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May 18 · Año IX ·

El Líder en vos Isela Costantini Ex número uno de General Motors y Aerolíneas Argentinas, narra en primera persona cómo convertirse en un líder en casa y el ambiente laboral.

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35 AÑOS

El 30 de mayo se celebró el

Día del Marketing en ADE

¿Qué esperas para estudiar con nosotros?

Asociación Dirigentes de Empresa Urquiza 3100, Santa Fe (0342) 4524070 int. 101 / 3426155289 secretaria@adesantafe.org.ar www.adesantafe.org.ar 04

TORRE PUERTO

STAFF DIRECTOR Carlos Nahuel Caputto

MA. JOSÉ CORREA:

Consultora ARCADIA S.A. Rivadavia 2851 - Piso 1 Of. C S3000FWD Santa Fe (0342) 455 5511 www.arcadiaconsultora.com PROPIETARIO Deusto S.A. Rivadavia 2851 Piso 1 Of. C S3000FWD Santa Fe WEB www.puertonegocios.com CONTACTO COMERCIAL comercial@puertonegocios.com IMPRESIÓN

“NUESTRO MASTER PLAN ES REAL, NO ES UN SUEÑO” El viernes 25 de mayo se dio a conocer ante empresarios y funcionarios del gobierno local el Master Plan de Torre Puerto Santa Fe. Este nuevo proyecto inmobiliario termina de constituir los 13 mil metros cuadrados de inversión en la zona del Puerto del grupo Corporate Tower.

MR Impresiones de Maritza Radesca Mendoza 3609, S3000CHY Santa Fe (0342) 455-7520

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MAYO 2018 AÑO 9 NÚMERO 123

Puerto Negocios es una revista que se edita en la ciudad de Santa Fe, con secciones dedicadas a economía regional, empresas, inversiones y bolsa, life style, fichajes de compañías, novedades, tendencias y eventos. Puerto Negocios es un producto afianzado y de comprobada eficacia comunicacional. De edición mensual, se distribuye por cortesías a más de cinco mil lectores claves –empresarios, dirigentes políticos, funcionarios, industriales, comerciantes, formadores de opinión y puntos de encuentro– de Santa Fe y la región. Además, tiene su propio sitio web: www.puertonegocios.com

orre Puerto, no fue ni es un proyecto común, fue pensado y adaptado a la realidad cotidiana de las necesidades de los habitantes de la ciudad, creando espacios de convivencia en armonía y brindando servicios de calidad, por eso es algo único e irrepetible en Santa Fe. Para continuar ofreciendo esto y mucho más es indispensable tener reglas de juego claras y estables, respeto merecido a la inversión realizada, a la que se sigue realizando

y contar con obras de infraestructura indispensables que ayuden a posicionar el destino, garantizar el trabajo y mejorar la calidad de vida de todos María José Correa, gerente comercial de Corporate Tower –Torre Puerto Santa Fe, manifestó “es un propósito ambicioso, no está hecho al azar. Este proyecto lo presentamos en el mes de noviembre en la Municipalidad, donde nosotros explayamos claramente la cantidad de metros cuadrados a construir y las actividades a desarrollar en cada uno de estos espacios”. En tal

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sentido agregó, “en la exposición se presentó un render, que está adaptado específicamente a lo aprobado por el Municipio. Se trata de un proyecto arquitectónico, con inversiones privadas propias de Torre Puerto Santa Fe, aproximadamente estimamos a ejecutarse dentro de los próximos cinco años”. En cuanto a las inversiones privadas, Correa, destacó que no son aisladas, por tanto, deben estar acompañadas por el municipio, por el Ente Portuario y por el gobierno provincial. “Lo que nosotros mostramos es que estamos dispuestos a invertir en la ciudad, es un proyecto en vista a proporcionar nuevos servicios a la comunidad y creo que en ese concepto tenemos que estar todos alineados, privados y entes públicos. Tenemos que pensar que son inversiones que apuestan en la ciudad”. Torre Puerto Santa Fe cuenta con un estudio de mercado previo y que es acorde al modelo del santafesino. La realización del Master plan de las Torre Puerto generara aproximadamente unos 600 puestos de trabajo más. Es decir, que a los puestos con los que ya se cuentan en Casino Santa Fe, Hotel Los Silos y el Centro de Convenciones Los Maderos, este emprendimiento tiende a aportar más ocupación de mano de obra en la ciu-

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dad. “Nosotros generamos constantemente puestos de trabajo en toda la línea de producción, somos una empresa que no solo construye para vender o para alquilar, gestionamos nuestros propios proyectos y generamos fuentes de trabajo que perduran el tiempo”, señalo la gerente comercial del grupo.

Centro comercial En la actualidad se avanza con el desarrollo de un paseo de compras en el solar que se encuentra ubicado en el espacio de intersección en las calles Marcial Candioti y Avenida Alem, es un concepto innovador en la ciudad. Sobre este espacio comercial, María José Correa remarcó que, “no solo es un lugar destinado a compras, sino que tiene otro concepto particular, el cual lo definen como “centro de servicios”, ya que el lugar contará con una veterinaria, una farmacia, una vinoteca y un autoservicio”, además, indicó que “se está trabajando en tratar de instalar centro de salud ambulatorio. El lugar va a contar con 130 dársenas de estacionamiento. “Lo que nosotros queremos lograr, es unificar la ciudad con el puerto. Sabemos y entendemos que Avenida Alem puede ser una barrera, no para nosotros, sino para todos los proyectos y desarrollos que haya dentro de lo que es el puerto y

es en este punto donde apelamos al acompañamiento de las instituciones, del municipio y de la provincia. Todos los desarrollos requieren de este plan de conectividad, de circulación, es indispensable, para que el santafesino pueda acceder al puerto”, subrayò Correa.

Valor agregado Tanto el complejo Corporate Tower, como los proyectos presentados en este Master Plan, están ubicados en una zona estratégica, ya que tienen accesibilidad, fluidez en cuanto al tránsito, Se emerge a doscientos metros de la Terminal de Ómnibus, a cuatrocientos metros el centro de Santa Fe. Y tiene salida rápida hacia la ciudad de Paraná y el Aeropuerto de Sauce Viejo, lo que lo convierte en un punto clave. Cabe destacar que hoy existe una gran concentración de personas en el complejo, ya que entre las torres 1 y 2 de Corporate Tower trabajan diariamente cerca de mil personas, lo que llevo a cumplimentar la obra con un estacionamiento para hacer más fácil el acceso al lugar. Hoy por hoy cuenta con 715 dársenas y llega a tener una ocupación de casi el 86 % de su capacidad. Además la empresa trabaja con un equipo de seguridad que nos brin-

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da soporte, más allá de la seguridad propia del puerto, que es Prefectura. “Nosotros trabajamos en cada uno de nuestros proyectos con seguridad propia. Hoy nuestros usuarios trabajan tranquilos porque saben que tenemos seguridad externa y seguridad interna”, enfatizo Correa.

Torre Puerto, no fue ni es un proyecto común, fue pensado y adaptado a la realidad cotidiana de las necesidades de los habitantes de la ciudad, creando espacios de convivencia en armonía y brindando servicios de calidad, por eso es algo único e irrepetible en Santa Fe.

Acompañamiento Por último, María José Correa, expresó su agradecimiento por el acompañamiento de la ciudad y de los empresarios santafesinos, “yo hoy agradezco a ellos, pero sigo apelando a los inversores, para que sigan apostando en Santa Fe”. Al respecto agregó, “tenemos un grupo propio de clientes, que evidentemente debemos hacer las cosas bien para que nos sigan acompañando. Nuestro Master Plan es real, no es un sueño, es algo que vamos hacer. Va a depender de muchas cosas, que no son propias de Torre Puerto, que no son propias de los inversionistas, pero es real y es lo que vamos hacer”. 

CRECIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIO

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"LA CERCANÍA CON EL CLIENTE COMO UN FACTOR DIFERENCIAL" A casi dos décadas de su surgimiento en el mercado, Gigared apuesta a fortalecer sus unidades de negocios y ofrecer nuevos productos. El gerente de Sucursal Santa Fe, Alberto Stornini, dialogó con Puerto Negocios.

CRECIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIO

Qué balance les deja hasta el momento la habilitación de la primera red FTTH (Fibra Óptica Directo al Hogar) en el país? Nuestro balance es sumamente positivo. Esta red es un salto tecnológico inmenso, que nos permitirá ofrecer productos y servicios que, en algunos casos, aún no se están brindando en el país. Actualmente, esta red sólo cubre la localidad de Santo Tomé, pero muy pronto esperamos poder extenderla a nuevas localidades. Obviamente todo esto es un desafío enorme, pero es de esos desafíos lindos, donde uno crece y se fortalece. Dentro del plan de inversiones de la empresa, ¿cuál es el horizonte de negocios que plantea la firma? Gigared es una empresa en constante movimiento, por lo que siempre está mirando nuevos horizontes. En este 2018 los objetivos principales son los de poder avanzar con el plan de obras en Santo Tomé para poder brindar servicio en gran parte de la localidad, además se están llegando a nuevas localidades en las provincias de Corrientes y Chaco, y se están realizando planes preventivos para ampliar las capacidades de nuestras redes. Por otro lado, hay una importante inversión en equipamiento para nuestros HeadEnds y el Datacenter de la Ciudad de Buenos Aires. ¿Qué impacto tendrá ese plan en cuanto a nuevas fuentes laborales y otros servicios/insumos locales? Como siempre, con este tipo de inversiones, se generan nuevas fuentes de trabajo directas e indirectas. Durante 2018 ya se incorporaron varios puestos a la empresa en todas las localidades, y se esperan algunos más, esto sumado a los que se generan a través de los contratistas que realizan las obras. Por otro lado, Gigared se caracteriza por usar gran cantidad de insumos locales y nacionales, por lo que con

