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editorial edición-dirección Sofía Lazcano Santis Raíza Martínez Guillén gerente general Erica Lazo visionferretera@gmail.com

gerente de producción Niurka Utrera M. asistente de producción Lic. Dubraska Nataly Santis comercialización en Chile Tamara Díaz S. visionferretera.vtas1@gmail.com

distribución en Chile Mirko Ramirez R. David Campos Alvaro Araya S. comercialización internacional Lazcano Martínez & Asoc., C.A. lazcanomartinez@gmail.com

redacción Lic. Simón Martínez Lic. Eduardo Castro colaborador especial Sergio M. Carrasco Álvarez asesor legal Lic. Daneska Vanessa Guerrero diseño y diagramación Niriusky Espinoza H. niriusky27@gmail.com

fotolito e impresión AMF - A. Molina Flores S.A. una publicación de

Promociones LAZMAR

Promociones Lazmar, Ltda. Servicios de publicidad, impresión y edición de revista OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P. R.U.T.: 76.041.363-1 dirección: Avda. independencia 389, Of. 204 Independencia, Santiago - Chile Tlf.: (0056-2) 732.18.06 Celular: (0056-9) 9-927.96.47

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esde el principio la mayor intención de Visión Ferretera ha sido servir como un puente de comunicación entre los distintos estratos del rubro, la idea es que, quien reciba esta revista en sus manos, encuentre un sin fin de oportunidades e ideas novedosas para desarrollar y potenciar en el medio en que se desenvuelve. Ya hemos avanzado más de la mitad del año 2010 y nos encontramos sumamente contentos con el respaldo que hemos recibido para ésta la tercera edición de la revista, cada vez estamos más seguros de no habernos equivocado con la puesta en marcha de esta propuesta, y esto ha sido gracias a todos los que de una u otra manera han participado en ella. En ésta edición y de acuerdo a lo prometido en la anterior, seguiremos tocando el tema de las alianzas estratégicas, donde se agrega un concepto, que si bien es cierto en Chile se aplica en otras áreas, en el rubro ferretero solo MTS lo ha desarrollado y se refiere a las Franquicias Ferreteras, Metrocuadrado, tienda especialista en terminaciones para el hogar, así se presenta esta propuesta de la Asociación. También podremos empaparnos de su historia, eventos y de algunos socios que cuentan sus experiencias, logros y proyecciones. Continuamos en el marco del Bicentenario, apoyados una vez más por dicha Comisión, donde invitamos a clientes de suma importancia en el medio, como lo son Gerdau Aza, Coflex, DVP y Armacero, quienes nos relatan sus experiencias y visiones en el transcurso de los años que han perdurado en este mercado cada vez más competitivo. Y Una vez más en la revista contamos con la sección de Fichas técnicas, Ferretips-noticias relacionadas con el rubro, y los portafolios para presentar o destacar un producto. No podemos en ésta oportunidad dejar de agradecer la participación tan importante de ambas Asociaciones Ferreteras, Chilemat y MTS, nos honran con su presencia, el apoyo que han mostrado a nuestra revista siempre ha sido del más alto nivel. Seguiremos trabajando duro, para lograr nuestro objetivo, que es ser el mejor medio de comunicación en el rubro de las ferreterías y a fines…….concientes que para lograr este desafío necesitamos de cada uno de ustedes….

www.visionferretera.com Visión ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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sumario 4

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Franquicias Ferreteras

comisión bicentenario cabeza de ratón

Noticias del sector

tema central novedoso estilo de aliarse

especial bicentenario Gerdau Aza - Coflex DVP - Armacero

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tema central

Asociaciones ferreteras alianza de esfuerzos

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construyendo celebración cíncuentenario del Comité de Especialidades de la CCHC

tema central

Mts 16 años construyendo valor

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tema central Mts. Empresas Dabed Mts. Corona de Aragón Mts. Centro Ferretero Prats Mts. El Aguila

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fichas técnicas Black & Decker - Masisa Artecola - Bahco - Melón Morteros - Onduline Ceresita - Irwin

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ferretips

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portafolio Nibsa - Fibra - Cosmoplas Grupo Boro - Vinilit - Romdel


tema central

un novedoso estilo de aliarse Una alianza es un acuerdo o pacto entre dos o más personas, hecha a fin de lograr objetivos comunes y asegurar intereses en común. En esta entrega, Visión Ferretera quiere dar continuidad al tema de Alianzas Estratégicas en el sector ferretero, pero esta vez llegar a otros linderos aun no desarrollados plenamente en nuestro país, como son el complejo y productivo mundo de las Franquicias. Son muchas las definiciones que podemos encontrar sobre franquicias, uno de los conceptos más sencillo y completo es el dado por la Federación Europea, como sigue: “Se trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas y jurídicamente independientes, ligadas por un contrato a través del cual una de ellas, el franquiciador, concede a otra, el franquiciado, el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas y bien determinadas, un negocio concreto (marca, fórmula comercial, producción,...) materializado con un emblema específico, con carácter exclusivo dentro de un determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de una ayuda y unos servicios regulares, necesarios para llevar a cabo la explotación”. Existen dos conceptos importantes de conocer en este tema, que nos pueden dar una visión de un lado o el otro en cuanto a los beneficios de adquirir una franquicia o de franquiciar su negocio, conceptos en la misma lid, pero enfocados desde distintos puntos de negociación. ¿Por qué adquirir una franquicia? El sistema de franquicias tiene grandes beneficios para el franquiciado, las principales ventajas son: n Reducir la incertidumbre al iniciar un negocio nuevo. n Debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo. Hay un sentido de pertenencia.

