Tecnología en llantas agrícolas para los negocios llanteros

La diversidad de actividades en el mundo de la agricultura ha llevado a Michelin a responder a todos los retos, trabajando para ofrecer la mejor solución con llantas adecuadas en la medida correcta y desarrollando tecnologías para el campo. Miguel Ferrer, VP de B2B para la región de México y América Central de Michelin, responde en esta entrevista porqué la llanta agrícola de Michelin es una alternativa para los distribuidores de llantas.

Para muchos distribuidores, las llantas agrícolas han representado ingresos adicionales para sus negocios.

En Michelin cuentan con un amplio portafolio de productos para cumplir con este propósito. Comercializan llantas radiales Michelin, Taurus, Kleber y llantas convencionales BFGoodrich para implementos agrícolas.

Para poder comercializar estas líneas de productos un prospecto de distribuidor debe ser entrevistado por uno de los responsables comerciales de la marca para evaluar su perfil, verificar su potencial y su especialización en el sector de llantas agrícolas.

Este tipo de llantas son para mercados muy especializados y requieren apoyos por parte del fabricante, para la correcta comercialización de estos productos. Al respecto Miguel Ferrer, nos comenta, “ofrecemos condiciones comerciales competitivas, una capacitación altamente técnica con orientaciones comerciales, acompañamiento en el campo con usuarios clave, asesoramiento en la configuración del inventario inicial y seguimiento de un pronóstico de ventas continuo para asegurar el abastecimiento subsecuente.”

El ejecutivo destaca que son varias las ventajas competitivas de sus productos, pero prefiere comentar casos prácticos que hablan del rendimiento del producto en compañías donde se tiene un estricto control. “Con clientes clave como Casa Cuervo, La Costeña entre otros, tenemos pruebas de rendimiento en duración de horas de trabajo, superior a las llantas convencionales (más del doble) e inclusive contra otras llantas radiales de la competencia. Contamos con testimoniales por escrito de ahorro de combustible vs llantas convencionales (15%)”.

Para lograr obtener altos rendimientos como los descritos es muy importante el servicio. Se realizan visitas periódicas de parte de los responsables comerciales de Michelin, quienes dan el soporte técnico & comercial tanto a distribuidores como a clientes y usuarios finales como: agricultores, productores, ganaderos y maquiladores, entre otros.

Una parte importante en la venta de estas llantas son las garantías. Miguel Ferrer nos explica, “tenemos dos garantías, de hecho las mejores que hay en México para llantas radiales: una garantía de calidad hasta de nueve años contra defectos de fabricación o mano de obra y otra más contra daños en el campo, el primer año con reembolso del 50% y segundo año con un reembolso del 25%”

Otro aspecto importante es el abastecimiento de estas llantas en los modelos y medidas que requieren los distribuidores para comercializar los productos en tiempo. Debido a que muchos de estos productos son de importación la disponibilidad es un elemento clave en este mercado. Michelin cuenta con un inventario de las principales medidas más comerciales en México. Ahora también la llantera trabaja haciendo pronósticos de ventas con cada cliente, para la planeación y entrega oportuna de producto.

Otro mercado importante es el mercado de Equipo Original en donde Michelin esta presente en equipos de marcas muy reconocidas como: New Holland que se fabrican en Querétaro y que se comercializan en México, de igual forma con equipos de la misma marca que se exportan a Sudáfrica y Asia.

En opinión de Miguel Ferrer las llantas agrícolas pueden apoyar en la recuperación económica de los mercados y en las operaciones de los distribuidores, ya que claramente el segmento de llantas agrícolas al contrario de muchas otras líneas de negocio ha seguido creciendo durante la pandemia, impulsado por los precios de los productos agrícolas. Es un ciclo económico muy bueno para este sector y por ello para los distribuidores de llantas, ya que puede ser una alternativa para crecer y reasignar recursos humanos y técnicos a este segmento.

“También hay que notar que es un buen momento para arrancar o fortalecer el área, pero el segmento agrícola, muy adecuadamente, se debe de cultivar a lo largo de los años por su especialización y tecnicidad para contribuir fuertemente a la rentabilidad de los distribuidores.