cada inversión que se realiza, las localidades se benefician con mayor producción y consumo. ¿En la actualidad qué tipo de producto buscan más los clientes particulares? ¿Y las empresas? Lógicamente, hoy en día lo que los clientes más buscan es internet y acceso a televisión online, pero la buena noticia para Gigared es que somos una de las pocas empresas del sector que continúa creciendo en clientes de TV. La mayoría de nuestros clientes cuentan con Triple Play, es decir Televisión, Internet y Telefonía Fija, ya que estamos ofreciendo los paquetes más tentadores del mercado, con precios accesibles y servicios adicionales que dan un verdadero valor agregado. Entre esos adicionales se destacan, el Pack Plus que es un paquete de más de 30 señales Digitales y HD que se ofrecen SIN CARGO a todos nuestros clientes, y Espacio Giga, que es nuestra plataforma OTT donde los clientes pueden acceder a contenido online estén donde estén. En el rubro empresas, nuestro producto estrella es el Pack Negocios, que es un mix entre conectividad, telefonía y servicios adicionales, para que cualquier Pyme tenga todo lo necesario a un costo sumamente accesible. Dentro de este rubro, Gigared a diferencia de sus competidores, ofrece atención personalizada que garantiza que to-

das las consultas sean respondidas por un ejecutivo de forma personal, ayudando a que cada profesional pueda sacar el máximo provecho de los productos contratados. Nuestro equipo de soporte está formado por profesionales altamente preparados para dar soluciones, rápidas y confiables, a todas las necesidades de nuestros clientes. En casi 20 años de presencia en la región, ¿cuál es el diferencial de Gigared ante sus competidores? El principal diferencial de Gigared es, fue y será, la cercanía con sus clientes. Mientras las demás empresas centralizan sus operaciones, ponen teléfonos en las sucursales y ofrecen cada vez menos servicios, Gigared busca la forma de ofrecer cada día más, brindando atención personalizada, cobro en sucursales, servicios a medida y todo eso que hace que el cliente no se sienta un número. Un ejemplo de esto es la certificación ISO9001 a la Atención al Cliente que Gigared acaba de obtener debido a la calidad de sus procesos para responder las consultas de los clientes tanto telefónicamente como en sucursal. Otro punto a destacar es nuestro Long Haul, que conecta gran parte del Litoral argentino con la Ciudad de Buenos Aires, brindando posibilidades de conexión de gran ancho de banda a empresas y ciudades en todo su recorrido. 

Mientras las demás empresas centralizan sus operaciones, ponen teléfonos en las sucursales y ofrecen cada vez menos servicios, Gigared busca la forma de ofrecer cada día más, brindando atención personalizada, cobro en sucursales, servicios a medida y todo eso que hace que el cliente no se sienta un número. 11

PROTAGONISTA

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“LA MUJER TOMA EL

PODER DE OTRA MANERA” Isela Costantini, ex número uno de General Motors y Aerolíneas Argentinas, narra en primera persona cómo convertirse en un líder en casa y el ambiente laboral. Conocimiento personal, sentido de la estética, límites auto impuestos y cómo lograr que los chicos no jueguen todo el día a la Playstation. Feminismo moderado contra la exageración. Por Ciro Seisas

Cuando en marzo de 2012 llegué a Buenos Aires como presidente de General Motors para Argentina, Uruguay y Paraguay, por primera vez escuché la expresión “techo de cristal”, con la que suele aludirse a los límites que enfrentan las mujeres en el mundo laboral. Siendo la primera mujer en dirigir una automotriz en el país, debo confesar que el planteo llamó mucho mi atención”. Es la primera metáfora del primer párrafo del libro “Un líder en vos”, de reciente aparición. De gira por algunas ciudades del país, Isela Costantini pasó por Rosario, donde dio una conferencia motivacional para organizaciones sociales, patrocinada por el gobierno de Santa Fe. El ex número uno de General Motors y Aerolíneas es ahora una interesante conferen-

cista y consultora. A solas con Puerto Negocios, desentraña desde el prisma de su experiencia cómo se construye un líder. -¿Qué hace falta para liderar? -El concepto de liderazgo pasa por servir y no por mandar, es una concepción bien diferente. Servir, uno tiene que entender a quién está sirviendo, qué le tiene que servir, de qué forma, en qué momento. En qué tiempos. Y es a todos. Es una gran orquesta para entender desde adentro. Colaboradores, líder, juntos para llegar al objetivo final: para el empresario esto es el cliente. - ¿Pero mandar o inspirar? -Un líder es el que inspira y el que motiva. Obviamente uno no tiene que saber todo. También saber cuándo hay alguien en el equipo que puede

también hacer esto. Hay que saber identificar si hay líderes alrededor. El líder tiene que ser consciente de cuales son sus fortalezas, sus debilidades. -¿Qué debe hacer con el Ego? -El ego tiene lugar. La autoestima y el impacto que eso genera en el ego puede ser perjudicial. Una autoestima demasiado elevada, hace que uno se crea que puede hacer cualquier cosa. Que es el mejor de los mejores. Puede ser complejo manejarlo en el ambiente de trabajo, sobre todo si uno no es el número uno de la empresa. Es difícil convivir en ambientes de trabajo donde esa soberbia no logra motivar al equipo a dar algo más de lo que indica su papel, su recibo de sueldo o la posición que ocupan. - ¿La autoestima alta es soberbia, es inseguridad? -La soberbia puede ser inseguridad o puede ser porque siempre ganaste. Esa sensación de que yo estoy siempre estoy en primer lugar es una manera de encubrir una inseguridad, una incertidumbre. Creo que hay de todo. - Cuando no ganamos, cuando fracasamos, ¿qué pasa? -Los fracasos son las mejores oportunidades para aprender y seguir desarrollándote. Cuanto antes fracase-

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mos, cuanto antes sepamos por que fueron esos fracasos y esos errores, antes vamos a crecer. Antes vamos a saber plantear el partido. No existe éxito sin haber tenido un fracaso. - Hablás del Techo de Cristal. ¿Qué es esa metáfora? -El techo de cristal. Yo lo viví a lo largo de mi carrera. A veces uno se pone en el papel de víctima y dice “uy a mí no me toca, me discriminan o no me valoran por lo que podría hacer”. A mi no me promueven porque soy mujer o joven o porque prefieren al estudió “X” especialidad, o fue y estuvo en tal lugar. Nos vamos creando fantasías de por qué no cumplimos nuestras metas. Pero no nos revisamos dentro y no nos preguntamos. ¿Yo tenía condiciones para esto, para ocupar esta posición? ¿Me demostré que tenía interés? Creamos nuestros propios techos y no nos hacemos cargo. Esto muchas veces es así. No nos eligen o no nos reconocen. -¿El debate de género está bien encauzado? -Hoy se habla de mujeres empoderadas. Hoy el debate sobre la igualdad de género es necesario. No se entiende el valor de la diversidad. En una sociedad tiene que ser debatida y levantada. Cuando uno empieza a hablar de género, de profesiones, cuando uno comienza a pensarlo, es como que es un gran tubo de ensayo. Estamos metiendo todas las cosas, que tienen sentido y también las que no. Las que son verdad y las que son exageraciones. Otras absurdas, que cómo puede ser que vivamos así, pero todo eso es parte del debate. Se va a llegar a conformar todo eso y vamos a poder lograr todo esto, con equilibrio. A una nueva forma de relacionamiento y convivencia. El tema es que hacemos con esto, nos paralizarnos o seguimos enseñando y demostrando que pasa en un país cuando hay diversidad. El hombre y la mujer en diferentes sectores de la sociedad. Es necesario que vaya por

las mujeres pero también por hombres. Que todos entiendan que es valioso contar con estos hombres, con tales mujeres. - ¿Cómo es la mujer en el poder? La mujer toma el poder de forma diferente. Acá estamos hablando en un grupo más masivo, con excepciones. Lo ven como la capacidad mayor de transformar. No es el poder que uno se lo lleve y lo traiga. Que diga “ahora soy más poderoso”. Sino que dice “¿ahora que hago yo con este poder, con esta mochila?”. Ahora puedo transformar más. La mujer debe verlo como una herramienta de mayor capacidad para lograr el objetivo y no como algo personal y propio que ella vaya alimentando. Decís que una mujer es más proclive a cierta eficiencia, a una dosis de humanidad diferente… Creo que hay ventajas de género de los dos lados. Más trabajan los equipos en diversidad, más uno va viendo las características. Esta bueno como lo hace este hombre, esta mujer, uno dice “¿bueno como logramos con el entendimiento de las fortalezas de uno u otro ver eso?” Las mujeres tienden a buscar más el consenso y a escuchar más. Teóricamente son más pacientes y eso trae sobre la mesa una otra dinámica y otra perspectiva. Que no deja de ser la perspectiva del mercado consumidor en el que también están las mujeres. -¿Es una ventaja, pecado o una desventaja ser linda en el mundo profesional? -Obviamente al principio de mi carrera, una escondía atributos bajo la óptica del profesionalismo. Entonces no usaba jeans, usaba lentes en lugar de lentes de contacto. Uno va tratando de armar su imagen y que lo miren desde el lado profesional. Mas que el lado estético. Pero somos todos estéticos. En algún momento eso termina siendo una barrera o una apertura para algunos momentos.