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Aprovechar las economías de escala que se logra con los proveedores n Recibe todo el know how del negocio n Por lo general se recibe un entrenamiento inicial. n Aprovecha la publicidad y promoción de toda una cadena. n Tiene el apoyo y supervisión directa durante las primeras semanas de operación. n Recibe manuales, sistemas, formularios y controles para administrar el negocio. n Recibe una capacitación y un soporte permanente en distintas áreas. n Se optimizan gastos e insumos n Se optimizan procesos n

En resumen podemos decir que al adquirir una franquicia estamos teniendo la concesión de desarrollar un negocio con el respaldo de una marca o nombre comercial ya exitoso, lo que nos va a garantizar en gran parte la conquista en nuestros proyectos; es utilizar el modelo de otro negocio bajo un marco legal. ¿Por qué franquiciar su negocio? En los mercados y refiriéndonos específicamente al ferretero, tanto distribuidores, retail-ferreteros y fabricantes han visto el modelo de franquicias como una alternativa de crecer y expandirse en mercados colaterales. A continuación ofrecemos las razones que avivan a los empresarios a tomar esta decisión: n Le permite tener acceso a una nueva fuente de capitales. n Le permite realizar un aumento rápido de las ventas. n Recibe un fuerte ingreso inicial proveniente del Franchise Fee (derecho inicial). n Recibe un ingreso mensual proveniente del Royalty (derecho por los servicios).


tema central

La franquicia representa, hoy en día, el que quizás ya sea el sistema de expansión empresarial más empleado y desarrollado de las economías modernas Se fortalece y preserva la marca. La permite expandirse rápidamente con muy poco capital. n Puede beneficiarse de las economías de escala. n n

La franquicia representa, hoy en día, el que quizás ya sea el sistema de expansión empresarial más empleado y desarrollado de las economías modernas. Cualquier empresa que goce de un

adecuado posicionamiento en su entorno de actuación y que cuente con ciertas perspectivas de crecimiento, no puede dejar de ver en la franquicia una de las alternativas más rentables y eficaces para la cobertura de nuevos mercados Crecer con rapidez y unos costes de expansión razonablemente inferiores a los que corresponderían en un proceso de apertura de unidades propias, proporciona a la franquicia su más indudable aliciente.

EXPANDIR SU NEGOCIO A TRAVÉS DE: FRANQUICIAS

LOCALES PROPIOS

El franquiciado realiza la inversión inicial de una sucursal nueva.

La inversión inicial la realiza la empresa.

La expansión se realiza con personal ajeno.

La expansión implica un gran aumento en el costo de personal.

El franquiciado se verá motivado por el éxito y buen desarrollo del negocio.

Menor compromiso del personal propio con los resultados del local.

Rápida expansión fortaleciendo la presencia de la marca.

La expansión estará condicionada por la disponibilidad de recursos financieros y humanos.

Buen control de gestión por parte del franquiciado.

El empresario debe invertir mucho tiempo y dinero en el control de gestión del local.

El rápido crecimiento permitirá mayores economías de escala.

La expansión con recursos propios es más lenta y por lo tanto, habrá menores economías de escala.

El franquiciado aporta a los fondos de publicidad, independiente de lo que aporta la empresa, rentabilizando así, los recursos de marketing.

La central soporta todo el peso del presupuesto publicitario.

En Chile, la mayoría de las empresas que operan bajo el modelo de franquiciados, están centradas especialmente en el rubro gastronómico y casi la mitad de las franquicias son de origen estadounidense. A pesar de la falta de una legislación específica que regule esta actividad, existe potencial de desarrollo para las franquicias en Chile, debido al fuerte aumento que ha experimentado este modelo en los últimos años.

En nuestro país, específicamente en el sector ferretero, la experiencia en franquicias no se ha desarrollado del todo, como si ha sucedido en otros países de Latinoamérica como México, Perú, Colombia, Argentina, entre otros. Según lo investigado solo la Red MTS, a través de “Metro Cuadrado” a logrado materializar este concepto.

