Programme de pneus - STOX

Sophie Mailhot

Coordonnatrice aux communications marketing Distribution Stox

Le moins cher possible

Le moins cher possible… Ça vous dit quelque chose ?

C’est certainement une des réponses que l’on entend le plus souvent quand vient le temps de vendre des pneus d’hiver. Pour beaucoup de gens, le budget alloué à ce type de dépenses est restreint, alors que d’autres ne voient tout simplement pas la nécessité d’investir plus. Vous avez peut-être l’impression que le prix est le seul élément qui motive leur décision d’achat, mais la plupart du temps, ils se perdent dans l’éventail de choix auquel ils sont exposés.

Pour mieux renseigner et orienter votre client, l’approche good-better-best (en bon français!) est une excellente façon de l’amener à réfléchir sur ce dont il a vraiment besoin en termes de pneus d’hiver. De cette manière, vous faites plus que vendre des pneus, vous offrez à votre client des conseils judicieux afin qu’il puisse faire un choix éclairé.

L’expérience de conduite en hiver n’est pas une question de prix, et c’est là que votre expertise entre en ligne de compte. Dans cet article, nous redéfinissons cette approche selon trois catégories dans le même ordre : Bon choix (3), excellent choix (2) et meilleur choix (1).

Les catégories « bon, excellent, meilleur », l’essentiel de chacune

Le pneu WinterCommand Ultra de Goodyear, qui est un produit pour automobile haut de gamme, est définitivement le « MEILLEUR CHOIX » et mérite grandement que vous vantiez ses attributs. Il se démarque en offrant une sécurité maximale en conduite hivernale, par son excellente douceur de roulement et son confort accru. La bande de roulement est dotée d’un composé intégrant la technologie « Cryo-Adaptative » pour une adhérence maximale sur routes enneigées, glacées et mouillées. Le dessin de semelle optimisé permet un haut niveau de stabilité. Il va sans dire que le WinterCommand Ultra saura épater les consommateurs qui font l’essai d’un pneu haut de gamme pour la première fois, et comblera aussi les besoins des plus exigeants et des plus expérimentés en la matière.

Le pneu Winter Maxx 2 de Dunlop, qui est également un produit pour automobile haut de gamme, est un « EXCELLENT CHOIX ». Il présente un dessin de semelle asymétrique amélioré pour une meilleure polyvalence qui ajoute de la stabilité. Son nombre de lamelles augmenté permet le maximum de traction sur la chaussée glacée. Pour ceux qui désirent une douceur de roulement élevée, le Winter Maxx 2 ne pourra les décevoir.

Et finalement, pour ses qualités indéniables, nous retrouvons le pneu pour automobile Winter Access de Kelly, à qui le « BON CHOIX » est concédé. Ce produit est muni d’un dessin de semelle unidirectionnelle et de lamelles 2 dimensions en zigzag. De plus, il est possible de lui ajouter des crampons. Le pneu Winter Access est un produit économique très apprécié que vous pouvez offrir en toute confiance à vos clients. En termes de rapport qualité/prix, c’est le choix à faire!

Bref, dans bien des cas, le moins cher possible veut également dire que le client en veut pour son argent. Avec l’un de ces trois choix qui ont chacun leurs points forts, vous vous assurez de satisfaire votre client, selon ses besoins! Bonne saison!