WOMEN IN REAL ESTATE

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

EDITORIAL Nu cunosc un moment mai bun pentru o femeie să își dezvolte cariera pe piața imobiliară locală, decât perioada pe care o traversăm chiar acum.

Activez în industrie de mai bine de 15 ani și consider că deschiderea pe care o vedem astăzi pentru posturi de influență acordate femeilor este benefică atât acestora cât și companiilor pe care le conduc.

Noul val de dezvoltare după criza financiară a adus nu doar o creștere mai responsabilă și mai multe produse calitative pe piață, ci și numeroase promovări ale femeilor în funcții de management: de la fonduri de investiții sau companii de dezvoltare, până la instituții finanțatoare sau companii de consultanță și avocatură, precum și business-uri antreprenoriale.

Iar cea mai recentă inițiativă editorială a Bucharest Real Estate Club, Women In Real Estate, o demonstrează negru pe alb. În fiecare dintre sectoarele de birouri, rezidențial, retail sau logistică avem povești de succes, inspiraționale pentru tinerele aflate astăzi la început de drum. Cum este de pildă povestea managerului global de real estate al primului unicorn românesc, UiPath.

Este facil? Nici gând! Citiți profilele și veți vedea că toate poveștile ascund sacrificii și uneori un dezechilibru între timpul personal și cel profesional. Se întâmplă peste noapte? Cred că toate cele 33 de doamne intervievate au fiecare minim zece ani de experiență în domeniu. Însă, vestea bună este că pasiunea, ambiția și perseverența dau roade!

Despina PONOMARENCO Director Executiv, Bucharest Real Estate Club

Women in Real Estate este un produs editorial Verbio (www.verbio.ro) pentru Bucharest Real Estate Club.

Echipa editoriala: Despina PONOMARENCO Bianca DOBRESCU

3

Grafica & DTP: Ștefan Buzea Coperta – Alexia Udriște

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

FEMEILE GESTIONEAZĂ active de peste 5 miliarde de euro pe piața imobiliară românească Dacă pe piețele imobiliare din vestul Europei întâlnești destul de rar figuri feminine în roluri de conducere, nu același lucru se poate spune și despre România, unde o serie de femei cu o carieră îndelungată sunt la cârma unor afaceri prolifice, cel puțin din ultimii ani.

Din estimările BREC, pe piața locală femeile sunt în poziții de top în cadrul mai multor companii cu active a căror valoare totală depășește cinci miliarde de euro.

Cum și-au construit cariera și au ajuns în aceste poziții, cum au compensat lipsa educației în domeniu din România și mai ales cum reușesc să își mențină un echilibru între viața profesională și cea personală sunt doar câteva dintre temele pe care le abordăm în acest cover story.

Am discutat cu Anca Damour, Membru în consiliu de administrație al Carrefour România, Beatrice Dumitrașcu, Vicepreședinte, divizia rezidențială a One United Properties, Sînziana Pardahan, Managing Director pentru România al

174

dezvoltatorului logistic P3, Aurelia Luca, Vicepreședinte executiv pentru operațiunile din România în cadrul Skanska Commercial Development Europe, Antoanela Comșa, Director General al Gran Via Real Estate și Președinte al Asociației Investitorilor Imobiliari din România (AREI) și cu Ramona Iacob, Country Manager al IWG (grupul din care fac parte Regus și Spaces), acoperind astfel managementul din toate sectoarele: de la retail, la industrial și de la birouri până la rezidențial.

Pe lângă caracteristici specifice cum ar fi empatia, asertivitatea sau o foarte bună organizare, un alt element comun evoluției profesionale a intervievatelor este consecvența. Nu au ars etape, și-au construit cariera pas cu pas, învățând din fiecare experiență pentru a ocupa funcțiile din prezent.

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Anca

DAMOUR Membru în Comitetul Executiv al Carrefour România Din rolul său de manager al departamentelor de expansiune și imobiliar, juridic, comunicare externă, corporate affairs și responsabilitate socială, a contribuit decisiv la una dintre cele mai rapide expansiuni ale Grupului Carrefour în România care a dus la dublarea cifrei de afaceri a companiei de la un miliard de EUR la două, între 2013 și 2018.

Este parte din grupul Carrefour din anul 2002, iar de numele ei se leagă expansiunea puternică a retailerului francez pe piața locală. Anca Damour consideră industria imobiliară un senzor corect și real al dezvoltării, al economiei. „Ceea ce crează segmentul imobiliar e făcut să reziste, să dureze. Și, deși pare că vorbim despre un domeniu static, felul în care ne raportăm azi la spațiu, la „locul fizic” s-a schimbat, chiar dacă într-un context neașteptat. Astăzi privim domeniul imobiliar din alt unghi și trebuie să îi redefinim scopul și potențialul”, explică ea.

de mediu. „O serie de responsabilități diverse, cu o dinamică interesantă și cu un impact de tip 360° pe care l-am obținut, deopotrivă alături de femeile și de bărbații din Carrefour și din business-urile partenere.”

Anca a urmat Facultatea de Drept a Universității București, Colegiul Juridic Franco-Român de Studii Europene, iar apoi cursurile Institului de Științe Politice din Paris (Sciences Po). În cadrul grupului francez a beneficiat de un proces intens de formare, activitatea ei acoperind domenii diverse precum juridic, comunicare, corporate affiars, imobiliar sau responsPrimul proiect în cadrul grupului a fost construcția de la zero abilitate socială. „Am înțeles în timp cum se crează o a departmentului juridic, care să susțină o dezvoltare structură durabilă, ce înseamnă să pregătești terenul, să faci ambițioasă în România. Cu acest prilej a învățat întreg și să refaci planuri, să demontezi ce-ai ridicat, la nevoie, și la modelul de business și relațiile specifice cu furnizori, clienți, final, să privești cu mândrie la ce ai realizat alături de autorități, comunități, echipele tale. După care, să ONG-uri, parteneri și explorezi teritorii necuorganisme de noscute ca să reîncepi Când te afli la început de drum îti trebuie reglementare din munca”, sumarizează ea domeniul imobiliar, una dintre lecțiile valoroase curaj să experimentezi și să îți asumi consultanți și experți în ale celor 18 ani de experiscuri; atunci este cel mai bun moment property. Următorul pas a riență în domeniu. să o faci. Mai târziu, experiența îți fost numirea ca de ponderează alegerile și te gândești director de expansiune, Experiența ultimelor luni de ca mai apoi să ocupe pandemie a pus compania de mai multe ori înainte de a funcția de Managing și mai mult în centrul acționa îndrăzneț.

Director, Carrefour atenției: „Pentru a rezista în Anca Damour Property, anterior funcției această perioadă, soluția a din prezent. Astăzi, fost să ne uităm la întregul Carrefour este o rețea angrenaj socio-economic interconectată de retail, care cuprinde peste 370 de din care facem parte, atunci magazine cu formate diverse: hipermarket, supermarket, când luăm decizii; să nu acționăm doar pentru binele proximitate, discount, supermarket on-line sau servicii de exclusiv al companiei, deși poate părea o decizie 100% livrare personalizată. rațională, ci în relație cu toți actorii ecosistemului de business.” Cât privește obiectivele de business, Anca spune „Cele mai importante realizări în carieră rezidă într-o filozofie că grupul din care face parte este un retailer global, care pe care am aplicat-o de-a lungul anilor în demersurile pe care invață în timp real din tot ce se întâmplă în piețele în care le-am coordonat în sfera de legal, în expansiunea rețelei, funcționează, păstrându-și strategia asumată de a consolida real-estate, corporate affairs și responsabilitate socială. modelul omnicanal și de a deveni lider în tranziția alimentaAceastă filozofie are la bază un principiu sănătos de creștere ră, până în 2022. prin schimbare de percepție și creare de valoare adăugată”, explică ea menționând proiecte precum expansiunea Carrefour din ultimii ani, construirea de relații cu dezvoltatorii și investitorii zonali, generarea de locuri de muncă, oportunități pentru afaceri locale sau bune practici

5

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

Beatrice

DUMITRAȘCU Vice President, Residential Division, One United Properties Pasiunea pentru spațiul locativ este firul roșu al unei cariere de peste 19 ani în domeniul imobiliar.

ani posibilitatea de a mă dezvolta ca profesionist”, mărturisește aceasta.

Când spui clădiri spectaculoase, apartamente de lux sau prețuri record, îți vine în minte numele One United Properties. Iar Beatrice Dumitrașcu este responsabilă de strategia de vânzări și marketing a diviziei rezidențiale care a livrat proiecte devenite deja puncte de reper în oraș, precum One Herăstrău Park, One Charles de Gaulle sau One Herăstrău Plaza.

Beatrice este adepta formării continue, absolvind numeroase cursuri și specializări ulterior studiilor universitare (Personal Branding – Erudio, AECR – Achieving Extraordinary Customer Relations Skills & Strategies, Managing Business Communication (Level 3), How to Speak with the Clients). „Cred că e important să ne perfecționăm constant, să învățăm mereu lucruri noi”, spune ea în timp ce povestește despre ultimul curs finalizat de coaching.

Cariera ei în imobiliare a început acum 19 ani, iar firul roșu care leagă toți acești ani este pasiunea pentru spațiul locativ. „Îmi amintesc, la început, cum mă urcam la volan, întindeam harta pe scaunul din dreapta și porneam în căutare de Fără îndoială proiectele care i-au adus cele mai mari proprietăți noi. După ce stabileam care este aria de acțiune, satisfacții profesionale sunt cele din portofoliul One United: parcam mașina pe o străduță și lăsam cărți de vizită în toate „Sunt foarte mândră că fac parte dintr-o echipă vizionară în cutiile poștale ce-mi România pe piața de real ieșeau în cale. Abia estate, o echipă care, așa așteptam să se facă joi ca cum foarte mulți parteneri E important să-ți păstrezi etica și coloana să merg la chioșcul de ai noștri au declarat în ziare să văd cine și ce mai repetate rânduri, schimbă în vertebrală ca profesionsit și om, într-o vinde. Ofertele noi le bine fața orașului în care lume în care se promovează proprietăți găseai în suplimentele trăim”. care nu mai sunt de mult timp la vânzare, ziarelor. A fost o de exemplu, sau în care apar oferte provocare în sine acea Proiectele sub brandul One perioadă, în care nu au adus de fiecare dată o listate la toate agențiile, la cel puțin beneficiam de componentă de inovație și trei prețuri diferite. digitalizarea de azi”, continuă să facă istorie; nu povestește ea despre anii mai departe de anul trecut Beatrice Dumitrașcu de start ai carierei, care un penthouse din acum par a fi dintr-o altă ansamblul One Mircea eră.

Eliade, situat la etajul 20, a fost tranzacționat la o valoare record pentru piața românească, de 6,8 milioane de euro + Deși a absolvit Facultatea de Jurnalism, cu specializare în TVA. One Mircea Eliade este parte din One Floreasca City, marketing și relații publice, a simțit că profilul ei se un proiect multifuncțional și prima dezvoltare imobiliară potrivește mai bine în domeniul vânzărilor. A început în românească premiată la Londra anul trecut. grupul Anchor, în anul 2001, în cadrul departamentului de marketing, iar ulterior, s-a alăturat diviziei rezidențiale a Când vine vorba de orele în afara biroului, Beatrice spune că companiei de consultanță imobiliară Eurisko, în 2005. A îi place să petreacă timpul liber alături de familie, să citească debutat ca Project Manager, ca mai apoi să conducă și să călătorească, Grecia ocupând un loc deosebit în sufletul departamentul de proiecte noi din cadrul aceleiași firme. ei. „Sunt dificile momentele în care trebuie să fii și mamă, și soție, și fiică, dar și un profesionist desăvârșit și total dedicat Următoarele mutări au fost în cadrul grupului Țiriac și în meseriei. Dar, câte femei nu reușesc asta cu brio?” compania americană Coldwell Banker, iar din 2013 face parte din One United Properties. „Industria imobiliară este un domeniu fascinant și motivant, care mi-a oferit în toți acești

6

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Sînziana

PARDAHAN Managing Director, Romania, P3 Logistic Parks Gestionează un portofoliu de 380.000 mp de spații logistice în București și supervizează dezvoltarea unui nou parc de 80.000 mp în Dragomirești Vale.

Nici sectorul logistic nu este ocolit de femei în funcție de conducere. Cu o experiență de 12 ani pe piața locală, Sînziana Pardahan este Managing Director pentru România al dezvoltatorului logistic P3, un dezvoltator și proprietar pe termen lung de proprietăți logistice în Europa, deținut 100% de către GIC, fondul suveran de investiții al statului Singapore.

fiind numită la scurt timp în funcția de conducere a biroului din România. „Dacă ar fi să fac o retrospectivă a celor mai dificile momente din evoluția mea profesională, aș menționa începuturile. Începuturile fiecărui proiect nou. Cea mai mare provocare din cariera mea a fost să conduc operațiunile și echipa P3 în România. Este o provocare pe care am depășit-o învățând. Învăț ceva nou în fiecare zi și cred cu tărie că atunci când există perseverență, viziune, dorință de autodepășire și o echipă dedicată și motivată, ceea ce la o primă vedere pare dificil se poate transforma în ceva firesc”, explică ea.

Întoarsă în țară în 2007, după câteva experiențe pe piața americană, Sînziana s-a alăturat echipei Colliers: „Unul dintre motivele pentru care am decis să urmez o carieră în industria imobiliară este fascinația pe care am simțit-o pentru P3 are la ora actuală un portofoliu de 380.000 mp de spații domeniu încă de la prima interacțiune. Este un sentiment de logistice în cadrul a 14 depozite în proiectul P3 Bucharest A1. împlinire personală atunci când ceea ce faci are un impact Dezvoltatorul a achiziționat un teren de 16 hectare în vizibil, concret, asupra Dragomirești Vale, unde comunității, când știi că intenționează să dezolte un poți lăsa ceva în urmă, nou parc de 80.000 mp.

Timpul petrecut în cadrul P3, cu reușitele când ai contribuit la Totodată, anul trecut P3 a dezvoltarea unor regiuni, demarat construcția unui mici și mari, de la livrarea celor 43.000 a unor industrii”, explică complex multifuncțional în mp ai WH11 în 2018 și până la „Depozitul ce a determinat-o să cadrul proiectului de pe A1, de Bine”, cel mai nou locatar al parcului aleagă această industrie. ce cuprinde un hostel nostru – un proiect realizat de Asociația pentru 212 persoane, o Este de părere că cantină de 200 de locuri, un Magic cu sprijinul P3, toate realizate cu România nu a oferit și nu supermarket și alte servicii mult efort și împreună cu o echipă oferă încă oportunități de pentru chiriași. dedicată, au reprezenat până acum studii dedicate pentru cei mai bogați ani ai carierei mele. piața imobiliară și spune Sînziana spune că indiferent că asemenea altor de limitările generate de profesioniști din acest criza de sănătate, Sînziana Pardahan sector a învățat activitatea P3 în România și elementele specifice domeniului la locul de muncă. Este în parcul P3 Bucharest A1 absolventă a Academiei de Studii Economice și a urmat s-a desfășurat normal, iar planurile rămân aceleași. „Atenția programul de studii masterale la The Fletcher School at noastră este concentrată înspre consolidarea activului Tufts University din Medford, Massachusetts. „Baza solidă existent, extinderea portofoliului local și diversificarea de analiză financiară, alături de perspectivele activelor din punct de vedere geografic”, conchide aceasta. interdisciplinare pe care mi le-au oferit studiile masterale s-au pliat foarte bine pe aptitudinile necesare domeniului.”

A petrecut aproape nouă ani în echipa Colliers, iar printre relizările sale amintește de coordonarea unor tranzacții de investițiii de peste 400 de milioane de EUR pe toate segementele pieței – birouri, retail și industrial. Din iunie 2017 s-a alăturat echipei P3, inițial ca director de achiziții,

177

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

Aurelia LUCA

Vice President Operations Romania, Skanska Commercial Development Europe

Răbdarea și perseverența au ajutat-o să își construiască o carieră îndelungată, fiind astăzi responsabilă pentru toate proiectele sub brandul Skanska de pe piața românească.

Are o experiență de aproape 20 de ani în sectorul imobiliar și spune că este o industrie în care nu ai cum să te plictisești. „Am fost mereu atrasă de interacțiunea cu cei din jur, am întâlnit mulți oameni deosebiți și îmi place să înțeleg motivația fiecăruia, ce le place, ce își doresc, cum putem să mergem împreună mai departe. Îmi plac provocările, iar industria imobiliară cred că îți oferă multe experiențe și din fiecare ai câte ceva de învățat”, spune Aurelia Luca care ocupă astăzi poziția de Vicepreședinte Executiv pentru operațiunile din România în cadrul Skanska Commercial Development Europe.

