Clasificarea profilurilor a 70 de persoane care doresc sa initieze o activitate independenta. Proiect “Soluţii de antreprenoriat adaptate realităţii socio-economice din Regiunea de Sud-Est”a Romaniei. 1. Preambul: structura sondajului
Fundaţia Satean (Service and Technologies Enhancing Agricultural networks) este beneficiarul unui proiect dinanţat din Fondul Social European, finalizat la dezvoltarea unei campanii pentru evaluarea potenţialului local legat de deschiderea unei activităţi de întreprindere proprie. În cadrul unui astfel de proiect s-a realizat un sondaj pe un eşantion de 527 indivizi care intenţionează sa-şi deschidă o afacere proprie, fiind în procent de 53% femei şi 47% bărbaţi (graficul 1). sexul Feminin Masculin TOTAL
nr.
%
280 247 527
53.1% 46.9% 100.0%
Graficul 1: Distribuţia pe sexe a eşantionului de referinţă
2. Rezultatele sondajului
Abordarea mentală şi aptitudinală a celui care vrea să realizeze o activitate proprie are o incidenţă determinantă asupra succesului acelei iniţiative. În acest sens, este important, înainte de a demara o activitate să atragi atenţia asupra capacităţilor personale efective ale antreprenorului aspirant. În cadrul sondajului actual, rezultă că persoanele intervievate recunosc că sunt conştienţi de dificultăţile majore de care se vor lovi la demararea unei activităţi şi, în acelaşi timp, se simt capabili de a gestiona menţinerea contractelor cu potenţialii clienţi (valoarea medie a răspunsurilor 4,4 şi 4). Observând tabelul 1, remarcăm că chiar şi cei intervievaţi se simt în stare să suporte stresul fizic muncind 12 ore pe zi, 6 zile pe săptămână, se bucură de o bună sănătate şi sunt susţinuţi de familie (valoare medie a răspunsurilor de 3,9, 4,1 şi, respectiv, 3,9). Eşantionul nu a dezvoltat multe aplicaţii pe piaţă şi, prin urmare, nu se cunoaşte foarte bine concurenţa şi produsele sale (valoare medie 2,8), nu poate suporta mari cheltuieli financiare pentru demararea firmei şi cu atât mai puţin nu crede să reziste în cazul în care ar fi perioade incerte sau de stagnare (valoare medie a răspunsurilor de 2,7 şi, respectiv, 2,8). Un fapt de luat în considerare este cel al variabilităţii răspunsurilor furnizate de eşantionul de referinţă, sau atitudinea acestora de a se manifesta în diverse feluri faţă de medie. Majoritatea celor intervievaţi au furnizat valori asemănătoare; de fapt, după cum se poate vedea din studiul deviaţiei medii, variaţia răspunsurilor este scăzută şi se găseşte mai ales în sectorul aptitudinilor antreprenoriale şi în cel al analizei pieţei. Totusi, interesant este de observat acele mici variaţii care se schiţează în rândul femeilor. Unele grupuri de femei exprimă valori diferite în principal în cadrul sectorului personalităţii şi aptitudinilor antreprenoriale. Deosebit, s-a putut observa că pentru majoritatea celor intervievaţi, valorile furnizate de femei sunt mereu inferioare celor furnizate de bărbaţi. Câteva excepţii se regăsesc în cazul a trei întrebări: prima se referă la capacitatea de administrare simultană a mai multor probleme, la care femeile au furnizat o valoare uşor superioară celei a bărbaţilor, de 3,5 faţă de 3,4; a doua se referă la capacitatea de stabilire şi atingere a obiectivelor şi programelor de acţiune, cu o valoare medie de 3,7 faţă de 3,6 a bărbaţilor, acelaşi lucru fiind valabil şi pentru capacitatea de a fi întreprinzători, autonomi şi cu
responsabilitate de acţiune, cu o valoare medie de 3,7 faţă de 3,6 a bărbaţilor.