La mujer debe verlo como una herramienta de mayor capacidad para lograr el objetivo y no como algo personal y propio que ella vaya alimentando. -¿Se puede inspirar en casa? -Mas que poderse, se debe. Ese es el gran rol, el desafío que tenemos como padres. Creo que había una época cuando trabajaba en investigación de mercado. Hicimos una sobre los jóvenes y la gran preocupación que, al no tener el conocimiento tecnológico, no puedo decirle a mi hijo que corte. O como usar una app, porque me la va a decir él. ¿Qué autoridad tengo yo de decirle algo relacionado con esto? Eso es un gran desafío cuando pierden el respeto de las áreas tecnológicas. Uno tiene un enorme desafío, jugar liderazgo en casa, aunque reconozcamos que ese saber técnico no lo tenemos. Tengo en tecnología ese otro lider. Por más que sea el líder tecnológico, el líder familiar es el padre, entonces el chico no puede jugar a la Playstation todo el día. Tiene que obedecer y decir que tiene que limitar ese tiempo. Es un ejercicio que se puede llevar al ambiente de trabajo. -¿Qué pasa con esto en ambientes laborales? -La tecnología viene a transformar todo, las relaciones humanas en casa y en el trabajo muy especialmente. Para que sean diferentes, ni mejores ni peores. Yo creo que es una evolución, perdimos algo y ganamos algo. Pero la esencia, por ejemplo, de la familia, es lo que se debe mantener. Los roles diferentes de liderazgo. Conocer esta dinámica es clave. 

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LA ACELERADORA LITORAL COMIENZA

A DAR SUS PRIMEROS PASOS Luego de haber quedado seleccionada entre las tres primeras del país, la agrupación constituyó su comité directivo y formalizó su equipo de gestión, quienes ya dieron inicio a las primeras actividades. Esta aceleradora convoca a startups científicas e inversores. Por Valeria Elías

a Aceleradora Litoral se enfocará en empresas de origen o base en las ciencias y su mi-

sión es transformar los avances cien-

una herramienta de asistencia técni-

rápida e inmersiva que tiene como

ca y financiamiento capaz de sumar

objetivo reducir los tiempos del ciclo

al sistema productivo empresas que

de vida de las empresas jóvenes e in-

ya estaban en funcionamiento, pero

novadoras, comprimiendo el valor de

les faltaba un envión cuantitativo y

años de aprendizaje.

cualitativo en su desarrollo. En este

El concepto es algo nuevo para

sentido, el programa de aceleración

nuestra sociedad, si bien en lo refe-

incluye tutores, inversionistas, ac-

rente al ecosistema emprendedor ya

ceso a redes de expertos y decisores

se manejan determinados conceptos

institucionales, recursos logísticos y

o herramientas, el de aceleradora es

técnicos, y otro tipo de apoyo inclu-

un instrumento nuevo que se suma

yendo espacio de oficinas comparti-

apuntando ya un proceso más exi-

Argentina. Esto le permitirá co-inver-

das (en algunos casos), que los ayuda

gente y con proyecciones al creci-

tir junto al Estado nacional durante

a convertirse en empresas estables y

miento exponencial de las startups de

cuatro años.

autosuficientes.

base científica, en este caso.

tíficos en productos o servicios que puedan ser incorporados al mercado. Esta aceleradora fue seleccionada por el gobierno nacional en la Convocatoria de Fondos de Aceleración como una de las tres de referencia en

La constitución de una aceleradora

La experiencia de la aceleradora

Una de las principales razones del

brinda al ecosistema emprendedor

es un proceso de educación intensa,

aumento de popularidad de las ace-

ACOMPAÑAMIENTO

leradoras es porque están diseñadas para dar lo mejor de ambos mundos tanto para las startups como para los inversores. Estructuran estas inversiones como opciones reales permitiendo que los inversores en la etapa inicial tengan derecho a realizar inversiones futuras si así lo desean. Otro dato interesante es que estas entidades están dirigidas por expertos que asisten a empresas incipientes a superar obstáculos, al tiempo que se benefician al mezclarse con pares de negocios y generar una competencia amigable para impulsar el desarrollo. La Aceleradora Litoral se enfoca en empresas de origen o base en las ciencias y su misión es transformar los avances científicos en productos o servicios que puedan ser incorporados al mercado y aprovechados por la sociedad.

La institución La Aceleradora Litoral es un consorcio integrado por la Universidad Nacional del Litoral, el Parque Tecnológico del Litoral Centro, la Bolsa de Comercio de Santa Fe y la Unión Industrial de Santa Fe. El equipo de gestión de la aceleradora está constituido por Daniel Scacchi, que cumplirá el rol de gerente General y director de Innovación; María Fernanda Andrés será la directora de Negocios, y Francisco Rico, el director Financiero. Este equipo llevará adelante las actividades principales de esta nueva institución. El equipo de gestión brindó a <BF>Mirador Provincial<XB> en una nota exclusiva para ahondar sobre la temática y conocer más respecto de esta nueva herramienta. Lo primero que definió el gerente General Scacchi es cuál es el perfil con el que va a trabajar esta aceleradora. “Estamos dando los primeros pasos como institución. Estamos trabajando con el fondo de inversión, y a su vez, contactando instituciones y personas que den con el perfil que buscamos. En este sentido estamos hablando de que la Aceleradora Litoral es una aceleradora que

apoya a empresas de base científica, esto significa que la ventaja de negocios de la empresa se basa sobre resultados de investigaciones debidamente protegidas a través de herramientas de propiedad intelectual y que por el impacto que tiene su trabajo el empresario emprendedor está pensando en mercados globales. Cuando hablamos de este tipo de investigaciones de magnitud, por lo general, no siempre, están vinculados con nuestro sistema científico tecnológico (universidades, centros de investigación, instituciones de porte nacional como el Conicet, Inta, etc.). Entonces el trabajo de la aceleradora se vuelve un instrumento que ponemos a disposición y que resulta de mucho interés para estas instituciones”, describió. “Estamos a disposición de todas las universidades e instituciones. Nuestro objetivo es trabajar en estrecha relación con instituciones públicas y privadas de todas las de-

pendencias sean nacionales, provinciales o municipales. La aceleradora es un canal para celebrar convenios de colaboración entre nuevas startups y centros de investigación que van a apoyar o ayudar en todo lo que sean contratos convenios de asistencia técnica, etc.”, culminó explicando Daniel Scacchi. En definitiva, las instituciones, u organismos interesados en participar van a encontrar en la aceleradora un aliado para los negocios.

Los socios estratégicos La Aceleradora Litoral es un socio estratégico para los inversores y las startups de base científica que buscan mejorar sus desarrollos y crecer estratégicamente. La finalidad en sí de esta institución es auxiliar a cualquier institución que desee conectarse con el sistema científico tecnológico sean públicas o privadas, materializando en acciones concretas.

Perfil emprendedor La convocatoria tiene, como cualquier otra, sus requisitos. Fernanda Andrés, la directora de Negocios, explicó sobre este punto: “Los emprendimientos que nosotros estamos tratando de identificar para poderlos acompañar tienen que ver con emprendimientos de base científica. ¿Qué queremos decir con esto?, que el objeto del emprendimiento tenga que ver con biotecnología, nanotecnología, ciencias de la vida vegetal, humana, animal, ingenierías, en general para englobarlos estamos hablando de proyectos con una importante carga de desarrollo de conocimiento que apuntamos a proteger o ya esté en proceso de protección porque esto le va a dar valor y una diferencia que le va a otorgar mayor competitividad, sobre todo, de puertas al mundo”. En este sentido, lo que la aceleradora hace es acompañar al proyecto “sumándonos al proyecto para que puedan acelerar los tiempos, los pasos, que normalmente al inicio y más en estas áreas son muy arduos, son más lentos. También acompañarlos en la conexión con el mundo colaborar con un, soft landing, exitoso en el mercado, donde sea más apropiado para el proyecto que se trate”, explicó la especialista. Lo interesante de la aceleradora es que, si el proyecto aún no está en condiciones de ser acelerado, la aceleradora junto a las instituciones fundadoras tiene todos los pasos previos que hacen falta para fortalecerlo. Sobre esto, destacó: “Estamos trabajando en red, estamos trabajando con aceleradoras que trabajan con otros vectores de proyectos, con otras verticales, que si no las manejamos nosotros, podemos derivarlos, podemos acompañarlo, y de esta forma vamos fortaleciendo el ecosistema emprendedor, no sólo de la región de Santa Fe, sino de todo el país”, finalizó Andrés.

ACOMPAÑAMIENTO OPINIÓN

“En la aceleradora van a encontrar un socio estratégico para cumplir con su propia visión, misión y valores. Una institución puede tener en su misión o visión la estrategia de ayudar a los emprendedores, en esto van a encontrar en la Aceleradora Litoral un socio

Características Busca empresas o startups con: -Una propuesta de valor. -Un mercado potencial del producto/servicio. -Un modelo de negocio virtuoso y escalable. -Un equipo talentoso y con dedicación exclusiva. -Un desarrollo tecnológico validado y con primeras ventas. -Una tecnología pasible de ser protegida o resguardada. -Ventajas competitivas. -Principalmente de los sectores biotecnología, ciencias de la vida, salud humana, salud animal, medio ambiente, agronegocios, dispositivos y equipos médicos, química fina, digital health nanotecnología e ingenierías.

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estratégico para materializar de forma concreta su objetivo. Quizás otra institución tiene dentro de sus objetivos generar impacto social en una región particular, también va a encontrar en la aceleradora una institución para establecer acciones en conjunto de colaboración, en ese sentido, nosotros vamos a estar explorando las necesidades que puedan tener para brindarles el apoyo adecuado”, explicó Francisco Rico, director Financiero de la Aceleradora Litoral.

Objetivo: financiamiento El objetivo primordial de una aceleradora es hacer crecer la empresa en poco tiempo, de la mejor forma posible, aplicando todos los recursos disponibles y a disposición para que esta empresa se sume fortalecida al mercado mundial. Francisco Rico introduce al respecto: “Estamos trabajando en la parte inicial, que es captar los inversores para nuestro fondo, estamos pensando diferentes hipótesis de participación tanto para personas individuales como para instituciones de las cuales

podemos nombrar bancos, aseguradoras, obras sociales, prepagas, medios, un perfil de inversor bastante particular que en Argentina no es activo, por eso buscamos despertarlo y ponerlo en actividad con nuestra propuesta”. Luego aclaró: “Tenemos un gran desafío, nosotros como aceleradora, y a nivel intermediario en el ecosistema emprendedor argentino, tenemos que evangelizarlos porque sabemos que hay muchos términos y cuestiones de las cuales no están familiarizados, así que no es sólo el desafío de atraer inversores sino de evangelizarlos y ponernos a la vanguardia de lo que es el ecosistema de capital emprendedor en Argentina. Por supuesto que eso significa plantear los perfiles que buscamos, programar las reuniones, convocarlos, presentarles en lo que estamos trabajando y así poder atraerlos, en definitiva, los estamos invitando a los inversores que estén inquietos con esta propuesta a contactarse con el equipo, a conocernos y a sumarse a la propuesta de Aceleradora Litoral”. 