Globalworth. A urmat zona de centru-vest, cu proiectul Campus, cunoscut mai ales pentru una dintre cele mai mari tranzacții de pe piața locală de birouri, respectiv Microsoft cu 23.000 mp. Iar în zona Barbu Văcărescu Skanska are un nou proiect, Equilibrum, a cărui primă fază a fost livrată la finele anului trecut.

Vorbind despre inerentele momente dificile din carieră, Aurelia crede că din genul acesta de experințe înveți și devii mai puternic. Abordarea rațională, „one by one” spune că este una care a ajutat-o în aceste situații. „Este însă important și modul in care privim lucrurile, iar eu cred că orice A început în 2001 în cadrul dezvoltatorului local Art Group, problemă are o soluție. Uneori nu este cea pe care ți-o iar în 2007 s-a alaturat grupului Global Finance din funcția de dorești, dar este cea necesară. Evaluarea din timp a riscurilor Commercial Manager. „În cariera mea am învățat că trebuie și discuțiile deschise cu echipa pot rezolva multe probleme să fructifici oportunitățile încă din fază incipientă. la timp și să ai un orizont Diversitatea ideilor și lucrul cât mai larg. În multe în echipă duc de cele mai Niciun început nu este ușor, însă poți domenii trebuie să multe ori la soluții și într-un compensezi anii de școală final la rezultate”, explică ea. ajunge departe dacă te concentrezi pe cu multă practică, dar și ceea ce vrei să obții, ești o persoană cu o studii și specializări Deși considerat un sector atitudine deschisă, pozitivă și pornești pe ulterioare”, explică ea. În dominat de bărbați, Aurelia drumul pe care ți l-ai ales fără 2012, la doar un an după spune că nu a privit niciointrarea Skanska pe piața dată acest lucru ca pe o prejudecăți. românească a fost piedică, concentrându-se recrutată pentru poziția pe rezolvarea situațiilor, pe de Leasing Manager. Iar rezultate, și mai puțin pe Aurelia Luca de opt ani, cariera ei se cine se află la masă. „Dacă leagă de numele Skanska, știi ce vrei, ce îți place să avânsând pe rând în faci, atunci nimic nu te poate opri să ajungi acolo unde funcția de Country Director, iar mai apoi în actuala sa poziție. dorești. În timp vei dezvolta acele “resilience and grit” care te vor ajuta în a face față presiunii și situațiilor dificile”, Pe lângă masterul de la ASE în domeniul imobiliar, ea a conchide managerul Skanska. urmat și numeroase specializări și programe de dezvoltare la nivel executiv chiar în Skanska. „Desigur, pregătirea practică, dobândită odată cu acumularea de experiență, a avut un rol definitoriu pentru cariera mea. Am lucrat împreună cu profesioniști de-a lungul timpului, am învățat unii de la alții.

Nu m-am oprit niciodată din a învăța și a experimenta lucruri noi”, detaliază ea.

Dezvoltarea Skanska pe piața românească a fost una accelerată. Au început cu zona Barbu Văcărescu – Floreasca unde a fost livrat proiectul Green Court, vândut ulterior către

8

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Antoanela COMȘA General Manager, Gran Via România Conduce activitățile unui grup cu investițiii ce depășesc 200 de milioane de euro pe piața locală rezidențială în proiecte precum Timișoara 58, Gran Via Park, Aviației Apartments sau Gran Via Marina.

Numele Antoanelei Comșa este asociat cu dezvoltarea puternică a companiei de origine spaniolă Gran Via pe piața românească. La finalul anului trecut dezvoltatorul ajunsese la un număr de 1.800 de apartamente livrate în trei proiecte din București și un al patrulea în construcție la Constanța.

Absolventă a Universității Tehnice de Construcții București, Antoanela a beneficiat de o experiență în anii 90 în afara țării, în Israel, despre care spune că a fost o perioadă prolifică, dezvoltându-se foarte mult atât profesional cât și personal. „Am avut lângă mine specialiști cu ani de experiență și sute de mii de metri pătrați construiți”, povestește ea. Odată întoarsă în țară a bifat primele poziții locale la Art Group și mai apoi la Immorent, parte din grupul Erste. Din 2010 s-a alăturat grupului Gran Via, anul acesta aniversând zece ani în cadrul companiei.

drept sexul slab, experiența mi-a arătat că, prin intuiție și o bună organizare pot găsi soluții la probleme ce păreau fără ieșire”, explică Antoanela.

Cu răbdare și multă ambiție a construit traiectoria Gran Via în România, care a ajuns la finele anului trecut la o cifră de afaceri pe tot grupul de aproximativ 43,2 milioane euro, cumulând rezultatele financiare din ansamblurile Timișoara 58, Gran Via Park și Aviației Apartments. Fiecare proiect în parte i-a adus împliniri profesionale: ”Cea mai mare satisfacție o am în clipa în care mă plimb prin complexurile noastre și observ cum ia viață câte o nouă comunitate într-un loc, unde cu câțiva ani înainte erau doar rămășițele unei fabrici abandonate. ”

Începând din 2016, Antoanela și-a asumat o nouă provocare, ca președinte al Asociației La momentul sosirii ei, Investitorilor Imobiliari vremurile erau dificile. În Locuințele au căpătat o importanță (AREI), a carei misiune este 2006 se achiziționaseră colosală în viața de zi cu zi, pe măsură ce a de a promova și consolida trei foste platforme relațiile dintre autorități și trebuit să ne petrecem mai bine de două industriale din sectorul 6 – investitori. Unul din Tricodava, Frigocom și luni în casele noastre, pe durata stării de proiectele importante la Electrotehnica – însă în urgență. Sperăm ca pentru piață, această 2010 planurile de dezvolcare lucrează în această situație sa reprezinte o bună oportunitate tare erau date peste cap perioadă este mărirea de criza financiară. ca atât dezvoltatorii să pună mai mult plafonului de aplicabilitate a Venirea Antoanelei a cotei de 5% TVA. „Plafonul accent pe calitatea produselor dezvoltate, coincis cu o restructurare de 450.000 lei pentru care cât și clienții să aprecieze mai mult a business-ului: au vândut este stabilită această cotă o parte din terenuri către proiectele ce oferă facilități precum spații forțează dezvoltatorii să anumiți retaileri iar pentru verzi și zone de relaxare în aer liber. construiască unități mai restul au decis să mici. Mărirea plafonului Antoanela Comșa dezvolte. Astfel, în 2013 până la 150.000 euro ar au demarat lucările la aduce beneficii pentru dezvoltatori și pentru clienți, care ar primul proiect Timișoara 58, pe platforma Frigocom, urmat putea cumpăra apartamente mai spațioase”, explică în 2015 de Gran Via Park, pe fosta platformă Electrotehnica Antoanela. din zona Lujerului. Pe măsura ce piața rezidențială s-a dezghețat, compania a achizționat un nou teren în zona Aviației, din sectorul 1 și a demarat dezvoltarea și la Recunoaște că jobul este unul care îi solicită mult timp și Constanța, în cadrul proiectului Gran Via Marina. energie și sunt unele zile când, într-adevăr, răbdarea pare să se termine. „Dar am noroc cu soțul meu, care mă înțelege și „Cred că avansarea în cariera profesională a venit datorită mă menajează. Ajung seara după ora 21.00, stăm la un pahar muncii depuse, a implicării”, povestește managerul Gran Via de vin și mă ajută să las deoparte tot stresul de peste zi”, adăugând: „Este adevărat că a trebuit să muncesc mai mult, încheie ea. să dovedesc mai mult decât un bărbat.”

Spune despre ea că este o femeie în lumea bărbaților și că nu îi displace această situație. „Chiar dacă suntem percepute

179

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

Ramona IACOB

Country Manager, International Workspaces Group Spiritul autodidact și disciplina au ajutat-o să își construiască cariera, administrând astăzi afacerile de pe piața locală ale grupului IWG, prezent în România cu brandurile Regus și Spaces.

clădiri de birouri din București: Unirii View, Campus 6 și Expo Business Park, iar cel de-al patrulea urmează să fie inaugurat în Țiriac Tower la finalul acestui an. „Birourile Spaces din România dar și cele globale sunt cunoscute pentru crearea unor spații de lucru dinamice, cu un spirit unic și întreprinzător și au menirea de a-și ajuta clienții să gândeasca, să creeze și să colaboreze, în timp ce echipa operațională Spaces se ocupă de toată logistica și serviciile de fundal. Susținem de asemenea și un mediu înconjurator adecvat, creăm un mediu plăcut, relaxant, similar cu cel de acasă- comfortabil prin obiectele decorative , prin mobilierul din zonele de relaxare special gândite și biblioteci cu cărți din toată lumea. Acordăm o deosebită atenție plantelor pe care le folosim pentru interior, fiind aduse din surse controlate și ne orientăm către furnizori locali. Totodată, folosim multe obiecte realizate din materiale reciclate”

Ramona Iacob se consideră un om de customer service, „sunt peste 19 ani de când fac asta zi de zi”, spune ea. A lucrat inițial în domeniul HORECA, unde avea propria afacere, când a fost contactată de proprietarul Regus la finalul anului 2008 pentru o poziție de manager de operațiuni. Afacerea Regus a început în 1989, în Belgia, când un antreprenor britanic a remarcat lipsa de spații de birouri disponibile oamenilor de afaceri care călătoresc. „M-a atras că un gigant ca Regus îmi acordă încredere. Mă hrănea pozitiv faptul că încercam să schimbăm mentalități și să aducem în atenție un produs extrem de nou pentru acea vreme, 2008 – 2009”, povestește ea începuturile din companie.

Absolventă de filologie și psihologie, Ramona recunoaște că a reușit în Ziua mea se termină la 01.30 și reîncepe business-ul unde După ultimele luni petreactivează datorită cute în izolare, Ramona este la 06.30 și tot nu pare suficient pentru tot spiritului ei autodidact: de părere că modul de lucru ceea ce îmi propun. „Am studiat acolo unde va suferi schimbări impornu știam sau nu tante: „spațiile de birouri înțelegeam, am întrebat vor fi gândite diferit, clienții și nu mi-a fost teamă să din această zonă vor avea Ramona Iacob recunosc că nu știu, dar noi abordări, iar aspectul ce răspunul meu era mereu va cântări cel mai mult va fi <<voi cerceta și voi reveni cu un răspuns>>. Mereu am fost capacitatea de adaptare la noile condiții de lucru”, explică ea. disciplinată în arta învățatului iar ceea ce m-a ajutat a fost ambiția de a face mai mult decât credeam că pot.”

Pasionată și dedicată jobului său, Ramona recunoaște că îi rămân puține ore pentru viața personală pe care le dedică Această strategie a ajutat-o să se dezvolte și să avanseze în familiei. „Îmi rămân cam două-trei ore în fiecare seară pe carieră, iar din 2018 ocupă poziția de Country Manager. „Încă care le petrec acasă și încerc să administrez timpul astfel de acum șase ani atribuțiile mele au crescut pas cu pas, am încât să pot sta și cu copiii și cu soțul. Recunosc că fiecare zi parcurs anumite etape necesare, iar IWG mi-a acordat este o provocare, dar una frumoasă.” încredere și mi-a transferat și partea de dezvoltare a rețelei prin locații și branduri noi”, explică Ramona. În tot acest timp, grupul a ajuns la 12 birouri Regus în București și începând cu anul 2018 a adus un nou brand pe piața locală, Spaces. Conceptul Spaces de spaţiu productiv de lucru se bazează pe lumină naturală, un design modern, dimensiuni generoase ale încăperilor, abundenţa plantelor naturale, mobilier ergonomic, zone de relaxare şi o privelişte corespunzătoare. Noul concept a fost deschis deja în trei

17 10

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

PROFILE Emma Toma, AFI Europe Romania ................................................................................................................................ 12 Diana Nanu, Grupul Element ......................................................................................................................................... 13 Ema Iftimie, Globalworth............................................................................................................................................... 14 Alexandra Popa, Grupul Element ................................................................................................................................... 15 Elisabeta Boșneag, UiPath............................................................................................................................................. 16 Raluca Stansislav, Skanska Property Romania................................................................................................................ 17 Cristina Căpitanu, Lemon Interior Design ...................................................................................................................... 18 Elena Oancea, Lemon Interior Design........................................................................................................................... 19 Ana Maria Nemțanu, Gran Via România ......................................................................................................................... 20 Anne-Marie Diaconu, Skanska Property România........................................................................................................... 21 Ștefania Baldovinescu, Colliers International România ................................................................................................... 22 Carmen Netejoru, Grupul Element ............................................................................................................................... 23 Roxana Dudău, Noerr ................................................................................................................................................... 24 Oana Iliescu, Cushman & Wakefield Echinox ................................................................................................................. 25 Raluca Bunea, Societatea Profesională Notarială Dragomir | Bunea................................................................................. 26 Maria Florea, JLL România............................................................................................................................................ 27 Simina Niculiță, Colliers International România .............................................................................................................. 28 Cătălina Jigman, Heritage Real Estate............................................................................................................................ 29 Irina Hanson, JLL Londra ............................................................................................................................................. 30 Raluca Buciuc, Colliers International România................................................................................................................ 31 Gabriela Drăgulin, UniCredit Bank.................................................................................................................................. 32 Olga Melihov, Grupul E-Infra.......................................................................................................................................... 33 Burcu Uygurcetin, CEE Estate Management .................................................................................................................. 34 Rafaela Nebreda, Imoteca ..............................................................................................................................................35 Oana Bădărău, Peli Partners ......................................................................................................................................... 36 Mihaela Allardin, Optim Project Management – ..............................................................................................................37 Nicole Sommer, Epstein................................................................................................................................................ 38

11

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

Emma TOMA Functie: Head of Office Division AFI Europe Romania Studii: Facultatea de Management, Academia de Studii Economice București CV: • Leasing Manager for Office Projects în cadrul AFI Europe România (septembrie 2012 – prezent) • Partener în cadrul Departamentului Comercial al Coldwell Banker România (ianuarie 2011 – septembrie 2012) • Antreprenor – Essence Real Estate (iulie 2007 – iulie 2009) • Sales & Marketing Manager, Residential Projects la GTC România (mai 2006 – iunie 2007)

Cu o experiență de mai mulți ani în Real Estate, Emma Toma gestionează astăzi portofoliul de birouri deținut de către dezvoltatorul israelian al mallurilor și clădirilor de birouri AFI în România.

Emma a tatonat antreprenoriatul în 2007 cu o agenție imobiliară specializată pe segmentul rezidențial, Essence Real Estate, într-o perioadă în care în Capitală se derulau concomitent în jur de 200 de proiecte rezidențiale noi.

Afacerea i-a mers ca pe roate aproape doi ani, însă pe urmă s-a instaurat criza economică și a afectat brutal segmentul rezidențial. „O criză care a determinat o reașezare sănătoasă a pieței. În România, piața imobiliară este dinamică și a fost fascinant să observăm evoluția de la o piață aproape virgină, imediat după Revoluție, la una dintre cele mai competitive piețe din CEE, în zilele noastre”, spune astăzi Emma.

Cât despre tentativa ei antreprenorială, ea recunoaște că a făcut-o să conștientizeze „cât este de important să fii susținut de un brand puternic”. Astfel, s-a reîntors în corporație pentru ca la ora actuală, să ocupe poziția de Head of Office Division în cadrul subsidiarei locale a AFI Europe, parte a AFI Properties – una dintre principalele companii în ceea ce privește dezvoltarea, managementul și investițiile din domeniul imobiliar și care operează în Europa Centrală și de Est din 1997.

Pe plan local, AFI Europe activează din 2005. Aici, compania a dezvoltat atât centre comerciale (AFI Cotroceni, AFI Ploiești și AFI Brașov, care urmează să fie livrat în această toamnă), clădirile de biroui AFI Park și AFI Tech Park și ansamblul rezidențial AFI City, toate în București. „La AFI getionez aproximativ 360.000 de mp GLA spații de birouri situate în zonele de Centru-Nord și Centru-Vest din

București dar și din Timișoara și Brașov. Este un portofoliu impresionant atât prin mărimea lui, cât și prin competivitatea și succesul susținut, iar pentru mine este o provocare extrem de interesantă să le transform în proiecte de succes și cu chiriași fericiți”, recunoaște Emma.