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tema central

Metrocuadrado nace con el objetivo de desarrollar un modelo de oferta complementario al de las ferreterías como una forma de ampliar el impacto de MTS en el mercado retail

Este innovador modelo, funciona como un negocio tipo franquicia donde MTS determina el diseño del local, los productos que se venden, los proveedores con los que se trabaja y bajo esas condiciones el socio opera la tienda. Su particularidad en el mundo de las franquicias es que opera únicamente para los socios de la Red MTS, convirtiéndose en un sistema de carácter exclusivo. Metrocuadrado ha sido concebida como una tienda especialista enfocada a items de terminaciones; es decir, todos los productos que se usan en una casa luego que se concluye la obra gruesa. Dentro de éstos están las pinturas, cerámicas, pisos flotantes, muebles de baño y cocina, accesorios de baño, sanitarios, duchas, calefones, cocinas empotrables y grifería, entre otros.

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Es una tienda dirigida a clientes de -en promedio- unos 30 años, familias y personas que valoran y se informan de las últimas tendencias en el tema. También se incluyen los consumidores habituales de las ferreterías como contratistas, constructores y arquitectos. Los artículos están agrupados en 4 áreas principales: Estar-Living, Cocina, Baño y Dormitorio. Dentro de cada una de ellas encontrará una amplia gama de productos para remodelar su hogar. Las tiendas son atendidas por personal especializado. Más que vendedores son asesores capaces de brindar una atención integral al cliente y orientarlo respecto a un proyecto completo, por ejemplo, cómo remodelar su baño o cocina tanto en diseño como en aplicación de materiales y precios. Hoy en día según nos informan la Gerencia de MTS, Metrocuadrado cuenta con 15 tiendas a lo largo de Chile.


tema central

Asociaciones Ferreteras alianza de esfuerzos La constitución de alianzas permite sumar las fortalezas de sus miembros y superar sus debilidades, a través de la articulación de actividades o funciones tales como producción, comercialización, logística, tecnología o financiamiento Indiscutiblemente una asociación como es el caso en nuestro sector de la Red MTS y Chilemat -puede ser una experiencia enriquecedora y fascinante. Congregar a un grupo de personas en torno a un ideal común y materializar sus capacidades en una entidad viable y dinámica es un proyecto ambicioso, cuya realización exige metodología, determinación y perseverancia. Toda asociación es un esfuerzo colectivo. El individualismo está condenado al fracaso, pues la esencia misma de la asociación surge de la experiencia colectiva. Para crear una entidad sólida, los socios fundadores han de ser a la vez metódicos y persistentes, y no olvidar que cada uno actuará según su propia disponibilidad y motivación. La Asociación necesita autonomía financiera para conservar su independencia y buen funcionamiento. Su supervivencia y crecimiento dependerán de una gestión eficaz y objetiva, sus miembros se benefician de las experiencias compartidas. Durante sus primeros años, muchas asociaciones de compras

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enfrentan dificultades financieras y organizativas, que pueden ser gravemente las causantes de un fracaso de este tipo de alianzas. El desarrollo y éxito de una asociación de gestión de compras y suministros depende ante todo de la energía que le dediquen sus miembros. En particular, fundar una asociación requiere también de un recurso muy valioso: tiempo. Quienes lo inviertan obtendrán a cambio la satisfacción de ver materializadas sus ideas. En nuestra edición anterior ofrecimos nuestra primera entrega en relación a las Asociaciones Ferreteras en nuestro país. Chile es un ejemplo a seguir en esta materia, es evidente y notorio al avance y logros que han obtenido en términos de optimización, eficiencia y sobre todo organización estas agrupaciones en nuestro país. La Red Ferretera MTS a través de sus Socios, Directivos y Gerentes, nos han permitido en esta oportunidad poder brindar a nuestros lectores parte de su historia, objetivos y vivencias, por lo que Visión Ferretera agradece las atenciones y dedicación al respecto.


tema central

MTS 16 años construyendo valor Por la visión de los socios fundadores, por la perseverancia de quienes apoyan lo que alguna vez fue sólo una idea y por quienes hacen grande hoy a MTS, aquí recordamos sus 16 años

Corría el año 1994 y la irrupción de grandes cadenas dedicadas al mejoramiento del hogar y de especialistas en materiales de construcción amenazaba con hacer desaparecer o, al menos, seguir quitándole gran parte de la clientela a las ferreterías. Un mercado más exigente, más informado y segmentado, en el que irrumpía el concepto de autoservicio y dejaba atrás la ferretería de mesón, pedía cambios urgentes. “Se estaban creando poderes de compra muy grandes y vimos que la amenaza era tan real que para jugar en ligas mayores había que juntarse y aumentar el poder de compra. Sin embargo, no se trataba sólo de generar mayor poder de compra sino de crear una asociación que te fuera acompañando en los cambios que experimentaba el mercado”, recuerda Gonzalo Corces Yolito, uno de los socios fundadores y actual presidente del directorio MTS. En este escenario, el año 1994, cinco importantes ferrete-