KIA RIO

ADE

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Por Ma. José Valdez El CPN Guillermo Álvarez fue elegido el pasado 9 de mayo como presidente de ADE. Álvarez hace 24 años es el Gerente General de LT10 Radio Universidad Nacional del Litoral. Además, dentro de la entidad presidió la comisión de El Brigadier y fue síndico titular. -Recientemente asumió como presidente de ADE, ¿qué objetivos tiene planteados para su gestión? -Tenemos la responsabilidad de seguir la trayectoria de presidentes anteriores, de comisiones directivas que nos precedieron, es un trabajo de equipo. Tengo un cargo que es la presidencia, pero valoro el aporte de todos los integrantes de la comisión directiva y allegados a la presidencia de ADE. Creemos que los dirigentes de empresa poseemos muchas funciones y responsabilidades, una de ellas es la capacitación. Además, tenemos como tarea el sostenimiento, la proyección y el progreso del instituto terciario que tiene ADE para ayudar a las direcciones de las empresas a tener personal especializado y solvente. Por otro lado, junto con otras entidades empresarias, queremos realizar tareas en función del beneficio de toda la región, no solamente en lo empresarial, sino en todo lo que pueda hacer por la responsabilidad social que tenemos como directivos empresarios. Asimismo, tenemos subcomisiones en la gestión que apoyar, como la comisión de El Brigadier, que va a encabezar Alejandro Pizzico, y otras subcomisiones, como son la de obras y de educación del Instituto; la idea es buscar interacción con otras entidades para apoyar todo lo que le haga bien a Santa Fe y a su región. - ¿Cuáles son los desafíos? -Los desafíos son tratar de trabajar, junto con otras entidades, cuestiones como el gasoducto de la costa, los problemas con las tarifas de servicios para las empresas, propiciar el

GUILLERMO ÁLVAREZ

“TENEMOS QUE TOMAR UNA ACTITUD PROACTIVA Y DE COLABORACIÓN” Guillermo Álvarez fue recientemente elegido como presidente de la Asociación de Dirigentes de Empresas (ADE). El flamante dirigente habló sobre los desafíos que tiene para la gestión. Consideró que la alianza entre entidades productivas redunda en mayores beneficios para la provincia.

ADE

diálogo con las autoridades para lograr la mejor convivencia o acuerdos para potenciar la ciudad y la región. También analizar situaciones estratégicas, como puede ser el puerto, los parques industriales, parques logísticos, todo lo que tengan que ver con el interés de la zona. Desde ADE vamos a estar dando nuestra palabra y nuestro apoyo para que todo se concrete. - ¿Se reúnen con funcionarios por la tarifa de la energía? -Sí, nos reunimos con la Secretaria de Energía y el flamante presidente del directorio de la EPE para charlar de estos temas. Desde la entidad llevamos la mejor intención, porque nosotros entendemos el problema que es para la empresa y para el Gobierno tener que hacer ajustes, pero también pensamos en los inconvenientes que tienen los comercios y las empresas para poder hacerle frente y creo que tenemos que buscar la manera de que esas dos necesidades genuinas puedan convivir y no asfixiarse mutuamente. - ¿Desde ADE llevan alguna propuesta puntual? -Nosotros queremos escuchar; hemos estado reunidos ya en este poco tiempo desde que he asumido, hemos tenido una reunión en la Cámara de la Construcción donde también tocamos este tema y se habló sobre un descuento -se ha conseguido-, ahora queremos ver sobre formas de pago. Además, conversamos sobre la atención a lo que son las PyMES en la región, para tratar de conseguir de alguna manera algún beneficio especial, atendiendo a las posibilidades que tengan desde el sector. - ¿Qué actividades tiene en agenda para este año? -Tenemos muchos asuntos planteados que vamos a empezar a charlar. Tenemos vinculación con fundaciones para lograr apoyo a proyectos educativos, hay una tarea que vamos

a realizar en ese sentido. Además, anualmente realizamos los premios El Brigadier, ya empezó a reunirse la comisión para el trabajo, se está buscando un lugar que siga siendo emblemático. Por otro lado, el apoyo y el aporte de todos los integrantes de la comisión directiva nutre mucho a ADE de la necesidad o de la posibilidad de hacer cosas. Desde luego que nuestra asociación tiene la intención de apoyar a que todas estas empresas y sus socios se desarrollen y puedan darle más protagonismo a la región -¿Cuál es el relación de ADE con las entidades productivas? -Llevamos adelante una gran relación, muy estrecha que ya viene de hace muchos años. A mí me encuentra justo en un momento en donde -por casualidad- los presidentes de otras entidades, de casi todas, son conocidos míos de otras actividades. El Presidente de la Unión Industrial, el Presidente del Centro Comercial, el Presidente de la Bolsa de Comercio, son personas con las cuales nos conocemos hace muchos años y eso facilita la relación, favorece la camaradería y proporciona que, además, entendamos que todos debemos buscar la manera de conjugar esfuerzos para tener una mayor fuerza. Creo que nosotros, como santafesinos tenemos que tomar una actitud proactiva y de colaboración, no solo con las autoridades, sean provinciales, municipales o nacionales, sino, también, con otras ciudades importantes como Rosario. Debemos mirar hacia el interior de la Provincia. Tal es así que ADE ha empezado a desarrollar sedes en otras localidades del interior -como Gobernador Crespo- y pensamos en otras localidades también. Creemos que este tema de hacer alianzas para buscar que todo se desarrolle y que todo tienda hacia el progreso, es el camino. No tenemos que preocuparnos o tener celos si en Rosario hacen cosas, sino de ayudarlos a que ellos hagan y que ellos nos ayuden a nosotros.

-ADE cuenta con un instituto de estudios, ¿se busca afianzarlo en la región? - El Instituto ha empezado hacer convenios de capacitación con otras entidades, hay mucha relación con las entidades de la economía social. Poco tiempo atrás, tuvimos el lanzamiento de la carrera para la economía social. Creemos que el mutualismo y el cooperativismo tienen mucho para dar y mucho que decir en las zonas del interior y consideramos que nosotros podemos ayudar capacitando en la gestión de las empresas, la gestión de las mismas entidades, mutuales o cooperativas, y creo que también ahí podemos dar un apoyo y una mano que es importante, y que, también, vuelvo a insistir, todo es en función de que logremos que las entidades también crezcan y se desarrollen, más que nada hoy con todos cambios en aspectos como en el management y la tecnología. Creemos que la capacitación, el permanente contacto y la interacción entre los empresarios es muy importante. Y la interacción de los mismos estudiantes con los empresarios que realizan gestiones en sus empresas también le sirve de mucho. Sostengo que eso tiene que ser una correa transmisora permanente, porque se retroalimenta. -En el Instituto se dictan carreras y cursos… -Hay carreras que son terciarias y aparte se dictan cursos. Una de las grandes luchas que ha tenido la institución, por ejemplo, en el tema de mandatarios del régimen automotor: gracias a este curso se han asociado personas a ADE de todo el país. El curso tiene como director al doctor Mascheroni, quien es una persona muy prestigiosa, lo que nos ha dado entrada a un montón de lugares y está permitiendo a la organización firmar convenios con Córdoba, Chaco y Jujuy. 

NUEVO PARADIGMA

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CRIPTOMONEDAS

¿PRESENTE O FUTURO? Poco se sabe sobre criptomonedas o monedas virtuales, lo más conocido es el Bitcoin que ha adquirido gran notoriedad por el crecimiento en su cotización. Por Daniel Romero Sineiro Amilcar Lovino

o cierto es que en la actualidad hay más de 1500 monedas virtuales (Criptomonedas) en el mercado, hay también grandes compañías en el mundo que ya están aceptando pagos con criptomodedas como pago total del producto. El ejemplo más reciente es Mercado libre que ya se sumó a esta modalidad y además de permitir el pago con este nuevo dinero, opera también como plataforma de compra de criptomoneda. Este nuevo medio de pago es atacado duramente ya sea por miedo a lo desconocido ó porque afecta intereses creados tanto en el sistema financiero como en el sistema de envío de dinero conocido como remesas. Como sabemos, el hombre en su

concepción rechaza todo cambio de paradigmas porque le genera una incertidumbre o inestabilidad, sobre todo cuando se trata de intangibles. Lo mismo pasó cuando se comenzó a manejar la tarjeta de crédito (Dinero Plástico), fue muy resistido, siendo hoy una manera habitual de manejo del dinero. Es cierto también que al realizarse transferencias por home banking tampoco se ve el dinero, con lo único que contamos en con saldo virtual de la cuenta de ahorro o corriente, sin ver un billete físico. De alguna manera nuestro dinero se ha transformado en intangible. El sistema financiero que opera hoy es el mismo desde hace más de 60 años, la primera evolución fue la digitalización mencionada en el párrafo anterior, pero sin variar los costos para el usuario y la limitación de uso por montos y horarios.