Se știe. Segmentul spațiilor de birouri este reprezentat preponderent de bărbați. Tocmai de aceea, opinează ea, pentru o femeie este dificil să ocupe o poziție de management, să aibă credibilitate și succes. „Însă din experiența mea, pot spune că dacă ești profesionist și cunoști foarte bine ce ai de făcut, dacă te impui prin seriozitate și creezi relații de lungă durată, succesul este garantat”, explică ea.

Atunci când vine vorba despre a găsi echilbirul între timpul destinat jobului și timpul petrecut cu familia, Emma spune că proporția între cele două este relativ dezechilibrată. „Iubesc ceea ce fac și nu cred că mi s-ar fi potrivit un alt parcurs în viață. Nu cred că ai cum să fii dedicat 100% vieții personale și în aceeași măsură profesiei, dintr-un simplu motiv: timpul”.

În România, piața imobiliară este dinamică și a fost fascinant să observăm evoluția de la o piață aproape virgină, imediat după Revoluție, la una dintre cele mai competitive piețe din CEE, în zilele noastre.

Emma Toma

12

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Diana NANU Funcție: Strategic Advisor Element Group Studii: Facultatea de Drept, Universitatea București CV: • Strategic Advisor la Element Group ( 2019 – prezent) • Head of Operations, Legal & Compliance la CBRE România ( 2008 – 2019) • Member of the Board RICS România ( mai 2016 – prezent)

Cel mai mare risc pe care și l-a asumat vreodată a fost să renunțe la avocatură pentru viața trepidantă din lumea imobiliarelor.

După ce vreme de peste 20 de ani a fost avocat de business, din care 11 doar în compania de consultanță imobiliară CBRE, Diana Nanu a optat în 2019 pentru postul de consultant strategic în cadrul Element Group, fondată de Ionuț Dumitrescu. „Nu a fost un risc asumat conștient, m-am lăsat cumva tentată de proiecte în care componența juridică scădea și cea de business devenea dominantă”, își motivează alegerea. În 2019 afacerile grupului Element s-au diversificat, fondatorul având active trei domenii: retail cu proiectul Bistrița Retail Parks, logistic cu Eli Parks și birouri, fiind,totodată, acționar în divizia Office a One United Properties.

Astfel, Diana a ajuns să activeze într-o companie antreprenorială, flexibilă, unde deciziile se iau rapid. „O structură extrem de ambițioasă și cu realizări și planuri impresionante – vă dau un singur exemplu: suntem parte din One Office, divizia de birouri a One United Properties, în prezent cel mai puternic dezvoltator de birouri din țară, cu proiecte superbe, care schimbă în bine fața orașului și care readuc la viață zone până acum neglijate din București”, explică Diana Nanu.

Absolventă a Faculății de Drept, Diana și-a început cariera în avocatura de business într-o perioadă de maximă efervescență imobiliară, la începutul anilor 2000. Pe atunci, toată lumea era cumva implicată în afaceri imobiliare. „Oamenii cumpărau, vindeau, închiriau, chiar dacă profilul companiei nu era neapărat legat de Real Estate”, își amintește ea. Astfel se face că, din proiect în proiect și-a intersectat drumul cu CBRE și, de atunci a „oficializat” opțiunea pentru industria imobiliară.

13

Diana a petrecut 11 ani în CBRE, începând cu 2008, anul în care compania americană a achiziționat Eurisko, continuând cu anii de criză și apoi de revenire a pieței. Vorbind de cea mai dificilă perioadă din carieră, ea spune că pe măsură ce se uită în urmă își dă seama că ceea ce părea dificil ajunge să se așeze într-un fel sau altul. „Mergi înainte și îți înveți lecțiile din ce nu a funcționat cum ai fi sperat. ” Cum de cele mai multe ori, satisfacții îți aduc proiecte despre care alegi să nu vorbești pentru că au prea multe accente confidențiale, din cele pe care le poate menționa, Diana își amintește ziua în care a devenit membru al RICS România sau competiția pe care a organizat-o în numele CBRE, The Most Office.

Dacă la începutul carierei era foarte tânără și nu părea dispusă să primească sfaturi, Diana zâmbește astăzi în timp ce ne mărturisește că între timp lucrurile s-au mai schimbat.

M-am lăsat tentată de proiecte în care componența juridică scădea și cea de business devenea dominantă.

Diana Nanu

WOMEN IN REAL ESTATE

Ema IFTIMIE Functie: Head of Leasing la Globalworth Studii: Facultatea de Sociologie – Psihologie, Universitatea Spiru Haret CV: • Globalworth -Head of Leasing (decembrie 2013 – prezent) • Upground - Leasing Manager (ianuarie 2004 – ianuarie 2010) • BOB Development - Leasing Manager ( ianuarie 2007 – martie 2009) • Victoria Holding - Letting Manager ( ianuarie 2002 – octombrie 2008)

revine către tine și îți solicită o extindere a spațiului de leasing”. Cel mai recent exemplu în acest sens este colaborarea lor cu Honeywell, al doilea ce mai mare chiriaș din comunitatea sa. „La finalul oricărui proiect, cea mai profundă satisfacție o simți atunci când ai un client cu adevărat mulțumit. Atât de mulțumit încât îți trimite chiar și fotografii cu atmosfera din noul mediu de lucru. Este pur și simplu minunat.”.

O echipă sănătoasă, funcțională, care trage în aceeași direcție este asul din mâneca oricărui manager, spune Ema Iftimie, Head of Leasing în cadrul celui mai mare proprietar de birouri din Estul Europei, Globalworth.

Ema Iftimie s-a lăsat atrasă de dinamismul industriei de Real Estate în urmă cu mai bine de 20 de ani și recunoaște că a fost dintotdeauna pasionată de domeniul construcțiilor. „În această industrie, nicio zi nu seamănă cu cealaltă, din perspectiva ritmului și a provocărilor. Sunt, însă, și lucruri constante la care țin foarte mult și care, de asemenea, reprezintă o parte importantă din meseria mea. Este vorba, despre acele relații durabilie pe care le construiești cu partenerii de business și cu echipa din care faci parte”, lămurește Ema.

Spune că domeniul pe care l-a ales este, în primul, rând, despre profesionalism. Din experiența sa de până acum, singurele lucruri pe care a trebuit să le dovedească au fost legate de nivelul de expertiză, gradul de implicare și capacitatea de a suda o echipă puternică. „Nu am simțit niciodată că trebuie să justific faptul că sunt femeie, ci doar că sunt un profesionist determinat. Este adevărat că locul în care activezi este foarte important din această perspectivă. Eu sunt norocoasă să fiu parte dintr-o companie care încurajează diversitatea, incluziunea socială, inițiativa și performanța. „Poate nu întâmplător, la Globalworth 48% dintre angajați sunt bărbați și 52% sunt femei. Echilibrat, aș spune”, conchide Ema Iftimie.

De-a lungul timpului ea a lucrat în 14 companii din grupul Globalworth și a coordonat activitățile de leasing pentru pentru proiecte precum Globalworth Tower, Globalworth Campus, Bucharest Tower Internationl, City Offices sau Upground. Până astăzi, din poziția de Head of Leasing la Globalworth, alături de echipa sa, a gestionat acorduri cu mai multe companii sonore din piață precum Amazon, Mindspace, Vodafone, Huawei, Orange, Deutsche Bank, Honeywell, Nestle, Ferreo, EY sau Carrefour.

Crede foarte mult în compatibilitatea dintre profesie și personalitate și, în opinia sa, construirea unui mediu de lucru care încurajează inițiativa, creativitatea și încrederea reciprocă este datoria fiecărui manager care are o viziune de business de ansamblu.

De altfel, Ema spune că prețuiește foarte mult interacțiunea umană și își asumă rolul de a fi un adevărat sprijin și consilier pentru clienții săi. „Este o adevărată satisfacție când îți dai seama că ai câștigat încrederea unui partener și că acesta

14

La finalul oricărui proiect, cea mai profundă satisfacție o simți atunci când ai un client cu adevărat mulțumit. Atât de mulțumit încât îți trimite chiar și fotografii cu atmosfera din noul mediu de lucru. Este pur și simplu minunat.

Ema Iftimie

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Alexandra POPA Funcție: Financing & Investment Manager, Element Group Studii: Master - Guvernanță Publică Europeană la Academia de Studii Economice CV: • Senior Relationship Manager în divizia de Real Estate a Băncii Comerciale Române (2009 – 2017) • Investment Manager în cadrul CTP Group (2017 – 2019) • Financing & Investment Manager în cadrul Element Group (2019 – prezent)

Pentru Alexandra Popa, trecerea de la sistemul bancar la cel imobiliar a reprezentat o schimbare majoră, care a provocat-o să-și modifice în totalitate strategia de management.

Aproape un deceniu, ea a ocupat poziția de Senior Relationship Manager în diviza de Real Estate a Băncii Comerciale Române (BCR). Începând cu 2019 s-a alăturat echipei Element Group, în funcția de Financing & Investment Manager, o companie fondată de către omul de afaceri Ionuț Dumitrescu, după vânzarea Eurisko către CBRE. Ea este responsabilă pentru proiectele investiționale ale grupului, atât cele logistice, cât și cele de birouri.

Absolventă a unui master în Guvernanță Publică Europeană în cadrul Academiei de Studii Economice (ASE), pentru Alexandra Popa 2019 a reprezentat nu doar o schimbare de nișă, ci și implicarea în mai multe proiecte de anvergură în cadrul Element Group. Printre acestea amintim achiziția proiectului One Victoriei Center sau achiziția proiectului de logistică de la Constanța – Eli Express (o nouă linie de business care se bazează pe conceptul de depozitare de proximitate). Totodată, anul trecut, ea s-a ocupat și de finanțarea proiectelor din segmentul de logistică dezvoltate de Element Industrial în 2019.

Alexandra a ales industria imobiliară pentru că este o piață extrem de dinamică, complexă și competitivă. „Aici depui un efort fantastic încă din faza de plan de afaceri și până în faza de execuție și livrare către clienți. Este vorba despre un risc relativ mare, dacă strategia nu este cea corectă față de vremurile pe care le trăim, având în vedere faptul că beneficiile se văd la final”, explică ea.

Perseverența și încrederea în oamenii cu care a lucrat și lucrează spune că au ajutat-o să crească întotdeauna din punct de vedere profesional și să-și mărească încrederea în sine. „Încerc să conștientizez tot timpul valoarea adăugată pe care trebuie să o aduc fiecărui proiect și atunci se activează în

mintea mea un singur lucru: trebuie să livrăm cu succes”. În opinia sa, reușitele fiecărei persoane trebuie să urmeze câteva principii cheie: dedicare, profesionalism, încredere în sine și plăcerea cu care îți desfășori activitățile zilnice. „Pentru a avea succes în ceea ce faci, trebuie să-ți definești foarte bine ceea ce-ți dorești să realizezi. Mie îmi place foarte mult ce fac, mă implic trup și suflet iar rezultatele bune au ieșit la iveală tot timpul”. În ceea ce privește găsirea unui echilibru între timpul petrecut cu familia și timpul destinat job-ului, Alexandra este de părere că nu este deloc dificil de atins. „Foarte important în obținerea acestui echilibru o reprezintă atât mediul de lucru, sprijinul colegilor cât și mediul de acasă și sprijinul familiei. În acest moment pot spune că am susținere maximă din ambele părți”.

Să aibă încredere în propriile forțe, să fie sinceră, să-și spună tot timpul părerea argumentat, să se focuseze pe ceea ce știe să facă și să învețe continuu. Acestea sunt cele mai bune sfaturi pe care le-a primit vreodată, copil fiind, de la părinții săi și care, spune astăzi, au ajutat-o nespus de-a lungul carierei sale. În timpul liber, Alexandra iubește să facă sport și să-și petreacă timp cu familia sa. „Îmi descarc tot stresul și energiile negative acumulate pe parcursul zilei la un program de fitness și mă încarc cu energie pozitivă alături de familie”, conchide tânăra.

Încerc să conștientizez tot timpul valoarea adăugată pe care trebuie să o aduc fiecărui proiect și atunci se activează în mintea mea un singur lucru: trebuie să livrăm cu succes.

Alexandra Popa

15

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

Elisabeta BOȘNEAG Functie: Head of Global Real Estate, UiPath Studii: Facultatea de Finanțe Bănci, Academia de Studii Economice CV: • Head of Global Real Estate, UiPath (iunie 2018 – prezent) • Associate Director, Kinght Frank Romania (iulie 2015 – iunie 2018) • Head of Project Management, Kinght Frank Romania ( noiembrie 2011 – iulie 2015) • Senior Consultant, Industrial Division, Kinght Frank Romania ( mai 2009 – noiembrie 2011) • Broker, Industrial Department, Eurisko & CBRE | Eurisko ( aprilie 2006 – mai 2009)

Elisabeta Boșneag lucrează de peste zece ani în domeniul imobiliar, acoperind diverse segmente ale pieței începând cu cel industrial – logistică, continuând cu project managementul spațiilor de birouri, iar de doi ani a ajutat la dezvoltarea și deschiderea celor 47 de birouri din cadrul companiei UiPath din întreaga lume. A intrat în domeniu, cu totul întâmplător, când încă era pe băncile facultății și lucra în publicitate, iar șefa ei de atunci s-a angajat la cea mai mare agenție imobiliară românească și a recomandat-o și pe ea, pentru o poziție de asistentă. Apoi i-a fost oferită poziția de broker în cadrul departamentului Industrial, unde a lucrat cu companii care căutau spații de depozitare sau producție. În 2009 a părăsit CBRE | Eurisko și s-a alăturat echipei Knight Frank, o companie recent înființată la vremea respectivă de Horațiu Florescu. Era deja perioada de criză, despre care spune că a fost una dificilă, dar a venit și cu oportunități: trecerea de la brokeraj la managementul proiectelor de fit-out. „Acest segment îți pune rotițele în mișcare, te educă să îmbini tehnologiile viitorului în concepte creative, sustenabile, strâns legate de nevoile clientului”, explică ea provocările din domeniu. Și nu sunt doar vorbe goale, ci exemplifică în stilul ei natural și haios o situație unde a fost nevoită să gasească o astfel de soluție: „Într-o iarnă lucram la un proiect, iar în toată zona respectivă a fost oprită apa pentru o perioadă lungă. Ca să ne încadrăm în termenul limită, ne-a venit ideea să topim zăpada.” În ceea ce privește proiectele “de suflet”, Elisabeta menționează realizarea unor studio-uri de radio sau deschiderea a peste 40 de birouri în toată lumea într-un timp scurt.

După noua ani la Knight Frank a primit o nouă provocare, pe care a acceptat-o fără teamă. Începând din 2018, ea este Head of Global Real Estate în cadrul UiPath, primul unicorn românesc, fiind respsonsabilă cu toate sediile din întreaga lume. „Compania la care lucrez în prezent mi-a oferit posibilitatea să

16

călătoresc foarte mult în ultimii doi ani, ceea ce m-a ajutat să cunosc diverse culturi, și medii de business. De la piețe mai puțin mature, spre piețe cu o maturitate mai mare, unde cerințele și așteptările sunt mai mari. Îți schimbă viziunea, ți-o lărgește și te dezvoltă ca persoană, te ajută sa fii flexibilă, să asculți mai mult, să fii atent la tot ce este în jurul tău, sa fii mai rezistentă, mai tolerantă și mai amiabilă. ” O persoană activă, Elisabeta caută adrenalina și în timpul liber: e pasionată de kite, wake și sailing și îi place să fructifice fiecare strop de timp fie că dă o fugă la munte sau merge la un concert. Întrebată de sfaturile bune pe care le-a primit, ea povestește că mama sa a fost o sursă de inspirație prin felul ei conștincios, dedicat și perseverent. De altfel, unul din motto-urile sale îi aparține lui Roy T. Bennet „Make improvements, not excuses. Seek respect, not attention.”

Plină de energie, mai mereu cu zâmbetul pe buze și dedicată cu totul proiectelor profesionale, Elisabeta este un model de urmat în carieră. A intrat în domeniu imobiliarelor, pe o poziție de asistentă și în decurs de 14 ani a ajuns să ocupe o poziție globală de management în una dintre cele mai admirate companii românești.

Știm cu toții că mediul de business din România (și nu numai) este în continuare dominat de bărbați, ceea ce îl poate face puțin ostil față de noi, dar cred că în orice domeniu ține de pricepere, perseverență, implicare, dorința de a învăța și curaj.

