tema central
MTS 16 años construyendo valor Por la visión de los socios fundadores, por la perseverancia de quienes apoyan lo que alguna vez fue sólo una idea y por quienes hacen grande hoy a MTS, aquí recordamos sus 16 años
Corría el año 1994 y la irrupción de grandes cadenas dedicadas al mejoramiento del hogar y de especialistas en materiales de construcción amenazaba con hacer desaparecer o, al menos, seguir quitándole gran parte de la clientela a las ferreterías. Un mercado más exigente, más informado y segmentado, en el que irrumpía el concepto de autoservicio y dejaba atrás la ferretería de mesón, pedía cambios urgentes. “Se estaban creando poderes de compra muy grandes y vimos que la amenaza era tan real que para jugar en ligas mayores había que juntarse y aumentar el poder de compra. Sin embargo, no se trataba sólo de generar mayor poder de compra sino de crear una asociación que te fuera acompañando en los cambios que experimentaba el mercado”, recuerda Gonzalo Corces Yolito, uno de los socios fundadores y actual presidente del directorio MTS. En este escenario, el año 1994, cinco importantes ferrete-
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AÑO 2 - 2010
ros – Jose Antonio López, Guillermo Vega, Antonio Yolito, Enrique Cabo y Gonzalo Corces - unían sus fuerzas dando nacimiento a la red de Materiales y Soluciones, MTS. La primera factura se emitió el 26 de julio de ese año y desde entonces la red no ha hecho más que crecer y consolidarse. A esos 5 socios iniciales, en Santiago y regiones más y más ferreteros, cada uno de ellos de larga tradición en sus ciudades, se fueron sumando a MTS. Hoy forman un conglomerado de 40 socios, con más de 110 puntos de venta distribuidos de Arica a Punta Arenas, lo que equivale a 440.000 metros cuadrados de superficie de ventas. La Clave del éxito: Atención personalizada y diversidad de formatos La tendencia de MTS en estos años ha sido el cambio y la reinvención de formatos con un foco muy claro en la calidad del servicio. Así, manteniendo un mercado generalista, ha