196
KAPIT TEL 7 n SEGMENTERING, MÅLGRUPPER OG POSISJONERING
Disse gruppene kategoriseres ut ifra en farge: rosa, lilla, blått og grønt. Det rosa segmentet består av mennesker som står for tradisjoner og drives av idealisme. Det lilla segmentet er forbrukere som står for tradisjon og pragmatisme. Kjennetegnet på denne gruppen er at de er materialister og mangler tydelige normer. Det blå segmentet drives av moderne og pragmatisk tenkning og kjennetegnes av individualisme og materialisme. Det grønne segmentet drives av moderne og idealistisk tenkning og kjennetegnes av solidaritet og idealisme. Denne måten å segmentere et marked på, ut fra tradisjon og pragmatisme i forhold til tradisjon og idealisme, bygger på arbeid utført av forskere ved ACNielsen og pleier å brukes rent praktisk av bl.a. reklamebyråer når de arbeider mot det skandinaviske markedet. I både Norge, USA og forskjellige europeiske land brukes en rekke maler for livsstilssegmentering. Det er figuren under et eksempel på. Malene brukes fremfor alt av forskjellige markedsforskningsbedrifter på oppdrag fra bestilleren, som for eksempel kan være en stor matvareprodusent. Stadig flere bedrifter går imidlertid fra standardiserte undersøkelser til mer kundetilpassede – det vil si undersøkelser som er skreddersydd for de enkelte tilfellene og for hver bedrift. Hoveddelen av bestillerne er bedrifter som opptrer på forbrukermarkedet.
øshet
eriaModerne
ring nicaetter CNi-
BLÅ Individualisme og materialisme
GRØNN Solidaritet og idealisme GRÅ
Pragmatiske
Figur 7.3 Livsstilssegmentering (Articulator Communication, 2010, modifisert etter Minervamodellen, ACNielsen)
103555 GRMAT Markedsføringsboka 130101.indd 196
Idealistiske
Udefinerbare
LILLA Materialisme og normløshet
ROSA Tradisjon og idealisme
Tradisjonelle
31.07.13 10:15