Elisabeta Boșneag

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Raluca STANISLAV Functie: Business Development Manager la Skanska Property România Studii: Executive MBA, Master în inginerie structurală, master în management, absolventă a Universității Tehnice de Construcții București CV: • Business Development Manager la Skanska Property Romania (2018 – prezent) • Business Development Manager la Skanska Construction Romania (2014 – 2018) • Director of Project Management Services la Colliers International (2007 – 2014)

Este business development manager la Skanska Propery Romania, iar cel mai bun sfat pe care l-a primit vreodată a fost că disciplina exersată și încrederea în oameni sunt un mix imbatabil pentru un manager.

Raluca Stanislav a fost atrasă de case încă din primii ani ai adolescenței, când geometria se detașase printre materiile preferate în școală. A optat apoi pentru Universitatea Tehnică de Construcții din București, iar în 2004 s-a angajat pe postul de Project Manager în cadrul grupului de companii de consultanță din domeniul construcțiilor Gardiner & Theobald. „Cumva, mi-am dorit mereu să fac pionierat în industria în care am activat și astfel am făcut ușor trecerea de la proiectare la Project Management, în anii în care acest concept abia apăruse în România”, își amintește ea. Ulterior, a acceptat provocarea Colliers International de a deschide o divizie nouă de consultanță tehnică „o mare ciudățenie în acei ani de început, cu multe necunoscute dar și cu multă libertate: un soi de antreprenoriat în interiorul unei corporații”, după cum mărturisește ea astăzi. Așa a început pentru Raluca lunga călătorie din domeniul imobiliar. „Tot atunci cred că au început și cei mai frumoși ani ai carierei mele”, zâmbește ea.

Unul dintre cele mai dificile momente din cariera sa au prins-o la Colliers, atunci când, în 2008, criza financiară a lovit din plin firmele de consultanță imobilară. „Am văzut cifra de afaceri micșorându-se de câteva ori, am văzut colegi care și-au pierdut joburile, am văzut un business înghețat și lumea debusolată, am simțit în mod direct micșorarea veniturilor și paralizarea pieței”, reiterează tânăra. Tot atunci, a citit și a învățat foarte mult, a analizat companii în situații critice, a ținut multe celule de criză și a fost nevoită să ia decizii dure de supraviețuire. „Criza financiară a polișat o generație care avea nevoie de o recalibrare pentru a putea evolua în piața de astăzi”, crede ea.

17

După șapte ani la Colliers, Raluca a acceptat propunerea Skanska de a se alătura companiei pe poziția de Business Development Manager în cadrul diviziei de construcții. Firma suedeză a intrat pe piața din România în anii de criză și venirea unei astfel de companii a fost asociată cu creșterea nivelului de calitate pe piața locală. De altfel, toate proiectele companiei au devenit puncte de reper în oraș și sunt recunoscute pentru sustnenabilitate. Raluca menționează începuturile la Skanska drept una dintre situațiile care i-au adus cele mai mari satisfacții profesionale.

Cel mai bun sfat pe care l-a primit vreodată? I-a fost dat de către Mihai Grigore, primul său șef de la Colliers. „Mihai credea că disciplina exersată și încrederea în oameni sunt un mix imbatabil pentru un manager. Pentru mine a fost cu siguranță o bucurie să primesc aceste lucruri și să încerc, la rândul meu, să le ofer mai departe”, conchide Raluca Stanislav.

Schimbarea a fost mereu aducătoare de energie și adrenalină în cariera mea. Cred că fiecare cotitură a reprezentat un risc asumat, plin de necunoscut, însă rolul de «change maker» a fost mereu atractiv.

Raluca Stanislav

WOMEN IN REAL ESTATE

Cristina CĂPITANU Functie: Co-Fondator Lemon Interior Design Studii: Facultatea de Electronică și Telecomunicații, Studii de specializare în Design Interior la Milano și Londra.

CV: • Co-Fondator Lemon Interior Design ( 2007 – prezent)

Cristina Căpitanu și-a pus accentul asupra unora dintre cele mai sofisticate locuințe și spații de birouri din Capitală.

Alături de sora ei, Elena Oancea, a pus temeliile Lemon Interior Design în 2007, iar de numele său se leagă peste 100 de proiecte rezidențiale și de office. Cu toate că a absolvit Facultatea de Electronica și Telecomunicații, designul interior i s-a potrivit mult mai bine, dovadă stau nenumăratele premii pe care le-a primit de-a lungul carierei sale, printre care amintim trofeul pentru „Cel mai bun design interior pentru o casă privată din România pentru 2014” acordat de către Elle Decoration. De asemenea, ea și-a completat studiile, absolvind cursuri de specializare la Milano, New York și Londra.

Povestea Lemon Interior Design a început în 2007, atunci când Cristina, alături de sora sa, a achiziționat un lanț de magazine care comercializa, la acea vreme, mici decorațiuni și mobilier de interior, făcând astfel primii pași în retail.

Businessul, Lemon Interior Design, avea să fie transformat într-o companie specializată în managementul proiectelor de design interior și mobilier atât pentru dezvoltatorii imobiliari cât și pentru proprietarii de locuințe, începând cu 2013. Astfel se face că, Lemon Interior Design a devenit unul dintre pionierii pieței de profil din țară, având în portofoliu amenajarea unor proiecte sonore precum One Herăstrău Park, One Charles de Gaulle, One Floreasca Lake sau One North Gate. Anul trecut, diviza office a companiei, înființată în luna aprilie a lui 2019, le-a adus antreprenoarelor venituri de aproximativ un million de euro. „Este o cifră de afaceri mare pentru o perioadă relativ scurtă. Ne dorim să creștem și să ajungem în primii cinci jucători din piață, în următorii ani”, spune Cristina Căpitanu, al cărei tricou favorit are inscripționat mesajul „Girls can do anything”.

Să găsești echilibrul între timpul destinat jobului și cel petrecut cu familia poate fi o reală provocare a vremurilor de acum, mai ales în mediul urban și în activitățile antreprenoriale pe care le începi, spune Cristina Căpitanu. „Viața curentă ne pune la încercare și mereu trebuie să găsim soluții pentru a jongla cu toate elementele. Nu de puține ori am plecat de la birou pentru a sta cu copiii, pentru a le citit povești înainte de culcare, pentru a-i pune la somn, pentru ca apoi, după ce ei au adormit să revin la job pentru a finaliza un proiect important”, mărturisește ea. În timpul liber, Cristinei îi place să petreacă timp de calitate alături de familie, să citească – fiindcă are pe lista de lectură întotdeauna cărți și albume din domeniul designului de interior. Totodată, iubește la nebunie să călătorească, iar vacanțele, spune ea, îi încarcă de fiecare data bateriile.

Designul de interior poate părea un domeniu boem, însă în realitate există în fiecare proiect foarte multă psihologie și muncă susținută, de multe ori pe șantier.

Noi lucrăm cu oamenii și cu fiecare client în parte stabilim o relație apropiată, caldă, directă, pătrundem în zona lor de confort și încercăm să găsim un balans între nevoile lor și ideile noastre.

Cristina Căpitanu 18

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Elena OANCEA Functie: Co-fondator Lemon Interior Design Studii: Facultatea de Drept, Universitatea din București | New York Institute of Art & Design – specializare Interior Design CV: • Lemon Interior Design (2007 – prezent)

Elena Oancea este co-fondator al companiei Lemon Interior Design, un business cu afaceri de aproape cinci milioane de euro în 2019. A studiat Dreptul, a lucrat ca jurist, pe urmă ca specialist în Relații Publice, iar viața sa a luat o întorsătură neașteptată în 2007, atunci când, alături de sora ei, Cristina Căpitanu, a preluat un business de retail pentru decorațiuni interioare și mobilier, cu patru showroom-uri în spații comerciale din București, pe care l-au transformat în ceea ce este astăzi Lemon Design. „Fiecare proiect este ca o călătorie spre o destinație și deși ne dorim să ajungem la destinație, suntem încântate și de experiența pe care ne-o oferă călătoria în sine”.

Pentru Elena, faptul că, alături de sora sa, au rămas fidele principiilor, și-au păstrat rigurozitatea și nu l-au acceptat în activitatea lor pe „merge și așa” sunt adevărate satisfacții profesionale. Penthouse-urile le-au devenit proiecte preferate pentru că sunt complexe, solicitante și aduc multe satisfacții la final. Amenajările pentru One Herăstrău Park, One Charles de Gaulle și One Mircea Eliade le rămân proiecte de suflet, în timp ce lobby-urile sunt elemente complexe în amenajările clădirilor și până acum a reușit să-și pună amprenta pe unele deja cunoscute din București.

Crede că în viață devii ceea ce îți dorești. Astfel că, în opinia sa, un echilibru între timpul destinat carierei și cel petrecut cu familia se conturează prin cea mai bună variantă a ta de a gestiona lucrurile. „Experiența de până acum mi-a demonstrat că una fără cealaltă contrazice noțiunea de echilibru. Este o stare de fapt: dacă nu depui efort constant pentru a avea echilbru între profesie și viață personală, nici nu-l vei obține”, explică ea.

Biroul? Devine o a doua casă și tot mai mulți manageri de companii vor să transforme mediul de lucru, astfel încât

acesta să fie cât mai primitor, cu o atmosferă diferită de cea clasică de acum zece ani. „Lucrul acesta se întâmplă deja în Occident, iar noi nu ne împotrivim curentului. Este unul dintre cele mai importante aspecte la care lucrăm de când am deschis anul trecut divizia office a Lemon Interior Design.” Astfel că, finalizarea primului proiect office, ONE North Gate a reprezentat o reală provocare și, implicit, redefinirea abordării lor de business pentru cele două antreprenoare în 2019. Tot anul trecut, Lemon Interior Design a câștigat trei premii internaționale la International Property Awards: Best Interior Design Private Residence Romania 5 Stars Award pentru Private Residence One, Best Interior Design Apartment Romania 5 Stars Award pentru Lake Loft și Bathroom Design Romania Award Winner pentru Skyline. După un 2019 în care afacerile lor s-au apropiat de cinci milioane de euro, și-au propus în 2020 să aibă o creștere a business-ului și să se concentreze pe resursa umană foarte mult, dar și să accelereze extinderea Lemon în străinătate, atât pe segmentul de rezidențial cât și pe cel de office, în condițiile în care cerere există deja.

O femeie vine într-un business cu însăși atitudinea de a nu se pierde în detalii și cu prioritizarea organizată a obiectivelor, fără a devia de la scop.

Elena Oancea 19

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Ana Maria NEMȚANU Funcție: Sales & Marketing Director, Gran Via România Studii: Universitatea din București, Facultatea de Litere - Studii Europene CV: • Director Of Sales and Marketing la Gran Via Real Estate (2019 – prezent) • Sales & Marketing Director la Longbridge Romania (2016 –august 2019) • Director of Sales and Marketing la Domenii Park Residence - Cyrom Investments (2011 –2016) • Sales & Marketing Manager la Lotus Cișmigiu Residence (2009 – 2011)

Ana Maria Nemțanu este Sales & Marketing Director în cadrul dezvoltatorului rezidențial de origine spaniolă Gran Via Real Estate. A ales imobiliarele, datorită dinamismului pieței, a diversității activităților și a faptului că nicio zi nu seamănă cu cealaltă.

A intrat în domeniu, în 2007, venind din industria ospitalității. Nu la mult timp după, a început criza financiară iar acelea au fost cele mai dificile momente din evoluția sa profesională. „Am reușit să trec peste ele cu răbdare și credința că dacă rezist acestei perioade, pot face față la orice”, explică ea. Erau vremuri în care cu greu se vindea un apartament pe lună, iar Ana-Maria s-a ocupat de un proiect din zona Cișmigiu, iar apoi de un ansamblu de lângă Parcul Copilului, ambele din segmentele premium-lux ale pieței. În opinia sa, unei femei nu îi este greu să reușească să aibă o carieră de succes în imobiliare, dacă reușește să-și păstreze feminitatea pe parcurs. „Într-o industrie dominată de bărbați, e nevoie de multe ori de mai mult decât tact și diplomație pentru a te impune și a te face auzită”, crede ea. În 2019, cea mai mare realizare profesională a fost preluarea activității de coordonare a activităților de vânzare și de marketing pentru patru proiecte aflate în diferite stadii, la care se adaugă crearea unui departament intern de vânzări.

Gran Via Real Estate are o vechime de 15 ani pe piața locală și s-a specializat în reconvertirea unor loturi industriale în ansambluri rezidențiale de mari dimensiuni. Până la finalul anului trecut dezvoltatorul finalizase 1.800 de apartamente în București: 500 pe bulevardul Timișoara 58, 1.000 în proiectul Gran Via Park de la intersecția Lujerului cu Bvd Timișoara și încă 300 în zona Aviației.

Ana Maria este responsabilă de vânzările și strategia de marketing pentru cele trei proiecte din București și un al

patrulea în Constanța – Gran Via Marina, localizat pe bulevardul Aurela Vlaicu, lângă mall-ul Vivo!

2019 a fost un an plin cu livrări, nu mai puțin de 759 de apartamente, iar 2020 se anunță similar, dezvoltatorul finalizând în acest an ultima etapă la Timișoara 58, 300 de apartamente, și încă 192 de unități la Constanța în prima fază a Gran Via Marina. Chiar dacă pandemia a încetinit ritmul de vânzări, birourile fiind închise pe durata celor două luni de restricții, Ana Maria este optimistă cu privire la viitor: „Am reluat activitatea din 15 mai și este îmbucurător să vedem că există cerere în continuare. Nu suntem încă la nivelul anterior de vânzări lunare, dar sunt încrezătoare că lucrurile se vor reașeza. Cele două luni în care am fost blocați între patru pereți au accentuat și mai mult nevoia unor locuințe calitative, a unor terase mai generoase dar și a unor facilități precum spații verzi și de relaxare în cadrul ansamblurilor rezidențiale”, conchide ea.

Sunt cu adevărat pasionată de domeniul rezidențial. Îmi place să fiu implicată încă din stadiul de proiect, de la stabilirea mixului de apartamente, politică de prețuri și strategie de poziționare, apoi campaniile de marketing și vânzări până la livrarea către clienții finali.

Ana Maria Nemțanu

20

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Anne-Marie DIACONU Funcție: Leasing and Asset Management Director, la Skanska Property România Studii: Facultatea de Limbi și Literaturi Străine, Membru RICS CV: • Leasing and Asset Management Director la Skanska Property Romania (2018 – prezent) • Leasing and Asset Management Manager la Skanska Property Romania (2016 – 2018) • Category Manager Real Estate Life la NN EMEA (2011 –2016) • Head of Development for Shared Service Center la ING Life Insurance CEE (2010 – 2011)

O negociere de succes înseamnă un tango între doi parteneri, care stabilesc împreună ritmul pentru a obține un rezultat satisfăcător pentru ambele părți, este de părere Anne-Marie Diaconu, Leasing and Asset Management Director la Skanska Property Romania. Ea activează într-o industrie bazată, în esență, pe științe exacte, și mărturisește că negocierile o motivează și o provoacă în egală măsură, iar fiecare tranzacție are propria sa dinamică. „Aceasta este determinată de tipologiile celor cu care intru în discuții, de cultura organizațională a companiei pe care o reprezintă, diferențele culturale fiind un aspect esențial pentru succesul unui proces de negociere”, spune Anne-Marie, care a reușit alături de echipa sa în 2019 să închirieze 37.000 mp în cele două proiecte Skanska Campus 6.2 & 6.3 și Equilibrium 1. Tot de numele ei se leagă și vânzarea proiectului Campus 6.1 către CA IMMO la un randament care a stabilit noi benchmark—uri pe piață. Și-a câștigat puterea cuvântului într-o lume dominată, la nivel decizional, de bărbați, iar astăzi, Anne-Marie crede că poți depăși orice obstacol atât timp cât ai încredere în propriile forțe și o conduită pe care nu ți-o poate contesta nimeni. Dovadă stă și faptul că, prin prisma job-ului său și-a desfășurat o bună parte a activității în țările vestice, unde spune că Real Estate-ul este o industrie puternic masculină, iar femeilor le este dificil să acceadă în funcții cu influență. „Însă, atât timp cât există determinare și încredere în propriile forțe, aceste bariere pot fi depășite și folosite ca oportunități”. De pildă, Anne-Marie a avut prilejul să reprezinte corporații internaționale în tranzacții complexe care influențau viața multor angajați în majoritatea capitalelor europene unde își aveau sediile. „În toată această experiență am avut șansa de a întâlni oameni cu diferite nivele de expertiză care m-au inspirat, de la care am vrut să învăț și care astfel mi-au influențat evoluția” spune ea.