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ros – Jose Antonio López, Guillermo Vega, Antonio Yolito, Enrique Cabo y Gonzalo Corces - unían sus fuerzas dando nacimiento a la red de Materiales y Soluciones, MTS. La primera factura se emitió el 26 de julio de ese año y desde entonces la red no ha hecho más que crecer y consolidarse. A esos 5 socios iniciales, en Santiago y regiones más y más ferreteros, cada uno de ellos de larga tradición en sus ciudades, se fueron sumando a MTS. Hoy forman un conglomerado de 40 socios, con más de 110 puntos de venta distribuidos de Arica a Punta Arenas, lo que equivale a 440.000 metros cuadrados de superficie de ventas. La Clave del éxito: Atención personalizada y diversidad de formatos La tendencia de MTS en estos años ha sido el cambio y la reinvención de formatos con un foco muy claro en la calidad del servicio. Así, manteniendo un mercado generalista, ha


tema central En total, el mercado ferretero, sumado al “mejoramiento del hogar”, mueve al año unos US$ 8 mil millones al año en el país, donde el principal actor del sector es Sodimac, seguido por MTS. surgido con fuerza el de atención especializada a constructoras e industrias. Cambio importante también ha sido la especialización de la oferta de productos a través de formatos como Placacentro, Centromaderas y, especialmente, MetroCuadrado. Estas tiendas con modelo de franquicia surgieron el 2006, y con ella, MTS mostró su firme decisión de ingresar al mundo de las terminaciones. Otra de las claves con las que MTS se ha identificado frente al consumidor, ha sido la atención personalizada, venta asistida y el reparto a domicilio. Hoy la permanente preocupación por el desarrollo de los socios, la apertura de nuevos locales y la unión de todo este quehacer bajo una imagen de marca unificada, han permitido que MTS se mantenga como segundo actor del mercado de ferreterías y materiales de construcción.

En conjunto durante el 2008, los asociados generaron ingresos de alrededor de US$ 500 millones, concentrando sus líneas de negocios en las áreas de ferretería, materiales de construcción, aceros y maderas. Hoy MTS puede decir que acompaña al constructor desde que inicia una obra hasta que da el toque final con sus terminaciones. Construcción de valor La madurez que ha alcanzado MTS se explica en gran parte por la senda de construcción de valor que ha sido capaz de seguir y desarrollar. Pensando en los desaf íos futuros del conglomerado, la convicción de Gonzalo Corces es clara, “como socios debemos mantener la vista en el largo plazo”, señaló. Coincidiendo en que la estrategia de MTS es a largo plazo, Jose Pedro Varela, Gerente General de MTS apunta hacia la expansión en ciudades más pequeñas y alejadas de los grandes centros urbanos, donde el servicio personalizado y los buenos precios, pueden ser un aporte diferenciador frente al consumidor. Es así como al cumplir un nuevo y significativo año de existencia, asoman con mayor fuerza y claridad las razones principales de la consolidación de MTS: la pasión y el trabajo de todos quienes, de norte a sur, han construido la red ferretera más grande de Chile.

La red ferretera más grande del país 40 ferreteros Más de 110 locales de venta al público Más de 15 mil productos vendibles Presencia en todas las regiones de Chile

En entrevista exclusiva con el Sr Jose Pedro Varela Alfonso Gerente General, nos revela que en La Red MTS, cada uno de los socios es dueño de una acción y por lo tanto, todos en igualdad

mantener una cierta identidad propia en cada una de sus respectivas ciudades lo que considera es uno de los principales activos de la red.

de propiedad. Más aún, MTS no obliga a sus socios a comprar a través de la red, si no que este

Para el gerente, básicamente la razón principal de MTS es agregar

concepto se impone por si solo,

demanda y presentarse ante los proveedores como un solo gran

Fuerza de compra anual por sobre los 400 millones de dólares

por la validez y competencia de sus condiciones comerciales. Hoy en día alrededor del 70%

volumen. Con el tiempo a ese beneficio inicial se les han sumado muchos otros anexos como por

2ª asociación con mayor poder de compra en Chile

del total de la compra de los

ejemplo, negociar en forma

socios es por intermedio de MTS, lo que es bastante alto considerando que MTS no maneja

conjunta el porcentaje de merchant de las tarjetas de crédito, valores de compra de equipos

todas las líneas de productos que llegan a vender los socios, nos

como grúas y camiones de reparto, tasas por seguros de crédito,

acota el Sr. Varela. Además esto permite que los socios puedan

tarifas de telefonía celular entre los más importantes.