Quién no esté dispuesto ha invertir en recursos humanos, inventario y servicio, difícilmente tendrá éxito. Este es un mercado que se reserva a unos pocos distribuidores altamente especializados.” Concluye el entrevistado.

Para finalizar esta entrevista Miguel Ferrer nos dice, “cordialmente los invitamos a que nos contacten para tener una visita en sus negocios, ya sea por el interés de distribuir nuestros productos o bien como usuario para montar y probar los beneficios de las llantas radiales de Michelin. Finalmente deseo extenderles una cordial invitación a que nos visiten en la Expo agroalimentaria de Irapuato, Guanajuato, que se llevará a cabo en noviembre de este año. Tendremos un stand con una amplia exhibición de productos, en donde al mencionar esta entrevista de Andellac, recibirá un kit de artículos promocionales de la marca Michelin”.

GROUP CO., LTD. fue fundada en 1995 en asociación con Shangdong Jinyu Tire Co., Ltd., Jinyu Tire (Hong Kong) Co., Ltd. y otras compañías subsidiarias. La mayor preocupación de Jinyu es el control de calidad en sus investigaciones y desarollo. La compañía tiene más de 500 millones de dolares en activos, tiene muy buenos sistemas de controles de calidad, por medio de tecnologia moderna de calidad para su desarro e investigación de la producción. La compañía está muy orgullosa por el alto grado de experiencia, responsabilidad y capacidad de su equipo. La capacidad anual de producción es de más 5 millones de unidades, las mismas que se venden en más 100 países y regiones a nivel mundial.

Lacompañía ha obtenido numerosos certificados como los son CCC, DOT, ECE, INMETRO, ISO/TS16949, GCC, SONCAP, TBS, SARS y muchas más. El laboratorio de la compañía ha sido certificado por CNAS y ISO/IEC 17025 y ha obtenido muchas patentes.

JINYU cree que probar la excelencia en calidad es una manera de vivir y toma cada oportunidad para continuar con este valor por toda la empresa. Como prueba de este compromiso, una gran inersión se ha hecho en investigaciones y desarrollo por últimos 20 años. antes llamado Centro Llantero Olcabros es una empresa fundada en Sinaloa en el año 2008, a lo largo de estos años de trabajo hemos sabido conocer al mercado final consumidor (usuario final), al estar en contacto más de cerca con los este tipo de clientes hemos podido llegar a conocer las necesidades y preferencias de nuestros clientes, y lo más importante, lo que más les conviene en cuanto a llantas.

Lamision de la empresa es centrarnos en la tecnología de neumáticos de caucho y el desarrollo de servicios y aplicaciones; comprometernos en proveer el mejor valor y experiencia. La vision de la empresa es ser el major proveedor de llantas, de confianza a nivel mundial y ser capaces de proveer el mejor valor y experiencia a los consumidores y usuarios finales.

LAVISION de nuestra empresa es alcanzar una cobertura nacional de distribución de llantas y sucursales a través de nuestros productos importados, accesibles y de alta calidad, brindando la mejor experiencia a nuestros clientes, con un equipo honesto y comprometido. LA MISION es mantener el compromiso y calidad de nuestro equipo de trabajo, productos y servicios para el beneficio de nuestros clientes y accionistas. El principal propósito de nuestra empresa es llevar a nuestras llanteras la mejor calidad en llantas a mejores precios para los clientes, es por eso que desde nuestra fundación hemos apostado todo en cuanto a llantas de autobús y tractocamión, TBR (por sus siglas en inglés) en la marca JINYU TIRES de la fábrica Jinyu Tire (Hong Kong) Co., Ltd.

Queremos entrar al mercado de distribución de mayoreo para sus llanteras y en su caso a empresas de gran consumo llantero, ofreciéndoles principlamente la marca de llantas que nos ha funcionado de manera incondicional en el norte del país, desde nuestra fundación ha sido nuestra marca lider y no dudamos ni un minuto en que podría ser un éxito también para ustedes.