S-a lăsat atrasă în Real Estate, încă de la început, de provocarea de-a transforma un business pragmatic într-unul care să includă și partea umană, studiind îndeaproape modul în care

21

spațiile locative răspund nevoilor oamenilor. „Ceea ce presupune găsirea unui echilibru între randamentul investiției și condițiile care să satisfacă aceste nevoi și are la bază înțelegerea cât mai profundă a modului în care obiceiurile în continuă schimbare ale forței de muncă influențează spațiul de lucru și implicit deciziile legate de arhitectură, design interior, ergonomie sau biofilie”, explică Anne-Marie Diaconu.

Mentorii din viața profesională și i-a ales intuitiv, fiindcă au inspirat-o prin modelul de leadership și abordare strategică a businessului, mai ales în momente critice. Recunoaște că sfaturile pe care le-a primit au fost practice și strâns legate de nivelul de maturizare la care se afla. La început, mărturisește că o ajutau sfaturi de genul „nu te grăbi să iei o decizie, ieși în afara cercului pentru a înțelege situația dintr-o perspectivă mai largă”. Ulterior, într-un alt nivel de dezvoltare i-a fost de folos replica „liderul este cel care se așază ultimul la masă”. Spune că au inspirat-o de-a lungul carierei sale oameni precum Bram Boon, fostul CEO al ING Asigurări de Viață și Koen Vanvinckenroye, fostul COO și Head of Shared Services ING Life Insurance CEE.

Reușita femeilor în această industrie depinde mult de contextul cultural. În țările vestice unde mi-am desfășurat o bună parte a activității, real estate-ul este o industrie puternic masculină iar unei femei îi este dificil să acceadă în funcții cu influență.

Anne-Marie Diaconu

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Ștefania BALDOVINESCU Funcție: Senior Partner Colliers International Studii: Bachelor Degree, International Business și Global Sales, University of Akron, USA CV: • Senior Partner în cadrul Colliers International ( 2016 – prezent) • Manager Real Estate Management Services la Colliers International (2011 – 2016) • Manager Consultancy Services la Colliers International (2010 – 2011) • Consultant în cadrul departamentului Consultancy Services la Colliers International (2005 – 2010)

Uneori, o linie a norocului bine trasată în palmă și înclinația pentru cifre te pot ancora în board-ul unei afaceri de zeci de milioane de lei.

Este și povestea Ștefaniei Baldovinescu, în prezent Senior Partner în cadrul filialei locale a companiei Colliers International, unul dintre liderii globali în domeniul consultanţei imobiliare şi al managementului investiţiilor.

A plecat în Statele Unite imediat după ce a terminat liceul, fiind selectată pentru o bursă oferită de compania Timken din Ploiești, unde avea unul dintre părinți angajați. Aici a studiat timp de patru ani Business Administration la University of Akron și a decis să revină în țară, în 2005, cu toate că primise mai multe oferte de a rămâne pe continentul american sau, de ce nu, de a se angaja în China.

Era primăvara lui 2005, când Ștefania trimitea e-mailuri către zeci de companii internaționale din București, găsite efectiv pe Google. Nu era neapărat convinsă să revină în țară. Ci, mai degrabă curioasă, în ideea că i-ar fi plăcut să aibă unde să poată aplica tot ceea ce învățase în State, într-o economie care, la acea vreme se afla într-o puternică creștere.

Așa se face că, venită în vacanță din SUA, în urma unei discuții purtate cu Bogdan Georgescu, Managing Partner al Colliers International la vremea respectivă, tânăra se vedea acum acceptând un post de Junior Assistant. La început făcea traduceri pentru Colliers – datorită cunoștiințelor de limbă engleză, iar ușor-ușor a învățat să facă studii de piață, pentru ca trei ani mai târziu să preia managementul departamentului. „Entuziasmul, pasiunea lui Bogdan Georgescu pentru ceea ce făcea și modul în care vorbea despre Colliers m-au făcut să îmi doresc foarte mult să lucrez aici. Îi sunt recunoscătoare pentru că m-a atras către Colliers și industria

22

de Real Estate, precum și pentru primii ani în care am lucrat alături de el și am învățat extrem de mult, atât despre industrie, cât și despre atitudinea corectă în business”, spune ea astăzi. Ștefania este recunoscută în piață pentru activitatea din domeniul administrării de imobile (property management) și certificării clădirilor. „Sunt tare mândră că împreună cu câțiva colegi extraordinari am reușit să pornim de la zero, în Colliers International Romania, liniile de business de Property Management și Certificări Verzi”, spune chiar ea. În 2019 portofoliul administrat de Colliers ajungea la o suprafață de aproape 500.000 mp: 210.000 mp în afara Bucureștiului, din care peste 100.000 mp doar birouri.

Lăsând viața profesională de o parte, Ștefania spune că este pasionată de călătorii, iubește să-și planifice vacanțele, să iasă cu cei mici în plimbări, iar cea mai recentă pasiune a sa sunt cărțile de psihologie. „Și, deși nu prea mai am mult timp liber cu doi copii, îmi place să mă uit la filme și să urmăresc meciurile Simonei Halep și ale echipelor noastre de handbal”, conchide ea.

Entuziasmul, pasiunea lui Bogdan Georgescu pentru ceea ce făcea și modul în care vorbea despre Colliers m-au făcut să îmi doresc foarte mult să lucrez aici.

Ștefania Baldovinescu

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Carmen NETEJORU Funcție: Project Manager în cadrul Element Group Studii: Facultatea de Construcții, București | Facultatea de Sociologie, Universitatea din București CV: • Project Manager la Element Group (2017 – prezent) • Director de vânzări la ACP (2009 – 2017) • Director de Vânzări la Copper Beach (2008 – 2009) • Project Manager la Eurisko (2006 – 2008)

Carmen Netejoru a intrat în piața imobiliară în toamna lui 2006, atunci când s-a angajat pe postul de Project Manager la Eurisko, într-o perioadă în care industria era pe val, venind din Telecom. Un alt domeniu propice acelor vremuri. „Am sărit de pe un val, pe alt val, însă m-am îndrăgostit imediat ce am înțeles ce impact are Real Estate-ul în societate”, povestește ea. Totul era cu multă importanță, fiecare interacțiune avea eticheta „once in a life time”, „în fiecare apartament vândut era și amprenta mea și asta m-a însuflețit așa de tare încât nu m-am mai văzut făcând altceva”.

La Eurisko, spune că cele mai mari satisfacții profesionale i le-au adus vânzările, în contextul în care a avut prilejul să lucreze direct cu dezvoltatorii, clienți ai Eurisko, companie de consultanță și intermediere imobiliară fondată de Ionuț Dumitrescu. „Aici m-am îndrăgostit de ideea de a lucra și de cealaltă parte, la dezvoltator, unde povestea era mult mai complexă pentru că puteam fi implicată în întreg procesul de dinaintea vânzării apartamentelor”, își amintește astăzi. Iar interacțiunea cu oameni cu planuri de viitor pe termen lung, recunoaște că o motiva, pentru că la finalul fiecărui contract, simțea că a putut să lase un mic semn în viața noilor proprietari.

Doi ani mai târziu, în 2008, odată ce proiectul Natura al dezvoltatorului spaniol Grupo LAR s-a încheiat (cu care colabora prin Eurisko), Carmen a decis să facă o schimbare profesională și să lucreze pentru Copper Beech, în funcția de Sales Manager.

Următoarea mișcare în cariera sa a fost poziția de Director de Vânzări în cadrul ACP, un producător de grile de ventilație – o afacere de familie pentru care a dezvoltat exportul în mai

23

bine de cinci țări, printre care Franța, Italia, Germania, Israel sau Olanda. În cadrul acestei companii a petrecut nouă ani, pentru ca în 2017 să revină într-una dintre companiile fondate de Ionuț Dumitrescu, de această dată Element Group, pe poziția de Project Manager. Aici, și-a făcut intrarea pe piața spațiilor de retail alături de Ionuț Bordei, CEO-ul Element Development, de la care spune că a învățat, înainte de toate, că în această industrie trebuie să ai răbdare. În opinia sa, dacă pui pasiune în carieră, atunci există pasiune și pentru viața personală, doar dozajul face diferența. Cel mai mare risc pe care și l-a asumat în ceea ce privește cariera aleasă? Faptul că a schimbat direcția într-un moment în care, în cariera ei intervenise prea multă rutină.

Carmen Netejoru, al cărei proiect principal în grupul Element rămâne centrul comercial Bistrița Retail Park, crede că unei femei nu îi este greu să reușească în orice ar întreprinde pe motiv că este femeie. „E o lume a bărbaților (încă, dar nu pentru mult timp), în care femeia are drumul presărat cu oportunități. După părerea mea, a fi femeie într-o lume a bărbaților e un avantaj”, spune ea.

Am plecat din telecom în imobiliare și am sărit de pe un val, pe alt val, însă m-am îndrăgostit imediat ce am înțeles ce impact are Real Estate-ul în societate.

Carmen Netejoru

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE CLUB

Roxana DUDĂU Functie: Associated Partner, Head of Real Estate & Construction Romania, Noerr Studii: Universitatea Konstanz - LL.M. in drept german (2001 – 2003); Facultatea de Drept, Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” – Iasi (1994 – 1998) CV: • Associated Partner, Noerr (decembrie 2012 prezent) • Head of Real Estate & Construction, Noerr ( ianuarie 2011 - prezent) • Associate Lawyer, Stalfort & Partner (februarie 2003 - decembrie 2003)

Partener asociat al casei de avocatură internațională Noerr și membru al Bucharest Real Estate Club, Roxana Dudău s-a lăsat cel mai mult fascinată de industria imobiliară tocmai pentru rapiditatea prin care proiectele de pe hârtie se materializează ulterior în clădiri ce intră în viața orașului. „Pentru mine este un sentiment foarte special să intru în clădiri de birouri, centre comerciale sau chiar fabrici pe care le știu din faza de concept și la edificarea cărora am contribuit și eu de la securizarea terenurilor, analiza due diligence, redactarea și negocierea documentelor tranzacției, verificarea autorizaților de urbanism și de construire, redactarea și negocierea contractelor de proiectare și arhitectură, a celor de dezvoltare de proiect și de antrepriză, a contractelor de project management, ca să le menționez doar pe cele mai importante”, mărturisește ea.

Carierea Roxanei se identifică în mare măsură cu societatea de avocatură de origine germană Noerr, unde lucrează de mai bine de 15 ani. Dacă ar fi să-și amintească unul dintre cele mai dificile momente ale evoluției sale profesionale, Roxana ar povesti momentul în care a primit poziția de coordonator al departamentului de Real Estate și Construcții al Noerr în București. „M-am trezit cumva peste noapte promovată din postura unui avocat de business de top, în aceea de șefă a unei echipe, cu o multitudine de alte responsabilități și task-uri pe care urma să le îndeplinesc, foarte diferite de experiența anterioară și pentru care nici facultatea de drept și nici munca avocațională din trecut nu mă pregătiseră în vreun fel”. Așadar, a fost nevoită să aprofundeze foarte multe din domenii cu totul noi pentru ea, până atunci, precum marketing, business development, strategie, cultură organizațională, motivarea echipei – atât a fiecărui membru individual cât și a echipei ca un întreg sau CRM.

Cea mai mare satisfacție de până acum a fost și continuă să fie prilejul de a participa în dezvoltarea tinerilor avocați și de a-i îndruma la începuturilor lor în profesie. „Este, poate, unul dintre cele mai importante lucruri pe care noi, avocații cu experiență, le putem face pentru colegii noștri mai tineri care sunt la început de drum și care îmi aduce cele mai mari satisfacții”, spune Roxana Dudău. În avocatura de business explică cum lucrurile sunt mult mai echilibrate, fiind foarte multe femei în poziții importante în marile case de avocatură, cum ar fi cea de partener și/sau de coordonator al practicilor de Real Estate și Construcții. „Dacă însă, e să luăm industria imobiliară în întregul ei, am putea concluziona că sunt mai puține femei în această industrie decât bărbați, cel puțin mai puține femei în poziții de conducere sau mult mai puține femei antreprenor în domeniul imobiliar. Cred că drumul femeilor spre astfel de poziții este ceva mai anevoios decât al unui băbrat. O femeie trebuie să dovedească întotdeauna mai mult pentru a fi luată în serios”, opinează Roxana.

Ce m-a atras la industria imobiliară este tocmai faptul că proiectele de pe hârtie se materializează în clădiri care intră în viața orașului, în care oamenii locuiesc, muncesc, se recreează sau fac cumpărături.

Roxana Dudău

24

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Oana ILIESCU Funcție: Managing Director, Cushman & Wakefield Echinox Studii: Master în Administrarea Afacerilor Comerciale - Academia de Studii Economice, București CV: • Managing Director – Cushman&Wakefield Echinox (2011 – prezent) • Joint Managing Director - DTZ Echinox (actual Cushman&Wakefield Echinox) (2010 – 2011) • Head of Retail Departament – DTZ Echinox (actual Cushman&Wakefield Echinox) (2006 – 2010) • Consultant, Departamentul Retail – DTZ Echinox (actual Cushman&Wakefield Echinox) (2005 – 2006)

Mai întâi a fost retailul. La început, Oana Iliescu a lucrat în prima rețea de supermarketuri din România – Billa, pentru ca ulterior să aibă un job într-unul dintre primele centre comerciale de la noi – Unirea Shopping Center. Încă de atunci știa că vrea să activeze în Real Estate. Însă, cariera Oanei Iliescu în imobiliare a debutat în momentul în care piața începea să se dezvolte în România și a avut oportunitatea să experimenteze toate ciclurile sale. „Am descoperit acum 15 ani un domeniu de care sunt pasionată și care continuă să mă fascineze și să-mi aducă satisfacții”, mărturisește aceasta. Astăzi, ea ocupă funcția de Managing Director la Cushman & Wakefield Echinox, companie în care lucrează încă din 2005.

Pentru Oana, cea mai dificilă perioadă a fost criza economică, cu atât mai mult cu cât debutul crizei a coincis și cu promovarea sa la conducerea companiei Cushman & Wakefield Echinox. „Am avut norocul să fac parte dintr-o echipă excepțională, alături de care am depășit cu bine anii de criză și cu care am bucuria să lucrez și azi, când piața imobiliară traversează o nouă etapă profilică”, povestește Oana. În opinia sa, succesul în domeniul consultanței imobiliare nu ține de gen ci de pasiune, înțelegerea profundă a pieței și a nevoilor clienților, de spiritul antreprenorial, creativitate, viteză de reacție, comunicare, tenacitate, tact și curaj.

Echilibrul între viața personală și cea profesională, spune Oana Iliescu, reprezintă un obiectiv diferit pentru fiecare dintre noi, iar atingerea lui presupune exercițiu susținut. „Nu este ușor, dar nici imposibil.

25

La fel cum ne organizăm întâlnirile de business, trebuie să ne planificăm și timpul petrecut cu familia, dar și cu noi înșine”, explică ea.

Cu toate că nu a fost conștientă de asta încă de la începutul carierei sale, recunoaște astăzi că dezvoltarea sa profesională a fost influențată hotărâtor de modelele întâlnite în familie. „Atât părinții cât și bunicii mei au avut cariere de succes în domeniile în care au activat și mi-au inspirat ambiție, seriozitate și determinare”. În timpul liber spune că nimic nu o relaxează și o inspiră mai mult decât călătoriile. „Fac parte din generația care nu a avut ocazia să călătorească de foarte devreme, astfel că îmi propun să ajung în fiecare an într-o destinație nouă”. Dincolo de traveling, Oana Iliescu merge cu regularitate la sală și îi place să-și alterneze antrenamentele de forță cu joggingul.

La fel cum ne organizăm întâlnirile de business, trebuie să ne planificăm și timpul petrecut cu familia, dar și cu noi înșine.

