Maria Florea, JLL România

Maria FLOREA

Funcție: Key Client Director, Jones Lang LaSalle Romania

Studii: Academia de Studii Economice București, Marketing.

CV:

• Key Client Director, Jones Lang LaSalle (2019 – prezent) • Head of Office Agency, Jones Lang LaSalle (2014-2019) • Associate Director, Colliers International Romania (2011- 2013) • Office Broker, Colliers International Romania (2005-2011)

Lucrează în Real Estate încă de pe vremea în care piața imobiliară comercială era într-o fază incipientă. Primii pași i-a făcut pe postul de broker la Colliers Internațional România în 2005, iar astăzi Maria Florea este Key Client Director în cadrul companiei de consultanță imobiliară Jones Lang LaSalle (JLL). De numele ei se leagă și una dintre cele mai complexe tranzacții de pe piața de birouri din ultimii ani (Microsoft, 23.000 mp) sau identificarea celei mai potrivite locații din Capitală, care să permită dezvoltarea subsidiarei locale a grupului francez activ în industriile aerospațială, apărare și electronica, Thales.

Crede cu tărie că atât în viața personală, cât și în evoluția profesională, de regulă, cele mai dificile momente sunt în strânsă legătură cu relațiile pe care le legi cu cei din jurul tău. Tocmai de aceea, plecarea Mariei din Colliers a fost o alegere destul de grea, în contextul în care își construise foarte multe prietenii în companie. Însă, odată cu trecerea timpului a reușit să se integreze repede în echipa JLL și să evolueze cu aceeași viteză. Dificil i-a fost și să învețe să spună nu clienților, însă experiența și knowledge-ul pe care le-a acumulat în ultimii 15 ani, au ajutat-o în acest sens.

Cât despre cele mai mari riscuri pe care și le-a asumat până acum, Maria zâmbește și recunoaște că de menționat ar fi cel de a lucra alături de soțul ei. „Este foarte greu să lucrezi cu persoana iubită pentru că uneori nu îți dai seama unde se termină serviciul și unde începe viața personală”, adaugă ea. Amândoi având profil de vânzători, au reușit totuși să-și transforme competiția vădită într-o colaborare și să se completeze reciproc.

Spune că astăzi, pe piața imobiliară locala, unei femei nu ar trebui să îi fie dificil să ocupe o poziție de conducere. Și că, la o scurtă privire a top cinci companii de consultanță imobiliară, adaugă Maria, observăm că două sunt conduse de femei. „Din punctul meu de vedere, șansele unei femei de a reuși în această industrie sunt foarte bune. Poate că la începutul carierei a trebuit să demonstrez un pic mai mult prin cunoștințele pe care le aveam, însă acum dacă mă uit în urmă, nu mi se pare că am fost vreodată nedreptățită”, mărturisește ea.

Atunci când vorbește despre mentorul său, Bogdan Georgescu, în vocea Mariei se simte admirație pentru omul care a crezut în ea odată cu decizia de a se aventura în domeniul imobiliarelor. „Ceea ce m-a ajutat foarte mult a fost că de fiecare dată, Bogdan îmi cerea să fac lucrurile din ce în ce mai bine. Așa am învățat că nu trebuie doar să faci un lucru, ci că trebuie să îl faci foarte bine”. Tot de la el a învățat că este foarte important să fii organizat înainte să te apuci de treabă. „Adică să gândești 3-5 pași pe care să îi urmezi”. Iar astăzi, Maria dă mai departe din experiența acumulată în cei 15 ani prin intermediul unui program de creștere și mentorat pentru tinerele talente din JLL.

Clienții au nevoie din ce în ce mai mult de o abordare strategică, de un singur punct de contact care să coordoneze pentru ei echipe de retail, land, development, evaluări și echipe tehnice.