza al taglio. Impugnatura ergonomica in plastica bi-materiale.

tre a non tralasciare queste importanti categorie, nel 2023 presentiamo una nuova gamma di forbici da potature a marchio Neo che sarà sicuramente uno dei nostro focus.”

I fattori di competitività su cui si punta Sempre di più le aziende sono impegnate a individuare le azioni atte a promuovere la riconoscibilità del brand e il successo di vendita del prodotto, soprattutto se si tratta di novità. Valentina Nobili si concentra sulle attività con cui Fiskars sostiene e stimola le vendite. “Dalle nostre azioni emerge la differenziazione a livello di prodotto (materiali, meccanismi). Fiskars sta investendo per spingere il sell-out proponendo soluzioni espositive premium ad alto impatto per dare visibilità al brand e alla categoria, assortimenti mirati e focalizzati sulle referenze alto-rotanti e campagne al consumatore con operazioni a premi volte ad incentivare l’acquisto da parte dell’utente finale”. L’esperienza di Giancarlo Maserin di Fox Knives e Due Cigni è che la partecipazione ad eventi e fiere di settore aiuta la comunicazione del brand e ci avvicina agli operatori di settore sempre più curiosi ed informati del prodotto. Inoltre, il fatto che ogni forbice, ogni seghetto o troncarami abbia sempre disponibili le parti di ricambio di maggior usura, è un plus che agli utenti finali non dispiace affatto”. Infine Alan Gianola rivela che l’impegno di GMAP - Fumasi è realmente a 360°: “Per far conoscere il nostro prodotto e stimolare la propensione all’acquisto utilizziamo tutte le possibilità di marketing, pubblicità in tutte le sue forme e strumenti per la veicolazione del

marchio che il mercato ci offre. Il nostro principale obbiettivo è mantenere sempre una qualità tale per far sì che con il nostro consumatore sia esso hobbista o professionista si instauri un rapporto di fiducia al prodotto e al marchio che si consolida nel tempo permettendo il riacquisto e l’acquisto di altri nostri prodotti”.

“Può sembrare banale”, dichiara Enrico Ullmann di Ullmann, “ma ciò che ci differenzia dalla concorrenza è la qualità. Proponiamo prodotti di qualità superiore che si collocano in una fascia di prezzo medio/alta, pensati per un utilizzatore professionale che più che al prezzo guarda alle prestazioni che lo strumento può garantire; ne comprende il valore ed è disposto ad investire di più per averlo.

A questo pubblico di rivolge il rivenditore che acquista i nostri articoli. In questo senso non ha bisogno di particolare azioni commerciali per scegliere i nostri prodotti”. La visibilità continua ad essere un elemento determinante. La

conferma arriva da Maurizio Verna di Grupa Topex, secondo cui “la presentazione del prodotto sul punto vendita è un punto importante per poter attrarre il consumatore nel libero servizio ma non solo. Quindi stiamo curando il packaging e l’immagine del prodotto. Grupa Topex offre soluzioni espositive che bene si adattano agli strumenti da taglio sia di piccole che di grandi dimensioni, come gli espositori da terra dedicate alle asce spacca legna. Inoltre, a chi vuole vendere i nostri prodotti tramite un e-commerce, possiamo fornire un ottimo supporto sia descrittivo che di immagini che è importante anche per altre categorie”.

Il brand è sempre un ottimo biglietto da visita, sottolinea Sergio Pirola di Bahco (SNA Europe) ricordando che “una buona reputazione della marca è il risultato di anni di condotta aziendale ineccepibile. Nel mondo professionale i brand che vanno per la maggiore sono pochissimi e per questo avere un brand riconosciuto è un grande valore.

Detto questo siamo impegnati a mantenere questa reputazione proponendo prodotti di qualità e partecipando alle più importanti fiere di settore. Molta parte del nostro lavoro si svolge in campo, a stretto contatto con l’utilizzatore finale. Questo è anche un modo per ricevere input sulle possibili migliorie da introdurre nei nostri prodotti”.

Due Cigni Coltellerie - Design by Fox Knives per presenta questa forbice da potatura e da giardino con taglio a battente con lama in acciaio al carbonio C67 e manico in Nylon.

GMap - Fumasi - La forbice elettricista art.230845 in acciaio cromo vanadio con durezza 58-60 HRC dotata di lame diritte microdentate per una migliore performance e più precisione del taglio, tacca taglia e spella cavi sulla lama per cavi da 50 mm.

blue bird industries attrezzi a batteria per il taglio e la potatura

Blue Bird Industries propone una gamma sempre più completa di attrezzi a batteria come forbici, potatori e prolunghe. Si tratta di articoli adatti per il taglio e per la potatura, che rispondono egregiamente alle esigenze di ogni tipo di utilizzo, da quello domestico a quello prettamente professionale.

La vasta gamma di forbici proposta, ideale per la potatura di vigneti, frutteti, ulivi, permette di soddisfare le più svariate esigenze. Le forbici Blue Bird sono caratterizzate da grande stabilità e resistenza, massimo comfort dato da un’impugnatura soft-grip per una migliore presa e lame in acciaio svizzero SK5 dall’eccezionale forza e durezza. Partendo dalla forbice PS 22-18 con un diametro di taglio massimo da 18 mm e con 1 batteria inclusa da 4.2V - 2.6 Ah per piccoli lavori di potatura per il giardino, si arriva sino alla forbice PS 22-40 con un diametro di taglio massimo da 40 mm compatibile con batteria da 50.4V - 4 Ah pensata per supportare un utilizzo intenso per l’intera

giornata lavorativa. I potatori Blue Bird sono pensati per semplificare notevolmente le attività di potatura degli arbusti. Grazie al loro peso ridotto e alle dimensioni compatte, si distinguono per estrema versatilità e maneggevolezza. La gamma prevede: potatori a mano e potatori a palo. Il modello CS 22-04 è in grado di potare rami fino a 10 cm di diametro. Dotato di ottima ergonomia e di un perfetto bilanciamento, pesa solamente 1 kg con batteria inclusa. La velocità della catena è regolabile e la pratica barra carving, unita al profilo affusolato della macchina, permette di inserirsi facilmente fra i rami delle piante. Inoltre, il motore brushless garantisce la massima efficienza nei consumi e un efficace freno catena elettromagnetico di sicurezza. Per chi necessita invece di tagliare rami a grandi altezze, Blue Bird ha pensato di proporre una serie di potatori a palo adatti per “potare ad alta quota”. Permettono di raggiungere senza sforzo anche i rami più alti, grazie alla pratica asta telescopica che si allunga fino a 260 cm per il modello PCS 23-10. È inoltre da considerare che i differenti articoli da potatura sono stati ideati pensando ad una semplice intercambiabilità delle batterie utilizzate. Per esempio il potatore CS 22-04 utilizza la medesima batteria da 12.6V – 2.5 Ah utilizzata anche dalla forbice PS 22-23, in modo da permettere all’utente di poter svolgere differenti operazioni attraverso lo stesso accessorio.

Per informazioni: info@bluebirdind.com +39 0445 314138

www.bluebirdind.com

la gamma di questi attrezzi è sempre più completa in modo da soddisfare le esigenze dell’utilizzo sia domestico sia professionale. Forbici, potatori e prolunghe si distinguono per la versatilità e la maneggevolezza

Per saperne di più sfogliate il catalogo nel nostro sito e per avere maggiore supporto contattate il rivenditore di zona a voi più vicino.

Il supporto ai canali di vendita

La strategia descritta da Enrico Ullmann è volta soprattutto alla costruzione di una relazione di lungo periodo con il cliente. “Il nostro business è focalizzato sulla ferramenta specializzata, a cui si affiancano centri edili e colorifici. Per scelta non abbiamo rapporti commerciali con la grande distribuzione e con i marketplace più conosciuti. È una strategia commerciale che - sostenuta da una politica di prezzi chiara e da un rapporto forte con la forza vendita sul territorio - ci ha consentito di fidelizzare i clienti” Ullmann conclude spiegando che per scelta la sua azienda realizza “campagne promozionali a supporto delle vendite, ma nessuna azione specifica per categorie di prodotto. L’obiettivo è sempre quello di ampliare la gamma coinvolgendo tutte le sezioni del catalogo”. Bahco (SNA Europe), chiarisce Sergio Pirola “per scelta non vende direttamente online anche se i nostri prodotti si trovano sui siti e-commerce dei nostri rivenditori. La nostra strategia è quella di privilegiare la vendita diretta. Non serviamo la grande distribuzione per scelta. I nostri prodotti si trovano nei rivenditori di prodotti agrari, nelle fitofarmacie e anche in alcune ferramenta che hanno anche un reparto garden. Non siamo invece presenti nella ferramenta classica che in questa categoria di prodotto punta su articoli con posizionamento prezzo più basso e adatti per il cliente priva-

to. I nostri rivenditori conoscono molto bene le logiche e le tempistiche del mondo agricolo. Con alcuni rivenditori lavoriamo per comunicare alcuni aspetti tecnici del prodotto al consumatore finale che non è molto incline a sperimentare i nuovi prodotti. Con questo obiettivo organizziamo open house per presentare la nuova gamma e anche la nostra marca”. Fiskars, spiega Valentina Nobili, “propone assortimenti mirati per ogni tipologia di canale così da rispondere alle esigenze specifiche del consumatore di riferimento di ogni canale, soluzioni espositive differenziate e, nel caso dell’e-commerce, content ottimizzato per una maggiore fruibilità”.

In coerenza con la strategia di marketing e comunicazione illustrata in precedenza, Alan Gianola, spiega che per GMAP - Fumasi “l’esposizione e i layout dei nostri prodotti sono per noi fondamentali. Pertanto, supportiamo i nostri punti vendita con espositori sia promozionali che da banco, banner pubblicitari, cartelloni, adesivi e tutto il materiale che necessita per dare visibilità e aiutare il più possibile il sell-out dei nostri prodotti”.

Il canale retail, i negozi di ferramenta, garden center/vivai riferisce Giancarlo Maserin di Fox Knives e Due Cigni “ha sempre avuto un peso importante sul nostro brand, nonostante l’evoluzione dei mercati possa inevitabilmente varare su piattaforme di vendita online. La capacità di adeguarsi secondo il

Fiskars - Lo Svettatoio telescopico Fiskars PowerGear X (UPX86), ideale per potare rami fino a 6 metri di altezza, è dotato di trasmissione a 12 ingranaggi in grado di fornire una forza di taglio potenziata per una potatura senza sforzo. Offre inoltre un angolo di taglio regolabile, una lama in acciaio di alta qualità con rivestimento PTFE antifrizione e un’impugnatura SoftGrip che garantisce comfort, controllo e presa antiscivolo.

Ullmann - Perfetti per i lavori di potatura ma efficaci in qualsiasi situazione di taglio, i seghetti G-Saw Power-Glide Tajima montano una lama per taglio a tirare fissa extra rigida in acciaio al carbonio, più sottile e più affilata. Spessa 0.9 mm, con una concentrazione di 9 denti per pollice affilati a triplo filo, ha una protezione antiaderente e antiruggine per una migliore scorrevolezza. Disponibili in due modelli con lama da 210 e 240 mm.

Più che sulle tipologie di utensili da taglio, che rimangono sostanzialmente sempre le stesse, abbiamo lavorato moltissimo sui materiali e sull’ergonomia. Produrre un paio di cesoie che permette di lavorare con sicurezza e prestazioni che vengono mantenute nel tempo, comportano una manutenzione ridotta, assicura la disponibilità di parti di ricambio non è scontato e richiede investimenti importanti in ricerca. Abbiamo ad esempio lavorato molto per sostituire in parte l’acciaio con materiali sintetici che sono più leggeri, resistono alla dilatazione termica ecc.

In un prodotto che viene usato con regolarità e per svolgere un carico di lavoro importante un altro elemento qualificante è l’implementazione di soluzioni atte a rendere sempre più ergonomico il prodotto cesoie in modo da evitare l’insorgere di malattie professionali come la sindrome del tunnel carpale.

sergio Pirola, specialista Prodotti agricoltura e Giardinaggio bahco (sna Europe)

Il team di ricerca e sviluppo di Fiskars è costantemente impegnato nella ricerca di nuovi materiali sempre più performanti ma al tempo stesso più sostenibili, per proporre prodotti che migliorino non solo l’esperienza di utilizzo dell’utente ma anche l’impatto ambientale di ogni acquisto. Inoltre, i meccanismi di demoltiplica Fiskars, tra i quali il PowerGear, rispondono all’esigenza di rendere l’attrezzo da taglio un facilitatore del lavoro in giardino garantendo il massimo risultato con il minimo sforzo.

Valentina nobili, Marketing activation Manager Fiskars

mercato in evoluzione rappresenta una sfida quotidiana per ogni venditore, anche se crediamo che il contatto diretto con i nostri clienti sarà sempre necessario e fondamentale per costruire quella che sarà la domanda del domani. Abbiamo supportato i nostri rivenditori di un efficiente sistema B2b che tra le svariate attività offre la possibilità di gestire gli ordini in autonomia, controllare gli stock a magazzino e scaricare documenti”. Un altro elemento qualificante è costituito dalla propensione dimostrata da questi canali ad inserire le novità di prodotto con tempestività. Valentina Nobili, Marketing Activation Manager Fiskars assicura che “tutti i canali si sono sempre mostrati interessati alle novità Fiskars che, come il resto dell’assortimento, vengono veicolate nei canali corretti a seconda

La nostra azienda da sempre considera l’innovazione come punto chiave di una produzione sempre più smart. Parte degli investimenti fatti negli ultimi due anni sui macchinari produttivi sono 4.0 in quanto facenti parte di un sistema che connette in maniera evoluta macchinari, persone ed informazioni, al fine ottenere il massimo risultato riducendo al minimo gli sprechi sia di materiale che energetici. L’azienda ha investito inoltre su un parco fotovoltaico di circa 150 KW per l’utilizzo di energia pulita.

Giancarlo Maserin Responsabile Commerciale Fox Knives e due Cigni

Siamo molto attenti ad innovare in modo particolare con l’acquisizione di nuovi macchinari di produzione con il focus sulla rifinitura del taglio che è il nostro principale punto imprescindibile di riconoscimento.

alan Gianola, direttore Vendite italia GMaP - Fumasi

Non vorrei sembrare presuntuoso ma credo che gli strumenti da taglio a marchio Tajima, che proponiamo in esclusiva in Italia, siano tra i più innovativi sul mercato. Tutti gli elementi del prodotto – dal sistema di affilatura della lama ai materiali scelti per garantire resistenza e comfort – sono progettati per offrire al professionista tagli efficaci e puliti in qualunque situazione. Quello su cui invece ci stiamo concentrando è la specializzazione: offrire cioè strumenti progettati per specifiche categorie di professionisti – cartongessisti, elettricisti, ecc. – per rendere l’esperienza di utilizzo il più performante possibile.

Enrico ullmann, amministratore di ullmann

del consumatore di riferimento”. anche secondo Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex “la Ferramenta è molto permeabile alle nostre novità anche se ultimamente l’e-commerce è interessato e presentare i nostri prodotti”. I riscontri ottenuti premiano l’impegno di GMAP - Fumasi, sottolinea Alan Gianola, Direttore Vendite Italia .”Grazie a un’ottima forza vendita costruita nel tempo e presente in modo capillare sul territorio italiano il riscontro delle nostre novità è molto celere e viene percepito molto facilmente e con disponibilità quasi immediata.” Anche Enrico Ullmann, Amministratore di Ullmann appare convinto che su questo fronte a fare la differenza è la relazione tra azienda e rivenditore- “Lo zoccolo duro dei nostri clienti, con alcuni dei quali abbiamo rapporti decen-

nali, è sempre interessato ad inserire le novità che proponiamo, che, nella maggior parte dei casi selezioniamo proprio a partire dalle loro richieste e da quelle della forza vendita”. Avendo a che fare con un settore tradizionalista come quello dell’agricoltura, afferma Sergio Pirola, Specialista Prodotti Agricoltura e Giardinaggio Bahco (SNA Europe) “alcuni rivenditori sono abbastanza restii a introdurre nuovi prodotti. La nostra politica è quella di mettere a punto col rivenditore una proposta espositiva studiata su misura da testare anche usufruendo del nostro supporto. Solo se alla fine i risultati ottenuti gli appaiono convincenti, la collaborazione prosegue. Capita anche che alcuni rivenditori si fidino tanto del nostro marchio da partire subito con un’esposizione di 4 metri”.

le nuove frontiere dell’innovazione. di prodotto, ma non soltanto

FOCUS reti e recinzioni

PRONTI AD AFFRONTARE UN ANNO CHE SI ANNUNCIA COMPLESSO

Per il comparto delle reti e recinzioni il 2023 si è aperto in continuità con il 2022 per quanto riguarda le incertezze legate al contesto internazionale e ai costi di energia e materie prime. A complicare il tutto i recenti provvedimenti del Governo riguardanti i bonus edilizi e in particolare il Bonus 110%.

Al momento in cui abbiamo realizzato questo focus le nuove misure erano di così recente introduzione da rendere impossibile qualsiasi valutazione sulle effettive ricadute su un settore come quello dell’edilizia che per i produttori di reti e recinzioni resta uno dei principali mercati di sbocco. Resta da capire se e in che misura contribuiranno ad accentuare il rallentamento della domanda riscontrato nel primo bimestre.

Gli ultimi anni e il clima di generale incertezza hanno indotto gli utilizzatori a modificare i tempi dell’acquisto di reti e recinzioni ma non certo l’attenzione per la qualità e l’affidabilità del prodotto. Su questo fronte sono soprattutto due le leve utilizzate dalle aziende interpellate per questo focus: le certificazioni e il riferimento alla qualità tipica del Made in Italy

Foto Ferrobulloni

FERRo bulloni - il MERCaTo ChiEdE aFFidabiliTà E qualiTà

Filippo boghi, amministratore delegato dell’azienda spiega che per soddisfare questa esigenza l’azienda ha ampliato lo stoccaggio e migliorato i tempi di spedizione

lità, il 2019. In questo senso possiamo dire di essere pienamente soddisfatti con una crescita in termini di fatturato che al netto degli aumenti generalizzati ci ha riportato ai volumi antecedenti la pandemia e a tutti gli eventi che l’hanno seguita.

Come si è aperto il 2023 e quali sono le vostre previsioni per il mercato italiano? Quali sono le criticità che la vostra azienda considera più sfidanti e come vi state preparando ad affrontarle?

Come ha performato il mercato delle reti e recinzioni nel 2022 sia a livello generale sia con riferimento ai risultati della vostra azienda?