Oana Iliescu

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Raluca BUNEA Funcție: Notar Public în cadrul Societății Profesionale Notariale Dragomir | Bunea din București Studii: Facultatea de Drept și Științe Juridice din cadrul Universității din București CV: • Notar Public în cadrul Societății Profesionale Notariale Dragomir | Bunea din București (mai 2012 – prezent)

Visa la o carieră în jurnalism sau advertising, domenii care recunoaște că se profilau fantastice în mintea sa. Chiar și astăzi, Raluca Bunea mai face arareori scurte exerciții de imaginație prin care-și vede un viitor care nu i-a aparținut niciodată. S-a lăsat îndrumată de mamă în ceea ce privește alegerea carierei sale, iar anul trecut, din postura de co-fondator al Societății Profesionale Notariale Dragomir | Bunea din București, Raluca a asistat unul dintre principalele grupuri internaționale de construcții de origine suedeză la achiziția unei suprafețe de teren într-o zonă „hot” din Nordul Capitalei. Aici, se va edifica un complex de spații de birouri, urmând conceptul future-proof workplace. „Pentru această variantă a prezentului îi sunt recunoscatoare mamei mele”, spune ea.

Dacă, odată cu debutul profesional, siguranța sa jurdică se lovea, uneori, de reticența colocutorului său, în contextul în care vârsta îi servea mai degrabă ca dezavantaj, timpul a învățat-o că empatia este un ajutor de nădejde, odată cu experiențele pe care le tot acumula. „Am învățat să tratez cu amuzament împrejurări în care clienți străini se așteptau să se întâlnească cu un bătrânel sobru în locul unei tinere energice”, recunoaște Raluca. Tot printre cele mai bune lecții pe care le-a aprofundat prin prisma carierei, tânăra spune că „de la mama am învățat să fiu neclintită în lucrurile în care cred, de la maestra mea am aflat cât de important este să tratez oamenii cu respect și căldură, iar de la asociata mea să caut și să găsesc soluții neașteptate”, spune ea.

Identificarea unor rezolvări „outside the box”, interacțiunea cu oamenii și poveștile lor de viață, cât și activitatea publicistică din cadrul revistei Buletinul Notarilor Publici sunt doar câteva dintre activitățile care i-au adus mari satisfacții profesionale. „Dacă întrebi pe oricine cum crede că a reușit în domeniu lui, probabil că îți va răspunde: prin pasiune și

26

tencitate. Trăim într-o societate încă sexistă, patriarhală.

Dar, ca orice lucru și ea este supusă schimbării. Mă bucur să observ «the wind of change» și că pot face parte din schimbarea paradigmei”.

Sfera imobiliarelor este inerentă profesiei de notar. Așa cum este binecunoscut, înstrăinarea imobilelor în România este supusă formei solemne autentice, iar notarul public este cel desemnat prin lege să aplice procedura autentificării.

Așadar, tranzacțiile imobiliare reprezintă o felie consistentă a activității notariale. „Chiar dacă din exterior ar părea repetitivă, cum am mai auzit, spunându-se și despre profesia de notar, în activitatea imobiliară, fiecare tranzacție este unică, așa cum fiecare solicitant este diferit, cu nevoi și așteptări particulare. Cea mai mare satisfacție este că oamenii pot primi soluții imediate, adaptate pentru speța lor și că la finalul unei tranzacții părăsesc biroul notarial cu zâmbetul pe buze. Un aspect interesant îl reprezintă și tranzacțiile imobiliare mari, de anvergură, care pot fi de-a dreptul palpitante”, încheie Raluca.

Eram o visătoare, advertisingul sau jurnalismul se profilau fantastice în mintea mea. Mă mai gândesc uneori la ele ca la niște verișoare îndepărtate pe care nu le-am cunoscut prea bine și despre care mă întreb ce or mai face. Pentru aceasta variantă a prezentului îi sunt recunoscătoare mamei mele.

Bunea Raluca

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Maria FLOREA Funcție: Key Client Director, Jones Lang LaSalle Romania Studii: Academia de Studii Economice București, Marketing.

CV: • Key Client Director, Jones Lang LaSalle (2019 – prezent) • Head of Office Agency, Jones Lang LaSalle (2014-2019) • Associate Director, Colliers International Romania (2011- 2013) • Office Broker, Colliers International Romania (2005-2011)

Lucrează în Real Estate încă de pe vremea în care piața imobiliară comercială era într-o fază incipientă. Primii pași i-a făcut pe postul de broker la Colliers Internațional România în 2005, iar astăzi Maria Florea este Key Client Director în cadrul companiei de consultanță imobiliară Jones Lang LaSalle (JLL). De numele ei se leagă și una dintre cele mai complexe tranzacții de pe piața de birouri din ultimii ani (Microsoft, 23.000 mp) sau identificarea celei mai potrivite locații din Capitală, care să permită dezvoltarea subsidiarei locale a grupului francez activ în industriile aerospațială, apărare și electronica, Thales.

Crede cu tărie că atât în viața personală, cât și în evoluția profesională, de regulă, cele mai dificile momente sunt în strânsă legătură cu relațiile pe care le legi cu cei din jurul tău.

Tocmai de aceea, plecarea Mariei din Colliers a fost o alegere destul de grea, în contextul în care își construise foarte multe prietenii în companie. Însă, odată cu trecerea timpului a reușit să se integreze repede în echipa JLL și să evolueze cu aceeași viteză. Dificil i-a fost și să învețe să spună nu clienților, însă experiența și knowledge-ul pe care le-a acumulat în ultimii 15 ani, au ajutat-o în acest sens.

Cât despre cele mai mari riscuri pe care și le-a asumat până acum, Maria zâmbește și recunoaște că de menționat ar fi cel de a lucra alături de soțul ei. „Este foarte greu să lucrezi cu persoana iubită pentru că uneori nu îți dai seama unde se termină serviciul și unde începe viața personală”, adaugă ea. Amândoi având profil de vânzători, au reușit totuși să-și transforme competiția vădită într-o colaborare și să se completeze reciproc.

Spune că astăzi, pe piața imobiliară locala, unei femei nu ar trebui să îi fie dificil să ocupe o poziție de conducere. Și că, la o scurtă privire a top cinci companii de consultanță imobiliară, adaugă Maria, observăm că două sunt conduse de

27

femei. „Din punctul meu de vedere, șansele unei femei de a reuși în această industrie sunt foarte bune. Poate că la începutul carierei a trebuit să demonstrez un pic mai mult prin cunoștințele pe care le aveam, însă acum dacă mă uit în urmă, nu mi se pare că am fost vreodată nedreptățită”, mărturisește ea.

Atunci când vorbește despre mentorul său, Bogdan Georgescu, în vocea Mariei se simte admirație pentru omul care a crezut în ea odată cu decizia de a se aventura în domeniul imobiliarelor. „Ceea ce m-a ajutat foarte mult a fost că de fiecare dată, Bogdan îmi cerea să fac lucrurile din ce în ce mai bine. Așa am învățat că nu trebuie doar să faci un lucru, ci că trebuie să îl faci foarte bine”. Tot de la el a învățat că este foarte important să fii organizat înainte să te apuci de treabă. „Adică să gândești 3-5 pași pe care să îi urmezi”. Iar astăzi, Maria dă mai departe din experiența acumulată în cei 15 ani prin intermediul unui program de creștere și mentorat pentru tinerele talente din JLL.

Clienții au nevoie din ce în ce mai mult de o abordare strategică, de un singur punct de contact care să coordoneze pentru ei echipe de retail, land, development, evaluări și echipe tehnice.

Maria Florea

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Simina NICULIȚĂ Functie: Partner & Head of Retail Agency Studii: Academia de Studii Economice București, secția REI CV: • Partner & Head of Retail Agency în Colliers International (2019 – prezent) • Director Retail Services în Colliers International (2016 – 2018) • Associate Director Investment & Retail division în Colliers International (2015 – 2016) • Associate Director Retail Divison în Colliers International (2010 – 2015)

A intrat într-o lume în care totul se petrecea pe repede înainte. Și a rămas acolo, pentru că s-a lăsat de-a dreptul fascinată de viteza cu care se dezvoltau proiectele imobiliare de pe hârtie - în realitate.

Simina Niculiță a ales un job în Real Estate în 2005, la Colliers International, o perioadă în care conceptul de propietăți imobiliare comerciale abia apărea la noi în țară.

Patru ani mai târziu, avea să se confrunte cu cel mai dificil moment din viața sa profesională. „2009 a fost anul care a adus un moment de stagnare completă”. Atunci au fost afectate toate segmentele de piață – de la rezidențial, unde practic toate vânzările au fost blocate fiindcă nici nu se reduceau prețurile și nici nu se făceau tranzacții și până la retail. Scenariul arăta destul de anost. Activitatea companiilor care ocupau clădiri de birouri era restrânsă, iar piața de investment blocată. „Acela a fost și momentul în care am schimbat specializarea de la departamentul de investiții rezidențiale în proiecte de mari dimensiuni la divizia de retail – în principal mall-uri/centre comerciale”, mărturisește Simina Niculiță. Șocul crizei a fost atât de mare și a lovit piața imobiliară atât de dur, încât niciunul din jucători nu voia să facă vreo mișcare, neștiind care vor fi proporțiile acestei destabilizări, mai spune Niculiță. „Retailerii erau uimiți de scăderea vânzărilor cu până la 90% în cazuri extreme, proprietarii erau și ei șocați, dar nu credeau că situația va fi de durată și sperau că aceasta se va redresa. Astfel, ei evitau orice discuție/negociere, fiind, de asemenea, restricționați de băncile care finanțaseră în mare proporție investiția în construirea proprietății respective să ofere reduceri sau rezilieri de contracte”. Prin urmare, mutarea sa în retail se rezuma la câteva întâlniri pe săptămână, în care discuta cu proprietarii sau cu retailerii despre cum ar putea să avanseze criza și despre cum „așteptău să vadă ce se întâmplă înainte

28

de a lua orice decizie”. Din fericire, mărturisește că a trecut prin aceste momente cu răbdare și încredere, pentru că „orice om de vânzări ar trebui să aibă o motivație interioară și un optimism peste medie, care să te ajute să te ridici repede și să nu îți pierzi speranța în momentele grele”.

Prima vânzare a unui pachet investițional rezidențial către un fond spaniol în 2006, participarea directă la închirierea și deschiderea mall-ului Gold Plaza Baia Mare, vânzarea unui pachet de clădiri de birouri din București sau colaborarea cu cele mai mari lanțuri de retail din România – H&M, Cora, Koton, Jumbo sunt doar câteva dintre cele mai importante realizări ale sale. În ceea ce privește aportul unui mentor la început carierei sale, punctează că i se pare extrem de important, dar în aceeași măsură și periculos. „Eu am avut norocul indiscutabil de a „crește” lângă Bogdan Georgescu și Ilinca Păun, care m-au ajutat să mă descopăr, să îmi dau seama de punctele mele forte și de cele slabe, să am încredere în mine, să mă ridic repede când am o problema, să fiu competitivă, dar și empatică, să lucrez în echipă, dar să am și o individualitate puternică”, conchide ea.

Orice om de vânzări ar trebui să aibă o motivație interioară și un optimism peste medie, care să te ajute să te ridici repede și să nu îți pierzi speranța în momentele grele.

Simina Niculiță

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Cătălina JIGMAN Funcție: Fondator, Heritage Real Estate Studii: Drept Internațional la Universitatea Nicolae Titulescu din București CV: • Fondator al Heritage Real Estate (2012 – prezent) • Head of Office Agency & Global Corporate Services la CBRE Romania (2008-2012) • Partener & Manager departament Office, Eurisko (2006-2008) • Broker / Manager, departament Residential, Eurisko (2001 – 2005)

La un comision de peste 5.000 de euro nu mergi niciodată pe prietenie sau încredere. Aceasta a fost una din primele lecții pe care Cătălina Jigman le-a învățat de la Ionuț Dumitrescu, când s-a angajat Eurisko, una dintre principalele agenții imobiliare din țară.

familiei și unei noi pasiuni, golful. Cu ambiția cu care o caracterizează, Cătălina nu doar că practică golful în timpul liber, dar are rezultate la toate competițiile la care a participat și este Lady Captain la clubul de golf din Bulgaria unde joacă.

Era 2001 și Cătălina nu mai avusese vreo tangență cu domeniul, atunci când omul de afaceri i-a propus să devină broker la Eurisko. „M-a convins pur și simplu încrederea lui în mine. Nu cred că ar fi fost un alt domeniu care să mi se potrivească atât de bine”, recunoaște ea.

„Fiecare tranzacție, fie că este de rezidențial, office sau investment, fie că generează un comision mai mare sau mai mic își merită șampania la final”, crede ea. Motivul este destul de firesc: Se lucrează cu aceeași intensitate și cu aceeași dorință de a închide „deal-ul” în ambele cazuri.

Astăzi, la aproape 20 de ani de activitate, Cătălina Jigman deține un business cu afaceri de 270.000 de euro în 2018, Heritage Real Estate, pe care l-a fondat în 2012. Întrebată dacă i se pare dificil pentru o femeie să reușească în domeniul imobiliarelor, aceasta spune că o singură data a simțit că un investitor își dorea un bărbat la masa de discuții. „În rest, nu cred că am întâmpinat probleme pe motiv că aș fi femeie în această nișă. Consider că atitudinea contează enorm fie că porți fustă, fie că porți pantaloni”, explică antreprenoarea.

Pe plan profesional, principalele sale realizări din 2019 sunt în strânsă legătură cu tranzacțiile de terenuri pentru rezidențial și office. „Iar cu clădirile de birouri am rămas conectată doar pentru clienții mei, cu mandate de exclusivitate”, încheie ea.

A început mai întâi ca broker în cadrul departamentului rezidențial, lucrând cu expați pentru proprietățile de lux de pe piața închirierilor. A ajuns să conducă acel departament, ca mai apoi să facă trecerea către segmentul de birouri. În 2008 compania Eurisko a fost achiziționată de către CBRE, iar Cătălina spune că tranziția de la o companie locală la o corporație a fost una dintre marile provocări din viața sa profesională. În 2012 a optat pentru o schimbare în carieră și a fondat propria companie de consultanță. După peste 10 ani de muncă activă în diverse echipe, Cătălina și-a impus alt stil de lucru, dedicând timp atât activităților profesionale cât și

29

Cele mai memorabile activități care îți aduc cele mai mari satisfacții profesionale, sunt într-adevăr, cele în care te implici de la zero, adică de la vânzarea terenului, consultanță pentru dezvoltarea clădirii, închirierea ei și apoi vânzarea către investitor.

Cătălina Jigman

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Irina HANSON Funcție: Director – Corporate Solutions EMEA la JLL London Studii: Relații internaționale - Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor, Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iași, Master Management în Business Administration la Academia de Studii Economice București (ASE), CV: • Director, Corporate Solutions EMEA JLL London (august 2019 – prezent) • Associate Director, Corporate Solutions UK la JLL London (august 2016 – iulie 2019) • Transaction Manager, Corporate Solutions UK la JLL London (octombrie 2013 – august 2016) • Head of Industrial Agency, JLL Romania (octombrie 2011 – septembrie 2013) • Senior Negotiator, King Sturge Romania (martie 2008 – octombrie 2011)

Odată ce România se pregătea să devină stat membru al Uniunii Europene, implicit ținta mai multor investitori străini, Irina Hanson facea primii pași în lumea imobiliarelor.

Cu o diploma în Relații Internaționale, ambițiile Irinei erau de a se dezvolta profesional într-un domeniu care să se potrivească atât studiilor sale cât și dorinței de a călători prin toată lumea. Că i s-a potrivit mănușă, o arată și faptul că a evoluat în permanență. Doar în 2019, după concediul maternal, tânăra a fost promovată din poziția de Associate Corporate Solutions UK la cea de Director pe Soluții Corporate EMEA în cadrul birourilor companiei de consultanță imobiliară Jones Lang LaSalle (JLL) din Londra. „Mă bucur și în ziua de astăzi că am ales acest drum.

Industria imobiliară este în continuă evoluție și consider că pot contribui personal la această evoluție”, mărturisește ea.

A visat mereu să locuiască dincolo de granițele țării și nu-i de mirare cum, întotdeauna a căutat astfel de experiențe. De pildă, în timpul studenției, a petrecut trei veri în New York, Statele Unite. O aventură despre care poate spune că i-a deschis noi orizonturi și a făcut-o să realizeze pentru prima data că viața este plină de oportunități.

A intrat în industrie în 2007, când cei de la Coldwell Banker au deschis un birou în România, iar apoi s-a alăturat King Sturge, companie ulterior preluată de JLL. Relocarea de la București la Londra a fost o decizie personală, iar JLL i-a facilitat transferul. „Primul an a fost dificil, cred că adaptarea la noul mediu de lucru, la noul stil de viață și cultura diferită a fost dificila”, mărturisește ea, adăugând că după perioada de acomodare a început să simtă și beneficiile noului mediu, Londra fiind un oraș multi-cultural, care oferă diverse oportunități de dezvoltare profesională.

