有你同贏，沒你不行！激鬥峽谷，喚你上陣！— 校園賽事推廣企劃書 壹、背景與目的 近年來，電競不僅在台灣掀起熱潮，也進入了校園中。許多企業紛紛支持舉辦校園電競 賽事，以此讓更多學生在校園就能接觸、認識這項產業，甚至作為未來求職的選擇。 而目前已舉辦電競校園賽事的遊戲包含英雄聯盟、 傳說對決、極速領域……，其中傳說對 決於2021年S1的校際盃，吸引了近2000組隊伍參與，看似龐大的數字，其實僅佔遊戲下載 量的0.2％，由此可知，學生族群參與校園電競賽事比率尚有開發空間。 根據本企劃問卷（有效回收338份）得知，雖然遊玩電競遊戲的學生約有60.9%（206 人），然而願意參加校園賽事的卻只有14.5%（30人）。綜觀全體學生，願意觀看電競賽事 的學生也僅有38%（128人），皆具成長空間。 現在，激鬥峽谷即將舉辦第一場校園賽，如何能吸引更多的電競好手一同爭奪冠軍寶座， 成為本次企劃的目標。因此，本企劃期望透過強化學生對激鬥峽谷校園賽的興趣，最終提升 參與校園賽事的比率。
貳、現況分析與問題發掘 一、賽事面分析 (一)參賽面 激鬥峽谷作為英雄聯盟的手遊版，同樣主打競技心作為核心訴求，吸引學生前來競技。 然而根據2020年第三屆英雄聯盟校園賽的資料，全台只有31所高中職（6%）及23所大專院 校（14.5%）參與，約600隊，校所參與率僅8%，尚有進步空間。 另外，依據本企劃問卷調查發現，學生參加校園賽事的意願僅有14.5%（30人），但同 時也在問卷中發現，61.2%的人若有朋友邀約，便會提高參與校園賽事的意願，更在電訪中 發現「朋友陪伴」是參加校園賽事的首要原因。 因此若要提升學生參與校園賽事的意願，可以透過「朋友同贏」作為議題切入點，以幫 助朋友獲勝作為轉換媒介，提高校園賽事參與率。 (二)觀賽面 根據本企劃問卷調查得知，有62%（209位）學生沒有觀看電競賽事，進一步探究未觀賽 原因，有73%（153位）表示沒有特別接觸、65%（137位）不感興趣。本團隊認為應採取能 1
刺激學生觀看校園賽事的活動作為主旨，可透過在直播中舉辦需要學生團結合作搶虛寶的活 動來提升觀賽動機。 二、競爭者分析 傳說對決在MOBA類型手遊市場中屬於先進者，為目前最大競爭者，舉辦過多屆校園 賽，因此本團隊選定傳說對決作為競爭分析對象。以下為兩者的分析：
根據上述表格中，本企劃發現激鬥峽谷原先的定位與訴求皆以電腦版英雄聯盟為基礎， 期望將其玩家轉移至手機版。然而英雄聯盟玩家人數有限，且轉移效果亦有限，因此本企劃 認為主打英雄聯盟玩家為主要客群非長久之計。此外，現今市場風格與激鬥峽谷相似的MOB A手遊選擇眾多，因此本企劃鎖定該類型之手遊玩家進行推廣，並將原先訴求「競技」結合 前述問卷缺口「朋友」，以「朋友同贏」作為本次企劃的訴求。
參、目標設定 一、藉由第一階段將宣傳影片投放至官方YouTube頻道與Facebook粉絲專頁，利用「有你 同贏，沒你不行！激鬥峽谷，喚你上陣！」作為影片主軸，以朋友同贏作為情感面來觸 動曾與朋友團隊合作取勝的回憶，藉此產生不論何時何地，只要與朋友一起就能贏的認 知與共鳴，進而增加遊戲下載量，也勾起想邀請朋友共同參加校園賽事的慾望。 二、第二階段的校園活動，藉由舉辦「羈鬥峽谷、絆你同贏」校園羈絆賽，製造話題以引起 學生的注意，再用直效行銷的方式，以獎勵做誘因來刺激其為校爭光的競技心，讓學生 邀請眾多朋友一同報名校園賽事。並在賽事直播中舉辦「爆破毬果爭奪戰」的活動，利 用以校園為單位的虛寶爭奪戰來凸顯團結的重要，將人流導到校園賽事的觀看，最終達 到1％的賽事轉換率（賽事報名人數／下載量），並增加2,000人觀看賽事直播。
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三、第三階段的社群媒體操作，藉由社群舉辦「果然療癒，蜂蜜漿果激鬥賽」創意料理大賽， 讓目標客群與朋友共同製作療癒料理並上傳貼文分享成果，吸引更多客群注意相關活動， 再結合直播平台在賽事中以投票方式選出優秀作品，贏家的料理將能在最後給冠軍隊伍 享用，以互動式活動來吸引更多人關注賽事。
肆、企劃提案策略 一、STP