Tabelul 1. Media valorilor, în general, pentru secţiunea “aptitudini antreprenoriale”. PERSONALITATEA INTREPRINZATORULUI Atitudine de auto-evaluare antreprenorială Media evaluarii scara de la 1 la 5
3.5 Feminin
Masculin
TOTAL
ask01
Evaluarea riscului de afaceri / de fezabilitate
4.4
4.5
4.4
ask02
Abilitatea de a gestiona relaţiile cu clienţii
3.9
4.0
4.0
ask03
Suficient timp pentru toate pregătirile necesare
3.5
3.6
3.6
ask04
Abilitatea de a convinge şi a argumenta
3.7
3.8
3.8
ask05
Abilitatea de a empatiza cu clientii
3.7
3.7
3.7
ask06
Disponibilitatea de a lua o decizie
3.6
3.6
3.6
ask07
Abilitatea de a aborda probleme multiple
3.5
3.4
3.5
ask08
Identificarea într-un "om de acţiune"
3.9
3.9
3.9
ask09
Plăcere în a face lucruri noi
4.0
4.0
4.0
ask10
Abilitatea de a stabili programe strategice şi executive
3.7
3.6
3.6
ask11
Capacitatea de lider şi motivaţie a angajaţilor
3.3
3.4
3.4
ask12
Capacitatea de improvizaţie şi de gestionare a situatiilor de urgenţă
3.5
3.6
3.5
ask13
Abilitatea de auto-control şi de management al stresului
3.6
3.6
3.6
ask14
Disponibilitate la afaceri de risc
3.5
3.5
3.5
ask15
Ingeniozitatea, autonomia şi responsabilitatea de a acţiona
3.5
3.4
3.5
ask16
Abilitatea de a lucra 10-12 h / zi, 6-7 zile / saptamana
3.9
3.9
3.9
ask17
Starea sanatatii bune
4.0
4.1
4.1
ask18
Sprijinul din partea familiei
3.8
3.9
3.9
ask19
Din punct de vedere financiar, se justifica infiintarea unei firme?
3.0
3.2
3.1
ask20
Disponibilitate la riscul de venituri incerte şi neregulate
2.6
2.8
2.7
ask21
Fondurile disponibile pentru o viaţă demnă în start-up
2.6
2.9
2.8
ask22
Disponibilitatea de a îndura sacrificii şi a dificultăţilor din start-up
3.5
3.5
3.5
ask23
Deţinerea de calificari şi cerinţe legale necesare
3.3
3.4
3.3
ask24
Experienta
2.8
2.9
2.8
ask25
Cunoştinţe de management financiar şi de afaceri
3.0
3.1
3.1
ask26
Cu posibilitatea de a participa la cursuri postuniversitare
3.2
3.3
3.3
ask27
Disponibilitatea de a accepta un partener
3.5
3.5
3.5
ask28
Posibilitatea cooperării armonioasa cu un partener
3.6
3.6
3.6
Pentru a identifica grupul de clasificare a profilurilor am recurs la compararea valorii individuale la valoarea medie a esantionului. Îşi exprimă gradul de variabilitate în avizele de unităţi pe eşantion individual în comparaţie cu valoarea medie. O eroare standard aproape de 0 înseamnă că există o tendinţă în omogenitatea eşantionului de răspuns.
standard (σ) sau a deviaţiei standard
Feminin
Masculin
TOTAL
ask01
1.00
0.88
0.95
ask02
0.88
0.84
0.86
ask03
0.93
0.90
0.92
ask04
0.96
0.92
0.94
ask05
1.04
0.99
1.02
ask06
0.90
0.85
0.87
ask07
0.80
0.88
0.84
ask08
1.03
1.05
1.04
ask09
1.07
1.05
1.06
ask10
0.91
0.91
0.91
ask11
0.99
0.92
0.96
ask12
1.07
1.01
1.04
ask13
1.12
1.09
1.11
ask14
1.04
1.09
1.06
ask15
0.90
0.89
0.90
ask16
1.11
1.11
1.11
ask17
1.03
1.02
1.02
ask18
1.19
1.13
1.16
ask19
1.32
1.29
1.31
ask20
1.31
1.27
1.30
ask21
1.30
1.25
1.28
ask22
0.94
0.85
0.90
ask23
1.07
0.94
1.02
ask24
1.12
1.04
1.08
ask25
0.98
0.87
0.93
ask26
1.30
1.26
1.28
ask27
1.20
1.17
1.18
ask28
1.16
1.14
1.15