ACABADOSPARAOBRABLANCA, TRANQUILIDAD SINÓNIMODE

Los acabados para obra blanca están posicionándose como los productos estrella a la hora de crear ambientes agradables en múltiples ambientes.

Es importante que a la hora de construir una edificación ésta cuente con sólidas bases y cumpla con las normas de sismo resistencia, pero, hoy en día los constructores adicionalmente a esto buscan generar ambientes que transmitan tranquilidad y felicidad; por ejemplo, que la cocina integral pase a ser el espacio donde la familia o los trabajadores compartan un espacio agradable y armonioso para conversar.

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Frecuencia de comPra

"Los acabados pueden encontrarse en cualquier hogar u oficina, pero en su mayoría las personas con más poder adquisitivo son quienes se acercan a almacenes especializados a llevar estos productos. Y más que embellecer lugares como cocina, baños, sala, oficinas, fachadas y demás, logran que los residentes y empelados se sientan tranquilos, descansen de sus rutinas o trabajen con mayor agrado para un mejor desempeño laboral", comenta Luz Marina Arias de Porcelanatos y Pisos de Colombia.

En su experiencia como asesor especializado, Fredy Montoya, asesor especializado Almacén Listos Corona, comenta que diariamente alguna persona se acerca al almacén para llevar uno de los productos que en su trabajo ofrecen, pero hace claridad en que: "Existen temporadas bajas y otras muy buenas, por ejemplo, desde Semana Santa las ventas han caído un poco en comparación con el año pasado que nos fue mejor".

ganancias

Los productos de acabados para obra blanca es conveniente venderlos porque cuando un cliente se acerca a su almacén por varios metros de baldosa, un juego para el baño o cables para una instalación eléctrica; necesariamente va a necesitar: guarda escobas, una rejilla, una válvula y canaleta para ocultar los cables. Adicionalmente puede querer darle un toque diferente, y más si piensa en adquirir una baldosa decorativa con alguna imagen, letra o número. Así que, señor ferretero, si usted no tiene esta línea de productos no solo está perdiendo una venta sino todo un kit de acabados.

Por ello, es importante que tenga un poco de todo en su inventario o según el movimiento de sus ventas y el tipo de clientes que usted atienda, cuente con un inventario pequeño de estos productos.

Según Montoya: "Se puede vender simultáneamente: paredes, piso, cenefa, decorado, pegante, boquilla, accesorios, sanitarios, mangueras, crucetas; el combo completo. Acá no se olvida nada, le entregamos al cliente todo lo que necesita, para que en una sola visita encuentre lo que quieres, ahorre tiempo y costos, que si ha de volver es porque quiere hacer otro arreglo o porque viene con un familiar o amigo en la búsqueda soluciones para sus proyectos".

Materiales Y Productos Linea Acabados

cL aves Para vender

Luisa Fernanda Ojeda, Arquitecta y propietaria de Decorline Home sugiere que al cliente "se le indague por sus gustos y las características de la vivienda o la oficina, para que de esta forma se le pueda ayudar organizando un paquete que satisfaga sus necesidades".

Es importante que si el cliente tiene una apartamento pequeño donde no puede comprar grandes cajones para la cocina, por ejemplo, se le muestren productos que vienen diseñados para guardar grandes cantidades, pero vienen con una bisagra especial que logra aprovechar el espacio y hace que aparentemente los cajones se vean pequeños.

Como lo expresa Montoya: "La venta cada quien la define, es innato en cada asesor. Vendemos con responsabilidad diciéndole con sinceridad al cliente de qué está hecho el producto, de dónde proviene, cómo le puede dar un mejor uso o un mayor rendimiento".

tecnoLogía en acabados

Existen empresas que producen, importan o comercializan productos amigables con el medio ambiente que, al momento de elaborarlos, no generan contaminación y cuando se están implementado permiten una mejor administración del agua o se aproveche la luz solar para evitar bombillos encendidos durante el día, por ejemplo.

Hay normativas que buscan proteger el medio ambiente como el sistema LEED por su acrónimo en inglés (Liderazgo en Diseño Energético y Ambiental), que: “Evalúa el acabado de un edificio según seis criterios principales: sostenibilidad, eficiencia en el aprovechamiento del agua, energía e impacto atmosférico, materiales y recursos empleados, calidad del ambiente interior e innovación y proceso de diseño", como lo define la Fundación Pensar Verde, entidad sin animo de lucro que propende por un mejor ambiente y el reciclaje.

Materiales Y Productos Linea

Arias explica que en su empresa los capacitan constantemente en temas relacionados con la elaboración del producto y sus características, por ello es clave que usted, señor ferretero, se apoye en sus proveedores para que conozca las normativas y tecnologías que le ayudarán a transmitir seguridad y garantía a sus clientes. Seguramente ellos volverán con referidos hablando maravillas de la forma en como usted vende y proyecta su ferretería.

el ferretero opina...

"Hay días en los que no vendemos mucho o los clientes no llevan grandes compras. Pero a veces llegan clientes guacas -como los llamamos-, es decir, un cliente que en una sola compra se lleva mercancía por 20 o 30 millones de pesos”.

Almacén Listos Corona