Il corso dell’anno 2022 è stato altalenante. I prezzi delle materie prime hanno iniziato aumentando in gennaio subendo poi un picco nei mesi di marzo e aprile per via dell’invasione dell’Ucraina. A partire da giugno si è invece iniziata a registrare una parziale e lenta flessione fino a dicembre. Questo andamento ha naturalmente incentivato gli acquisti con l’ascesa dei prezzi, frenandoli però in fase calante. È la regola del mercato, quando il prezzo aumenta si tende ad acquistare di più per il timore di ulteriori aumenti mentre, al contrario, quando cala si tende ad aspettare in più possibile in attesa di ulteriori diminuzioni. In conclusione, i primi sei mesi dell’anno hanno visto un forte incremento di fatturato vanificato poi nei mesi successivi. Da un punto di vista più generale, a seguito dei repentini cambianti di scenario dovuti a quanto accaduto nell’ultimo triennio, tracciare un bilancio dei vari esercizi risulta difficile se non comparati con l’ultimo anno di riferimento in termini di stabi-

Il nuovo anno si è aperto con ancora molte incertezze ed attenzione agli acquisti legate ad un andamento prezzi materie prime ancora non ben definito e ad una diminuzione della domanda da pare dei consumatori finali. Quando è stato chiaro che le diminuzioni si erano fermate e anzi, al contrario, iniziavano gli aumenti generalizzati su tutte le materie prime, il mercato ha ripreso fiato e gli ordini hanno ricominciato ad arrivare rispettando lo standard stagionale. Di criticità particolari non ne vediamo, a parte quelle correlate ai costi dell’energia e delle materie prime, ma ormai abbiamo imparato a conviverci. Un aspetto che tuttavia sta caratterizzando molto il modo di lavorare degli ultimi anni è la tempestività con la quale i clienti richiedono la consegna degli ordinativi. Ferro Bulloni ha inaugurato di recente un nuovo sito logistico attrezzato con le tecnologie più moderne del WMS per affrontare queste nuove sfide.

Dopo lo stop ai bonus edilizi teme che ci siano ripercussioni anche per questo mercato che è strettamente legato all’edilizia?

Certamente anche il settore in cui operiamo, quello edilizio, risente di questa problematica e in parte la diminuzione

di richieste deriva anche dal blocco dei lavori nei cantieri. È perciò importante garantire ai nostri clienti pronta disponibilità di quanto necessario al momento opportuno. L’aver ampliato lo stoccaggio e migliorato i tempi di spedizione, garantiscono una pronta risposta alle richieste del momento. Il mercato è stato “drogato” dal superbonus e molte imprese si sono lasciate prendere la mano. Ora lo stop improvviso sarà causa di un forte aumento di imprese in crisi di liquidità. Incrementeranno purtroppo anche gli insoluti ed i fallimenti creando a catena aziende in sofferenza (produttori, grossisti, magazzini ed imprese edili).

Quali sono le azioni e le strategie attuate dalla sua azienda per differenziarsi rispetto ai competitor in modo da evitare che l’utilizzatore riduca il confronto a una mera comparazione di prezzo?

Per noi è fattore indispensabile poter contare su clienti specializzati e di peso nei diversi settori, dal magazzino edile alla grande distribuzione, offrendo come già detto un livello qualitativo sempre alto e un continuo supporto formativo dei venditori affinché le peculiarità dei nostri prodotti vengano trasmesse fino all’utilizzatore finale. Tutto ciò con il supporto di materiale informativo cartaceo e digitale. La nostra azienda, per distinguersi dal marasma dei prezzi presenti sul mercato (merce d’importazione cinese in primis), ha da sempre puntato sulla qualità del “Made in Italy”, sulla tracciabilità delle materie prime e sui cicli di lavorazione certificati. Possiamo fregiarci con orgoglio delle seguenti certificazioni: ISO 9001 Qualità - ISO14001 Ambiente - ISO45001 Sicurezza . Naturalmente anche il prezzo di vendita è un fattore importante e

FOCUS reti e recinzioni

Ferro Bulloni, anche se con notevoli sacrifici, è riuscita a coniugare al meglio entrambe gli aspetti.

Ferramenta, Gds, marketplace e siti e-commerce. Tra questi quale canale ha performato meglio lo scorso anno? Dipende da una dinamica interna al canale o da una vostra precisa strategia?

Nel 2022 hanno performato in maniera ottima sia il canale tradizionale della Ferramenta che quello della Gds. Sicuramente però il canale che ha ottenuto la migliore performance, sia nel tradizionale che nella Gds, è stata la vendita online. Ferro Bulloni veicola la propria gamma principalmente attraverso i grossisti di ferramenta, i magazzini edili, la grande distribuzione, i rivenditori di materiali per l’agricoltura ed i posatori professionisti. Da sempre, la politica commerciale di Ferro Bulloni prevede il rispetto della filiera distributiva ed è perciò che non proponiamo i nostri prodotti direttamente alle imprese ed ai consumatori finali e nemmeno, naturalmente, online.

Che tipo di supporto offrite a questi canali di vendita? In che cosa si differenziano le loro richieste al riguardo?

Il supporto principale che pensiamo di aver dato a questo sviluppo è senza dubbio la conoscenza del mercato maturata negli anni, identificando i prodotti da proporre, rendendoli reperibili

sempre anche a fronte di improvvise e grosse richieste.

Per quanto a vostra conoscenza, quale tra questi canali appare più interessato ad inserire con tempestività le vostre novità?

A mio parere chi oggi dispone di una struttura ben organizzata, propositiva e con copertura capillare sul mercato, a fronte dei buoni risultati raggiunti negli anni di collaborazione, dimostra senza dubbio più disponibilità ad ampliare le gamme e gli spazi espositivi con nuovi prodotti che poi di riflesso troviamo an-

Tra gli articoli di punta c’è sicuramente la cancellata in pannelli elettrosaldati. Ferro Bulloni propone una gamma completa con diversi modelli di pannelli, di pali e di accessori per il fissaggio. Novità del 2023 è la decisione di introdurre, sempre disponibile a stock, la cancellata ed i pali quadri in colore bianco, caratterizzati da una finitura di altissima qualità con doppia plastificazione denominata Plast². Questo colore viene specialmente utilizzato nelle zone costiere e per questo deve avere un’alta resistenza agli agenti corrosivi salini.

che in realtà più piccole e più legate a scelte tradizionali. Parole d’ordine dei nostri clienti sono qualità e affidabilità. Ferro Bulloni opera in questo senso con fasi progettuali e vari test di collaudo, prima di passare alla produzione di serie. Tra gli articoli più richiesti il pannello in filo elettrosaldato, disponibile in diverse varianti. Sull’intera gamma Ferro Bulloni testa soluzioni per offrire un livello qualitativo sempre alto e con trattamenti specifici, come l’uso di nanotecnologie per il controllo della verniciatura ed i rivestimenti con Prymer Epoxy prima della finitura con poliestere.

FOCUS reti e recinzioni

a nuoVE niCChiE di MERCaTo

progetti, per combattere questi rallentamenti settoriali cerchiamo sempre più di differenziare ed ampliare la nostra produzione andando a cercare nuove nicchie di mercato che possano ossigenare il nostro business.

Dopo lo stop ai bonus edilizi teme che ci siano ripercussioni anche per questo mercato che è strettamente legato all’edilizia?

performato meglio lo scorso anno?

Dipende da una dinamica interna al canale o da una vostra precisa strategia?

Come ha performato il mercato delle reti e recinzioni nel 2022 sia a livello generale sia con riferimento ai risultati della vostra azienda?

Reti e recinzioni hanno rappresentato una esigua parte del nostro operato nell’anno 2022, in quanto le produzioni e le richieste del mercato si sono sviluppate maggiormente in opere di differenti ambiti, con maggioranza nel settore sportivo. Nonostante tutto rimaniamo un punto di riferimento storico nel panorama nazionale nella produzione ed innovazione delle stesse con sempre maggiori e nuove linee produttive prettamente in reti elettrosaldata ornamentali e recinzioni residenziali in genere.

Come si è aperto il 2023 e quali sono le vostre previsioni per il mercato italiano? Quali sono le criticità che la vostra azienda considera più sfidanti e come vi state preparando ad affrontarle?

Il 2023 si è sicuramente aperto maggiormente sottotono rispetto allo start 2022, probabilmente a causa della solita incertezza riguardante gli altalenanti sbalzi dei costi di materie prime e energia, che influiscono sull’avanzare di lavori e

Sicuramente siamo anche se indirettamente comunque interessati dallo stop ai bonus edilizi, per combattere questo ed il generale rallentamento della richiesta abbiamo optato per delle promozioni sporadiche e temporali su tutta la gamma di recinzioni residenziali.

Quali sono le azioni e le strategie attuate dalla sua azienda per differenziarsi rispetto ai competitor in modo da evitare che l’utilizzatore riduca il confronto a una mera comparazione di prezzo?

La nostra azienda oramai sul mercato da quasi 60 anni, si è sempre differenziata per un elevato standard qualitativo delle nostre produzioni, che è quello che ci ha permesso negli anni di soddisfare al meglio la nostra clientela, continuando ad utilizzare materie prime e macchinari Made In Italy, ed andando a performare e migliorare anche le finiture dei prodotti stessi, pertanto ad evidenziare questi nostri punti di forza ed un servizio al cliente di rilievo attraverso tutti i canali di comunicazione.

Ferramenta, Gds, marketplace e siti ecommerce. Tra questi quale canale ha

Magazzini e Grandi Ferramenta rappresentano da sempre un nostro importante canale di vendita e restano i maggiori clienti in quanto con il rapporto diretto con il consumatore finale riescono a esaudire al meglio le richieste. Negli ultimi anni abbiamo investito discrete risorse anche in alcuni marketplace in particolar modo per favorire lo sviluppo all’estero delle nostre vendite.

Che tipo di supporto offrite a questi canali di vendita? In che cosa si differenziano le loro richieste al riguardo? Gli stessi hanno sicuramente esigenze diverse legate magari alla possibilità di far testare e visionare le varie soluzioni ai clienti, pertanto necessitano sempre di aggiornamenti e nuove campionature, riuscendo spesso a proporre anche prodotti custom a differenza di un marketplace che tende sempre a favorire e richiedere prodotti più di largo consumo e standard.

Per quanto a vostra conoscenza, quale tra questi canali appare più interessato ad inserire con tempestività le vostre novità?

Restano senza dubbio più interessati alla crescita i negozi e rivenditori fisici rispetto ad un marketplace in quanto la categoria di prodotto venduta necessita di specifiche spiegazioni e adotta caratteristiche qualitative e tecniche meglio espletabili fisicamente.

oFFiCinE d’aMiCo - GuaRdiaMo Con inTEREssE

Francesco d’amico fondatore e amministratore unico spiega che questa è una delle strategie con cui l’azienda affronta un mercato che appare un po’ sottotono rispetto al 2022

le nuove produzioni in rete elettrosaldata modello unica 2d, Capriccio 2d, Regina 2d

PlasTiFil

aldo Colombo Responsabile Tecnico Commerciale

sostanziale sul mercato. La modularità del prodotto abbinata a un estetica moderna e curata, fanno sì che la clientela ci preferisca. Il nostro “pacchetto” recinzioni racchiude tutto to che è necessario per ottenere un risultato finale ottimo sia a livello estetico, tecnico, funzionale.

Come si è aperto il 2023 e quali sono le vostre previsioni per il mercato italiano? Quali sono le criticità che la vostra azienda considera più sfidanti e come vi state preparando ad affrontarle?

Le previsioni per il 2023 sono positive. Ci aspettiamo un incremento della richiesta di prodotto sia nell’ambito residenziale che sportivo, il tutto dovuto principalmente agli incentivi che lo stato sta erogando per le ristrutturazioni

Quali sono le azioni e le strategie attuate dalla sua azienda per differenziarsi rispetto ai competitor in modo da evitare che l’utilizzatore riduca il confronto a una mera comparazione di prezzo?

Stiamo sempre più dedicando i nostri sforzi, alla presenza presso studi tecnici di progettazione, per riuscire a far capire la qualità ed il valore del nostro prodotto proponendo soluzioni alternative e a volte personalizzate a seconda delle varie esigenze della clientela. A differenza di altri competitor, cerchiamo di studiare e assecondare lo studio e la progettazione di nuove soluzioni nell’ambito delle recinzioni, evitando di focalizzare il nostro obbiettivo sulle mere quantità. Certamente oggi la certificazione dei prodotti, sia essa di qualità o tecnica, ci differenzia in modo

Ferramenta, Gds, marketplace e siti e-commerce. Tra questi quale canale ha performato meglio lo scorso anno? Dipende da una dinamica interna al canale o da una vostra precisa strategia?

Distribuiamo i nostri prodotti principalmente presso i magazzini edili e i negozi di ferramenta. Il canale ferramenta incide per il 40% circa sulle vendite dei nostri prodotti. Le attese sono positive, il servizio di consulenza, oggi fondamentale, che caratterizza la vendita in ferramenta, è sempre più richiesto e apprezzato dal consumatore finale. Riuscire a valorizzare il prodotto attraverso il packaging è, infatti, cosa fondamentale, ma ciò non esclude la vendita assistita, che oggi crea valore aggiunto al prodotto.

Plastifil ha deciso di dare particolare attenzione alla semplicità d’installazione sviluppando con la Vaer s.r.l. alcuni sistemi di posa, che riducono i tempi di posa. Tra questi i prodotti per la posa su terreno, come l’Agojet Torx (per pali in Tubo da 38 mm e per pali in T da 30 mm), o l’Helitorx (per pali in tubo da 48 mm e per pali a T da 35/ 40 mm) che non richiedono l’utilizzo di calcestruzzo e nella posa utilizzano macchinari elettrici non inquinanti.

DOSSIER difesa e disinfestazione ambienti

i Fattori di camBiamento Sono moLtepLici

Questi sono alcuni dei fenomeni che sfidano le aziende del settore a trovare nuove soluzioni capaci di coniugare tutte queste esigenze senza nulla sacrificare sul fronte dell’efficacia e della semplicità di utilizzo, che restano comunque imprescindibili.

Il crescente orientamento dei consumatori verso prodotti di origine naturale, non tossici e a basso impatto ambientale e le mutate condizioni climatiche, che portano a una più lunga permanenza di insetti come formiche e zanzare, porta le aziende del settore a prevedere un buon andamento delle vendite anche

per l’anno in corso. “La stagione 2023 sarà una scommessa.” dichiara Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG. “Abbiamo apparecchi dedicati principalmente alla cattura delle zanzare e il fondamentale elemento per la diffusione delle fastidiose zanzare è la presenza di acqua stagnante. Se la

primavera e l’estate prossime saranno caratterizzate dall’estrema siccità che ha colpito l’Italia lo scorso anno, gli italiani soffriranno il caldo, ma non le zanzare. Le zanzare arriveranno comunque, ritardando la loro attività in seguito alle prime piogge e come nel 2022, quando sono state presenti fino a novembre inoltrato, favorite del clima caldo e temperato. Spesso nelle rivendite, i prodotti per la cattura delle zanzare spariscono dai banchi già a fine settembre quando invece la stagione non è ancora cominciata”. Pur essendo questo un mercato con una forte connotazione stagionale, le aziende non rinunciano a offrire nuovi stimoli alal domanda, come conferma Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo. El. “La stagione, in particolare per le zanzare, non è ancora entrata nel vivo. Per il momento agiamo sul mondo del professionale ma ci si è già mossi con i principali clienti per l’attivi estagionale”.

Giuseppina Corsetti, Responsabile Marketing Divisione Home&Garden Blumen Group guarda anche all’effetto traino dell’innovazione. “Il mercato insetticidi è guidato fortemente oltre che dalla bella stagione, dall’innovazione. Quindi risultati favorevoli si raggiungono se si investite in innovazione di prodotto. Tra i fattori che probabilmente contribuiranno a stimolare le vendite anche la capacità delle aziende di anda-

La nuova sensibilità del consumatore, le recenti disposizioni normative, ma anche le mutate condizioni climatiche.

Mo.El. – Moonled attira gli insetti e li cattura, senza odori né rumori. La luce emessa dai 6 led ha una frequenza di 365 nm e un raggio d’azione di 15 metri lineari, unendo al potere attrattivo bassissimi consumi energetici e lunga durata. Può essere posizionato all’esterno grazie alla protezione da acqua e polveri IP34. La ventola è sicura e si ferma da sola in caso di tocco accidentale.

re incontro alle nuove sensibilità degli utilizzatori. Basandoci sulle tendenze recenti del mercato insetticida italiano e sulla sua crescita costante negl’ultimi anni”, dichiara Paolo De Nora, Titolare Euroequipe, “la preoccupazione per la salute pubblica e l’igiene domestica , insieme all’aumento del turismo e delle attività all’aperto, dovrebbe portare a una maggiore domanda dei prodotti insetticidi nel 2023. Inoltre, la continua ricerca e sviluppo di nuovi prodotti più sicuri ed ecologici dovrebbe incentivare i consumatori ad acquistare prodotti più efficaci ma anche meno nocivi per l’ambiente”. Secondo Lorenzo Palma Titolare di Trappen “la situazione climatica anomala” stimolerà le vendite. E questo perché porterà a “un aumento degli insetti fastidiosi e di conseguenza un ulteriore incremento delle vendite. Cosa che ormai è prassi da 2 o 3 anni a questa parte”. Rosabianca Landro, Group Brand Manager Tavola Divisione Casa, ad esempio, vede nel crescente interesse per i prodotti a base

Orvital - Il repellente insetti PMC Flortis è un presidio medico chirurgico (Reg. n°20633). È una soluzione acquosa pronta all’uso con geraniolo, principio attivo di derivazione vegetale. Ha un’attività repellente nei confronti dei più comuni insetti domestici quali zanzare tigre, formiche e acari della polvere. Efficace fino a 24 ore, può essere utilizzato in ambienti interni ed esterni e nelle aree verdi.

naturale un’opportunità per rafforzare la posizione di orfea in questo mercato. “La stagione 2022 di Orphea è stata importante in termini di volumi e di crescita per il brand. Nel corso dell’anno abbiamo consolidato la posizione di leadership nei segmenti protezione tessuti e protezione alimenti, ma la voglia di crescere è ancora molta. Nel 2023, infatti, oltre a continuare a presidiare questi comparti, il brand, grazie alla tipicità delle referenze, punta ad allargare il proprio ruolo nel segmento degli insetticidi e degli insettorepellenti. I prodotti Orphea”, conclude Landro, “sono conosciuti e rinomati, non solo per la loro varietà, e sicurezza nel loro impiego quotidiano, ma anche per l’elevato grado di ingredienti di origine vegetale ed efficacia. Questi elementi che caratterizzano da sempre i nostri prodotti saranno il volano per diventare nella stagione 2023 un brand di riferimento anche nel mercato degli insetticidi”. Anche il contesto economico e socio-politico tutt’altro che rassicurante non sembra preoccupare le aziende. E neppure il ridotto potere d’acquisto delle famiglie. Dal Sales Department di Orvital, comunicano infatti che “l’anno è cominciato con una prevedibile maggiore attenzione all’acquisto da parte dei clienti che però non è risultata in una flessione rilevante. Si prospetta una stagione che darà le sue soddisfazioni”. Nonostante il clima di incertezza che caratterizza sia la fine che questo inizio di anno, spiega Simone Boroni, Marketing Manager di Ital -Agro “ci siamo mossi con cautela e attenzione per soddisfare le esigenze dei nostri clienti. Siamo felici di riferire che il canale del Brico e delle Ferramenta ha visto un inizio di anno nella norma, e questo ci rende ottimisti per le prossime stagioni. In particolare, con l’arrivo della bella stagione, siamo pronti ad incontrare le richieste dei nostri clienti con una vasta gamma di soluzioni per la difesa e la disinfestazione dell’ambiente. La passata estate è stata caratterizzata da una mancanza di insetti, ma quest’anno ci

Blumen – Microkill Plus è un insetticida/acaricida concentrato microincapsulato a largo spettro d’azione e lunga persistenza. Non contiene solventi alifatici, aromatici e clorurati. Le microcapsule proteggono e rilasciano i principi attivi lentamente. Efficace contro la maggior parte degli insetti molesti o dannosi del settore civile, domestico, industriale, previene l’insorgere di successive infestazioni per almeno 2-3 settimane.

aspettiamo un aumento delle richieste, poiché sempre più persone vogliono godersi il proprio giardino e gli spazi esterni senza essere infastiditi da insetti molesti. Ci impegniamo a garantire la massima qualità dei nostri prodotti, con principi attivi di ultima generazione e un’efficacia garantita fin dalle prime applicazioni. Siamo fiduciosi che, con il nostro impegno costante per soddisfare le esigenze dei nostri clienti, possiamo guardare al futuro con ottimismo e determinazione”.