30

În poziția actuală, Irina își dedică tot timpul unui singur client, lider in îndustria healthcare. „Lucrez cu acest client de trei ani de zile, JLL fiind partener global în coordonarea portofoliului imobiliar (birouri, industrial și R&D) și parte integrată a echipei de Worldwide Real Estate. Rolul meu este de a conduce echipa JLL de management tranzacții imobiliare, de a susține echipele locale în funcție de strategia și obiectivul business-ului local, și de a ghida aceste echipe în fiecare tranzacție imobiliară.”

Irina face din timpul petrecut cu familia sa o prioritate și are în același timp nenumărate ambiții profesionale. Pune pasiune atât în viața personală cât și în carieră, adică în tot ceea ce încearcă să realizeze și crede că echilibrul între viața personală și cea profesională este important dar și greu de atins. „Rețeta, pentru mine, a fost împărțirea responsabilităților cu partenerul de viață, apoi găsirea unui ritm de lucru care să se potrivească nevoilor vieții de familie”, conchide ea.

În poziția actuală îmi dedic tot timpul unui singur client, lider in îndustria healthcare. Lucrez cu acest client de trei ani de zile, JLL fiind partener global în coordonarea portofoliului imobiliar (birouri, industrial și R&D) și parte integrată a echipei de Worldwide Real Estate.”

Irina Hanson

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Raluca BUCIUC Funcție: Partner & Head of Valuation and Advisory Services Studii: Master în Administrarea Afacerilor, Academia de Studii Economice București CV: • Partner & Head of Valuation and Advisory Services la Colliers International Romania (2019 – prezent) • Board Member & Head of Valuation and Advisory Services la Colliers International Romania (2018 – 2019) • Director Valuation and Advisory Services la Colliers International Romania (2016 – 2018) • Associate Director Valuation and Advisory Services la Colliers International Romania (2009 – 2016)

A pornit pe poziția de asistent de department în Colliers International, iar 18 ani mai târziu Raluca Buciuc a ajuns în funcția de Partner & Head of Valuation and Advisory Services în cadrul aceleiași companii. „Pe atunci vorbeam despre primul mall, prima clădire de birouri de clasă A, primele reconversii de hoteluri de 5 stele, iar dinamica pieței din următorii ani nu m-a lăsat niciodată să mă plictisesc și m-a obligat mereu să mă dezvolt și să mă reinvetez”, își motivează Raluca ambiția de a crește în cadrul aceleiași companii atât timp.

Cel mai dificl moment din evoluția sa profesională a fost la începutului crizei financiare, când a fost nevoită ca într-o perioadă foarte scurtă de timp să se adapteze alături de întreaga companie la o situație nouă, dificilă și care a cerut sacrificii din partea tuturor. „În decembrie 2008 încă mai făceam cursuri despre selecția clienților, iar volumul de muncă în departamentul de evaluări nu ne permitea luxul de a ne întâlni clienții. În câteva luni a trebuit să învățăm tehnici de vânzări și cum să ne adaptăm la o piață aproape înghețată, unde retenția clienților era vitală”, își amintește ea. În Real Estate-ul românesc, recunoaște că nu i s-a părut neapărat că femeilor le este mai dificil decât bărbaților să ajungă în funcții de conducere. „Am avut colegi și clienți de la care am învățat mereu, care m-au sprijinit în acțiunile mele și care m-au ajutat să devin profesionistul de astăzi”, spune Raluca Buciuc. De asemenea, în țările din Europa de Est recunoaște că a văzut cele mai multe femei în industria imobiliară. „Este adevărat că, la evenimentele de specialitate din țările vestice, ponderea costumelor gri este mult mai mare și rar întâlnești o doamnă în posturi de middle sau high managamenet”, adaugă Buciuc.

Departamentul condus de la Raluca este unul dintre cele mai active din piață, evaluând în perioada 2014 – 2019 peste 500.000 de proprietăți comerciale și rezidențiale în valoare totală de 40 de miliarde de euro. Cel mai complex proiect din portofoliu a fost evaluarea Palatului BCR, clădirea monument istoric din Piaţa Universităţii. „O astfel de clădire unică a necesitat specialiști cu experiență și expertiză în proprietăți similare, în domenii precum arhitectură, evaluare a componentelor artistice, inginerie și estimări ale costurilor de reconstrucție”, povestește Raluca. La scurt timp după această evaluare, proprietatea a fost vândută de BCR către un fond de investiții din Luxemburg, specializat în active hoteliere și clădiri de birouri.

Cel mai bun sfat pe care l-a primit de-a lungul carierei sale a venit din partea părinților săi care i-au spus să dea întotdeauna tot ce are mai bun și să vadă partea plină a paharului în orice lucru ar întreprinde, oricât de mărunt i s-ar părea el. „Peste nu mult timp vei găsi fericirea în lucrurile bine făcute la timpul lor, îmi ziceau ei”, mărturisește Raluca.

Cred că în țările din Europa de Est am văzut cele mai multe femei în industria imobiliară. Este adevărat că, la evenimentele de specialitate din țările vestice, ponderea costumelor gri este mult mai mare și rar întâlnești o doamnă în posturi de middle sau high management.

Raluca Buciuc

31

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Gabriela DRĂGULIN Funcție: Head of Real Estate Financing în cadrul UniCredit Bank Studii: Relații Economice Internaționale la Academia de Studii Economice, Executive MBA la ASEBUSS CV: • Head of Real Estate Finance la Unicredit Bank ( 2009 – prezent) • Head of Large Corporates & Public Administration Underwriting la Unicredit Bank (2007 – 2008) • Head of Corporate Risk Management la HVB Bank ( 2006 – 2007) • Branch Manager la Banca Comercială Ion Țiriac (2005 – 2006)

A lucrat mai bine de opt ani în diviziile de risc ale băncilor UniCredit, Banca Comercială Ion Țiriac și HVB Bank România. Din 2009 a preluat funcția de coordonare a Departamentului de Finanțări Imobiliare Corporate din cadrul UniCredit Bank. Înainte, deținea funcția de Head of Large Corporates & Public Administration Underwriting în cadrul aceleiași instituții financiare. Aici, timp de doi ani, printre specificațiile postului se număra și analiza mai multor solicitări de finanțare pentru proiecte imobiliare și chiar vizitarea lor pe durata construcțiilor. Astăzi, spune că cel mai mult a atras-o în Real Estate dinamismul. Dacă înainte tot ce vedea era un teren viran, lipsit de vreo poveste, nu mult după aceea se tăia panglica de inaugurare a unui mare centru comercial sau a unor clădiri reprezentative de birouri. Astfel că, atunci când i s-a ivit prilejul de a prelua o funcție care presupunea discuția directă cu promotorii unor astfel de proiecte, nu a ezitat și a acceptat-o pe loc.

experiență relevantă, îți poți construi o carieră în acest domeniu, chiar dacă ești femeie”, punctează ea.

Au fost și momente dificile de-a lungul carierei sale, de pildă de amintit este contextul economic din perioada 2009-2012, când „criza financiară ne-a pus pe toți în fața unor situații noi, a unor perspective diferite”. Peste care însă a trecut cu succes, prividu-le ca pe niște oportunități de învățare. Menținerea unui contact permanent cu clienții și susținerea celor care și-au ajustat planurile de dezvoltare astfel încât să corespundă situației au fost ingrediente cheie în depășirea situațiilor dificile. De asemenea, pentru Gabriela, provocări au fost și în negocierea unor tranzacții de finanțare de volum semnificativ. „În astfel de situații, întâlnirile se prelungesc multe ore, iar faptul că ne puteam baza pe o echipă bine pregătită ne-a ajutat să depășim momentele de oboseală sau poate, încărcătură emoțională din decursul discuțiilor, finalizând cu succes negocierile”, explică ea.

Același principiu l-a acordat și în ceea ce privește timpul pe care și-l alocă sieși, între carieră și familie. „Din fericire, sunt o persoană foarte energică, nu mă tem să cer ajutorul când am nevoie de el și am avut și am întotdeauna sprijinul familiei”, încheie ea.

Chiar dacă majoritatea investitorilor și dezvoltatorilor cu care s-a întâlnit de-a lungul anilor au fost bărbați, Gabriela a cunoscut foarte multe femei în acest sector, respectate de toți jucătorii din piață. „Cred că atât timp cât ai cunoștințe, abilitățile potrivite și

În opinia sa, este destul de dificil pentru o femeie de succes să găsească echilibrul între timpul destinat job-ului și timpul petrecut cu familia, însă nu imposibil. „În primul rând, cred că trebuie să ai flexibilitate în modul în care te poziționezi față de dorința acestui echilibru, adică să nu îți propui zilnic, săptămânal sau lunar ca el să existe, ci să accepți că vor fi perioade în care este nevoie de mai mult focus și timp alocat pentru obiectivele profesionale și perioade în care poți acorda mai mult timp familiei. În al doilea rând, am învățat în decursul anilor ce înseamnă timp de calitate acordat, de exemplu, copiilor, astfel încât cantitatea să nu mai fie cea importantă”, mărturisește Gabriela.

Menținerea unui contact permanent cu clienții și susținerea celor care și-au ajustat planurile de dezvoltare astfel încât să corespundă situației au fost ingrediente cheie în depășirea situațiilor dificile.

Gabriela Dragulin

32

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Olga MELIHOV Functie: Group Commercial Director - E-INFRA Group ( Electrogrup, Netcity, Nova Power & Gas, Direct One, Wesee) Studii: MBA - TIFFIN UNIVERSIY USA, București; Universitatea București, Facultatea de Filologie, Română – Rusă.

CV: • Group Commercial Director – E-INFRA ROMANIA (iulie 2019 – prezent) • Country Head – BNP PARIBAS REAL ESTATE ROMANIA (ianuarie 2017 – iunie 2019) • Business Development Director – BNP PARIBAS REAL ESTATE ROMANIA (iunie 2014 – decembrie 2016) • Corporate Marketing Manager – MAYLAND REAL ESTATE (POLAND) (august 2009 – mai 2014)

Dacă ar fi să rezumăm întreg parcursul profesional al Olgăi Melihov, în prezent directorul comercial al grupului E-Infra România, într-un singur cuvânt, ne-am opri, fără să ezităm prea mult, la „curaj”. Imaginează-ți o femeie tânără, ambițioasă, singură și străină în Rusia, care face naveta, săptămânal, în București pentru a petrece timp cu familia.

După experiența rusească, unde a lucrat pentru o companie activă în domeniul construcțiilor, pe postul de director executiv al Seracom International Group Russia, Olga s-a alăturat dezvoltatorului de centre comerciale Mayland, prin prisma extinderii internaționale a acestuia în Ucraina.

Acționariatul era francez, sediul central la Varșovia, iar ea locuia în București. În tot acest timp, discuțiile de business o trimiteau des la Kiev, ceea ce îi testa capacitatea de adaptare la medii de lucru noi, la oameni noi, la mentalități noi. „A fost fascinant”, zâmbește Olga, în timp ce mărturisește că aici s-a familiarizat cu domeniul Real Estate, în mod particular cu dezvoltarea de Retail/Centre Comerciale.

Dacă în Rusia a înțeles importanța muncii în echipă, înțelepciunea de a aborda cu calm și tact situațiile tensionante, rolul negocierii, lecția răbdării sau importanța adaptării și înețelegerii diferențelor culturale, la final și-a spus că dacă a reușit să facă față acestei provocări, poate face orice. „Noi, femeile, încă ne luptăm cu propriile convingeri, cu limitările moștenite, cu neîncrederea, cu percepția că ar trebui să facem anumite lucruri, în timp ce n-ar trebui să facem altele și tot așa. Dar, odată câștigată această luptă cu noi înșine, atunci când înțelegem care este drumul nostru, ne iese tot ce ne propunem”, spune ea.

Odată cu intersectarea managementului regional al companiei internaționale BNP Paribas Real Estate, pe când lucra încă în Varșovia i s-a ivit și oportunitatea de a se întoarce acasă. „Îmi ivit să mă întorc acasă, iar ei își doreau o soluție

de stabilizare și repoziționare pe piața din România”, lămurește Olga. Nu era activă pe piața românească însă nu a ezitat să revină în țară, motivată fiind de faptul că ar fi putut petrece mai mult timp alături de fiica sa, Ema. A găsit aici o echipă decimată și neîncrezătoare pe care a transformat-o într-una frumoasă și unită. „Îmi place să cred că le-am transmis ceva din încrederea mea - primul și cel mai important atribut pentru a reușit”.

Așa se face că, după ce și-a petrecut ultimii cinci ani la cârma BNP Paribas Real Estate România, la jumătatea lui 2019, Olga s-a alăturat organizației românești E-Infra ( un grup grup de cinci companii active în infrastructură (telecom, energie, construcții civile), înființat în urmă cu mai bine de 20 de ani, unde dezvoltă o abordare comercială integrată pentru toate companiile și identifică în permanență oportunități de business strategice pentru holding.

Noi, femeile, încă ne luptăm cu propriile convingeri, cu limitările moștenite, cu neîncrederea, cu percepția că ar trebui să facem anumite lucruri, în timp ce n-ar trebui să facem altele și tot așa. Dar, odată câștigată această luptă cu noi înșine, atunci când înțelegem care este drumul nostru, ne iese tot ce ne propunem.

Olga Melihov

33

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Burcu UYGURCETIN Funcție: Co-Fondator, CEE Estate Management Studii: MBA – Istanbul Technical University, Diplomă în economie de la Universitatea Istanbul.

CV: • Partener/Co- Fondator, CEE Estate Management (2015 – prezent) • VP/Head of Retail – Benevo Capital Corporation (2014 – 2015) • Chief Marketing Officer – GTC Romania (2008 – 2014) • Leasing Director – GTC Bulgaria (2008 – 2009) 2008 – octombrie 2011)

Succesul profesional apare întotdeauna după multă muncă și dăruire, crede Burcu Uygurcetin, Co-Fondatorul CEE Estate Management. De numele ei se leagă numeroase proiecte de birouri, retail sau dezvoltare rezidențială.

evoluție de la o structură de beton nefolosită, într-un centru unde locuitorii din Miercurea Ciuc vor socializa este exact partea care îmi place din Real Estate”, spune Burcu Uygurcetin.

Burcu a renunțat la un job cu program fix în detrimentul antreprenoriatului în 2015, când a co-fondat compania de consultață CEE Estate Management, după mai mulți ani petrecuți în companii precum GTC sau Benevo Capital Corporation unde a ocupat poziții de Chief Marketing Officer, respectiv Head of Retail. „Sunt câteva aspecte care m-au atras, cu adevărat, la Real Estate. Mai întâi a fost dinamismul industriei. Este atât de vibrant! Fiecare proiect spune o poveste diferită și ai ocazia să colaborezi cu oameni dintr-o varietate de domenii, astfel încât procesul de învățare să fie unul continuu. Cât despre satisfacția pe care o ai atunci când ai adăugat plus valoare unei clădiri, este de nedescris!”, mărturisește astăzi.

Totodată, ea s-a mai implicat în proiecte de retail precum Prima Shops Timișoara și Sibiu ale Oasis și Nest Oradea al celor de la RC Europe, cu o suprafață totală de peste 20.000 mp GLA. „Suntem, de asemenea, consultantul principal al Hyperion Towers, deținut de TC Capital, un proiect de clădire de birouri Clasa A în nordul Bucureștiului, unde am oferit spații mai mici de birouri pentru IMM-uri. Ideea a primit o cerere mare și am înregistrat vânzări de peste 4.000 mp într-o perioadă foarte scurtă de timp”, completează antreprenoarea cu aproape două decenii de experiență pe piața imobiliară.

Cea mai dificlă perioadă pentru Burcu Uygurcetin a fost între anii 2008 și 2013, pe fondul crizei financiare. „Era de parcă cu toții conduceam în ceață, însă am avut multe de învățat în acea perioadă”, își amintește acum.

Pentru CEE Estate, 2019 a fost un an plin de dinamism, în contextul în care compania a achiziționat circa 7 hectare în Brașov pentru a dezvolta The Valley Brașov pe Drumul Poienii, un complex rezidențial prietenos cu mediul. Tot atunci, s-a finalizat pre-dezvoltarea Nest Miercurea Ciuc, al doilea cel mai mare proiect de parc de retail pentru care a oferit consultanță, după B1 Shopping, în Bistrița. Proiectul are 11.500 mp GLA și este dezvoltat de RC Europe. „Una dintre principalele realizări de aici, dincolo de faptul că s-a închiriat în proporție de 100%, cu luni înainte de deschidere, este faptul că am reușit să transformăm o structură de centru comercial incompletă, într-un parc de retail. Această

Sunt câteva aspecte care m-au atras, cu adevărat, la Real Estate. Mai întâi dinamismul industriei. Este atât de vibrant! Fiecare proiect spune o poveste diferită și colaborezi cu oameni dintr-o varietate de domenii, astfel încât procesul de învățare este unul continuu.