Nueva alternativa La criptomodeda nace como opción más segura, más barata y más controlada por el usuario. Otras ventajas que ofrece es la agilidad para transferir dinero persona a persona sin intermediarios en cualquier día y hora, sin límites de montos y bajísimas comisiones. Todas las transacciones son 100% seguras al hackeo, duplicación o clonación, puntos vulnerables del dinero plástico. ¿Habiendo tantas opciones de criptomonedas en el mercado, cómo elegir la mejor alternativa? Los sitios de información son claros en advertir acerca de la volatilidad de estas operaciones y es común encontrar advertencias respecto de la variación del precio de las criptomonedas. Las alternativas a tener en cuenta son dos: centralizadas o descentra-

NUEVO PARADIGMA

lizadas. Normalmente las criptomonedas son descentralizadas casi en su totalidad lo que permite que cualquier persona con equipos y conocimiento necesario se transforme en “minero” de criptomoneda (se conoce como “minería” al proceso de creación de la criptomoneda ya que se la compara con el oro por ser limitado, de difícil extracción y su valor es determinado por la oferta y la demanda).

Las ventajas Desde hace un tiempo se está observando en el mercado la presencia de Blockchain y criptomonedas centralizadas con el propósito de brindarle a los usuarios la posibilidad de control y transparencia que las descentralizadas no permiten. Un ejemplo de ello es la posibilidad de incluir en el control de transacciones la trazabilidad de cada operación a través del protocolo llamado KYC (know your customer:

Una de las características de nuestro tiempo es que la tecnología impone los cambios y en muchos casos ¡es imposible resistirlos! O ¿tal vez extrañas ir al video club a buscar las películas para el fin de semana? conozca a su cliente). Lo más importante a tener en cuenta es la transparencia que ofrece la moneda, luego la cantidad de usuarios, su distribución y por último la usabilidad o cantidad de comercios que aceptan este medio de pago. Esto es fundamental si lo que se pretende con este dinero virtual es su uso para fines cotidianos, comerciales y de negocio tal como lo hacemos con el dinero que usamos hasta ahora. El valor de este nuevo dinero es semejante al valor de las empresas tecnológicas muchas de las

cuales ofrecen servicios de alguna manera “intangibles” ya que son aplicaciones usadas por millones de usuarios internacionalmente y son los mismos usuarios los que le dan el valor a estas empresas. Hace muy poco tiempo se celebró el día de la piza en USA, este día recuerda el momento en que un usuario de Bitcoin pagó por dos pizas de Papa John la suma de 10.000 bitcoins que en ese momento carecían prácticamente de valor. Ese importe en este momento es equivalente a 82 millones de dólares! 

Las personas que deseen más información contactarse al WhatsApp: +54 9 342 550 0471

PRESENTACIÓN OFICIAL

AMÉZAGA Y SIMEZ JUNTO A LA MESA DE ENTIDADES PRODUCTIVAS La Mesa de Entidades Productivas realizó una reunión donde el ministro Pablo Farías presentó a los nuevos integrantes del Ente Portuario y al interventor Aeropuerto de Sauce Viejo. El objetivo de la misma fue plantear y analizar las decisiones a futuro.

el encuentro participaron el ministro de gobierno y reforma del Estado, Pablo Farías, Pablo Jukic, secretario de Transporte de la Provincia, acompañado por Santiago Amezaga, nuevo interventor del Aeropuerto de Sauce Viejo y Sebastián Simez, nuevo titular del Ente Portuario. Además, los representantes de las instituciones que integran la Mesa, la Cámara Argentina de la Construcción delegación Santa Fe como la entidad anfitriona, la Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe, la Sociedad Rural, la Unión Industrial, el Centro Comercial, la Asociación de Dirigentes de Empresa y la Bolsa de Comercio. Para los asistentes se trató de un encuentro muy positivo y destacaron que el Gobierno Provincial haya tenido la deferencia de convocarlos. En tal sentido, Renato Franzoni, presidente de la CAC Santa Fe expresó “nos enorgullece que el Gobierno Provincial nos abra las puertas y nos presente a los nuevos funcionarios que van a comandar el Puerto y el Aeropuertos, dos de los recursos más importantes que tiene la ciudad”. Además, destacó, “las siete entidades tenemos el mismo interés y podemos hacerles muchos aportes a los dos entes. Quedamos a disposición ante

cualquier inquietud que tengan y ya hemos acordado una agenda de reuniones periódica. Estamos muy entusiasmado”. Por su parte, el Ministro Farías, destacó que fue una muy buena reunión e indico que fue muy bien ponderada por todas las instituciones presente el hecho de hacer una presentación formal por parte del Gobierno de los nuevos funcionarios. Sostuvo “la idea no fue solo presentarlos, sino también abrir instancias de dialogo y renovar la confianza y el trabajo conjunto que hay presente con las distintas entidades, algunas forman parte de los entes, otras no, pero igualmente aquí hubo una predisposición para el dialogo que fue bien tomado por las instituciones. Hubo planteos de algunos temas puntuales que hacen a la agenda de los dos, de la incumbencia de los dos entes.”

Presentación oficial Los flamantes titulares de los entes coincidieron en que fue un encuentro más que satisfactorio, se comprometieron a trabajar los temas planteados en la reunión y expusieron sus objetivos a futuro. En tal sentido, Santiago Amezaga, por el Aeropuerto de Sauce Viejo, sos-

tuvo “me deja muy tranquilo, porque veo un acompañamiento muy grande de todo el arco privado, de todas las organizaciones. Están muy interesados tanto en el Aeropuerto, como el Puerto. Veo un fuerte acompañamiento en las gestiones”. Sobre los objetivos de su gestión Amezaga, detalló “mi idea es sumar vuelos y llenar los vuelos de pasajeros. El objetivo principal es acercar el Aeropuerto a toda la sociedad, que sepa que es un aeropuerto abierto, que lo pueden usar, que está disponible”. A su turno, Sebastián Simez del Ente Portuario, remarcó que, “fue una reunión sumamente positiva, puesto que todas las entidades están alineadas en que el objetivo macro, es revitalizar el Puerto tanto la parte de granos, como de contenedores. Mantener toda la estructura del Master Plan e ir mejorándola. Empezar hablar con más énfasis de la mudanza del Puerto. Tenemos que seguir trabajando para paso a paso ir acercándonos a la meta final” Por último, el secretario de Transporte, Pablo Jukic, indicó “presentamos las nuevas autoridades y planteamos también cuales son los desafíos que tenemos para pedirles a todas las entidades productivas que apoyen a los jóvenes funcionarios en estos nuevos desafíos”. 

ADE

SHOW MARKETING EXPERIENCIAS EMPRENDEDORAS En conmemoración del “Día del Marketing”, que en Argentina se celebra el 27 de mayo, las carreras de Marketing y Gestión de las Organizaciones del Instituto ADE realizaron una muestra con estudiantes y egresados de las carreras afines, y no, sobre proyectos de tesis que lograron plasmar en lo que es hoy su trabajo diario. Los docentes Daniel y Zoraida, y el director Eduardo Prieto, fueron los moderadores de la exposición.

on charlas muy abiertas y amigables se fueron presentando durante la tarde los distintos jóvenes emprendedores e innovadores que han logrado traspasar la barrera de la teoría y gestar sus propios negocios. El cierre estuvo a cargo de Rodolfo Alico, gerente comercial del Casino Puerto Santa Fe, que también es egresado de establecimiento. Sobre la invitación, Alico señalo, “es un honor, yo estudie acá así que para mí es movilizador, esto es más que charlar y discutir sobre marketing, es poder traspasar un poco la experiencia, volver a teoría y verlo en forma de retrospectiva y en perspectiva de lo que son los negocios hoy”.

En primera persona La primera experiencia presentada fue la de dos ex estudiantes, quienes, a raíz de realizar su proyecto de tesis para la carrera de Marketing, investigaron tanto, y se apasionaron por lo que hacían, que lo llevaron a cabo con apenas 100 bolsitas. Guillermina Escobar Cello y Antonela Robles, elaboran hoy snacks saludables com-

puestos por frutos y frutas secas. Indicaron que en el estudio de mercado que realizaron detectaron que hay una tendencia tanto en el cuidado de la alimentación, como así también, el de realizar actividad física. Junto al asesoramiento de una nutricionista seleccionan los productos para luego envasarlos en prácticos y novedosos envases, los cuales diferencian sus contenidos por colores de etiquetas. Se comercializan por redes sociales, gimnasios y estaciones de servicio de la ciudad de Rosario. A Facundo Alliot, estudiante de ADE, su pasión por los fierros lo llevo a concretar su emprendimiento que está dedicado al asesoramiento, distribución y comercialización de productos para dar belleza, cuidado y protección a los vehículos. Alliot expresó que hoy comercializa 19 productos y está destinado a tres tipos de clientes: los que solo lavan, los fanáticos y meticulosos en la limpieza y los centros de estética de automóviles. Los comienzos de la firma fueron a través de redes sociales, pero ya cuenta con

un show room. El estudiante expresó, “el seguimiento y la relación personal con el cliente, es lo fundamental”. El tercer invitado fue Gonzalo Alcaraz, ex egresado, quien se encarga de la administración de una granja dedicada a la multiplicación de Choice Genetic y a la venta de vientres certificados. Comentó, el administrador de la firma que, “hoy contamos con cinco unidades de negocios y la firma es la primera en diseñar un sistema capaz de transformar y eliminar los afluentes porcinos. Somos los únicos del país en obtener compost a partir del líquido desechable”. Alcaraz sostuvo además que, “junto a mi padre, titular de la firma sanjustina, hicimos todo un estudio de mercado, recorrimos países limítrofes y nos arriesgamos a instalar nuestro propio emprendimiento. Para 2019 se planea encarar la venta de corte magro de cerdo para generar un plus”.