Il focus è sulle nuove esigenze del consumatore

“I consumatori sono maggiormente consapevoli delle scelte che devono fare per proteggere sé stessi e la propria casa” afferma Rosabianca Landro di Tavola. “Negli anni abbiamo riscontrato che la ricerca e la richiesta degli utenti non si rivolge solo verso prodotti che siano estremamente efficaci e che aiutino a risolvere i loro problemi in maniera permanente, ma per loro è altrettanto importante trovare soluzioni che siano sempre più sostenibili e garantiscano un utilizzo sicuro e non

DOSSIER difesa e disinfestazione ambienti

dannoso, in modo particolare quando si parla di insetticidi. Dall’ascolto del mercato e dei trend dei consumatori, Orphea, in linea con i propri core values, è in continua ricerca di soluzioni innovative, rispettose dell’ambiente e sicure che incontrino le esigenze dei consumatori”. Giuseppina Corsetti di Blumen Group è convinta che ”questo mercato è fortemente legato all’andamento climatico ed è regolato da norme: vincoli commerciali e pubblicitari”. “CFG propone articoli da interno casa, esterno casa, grandi giardini, allevamenti”, premette Guglielmo Bitossi, prima di riferire che la sua esperienza è che “sono due i piloti della scelta: il tipo di insetto e l’ambiente dove lo si vuole catturare. La clientela apprezza l’impatto zero con l’ambiente e il fatto di non usare prodotti abbattenti o adulticidi velenosi. Nessuno dei nostri apparecchi utilizza prodotto chimico. Questo rende facile l’approccio al consumatore che propende per la scelta di un controllo senza pericoli chimici. Accende l’apparecchio e si deve solo ricordare , ogni tanto di svuotare il contenitore”. E proprio la ricerca di prodotti “salubri” rappresenta un driver a cui anche Pao-

lo De Nora di Euroequipe guarda con interesse. “Una delle principali tendenze è la crescente preoccupazione per l’ambiente e la salute pubblica. Ciò significa”, prosegue De Nora, “che sempre più consumatori cercano prodotti che siano efficaci contro gl’insetti ma che siano anche meno nocivi per l’ambiente e per la salute umana”. Su questo fronte la scelta di Trappen è netta. Lorenzo Palma ricorda che “produce soltanto prodotti ecologici senza uso di sostanze chimiche, Riteniamo che gli utenti siano sempre più attenti a questi temi. Invece, per quanto concerne il problema del consumo energetico, pur essendo i nostri prodotti a basso wattaggio, stiamo studiando per il 2024 l’introduzione di modelli con led al posto delle lampade UV”. Dopo aver confermato che “questi aspetti hanno aumentato moltissimo la loro importanza nel quadro dei criteri di scelta dei consumatori.

È soprattutto sul versante dell’ecologia che riscontriamo una sempre maggiore diffidenza del pubblico verso la chimica e, quindi, un interesse crescente verso gli elettroinsetticidi”, Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo. El. affronta il tema dei i consumi energetici specificando che sono “comunque molto ridotti. Stiamo cominciando a proporre apparecchi a led”. Anche dal Sales Department Orvital riconoscono che “i consumatori sono sempre più attenti agli aspetti di sostenibilità e all’impatto ambientale dei prodotti che utilizzano. Le campagne di sensibilizzazione li hanno portati ad avere una visuale più ampia ed ecosostenibile rispetto al passato dove ogni cosa era lecita per risolvere il problema. Sono molto attenti ai prodotti biologici, quelli sicuri per gli animali domestici e che non danneggiano gli insetti utili come le api. Sui nostri prodotti sono segnalate tutte le casistiche attraverso bollini esplicativi e riconoscibili” fanno sapere”.

Ital-Agro - Grazie alla sua bombola a svuotamento automatico, l’insetticida Nexa Autosvuotante è particolarmente indicato per controllare infestanti difficilmente raggiungibili. È idoneo alla disinfestazione di diverse aree come abitazioni, appartamenti, taverne, magazzini, box e ripostigli. La bombola da 150 ml è tarata per l’utilizzo in ambienti di circa 30 m3.

CFG - Infilato nella presa di corrente LuceTrapLed è totalmente silenzioso e attira e cattura con carta adesiva piccoli insetti volanti anche in pieno inverno.

Il consumatore moderno è sempre più attento alle tematiche ambientali e al consumo energetico dei prodotti che

utilizza, conferma Simone Boroni, Marketing Manager di Ital -Agro osservando che “in questo contesto, l’industria degli insetticidi e dei disinfestanti ha saputo rispondere alle esigenze del mercato proponendo anno dopo anno prodotti sempre a più basso impatto ambientale e tossicità. I consumatori desiderano proteggere la propria casa e la propria salute senza compromettere l’ambiente circostante e la salute degli animali domestici.

La nostra gamma di prodotti, con principi attivi di ultima generazione e ad alta persistenza, risponde perfettamente a queste esigenze. Inoltre, siamo costantemente impegnati nella ricerca e sviluppo di soluzioni sempre più sostenibili e rispettose dell’ambiente, per offrire ai nostri clienti la massima qualità e la massima attenzione alle tematiche ambientali”.

I driver d’acquisto

Per quanto importante la sostenibilità non è l’unico elemento in grado di condizionare le scelte dell’utilizzatore fina-

nEXa zanzaRE di iTal-aGRo Potente, efficace e a lungo termine

l’azione abbattente e snidante assicura una soluzione immediata al problema, mentre l’azione residuale garantisce un efficacia prolungata, anche fino a tre settimane. insieme al basso costo in uso sono queste le caratteristiche che contraddistinguono questo insetticida

Nexa Zanzare è l’insetticida più potente e avanzato disponibile sul mercato per combattere le fastidiose zanzare compresa la fatidica zanzara tigre e altri insetti molesti. La sua formula è stata appositamente studiata per garantire un triplice effetto eccezionale: stanante, abbattente e residuale. Grazie alla combinazione perfetta di Permetrina, Pralletrina e PBO, Nexa Zanzare ha un elevatissimo effetto knock-down, cioè di abbattimento istantaneo, anche su infestazioni molto difficili, risultando fino a quattro volte più efficace rispetto ad altre soluzioni a base di alletrine. Inoltre, la sua azione sinergica è stata studiata per garantire un’elevata mortalità delle zanzare anche con un dosaggio minimo dello stesso (il funziona già alla concentrazione

dello 0,5% contro le zanzare), raggiungendo il 98% di efficacia in soli 120 minuti dall’applicazione. Risulta quindi il prodotto più innovativo e funzionale attualmente presente sul mercato. La Permetrina è nota per il suo potere abbattente e la sua azione residuale, che garantisce la protezione a lungo termine dalle zanzare e da altri insetti fastidiosi, mentre la Pralletrina ha un’azione rapida e impareggiabile nell’abbattimento degli insetti. Il Piperonilbutossido, invece, sinergizza l’azione di questi due piretroidi di sintesi, amplificandone l’efficacia e garantendone i risultati. Nexa Zanzare è stato testato dai disinfestatori professionisti che ne hanno certificato la sua elevata efficacia e il suo basso costo in uso diventando anche per loro un

prodotto da utilizzare nel quotidiano. Le sue azioni abbattente e snidante sono immediate, mentre l’azione residuale garantisce la persistenza di principi attivi con una durata fino a tre settimane, garantendo un’efficacia prolungata e duratura contro gli insetti fastidiosi. Se vuoi liberarti dalle zanzare e dagli altri insetti molesti, scegli Nexa Zanzare: la soluzione più potente, avanzata ed efficace disponibile sul mercato.

Le taglie disponibili sono da 250 ml, da 500 ml e 1000ml.

Con un litro di soluzione si coprono all’incirca 20 m2

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DOSSIER difesa e disinfestazione ambienti

le. Lorenzo Palma di Trappen riferisce che “stiamo assistendo ad un cambiamento di pensiero dell’utente finale già da qualche anno. Se prima la priorità era il prezzo di acquisto, oggi quasi sempre fanno paragoni tra i prodotti cinesi di prezzo e quelli Made In Italy, un po’ più costosi ma sicuramente più efficaci e duraturi”.

“Due tra i driver d’acquisto più rilevanti per chi si rivolge al canale brico e ferramenta” afferma Rosabianca Landro di Tavola, “sono la praticità di utilizzo e l’ampio ventaglio di soluzioni proposte dal canale per risolvere in maniera autonoma i problemi che possono riscontrarsi in casa. I prodotti realizzati da Orphea si distinguono per rispondere ad esigenze specifiche nelle quali il consumatore finale trova le risposte alle sue esigenze. Crediamo, infatti, che soddisfare le specifiche esigenze degli utenti per il nostro brand la chiave migliore per fidelizzare le scelte d’ac-

quisto del pubblico e distinguerci dalla competition”. Giuseppina Corsetti di Blumen Group sottolinea che “la funzionalità dell’insetticida è e rimane l’entry ticket. Tra i nuovi driver segnalo l’evoluzione della tecnologia, che risponde anche ai nuovi bisogni creati dalla presenza di nuovi insetti, e le nuove regolamentazioni, prima fra tutte le legge Biocidi e la sensibilità per l’impatto ecologico”. L’acquisto scaturisce da un insieme di componenti. Simone Boroni di Ital -Agro è convinto che “il consumatore che si rivolge al canale brico e ferramenta è sempre più attento alle esigenze di praticità, rischi per la persona e prezzo, ma non solo. Presta sempre più attenzione all’efficacia dei prodotti e alla loro affidabilità, in modo da avere la certezza di ottenere il risultato desiderato. La facilità di utilizzo è un altro fattore importante, poiché il consumatore medio non vuole spendere troppo tempo o sforzo nell’appli-

cazione dei prodotti. Inoltre, come già detto, sempre più consumatori sono sensibili alla sostenibilità ambientale e all’impatto dei prodotti sull’ecosistema. I prodotti con basso impatto ambientale e una produzione sostenibile sono sempre più richiesti, in particolare dai consumatori che sono attenti alla loro impronta ecologica. Infine, il prezzo rimane un fattore chiave nella decisione di acquisto del consumatore. I consumatori cercano di ottenere il massimo valore per il loro denaro e cercano prodotti che siano accessibili e convenienti, ma che non sacrificano la qualità o l’efficacia”.

Anche Paolo De Nora di Euroequipe sottolinea che “ci sono diversi trend che stanno influenzando la domanda nel settore: il cambiamento climatico sta influenzando la diffusione di insetti e parassiti, portando a un aumento della domanda, una maggiore attenzione alla sostenibilità che ha portato alla ricerca

Guglielmo Bitossi, Amministatore Delegato di CFG

Lorenzo Palma Titolare di Trappen

Giuseppina Corsetti, Responsabile Marketing Divisione Home Garden Blumen Group

Paolo De Nora Titolare Euroequipe

Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo El

Con Tiger, 3000tx e Tornado di Trappen gli insetti non sono più un problema

Made in italy e frutto dell’ultra quarantennale esperienza dell’azienda, questi tre apparecchi assicurano la massima efficacia nella protezione di ambienti interni ed esterni. Conformi alle norme haCCP possono essere utilizzati anche in ambienti pubblici

La Trappen di Villasanta (MB), produce dal 1980 apparecchi per la cattura degli insetti volanti ad aspirazione brevettati completamente prodotti in Italia con 48 mesi di garanzia.

Tiger, 3000tx e Tornado attirano gli insetti con una speciale lampada attinica e li aspirano silenziosamente convogliandoli in un cassetto o in un sacco di raccolta a seconda del modello. Gli insetti catturati muoiono per disidratazione entro qualche ora.

A differenza dei vecchi sistemi con la griglia ad alta tensione, con questi apparecchi gli insetti non vengono fulminati dalla scarica elettrica e, quindi, la loro cattura non produce scintille o cattivi odori.

I nostri cattura insetti ad aspirazione sono molto efficaci sia all’interno che all’esterno. Tornado infatti è resistente alla pioggia. Si possono utilizzare anche in locali pubblici come ristoranti, cucine, negozi alimentari perché sono conformi alle norme HACCP. Il consumo di corrente di questi dispositivi è molto basso in quanto la loro potenza è di circa 50/100w. Tiger, 3000tx e Tornado sono prodotti da Trappen in Italia che, quindi, ne garantisce durata, qualità efficienza e assi-

cura un servizio post vendita di eccellenza. Il modello Tiger e il 3000TX sono equipaggiati con una lampada attinica da 32w e copre una superfice di circa 150 mq all’interno e 75 all’esterno.

Il modello Tornado è completamente in acciaio inox e a prova di pioggia per poter essere utilizzato anche all’esterno nei giardini, piscine eccetera, è equipaggiato con 2 lampade attiniche con pellicola antifrantumazione per la massima sicurezza di utilizzo.

Per l’utilizzo negli uffici Trappen produce luna 50, un particolare cattura insetti a carta collante da inserire senza alcuna modifica nei controsoffitti 60x60 in modo quasi invisibile. In questo caso le lampade attiniche attirano gli insetti che rimangono bloccati sul cartoncino collante (con additivo alimentare di richiamo e feromone). Il cartoncino va so-

stituito ogni 2 mesi circa.

Un plus di questi dispositivi è che catturano anche le cimici senza schiacciarle e, quindi, senza creare cattivi odori.

Trappen è l’azienda leader sia in Italia che all’estero per la produzione e distribuzione di questi dispositivi.

Per informazioni: www.trappen.it

Trappen è alla ricerca di rivenditori e distributori in tutta italia. Chi fosse interessato può inviare la propria candidatura a: info@trappen.it.

DOSSIER difesa e disinfestazione ambienti

di prodotti che siano meno dannosi per l’ambiente e che utilizzino meno risorse. Inoltre l’attenzione per la salute e la sicurezza alimentare ha aumentato la richiesta di prodotti alimentari sicuri e privi di pesticidi”.

Il cliente è più attento alle problematiche ambientali e alla sostenibilità del metodo che sceglie per il controllo degli insetti, riconosce anche Guglielmo Bitossi di CFG osservando che “soprattutto adesso sta molto attento anche alla “Propria Sostenibilità”: ha capito che utilizzare un pesticida o un

insetticida che uccide zanzare adulte in 10 minuti, in un ambiente dove lui e la sua famiglia soggiornano o dormono, non è assolutamente la strada da seguire.

Quindi la scelta coerente è per apparecchi a zero contenuto di prodotto chimico e nessuna sostanza venefica nell’aria che respiriamo”. Il consumatore non è disposto a rinunce sulla salubrità in nome dell’efficacia anche secondo Marco Azzarini di Mo. El. “La sicurezza per le persone, in particolari i bambini, è sicuramente una preoccu-

la gamma veicolata sul mercato

Deed Tech è un marchio di Blumen dedicato per la protezione degli ambienti domestici. Il comparto per la difesa e disinfestazione ambienti è il più importante d’Europa e coinvolge tutti i canali distributivi, e sempre di più lo specializzato.

Giuseppina Corsetti, Responsabile Marketing divisione home&Garden blumen Group

CFG propone oltre 20 apparecchi per il controllo delle zanzare e degli altri insetti fastidiosi. Se il fine è sempre quello della cattura, il mezzo varia a seconda dell’ambiente in cui si deve operare il controllo. Attila, ZanzaTrap, ZenTrap sono apparecchi che attirano gli insetti tramite luci attiniche e catturano per aspirazione. La Linea di 6 diversi modelli di ZanzaZap attirano tramite lampade LED e eliminano tramite scariche elettriche. Se siamo in ambienti dove ci sono cibi o bevande, la cattura avviene con LuceTrap e LuceTrapLed tramite carte adesive a norma di regolamento HACCP. A seconda del tipo di zanzara da gestire, si aggiungono sostanze naturali che le attirano e aumentano le catture.

Guglielmo bitossi, amministratore delegato di CFG

Abbiamo diverse soluzioni per la difesa e la disinfestazione da insetti infestanti, ognuna delle quali si adatta a specifiche situazioni ed esigenze. La nostra gamma è composta da prodotti per i diversi stadi di vita degl’insetti e con diverse formulazioni: in polvere, in granulari, spray, trappole, esche, elettro insetticidi e prodotti per la prevenzione delle infestazioni.

Paolo de nora, Titolare Euroequipe (sandokan - idroeasy - hidroself)

Ital-Agro offre una vasta gamma di soluzioni per la difesa e la disinfestazione dell’ambiente, disponibili presso i nostri punti vendita partner come i canali Brico e le Ferramenta. I nostri prodotti sono specifici e collaudati per combattere gli insetti e gli animali molesti in casa, come formiche e scarafaggi, con principi attivi di ultima generazione che garantiscono un’efficacia immediata. Abbiamo inoltre una gamma completa di prodotti contro le zanzare, utilizzati anche dai disinfestatori professionisti, così come soluzioni contro le

pazione di chi decide di attuare una strategia di disinfestazione a livello domestico e anche la praticità di utilizzo assume un peso importante. Possiamo dire”, prosegue Azzarini, “che le persone sono alla ricerca di una soluzione efficace che una volta implementata funzioni senza doversene più preoccupare e in questo senso gli elettroinsetticidi rappresentano la scelta ideale”. Il Sales Department Orvital ritiene che “gli aspetti che più concorrono alla scelta prima dell’acquisto sono la facilità di utilizzo e la fascia di prezzo”.

vespe e altri insetti volanti e striscianti. Per i problemi di infestazione da roditori, offriamo una selezione di rodenticidi altamente efficaci. Infine, per contrastare gli animali urbani e della campagna, come piccioni e rettili, proponiamo disabituanti specifici.

simone boroni, Marketing Manager di ital -agro

Mo. El. produce dal 1982, nella sua sede di Montecchio Emilia, trappole elettriche per insetti basate sull’utilizzo di lampade attiniche con una frequenza di emissione studiata espressamente per attrarre gli insetti volanti nocivi, che vengono poi uccisi o catturati, fondamentalmente con tre differenti sistemi, scelti a seconda della situazione di utilizzo: scarica elettrica, aspirazione, pannello collante.

Marco azzarini direttore Commerciale italia di Mo. El.

La nostra gamma spazia da corroboranti e sostanze di base alle trappole di monitoraggio e cattura, fino ai prodotti per la lotta biologica integrata.

sales department orvital

Orphea per la protezione della casa mette a disposizione dei suoi consumatori una linea completa di insetticidi pensata per ogni esigenza e di trappole inodore ad azione naturale studiate per proteggere la propria casa da ogni tipo di insetto volante o strisciante in modo efficace e duraturo. I prodotti dedicati alla casa - tra cui trappole, diffusori, aerosol e spray - hanno differenti formati in modo che ognuno possa scegliere la soluzione ideale per le proprie esigenze e contro ogni specie bersaglio.