根據創市際市場研究顧問的2019年台灣網路報告顯示，年輕世代有玩手遊者高達七成， 並且在網路服務使用項目排名中，影音、直播的收看比率排行第一（96.4%），因此本組在 市場區隔中選擇喜歡使用社群媒體的15~22歲學生族群。 而根據資料優格於2020年針對年輕世代的消費行為分析，發現有近半數（49%）的人享 受冒險刺激，更有高達六成（61%）樂於嘗試沒有接觸過的事物。另外，創造話題和在校園 受關注，也會是有效提升年輕世代興趣的因素。 因此本團隊以青少年重視的十大價值觀中排行第三的「同儕」，將市場鎖定在易被朋友 影響，重視朋友群中的團體歸屬，經常使用社群媒體Instagram、Youtube、Facebook，並 且渴望追求刺激贏得勝利的15~22歲MOBA手遊學生族群玩家。 最後，本團隊以激鬥峽谷的遊戲定位「競技」結合本次議題切入點「友情」，以「有你 同贏，沒你不行！激鬥峽谷，喚你上陣！」作為企劃定位，希望透過社群媒體的行銷創造校 園話題，並傳遞「不能缺少任何一人」的團結意涵，讓目標客群能在朋友和社群的影響下， 接收到「團結力量大，有你就能贏」 的訊息，使其發現只要朋友凝聚一心，無論面對什麼挑 戰都能夠贏得勝利，進而邀請朋友一同攜手參與賽事、爭奪冠軍。
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二、AISAS架構 本企劃以社群網路作為校園賽事的主要宣傳途徑，因此採用消費者心理模式中的AISAS架 構來草擬策略：
伍、企劃主軸 一、主題：朋友同贏→ 有你同贏，沒你不行！激鬥峽谷，喚你上陣！ 二、元素：遊戲五路→ 射手、輔助、法師、戰士、打野 三、連結：青春、熱血、團結、缺一不可、競技心 四、主軸說明：本企劃主要以校園中最常見的情感：青春、熱血、團結、缺一不可、競技心， 去帶出主題「朋友同贏」所能創造的價值。以「有你同贏，沒你不行！激鬥峽谷，喚你 上陣！」作為主軸，講述朋友團結必能獲勝，強調團結力量大、缺一不可的特性。正如 同打遊戲，需要五路互相合作，才能共同推倒主塔，贏得勝利！
陸、活動架構與內容 第一階段：影片宣傳 1.
影片形式：拍攝五支系列廣告，主角及其故事會每一集更換，去特寫其中一位同學的遊 戲角色幻影與其生活的連結，一支廣告時長約為15秒。
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目標對象：有玩MOBA手機遊戲的學生族群。
3.
投放平台：YouTube的影片廣告、Facebook粉絲專頁。
4.
活動目的：以影片形式作為校園賽的前導，勾起受眾曾與朋友一同揮灑青春，完成賽事 的回憶與獲勝的悸動，認知到近期將有校園賽可以再度重溫熱血記憶。
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故事內容：平常各自忙碌的朋友們，好不容易聚在一起打激鬥峽谷，而細心又熱愛音樂 的A同學毫不猶豫的選擇了需要觀察隊友需求、及時支援的中路角「瑟菈紛」，玩著瑟 菈紛讓A同學想起過去剛升大學時，熱愛音樂的他經常跟身邊的朋友一起在街頭演唱， 收穫了無數的掌聲跟稱讚，那時團結一心、贏得掌聲的感覺，就像現在與朋友共同爭奪 勝利一樣熱血。想著「只要與這群朋友在一起，無論什麼比賽，我們都能贏！」，A同 學看著手上剛贏得勝利的遊戲畫面，開心的邀請朋友一同參與賽事，五個朋友並肩齊 走，已經準備好要贏得冠軍獎盃！
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影片內容與角色連結： I.
商業競賽：熱血燃燒 →無畏、勇敢又鐵血的戰士「蓋倫」
II.
拔河比賽：堅強後盾 → 親切、善良又無私的輔助「布朗姆」
詳細分鏡圖：
III. 密室逃脫：智力考驗 →善戰、機智又敏捷的打野「悟空」 IV. 漆彈：瘋狂射擊 →大膽、衝動又調皮的射手「吉茵珂絲」 V.
樂團：為世界而唱 →敏感又細心的偶像法師「 瑟菈紛」
VI. 激鬥峽谷校園賽：團結力量大→ 五路齊心上陣 第二階段：校園活動 一、參賽面 1.
活動形式：校際賽前跨校友情值較量（高中、大學各一場）
2.