La tecnología al servicio del marketing Luego de un break, fue el turno de Exequiel Tenerello, que comento que al momento de presentar su tesis no

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encontraba un tema innovador para realizarla. Pero un día, junto a un par de amigos se dieron cuenta que a la hora de pedir comida nadie quería hacerlo, fue ahí donde les surgió la idea de crear una página que reuniera a todos comercios de venta de comida, fue en este proceso que se sumó Federico Villa. Ese sitio luego se transformó en una APP local. Los jóvenes emprendedores fueron por más y hoy son los representantes de una APP internacional donde se pueden hacer pedidos de delibery desde un celular. Otro de los expositores, fue Facundo Schpeir, quien indico en su alocución que forma parte de creación de un sistema web para controlar todo tipo de centros de entrenamientos, ya sea gimnasios, clubes, natatorios y pilates. Son cinco los integrantes del grupo de trabajo, cuentan con 60 gimnasios como clientes, dos de ellos en Chile, con una antigüedad de dos años. Está aplicación permite tener un completo control de los clientes

y gestionar las actividades que realizan los usuarios para poder tener un seguimiento de las rutinas. Schpeir anticipo que en julio se incorpora la APP para el consumidor final de los lugares de entrenamiento. Para finalizar la presentación de los emprendedores, se convocó a Carlos Moro, quien, junto a un grupo de socios, tienen una pizzería, que

se caracteriza por contar con una receta de masa italiana y la cocción en horno de barro. Los socios no se quedaron solo en pensar e innovar en la venta de productos comestibles de origen italiano, sino que hace un tiempo tomaron conciencia de realizar estudios de mercado y del usuario para conocer los gustos y particularidades de sus consumidores. 

EMPRESA FAMILIAR

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TODO TIEMPO PASADO FUE ANTERIOR EL CAMBIO GENERACIONAL EN LAS FAMILIAS EMPRESARIAS Entender y atender a las nuevas generaciones es un gran desafío para las familias empresarias de hoy.

Sergio Messing Licenciado

Los chicos de ahora no son como los de antes”, me dice Alberto con amargura durante una conversación que tenemos en el transcurso del proceso de trabajo con su familia empresaria. Con ochenta años recién cumplidos sigue yendo todos los días a la empresa que fundó hace cuarenta y cinco cuando no aguantó más ser un joven ingeniero que respondía a las ordenes de otro. Sus dos hijos trabajan en la constructora, y dos de sus nietos también. Claudio y Mariela, sus hijos, conducen la operación diaria. Gonzalo, hijo de Claudio ocupa un puesto jerarquizado en el área financiera. Laura, la hija de Mariela, es la responsable de la oficina técnica. Todos son profesionales muy competentes. Nadie se queja de eso. Hacen lo que tienen que hacer, y lo hacen muy bien. El problema es que ni Alberto ni sus hijos comparten y respetan la forma en que Gonzalo y Laura se relacionan con el trabajo. La flexibilidad con que manejan sus horarios, la frecuencia de sus viajes de vacaciones, la confianza que le dan a sus subordinados y las concesiones que les hacen, la falta de carácter para imponer sus opiniones por sobre las

Las familias empresarias tienen que estar preparadas para aceptar y convivir con los cambios que traen aparejados cada generación, porque la velocidad y la profundidad de los mismos genera formar de vivir, y por supuesto de trabajar, que poco tienen en común con las que eligieron sus antecesores. 26

del resto. El abuelo no comprende a sus nietos, cincuenta años menores que él. Los padres no comprenden a sus hijos treinta años menores que ellos. Y no puede ser de otra manera. Han transcurrido tres generaciones que pocas cosas en común tienen en sus formas de pensar, sentir y actuar. Sobre todo, la última. Y por ello es natural que las expectativas que los mayores tienen respecto de los más jóvenes se vean defraudadas. Alberto, Claudio y Mariela esperan que Gonzalo y Laura tengan las ideas y la conducta que tendrían ellos, y eso no ocurre. Y creen que la causa es que no han sido lo suficientemente firmes, y aumentan su firmeza y la presión, consiguiendo solo mayor resistencia de los menores. Las familias empresarias tienen que estar preparadas para aceptar y convivir con los cambios que traen aparejados cada generación, porque la velocidad y la profundidad de los mismos genera formar de vivir, y por supuesto de trabajar, que poco tienen en común con las que eligieron sus antecesores. Cambiaron las expectativas, las motivaciones y los compromisos. Y si la familia pretende que la empresa tenga continuidad, más vale sentarse, conversar y hacerles lugar a esas nuevas formas, que subir la voz y decir “aquí las cosas siempre se hicieron así”. Solo conseguirán conflictos y deserciones. No se trata de aceptar a incompetentes o irresponsables, sino de que puedan existir otros modos de aplicar la capacidad y la responsabilidad, otras formas de conseguir buenos resultados, distintas a las que usó el abuelo para conseguirlos. En ninguna empresa, familiar o no, existen las fórmulas eternas para gestionar. Si no hay espacio para las expectativas, si

EMPRESA FAMILIAR

no hay motivación para los sucesores; no habrá sucesores. Las cosas cambiaron, es una realidad. Ya no son como antes. Alberto puede disgustarse, sus hijos quejarse, pero sus nietos tienen otras formas de hacer bien lo que hay que hacer. Y si no los dejan hacer a su modo, buscaran otro lugar en donde puedan hacerlo. Cambiaron, también, algunas preguntas. Ya no es “¿dónde está Laura?”, sino “¿Mandó Laura el presupuesto que tenía que terminar hoy?”. Ya no es “¿Gonzalo le dio las órdenes a su gente?”, sino “¿cómo está haciendo Gonzalo para apoyar a su equipo de trabajo?”. Conocer a los nietos, conocer a los hijos, es también conocer las características de la generación que integran para poder formarnos respecto de ellos expectativas ajustadas a lo posible, y para apoyar su desarrollo con lo que necesitan y no con lo que nosotros creemos que debe aceptar.

Esto no significa la pérdida de los valores que caracterizan a la familia empresaria a lo largo de la historia, ni la dilusión de la identidad familiar; sino un cambio de los actos a través de los cuales se manifiestan. Una cultura acorde con los tiempos sin que cambien las raíces. Otra forma de hacer las cosas.

Lo nuevo y lo viejo La familia empresaria no solo no debe ser resistente a lo nuevo, a lo que traen las generaciones jóvenes, sino que debe ser proactiva a la comprensión e integración de los cambios. Hay que generar más y mejores vías de comunicación, más espacios comunes para compartir sin tanta solemnidad, paridad entre las distintas generaciones. Convertir el compromiso con la familia en compromiso con los familiares. Convertir el compromiso con la empresa en compromiso con las personas y los resultados. Convertir el compromiso con la historia en com-

promiso con el presente, y recién después con el futuro. Convertir el mandato ajeno en sentido propio. Para ello el esfuerzo más grande, al contrario de lo que se cree, es el de los mayores. Los más jóvenes ya están incorporados a los nuevos paradigmas, nacieron con ellos, no necesitan adaptación. Hacen las cosas como se hacen ahora en la mayoría de las organizaciones empresarias exitosas en las que las personas de su edad quieren trabajar: libertad, autonomía, informalidad, decisión, apoyo. Están mostrando hacia donde tiene que cambiar el modo de hacer las cosas en la empresa familiar. El cambio es muy complejo porque en algunos aspectos en las familias empresarias los mayores tienen que aprender de los menores, a la inversa de lo que pasó desde siempre. Complejo pero posible. Más sencillo si se busca ayuda. Continuará ... 

CARLOS FERTONANI

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“TRASCENDEMOS LAS GESTIONES

Y NO DEPENDEMOS DE NINGÚN TERMÓMETRO POLÍTICO” El 9 de mayo en la sede de la Agencia para el desarrollo de la Santa Fe y la Región (ADER) se renovaron las autoridades, en la reunión Carlos Fertonani fue elegido por sus pares para presidirla. Junto a Marcelo Morilla (UISF), presidente saliente, realizaron un balance de lo actuado y plantearon los objetivos a futuro que tiene la entidad.

Cuál es el rol de la Agencia? Carlos Fertonani: la Agencia es un instrumento, un puente entre la producción local, regional y el Estado. Brinda líneas de crédito, de fortalecimiento y capacitación para acompañar desde un pequeño emprendedor que tiene una idea, hasta la PyME y también a grandes empresas. Es un nexo entre lo privado y lo público. La Agencia

de Desarrollo trabaja en pos del desarrollo económico de una región. Las entidades tienen un diagnóstico, como también lo tiene el Estado, pero lo que pasa que el Estado es mucho más lento, más burocrático para tomar una decisión. Por ejemplo, cuando hay una emergencia, ya sea hídrica, sequía o de excesiva lluvia, como ha pasado, un empresario o un productor tiene que salir

urgente a ver como paliar la situación, es ahí, donde aparece la agencia para acompañar a los productores y/o empresarios que tuvieron el inconveniente. O también muchas veces se trata solo de acompañar un sector a lograr un mejor desarrollo económico. Es ahí donde está la Agencia de Desarrollo buscando esa línea de financiamiento, hablando con el Estado, con el gobierno

CARLOS FERTONANI

municipal, provincial y nacional. Y propiciando la unión de voluntades, porque muchas veces no se trata solamente de conseguir un crédito del Estado sino unir puntas que puedan hacer que ese proyecto deje de ser un proyecto y se haga realidad. Marcelo Morilla: acompañado a lo que dice Carlos, quiero agregar que los fondos no solamente se utilizan momentos críticos, sino que la idea es lograr un acompañamiento al largo plazo. El dinero que baja el Ministerio, a través de la Agencia, son fondos rotatorios, ¿qué significa eso?, son fondos que quedan dentro de la entidad y los empieza a administrar la entidad con ese fin. Es decir, se habilita un fondo para ayudar al cordón frutihorticola porque cayó piedra o porque se inundaron o porque no llovió, entonces se atacan esas dificultades del sector, pero son créditos que los productores tienen que devolver y ese fondo queda dentro la agencia para volver a darlo y es ahí donde empezamos a pensar y a evaluar. Nosotros que estamos acostumbrados a gestionar en nuestras empresas, trabajamos políticamente para que los capitales se bajen a través de la Agencia. - ¿Qué balance haces Marcelo de tu gestión en ADER? Marcelo Morilla: en este último periodo, en los que le toco a la Unión Industrial presidir la entidad, estuvimos trabajando tanto con la Municipalidad, como con el Ministerio de la Producción, quien entendió el rol de la agencia. Tras ese entendimiento logramos que se actué en situaciones problemáticas, tanto para el sector productivo frutihortícola, como lo que fue la crisis del sector lechero. Se pudo apalear las situaciones complicadas con cierta celeridad y llegar con fondos en forma de crédito a través de la Agencia. También es importante destacar que pudimos plasmar 100 % los lineamientos que nos plateamos. El primer objetivo era que los fondos crezcan, y crecieron exponencial-