Rosabianca landro, Group brand Manager Tavola divisione Casa

Trappen produce sterminatori di insetti ad aspirazione e carta collante. Per il canale Brico e ferramenta offriamo il modello 2000TX 22w oppure il Tiger 32w professional. Essendo entrambi totalmente Made in Italy garantiamo l’efficacia e sui modelli professional offriamo una garanzia di 48 mesi.

lorenzo Palma Titolare di Trappen

Come evolve lo scaffale in funzione della stagionalità

Il mutato andamento delle stagioni e l’accresciuto interesse dell’utilizzatore stanno impattando anche le scelte dei retailer del canale Brico. Al riguardo Giuseppina Corsetti, Responsabile Marketing Divisione Home&Garden Blumen Group riferisce che “la disposizione dei prodotti sugli scaffali riflette, oltre alle logiche di categoria commerciale, le logiche di utilizzo da parte del consumatore. Per facilitare il processo di acquisto da parte del consumatore, i prodotti sono presenti tutti l’anno e vengono esposti accanto prodotti complementari in funzione dell’utilizzo. L’esposizione non si limita a vendere singoli prodotti, ma deve suggerire alternative ed abbinamenti, deve sempre fornire delle soluzioni”. La stagionalità resta uno degli elementi che condizionano le scelte a livello di assortimento e di spazio dedicato. Rosabianca

Landro, Group Brand Manager Tavola Divisione Casa riferisce che “lo spazio e l’assortimento dedicato a questi prodotti merceologici si amplia in funzione della stagionalità e, di conseguenza, nel bisogno degli utenti finali di trovare a scaffale queste tipologie di prodotti”. Stagionalità e andamento della domanda sono i due fattori che guidano le scelte espositive anche secondo Simone Boroni, Marketing Manager di

Ital -Agro. “Durante i mesi primaverili ed estivi, si registra un picco delle richieste di prodotti legati al giardinaggio e al controllo degli insetti. Per questo motivo, gli espositori e le promozioni a scaffale vengono organizzati in modo da soddisfare le esigenze dei clienti in questo periodo dell’anno”. Boroni però rileva che “l’assortimento delle ferramenta e dei punti vendita di bricolage rimane stabile per gran parte dell’anno, al fine di garantire un’esperienza di acquisto coerente e familiare per i clienti. Ciò nonostante, gli espositori, i prodotti “fuori banco” e il cross marketing vengono utilizzati per offrire soluzioni specifiche a temi stagionali, come le zanzare o le attrezzature per il giardinaggio. Inoltre, la posizione degli scaffali e il loro assortimento sono pensati per facilitare il percorso di acquisto del cliente, rendendo i prodotti facilmente accessibili e comprensibili”.

“Durante la stagione estiva”, afferma Paolo De Nora, Titolare Euroequipe “si può assistere ad un aumento della richiesta di prodotti per il controllo degli insetti e soprattutto quelli destinati all’uso all’aperto, come spray e diffusori per zanzare e altri insetti volanti. Ciò può portare i negozi ad ampliare la gamma di prodotti disponibili e aumentare lo spazio dedicato alla categoria degli insetticidi. Invece durante l’autunno e l’inverno, può verificarsi una riduzione della richiesta degli insetticidi per l’uso all’aperto, ma un aumento di quelli destinati all’uso in ambienti chiusi, come quelli per il controllo dei topi, delle formiche, scarafaggi e ragni. Questo può portare i negozi ad adattare l’assortimento di prodotti e a dedicare maggior spazio alla categoria degli insetticidi per uso domestico”. Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo. El. non ha dubbi: “si tratta, per questo settore, di prodotti tipicamente stagionali, la cui offerta termina forzatamente con la fine della stagione estiva”. Dal Sales Department Orvital osservano che il reparto giardino è sempre una fisarmoni-

Tavola - Orphea Protezione Casa Esca Formiche è un insetticida in formulazione gel efficace contro le formiche che può essere utilizzato in ambienti interni ed intorno agli edifici. Consente di eradicare l’intera colonia perché grazie al suo effetto ritardato, permettendo alla formica che entra in contatto con l’insetticida di trasferire il prodotto agli altri individui presenti nel nido, comprese regine e larve, colpendo così l’intera colonia.

ca. Gli spazi subiscono un incremento anche del 20% quando comincia la stagione. Vengono create aree dedicate e i prodotti prendono più spazio nelle testate e nei punti con maggior visibilità”. L’esperienza di Lorenzo Palma Titolare di Trappen è che “non abbiamo riscontrato differenze rispetto agli anni passati sugli spazi e gli assortimenti con cui i brico e le ferramenta trattano la categoria. Più che alla stagionalità Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG guarda alla competenza. “Il controllo degli insetti non è semplice, proprio per la loro diversità, e necessita di una adeguata formazione che gli agenti CFG fanno al personale delle ferramenta e della grande distribuzione”, afferma. “La Ferramenta tradizionale è l’interlocutore perfetto perché aiuta nella scelta dell’apparecchio, ascoltando la necessità del cliente. Il rapporto di fiducia che si instaura tra il titolare della Ferramenta e il cliente aiuta la scelta. Nella Grande distribuzione vengono invece proposti gli apparecchi più conosciuti che non necessitano di indicazioni particolari da parte degli addetti ai reparti. Attila e ZanzaTrap sono i più venduti nei Brico”.

Trappen - Tiger 32w Professional attira con una speciale lampada attinica gli insetti che poi vengono aspirati dalla ventola in modo silenzioso ed ecologico.

Il ruolo dell’addetto alla vendita resta fondamentale

Reduce da un 2022 che, stando ai dati GfK, lo ha visto crescere a valore del +25,3%, il mercato dell’home comfort guarda al 2023 con ottimismo. Le temperature straordinarie registrate la scorsa estate hanno praticamente azzerato le giacenze a magazzino, Non solo, l’andamento climatico degli ultimi mesi autorizza a prevedere che ci stiamo preparando ad affrontare un’altra estate torrida. Anche l’altro importante trend che negli ultimi anni ha guidato la domanda - quello della qualità dell’aria domestica - sembra destinato a continuare perché la maggiore sensibilizzazione verso questo aspetto è un’eredità

duratura del Covid. Un’opportunità anche per il canale Brico, anche se come vedremo in questo ambito non è il principale canale di riferimento. Almeno, non per i climatizzatori. E questo anche se, come rileva Michela Lucchesini Direttrice Marketing e Comunicazione Beko Italia “negli ultimi tempi Ferramenta e Brico riescono ad intercettare non solo il professionista, ma anche l’utilizzatore finale con una crescente curiosità su nuove categorie prodotto, come le pompe di calore Aria-Acqua, ma anche i climatizzatori stessi. Inoltre, il canale Brico ha sempre rappresentato per Beko un caposaldo, grazie alle

diverse partnership che abbiamo stretto con importanti insegne del canale. Crediamo molto nella possibilità di crescita del canale e prevediamo che il 2023 porterà nuovi segnali incoraggianti”. Il target di clientela raggiunto è “principalmente l’utente privato, soprattutto se parliamo di soluzioni plug&play come i raffrescatori e termoventilatori. Per quanto riguarda”, afferma Roberta Vanni Responsabile Marketing Olimpia Splendid, “invece il mercato della climatizzazione fissa, la distinzione tra privato e professionista non è così netta: Brico e Ferramenta hanno logiche commerciali a metà strada tra il canale

La domanda di Soluzioni per la qualità dell’aria nell’ambiente domestico continuerà ad essere sostenuta anche quest’anno, affermano le aziende intervistate. Tutte concordano sul fatto che per quanto il consumatore arrivi possa essersi documentato prima, il confronto con il rivenditori è ancora l’elemento che può confermare o modificare le sue scelte

Ariston - Il condizionatore a parete mono e multi-split inverter Alys R32 ha classe energetica fino alla A+++ è dotato di tecnologia 2D inverter per una migliore gestione dei consumi grazie al gas refrigerante R32. I 12 stadi di velocità ne controllano la rumorosità, la funzione Auto-Pulente garantisce manutenzione ed efficienza. È compatibile con il kit WiFi Ariston Clima tramite l’App Ariston NET.

distributivo corto (retail) e quello lungo (professional) e ci consentono di raggiungere entrambi i target audience”. Rileva un’evoluzione nella composizione della clientela servita da questo canale Mario Salari, Head of Italy di Ariston Group. “Ferramenta e Brico rappresentano in primis un canale dedicato ai professionisti, ma sempre più spesso stiamo notando che anche i consumatori finali si approcciano a questa tipologia di shop, interessati in primis a prodotti plug&play (come ad esempio i deumidificatori). Inoltre, complice la convenienza degli incentivi fiscali, ultimamente è aumentata anche l’attenzione nei riguardi dei climatizzatori. Sicuramente, ciò che possiamo affermare è che il processo d’acquisto degli utenti finali è in costante e veloce

cambiamento”. Il peso di questi canali è decisamente maggiore quando si parla di ventilazione. Guglielmo Bitossi Amministratore Delegato di CFG è convinto che “ferramenta e il Brico sono la nostra vetrina. Negli anni, l’attenzione alla qualità del prodotto ha fatto crescere la fiducia nei nostri prodotti del rivenditore, che convinto della affidabilità del prodotto è il nostro primo sponsor nei confronti dell’installatore. Infatti, il ventilatore (anche quello di dimensioni professionali), è scelto, acquistato e montato dall’utilizzatore finale, mentre, per l’installazione dei ventilatori a soffitto, spesso il cliente si affida al professionista. La cura maniacale nella redazione delle istruzioni e manuali di montaggio rendono il cliente finale in grado di montare da solo qualsiasi

la gamma attualmente veicolata sul mercato

Ariston vanta un’ampia gamma di soluzioni di climatizzazione sviluppate con i migliori materiali, capaci di garantire performances di lunga durata e in ogni condizione. Nell’ambito dei condizionatori a parete, fiore all’occhiello di Ariston troviamo Alys R32 - disponibile sia in monosplit che in multisplit fino a 5 unità – che assicura il massimo comfort, bassi consumi e un impatto ambientale ridotto, grazie alla presenza del gas refrigerante R32. Per quanto concerne i deumidificatori, invece, la linea Deos comprende 5 prodotti declinati per tutte le necessità, con differenti litraggi (10, 16, 20, 21s e 30 litri) e numerose funzioni innovative a disposizione.

Per il 2023 la gamma home comfort di Beko avrà un’evoluzione ancor più profonda rispetto agli anni precedenti, con focus importanti in ambito di connettività integrata ed assoluta priorità a tecnologie legate alla purificazione dell’aria, sia con innovativi sistemi di filtrazione che con funzioni che permetteranno di liberare l’aria di casa dall’eventuale presenza di batteri e virus. Le novità non si fermeranno soltanto ai mono-split, ma ci saranno ampliamenti di gamma in ambito multi-split con l’introduzione di nuove configurazioni. Inoltre, grande attenzione sarà riservata ai condizionatori portatili ed al mondo ventilazione in generale per continuare a dimostrare di essere uno dei principali Brand a livello italiano nel mondo della climatizzazione.

Michela lucchesini direttrice Marketing e Comunicazione beko italia

Nel 2010 CFG ha presentato la prima gamma di ventila-

prodotto ma la soddisfazione è quella di essere il prodotto “suggerito” anche dall’installatore”. Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo El spiega

zione da terra e da soffitto. Nei trascorsi 13 anni la proposta si è allargata e oggi sono presenti oltre 50 articoli per coprire ogni esigenza. Dal piccolo ventilatore portatile alimentato con cavo USB ai ventilatori professionali, anche con nebulizzazione d’acqua per raffrescamento immediato. I ventilatori e agitatori da soffitto montano oggi i motori a corrente continua, più silenziosi ed efficienti. Da qualche anno è in distribuzione, insieme ai raffrescatori ad acqua anche la linea Siberia di condizionatori portatili a 9.000 e 12.000 BTU.

Guglielmo bitossi amministratore delegato di CFG

La specificità della nostra produzione consiste nella sanificazione degli ambienti. Attraverso l’utilizzo di lampade germicide a raggi UV-C i nostri apparecchi consentono di inattivare tutti i virus presenti nell’aria della stanza in continuità e in presenza delle persone, in modo totalmente sicuro e comprovato dai test effettuati con l’Università di Modena. Marco azzarini direttore Commerciale italia di Mo El

Siamo conosciuti per la climatizzazione fissa, con e senza unità esterna, che è anche la principale gamma che veicoliamo nel canale Brico. Le ferramenta rappresentano invece un canale più marginale, dove riusciamo a distribuire solo una parte della nostra gamma prodotti, come i termoventilatori elettrici e i raffrescatori ad aria: soluzioni con un minor contenuto tecnologico, ma che rispondono ad un bisogno immediato, spesso integrando le tecnologie principali per il riscaldamento ed il raffrescamento di casa.

Mario salari, head of italy di ariston Group

Roberta Vanni Responsabile Marketing olimpia splendid

Roberta Vanni Responsabile Marketing Olimpia Splendid

SPECIALE Home Comfort

che “attraverso questi canali l’obiettivo è di arrivare direttamente al pubblico, dato che questi apparecchi possono essere utilizzati facilmente per mettere in sicurezza qualunque ambiente, professionale o domestico che sia”.

L’efficienza energetica vince sul prezzo

L’andamento del clima, la crisi delle bollette e una più diffusa preoccupazione per la qualità dell’aria: sono alcuni dei fattori che stanno modificando

Come andrà il 2023? dipende da quanto sarà torrida l’estate!

Oltre alla presenza dei bonus fiscali, nel 2022 abbiamo registrato una stagione da record anche per via delle ondate di caldo e delle elevate temperature registrate. Tutti gli operatori del mercato si stanno attrezzando per provare a bissare i risultati dell’anno scorso, ma sicuramente gli ultimi interventi del Governo potrebbero avere un effetto scoraggiante sulla domanda. In questo momento di grande incertezza, noi di Ariston non solo ci siamo attivati per essere pronti a rispondere pienamente alla domanda dei nostri clienti ma continuiamo anche a investire su soluzioni rinnovabili e ad altissima efficienza, dotate delle tecnologie più innovative e dunque capaci di assicurare un comfort sostenibile nel pieno rispetto del Pianeta.

Mario salari, head of italy di ariston Group

Per quanto riguarda il mondo dell’aria condizionata fissa, il mercato si sta spostando sempre più da un mercato stagionale estivo ad un mercato quasi annuale. Questo cambiamento, portato in particolar modo dall’introduzione degli incentivi fiscali sull’acquisto dei condizionatori, ha fatto sì che il mercato crescesse. Dopo lo stop allo sconto in fattura, abbiamo assistito ad una prima fase piuttosto confusa, ma le agevolazioni sulla categoria sono comunque presenti e continueranno anche in futuro. Crediamo che la domanda resterà alta, le premesse per fare un’ottima stagione ci sono. Generalmente gli incentivi hanno aiutato molto il mercato e spinto la domanda. I nostri climatizzatori hanno dati prestazionali importanti che permettono di rientrare all’interno di tutti i bonus ed ecoincentivi esistenti per la categoria. La possibilità di accedervi dunque ha sostenuto le nostre vendite e ci ha permesso di chiudere al 4° posto come quota di mercato totale nel retail.

Michela lucchesini direttrice Marketing e Comunicazione beko italia

Le aspettative per la prossima stagione sono molto alte. CFG ha aumentato le scorte e gli approvvigionamenti che sono tutte pronte nell’attesa di una estate calda come quella trascorsa. Per gli il calcolo degli ordinativi ai fornitori ci

la scala d’importanza dei requisiti che guidano la scelta del professionista e dell’utente privato. L’esperienza di Roberta Vanni di Olimpia Splendid è che nella “climatizzazione fissa, uno dei principali criteri di scelta oggi è la classe di efficienza: i consumi energetici sono oggetto di un’attenta analisi sia per controllare le spese in bolletta sia per accedere ai principali bonus fiscali. Considerando che si tratta di prodotti che abbiamo e spesso utilizziamo in casa tutto l’anno, c’è però da conside-

siamo affidati alle previsioni di un ricercatore del CNR che ha esordito dicendo: “non so se l’estate 2022 è stata la più calda degli ultimi 50 anni, ma prevedo che sia stata la più fresca dei prossimi 50 anni!”. In effetti i presupposti per un’altra torrida estate ci sono ma, nessuno in realtà può dare certezza. Comunque, noi ci siamo organizzati con scorte più alte e i nostri rivenditori hanno già passato una buona parte degli ordini, anche perché non hanno residuo della scorsa stagione.

Guglielmo bitossi amministratore delegato di CFG

L’instabilità generale non facilita di certo la pianificazione: Lato domanda c’è una tendenza a muoversi con minor razionalità e a privilegiare l’acquisto basandosi sulla situazione contingente, anche se due anni di Covid dovrebbero averci insegnato qualcosa.

Marco azzarini direttore Commerciale italia di Mo El

L’obiettivo è continuare a rispondere sempre più alle esigenze di mercato e rafforzare le nostre posizioni nell’ambito della climatizzazione sia fissa che portatile. Abbiamo rinnovato la gamma multisplit e ripensato la famiglia di portatili ultracompatti, per migliorare ulteriormente la nostra offerta. Stiamo inoltre lavorando per una comunicazione sul punto vendita sempre più efficace, soprattutto per il sell-out della gamma di climatizzatori senza unità esterna: prodottoeroe dell’home comfort Olimpia Splendid che merita la giusta visibilità e un adeguata (in)formazione in fase d’acquisto, per guidare il cliente verso una scelta consapevole. Olimpia Splendid mantiene da alcuni anni un trend di crescita positivo e nel 2022, parlando del segmento della climatizzazione fissa, siamo cresciuti più del mercato. Sicuramente gli incentivi statali hanno favorito il mercato, ma nel nostro caso hanno premiato anche gli importanti investimenti sulla gamma, sia multi che monosplit: una configurazione, quest’ultima, che ha visto un incremento delle referenze, per diversificare la proposta e offrire esclusive ai singoli retailers.

Roberta Vanni Responsabile Marketing olimpia splendid

Michela Lucchesini Direttrice Marketing e Comunicazione Beko Italia

rare anche il fattore estetico e infatti il design dei prodotti Olimpia Splendid nasce anche grazie al contributo di studi specializzati. Solo nel caso di prodotti con un minor contenuto tecnologico (come ad esempio i termoventilatori elettrici o i raffrescatori ad aria), allora il prezzo può considerarsi davvero un fattore guida”. Mario Salari di Ariston Group rileva che “senza ombra di dubbio sia da parte del professionista che

dell’utente finale sussiste una maggiore sensibilità sulle tematiche ambientali e sulla sostenibilità, specialmente se a queste ultime si affianca una concreta riduzione dei consumi energetici. Difatti, l’attenzione all’etichetta energetica e alle prestazioni è uno degli aspetti più monitorati da parte degli utenti finali, insieme al design e alla connettività. I professionisti, dal canto loro, continuano a cercare prodotti altamente performanti e, al tempo stesso, semplici da installare. Per quanto concerne il prezzo, rimane tuttora un driver fondamentale, a parità di classe energetica offerta”. Anche Guglielmo Bitossi di CFG riconosce che “il cliente privato e il professionista si sono evoluti. Molte sono le fonti di informazione che rendono il cliente avveduto e preparato al momento dell’acquisto. Noi proponiamo i ventilatori da terra e a soffitto anche con motori a corrente continua, le cui caratteristiche principali sono la silenziosità, la maggior selezione di velocità e, soprattutto, l’assorbimento energetico. Il motore DC “consuma” meno energia proprio perché l’assorbimento

reale è direttamente proporzionale alla velocità. L’efficienza è una voce molto importante. Ci impegniamo nella diffusione del concetto di uso del ventilatore a soffitto anche durante il periodo invernale. I nostri ventilatori da soffitto hanno la funzione di inversione di rotazione che, usata di inverno, muove l’aria calda che si stratifica nelle parti alte delle stanze e migliora il rendimento dell’impianti di riscaldamento con il conseguente risparmio di energia”. Gli importanti aumenti energetici che ci sono stati durante la seconda parte del 2022, dichiara Michela Lucchesini di Beko Italia, “hanno portato l’utilizzatore a valutare con molta più attenzione prodotti che garantiscano un risparmio energetico. Questa tendenza sta portando i produttori a concentrarsi sempre di più su prodotti con classi energetiche superiori e tecnologie che permettano di modulare la potenza erogata. Inoltre, per noi di Beko è nel rispetto delle risorse del pianeta che perseguiamo l’innovazione tecnologica, in maniera concreta. Nella categoria “Home comfort” stiamo infatti implementando

Olimpia Splendid -- Unico Air è il climatizzatore senza unità esterna che

si

distingue per l’elegante design super slim (di soli 16 cm di spessore) e il ridotto impatto ambientale. Il motore inverter permette di ottimizzare i consumi energetici regolando la velocità in funzione della temperatura impostata, ed è disponibile nella versione SF (solo freddo, senza necessità di collegare lo scarico condensa) e HP (pompa di calore).

Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo El

SPECIALE Home Comfort

Beko - I condizionatori a parete BEEPGH della gamma EvolutioProRange con connettività integrata e gestibili da remoto tramite la app HomeWhiz proprietaria si caratterizzano per la nuova estetica, dispongono della classe di efficienza energetica A+++ in raffrescamento e A++ in riscaldamento. Il sistema di pulizia a luce HygieneMax UV-C che elimina microorganismi patogeni, virus e muffe e purifica l’aria dell’ambiente domestico.

nuovi materiali che derivano dal riciclo di scarti plastici e che saranno riutilizzati all’interno dei nostri condizionatori. Infine, la connettività è diventata un must, tutta la nostra gamma clima ha a disposizione questa tecnologia integrata”. All’attenzione prezzo si sono affiancate nuove sensibilità, afferma anche Marco Azzarini di Mo El, “l’attenzione ai consumi è oggi probabilmente quella più in evidenza, dovuta in parte ad una accresciuta sensibilità verso l’ambiente e in parte al caro-energia. Per quanto riguarda la consapevolezza dell’importanza di tenere lontani virus e batteri negli ambienti condivisi si sono fatti fortunatamente molti passi avanti”.

Quanto sposta il consiglio dell’addetto?

In questo come in tutti gli altri mercati l’approccio all’acquisto del consumato-

re si caratterizza per il fatto che, quasi sempre, il punto di partenza è il web, i siti aziendali, ma anche e forse di più, social, chat e recensioni. In presenza di un prodotto chiamato a contribuire in maniera significativa al comfort, il ruolo dell’addetto continua ad essere decisamente rilevante quando non decisivo.

“Sicuramente oggi i consumatori sono più informati che in passato e spesso arrivano sul punto vendita con le idee già chiare su cosa vogliono e quali prodotti possono soddisfare i loro bisogni”, riconosce Roberta Vanni Responsabile Marketing Olimpia Splendid. “L’addetto alla vendita ha però ancora un ruolo importante ed è quindi centrale anche nelle nostre attività di marketing e formazione. Anche quest’anno abbiamo in programma numerosi incontri - online e in presenza - con le diverse insegne attive sul territorio italiano. Si tratta di occasioni importanti non solo per trasferire le informazioni di prodotto utili al suo sell-out, ma anche per raccogliere feedback da chi ogni giorno è in prima linea sul mercato. L’esperienza di chi è quotidianamente a contatto con gli utilizzatori finali ci è molto utile, per affinare la comunicazione sul punto

CFG - Novità 2023 il ventilatore a soffitto Atollo White monta un motore a corrente continua che permette di gestire fino a 6 velocità. Alla silenziosità va aggiunta la caratteristica tipica dei motori a corrente continua di avere un assorbimento elettrico variabile e direttamente proporzionale al numero di giri. L’inversione di rotazione delle pale, gestita dal telecomando, permette di usarlo anche in inverno.

Mario Salari, Head of Italy di Ariston Group

vendita e informare il consumatore anche quando la vendita non è assistita”. Il valore aggiunto dell’addetto alla vendita sta nella sua capacità di cogliere le effettive esigenze del suo interlocutore.

Mario Salari, Head of Italy di Ariston Group osserva che “il consiglio dell’addetto ha una notevole rilevanza, poiché considerato non solo fonte autorevole dal punto di vista tecnico, ma anche un vero e proprio consulente, in grado di ascoltare e saper indicare il prodotto più corretto in base alle varie esigenze individuate. A supporto di ciò, infatti, sta diventando sempre più frequente

la vendita “a pacchetto”, comprensiva di servizi aggiuntivi come, ad esempio, l’installazione a norma di legge, la rateizzazione dell’acquisto e le pratiche per le detrazioni. Di conseguenza, una formazione a 360 gradi è fondamentale e noi di Ariston investiamo molto in questo senso”. La qualità del supporto offerto al cliente e anche la capacità di influenzarne le scelte dipende dalla competenza del venditore. Ne è convinta Michela Lucchesini Direttrice Marketing e Comunicazione Beko Italia. “La figura dell’addetto è essenziale, e la sua preparazione fa la differenza su un punto vendita. Noi di Beko investiamo molto nella formazione, abbiamo un team di sell-out dedicato alla formazione che si può svolgere sia in store che a livello digital attraverso le nostre piattaforme, ogni anno. Inoltre, il nostro team permette di posizionare ed aggiornare i materiali Pop sul punto vendita. Infine, cerchiamo sempre di organizzare attività marketing dedicate, per incrementare visibilità e sell-out sul punto vendita”. E questo perché come ricorda Marco Direttore Commerciale Italia di

Mo El “i consumatori, con gli strumenti che hanno oggi a disposizione, arrivano al punto vendita con un’idea spesso già formata. Le indicazioni degli addetti, se realmente professionalizzati, hanno ancora un peso specifico decisivo. Pertanto, riteniamo fondamentale un’approfondita conoscenza delle specificità dei nostri prodotti, anche perché la sanificazione dell’aria viene ancora confusa con la semplice purificazione”. L’impegno a formare l’addetto è uno degli elementi che rinsalda la relazione tra azienda e rivenditore, come sottolinea Guglielmo Bitossi Amministratore Delegato di CFG. “Le rivendite “affezionate” al nostro prodotto hanno avuto negli anni una crescita di conoscenza tramite il supporto degli agenti preparati. Durante le due riunioni stagionali della nostra Forza Vendita vengono presentate le novità e le caratteristiche particolari dei prodotti della ventilazione e del riscaldamento. In aiuto poi le schede di presentazione prodotto preparate e disponibili nel sito aziendale, di libero accesso con video esplicativi

dei montaggi e installazioni”.

Guglielmo Bitossi, Amministatore Delegato di CFG

Mo. El. - SAN002 è un sanificatore dell’aria in ambiente indicato per l’utilizzo in presenza di persone in totale sicurezza. La sua attivazione all’interno di una stanza garantisce la sanificazione in continuo dell’aria circolante, che viene aspirata e sterilizzata in tempo reale e rimessa in circolo da una potente ventola. Dotato di 2 lampade germicide da 36W, può utilizzato in semplice appoggio a pavimento o fissato a parete.

I RISULTATI DEL 2022

RISENTONO DELL’IMPATTO DELLE CRITICITÀ DEL CONTESTO

Il rincaro generalizzato dei prezzi, il balzo in avanti dell’inflazione e le incertezze create da un contesto internazionale messo sotto pressione dal conflitto russo-ucraino hanno impattato negativamente sulla propensione d’acquisto e anche sulle capacità di spesa del consumatore.

Ritorno al passato. Dopo il boom delle vendite in seguito all’emergenza sanitaria e al lockdown, fenomeni che hanno portato all’aumento dell’interesse da parte dei consumatori verso il proprio ambiente e verde domestico, nel 2022 si assiste ad una significativa frenata del mercato. Complice di questa tendenza vi è anche l’incremento dei prezzi a fronte di una riduzione del potere d’acquisto da parte degli utilizzatori. Si torna così ai livelli pre-pandemia con qualche conseguenza sui fatturati e sui margini.

Qual è il trend della quota delle vendite

Prima di entrare in argomento e di evidenziare i motivi ed i fattori di tali risultanze è utile dare un’occhiata all’evoluzione di questo comparto del commercio nell’arco degli ultimi cinque anni. Ciò risulta possibile grazie all’elaborazione dei dati desunti dai principali operatori del settore, che elaborati in forma del tutto anonima, consentono di mostrare come si sta trasformando progressivamente il settore di anno in anno.

Il primo dato che emerge è la frenata della crescita della percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio

ai dettaglianti di ferramenta. Dopo un lungo periodo di incremento, nel 2022 si torna così ai livelli pre-pandemia. Lo scorso anno si osserva infatti che tale dato diminuisce di oltre mezzo punto in percentuale calando così al 15,8% (era del 16,5% nel 2021). Dopo il boom delle vendite di articoli ed attrezzature per il fai da te nei due anni caratterizzati dall’e-

mergenza sanitaria e dal lockdown, lo scorso anno si scende ai livelli di tre anni fa. Complice di questo calo vi è anche la riduzione del potere d’acquisto da parte della domanda finale per l’aumento dei prezzi.

Dati ed andamenti sono differenti a seconda dell’area territoriale. In particolare, nel nord ovest la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta è nel range del 12,7-13%. In particolare, nell’arco del quinquennio in esame questa percentuale aumenta fra il 2018 ed il 2021 per raggiungere il 13,8% e scendere nel 2022 al 13%. Nel nord est la percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta si aggira sul 18%. Nel periodo in esame si rileva peraltro un incremento, seppur altalenante, fra il 2018 ed il 2021. Ma nel 2022 questa percentuale scende al di sotto della media del periodo attestandosi sul 17,5%. Nel centro Italia la percentuale di vendite di attrezzature da giardino ai dettaglianti di ferramenta appare superiore alla media nazionale. Nel quinquennio in esame è infatti sull’ordine del 22-23%, con una crescita costante e continua dal 2018 al 2021. Nel 2022

Questi i più importanti fattori che hanno contribuito al rallentamento del mercato riscontrato dai grossisti intervistati

“Nel 2022 le vendite del settore giardinaggio hanno avuto una contrazione rispetto agli anni precedenti, durante i quali si è registrato un incremento anomalo dovuto ancora alle conseguenze della pandemia. Ritengo dunque che vi sia un assestamento del mercato”

Giorgio Amigoni, Amministratore di Adda Spa

SPECIALE garden nella ferramenta

scende però ai livelli di cinque anni fa. Al sud la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta è stazionaria intorno al 10%. Anche in questa parte d’Italia si può però osservare un progressivo aumento di tale percentuale dal 2018 al 2021, per tornare nel 2022 ai livelli di due anni prima.

Come variano i margini di guadagno

Il secondo aspetto degno di nota resta l’evoluzione dei margini di guadagno in seguito alle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta. In generale, si può ammettere che fra il 2018 ed il 2020 si registra una diminuzione dei margini meno consistente. Ciò significa che sulle vendite si assiste quindi, seppur di poco, ad un guadagno. Fenomeno, quest’ultimo, più vistoso nel 2020 quando si registra il minimo del calo dei margini. La contrazione riprende in modo significativo l’anno successivo per salire in modo più sensibile nel 2022. Con il risultato che i guadagni non ve ne sono stati. La tendenza è differente a seconda dell’area territoriale. Nel nord ovest la contrazione dei margini è continua e progressiva e mostra i saggi di diminuzione più significativi. Fra il 2018 ed il 2020 il calo non è molto sensibile, ma è decisamente significativo nei due anni successivi quando raggiunge poco oltre il -3%. Nelle altre aree territoriali i dati sono positivi, ma ciò non significa che i margini aumentano. È il caso del nord-est, dove nel 2022 si registra un dimezzamento dei guadagni rispetto ai livelli dell’anno precedente. Nelle regioni del centro gli aumenti si azzerano con il risultato che si torna al trend dei primi anni del quinquennio in esame. Al sud, dopo un andamento positivo dei margini dal 2018 al 2020, negli anni successivi si assiste ad una diminuzione ai livelli di cinque anni prima.

Il garden non cresce

Secondo quanto emerge dalle valutazioni dei principali operatori attivi nel business, nel 2022 il valore delle vendite si stabilizza, mentre si osserva un calo nei

volumi. Ciò dipende dall’aumento dei prezzi delle materie prime e dell’energia sul costo finale del prodotto e, contestualmente, dal ridotto potere d’acquisto da parte del consumatore finale, che ha ridimensionato le spese superflue. Giorgio Amigoni, amministratore di Adda, rileva che “nel 2022 le vendite del settore giardinaggio hanno avuto una contrazione rispetto agli anni precedenti, durante i quali si è registrato un incremento anomalo dovuto ancora alle conseguen-

ze della pandemia. Ritengo dunque che vi sia un assestamento del mercato”. Silvio Andrighetti, direttore generale di Andrighetti Silvio, registra “un calo dei volumi di vendita a fronte di una stabilità dei valori di fatturato. In seguito a tale risultato i margini restano tutto sommato stazionari”. Luca Acquafredda, responsabile acquisti di De Santis Nicola, riscontra un “andamento delle vendite differente per categoria di prodotto, ma nella media il trend è stato stabile”. Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli Giuliano & C., dice che “le vendite degli articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta anche nel 2022 sono rimaste invariate. I dettaglianti sempre più spesso acquistano direttamente dai produttori i quali ormai non richiedono più acquisti di grossi importi per ottenere la fornitura”. Dante Vecchietti, socio di Ferramenta Severi, spiega che “nonostante il nostro tentativo di attutire gli aumenti cercando di mixare scorte con nuovi acquisti e ridurre i nostri margini, i prezzi hanno subito un forte aumento che ha sicuramente contribuito ad una riduzione della domanda. Sicché il valore del fatturato è rimasto costante, ma in termini di volumi di vendita si assiste ad una diminuzione”. Andrea Fabrizio, direttore generale di Ferrunion, spiega che “nel 2022 il fatturato relativo al com-

Franzini

“Nel 2022 il fatturato relativo al comparto giardinaggio ha subito un lieve calo rispetto al 2021, ma la diminuzione a numero di pezzi venduti è stata più marcata. Di conseguenza l’effetto inflazione si è manifestato anche in questo comparto. Per quanto riguarda i margini si registra una tenuta”

Andrea Fabrizio, Direttore Generale di Ferrunion Spa

parto giardinaggio ha subito un lieve calo rispetto al 2021, ma la diminuzione a numero di pezzi venduti è stata più marcata. Di conseguenza l’effetto inflazione si è manifestato anche in questo comparto. Per quanto riguarda i margini si registra una tenuta. Sotto un certo punto di vista ci si poteva aspettare un calo generale delle vendite nel comparto rispetto alle stagioni 2020 e 2021, anni in cui a causa del covid e consecutive limitazioni di spostamento avevano dato impulso alla cura della casa e degli spazi verdi privati”. Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale, dichiara che “l’evoluzione delle vendite relativa agli articoli da giardinaggio si è mantenuta stabile in valore rispetto al 2021 e ha subito una lieve diminuzione in quantità a causa dell’indice inflattivo in crescita. I prezzi sono aumentati e i margini si sono dovuti ridurre per non perdere quote di mercato”.

Angelo Bassi, responsabile acquisti e vendite ferramenta di Fratelli Posio, aggiunge allo scenario evolutivo in esame “un continuo e progressivo aumento dei prezzi”.

Francesco Guarino, sales department di Fratelli Vitale, afferma che “le vendite

sono aumentate sia in termini di fatturato che puramente dal punto di vista quantitativo generale. Abbiamo cercato di non ribaltare completamente gli incrementi di prezzo che ci sono stati. I margini sono stati molto simili a quelli dell’anno precedente”.

Francesca Ferrari, chef marketing officer di Giovanni Ferrari, nota che “si è verificato un leggero incremento nelle vendite con prezzi in aumento e margini in calo”.

Giovanni Guajana, amministratore delegato di GUAJANA FERRAMENTA, sostiene che “le vendite del settore hanno registrato un ulteriore aumento del loro “peso” sul totale delle

vendite, con un apprezzabile aumento dei ricarichi. Ciò è dovuto alla maggiore penetrazione di mercato, grazie all’inserimento di nuova forza vendita, tra quei clienti che acquistano tali tipologie di prodotto. Inoltre l’esigenza di rivalutare la merce in magazzino ha portato ad incrementare le percentuali di ricarico”.

Fra Covid ed eventi bellici

Fra i fattori più rilevanti che hanno trasformato e stanno trasformando questo business, Covid ed eventi bellici hanno avuto un impatto più o meno significativo. Con conseguenze sulla politica degli approvvigionamenti e dei prezzi.

Fra gli altri non manca lo sviluppo dell’ecommerce e, per quanto riguarda specificatamente i prodotti, l’evoluzione delle vendite degli articoli alimentati a batteria, che hanno modificato e spostato la domanda dei consumatori verso questa tipologia di prodotti.

Andrea Fabrizio dichiara che “di sicuro il post-Covid ha dato un impulso al segmento forse anche eccessivo, destabilizzando le scorte dei magazzini e le statistiche di vendita. Il 2022 ha vissuto quindi un rallentamento fisiologico della curva di crescita. Penso che la stagione 2023 rientri sui numeri pre-pandemici. Un altro forte impatto sulle vendite è dato dal clima che si presenterà nella stagione primavera/estate. Una grande siccità come quella vissuta nel 2022 potrebbe bloccare vendite di alcuni articoli e favorirne altri. In generale, si può dunque ammettere che il covid ha portato il consumatore finale a rivedere la cura dello spazio verde ed a investire in esso,

Fardelli

“Si registra un calo dei volumi di vendita a fronte di una stabilità dei valori di fatturato. In seguito a tale risultato i margini restano tutto sommato stazionari”

Silvio Andrighetti, Direttore Generale di Andrighetti Silvio Spa

“Si osserva un continuo e progressivo aumento dei prezzi”

Angelo Bassi, Responsabile acquisti e vendite ferramenta di Fratelli Posio Spa

SPECIALE garden nella ferramenta

mentre la crisi energetica ha generato un forte aumento dei prezzi che hanno portato i target di riferimento al limite di spesa destinato”. Silvio Andrighetti sostiene che “la tendenza del mercato risente della mancanza del potere d’acquisto da parte dei consumatori, che hanno così ridotto la spesa destinata agli articoli ed alle attrezzature per il giardino. Per quanto riguarda altri fattori che hanno trasformato il settore, non ritengo che covid ed eventi bellici abbiano avuto particolare effetto sulle dinamiche di mercato”. Luca Acquafredda mette in luce che “eventi come il covid hanno influito positivamente portando incrementi di fatturato. Fra gli altri fattori si può citare la vendita on-line, ma su questo genere di articoli si può dire che non influisce in particolar modo. Questo business è comunque un settore dove è ancora importante l’esperienza di vendita della ferramenta tradizionale”. Per Angelo Bassi “la sensazione è che ci sia stata speculazione sui prezzi. Quan-

F.lli Vitale

to ai fattori che hanno influenzato il trend del settore, a nostro parere si è approfittato molto degli argomenti sul covid e sugli eventi bellici”.