Burcu Uygurcetin

34

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Rafaela NEBREDA Funcțe: Owner & Managing Partner Imoteca, The Residential Experts Studii: Facultatea de Management şi Administrarea Afacerilor la Universitatea Rennes; Master în Studii Europene şi Relaţii Internaţionale la Bruxelles CV: • Imoteca – Owner & Managing Partner (2004 – prezent) • GIS Group – Partner; (2002 – prezent) • Con Tempo – Partener (2007 – 2008)

Rafaela Nebreda a venit din România tocmai din Țara Bascilor, și după ce s-a ocupat de recrutare și coordonare de personal, ulterior a deschis alături de soțul său GIS Group, o firmă de consultanță pentru terenuri și imobile. Businessul le-a crescut organic și au avut din ce în ce mai multe cereri, care s-au diversificat pe repede înainte.

Spune că dintotdeauna i-a plăcut să lucreze cu oamenii, iar imobiliarele sunt, în esență un business „human to human”.

Așa se face că, în 2002 a ajuns să pună temeliile propriei afaceri, Imoteca, care a devenit astăzi o companie de referință pe piața rezidențială din România. „Dintotdeauna am trăit printre mulți oameni, îmi place să-i ascult, să vorbesc cu ei – sunt cea mai mică din șapte frați și cea mai mică din 40 de verișori. Așa că vă puteți închipui că tumultul social este ceva ce mă caracterizează”, mărturisește Rafaela Nebreda. În 2007, Rafaela Nebrada a mai lansat o afacere. Mai precis, a deschis în parteneriat agenția Contempo, din care s-a retras un an mai târziu. „Proiectul a fost pentru mine cea mai dificlă lecție pe care am învățat-o la nivel profesional. Un lanț de decizii greșite (de la alegerea managementului la alegerea partenerilor, la faptul că nu m-am implicat direct în conducerea business-ului, la care s-a adăugat un model de business cu costuri fixe mari și total nepotrivit pentru momentul de piață) au dus la ceea ce aș putea numi cel mai difcil moment profesional”, explică ea. O perioadă pe care o descrie mai dificilă decât situația generată de criza financiară sau orice alte situații cu clienții – nu întotdeauna facil de administrat. În opinia sa, într-un business de consultanță imobiliară, riscul este, practic la orice pas. „Riscul cel mai mare din perspectiva mea este legat de alegerea oamenilor – angajați, parteneri sau clienți. Și uneori am riscat, în sensul că nu am

ales după CV sau după proiecțiile financiare, ci după intuiție și după om. Cu mici excepții, a meritat riscul”, mai spune ea.

A folosit lecțiile dure învățate din experiența Con Tempo și a ridicat apoi business-ul Imoetca, reprezentând numeroase proiecte rezidențiale, printre care amintim Timișoara 58, Popa Nan 21, Aviației Apartments, Gran Via Park, Valletta Residence, American Village, Parisian Views, Rotașului Apartments, Docenților Residence sau Vernescu Residence.

Doar anul trecut, compania a reprezentat proiecte cu 850 de apartamente livrate. „Cred că faptul că Imoteca are în portofoliu unii dintre cei mai reprezentantivi dezvoltatori din piață este, în sine, o validare a muncii și activității noastre. Iar faptul ca avem clienți de toate nationalitățile, inclusiv un procent mare de dezvoltatori români, înseamnă foarte mult pentru mine și profesional și personal. Eu nu mă simt ca un expat pe o piață românească, atăta vreme cât unii dintre cei mai mari dezvoltatori români sunt partenerii noștri”, încheie ea.

Uneori am riscat, în sensul că nu am ales după CV sau după proiecțiile financiare, ci după intuiție și după om. Cu mici excepții, a meritat riscul.

Rafaela Nebreda 35

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Oana BĂDĂRĂU Funcție: Partner, Head of Real Estate, PeliPartners Studii: Facultatea de Știinte Economice în cadrul Universității „Alexandru I. Cuza’ din Iași CV: • Partener și Coordonator al Practicii de Drept Imobiliar în cadrul PeliPartners (aprilie 2019 – prezent) • Partener și Coordonator al Practicii de Drept Imobiliar în cadrul PeliFilip ( ianuarie 2016 – martie 2019) • Avocat Senior la PeliFilip (februarie 2012 – decembrie 2015) • Avocat la PeliFilip (august 2008 – ianuarie 2012)

Face performanță în cadrul uneia dintre cele mai dinamice companii de avocatură de la noi din țară, PeliPartners, încă de la înființarea acesteia, unde s-a specializat în piața imobiliară, infrastructură și achiziții publice.

Oana Bădărău și-a făcut stagiatura în avocatură într-o perioadă de mare intensitate pentru piața imobiliară, în 2007.

Primii pași i-a făcut la unul dintre cabinetele pionier de avocatură pe plan local- Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen. Pe atunci o bună parte dintre colegii săi de generație erau alocați automat și fără drept de apel practicii de drept imobiliar. După cum a fost și în cazul său. „Deși poate nu ar fi fost prima mea opțiune, între timp am ajuns să cunosc foarte bine această industrie și am dezvoltat o pasiune pentru ea”, recunoaște ea. În 2008 Francisc Peli a părăsit NNDKP și a fondat alături de Cristina Filip PeliFilip, companie unde s-a alăturat și Oana.

Chiar dacă au urmat anii de criză, firma de avocatură a lucrat cu cei mai mari jucători din domeniul imobiliar. După opt ani petrecuți în poziția de avocat, ea a promovat în funcția de Partener. „Promovarea Oanei ca partener a reprezentat o decizie firească pentru noi, atât datorită evoluţiei ei remarcabile, cât şi caracterului, valorilor şi dedicării ei, compatibile 100% cu ADN-ul PeliFilip”, spunea Francisc Peli, managing partner al PeliFilip, la acea vreme.

Cu un traseu profesional lipsit de viraje bruște, Oana și-a păstrat în jur echipa în care a crescut și care spune că îi împărtășește valorile, chiar dacă brandul sub care activează de atâția ani s-a mai schimat între timp.

Deși numeric industria imobiliară este dominată de bărbați, Oana nu a simțit niciodată că nu ar avea șanse egale de

reușită, pentru simplu motiv că ar fi femeie. „Clientul caută să aibă alături un avocat competent, care să îi înțeleagă problemele în întreaga lor complexitate, pentru că odată ce ai terminat Facultatea de Drept, nicio speță nu este doar juridică, ci derivă dintr-un cumul de factori comerciali, tehnici, financiari sau faptici. Așa că soluția pe care tu, ca avocat, o propui nu poate fi una de laborator, ci trebuie să fie una practică”, explică tânăra. Tocmai de aceea, avocatul are nevoie de capacitatea de a intui implicațiile multilaterale ale anumitor situații și de a jongla cu toate scenariile posibile.

Fără să țină cont de gen.

Primăvara lui 2020 a adus noi provocări pentru avocați, odată cu criza COVID-19. „Chiar dacă o serie de proiecte au fost suspendate temporar, multe dintre ele au fost deja reluate și preconizăm o vară aglomerată. Mediul de afaceri își dorește puternic revenirea la normalitate și vedem asta în fiecare contact pe care îl avem cu clienții noștri.”

Clientul caută să aibă alături un avocat competent, care să îi înțeleagă problemele în întreaga lor complexitate, pentru că odată ce ai terminat Facultatea de Drept, nicio speță nu este doar juridică, ci derivă dintr-un cumul de factori comerciali, tehnici, financiari sau faptici.

Oana Bădărău

36

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

Mihaela ALLARDIN Funcție: Business Development Manager la Optim Project Management Studii: Licență în Managementul Companiei și Master în Resurse Umane - Universitatea Al. I. Cuza Iași, Facultatea de Științe Economice, Iași CV: • Business Developement Manager la Optim Project Management, (2014-prezent) • Country Manager la AEW Europe (2009-2010) • Head of Property & Asset Management DTZ Echinox, Property Manager, (2006-2009) • Corporate Services Manager la NAI Property Partners (2004 -2006) • Client Management Account la World Trade Center (1997 – 2004)

După șapte ani ani petrecuți la World Trade Center București pe postul de Account Manager, unde a învățat, printre altele, și managementul de proprietăți imobiliare, Mihaela Allardin și-a propus să devină broker. Pe urmă, să aprofundeze managementul imobiliar, iar de curând spune că o pasionează gestionarea efectivă a procesului de construcție.

Activitate pe care o întreprinde astăzi din postura de Business Development Manager în cadrul firmei de consultanță Optim Project Management. „Nu are cum să nu te atragă sectorul imobiliar”, zâmbește, în timp ce explică nenumăratele posibilități de a-ți construi o carieră pe care le poți avea în imobiliare. În Real Estate a intrat dintr-o întâmplare, iar apoi lucrurile s-au așezat firesc. „De la dezvoltare la administrarea proprietăților imobiliare, de la administrarea portofoliilor de proprietăți la achiziții, industria imobiliară mi-a oferit o gamă largă de oportunități profesionale extrem de valoroase și pline de satisfacții”, spune Mihaela. În opinia sa, de-a lungul anilor, sectorul imobiliar a devenit mai organizat și mai competitiv, acceptând în cele din urmă și femeile în roluri cheie, după ce mulți ani a fost o industrie dominată de bărbați. În ciuda progreselor din ultimele decenii, crede totuși că femeile mai întâmpină încă mici provocări, cum ar fi diferențele de salarizare, lipsa de mentorat, avansarea în carieră sau roluri de conducere limitate. „În orice caz, din ce observ, în România femeile au reușit să depășească multe bariere și cred că vor continua cu succes, împingând situația către o egalitate și câștigând respect. Părerea mea este că o femeie are mai multe șanse să reușească în industria imobiliară decât un bărbat”, explică Mihaela. De asemenea, adaugă că, astăzi femeile sunt recunoscute pentru abilitățile mai bune în vânzări, datorită capacității lor instinctive de a asculta eficient și a empatiza, fiind orientate spre detalii, persuasive și bune negociatoare, dezvoltând încrederea în relațiile profesionale mai ușor decât bărbații.

Cel mai bun sfat pe care l-a primit vreodată? Să preia controlul și să fie întotdeauna pe scaunul de șofer. „Și să fiu propria mea majoretă. Să fiu gata să-mi asum riscuri și să profit de oportunități pe măsură ce apar sau chiar mai bine, să le creez. Să am întotdeauna dorința și puterea necesare pentru a face față noilor provocări. Nu costă nimic să cer ceea ce vreau și nu am nimic de pierdut”, își amintește ce a învățat-o la un moment dat, un coleg englez.

Munca în domeniul imobiliar, ca și în orice alt domeniu, înseamnă multe ore petrecute la birou, multe apeluri telefonice, întâlniri sau negocieri stresante, dar mai înseamnă și multe ore petrecute după program cu diverse evenimente, seri de networking sau cine tematice. „După cum știm, multe dintre dealuri se întâmplă în afara orelor de lucru și asta devine o provocare”, relevă ea.

Printre activitățile pe care le practică în timpul liber, amintim că îi place să facă plimbări cu bicicleta dimineața, în parc și practică cu regularitate yoga. „Pentru a obține cel mai bun nivel de relaxare, prefer să ies la cină cu familia și prietenii sau să meditez”, ne mai spune Mihaela.

Mi-am dat seama destul de repede că a munci din greu nu e suficient pentru a avea succes, că trebuie să ai o strategie inteligentă, sa fii vizibil în echipa din care faci parte și mai ales să aduci în atenție impactul pe care îl produci atât tu cât și echipa asupra succesului companiei.

Mihaela Allardin

37

BUCHAREST REAL ESTATE CLUB

WOMEN IN REAL ESTATE

Nicole SOMMER Funcție: Business Development Manager, Epstein Studii: Facultatea de Limbi Străine, Universitatea din București CV: • Epstein Architecture & Engineering Business Development Manager ( 2016 prezent) • Octagon Contracting & Engineering – Commercial Director (2014 – 2016) • Optim Project Management – Business Development Manager (2009 – 2014) • WSP Group Romania - Business Development & Marketing Coordinator (2010 – 2012)

Și-a descoperit pasiunea întâmplător, odată cu relocarea firmei de consultanță și audit financiar KPMG, pentru care lucra la acea vreme, într-o clădire nouă. Așa se face că, în 2007, Nicole Sommer era desemnată drept reprezentanta chiriașului în discuțiile cu proiectanții pentru amenajarea spațiului. O provocare pe care a acceptat-o cu mult entuziasm și care, astăzi, mărturisește că i-a adus satisfacții enorme, printre care și poziția de Business Developer Manager în cadrul companiei de proiectare și construcții Epstein, pe care o ocupă din 2016.

Asta, în contextul în care, de atunci, toate alegerile sale profesionale s-au orientat în aceeași direcție. „Ceea ce m-a atras la începutul carierei mele în Real Estate este încă acolo și astăzi. Mai precis, faptul că rezultatul muncii mele are impact asupra comunităților pentru o perioadă foarte lungă de timp și, totodată un impact pozitiv asupra economiei. În plus, fiecare zi e diferită, trebuie să mă schimb, să învăț și să mă adaptez condițiilor pieței din mers și asta îmi dă un puternic sentiment antreprenorial”, mărturisește managerul Epstein.

empatie, sunt mai atente la detalii, au mai multă răbdare și un simț estetic mult mai bine dezvoltat”, adaugă ea.

Dintotdeauna spune că și-a sfătuit tinerele colege să-și facă timp și de viață personală, fiindcă, explică Nicole Sommer, succesul și eficiența la birou țin foarte mult și de starea de spirit, de împlinirea personală. „Bineînțeles, prioritățile fiecăreia dintre noi diferă în funcție de o serie de factori, printre care vârsta, care poate schimba complet viziunea unei femei la un moment dat. Astfel, între 20 și 35 de ani cred că foarte multe femei își fixează angajamente puternice pentru construirea unei cariere solide”. După 35-40 de ani, spune că a constat cum ele pun mai mult accent pe viața de familie și pe activitățile personale.

Atunci când vorbește despre cea mai dificilă perioadă privind evoluția sa profesională, reiterează începutul crizei financiare, când toate investițiile începute au fost oprite și echipele de proiect - concediate. „Totuși, a fost o perioadă în care am înțeles că este mai important să te concentrezi pe parteneriate de lungă durată, mai mult decât pe câștiguri ușoare și în care mi s-a confirmat că o abordare creativă, transparentă, etică și profesională aduce valoare adăugată și te diferențiază de competiție. Pentru mine, a fost una dintre cele mai prețioase lecții profesionale pentru viitor”, recunoaște ea astăzi.

Cel mai bun sfat pe care l-a primit vreodată? Să se bucure de fiecare zi la birou și să nu se ia prea în serios. „Pare ușor de urmat, dar am ajuns să-l înțeleg și să-l apreciez cu adevărat doar de câțiva ani încoace”, recunoaște Nicole, căreia 2019 i-a adus două contracte de proiectare de anvergură: Silk District Iași al Prime Kapital, respectiv Dedeman Campus în Bacău.

Industria imobiliară nu mai este demult un domeniu al bărbaților, spune Nicole. „Orice femeie care își dorește cu adevărat să activeze pe această piață și este hotărâtă să își facă meseria cu pasiune și profesionalism poate să obțină performanțe remarcabile. Având în vedere că am lucrat și în execuție, am cunoscut multe femei senzaționale care gestionau echipe mari de muncitori și care reușeau să impună prin comunicare, seriozitate, blândețe și înțelegere”, explică ea.

De asemenea, în opinia ei, femeile au și anumite calități care le oferă un avantaj în fața bărbaților din real estate. „Au mai multă

„Pentru mine, asta înseamnă că pentru a lua o decizie în carieră, nu trebuie să începi cu o listă de riscuri, ci cu o listă de priorități și oportunități pentru viața ta, sau aspecte ce vor fi esențiale pentru satisfacția ta pe termen lung”.

Femeile au mai multă empatie, sunt mai atente la detalii, au mai multă răbdare și un simț estetic mult mai bine dezvoltat.

Nicole Sommer 38

www.brec.ro Follow us on