Abastecimiento con productos de todo el mundo Comprobada y larga experiencia de los socios

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tema central

Como ya es habitual, los socios y principales proveedores de la Red MTS, se reunieron a mitad de año para revisar la evolución del mercado y para compartir experiencias en un ambiente distendido

Encuentro de Socios y Proveedores

MTS 2010

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Este año, la cita fue en Valdivia, los días 3,4 y 5 de Junio, oportunidad en la que participaron más de 120 personas, entre Socios y Proveedores lo que demuestra la envergadura y consolidación de este evento, superando todas las expectativas. La evolución del mercado de la construcción en medio de una economía que sigue mostrando signos de buena salud y las perspectivas que plantea el escenario de reconstrucción que vive el país, estuvieron dentro de los temas que se analizaron en el encuentro, que este año se vio engalanado por la presencia del señor Cristóbal Lira, Coordinador del Comité de Emergencia del Ministerio del Interior, el cual en una charla programada para el jueves 4, expuso importantes temas sobre la reconstrucción del país. Además los participantes pudieron disfrutar de las bondades de Valdivia, paseos por el rio Calle-Calle y visitas a la planta Cervera Kunstmann. Durante la cena de clausura que se realizo la segunda noche del evento, los asistentes disfrutaron con el show del destacado humorista Dino Gordillo.


tema central

MTS Empresas Dabed 14

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tema central Empresas Dabed es un conglomerado de empresas dedicada a comercializar, suministrar y distribuir productos de calidad en el área ferretera, de la construcción, agrícola, minera y el hogar. Su Gerente General es el señor Roberto Selim Dabed Alamo quien fundo “Selim Dabed y Cia Ltda”, una empresa familiar creada el 04 de Julio de 1966, en calle Antofagasta 338 de la ciudad de Ovalle. Desde ese entonces ha sido reconocida como líder en el rubro de la construcción en la zona. Hoy la empresa anota en sus inventarios más de treinta y cinco mil productos en sus cinco locales.

“Selim Dabed y Cía Ltda.” con dos Locales de Ferretería y Patio Constructor., “Centro Familiar Dabed”, “Metrocuadrado” y “Placacentro” En lo que se refiere a los aspectos más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio el señor Dabed recuerda con emoción los años de lucha, desde cuando abrieron en 1966 en un pequeño local arrendado, hasta la actualidad con sus 200 empleados, han sido reconocidos como líderes en la región de Coquimbo. Que diferente era hace algunos años “Yo era la Compañía”, dice el empresario riendo, primero era solo una barraca de madera que gradualmente fue incorporando otros servicios, años después se dio la posibilidad de comprar el viejo edificio de la ex Escuela Nº 3, ubicada en calle Libertad, hasta donde se trasladaron en 1976. “Ahí teníamos mas espacio, era mas central y agregamos nuevos servicios al cliente, recuerda Dabed. No obstante esto, pronto el recinto comenzó a quedarles estrecho. “Efectivamente la estrechez era tal, que cuando un cliente o un proveedor pedía tener una conversación privada conmigo, teníamos que salir a la vereda a conversar. ¡La calle era mi privado!” afirma. El señor Dabed menciona que sus principales logros son haber crecido y permanecido en el tiempo, “principalmente en Infraestructura desde que abrimos el pequeño local de calle Antofagasta, luego el local de calle Libertad y la actual Casa Matriz de calle Benavente, haber remodelado el local de Libertad hoy convertido en un edificio de tres pisos y muchos logros comerciales y sociales, entre otros la organización de equipos de venta, calidad de los productos, precios competitivos y una atención personalizada provocando un verdadero fenómeno comercial, obligándonos a crear nuevas formas de

atención, como la línea continua de vendedores en mesón, la dotación de ayudante por vendedor, la implementación del sistema de reparto a domicilio, la adquisición de vehículos de reparto e incluso vehículos de transporte pesado con la creación de la empresa “Transportes Dabed Ltda” para agilizar el traslado de maderas desde el sur y materiales de fábrica desde la zona central, la incorporación de tecnología de punta en comunicaciones y Software de operación”. Posteriormente dieron origen a un nuevo servicio con un amplio surtido de artículos para el hogar y la creación de la primera Tarjeta de Crédito Comercial Rotativo, la tarjeta C.R.D. “Crédito Rotativo Dabed”. Además la integración de la Empresa con la ciudad se ha traducido en diferentes eventos de apoyo e incentivo a la Excelencia Estudiantil, a través de las Becas “Selim Dabed Golott”, “Beca Empresas Dabed” y el “Concurso de Pintura Artística Infantil”, en su Décimo Séptima versión, concretizan el apoyo a la cultura, conciente de su responsabilidad social e identificada con sus raíces originarias y plenamente Ovallina. Desde la fundación de la empresa ha sido una preocupación central el buscar el equilibrio entre crecimiento y desarrollo, es así que fueron socios fundadores de la cadena Chilemat, y luego buscando optimizar los principios de crecimiento y desarrollo se integraron con mucha fuerza y entusiasmo a la Red ferretera Materiales y Soluciones “MTS” con quien hoy constituyen una alianza estratégica que ha permitido continuar liderando el mercado y entregando soluciones comerciales innovadoras, precios competitivos y el mejor servicio. Consideran que ésta decisión ha sido una clave importante en el éxito para sus empresas debido a que la integración a la Red ferretera más grande de Chile “MTS” les ha permitido centralizar las compras y alcanzar volúmenes con los mejores precios del mercado, traspasando este beneficio integralmente a sus clientes. Respecto a que opina de la especialización de ferreterías y de materiales de construcción el señor Dabed manifestó que les ha conminado a desarrollar un ambicioso y permanente programa de Capacitación de todas las áreas de trabajo de la empresa, crear el “Departamento de Riego Tecnificado”, con un completo stock de insumos para la actividad agrícola, campo y jardín. La creación del “Departamento Eléctrico” con un amplio stock de materiales de baja y media tensión. El funcionamiento de cinco locales de venta más el centro administrativo, interconectados vía fibra óptica y antenas inalámbricas de todos los locales y oficinas, en una extensión superior a un kilómetro.