Dante Vecchietti sostiene che “sicuramente la scarsità di reperibilità della componentistica porta ad un ritardo di produzione, che insieme ad una frenata degli acquisti ed alle vendite eccezionali avvenute nel 2021 generano una contrazione della domanda. Quanto al covid e agli eventi bellici, sono fattori che hanno trasformato acquisti e vendite. L’incertezza e la crisi energetica hanno portato a modificare abitudini e priorità quotidiane che hanno colpito inevitabilmente qualità e quantità dei consumi”. Mattia Giansoldati ritiene che “uno dei princi-

pali fattori che sta trasformando questo business è il consolidamento dell’ecommerce: il consumatore, durante la pandemia, si è ancora di più affidato agli acquisti online e anche i nostri rivenditori si stanno sempre più attrezzando con una loro piattaforma e-commerce. Quanto all’effetto dell’emergenza sanitaria da covid-19, il lockdown ha avvicinato molti italiani alla passione per il fai da te facendo sì che nei momenti in cui si non si poteva uscire, il consumatore finale lo dedicasse alla manutenzione della propria casa affidandosi principalmente agli acquisti online. Gli eventi bellici hanno avuto un impatto importante sul mercato della ferramenta provocando un’impennata dei costi delle materie prime e di conseguenza portando l’inflazione a livelli record, con un conseguente aumento dei prezzi”. Simona Fardelli rileva che “anche in questo comparto, come in quasi tutti i settori, le vendite online hanno influenzato il mercato, anche se la consulenza e la professionalità possono fare la differenza. Quanto al covid, l’emergenza sanitaria ha spinto i clienti a dedicarsi maggiormente e con più cura alla propria abitazione e quindi anche al giardino. Gli eventi bellici, ma soprattutto l’aumento dei costi dell’energia e del combustibile, legati a questi eventi, hanno influenzato il mercato soprattutto dal punto di vista del prezzo: si richiedono articoli più economici”.

Percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta - Andamento dal 2018 al 2022

Francesca Ferrari sottolinea che “il forte aumento dei costi delle materie prime, la difficoltà nel loro reperimento e il caro energia hanno ridotto la marginalità a

“Si registra un andamento delle vendite differente per categoria di prodotto, ma nella media il trend è stato stabile”

Luca Acquafredda, Responsabile acquisti di De Santis Nicola Srl

“Si è verificato un leggero incremento nelle vendite con prezzi in aumento e margini in calo”

Francesca Ferrari, Chief Marketing Officer di Giovanni Ferrari Srl

causa della necessità di contenere al minimo l’aumento dei prezzi al pubblico. Quanto al covid e agli eventi bellici, la conseguenza principale sulle modalità di vendita e di acquisto è stato sicuramente il maggior utilizzo dell’e-commerce”. Giorgio Amigoni osserva che “il fattore più rilevante che ha trasformato il settore è stato il covid. In seguito all’emergenza sanitaria le persone hanno passato più tempo in casa e si sono dedicate a lavori di giardinaggio. Ciò ha portato ad un aumento delle vendite ed ora la situazione è tornata normale. Se il covid ha dunque avuto un enorme impatto nel breve termine sulle dinamiche di acquisto, la guerra sta invece causando incertezze e fenomeni speculativi che riducono le possibilità di spesa, determinando così una riduzione dei consumi”. Giovanni Guajana ritiene che “l’aumento della richiesta di tali tipologie di articolo è legato ad un rinnovato interesse nella cura del verde e degli spazi esterni. Quanto a covid ed eventi bellici, gli effetti di questi due fattori hanno avuto particolare impatto sulla politica degli approvvigionamenti. Infatti, gli acquisti devono tener conto della potenziale indisponibilità di prodotto, portando ad

avere, più che in passato, alternative ai fornitori storici. Per quanto riguarda la vendita, l’aumento significativo dei listini costringe ad attenzionare con maggiore tempestività la rivalutazione dei prodotti in deposito”. Secondo Francesco Guarino “fra i fattori più rilevanti che stanno trasformando il business vi è la crescente richiesta di prodotti con batterie al litio (forbici, miniseghe, ecc) sempre più performanti. I rivenditori di ferramenta hanno sicuramente le competenze adatte a fornire assistenza e informazioni su questi apparecchi. Quanto a covid ed eventi bellici non sono sicuramente eventi che hanno trasmesso serenità e quindi c’è maggiore attenzione a fare scorte importanti di prodotti”.

La gamma si amplia con i prodotti a batteria

Come detto, la gamma si trasforma e si amplia grazie all’introduzione di articoli alimentati a batteria, che non vanno a sostituire ma ad allargare l’offerta dei prodotti e degli utensili da giardinaggio,

con apparecchi a maggior contenuto tecnologico. Mattia Giansoldati sottolinea che “si sta sempre più consolidando il grandissimo successo, con il brand Yamato, della linea Yamato MYX che permette all’utilizzatore, con un’unica batteria ed un unico caricabatterie, di poter utilizzare sia utensili legati al giardinaggio sia la tradizionale linea power tools (trapani, smerigliatrici, ecc.), confermando che anche nel mondo macchine da giardino sta prendendo sempre più piede il sistema batteria”. Giovanni Guajana spiega che “abbiamo affiancato una linea professionale e assistiamo al progressivo aumento dei volumi di vendita dei prodotti che condividono la medesima piattaforma di batterie”. Luca Acquafredda dichiara che “la gamma si è ampliata ulteriormente, e deve essere sempre al passo con le richieste di mercato, anche se magari la presenza di particolari stock su alcune categorie di prodotto può eventualmente portare ad un leggero freno”. Simona Fardelli afferma che “c’è sempre più richiesta di

“Le vendite sono aumentate sia in termini di fatturato che puramente dal punto di vista quantitativo generale. Abbiamo cercato di non ribaltare completamente gli incrementi di prezzo che ci sono stati. I margini sono stati molto simili a quelli dell’anno precedente”

Francesco Guarino, Sales Department di Fratelli Vitale Srl

Franzini

F.lli Vitale

“Le vendite degli articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta anche nel 2022 sono rimaste invariate. I dettaglianti sempre più spesso acquistano direttamente dai produttori i quali ormai non richiedono più acquisti di grossi importi per ottenere la fornitura”

Simona Fardelli, Responsabile amministrativo di Fardelli

Giuliano & C. Sas

prodotti alimentati a batteria anche considerando il fatto che negli ultimi anni le batterie dei vari articoli sono sempre più resistenti”. Dante Vecchietti vede “un deciso incremento di richiesta di articoli a batteria rispetto ai tradizionali strumenti manuali”. Secondo Francesco Guarino “la gamma di articoli da giardinaggio si sta evolvendo verso prodotti di qualità più elevata e tecnologicamente avanzati”. Per Andrea Fabrizio “al momento, in queste ultime stagioni, non ci sono state delle grandi novità se non aggiornamenti di prodotto per nuove normative. Nel settore macchine utensili stanno sempre

più crescendo le macchine alimentate a batteria”. Per Francesca Ferrari “la gamma di articoli da giardinaggio non ha subìto importanti variazioni”. Giorgio Amigoni non riscontra “particolari ed ulteriori cambiamenti nella gamma di articoli da giardinaggio”. Angelo Bassi ritiene che “la gamma di articoli da giardinaggio è rimasta invariata per speculare maggiormente”.

Gli articoli più venduti L’ampia estensione della gamma di articoli da giardinaggio decreta il successo e la maggiore vendita di prodotti a seconda delle linee d’offerta dei vari operatori attivi nel business. Francesco Guarino sottolinea che “tutta l’utensileria da giardino a nostro marchio UTILIA e le macchine da giardino GLOBEX ci danno delle soddisfazioni importanti”.

Andrea Fabrizio rileva che “gli assortimenti sono molto vasti: gli articoli per il taglio (scoppio/elettrico) e l’irrigazione rimangono i settori più importanti”.

Simona Fardelli cita “fra gli articoli più venduti i rasaerba a batteria”. Mattia Giansoldati afferma che “nell’ultimo anno abbiamo registrato un importante successo nella vendita delle macchine a batterie (rasaerba, decespugliatori, tagliasiepi, ecc.) e del sistema d’irrigazione, in special modo sul tubo da innaffio. Per quanto riguarda il target dei clienti dei negozi di ferramenta, si tratta principalmente di uomini di età compresa tra 45/60 anni, anche se negli ultimi anni sta aumentando la clientela femminile che

“Nonostante il nostro tentativo di attutire gli aumenti cercando di mixare scorte con nuovi acquisti e ridurre i nostri margini, i prezzi hanno subito un forte aumento che ha sicuramente contribuito ad una riduzione della domanda.

Sicché il valore del fatturato è rimasto costante, ma in termini di volumi di vendita si assiste ad una diminuzione”

Dante Vecchietti, Socio di Ferramenta Severi Srl

Variazione percentuale dei margini di vendita di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta – Dal 2018 al 2022

F.lli Vitale

si approccia al fai da te”. Francesca Ferrari dichiara che “come per gli anni precedenti, gli articoli che continuano ad essere più venduti sono il tubo e la raccorderia per l’irrigazione e gli utensili e macchine da taglio. Il target principale è il cliente privato ma esiste comunque una buona percentuale di professionale”. Per Giovanni Guajana “gli articoli più venduti sono i prodotti relativi alla raccolta delle olive. Il target prevalente dei nostri clienti continua ad essere il privato”. Dante Vecchietti evidenzia che “potatori ed utensili elettrici stanno riscuotendo successo con una vasta ed eterogenea offerta”. Angelo Bassi indica “in proposito gli articoli per la potatura”. Silvio Andrighetti evidenzia che “fra gli articoli più venduti nella scorsa stagione si possono citare le attrezzature da giardinaggio”. Giorgio Amigoni afferma che “i prodotti da giardinaggio più venduti non sono cambiati. C’è comunque molta attenzione alle forme e ai colori che seguono i trend del momento. Né si rilevano particolari mutamenti nel target di clientela che frequenta i negozi di ferramenta”. Luca Acquafredda osserva che “gli articoli più venduti sono le reti e le macchine a scoppio”.

“L’evoluzione delle vendite relativa agli articoli da giardinaggio si è mantenuta stabile in valore rispetto al 2021 e ha subito una lieve diminuzione in quantità a causa dell’indice inflattivo in crescita. I prezzi sono aumentati e i margini si sono dovuti ridurre per non perdere quote di mercato”

Mattia Giansoldati, Product Manager di Franzini Annibale Spa

Stabilità per il futuro

Sullo scenario previsionale del business prevale una generale visione di stabilità, che potrebbe soddisfare gli operatori dopo la frenata del 2022. Dante Vecchietti prevede “stabilità o un leggero incremento, vista l’ampia gamma dell’offerta. Il negozio tradizionale viene sempre più visto dall’acquirente come punto dove avere suggerimenti e indicazioni per effettuare un acquisto consapevole e calibrato sulle proprie necessità”. Giorgio Amigoni sostiene che “nel 2023 le previsioni sono di un mantenimento delle vendite ai livelli dello scorso anno”. Simona Fardelli prevede “un trend costante delle vendite”. Francesca Ferrari si aspetta “anche per quest’anno un progressivo aumento delle vendite degli articoli da giardinaggio dovuto a un ormai consolidato interesse dei consumatori”. Mattia Giansoldati pronostica “un leggero incremento delle macchine da giardino dovuto al calo dei costi e un consolidamento sugli attrezzi manuali e sul sistema irrigazione”. Per Luca Acquafredda “le previsioni sono ottimistiche e si pensa si possa ritornare ai consumi precedenti, leggermente frenati dai rilevanti eventi degli ultimi mesi”. Andrea Fabrizio prevede “un recupero dei volumi di vendita rispetto alla stagione scorsa, favorito da un inizio di calo dei prezzi”. Francesco Guarino assicura che “stiamo investendo molto in questo settore e siamo convinti che crescerà ancora. Sarà fondamentale pro-

“Le vendite del settore hanno registrato un ulteriore aumento del loro “peso” sul totale delle vendite, con un apprezzabile aumento dei ricarichi. Ciò è dovuto alla maggiore penetrazione di mercato, grazie all’inserimento di nuova forza vendita, tra quei clienti che acquistano tali tipologie di prodotto. Inoltre l’esigenza di rivalutare la merce in magazzino ha portato ad incrementare le percentuali di ricarico”

Giovanni Guajana, Amministratore Delegato di Guajana Ferramenta Spa

porre sempre prodotti innovativi ed una adeguata assistenza al rivenditore”. Giovanni Guajana afferma che “in accordo con il costante incremento della gamma, contiamo di far crescere la quota delle nostre vendite degli articoli di questo comparto”.

Fardelli

Ferramenta Molteni & Vanossi Il passa parola dei clienti è la nostra migliore pubblicità

Prezzo allineato, un’efficace politica di sconti e una gamma abbastanza ampia e profonda da soddisfare il maggior numero di esigenze.

Questi i cardini di una strategia tanto apprezzata dai clienti da indurli a promuovere l’attività nell’ambito delle proprie conoscenze che, come riferisce Danilo Molteni, uno dei titolari, consente al suo punto vendita di competere con Gds e siti e-commerce.

È nato grazie alla volontà del fondatore e al sostegno dei principali grossisti di ferramenta. E nell’arco di quarant’anni ha esteso l’attività e l’assortimento fino a diventare uno dei principali negozi di ferramenta e giardinaggio nella provincia di Como. Stiamo parlando della Ferramenta Molteni & Vanossi, ubicata ad Eupilio, il comune della Brianza comasca sorto dalla fusione di cinque frazioni. In una località

ricca di arte e di storia, questo esercizio commerciale ha avuto così tanta fortuna da attrarre clienti anche dall’alta Valassina. Ecco, dalle parole di Danilo Molteni, uno dei titolari, come si è sviluppata negli anni la storia e l’organizzazione dell’attività commerciale. E con un consiglio a chi gestisce i rapporti con i dettaglianti di ferramenta con logiche “bocconiane”.

nasCE il sisTEMa TinToMETRiCo iTalCRoMiE

La storica azienda umbra conferma la sua innata vocazione al colore mettendo a disposizione della sua clientela un sistema di ultimissima generazione, avvalendosi delle più innovative tecnologie nell’ambito della formulazione e della ricerca del colore.

Sedici paste coloranti a base acqua sono sufficienti a realizzare le oltre 1000 tinte della Italcromie Collection e molte altre varianti, comprendendo anche l’intera cartella NCS. L’accattivante mazzetta colori di Italchimici offre un ampio raggio di proposte per interni ed esterni, per i quali sono previste anche 87 tinte a risparmio energetico. Si tratta di un rivoluzionario ventaglio di colori che permettono un abbattimento della temperatura della facciata di un edificio fino a 15-20 gradi centigradi consentendo un risparmio in termini di costi di condizionamento interno di oltre il 20%. Dal punto di vista dei campi di applicazione, Italcromie prevede la colorazione di pitture da interno, esterno, smalti ad acqua ed al solvente, e va a coprire il fabbisogno del punto vendita con la consueta professionalità unita all’attenzione per il prezzo finale. Diverse anche le opzioni per quanto riguarda le macchine tintometriche, con sistemi manuali o automatici di varie tipologie, in grado di soddisfare le esigenze di ogni rivendita.

Completano la gamma delle attrezzature i mixer agitatori e il praticissimo sistema di lettura del colore “Cube”, in grado di fornire sul proprio smartphone la giusta formulazione della tinta appena letta. Sicuramente innovativa anche la proposta commerciale con formule studiate allo scopo di non gravare sul bilancio del cliente, ma di consentire comunque l’accesso ai benefici fiscali nell’ambito dell’acquisto di beni strumentali.

Parlando anche di come il sistema Italcromie si presenta all’utilizzatore finale, la nuova livrea nera con la goccia multicolore racchiude il messaggio di eleganza e ricerca del gusto per l’armonia dei colori che sta alla base della filosofia dell’azienda. Da metà maggio, quindi, i clienti Italchimici potranno chiedere al loro agente di zona informazioni su questo utilissimo strumento di valorizzazione del proprio punto vendita, contando sull’affidabilità e sulla competitività che da sempre hanno identificato la gamma dei prodotti dell’azienda di Foligno.

Oggi più che mai Italchimici è….Chimica & Colore!!!

a rendere accattivante questa mazzetta di colori, innovazioni come le 87 tinte a risparmio energetico, l’eccellente rapporto qualità/prezzo e il praticissimo sistema di lettura del colore “Cube”

LA PAROLA AI RIVENDITORI

In che anno avete aperto? Ci racconta la vostra storia?

Abbiamo aperto la nostra attività nell’ottobre 1981. Anche se all’epoca ottenere la licenza era impegnativo, siamo stati facilitati dal fatto di possedere il diploma di istituto tecnico di perito industriale. Potevo dunque avere diversi codici ATECO e vendere così praticamente ogni tipo di prodotto, incluse vernici ed affini. Un altro fatto importante nella scelta di aprire un negozio di ferramenta è stato che mio suocero era all’epoca uno dei più grossi produttori di forbici per elettricisti e telefonisti, dando quindi la possibilità di conoscere tantissimi grossisti nel settore ferramenta suoi clienti.

Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati?

Grazie all’inserimento di nuovi apparecchi e prodotti. Nel 1983 abbiamo infatti introdotto le prime macchine da giardino, in particolare Husqvarna e Shindaiwa, che ancora oggi abbiamo con noi. Nel 1991, dopo aver costruito un negozio nuovo più grande e comodo, abbiamo ampliato la gamma trasformando l’attività in un vero e proprio “trovi di tutto”, visto che abbiamo sfiorato l’assortimento con 40 mila articoli trattati.

Quali sono stati e chi sono i principali fornitori?

I principali fornitori sono stati i grossisti, che ci hanno facilitato la possibilità di avere approvvigionamento di merci senza dispersioni e perdite di tempo. Non sono mancate le aziende dirette, soprattutto di prodotti di grande consumo. È il caso di ricordare Einhell, Marazzini, McCulloch, Blue Bird Industries e Fratelli Rinaldi, produttori di attrezzi manuali di alta gamma. Fra le aziende fornitrici di colori e vernici si possono citare San Marinese, Multichimica e molti altri. Fra i grossisti abbiamo mantenuto un ottimo rapporto con Caglio Osvaldo, Viglietta Group e Machieraldo. Di recente abbiamo inserito anche qualche fornitore cinese che lavora bene sull’oggettistica.

Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo?

Per come abbiamo organizzato il punto vendita, abbiamo una clientela a 360°. In particolare, prevale quella privata ed hobbistica, ma non manca qualche cliente professionista. Quanto alla provenienza, oltre alla clientela del posto vi è anche chi proviene dall’alta Valassina e dintorni grazie al passaparola.

Come identificherebbe l’attività?

Siamo un negozio specializzato da anni impegnato a soddisfare le esigenze di ogni tipo di cliente in un settore molto ampio e vario.

Proponiamo infatti un’ampia gamma di prodotti per consentire di svolgere le operazioni professionali o amatoriali con articoli di alta qualità provenienti dalle più importanti marche presenti attualmente sul mercato.

