Legendaarinen vaakamies vaihtoi vapaalle Vaakamies Markku Eskola tunnetaan maansiirtoalalla laajasti; toimihan hän 26 vuoden ajan Tamtronilla pyöräkuormaajavaakojen myyjänä. Kivirock jututti Markkua miten alan asiat on vuosikymmenten aikana kehittynyt. Riihimäeltä alkujaan lähtöisin oleva, mutta Kangasalla yli 30 vuotta asunut Markku Eskola valmistui markkinointimerkonomiksi yo-linjalta ja opetteli myyntimiehen hommat kassajärjestelmien parissa. - Kun lama muutti maailmaa niin leipää piti lähteä etsimään uusista haasteista. Niinpä hakeuduin Tamtronin palvelukseen missä aloitin lokakuussa 1994 koukku-, haarukka- ja tasovaakojen myyjänä. Kun omistaja Pentti Asikainen alkoi esittelemään minulle pyöräkuormaajavaakaa huipputeknisenä ja monimutkaisena laitteena, totesin että eiköhän kyseessä ole aika yksinkertainen vehje verrattuna kassajärjestelmiin, jotka olivat jo siihen aikaan todella pitkälle kehittyneitä. Olin kuitenkin jo 38-vuotiaana sen verran kokenut kaupparatsu, että pyöräkuormaajavaaka teki minuun vaikutuksen bisnesmielessä ja dollarinkuvat alkoivat pyöriä silmissä kun tajusin että näillähän se raha tehdään jatkossa taloon, naurahtaa Eskola.
Tamtron PKV mullisti punnituksen
Pyöräkuormaajissa alettiin kokeilla vaakojen käyttöä 80-luvun lopulla ja vuosikymmenen vaihteessa markkinoille tuli paineesta mittaavat vaa´at, joiden kehittämisessä Tamtron oli edelläkävijä. - Muistan kun lähdimme vientipäällikkö Jari Sinivaaran kanssa Tampereen KTK:lle esittelmään pyöräkuormaajavaakaa. Kaikki meni hyvin siihen saakka kunnes KTK:n pomo kertoi meille miten paljon erilaista tietoa pitäisi pystyä vaakaan tallentamaan. Tamtronin vaa´assa oli silloin vain parikymmentä autopaikkaa ja kymmenkunta eri materiaalia valikossa, kun asiakkaan tarve oli aivan eri luokkaa. Niinpä alkoi kiivas tuotekehitystyö missä tärkeässä roolissa olivat teknikan miehet Tapio Angervuori ja Kari Salminen; monien ongelmien ja haasteiden jälkeen AWI-projektin tuloksena tuotiin markkinoille vuonna 1996 legendaarinen Tamtron PKV -vaaka. Se oli tuote mikä käänsi yön päiväksi ja kaikki tajusi heti että nyt on tarjolla huima laite, muistelee Eskola. Tamtron PKV -pyöräkuormaajavaa´an peruskonsepti oli niin nerokas että se pysyi markkinoilla yli 10 vuotta. -Vaaka kehittyi koko ajan mutta peruskonsepti pysyi samana. Aika harvoin millään teknisellä laitteella on niin pitkä elinkaari kuin PKV:lla oli ja se taipui todella moneen tarpeeseen. Näin jälkikäteen voidaan todeta että PKV-vaa´assa oli myös hyvä myyntikate mikä mahdollisti Tamtronille vientiponnistelut ja kasvun kansainväliseksi toimijaksi sekä muiden tuotteiden kehitystyön. Mielestäni PKV on Tamtronin historian ehdottomasti isoin hitti. Uskon että parhaillaan markkinoille lanseerattava uusi Timber -puutavaranosturivaaka täysin uudenlaisella venymäliuska-anturi riipukkeella saattaa nousta vastaavaksi menestystuotteeksi segmentissään, ennustaa Eskola.
Vakaushyväksytty vaaka mahdollisti laskutuksen
Vuonna 1995 tapahtui kehityksessä erittäin tärkeä asia kun Tamtronin pyöräkuormaajavaaka sai vakauskelpoisuuden, mikä mahdollisti laskutuksen punnittujen kauhallisten mukaan. - Ensi alkuun vakauksen suoritti Inspectan miehet ja joidenkin vuosien kuluttua Tamtron sai ensivakausoikeudet. Siitä lähtien Tamtronin asentajat ovat suorittaneet ensivakaukset. Alkuun ei läheskään kaikkia asen-
100
nettuja vaakoja vakaushyväksytetty, mutta sitkeän myyntiponnistelujen jälkeen siitä loppujen lopuksi tuli vakio ja nyt maansiirtopuolelle ei enää vakaushyväksymättömiä vaakoja asenneta. Tamtronilla oma osasto huolehtii nykyään kolmen vuoden välein tehtävistä määräaikaisvakauksista ja ilmoittaa asiakkaille kun aika on täyttymässä. Tämä palvelu on otettu maansiirtopuolella erittäin lämpimästi vastaan, sanoo Eskola.
Punnitustiedot siirtyy pilveen
Vuonna 2006 Tamtron toi markkinoille seuraavan sukupolven PRO-pyöräkuomaajavaakamallit. - Jo 90-luvun lopulla aloitettiin käyttämään punnitustietojen siirrossa GSM-yhteyttä, mikä korvasi lappujen keräilyn. Vaikka GSM-tiedonsiirrossa oli omat haasteensa niin esimerkiksi Lohja Rudus käytti sitä viimeiseen asti sen luotettavuuden takia. PRO-mallin erikoisuus oli internetin kautta tapahtuva tiedonsiirto ja kerätyn tiedon laajat hyödyntämismahdollisuudet. Meni kuitenkin todella pitkään ennen kuin asiakkaat alkoivat laajemmin ymmärtämään järjestelmän tuomat selvät edut. Toki tiedonsiirto, komponentit, ohjemistot, ja tietokoneet kehittyivät koko ajan paremmiksi mutta nettivaa´an varsinainen läpilyönti tapahtui vasta vuodesta 2015 lähtien. Silloin ajettiin tajuamaan laajemmin että mitä järkeä on keräillä lappuja kun verkon kautta saa ruudulta kaiken tiedon, toteaa Eskola. Viitisen vuotta sitten Tamtron otti ison askeleen kun WNexus-pilvipalvelu saatiin integroitua asiakkaiden ylempiin toiminnanohjausjärjestelmiin, oli sitten kyseessä ERP, tuotannonohjausjärjestelmä tai tilaus/laskutusjärjes-
KIVIROCK 1/2020
www.kivirock.fi