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tema central El local de Metrocuadrado con un completo stock en terminación y línea hogar y luego el Placacentro con el dimensionado de planchas y aglomerados, verdaderos aciertos comerciales y de servicio. Además de contar con un staff de auditores internos y externos, que sumado a un equipo administrativo de alto nivel profesional, es garantía de gestión, perfecto control y cumplimiento tributario, la moderna implementación de la factura y boleta electrónica y la certificación de nuestro sistema de gestión de calidad bajo la Norma ISO 9001 versión 2008, en permanente mejora de cada uno de nuestros procesos garantizando la satisfacción de nuestros clientes. La búsqueda permanente de perfeccionamiento se ha traducido en eficiencia, comodidad, transparencia y facilidad, en todo el proceso de compra y despacho, esto junto a la diversidad, calidad de los productos y las alternativas crediticias permiten una reconocida ventaja comercial, que nos esforzamos en mantener y mejorar, lo que nos ha otorgado la condición de líder indiscutido en el mercado de la construcción y el hogar en la Región. “Nuestro desaf ío es mejorar continuamente la atención personalizada, nuestros servicios, y contribuir cada día con nuevos proyectos de desarrollo al bienestar integral de cada uno de nuestros clientes, nuestros colaboradores y nuestra ciudad. Ha sido política permanente de la empresa, incorporar nuevos nichos de negocios, nuevos productos, ampliación de nuestros locales y en la actualidad el estudio, implementación y pronta creación de nuevas unidades de negocios” Hablando del mercado nacional ferretero y al preguntarle a Don Roberto cuales considera son sus peores males y que aspecto es el que más le preocupa en la actualidad a Empresas Dabed, manifestó que “los peores males que afectan nuestra industria, es según mi parecer la enorme concentración comercial que se observa en el Retail en general, redunda en una baja contribución a los objetivos principales de disminuir el desempleo y crear nuevas fuentes de trabajo y la colusión para fijar precios, como el ejemplo hace poco de los consorcios farmacéuticos, estas practicas deberían desterrarse de toda comunidad comercial, enlodan una actividad de servicio que busca desarrollarse dentro de condiciones cada día con mayor valor agregado y no al revés, que de ningún modo contribuyen a la visión comercial moderna, que debe evolucionar a una mayor transparencia y competitividad que facilite la innovación, la iniciativa y creatividad tan necesarias en todo desarrollo de la actividad humana. Y claramente nuestra principal preocupación es lejos las malas prácticas comerciales.

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tema central

MTS Corona de Aragón

VISIÓN FERRETERA TUVO LA OPORTUNIDAD DE ENTREVISTAR AL SEÑOR PEDRO PUERTAS AVENTÍN, DUEÑO Y GERENTE GENERAL DE LA FERRETERÍA CORONA DE ARAGÓN, A CONTINUACIÓN DAMOS A CONOCER ALGO DE SU HISTORIA , DIFICULTADES , PROYECTOS Y LA IMPORTANCIA QUE TIENE PARA ELLOS MTS ¿Cómo surgió y evolucionó la Ferretería Corona de Aragón? Corona de Aragón es un negocio familiar, fundado en Curicó el año 1984 por mi tío, don José Puertas Pons. Ese mismo año mi primo, Esteban Puertas y yo ingresamos a trabajar en la ferretería. Cuatro años después de nuestra fundación, debimos cambiarnos a nuestra actual ubicación en la calle Camilo Henríquez, debido a que tuvimos un rápido posicionamiento en el mercado y el tamaño de nuestro primer local se hizo insuficiente.

poder de compra y así competir fuerte y decididamente con los grandes formatos. Además, en el camino se han sumado varias otras razones, las que reafirman que nuestra decisión fue correcta, ya que hoy día, MTS no solo nos asegura que los precios que manejamos son competitivos, sino que también nos entrega acceso a otras herramientas comerciales, tecnológicas y financieras que nos ayudan a mejorar constantemente nuestra gestión y a optimizar nuestros procesos y recursos.

Que aspectos han sido los más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio? Uno de los aspectos más difíciles pero de suma importancia para el éxito que ha logrado nuestro negocio, ha sido el formar equipos de trabajo que nos acompañen en la ardua tarea de mantenernos vigentes y sortear la agresiva competencia que actualmente predomina en el rubro de los materiales para la construcción. Además, nos encontramos insertos en una zona dedicada fuertemente a la exportación agrícola, lo que implica que nuestro negocio varíe en directa relación con las variables económicas y climáticas que afectan a esta actividad.

