Nevenactiviteit: Paul van den Broek

Dasa Group is een bedrijf met vele gezichten, maar heeft echter één gemeenschappelijk doel: de klant is koning. Dat gangbare cliché is voor de CEO van het bedrijf een belangrijke waarheid. Die horecamentaliteit schuurt weleens met die van de drukkerij- en AGFsector. Als wandelende LinkedIn legt de CEO van Dasa Group Saïd Darkaoui gemakkelijk overal connecties. Dat maakt dat Dasa Group in vele markten kansen ziet en grijpt, van security printing, een niche in drukwerk, tot de im- en export van food en AGF naar Noord-Afrika. Dat laatste valt onder de verantwoordelijkheid van Paul van den Broek die uitlegt hoe al deze nevenactiviteiten samen zijn gekomen.

“Dasa Group is ontstaan in 2010 en komt voor uit de drukkerij Profix, die gespecialiseerd is in beveiligd en waarde drukwerk. Als een van de weinige bedrijven in Nederland drukken we papier met kleuren, hologrammen of watermerken voor paspoorten en transportdocumenten, cheques voor banken in Afrika en Azië, beveiligde certificaten bijvoorbeeld tot aan stembiljetten voor buitenlandse overheden, daar verzenden wij wel 6 vliegtuigen vol naar toe.”

De CEO van Dasa Group is de Marokkaanse Nederlander Saïd Darkaoui. Als eigenaar is hij op alle vlakken betrokken en reist als ambassadeur de hele wereld rond. “Dertig jaar geleden is Saïd als 16-jarig ventje bij mij begonnen in de horeca. Hij heeft zijn vleugels uitgeslagen en kwam bij Profix terecht, groeide door als verkoper en klom verder op binnen de organisatie. In 2010 heeft hij een management buy out gedaan en het bedrijf uitgebreid naar Marokko en Dubai.”

Mede daardoor ontstonden nieuwe markten en kansen. In Marokko werd een order voor het maken van folders en brochures voor een grote supermarktketen binnengehaald. De contacten met de eigenaren van de supermarktketen groeiden uit tot een vriendschap en vanuit daar ontstond de vraag naar een typisch Hollands product: kaas. “In 2015 kwam Saïd bij mij met de vraag of ik hem daarin wilde gaan helpen. Vanuit mijn achtergrond in horeca had ik wel enig verstand van de foodwereld. Met kennis vanuit de drukkerij over marketing en communicatie en een eigen dtp-afdeling ontwikkelden we in eigen beheer een campagne en zetten het merk Fromaasj voor hen in de markt. Daarin doen we inmiddels een aantal containers per jaar en het is nog steeds groeiende. Later kwam er ook vraag naar sausen, diepvries frites en appels en peren, met een door ons ontwikkeld private label op de kratten.”

Dasa Group richt zich met name op de (Noord-)Afrikaanse markt. Daar is een brede vraag naar kwaliteitsproducten, wel met een sterke focus op prijs. Paul weet daar wel raad mee, niets te gek voor hem. Hij heeft inmiddels een uitgebreid netwerk onder leveranciers in food, van zowel vers als diepgevroren producten geproduceerd in Nederland en uit andere Europese landen zoals Duitsland, België, Frankrijk, Italië en het Verenigd Koninkrijk. De toegevoegde waarde zit in het beheersen van het volledige proces. Van aankoop tot levering van het product op de plaats van bestemming, inclusief de kennis over marketing en communicatie. Paul: “Van de 10 vragen die we krijgen, kunnen we er altijd wel een paar invullen. Met mijn kennis van logistiek vind ik de juiste manier over de weg, zee en door de lucht voor internationale food gerelateerde projecten, tot aan ontwikkelen van Private Label en het verzorgen van de juiste exportdocumenten en certificaten.”

Inmiddels zijn er ook vragen gekomen vanuit Noord-Afrika en Spanje van leveranciers van vers product die willen exporteren naar Nederland. Hier gaat Paul, die ook een aantal jaar in Spanje woonde, ook op in. “We hebben verschillende aanbiedingen waarmee ik bij retailers probeer binnen te komen. Dat blijft, ondanks dat we daar al producten leveren en ik mijn weg weet te vinden, een zeer grote uitdaging.”

De drukwerkwereld is net als de AGF-wereld zeer competitief. Als horecaman heeft hij een heel andere kijk op het zaken doen. “In de horeca zetten we voor onze gast altijd alles op alles zodat zij tevreden de deur uit gaan. Dat zit bij mij van jongs af ingebakken. Daarom is het soms onbegrijpelijk dat over een paar cent soms nog onderhandeld moet worden. Ik begrijp natuurlijk dat, als het om grote volumes gaat, 1 of 2 cent een groot verschil maakt. In horeca is het meer een kwestie van geven en nemen.” (ML) 

Paul@dasagroup.nl