Las llantas agrícolas apoyo en el crecimiento económico de los distribuidores

JK Tyre es una marca Premium de llantas para uso agrícola e industrial.

Es la única marca que fabrica llantas agrícolas en México, lo cual es una ventaja para poder satisfacer la demanda de este mercado en un 100%.

En entrevista Sergio Álvarez, Vicepresidente de Ventas y Mercadotecnia México y USA de JK Tornel nos comenta cómo han logrado posicionarse en este mercado tan especializado

JK Tornel México ofrece líneas de llan tas agrícolas e industriales hechas en el país, pero además cuentan con un amplio portafolio importado de su corporación en India, con presencia comercial en mas de 160 países. Tam bién comercializan llantas OTR hechas en India, con tecnología de punta y gran reconocimiento de la marca en el mundo.

“La línea agrícola cuenta con un amplio rango de medidas que cubren las necesidades del mercado nacional, con un alto nivel de desempeño, siendo las marcas principales JK Tyre y Tornel, nuestras marcas para el mercado nacional. La línea industrial cubre el segmento de la construcción y actualmente estamos desarrollando nuevas medidas para incorporar a nuestro portafolio, que daremos a conocer en el 2022.”, comenta Sergio Álvarez. El directivo señala también, que formar parte de la red de distribuidores JK Tornel México es muy sencillo, aquellos distribuidores interesados, solamente requieren contactarlos para concertar alguna reunión virtual o presencial y de esta manera formar parte de esta gran fa-

En cuanto a los apoyos que la compañía ofrece para la correcta comercialización de estos productos, el directivo nos dice, “aunque la gran mayoría de nuestros clientes cuentan con amplia experiencia en la venta de llantas agrícolas desde hace muchos años y que son parte de la familia JK Tornel, siempre tienen nuestra asesoría técnica telefónica o física dependiendo de la solicitud del cliente. Adicionalmente ofrecemos capacitación virtual o en sitio, si las condiciones sanitarias así nos lo permiten. La presencia de JK Tornel es por medio de personal técnico especializado en llantas agrícolas, industriales y OTR, que están disponibles para apoyar a clientes o prospectos. A nuestros clientes les ofrecemos facilidades de acceso a contenido exclusivo de nuestras redes sociales, brindando estrategias y apoyo para impulsar sus medios digitales, referente a la mercadotecnia tradicional ofrecemos catálogos digitales e impresos, artículos promocionales y apoyamos con la identificación de tiendas y eventos para generar una red de contactos. Nuestra marca Premium JK Tyre tiene reconocimiento en el medio agrícola e industrial gracias a todos nues tros clientes.”

Las ventajas competitivas que distinguen la marca son, la construcción de las llantas fabri cadas bajo exigentes estándares de calidad. Además del apoyo tecnológico y científico de su matriz en India, JK Tyre Corporation, además de contar con un centro de investigación y desarrollo tecnológico satélite en México, que les permite mantener altos estándares de calidad, rendimiento y mantenerse competitivos con las marcas Premium.

“Nuestra marca JK Tyre tiene un reco nocimiento mundial por liderar desarro llos de productos en mercados emergentes que nos hacen competitivos, siendo el caso del mercado local (México), donde tenemos productos acordes con los campos agrícolas del país para brindar el mejor desempeño. El diseño de piso utilizado en nuestras llantas genera una mejor huella de contacto, gracias al refuerzo central entre barras, logrando una mejor tracción y menor resistencia, mientras el tractor avanza incrementando la productividad de la jornada laboral y consiguiendo ahorros de combustible,” puntualiza Sergio Álvarez.

Para la comercialización de esta línea de llantas es muy importante el servicio. JK Tornel considera muy importante brindar la asesoría apropiada en el campo para maximizar el desempeño de sus llantas, por esta razón acuden al sitio donde se están presentando áreas de oportunidad, también realizan diagnósticos con las fotografías digitales que sus clientes les comparten para agilizar el proceso, posteriormente hacen un diagnóstico de la situación y determinan las acciones que conllevan a la mejora continua en proceso y productos, así como procedimientos. Asesoran al distribuidor y al usuario final para una mejor preparación de la llanta previa a las labores del campo. Una parte importante en la venta de estas llantas son las garantías. Sobre el tema de las garantías el entrevistado nos dice, “nuestras llantas cuentan con cinco años de garantía contra defectos de fabricación o mano de obra; adicionalmente documentamos los problemas presentados en el campo para aplicar cambios en los compuestos, que nos permitan mejoras continuas y adaptación inmediata en el uso de estas con fines de lograr mejorar el rendimiento de la llantas en campo.”

JK Tornel México es la única empresa fabricante de llantas agrícolas e industriales en el país, por lo que ofrecen disponibilidad de producto inmediata. Tener inventarios bajos contra los que importan llantas, les da una ventaja económica importante. Otra ventaja competitiva es que los precios están en pesos y no sujetos a la paridad cambiaria, para que los clientes no corran riesgos.

Debido a las condiciones derivadas de la pandemia, algunos productos de importación no cuentan con disponibilidad inmediata, aunado a los tiempos de traslado e importación que puede ser de hasta 60 días, sin olvidar el elevado costo de los fletes marítimos que recientemente se está padeciendo.

Para brindar un correcto reemplazo de las llantas que equipan tractores como parte de equipo original, JK Tornel esta presente en marcas como: Case New Holland proveyéndoles los neumáticos para sus tractores, John Deere con neumáticos para implementos agrícola, Mahindra en el mercado estadounidense. También fabrican llantas para otras compañías. (offtake)

Para Sergio Álvarez las llantas agrícolas pueden apoyar en la recuperación económica de los mercados y en las operaciones de los distribuidores, por tratarse de un artículo esencial para los agricultores de México. Al respecto nos dice, “estamos apoyando con precios competitivos, disponibilidad inmediata, calidad, rendimiento y aportando un granito a la recuperación del desarrollo económico del país. El campo mexicano no se ha detenido a pesar de los riesgos sanitarios que hemos vivido en los recientes tiempos, para JK Tornel se ha asumido el compromiso de abastecerlo con llantas hechas en México para los campos de nuestro país. Nuestra red de distribuidores tiene la plena confianza que sus operaciones comerciales no se detendrán por falta de producto o asumir riesgos económicos, con JK Tornel se tiene la confianza y seguridad de sus inversiones.”

Para finalizar la entrevista Sergio Álvarez, Vicepresidente de Ventas y Mercadotecnia México y USA de JK Tornel dice, “la marca es el orgullo de México, contamos con personal asociado experto en nuestras plantas productivas y personal de oficinas y directivos, con quienes apoyamos a nuestros clientes brindando el mejor servicio y atención. Nuestra gente, uno de los pilares más importantes de la organización, trabaja con entusiasmo y pasión. La tecnología su desarrollo y aplicación, viene sustentada por personal profesional con alto conocimiento en el campo agrícola e industrial para el mejor desarrollo de productos en México. A todos nuestros clientes, nuestro reconocimiento por seguir siendo parte de esta gran familia JK Tornel, el mayor pilar de la organización son todos ustedes a quienes agradecemos su preferencia y lealtad.”