Considera que esta decisión ha sido una clave importante de éxito para su empresa? Efectivamente esta decisión ha sido la indicada, hemos logrado un mayor poder de negociación frente a los proveedores y hemos logrado cumplir con las metas propuestas, junto a un gran equipo de trabajo, razón fundamental para mantenerse vigente y mirar hacia el futuro con alturas de mira.

Y ¿Cuáles han sido los principales logros? Nuestro principal logro es mantener nuestra sólida posición en el mercado, siendo reconocidos por nuestra excelente calidad de servicio con precios altamente competitivos y teniendo una muy buena imagen en nuestra ciudad. Cual fue la razón que lo motivó a formar parte de MTS? La principal razón que nos motivó a formar parte de la Red MTS, es la esencia por la cual surgió este proyecto: reunir a las principales ferreter��as del país, para lograr un importante

Que opina de la especialización de ferreterías? Se podría catalogar como otra gran clave? Una de nuestras características y fortalezas es poder ofrecerles a nuestros clientes la solución a sus requerimientos, el especializarnos en ciertas áreas nos favorece, a diferencia de otras empresas dado que además de competir en precios y ofrecer productos de calidad, tenemos la capacidad de asesorarlos y guiarlos para obtener mejores resultados en sus proyectos. Cuales son sus principales planes a corto y mediano plazo? Nuestro principal objetivo es mantener una muy buena relación con nuestros clientes y proveedores, mantener capacitado a nuestro personal para poder entregar a nuestros clientes el mejor servicio y calidad en productos. 2010 - AÑO 2

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tema central

MTS

Centro Ferretero

Don Rodrigo Oyarzún Schafer, gerente general de Ferretería Prat, relata: “Nuestra Empresa es familiar, fundada por nuestros padres Margot Schafer y Juan Oyarzún en conjunto con Gladys Zuñiga y Oscar Slako en el año 1979, por temas de salud los socios de mis padres y padrinos míos se trasladan a vivir a Viña del Mar, en donde siguen su propio camino ferretero junto a sus hijos y nosotros la segunda generación, Marcelo, Mauricio, Luis y Rodrigo, entramos a la sociedad en reemplazo de ellos, esto sucede en Mayo del año 1980, por lo tanto, hemos cumplido 30 años de desarrollo y crecimiento en Antofagasta, los cuales fueron celebrados con

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PRAT

una gran fiesta junto a todos nuestros empleados y antiguos colaboradores que partieron con nosotros, y que por diversos motivos hoy día se encuentran realizando otro tipo de labores y premiamos a quienes fielmente han seguido con nosotros, no quisiera dejar pasar la oportunidad para nombrar a la Señora Blanca Salazar y Oscar Toledo, dos grandes empleados que partieron con nuestros padres y que hasta el día de hoy siguen en nuestra Empresa. Durante estas tres décadas el gerente general manifiesta que se han presentado momentos muy dif íciles para el negocio, en realidad existen varias instancias, por un lado las gran-


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tema central ciudad, los cuales menciona más abajo, donde está compitiendo codo a codo con las grandes cadenas y se encuentran muy contentos con sus resultados. PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: BANDERA Nº 7680 FONO: (55) 457050 FAX: (55) 418647 PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: 21 MAYO 968 - 974 FONO: (55) 457043 FAX: (55) 450982 PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: BAQUEDANO Nº 643 FONO: (55) 457034 FAX: (55) 450985 PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: AVDA. P.A. CERDA Nº 5363 FONO: (55) 457000 FAX: (55) 457020 (CASA MATRIZ) PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: AVDA. P.A. CERDA N° 9020 FONO: (55) 457100 FAX: (55) 457120

des crisis que han existido, por otro la volatilidad del precio del cobre, nuestra zona es casi mono dependiente de este mineral y obviamente cuando su precio baja, nos afecta a todos, producto de la contracción que se producen en las compañías mineras, lo que afecta a todo el comercio local, adicionalmente el crecimiento que hemos tenido, también nos ha obligado a profesionalizar mas nuestra empresa, situación que nos ha llevado a estar en permanente búsqueda de capital humano, lo que en nuestra zona es dif ícil de encontrar, las grandes empresas de nuestra región absorben en gran parte dicho capital, pero todo esto es un proceso de aprendizaje, que se necesita para seguir creciendo. Mencionando los logros obtenidos Don Rodrigo destaca que el principal logro ha sido mantener a la familia unida, “somos 4 hermanos dedicados todos a este magnifico y gratificante rubro, no ha sido fácil mantener una relación laboral familiar durante todos estos años, pero lo hemos logrado”. En el aspecto comercial, destaca el contar con 5 locales en la

