Publicidad el factor clave para el desarrollo de las marcas JK Tyre y Tornel

Ashutosh Kejriwal, Gerente de mercadotecnia en JK Tornel, ha trabajado por cuatro años en México y en este tiempo el reto más importante ha sido crear una marca, no solo impulsar Tornel, sino crear la marca JK Tyre, la cual ha estado en el mercado mexicano por 14 años, pero no se había trabajado. Ahora nos dice orgullosamente que en los últimos tres años ha trabajado muy duro y hoy hay logros muy importantes los cuales le gustaría compartir.

De como ha logrado construir y fortalecer las marcas a través de la publicidad, el ejecutivo nos dice, “tenemos un comercial en: la Aerolínea Copa Airlines, en Imagen T.V., en T.V. Azteca, en Cinemex y Cinepólis. Por primera vez tenemos un video para toda Latinoamérica en español, en donde mostramos la línea completa de llantas JK Tyre que tenemos. Es un video divertido en donde presentamos nuestros productos a toda la gente, desde México hasta Argentina”.

Ashutosh Kejriwal (Ash, como le gusta que lo llamen), nos dice que han trabajado mucho planeando las estrategias comerciales y nos explica en que consisten, le llaman a esta estrategia “impulsando el camino” y es para crear la marca JK Tyre y también mostrar a la marca Tornel como una parte integral del Grupo de JK Tyre Industries.

“Son dos marcas, JK Tyre y Tornel en México y la línea de productos incluyen llantas de pasajero radial, agrícolas e industriales convencionales y también vendemos llantas radiales para camiones y autobuses de la marca JK Tyre fabricadas en la India. La estrategia es consolidar la marca JK Tyre en toda Latinoamérica, nos gustaría consolidar la marca como en India. Ahí tu preguntas en la calle si conoces la marca JK Tyre y todos te dirán que sí. Queremos que México sea la base de esta consolidación de la marca en toda Latinoamérica”, refiere el entrevistado.

En México se está haciendo publicidad con anuncios en vallas, en parabuses, en columnas en las vías de comunicación, en el aeropuerto, no solo en la CDMX, sino también en Guadalajara y Monterrey. La estrategia es consolidar el mercado mexicano en su totalidad, teniendo presencia en radio, televisión, publicidad exterior, también en revistas, como la de Viva Aerobus, Bloomberg que es una revista de negocios, así como también en mercadotecnia digital.

En cuanto a las redes sociales, el gerente de mercadotecnia comenta con mucho orgullo que hoy en México son número uno en seguidores en Instagram, también número uno en interacciones en Facebook, superando a cualquier compañía llantera en el país, tienen también cerca de 25,000 visitantes mensuales en su página Web.

“Nuestra estrategia es consolidar las marcas juntas en toda Latinoamérica. Hablemos de Guatemala, el cual es un país cercano a México, contamos con cinco espectaculares y vallas en lugares clave, no solo en la ciudad, también en el camino a Antigua, tenemos publicidad en Colombia, cerca de Cartagena, espectaculares en Perú afuera del aeropuerto de Lima, en los carritos de equipaje identificados en el aeropuerto local de Sao Paulo, además de espectaculares en Brasil. Somos patrocinadores oficiales de la fórmula de carreras de camiones que se corre en Brasil y Uruguay, también tenemos presencia publicitaria en Bolivia. Como comenté estamos consolidando la marca, no solo en medios digitales, sino también en medios tradicionales, permitiendo que los consumidores finales vean nuestros anuncios, recuerden nuestra marca una y otra vez con diferentes puntos de contacto”.

Otro factor importante en esta estrategia de comunicación ha sido el video promocionando la marca JK Tyre, el cual ha sido el héroe de esta historia, cuando fue lanzado, a los 5 o 6 días, tuvieron más de 200,000 vistas en las diferentes plataformas en toda Latinoamérica.

En Facebook 100,000 visitas, en Instagram 35,000 vistas en solo 5 días, cerca de 15,000 en YouTube y se están incrementando cada día. La idea es que la gente pueda sentir a JK Tyre como una marca exitosa en el mundo.

En esta estrategia de posicionamiento de las marcas, los distribuidores también juegan un papel importante. Ash nos comenta cuales han sido los apoyos que les han brindado.

“A nuestros distribuidores les enviamos diferentes artículos promocionales en México y externamente. Estamos realizando eventos con ellos, como por ejemplo torneos de golf, identificando tiendas de algunos distribuidores entre otros apoyos. También estamos compartiendo nuestros contenidos en redes sociales con los distribuidores que tienen Instagram y Facebook, ayudándolos para que cubran el mercado digital y también el tradicional, en suma apoyamos a los distribuidores de la marca con eventos, contenido digital y artículos promocionales. Estamos haciendo muchas cosas con nuestros distribuidores y vamos a incrementar el apoyo que estamos brindando”.

Respecto a nuevos productos, la empresa ha lanzado una línea de llantas agrícolas e industriales en las marcas JK Tyre y también en Tornel, incrementando con esto las medidas que tiene disponibles. Nos comenta el entrevistado que tienen planes de expansión en su planta para producir llantas de pasajero en medidas más grandes para el mercado mexicano y también para el mercado de EE.UU., en donde también venden.

“Con mucho orgullo les comparto que somos número uno en participación de mercado en México en llantas de pasajero, estamos cercanos al 11% de participación ahora. Gracias a la disponibilidad de llantas de camión y autobús en India, estamos vendiendo cerca de 6,000 llantas de JK Tyre, pero queremos incrementar este número, tenemos demanda gracias a los esfuerzos de mercadotecnia y publicidad que hemos realizado. Seremos patrocinadores oficiales de un evento de camión llamado Top Flotillas que se realizará en Cancún del 6 al 8 de septiembre, en donde presentaremos nuestra línea de llantas a los transportistas con la idea en mente de mostrar que la llantas JK Tyre son las mejores para ese mercado, lo cual estoy seguro que lo somos”.

Para finalizar la entrevista Ash nos dice que en dos o tres años, basado en el trabajo que han realizado JK Tyre será una marca muy reconocida en México y seguirán impulsando la marca Tornel.

“El departamento de Mercadotecnia es la columna vertebral en JK Tornel, lo es también para las familias de los trabajadores de nuestras plantas. Puedo decir con satisfacción que los empleados están muy orgullosos de ver las marcas en el mercado y continuaremos fortaleciendo cada vez más nuestra presencia con las marcas JK Tyre y Tornel para que más gente en el mercado local y en Latinoamérica nos conozca y seamos empresas queridas y respetadas”, concluye Ashutosh Kejriwal.