La vasta rete di vendita e le numerose collaborazioni con i più prestigiosi brand le permettono di tenere il proprio assortimento sempre aggiornato con gli ultimi ritrovati. Nel nostro punto vendita è dunque possibile trovare articoli per il bricolage, articoli per il giardinaggio, bulloneria, chiavi inglesi, colori, forbici per il giardinaggio, maniglie per porte, materiale elettrico, materiale per bricolage, scale in alluminio, serrature, stucchi e smalti, uten-

LA PAROLA AI RIVENDITORI

sileria, vernici antiallergiche, vernici per hobbistica e vernici per legno.

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?

Il prezzo allineato e l’elasticità negli sconti hanno fatto sì che il cliente risultasse la nostra maggiore pubblicità. Anche il servizio di assistenza ha contribuito ad invogliare acquisto di macchine. Nel punto vendita è infatti presente un’officina riparazioni.

Viste le condizioni del mercato, cosa si sente di aggiungere?

Considerazione personale che mi sento di aggiungere tra le

FERRAMENTA MOLTENI & VANOSSI

uBiCazione e Storia. È ubicato ad Eupilio, in provincia di Como. Il negozio venne fondato nel 1981 da Danilo Molteni, che riuscì a trovare sostegno all’attività grazie ai grossisti di ferramenta. Nel corso degli anni il giro d’affari e l’assortimento è cresciuto e si è arricchito di nuove linee di prodotto grazie anche al rapporto diretto con importanti aziende del settore.

tante è quella di essere meglio considerati dai nostri fornitori. Ricordino che noi combattiamo giornalmente per sopravvivere alla GDS, ad Amazon ed in generale all’e-commerce. Sarebbe saggio, anche per loro, trattare il proprio partner, ovvero il dettagliante di ferramenta, con adeguato rispetto sulla politica dei prezzi.

Si spieghi meglio.

Vede, il nostro e loro futuro commerciale dipende anche da questo, mentre noto che tutti pensano ad un ricavo immediato. La politica del subito, del “tutto ora”, “compri 3 ti penalizzo, compri 10 sei favorito”, non è il modo giusto per fiorire. Il magazzino stracarico oggi inchioda al palo. Questo è ciò che andrebbe insegnato ai nuovi direttori commerciali.

Ciò ha implicato la realizzazione di una nuova sede per consentire l’esposizione dei prodotti e degli articoli.

diMenSioni e CaratteriStiChe Il punto vendita ha una superficie di circa 600 metri quadri suddivisi in più piani. È anche presente un’officina interna in grado di offrire un puntuale ed efficace servizio di assistenza. La peculiarità di questo

esercizio commerciale è l’ampiezza di gamma (oltre 40 mila articoli), l’elevato livello di servizio e la professionalità dello staff, composto da 6 addetti.

FerraMenta

Molteni & vanoSSi

Via L. Panigatti, 2 22030 EuPiLio (Co) tEL. 031655155

MERCATO FERRAMENTA

Operatori attivi nel Sud Italia Analisi delle dimensioni operative

Vengono presi in esame garden center e vivai, grossisti e dettaglianti di ferramenta. Tra i parametri oggetto di studio la dimensione dell’attività, la superficie media per addetto

In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione media di un operatore commerciale del Sud Italia è intorno a circa 91 mila metri quadri ed un numero di addetti intorno a 48 unità. In tali termini, la superficie media per addetto è di 613 metri quadri. Tale dato risente delle dimensioni operative dei garden center e vivai e dei grossisti. Nel primo caso si rileva che la superficie media dei garden center e vivai è intorno a 428 mila metri quadri ed il numero medio di occupati è di 146 unità. Ciò significa che la superficie media per addetto si aggira sui 2 mila metri quadri. Tali risultanze dipendono dalla localizzazione di alcuni vivai facenti parte del campione, ubicati in queste regioni. Per quanto riguarda i grossisti, la superficie

media per tali operatori è intorno a circa 19 mila metri quadri per un numero di occupati intorno a 50 unità. Seguono, per ordine di importanza, la GDS, con una dimensione media del punto vendita di 4.789 metri quadri e 39 addetti, i rivenditori di attrezzature e macchine da giardino con un’estensione media dell’attività sugli 875 metri quadri ed un’occupazione di 4 addetti, nonché i dettaglianti di ferramenta con una superficie media per esercizio di 300 metri quadri e 3 occupati. Dopo garden center e vivai, la superficie media per addetto ha una certa rilevanza nel caso dei grossisti (354 mq). Seguono i rivenditori di giardinaggio (322 mq), le superfici della GDS (193 mq) ed i dettaglianti di ferramenta (120 mq).

COMMERCIALI DEL SUD

MERCATO FERRAMENTA

n I DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA

Nel caso dei dettaglianti di ferramenta è possibile effettuare un’analisi più approfondita a seconda della fascia di fatturato di appartenenza. In generale, si può rilevare che la dimensione operativa media dei rivenditori del sud diverge significativamente da quella nazionale, sia in termini di estensione e metratura che in termini di numero di occupati. In particolare, i rivenditori con un giro d’affari annuo inferiore a 150 mila euro la superficie si aggira intorno ai 118 metri quadri e il numero degli addetti è pari a 2 unità. Nel caso dei dettaglianti con un fatturato annuo compreso fra 150 e 200 mila euro, la superficie dell’attività è di 258 metri quadri e il numero degli occupati è di

3 unità. I punti vendita con un giro d’affari superiore a 200 mila euro annui hanno una superficie media pari a 525 metri quadri e 4 addetti. In seguito a tali risultanze, appare evidente ancora una volta quanto estensione del punto vendita e fatturato siano estremamente collegati. Tale fenomeno traspare anche dalla superficie media per addetto. Nella fascia di fatturato al di sotto dei 150 mila euro annui il numero di metri quadri per addetto è 80 mq. Nel caso dei rivenditori con un giro d’affari compreso fra 150 e 200 mila euro annui i metri quadri per addetto sono 122, mentre per quelli con un fatturato superiore a 200 mila euro annui i metri quadri per addetto sono 158.

DEI DETTAGLIANTI

n NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo febbraio 2020 – giugno 2021 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfon-

dimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

DIMENSIONI OPERATIVE

DI FERRAMENTA DEL SUD PER FASCIA DI FATTURATO (euro)

Calabria

Lo scenario di base pag. 84

Il sistema imprenditoriale pag. 86

I grossisti pag. 89

Lo scenario dei rivenditori pag. 92

La GDS pag. 95

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Puglia

Incremento dell’attività produttiva e dell’export, Crescita del settore edilizio, Stabilità dei consumi interni

Bari - Bat Aumento del settore manifatturiero

Brindisi Leggero incremento dell’attività produttiva

Foggia Stabilità del comparto manifatturiero

Lecce Stazionarietà del settore produttivo

Taranto Aumento del comparto manifatturiero

Basilicata Rallentamento della crescita nel comparto produttivo e delle esportazioni, Incremento dell’attività edilizia Frenata della domanda interna

Matera Stazionarietà del settore produttivo

Potenza Leggero aumento del comparto manifatturiero

Calabria Rallentamento dell’aumento dell’attività produttiva, sostenuto dall’export, Ripresa del comparto edilizio Stazionarietà dei consumi interni

Catanzaro Stabilità del settore manifatturiero

Cosenza Stabilità del comparto produttivo

Crotone Stazionarietà dell’attività manifatturiera

Reggio Calabria Leggero aumento del settore produttivo

Vibo Valentia Lieve incremento del comparto manifatturiero

Fonti: Banca d’Italia, Confindustria Emilia - Romagna, CCIAA, InfoCamere, Intesa San Paolo, Unioncamere Emilia - Romagna

Scenario economico

Nei primi nove mesi del 2022 in Puglia l’economia ha continuato a crescere intensamente, completando il recupero dei livelli produttivi persi a causa della pandemia. Se nel primo semestre del 2022 la crescita è stata del 5,6% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, in lieve rallentamento rispetto all’intero 2021, nel terzo trimestre la crescita si stima una ulteriore decelerazione, soprattutto a causa dell’incremento dell’inflazione e dei costi di produzione. Nei primi nove mesi del 2022 la crescita ha riguardato tutti i principali settori di attività economica. Secondo Bankitalia il settore industriale ha registrato un ulteriore aumento delle vendite interne ed estere, nonostante le difficoltà connesse con l’aumento dei costi degli input energetici e le perduranti tensioni nelle catene di approvvigionamento, manifestatesi attraverso aumenti nei costi di produzione e ritardi o indisponibilità nelle forniture. Le aspettative risentono però dell’acuirsi nei mesi estivi dei rincari dell’energia e prospettano un rallentamento delle vendite nel prossimo semestre e un calo degli investimenti nel 2023, nonostante la spinta attesa dagli incentivi previsti nel Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). La crescita è proseguita anche nel settore delle costruzioni, trainata soprattutto dall’edilizia privata, che ha continuato a beneficiare degli incentivi fiscali per la riqualificazio-

ne degli edifici. L’aumento dell’attività si è accompagnato a un incremento delle transazioni e dei prezzi delle abitazioni. Alla dinamica positiva del settore ha contribuito anche il comparto delle opere pubbliche. La crescita del settore dei servizi ha beneficiato dell’andamento positivo del turismo. Le imprese prevedono un aumento della redditività per l’anno in corso, nonostante i rialzi dei costi di produzione. L’incremento dell’operatività si è accompagnato a un aumento del fabbisogno finanziario soprattutto per il sostegno del capitale circolante, soddisfatto con il ricorso alla liquidità disponibile e al finanziamento bancario. Nel primo semestre del 2022 l’aumento della domanda di credito delle imprese ha favorito l’ulteriore crescita dei prestiti bancari, soprattutto per le imprese di maggiori dimensioni e per quelle del manifatturiero. L’andamento congiunturale ha inciso positivamente sul mercato del lavoro. Nel primo semestre del 2022 il numero di occupati è cresciuto in tutti i principali settori ed è aumentata la partecipazione al mercato del lavoro. Parallelamente si sono ridotte la disoccupazione e il ricorso alla Cassa integrazione guadagni. I consumi delle famiglie, nonostante il miglioramento del quadro occupazionale, sono previsti in rallentamento nel 2022, risentendo dell’aumento dell’inflazione. La dinamica del credito al consumo si è tuttavia raffor-

zata. Il favorevole andamento del mercato immobiliare nella prima parte del 2022 si è associato a un aumento dei mutui per l’acquisto di abitazioni. Nel complesso il credito bancario ha continuato a crescere nel primo semestre dell’anno trainato dall’aumento della domanda di imprese e famiglie, nonostante il rialzo dei tassi di interesse a medio-lungo termine. L’aumento è proseguito anche nei mesi estivi. Le banche prevedono tuttavia un rallentamento dell’erogazione di credito alle imprese nella parte finale del 2022 per effetto di un indebolimento della domanda e di una maggiore selettività nella valutazione delle richieste di finanziamento; la crescita dei prestiti alle famiglie dovrebbe rimanere invariata. Il positivo andamento congiunturale si è associato nel primo semestre del 2022 a un lieve ulteriore miglioramento degli indicatori sulla qualità del credito. I depositi bancari hanno rallentato, anche per effetto del maggior utilizzo da parte delle imprese della liquidità disponibile per il sostegno dell’operatività corrente.

Nei primi nove mesi del 2022 in Basilicata il recupero dell’economia è proseguito, anche se con intensità inferiore rispetto all’anno precedente. Sul rallentamento ha inciso l’aumento dell’inflazione e dei costi di produzione che si era manifestato già nel 2021. Nei primi tre trimestri del 2022

l’attività industriale ha registrato una dinamica nel complesso positiva, benché meno accentuata rispetto all’anno prima. Il comparto degli autoveicoli ha continuato a risentire delle difficoltà negli approvvigionamenti, che si sono riflesse in un calo delle vendite interne ed estere. Le tensioni sulle catene di fornitura si sono palesate anche nelle imprese di altri comparti, che hanno segnalato diffusi aumenti dei prezzi di materie prime e semilavorati e una frequente indisponibilità di alcuni input produttivi. I rincari dei beni energetici hanno di contro sostenuto il valore della produzione dell’industria estrattiva, particolarmente rilevante in regione. Gli investimenti delle imprese industriali sono cresciuti più di quanto dalle stesse previsto a inizio 2022 e potranno in prospettiva trarre beneficio dagli incentivi del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). L’attività si è incrementata ulteriormente anche nel settore delle costruzioni: in presenza di un significativo aumento dei costi di produzione, il settore ha continuato a essere sostenuto dalle agevolazioni fiscali per la riqualificazione del patrimonio edilizio e dall’attività nel comparto delle opere pubbliche. La ripresa si è confermata pure nel settore terziario, in particolare nel turismo: nei primi otto mesi del 2022 le presenze sono cresciute intensamente, soprattutto nella componente estera, ma rimangono inferiori rispetto al periodo pre-pandemico. Gli aumenti dei costi di produzione hanno inciso sulla redditività delle imprese e hanno arrestato la crescita della liquidità, molto intensa nello scorso biennio. La dinamica dei prestiti bancari è rimasta moderatamente espansiva nei primi mesi del 2022, sospinta dai finanziamenti destinati all’operatività corrente. La domanda di credito da parte delle imprese potrebbe tuttavia risentire dell’aumento del costo dei finanziamenti. La crescita dell’attività ha avuto conseguenze modeste sull’occupazione, che è risultata sostanzialmente stabile nei primi mesi del 2022 dopo la ripresa del 2021; l’andamento è stato sostenuto dall’occupazione alle dipendenze, mentre quella autonoma ha continuato a contrarsi. Anche la dinamica delle assunzioni nei primi otto mesi del 2022 è stata meno marcata nel confronto con l’anno precedente, soprattutto nei mesi estivi, quando sono emersi segnali di ulteriore rallentamento. Nel 2022 è ancora diminuito il ricorso agli strumenti di integrazione salariale, con la rilevante eccezione del comparto

dei mezzi di trasporto; le ore autorizzate rimangono, tuttavia, di molto superiori rispetto ai livelli precedenti la pandemia. Per i consumi delle famiglie, dopo la forte crescita del 2021, nel 2022 è previsto un rallentamento, dovuto, oltre che alla debolezza della dinamica occupazionale, all’incremento dell’inflazione. Gli aumenti dei prezzi, registrati dalla seconda metà del 2021 e intensificatisi dopo l’invasione russa dell’Ucraina, penalizzano soprattutto i nuclei familiari meno abbienti che destinano a questi beni una quota maggiore della propria spesa. Le conseguenze dei rincari sui bilanci familiari sono state mitigate dalle misure introdotte dal Governo a partire dal 2021; a queste dovrebbe affiancarsi un rilevante contributo della Regione per ridurre la spesa delle famiglie relativa al gas, finanziato attraverso le compensazioni ambientali relative alle attività estrattive. L’andamento dei finanziamenti alle famiglie si è rafforzato, sostenuto dall’accelerazione del credito al consumo e dei mutui, che hanno beneficiato dell’aumento delle transazioni immobiliari. Nel complesso nei primi otto mesi del 2022 i prestiti bancari al settore privato non finanziario sono cresciuti con un’intensità di poco superiore a quella di fine 2021. La qualità del credito, che rimane elevata nel confronto storico, ha mostrato alcuni segnali di peggioramento nella prima metà del 2022 tra le imprese, mentre ha continuato a migliorare lievemente tra le famiglie.

Nella prima parte del 2022 in Calabria l’economia ha ancora beneficiato della fase di ripresa avviatasi dopo la crisi pandemica. Nel primo semestre dello scorso anno l’attività economica ha registrato un incremento del 4,5%, dopo il netto recupero già osservato nel 2021. Tuttavia, la crescita ha rallentato nel corso del 2022, risentendo progressivamente delle conseguenze economiche del conflitto russo-ucraino e dell’incertezza che ne deriva. Si è registrato un incremento del fatturato delle imprese nei primi nove mesi del 2022, in parte riconducibile all’aumento dei prezzi di vendita conseguente al rialzo dei costi di materie prime, energia e gas. Nel complesso, molte aziende hanno subito una riduzione dei margini di profitto; in pochi casi si è attuata una sospensione parziale dell’attività. Gli investimenti sono rimasti su livelli modesti. L’andamento congiunturale è risultato sostanzialmente simile tra i di-

versi settori. La produzione industriale ha continuato a crescere grazie alla ripresa della domanda interna ed estera. Le costruzioni sono state sostenute soprattutto dalle misure di agevolazione fiscale relative al comparto dell’edilizia residenziale, seppur in parte frenate dall’incertezza normativa e dalle difficoltà di cessione del credito d’imposta. Il terziario ha tratto vantaggio dell’andamento favorevole del comparto turistico e dalla ripresa dei trasporti. Il mercato del lavoro ha mantenuto una tendenza positiva, soprattutto nella prima metà del 2022. Rispetto al 2021, è tuttavia calata l’occupazione autonoma e si è indebolita la creazione di nuove posizioni a tempo determinato, che potrebbe aver risentito più rapidamente delle esigenze di contenimento dei costi di produzione e del rallentamento della congiuntura economica. I consumi delle famiglie calabresi hanno beneficiato del miglioramento del mercato del lavoro e, più in generale, del graduale superamento dell’emergenza pandemica. L’incremento nel 2022 dovrebbe risultare tuttavia meno intenso rispetto all’anno precedente per effetto del rialzo dei prezzi. In confronto al resto del Paese, tale fattore potrebbe incidere maggiormente in regione a causa della presenza più diffusa di nuclei familiari meno abbienti, più colpiti dai rincari dei beni alimentari e dei prodotti energetici per via della composizione del loro paniere di spesa. Gli interventi governativi a favore delle famiglie hanno in parte limitato l’impatto dei rincari energetici sul potere d’acquisto, con particolare attenzione soprattutto ai nuclei familiari in condizioni di difficoltà economiche, interessati anche da un esteso ricorso al Reddito di cittadinanza. Nel primo semestre del 2022, la crescita dei prestiti bancari alla clientela privata si è leggermente rafforzata, soprattutto per il comparto delle famiglie. Il credito al consumo e i mutui abitativi sono aumentati, riflettendo rispettivamente l’incremento della spesa delle famiglie e l’andamento favorevole del mercato immobiliare. La rischiosità del credito è rimasta contenuta, mentre i tassi di interesse a medio-lungo termine hanno iniziato a risalire, a seguito della normalizzazione della politica monetaria. È proseguito il rallentamento dei depositi bancari delle famiglie e delle imprese; il valore di mercato dei titoli detenuti presso il sistema bancario si è ridotto, anche per effetto del calo dei prezzi delle attività finanziarie.