La Agencia de Desarrollo nació en el año 2006, está conformada por la Unión Industrial, el Centro Comercial y APYME. En cuanto el sector público, la representa el Ministerio de la Producción la Secretaria de la Producción de la Municipalidad. Las presidencias son de tres años y se van alternando las distintas entidades. mente. Otro objetivo era conseguir dinero de Nación, lo conseguimos con Impulsa, y otras líneas. Durante nuestra gestión, también conseguimos la casa propia para la entidad, que nos cedió CARSFE. Pudimos afianzar un entorno de trabajo amigable, en la comisión directiva estamos todos de acuerdo y considero que se va a continuar trabajando de la misma manera. Vamos notando que nos afianzamos y mostramos unidad y homogeneidad en el discurso de la agencia. - ¿Qué proyectos destacan que hayan crecido gracias a la ayuda de la Agencia? Carlos Fertonani: Nosotros tenemos muchísimos casos que nacieron con una idea, que se quisieron independizar o potenciar y nosotros a través de la línea de crédito lo pudimos hacer. Proyectos muy innovadores, por ejemplo, un caso testigo que se desarrolló mucho en la gestión de Marcelo fue el tema de las cervecerías artesanales. Un sector con actitudes para desarrollar, pero necesitaba tener los fondos, fue así que la Agencia los acompaño muchísimo, no solo en el inicio, sino dándole una segunda línea de crédito para ir por más. Lo mismo paso con el sector turístico, en Santa Fe se fue desarrollando incipientemente, y en los últimos tiempos se brindó una línea de crédito del Ministerio de la Producción

y la Secretaria de Turismo de la Provincia para potenciar todo lo que era el corredor Ruta 1 y la Ruta 11. En Los Polígonos, nosotros apoyamos a las primeras catorce empresas que se instalaron ahí. Lo apuntalamos con créditos que se llamaban PACC (Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad) y eran muy importantes. Conducimos lo que fue el estudio de impacto ambiental y también la organización de la mudanza. Marcelo Morilla: hace un año está funcionando también la incubadora que impulsa ADER, en el contexto de la Red de Agencia de SEPYME. De esta manera se canaliza a través de Impulsa financiamiento de SEPYME. La forma de incubar en una empresa: vienen los emprendedores con los proyectos, se los toma, se analiza los proyectos, se ayuda a darle forma, y una vez que esta cumplimentada esa etapa se los capacita con una serie de charlas, sobre gestión, marketing, plan de negocios y para acceder a algunas líneas de financiamiento del Estado nacional o del Banco Nación. Hace un año que estamos funcionando, y hace dos semanas aproximadamente, aprobaron el primer fondo semilla para un emprendedor que presentó un proyecto que se incubó dentro de la Agencia, así que estamos muy contentos. - Carlos, ¿qué objetivos tiene planteados para su gestión? Carlos Fertonani: mi gran desafío es, por un lado, ver que es lo que necesita la comunidad a través de la Unión Industrial, del Centro Comercial o de APyME y del mismo el Estado, porque todos los días la gente tiene necesidades y va al Estado municipal o provincial, enton-

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Comision directiva ADER

ces desde nuestro lugar queremos ir identificando, haciendo el diagnostico de que es lo que está faltando y acompañar en el armado del proyecto y del presupuesto. -¿Cómo es la respuesta de quienes solicitan financiamiento a la entidad? Marcelo Morilla: los créditos para emprendimiento inicial que hemos dado a infinidad de emprendedores aquí en Santa Fe, es lo que más nos llena de orgullo a todos los que participamos todos estos años, es que tenemos un re pago del 90 % de esas líneas. La gente lo devuelve, y no es un agujero negro. -¿Qué proyectos a futuro tienen? Carlos Fertonani: nosotros hicimos el estudio del Parque Logístico Comercial. En este gran proyecto que tiene el Centro Comercial, que es uno de los socios estratégicos de ADER, la idea es que las empresas mayoristas, los representantes de la industria alimenticia o de otros rubros, se instalen ahí. Se está evaluando la factibilidad al lado del Aeropuerto, aprovechando el Parque Industrial. Te diría que es un gran proyecto. Marcelo Morilla- en la ex Fiat, hay un plan de fideicomiso, que está aprobado y encaminado para crear el Parque Industrial. Un proyecto que ya se dio a conocer a la opinión publica el año pasado. Esperamos poder trabajar activamente cuando empiecen las empresas a querer radicarse en ese lugar para ver en que se los

puede apoyar a través de la Agencia. Digamos el Ministerio de la Producción puede bajar un financiamiento con fondos propios. Carlos Fertonani: creo que hay carencias en el sector del turismo, falta que tengamos más empresas de turismo receptivo. La queja es que viene alguien de afuera y dice bueno, quiero hacer un city tour, como lo hago. Creo que tiene que haber alguien, ya que capacidad humana sobra. Muchos tienen la idea, tienen el proyecto, pero necesitan herramientas, necesitan desde un vehículo o un software o pequeños impulsos y apoyos económicos para arrancar. Entonces desde la Agencia se puede identificar esa necesidad. -Si bien el Estado forma parte de ADER, ¿cómo es la relación con ellos?

Carlos Fertonani: ya tuvimos una reunión con la ministra de la Producción, Alicia Ciciliani, para ver cuáles son los proyectos de su gestión y que la Agencia sea un canal para estos. La agencia es un canal muy dinámico, al ser solamente cinco entidades y conocernos hace muchísimo tiempo, no perdemos tiempo, tratamos de ser muy rápidos, muy dinámicos, ya sea para apagar los incendios o para los proyectos nuevos. Trascendemos las gestiones y no dependemos de ningún termómetro político. Vamos a salir a ver, hacer un diagnóstico. Nuestros fondos no son para capital de trabajo, pero si una empresa hoy financieramente está en crisis, no lo destinará para maquinas, sino para materia prima para no se le corte la producción. 

Los Pumas en Santa Fe Por tercer año consecutivo se presentan Los Pumas en la cancha del Club Colón de Santa Fe, en tal sentido, Carlos Fertonani expreso “estamos felices porque es un partido de gran relevancia internacional, con uno de los equipos que mejor juega al rugby. Va a ser un partido con mucha expectativa. Santa Fe no nos deja de sorprender con la convocatoria del público”. Sobre las expectativas del encuentro Fertonani manifestó “tenemos mucha expectativa, hay que ganar. Los dos equipos vienen completos”. Durante la estadía de los equipos se realizarán distintas actividades. Los Pumas entrenarán, harán práctica abierta en el CRAI, actividades con las escuelitas y, además, actividades sociales. Junto a los jugadores de Gales visitaran el Hospital de Niños, los jardines municipales y la Fundación Mateo Esquivo. El embajador del Reino Unido en Argentina Mark Kent, vuelve a nuestra ciudad, porque la experiencia pasada fue exitosa y se reunirá con entidades. Por último, Carlos Fertonani, anunció que en 2019 Santa Fe va a ser sede del Mundial de Rugby Juvenil, junto a la ciudad de Rosario.

RECURSOS HUMANOS

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LAS 10 ENSEÑANZAS DEL

RUNNING PARA LÍDERES Sabemos que desde hace un tiempo a esta parte el deporte de correr se ha puesto de moda. Así, existe cada vez más gente decidida a calzarse las zapas y comenzar en esta actividad que muchas veces halla su colofón en una carrera, permitiendo a su vez encontrarse con otros en la misma situación y sentir la experiencia que convoca no solo a participantes sino también a sus familias.

e esta práctica podemos extraer importantes ideas útiles para todos aquellos con responsabilidad en la gestión de personas. Y estoy seguro que hay muchas más…

El sentido como factor motivacional Ps. Gustavo Giorgi rrhh@humantouch.com.ar

Muchas veces el líder intenta lograr el entusiasmo en los colaboradores por medio de distintas acciones, y principalmente utilizando al dinero como una de las herramientas más recurrentes. Sin embargo, luego de comprobar el efímero poder de éste aparecen las dudas y los enojos. Recomiendo en este punto pensar detenidamente por el sentido que el empleado atribuye a su trabajo. Para el corredor, este se haya en lograr una mejor condición física, sentirse mejor, conocer gente o alguna otra relacionada. Pero siempre hay un sentido para el que corre y si lo pierde, dejará de entrenar.

Ir tras una meta. La planificación El liderazgo sin objetivos claros equivale a andar a ciegas. Los seguidores sienten ahí que no tienen rumbo y por lo tanto desconocen aquello que deben hacer. Cuando el corredor entrena para una carrera debe planificar su alimentación, calendario y tipos de entrenamientos previos, asegurarse de conocer el circuito (si hay cuestas o es plano, cómo será el clima ese día, etc.) entre otros aspectos. Seguir el método logrará en algunos batir su propia marca o simplemente llegar a la meta.