活動對象：有玩MOBA手機遊戲的大學生與高中生族群
3.
投放平台：
I.
宣傳：Facebook粉絲專頁、特製AR海報（附錄有實作影片）寄送至各校學生會
II. 執行：激鬥校園官方網站 4.
活動目的：在校際賽開打前以呼朋引伴的方式邀請同校學生共同參與賽事。以跨校友情 值較量來製造話題，引發直效行銷，讓大量參賽者共襄盛舉，製造與朋友的回憶。
5.
活動名稱：「羈鬥峽谷、絆你同贏」校園羈絆賽
6.
活動說明：與朋友的羈絆，是許多共同奮鬥的回憶交織而成。邀請越多的朋友一同投入 賽事，就有機會能夠讓校園獲得「校園羈絆王」獎盃，為校爭光的同時也能獲得專屬的 冠軍禮品，希望無論是在校園羈絆賽、激鬥峽谷校園賽，玩家都能與朋友團結一心，共 創美好的參賽回憶！
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7.
參與流程： I.
填寫激鬥峽谷校園賽報名表單，一位報名者可獲得10點校園羈絆值。
II.
邀請更多的朋友報名激鬥峽谷校園賽，賺取更多校園羈絆值。
III. 於激鬥校園官網定期查看各校羈絆值，隨時關注與他校的羈絆值差距。 IV. 羈絆值累計最高之學校，成為年度「校園羈絆王」，加入「羈絆王名人堂」並獲頒 獎盃作為象徵，而校內的每位參與者也能獲得獎盃立體造型悠遊卡與遊戲點數。 8.
獎品內容（一人份）：獎盃造型悠遊卡、遊戲點數1,025點（新台幣330元）
9.
活動執行方法： I.
在激鬥峽谷校園賽事官網中新增校園賽事一區「羈鬥峽谷，絆你同贏」。
II.
利用激鬥峽谷社群宣傳與特製AR海報張貼各校學生會。
III. 在粉專與激鬥校園賽事官網，定時更新各校羈絆值，讓學生了解校所報名現況。 IV. 報名的學生作為校園羈絆值的計數，每一位提升10點校園羈絆值。 V.
頒發特製獎盃給予羈絆值累計最高之學校，並在獎盃上註記「第O屆羈絆王 OO學 校」做為紀念，冠軍校的每位參與者將獲得獎盃造型悠遊卡與遊戲點數1,025點（新 台幣330元）。
VI. 獲勝的學校將登入羈絆王名人堂，並將此活動做為每年延續性傳統。 二、
觀賽面
1.
活動形式：直播投票
2.
活動對象：支持自己校所或受獎勵吸引的大學生與高中生
3.
投放平台：Twitch直播平台
4.
活動名稱：爆破毬果爭奪戰
5.
活動目的：透過校園賽直播中不定期的禮包搶奪，吸引目標族群互相揪團觀看賽事。
6.
活動說明：爆破毬果在遊戲中是遭受擊破會爆炸的一種果實，為激鬥峽谷遊戲中產生的 小小戲劇性發展，而這樣的戲劇性發展正如同生活中會面臨的種種驚喜。因此，與同校 朋友齊心協力，搶先擊破毬果，便會發現爆破的成果能帶給你們驚喜與喜悅。
7.
參與流程： I.
校園賽的直播期間，主辦方會不定期在競賽的中場時間開啟「爆破毬果爭奪戰」的 活動。玩家只要持續關注賽事直播，就有機會搶得毬果，獲得獎品。
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II.
當毬果出現的時候，觀眾便能開始在Twitch留言區輸入自己學校的全名，便能以學 校的名義攻打一次爆破毬果，第一個攻擊100次的學校便能夠將其爆破，獲得爆破 毬果內的虛寶。
III. 在所有賽事直播期間，會隨機推播6次活動，觀眾有多次機會能搶得禮包。 8.
獎品內容（一人份）：遊戲點數525點（新台幣170元）、KDA英雄頭像五選一（隨機發 送阿璃、伊芙琳、凱莎、阿卡莉或瑟菈紛）
9.
活動執行方法： I.
接續「羈鬥峽谷，絆你同贏」的熱度，在其活動宣傳的同時預告後續將在賽事開打 後有第二波活動，鼓勵沒有爭取到「羈絆王」的校所玩家也有獲獎機會。
II.