OSSERVATORIO PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

C.M.C. SRL

Ragione sociale C.M.C. SRL

Località Bari

Anno di fondazione 1998

Addetti (unità) 120

Superficie (mq) 30.000

Fatturato (Mn. €) 50,0

Quota export/fatturato (%) 90%

Settore di riferimento Piattaforme aree semoventi cingolate

Tipologia di prodotti Piattaforme aree semoventi cingolate

Principali paesi di esportazione Australia, Canada, Cina, Germania, India, Regno Unito, USA

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, concessionari, rivenditori, distributori, filiali

Canali di vendita B2B

Telefono 0805326606

Sito Internet www.cmclift.com

Presenza sui social Facebook, Giphy, Instagram, Linkedin, Spotify, Telegram, TikTok, Twitter, YouTube

Indirizzo email aziendale info@cmclift.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

Leader della Crescita 2023, Campioni della crescita, Campioni dell’Export 2023, per La Repubblica e Il Sole 24 Ore

CALZATURIFICIO PANDA SPORT SRL

Ragione sociale CALZATURIFICIO PANDA SPORT SRL

Località Cisternino (BR)

Anno di fondazione 1979

Addetti (unità) 90

Superficie (mq) 3.500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Calzaturiero

Tipologia di prodotti

Calzature antinfortunistiche e professionali

Principali paesi di esportazione Europa, Medio Oriente, Africa

Organizzazione commerciale e distrib. Distributori

Canali di vendita B2B

Telefono 0804448422

Sito Internet www.pandasafety.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@pandasafety.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

CAMP SRL

Ragione sociale CAMP SRL

Località Bari

Anno di fondazione 2013

COMAIL SRL

Superficie (mq) 500

Fatturato (Mn. €) 1,0

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Connessioni in acciaio per costruzioni in legno

Tipologia di prodotti Piastre, viti e vernici per legno

Principali paesi di esportazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti di vendita

Canali di vendita Rivendite tradizionali

Telefono 098591330

Sito Internet www.comail.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@comail.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Addetti (unità) 20

Superficie (mq) 3.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 10%

Settore di riferimento Prodotti chimici

Tipologia di prodotti Detergenti per superfici, Antiruggine, Antimuffa, Trattamenti idrorepellenti e consolidanti per materiali edili, lubrificanti

Principali paesi di esportazione Spagna, Portogallo, Romania, Albania, UK, Francia, Malta, Cipro, Grecia

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, Distributori e Rivenditori

Canali di vendita Rivendite tradizionali

Telefono 0804782768

Sito Internet www.campitalia.it

Presenza sui social Facebook, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@campitalia.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

DUPLAST SPA

Ragione sociale DUPLAST SPA

Località Gioia del Colle (BA)

Anno di fondazione 1992

Addetti (unità) 23

Superficie (mq) 20.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Materiale plastico, casalinghi e garden

Tipologia di prodotti Prodotti in plastica a iniezione

Principali paesi di esportazione Albania, Kosovo, Spagna, Malta, Africa Sub Sahariana

Principali paesi di importazione Cina, Turchia, Corea del Sud

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita B2B

Telefono 0803482627

Sito Internet www.duplast.it

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale Commerciale@duplast.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

FINEDIN SRL

Ragione sociale FINEDIN SRL

Località

Superficie (mq) 20.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Produzione pitture e vernici

Tipologia di prodotti

Pitture per edilizia, prodotti speciali per nautica e piscine, resine, resine per pavimentazioni industriali, smalti per legno e metallo

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti – rivenditori

Canali di vendita

Telefono

Rivendite tradizionali e moderne – B2B – GDS

0833912601

Sito Internet www.finedin.it / www.ecopictor.it

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale Commerciale@duplast.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

FERCASA SAS

Ragione sociale FERCASA SAS

Località Lauria (PZ)

Anno di fondazione 1996

Addetti (unità) 5

Superficie (mq) 1.500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Ferramenta

Tipologia di prodotti Accessori per la casa

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Sede unica

Canali di vendita Vendita tradizionale, B2B

Telefono 0973825593

Sito Internet www.fercasa.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@fercasa.it

E-commerce www.fercasa.it

Fatturato e-commerce 10%

FTS DI FRUSTAGLI ANTONIO

Ragione sociale FTS DI FRUSTAGLI ANTONIO

Località Davoli (CZ) – Latina

Anno di fondazione 2012

Addetti (unità) 8

Superficie (mq) 1.500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Stampaggio estrusione materie plastiche Tipologia di prodotti Ferramenta, giardinaggio, casalinghi Principali paesi di esportazione Unione Europea

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, distributori

Canali di vendita Tutti

Telefono 096770315

Sito Internet www.frustagli.net

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale tecnologia@frustagli.net

E-commerce www.frustagli.net

Fatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

Azienda con certificazione di qualità e di prodotto. Tutti i prodotti sono made in Italy, realizzati interamente nello stabilimento di Taviano (LE). Il ciclo di produzione si compone di prodotti sintetici ed all’acqua. L’azienda esegue il ciclo di lavorazione e la preparazione dei prodotti con particolare riguardo all’impatto ambientale

OSSERVATORIO PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

IMBALLAGGI ADESIVI DE FINO

Ragione sociale IMBALLAGGI ADESIVI DE FINO

Località Cirò Marina (KR)

Anno di fondazione 2009

Addetti (unità) 10

Superficie (mq) 500

Fatturato (Mn. €) 0,5

Quota export/fatturato (%) 60%

Settore di riferimento Produzione nastri adesivi

Tipologia di prodotti Nastri adesivi personalizzati

Principali paesi di esportazione Germania, Francia, Austria, Svizzera

Organizzazione commerciale e distrib. Tutto on-line

Canali di vendita B2B

Telefono -

Sito Internet www.imballaggiadesivi.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@imballaggiadesivi.com

E-commerce www.nastriadesivi.eu

Fatturato e-commerce 90%

Informazioni aggiuntive Trasporto gratuito in tutta Italia

MARTEN SRL

Ragione sociale MARTEN SRL

Località Maierato (VV)

Anno di fondazione 1993

Addetti (unità) 24

Superficie (mq) 28.000

Fatturato (Mn. €) 30,0

Quota export/fatturato (%) 4%

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Prodotti per il trattamento piscina Marten Pool Prodotti per la pulizia professionale Marten Professional

Disinfettanti, alghicidi, flocculanti, regolatori PH, soda caustica, sodina, acido citrico, sodio bicarbonato, Cresolox, sturatutto, Cloro Tabs, acidi

Principali paesi di esportazione Algeria, Malta, Spagna

Principali paesi di importazione Cina, Turchia, Qatar, India, Romania

Organizzazione commerciale e distrib. Distributori

Canali di vendita B2B

Telefono 0963 255840

Sito Internet www.martensrl.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@martensrl.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

MGR GUARNIZIONI

Quota export/fatturato (%)

Settore di riferimento Lavorazione materie plastiche

Tipologia di prodotti

Guarnizioni per fotovoltaico, guarnizioni per serrande, guarnizioni di battuta, guarnizioni per cavalletti, porta infissi, guarnizioni industriali, profilati

Principali paesi di esportazione Francia, Germania, Spagna

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita Rivendite moderne

Telefono 3296733524

Sito Internet www.guarnizionimgr.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@guarnizionimgr.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

PAGANO FIORI SRL

Ragione sociale PAGANO FIORI SRL

Località Ruvo di Puglia (BA)

Anno di fondazione 1998

Addetti (unità) 45

Superficie (mq)

15.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Floricoltura

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Piante da interno, aromatiche, da giardino e balconi

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti su tutto il territorio nazionale

Canali di vendita

GDO - GDS - Ferramenta - garden center

Telefono 0803601088

Sito Internet www.paganofiori.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@paganofiori.com

E-commerce www.paganofiori.com

Fatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

Consegne con più frequenze settimanali su tutto il territorio nazionale. Collaborazione con CamaHome (www. shopcamahome.it) per forniture di vasi, accessori e fiori artificiali

PRONTO INFISSI DI NOTARFRANCESCO ANTONIO

Ragione sociale PRONTO INFISSI DI NOTARFRANCESCO ANTONIO

Località Villa d’Agri (PZ)

Anno di fondazione 1987

Addetti (unità) 4

Superficie (mq) 300

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Infissi e porte

Tipologia di prodotti Infissi in pvc, legno alluminio, portoni blindati, porte

Principali paesi di esportazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Rivenditore

Canali di vendita Dirette

Telefono 3382840112

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale prontoinfissi@hotmail.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

SMETAR SRL

Ragione sociale SMETAR SRL

Località Putignano (BA)

Anno di fondazione 1985

Addetti (unità) 33

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Metalmeccanico

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Progettazione, arredo e allestimento di superfici commerciali e sistemi di magazzino per la logistica aziendale

Organizzazione commerciale e distrib. Produttori e rivenditori

Canali di vendita -

Telefono 080 405 41 54

Sito Internet www.smetar.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@smetar.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Imprese

Puglia

De Santis Nicola Srl www.desantisnicola.com BA

Deodato Srl www.deodatosrl.it BA

Fatelli Caterina Srl www.fatellicaterinasrl.com BA

Macchia & Sforza Srl www.macchiaesforza.com BA

Pedone Srl www.pedone.it BT

Perrone & C. Snc www.ferramentaperrone.it TA

Calabria

OSSERVATORIO PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

DEODATO SRL

Denominazione sociale FERRAMENTA DEODATO

Anno di fondazione DEODATO SRL

Gruppo di appartenenza e/o riferimento 1973

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Privati indipendenti

Località Bari

Telefono 0805741710

Sito Internet www.deodatosrl.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale infoweb@deodatosrl.com

DE SANTIS NICOLA SRL

Denominazione sociale DE SANTIS NICOLA SRL

Anno di fondazione 1981

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Ferritalia

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1989

Località Modugno (BA)

Telefono 0805054290

Sito Internet www.desantisnicola.com

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@desantisnicola.com

Superficie (mq) 18.000

Addetti (unità) 65

Sito e-commerce www.desantisnicola.com (B2B)

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 30%

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giard. =

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale +

Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Superficie (mq) -

Addetti (unità) 50

Sito e-commerce www.deodatosrl.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) +12%

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giard.

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica + Utensileria manuale +

Altro (spec)

Perché si registrano tali andamenti?

L’azienda Deodato nel tempo ha acquisito potere d’acquisto tale da portare in una posizione negoziale favorevole in confronto ad altre realtà presenti sul mercato. L’attenzione al cliente è sempre punto focale per lo sviluppo di successo dell’attività che prevede come primario obiettivo la soddisfazione della domanda sia dal punto di vista tecnico che economico.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

La nostra visione è orientata all’ottimismo. In passato abbiamo affrontato con determinazione momenti di incertezza dovuti a un mercato fortemente vulnerabile che ha visto tra tutti la carenza di materie prime, nonostante questo Deodato ha saputo tenere testa forte dei rapporti che lo legano alla clientela.

FATELLI CATERINA SRL

Denominazione sociale FATELLI CATERINA SRL

Anno di fondazione 1970

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Bari

Telefono 0805365663

Sito Internet www.fatellicaterina.com

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@fatellicaterinasrl.com

Superficie (mq) 600

Addetti (unità) 4

Sito e-commerce www.fatellicaterina.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 44%

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giard. =

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica +

Utensileria manuale +

Altro (spec) +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

PEDONE SRL

Denominazione sociale PEDONE SRL

Anno di fondazione 1980

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Bisceglie (BT)

Telefono 0803991660

Sito Internet www.pedone.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@pedone.it

Superficie (mq) 3.000

Addetti (unità) 21

Sito e-commerce www.pedonehomestore.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

MACCHIA & SFORZA SRL

Denominazione sociale MACCHIA & SFORZA SRL

Anno di fondazione 1970

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Bari

Telefono 0805534100

Sito Internet www.macchiaesforza.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale macchia_sforza@libero.it

Superficie (mq) 800

Addetti (unità) 4

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia -

Attrezzature per giard. +

Colori e vernici =

Materiale elettrico -

Minuteria +

Utensileria elettrica -

Utensileria manuale +

Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Non molto ottimista.

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giard. =

Colori e vernici =

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica +

Utensileria manuale +

Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

Lo scenario dei rivenditori

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

A fine 2021 in Puglia si contano all’incirca 3.200 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto all’anno precedente si rileva una contrazione del 2,4% che accentua il ridimensionamento di questa rete di esercenti nell’arco del quinquennio (-1,7%). Contribuiscono a tale calo i negozi di ferramenta,

che rappresentano la metà della consistenza di questa categoria merceologica, i rivenditori di materiali edili e quelli di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che la riduzione dei punti vendita è comune in tutte le province pugliesi.

Puglia: Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2017 al 2021

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2020 e 2021

A fine 2021 in Basilicata si contano 618 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto all’anno precedente si osserva pertanto una diminuzione dell’1,4%, a conferma di una continua e costante riduzione della consistenza di questa rete di esercenti nell’arco degli ultimi cinque anni. Contribuiscono in quasi egual misura i punti vendita di ferramenta, che rappresentano il 40%

del totale di questa categoria merceologica, e i rivenditori di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Nel caso degli esercenti di materiali per edilizia si assiste ad un aumento del numero di punti vendita. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che la contrazione più significativa riguarda la provincia di Potenza. Cala anche il numero di rivenditori in provincia

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2020 e 2021

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

A fine 2021 in Calabria si contano poco più di 2.500 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto all’anno precedente si assiste ad un aumento dell’1,2%. Con ciò si stabilizza l’altalenante trend registrato nell’arco degli ultimi cinque anni. L’incremento è quasi simile nel caso dei rivenditori di ferramenta e di quelli di

macchine e di attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Fra il 2020 ed il 2021 cresce dello 0,9% il numero degli esercenti di materiali per edilizia. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che l’aumento riguarda, nell’ordine, le province di Crotone, Catanzaro, Reggio Calabria, Cosenza e Vibo Valentia.

Calabria: Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2017 al 2021

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi

al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2020 e 2021

OSSERVATORIO PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

ALBERGO SNC

Denominazione attività ALBERGO SNC

Località Bari

Sito Internet www.albergobari.net

Presenza sui social -

Indirizzo email generale info@albergobari.net

Superficie (mq) 200

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1964

Sito e-commerce www.albergobari.net

Fatturato e-commerce 10%

Tendenza fatturato Stabilità

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +5%

Attrezzature per edilizia +5%

Attrezzature per giard. +5%

Colori e vernici -30%

Materiale elettrico +5%

Minuteria -20%

Utensileria elettrica +10%

Utensileria manuale +5%

Altro (spec) +10%

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Le ragioni sono differenti per singola merceologia: 1) crescente attenzione per la sicurezza; 2) momento favorevole per l’edilizia; 3) hobby contagioso; 4) la vendita dei colori per edilizia si è spostata ai rivenditori di materiale per edilizia; 5) modesti interventi risolti sempre più in modalità fai da te; 6) scomparsa dell’artigianato di vicinato; 7) veicoliamo in successione continua le promozioni dei produttori; 8) proponiamo vendite abbinate con sconti; 9) ampliamento dell’assortimento di prodotti per il diporto nautico.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Tendenzialmente ottimista, nella consapevolezza che solo la perseveranza degli obiettivi e il monitoraggio dei risultati può coronare il trend auspicato.

FERRAMENTA D’AUDINO

Denominazione attività FERRAMENTA D’AUDINO

Località Lamezia Terme (CZ)

Sito Internet www.daudino.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale info@daudino.it

Superficie (mq) 500

Addetti (unità) 4

Anno di fondazione 1872

Sito e-commerce www.daudino.it

Fatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Leggero calo

CENTRO FERRAMENTA F.LLI VIGGIANI

Denominazione attività CENTRO FERRAMENTA F.LLI VIGGIANI

Località Marconia (MT)

Sito InternetPresenza sui social Facebook

Indirizzo email generale ferramentaviggiani@gmail. com

Superficie (mq) 100

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1973

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard. =

Colori e vernici

Materiale elettrico Minuteria

Utensileria elettricaUtensileria manualeAltro (rubinetteria)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard. -

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica -

Utensileria manualeAltro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista, nonostante tutto.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

In Puglia si contano 21 punti vendita facenti capo a 11 insegne e 9 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Lecce, Bari, Foggia, Bat e Brindisi. A Brigros fanno capo 6 punti vendita, tutti concentrati nel Salento. Ad Adeo fanno capo 5 punti vendita, di cui 3 Leroy Merlin, 1 Bricocenter e 1 Tecnomat.

A Brico Casa fanno capo 3 punti vendita, concentrati nel barese. Ad Evoluzione brico fanno capo 2 punti vendita. A Brico io, Bricoba (che ha trasferito l’attività nel capoluogo barese nel corso del 2022), Bricofer, ByBrico e Free Time Bricolage fanno rispettivamente capo 1 punto vendita. ByBrico fa parte del consorzio Bricolife.

2023

In Basilicata sono attivi 5 punti vendita facenti capo a 3 insegne/gruppi della GDS. Nella provincia di Potenza sono attivi 3 punti vendita, in quella di Matera 2. A Brico ok e Bricofer fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. A Brico io fa capo un punto vendita.

OSSERVATORIO PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

In Calabria sono attivi 42 punti vendita facenti capo a 9 insegne/gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Cosenza, Catanzaro, Reggio Calabria, Vibo Valentia e Crotone. Ad Evoluzione brico fanno capo 14 punti vendita. A Brico ok fanno capo 8 punti vendita. A Pronto Hobby Brico (insegna

del grossista Raffaele) fanno capo 6 punti vendita. A Bricofer fanno capo 5 punti vendita. A Centrobrico Lo Gatto fanno capo 4 punti vendita. A Brico io fanno capo 2 punti vendita. Ad Abitare – Brico & casa, Bricocenter e Fdt fanno rispettivamente capo 1 punto vendita. Abitare – Brico & casa fa parte del consorzio Bricolife.

BRICO CASA

Insegna BRICO CASA

Denominazione sociale DEODATO SRL

Anno di fondazione 2003

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Fam. Deodato

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2003

Località Bari

Telefono 0805375462

Sito Internet www.brico-casa.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale infoweb@brico-casa.it

Superficie (mq)

Addetti (unità) 160

Sito E-commerce www.brico-casa.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 10%

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giardinaggio +

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica +

Utensileria manuale +

Altro (spec.)

Perché si registrano tali andamenti?

L’azienda Brico Casa registra trend di crescita anche in virtù dell’integrazione con un canale di vendita online che riesce a coprire l’intero territorio nazionale.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ci sentiamo ottimisti, soprattutto nel settore giardinaggio. Questo settore sta riscontrando sempre maggiore interesse in virtù del cambiamento climatico che gradualmente sta influenzando un settore che è sempre stato caratterizzato da un’elevatissima stagionalità. Questo comporta un’esposizione che dura quasi tutto l’anno, portando maggiore visibilità e vendite.

BRICO OK COSENZA

Insegna BRICO OK

Denominazione sociale SCA.BRI SRL

Anno di fondazione 2015

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico Ok

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2015

Località Cosenza

Telefono 098421841

Sito Internet www.bricook.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale cosenza@bricook.it

Superficie (mq) 700

Addetti (unità) 5

Sito E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giardinaggio =

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria +

Utensileria elettrica -

Utensileria manuale = Altro (spec.)

Perché si registrano tali andamenti?

In concomitanza all’andamento del mercato.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE Puglia, Basilicata e Calabria

PRONTO HOBBY BRICO

Insegna PRONTO HOBBY BRICO

Denominazione sociale RAFFAELE SPA

Anno di fondazione 1935

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Lamezia Terme (CZ)

Telefono 0968752200

Sito Internet www.prontohobbybrico.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@prontohobbybrico.com

Superficie (mq) 15.500

Addetti (unità) 140

Sito E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2022 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2022 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite Articoli per la sicurezza

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

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Per il prossimo anno 2023 confermato il BONUS PUBBLICITA’ che garantisce un credito d’imposta pari al 75% sugli incrementi degli investimenti pubblicitari.

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Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in:

n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica

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Il Bonus Pubblicità 2023 restringe quindi il raggio dei mezzi su cui effettuare investimenti escludendo emittenti televisive e radiofoniche, e concentrandosi invece su quotidiani e periodici, anche on-line

Nel 2023 il credito d’imposta sarà pari al 75% del valore incrementale degli investimenti pubblicitari

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