Entender el trabajo en equipo Un mito del running es que se trata de un deporte solitario. Y esto es verdad, pero solo en parte dado que también es posible realizarlo en grupos. Es más, quienes lo practican de

esa forma admiten que los entrenamientos son mucho más gratos que los realizados solos. El llamado grupo de corredores ayuda a sostener las ganas si esta decae (esos momentos en que hay más deseo de ver una serie que salir a trotar) y empuja hacia la meta por medio del lenguaje verbal, con gritos de aliento y también desde lo gestual, con saludos o choques de manos. El mejor líder es quien se deja apoyar por su equipo de colaboradores y comparte sus logros con ellos. Entiende a la perfección que es una pieza clave, pero que su funcionamiento óptimo está reglado por las acciones de sus empleados. 1. Tolerar las presiones. Los líderes se sienten tironeados desde diferentes lugares. Subalternos, sus propios jefes, clientes, proveedores y así. Por el lado del runner la presión viene más desde adentro que desde el exterior. Sin embargo, en las dos situaciones debemos elevar nuestro umbral de tolerancia a las mismas. Claudicar antes de tiempo es tan decepcionante como no haberse nunca decidido a combatir. 2. La emoción inexplicable de llegar. Lograr el estimado de ventas, o la reducción notable del ausentismo. Mejorar la situación financiera de la empresa u otras similares aportan una sensación única y ciento por ciento comparable al que cruza la línea de meta. Es asombroso para los que concurren a una carrera por primera vez como espectadores ver a los participantes que terminan, irrumpir en llanto con una sonrisa en el rostro. Es una experiencia única que merece ser disfrutada y que resulta la consecuencia directa de haber hecho las cosas bien y a su tiempo. 3. Manejo del estrés previo. En la noche anterior a la carrera lo ideal se-

RECURSOS HUMANOS ría dormir como un bebé, tal como sería deseable para el líder que al día siguiente deba negociar un acuerdo. Sin embargo, no todos pueden dominar la adrenalina que esto supone y tienen insomnio o bien otras desagradables manifestaciones de malestar. Aquí también vale decir que se trata de una cuestión de hábito y entrenamiento. No es solo la noche previa en la que es necesario realizar tal o cual cosa sino en todas las anteriores. Cenar temprano y frugalmente. No ver tv o conectarse a la web debe ser la condición de los días previos tanto para corredores como para líderes. 4. La mejora continua. Un líder que confía solo en sus potencialidades y talentos actuales, despreciando la formación constante será perecedero y al momento de darse cuenta, será demasiado tarde. Si un corredor no se esfuerza por mejorar se sentirá estancado y su entusiasmo disminuirá progresiva-

mente hasta su extinción en la actividad. Mejorar permanentemente significa por un lado admitir que no somos perfectos, que debemos seguir aprendiendo y estar actualizados. Y por el otro asumir el esfuerzo que eso supone, destinando el espacio y tiempo suficiente para llevarlo adelante. 5. Gestión de emociones y Control En el running existen varias técnicas psicológicas que ayudan a poner el cerebro a nuestro favor, siendo la visualización una de las más conocidas. Existe un proverbio en esto que lo ilustra: “Una maratón se corre primero con las piernas, luego con la cabeza y se termina con el corazón”. Efectivamente, exponer el cuerpo a 42 k no solo es posible con un entrenamiento físico adecuado sino también uno mental. Las veces que aparecen las ganas de abandonar en la trayectoria son muchas y aquí es donde la cabeza debe jugar a favor. Con los líderes sucede exactamen-

te lo mismo: Cuántas veces tuviste ganas de renunciar, mandando todo al diablo? O irte de boca con el proveedor que no respetó el trato? Sin embargo, esos momentos en los que pudiste gestionar tus emociones, priorizando la razón, te acercaron un poco más a la meta y aumentaron tu compromiso personal. 6. La pasión. Todo lo que uno encare necesita imperiosamente contar con el deseo suficiente para llevarlo a cabo. La experiencia en los dos ámbitos me enseñó de manera muy clara que es imposible ser un buen corredor si no lo hacés por gusto y tampoco serás un buen líder si te sentís incómodo en ese lugar. No le demos más vueltas a la cosa. Tal como sucede con una vara de madera, si la forzamos en exceso lo único que lograremos es quebrarla. Prioricemos nuestro deseo y esforcémosnos por conseguirlo que de se eso se trata, en definitiva, la felicidad. 

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CICLO DE FORMACIÓN PYME

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“LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS ESTÁN IMPACTANDO EN TODOS LOS ÁMBITOS” Se realizó en las instalaciones de la Asociación de Dirigentes de Empresas (ADE) el Ciclo de Formación PyME que lleva adelante Banco Macro. En la oportunidad disertó Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepeneurship del IADE, quien brindó una extensa disertación sobre ¿Cómo optimizar el modelo de negocio de la empresa?

Torres Carbonell comentó que en el año 1999 en el IADE se creó el primer centro de emprendedores y tiempo después crearon la competencia de proyectos, a la que llamaron Naves, que en principio era cerrada para los estudiantes y luego se expandió. En tal sentido, desde hace cuatro años, y gracias a la alianza con el Banco Macro, Naves fue federalizarla y hoy se está haciendo en once provincias. Naves ayuda a los emprendedores que vienen con una idea de negocio a convertirla en realidad y a las empresas nacientes a crecer y prosperar. Sobre la situación que hoy se vive no solo a nivel país, sino mundial, la disertante, sostuvo “hoy estamos en tornados de cambios, en ciclones de cambios. Estamos en un vertiginoso momento histórico en el que pasamos de lo cierto a lo incierto”. Ade-

más, expresó “los nuevos modelos de negocios están impactando en todos los ámbitos”.

Pymes locales Con relación al escenario de las empresas en Santa Fe, sostuvo que se ha encontrado con proyectos muy interesantes, no solo por las nuevas ideas, sino por proyectos de empresas instaladas PyMES con ideas innovadoras e indico “en general la Argentina la gente es muy creativa, muy innovadora, a veces no tiene los procesos adecuados para hacer sostenibles sus empresas. y aconsejo “creo que lo que falta siempre son personas que se desesperen y se enamoren, y se hagan expertos de los problemas, porque las ideas es lo de menos, lo que importa es entender, hacerte experto en los problemas que hay que solucionar y después pensar en

ideas innovadoras para resolverlo. Cuando uno se desespera por solucionar los problemas que ve, que le gustaría que las cosas sean mejores, salen las ideas y después los modelos de negocio para capturar ese valor” En la charla la Directora del IADE se refirió a las nuevas leyes nacionales que existen para el sector, que son la Ley PyME y la Ley Emprendedor. Al respecto detalló los beneficios de estas nuevas leyes, sostuvo que acompañan muchísimo al emprendedor y a la PYME, “es muy importante que se difundan, que las empresas PyMES se registren en la Ley porque tienen un montón de beneficios y es muy importante que los emprendedores conozcan que existen todas estas nuevas herramientas para crear sus empresas, para conseguir algunas ventajas impositivas”. Sobre la Ley Emprendedor, recalcó, “hay incentivos para quienes inviertan en proyectos emprendedores, hay todo este sistema de inversión colectiva, de financiamiento colectivo”. Y aseguro que “la política pública que se está llevando hoy relacionada con emprendedorismo y PyME acaba de ganar un premio internacional como ejemplo de política pública que promueve actividad emprendedora e innovadora”. Por último, Torres Carbonell, remarcó que le pareció excelente la convocatoria, “se notaba que estaban muy interesados, habidos de información y de incentivo para seguir creciendo”. 

ÑO LA MÁ

DE LA

GA CA

Se están realizando los sondeos de opinión para conocer a las empresas líderes 2018 Las encuestas se realizan personalmente en puntos estratégicos de la ciudad, pero además vos también podés participar con tu voto a través de la plataforma online de: www.ellitoral.com El Brigadier es un premio pensado para el reconocimiento a las empresas de la región, pero su esencia es generar recursos para el sostenimiento del Instituto ADE. De esta forma, se continúa apostando a la capacitación y formación de los profesionales del futuro.

www.premioselbrigadier.com.ar

Premios El Brigadier

@elbrigadiersf 35

PUERTOGALERร A Presentaciรณn oficial de ONE En el hotel Intertower se presentรณ oficialmente la criptomoneda One. La misma estuvo a cargo de la empresa santafesina OneLife.

ALEJANDRO Y JULIAN EICHNER, ALEJANDRO TAYLOR, FABIAN LANDRIEL, ANDY COPE Y DANIEL ROMERO SINEIRO

CESAR LOPEZ, CARLOS GERAVI, DANIELROMERO SINEIRO, NIKKI LINDSAY, ANDY COPE Y MAURICIO MATEOS

MARIO SILBERSTEIN, SANTIAGO LEGALLAIS, ALEJANDRO TAYLOR, CONRADO LEGALLAIS Y DANIEL ROMERO SINEIRO

EQUIPO DE ONELIFE

PUERTOGALERÍA Arte en Bottai Inmobiliaria En la Sala de Artes de Bottai Inmobiliaria se inauguró la muestra “Lo poco que queda”. La misma está conformada por acuarelas de Gustavo Pueyo. La exposición presenta trabajos del artista en diversos tamaños que reflejan la rica arquitectura de Santa Fe que todavía subsiste al paso del “progreso” y forma parte de la historia y la cultura de nuestra ciudad.

CARINA LATTANZI, GERARDO POLETTI, ANA POM RE Y JUAN PIZZI.

CARLOS WEISKAL, LUIS MORENO, ALBERTO BOTTAI, JUDITH LEHMANN Y MELINA BRUERA.

JUAN VIGANÓ, MARIANO VIGANÓ, GUSTAVO PUEYO Y MARCELO CANDELERO.

MPONE, GUSTAVO PUEYO, JOSÉ PIZZI, ANDREA SAVO-

JORGE GUMMI, ALBERTO BOTTAI, MARTÍN BOTTAI Y ROSARIO BOTTAI.

MARTÍN BOTTAI, ROSARIO BOTTAI, VERÓNICA LLANES, VERÓNICA MANZUR, JOSÉ CHIARVETTI, JUAN MANUEL SAUS, MARIANO GIMENEZ, CARLO GIECO

PUERTOGALERÍA Macro asesora a Pymes de la región Se realizó en las instalaciones de la Asociación de Dirigentes de Empresas (ADE) el Ciclo de Formación PyME que lleva adelante Banco Macro. En la oportunidad disertó Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepeneurship del IADE, quien brindó una extensa disertación sobre ¿Cómo optimizar el modelo de negocio de la empresa?