在公告「羈絆王」校所之後，會在Facebook和Instagram粉絲專頁發文釋出「爆破 毬果爭奪戰」的相關資訊，並下廣告推廣貼文。
III. 在直播前，根據Twitch的留言辨識辦法，在設定中輸入所有學校（671所）的全 名，供直播系統在觀眾留言時能辨認並直接在後台統計成即時數據。 IV. 當「爆破毬果爭奪戰」活動進行時，即時公告第一個擊破毬果的學校，並以帳號私 訊的方式，發送禮包的兌換序號給前100名留言之該校觀眾。 第三階段：社群媒體操作 1.
活動形式：Instagram貼文分享
2.
活動對象：有使用Instagram的學生族群
3.
投放平台：Instagram粉絲專頁、Twitch直播投票
4.
活動目的：以優渥的獎品吸引目標客群在Instagram上進行創意投稿，並標註朋友達到 病毒行銷，最後以賽事中的不定期投票選出優勝團隊，吸引更多人觀看校園賽，讓賽事 熱度持續延燒。
5.
活動名稱：「果然療癒，蜂蜜漿果激鬥賽」創意料理大賽
6.
活動說明：蜂蜜漿果在遊戲中是回復生命值與魔力的果實，而在充滿挑戰的生活中，與 朋友一同製作、食用一份療癒的料理，便是給予彼此最大的鼓勵。因此，一起製作屬於 你們心目中的蜂蜜漿果，便可以共創回憶，互相鼓勵。冠軍隊伍也是如此，團隊一路千 辛萬苦，過關斬將來到最高的殿堂，所以活動的最後將以賽事觀眾票選出第一名最療癒 的料理，將成品送給一路艱辛的冠軍隊食用，並拍成影片，讓賽事有一個完美的結局。
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7.
參與流程： I.
與4位朋友一同製作出心目中的蜂蜜漿果，而製作方式、食材、形式呈現皆無限制。
II.
將料理過程、食譜和成果照，以照片或影片的形式上傳至其中一人的Instagram帳 號。並在貼文內標註激鬥峽谷官方帳號，Hashtag＃有你同贏沒你不行 ＃激鬥峽谷 果然療癒，完成挑戰資格。最後，Tag兩位好友參與挑戰。
III. 在冠軍賽開打時，會在Twitch開啟直播投票，讓觀眾選出自己最喜歡的蜂蜜漿果， 在冠軍出爐之後，會由主辦方依其食譜製作出料理作為冠軍隊的療癒禮物。 IV. 將冠軍隊食用蜂蜜漿果的過程與心得拍攝成一支影片。 V.
獲選的組別，每人將獲得電競手機一支。最後額外抽出十個組別，各別送出500元 的7-11禮卷 。
8.
獎品內容：ASUS ROG phone 5 （一組5支）。
9.
活動執行方法： I.
在校際盃開打時於Instagram同時開放有興趣者投稿蜂蜜漿果創意料理，活動截止 日至校際盃開打後兩個星期。
II.
停止收件後會先由主辦方先行評選，最終評選出最具療癒的五組料理（評分標準： 創意60%，人氣40%）。再額外抽出十組，各別送出價值500元的7-11禮卷。
III. 選出的五組料理將會在轉播冠軍賽中場休息時，投放在轉播畫面給觀眾投票。 IV. 投票數最高者將會獲得 ASUS ROG phone 5 （一組5支），而主辦方會依照食譜做 出創意蜂蜜漿果交付給冠軍隊作為療癒禮物。 V.
最後由主辦方拍攝競賽冠軍隊食用之心得與過程影片，投放於YouTube官方頻道、 Facebook、Instagram作為校際盃的完美結局。
柒、時程規劃
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捌、效益評估 1.
鎖定目標客群，使用Google ADs投放影片，Facebook、Instagram貼文推廣試算。
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本組據資料將Facebook、Instagram以10%、Youtube以14%作為廣告轉化率。
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以FB 65,687人追蹤、IG 15,100人追蹤、YT影片觀看次數，做為貼文互動率的分母。
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玖、成本預算
拾、結論 本企劃以激鬥峽谷的競技心為基底，並為其增添「友情」意涵，以「朋友同贏」為主軸 來吸引目標客群呼朋引伴、共同爭奪勝利的果實。為此本企劃先以影片喚起團結競賽的熱血 回憶，再以跨校競爭的方式激起目標客群的好勝心，邀請更多的朋友參與競賽，爭奪兩項活 動的冠軍。引來報名賽事的人潮後，舉辦以校園為單位的直播禮包搶奪、給冠軍隊伍食用的 創意料理大賽，以此吸引人來觀看賽事。希望透過一連串高強度的社群活動，「朋友同贏」 能烙印在目標客群腦海，讓激鬥峽谷成為日常能夠一起爬分，比賽更能一起爭霸的遊戲。
拾壹、附錄 1.
問卷
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訪談
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羈絆王名人堂
4.
AR互動海報實錄
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