Respecto a la razón que los motivó a formar parte de MTS, nos plantea lo siguiente: “nosotros sentíamos la necesidad de mejorar nuestros precios de compra, veíamos que nuestra competencia y en especial Sodimac siempre mantenía un diferencial de precios con nosotros importante, esta alianza con las demás Ferreterías nos venía como anillo al dedo, llevamos 12 años como socios de MTS y hasta el día de hoy ha sido nuestro gran aliado, la mayoría de las cosas que hemos implementado como Software, Seguros de crédito, Lay out de nuevos locales, desarrollo de especialidades, habilitación de casi todas las tarjetas de crédito, sistema de compras en línea con MTS y proveedores, seguros de crédito, etc han sido gracias a esta alianza, sentimos si, que MTS debe iniciar un giro y ver la manera de seguir aumentando su participación en este mercado, Sodimac viene creciendo a pasos agigantados y si no somos capaces de generar cambios que nos permitan seguir compitiendo en el largo plazo, podríamos terminar como en otros rubros, siendo absorbidos por estos grandes del retail, que además saben hacer muy bien su pega, esta en MTS, su Administración, Socios y Directorio el poder generar estos cambios. El señor Oyarzún considera que esta decisión ha sido una clave importante de éxito para su empresa, le parece que ha sido de gran ayuda, pero las empresas que tienen éxito, además deben tener buenos líderes y mejores equipos de trabajo, en el comercio nada es gratis y menos regalado, solo existe la responsabilidad y el trabajo y si además es con personas como con las que trabajo yo, la tarea se hace menos complicada. Otra gran clave para el éxito es la que tiene que ver con la especialización de ferreterías: “de todas maneras, lo mencionaba antes, nosotros no podemos compararnos con Sodimac, ellos administran grandes superficies y son muy buenos en eso, debemos focalizarnos en ser los mejores especialistas en las diferentes líneas, en donde creamos que tenemos ventajas comparativas, hoy día hemos desarrollado algunas áreas como terminaciones, mueblistas, electricidad, gasfitería y se-

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guimos trabajando en mejorarlas, nunca se termina de aprender, no basta con ser el mejor especialista, además debes tener buenos precios, servicios, atención personalizada y permanentemente capacitada, repartos gratis, estacionamientos, etc y además seguimos trabajando en desarrollar nuevas y mejores áreas de especialidad. Cuales son sus principales planes a corto y mediano plazo? En lo inmediato, lograr consolidar nuestro último local y el más grande de los que hemos construido, tiene 6000mt2, 1.500 de sala, 4.000 de patio y 500 de estacionamientos, ha sido una fuerte inversión de nuestra empresa y tenemos que estar muy pendiente de todos sus requerimientos. En el mediano plazo, implementar el plan de crecimiento, que abarcara nuevas ciudades del norte, en un formato ya desarrollado y probado por nosotros. Hablando del mercado nacional ferretero en relación a sus peores males y que aspecto es el que más le preocupa en la actualidad, Don Rodrigo plantea: “Yo creo que no existen males, somos el único rubro que subsiste hoy en día, han desaparecido farmacias, supermercados, zapaterías, etc, nuestro pú-

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blico nos valida y además nos acompaña, nuestra gran preocupación es el crecimiento excesivo de nuestra competencia, no existen barreras de entrada como en Europa, en donde estas grandes superficies tienen absolutamente limitado los lugares en donde se pueden instalar, en pos de beneficiar la subsistencia de todas las pequeñas empresas como las nuestras, falta una mayor preocupación y fiscalización de la autoridad, por controlar estos temas y asegurar a todos nuestros clientes, que van a poder por muchos años tener la posibilidad de adquirir sus productos donde ellos quieran y no en tres actores que seguramente es lo que va a suceder en nuestro rubro y en donde el precio será controlado por ellos, situación preocupante para nuestro mercado y nuestros clientes.


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MTS

El Aguila ¿Cómo surgió y evolucionó la Ferretería El Águila? Fundada en 1958, en la ciudad de Punta Arenas, por Don Ángel Marnich Cumini junto a su hijo Enrique y su yerno Roberto Twyman Winstrom, con el nombre de Ferretería California. Con el tiempo fue creciendo adquiriendo las ferreterías Sara Braun y Austral, consolidándose bajo el nombre de Ferretería El Águila. A través de los años su fortaleza principal ha sido su capacidad de innovar, siendo pionera en la región en prestar servicio de reparto a domicilio, sistema de créditos, informática, autoservicio, etc. Actualmente se encuentra liderada por la cuarta generación de la familia Twyman con cinco puntos de ventas en la región de Magallanes, cuatro en la ciudad de Punta Arenas y uno en Puerto Natales. Que aspectos han sido los más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio? Sin duda mantenerse vigentes y sobrevivir a la cada vez más dura competencia, renovándose periódicamente. Y ¿Cuáles han sido los principales logros? Ser los líderes en el rubro en la región, además de ser una empresa reconocida por su calidad de servicio y buenas prácticas laborales. Cual fue la razón que lo motivó a formar parte de MTS? Con la visión que siempre ha caracterizado a la empresa, se preveía que a futuro iba a ser necesario unirse con otros para tener más fuerza frente a los proveedores.

Considera que esta decisión ha sido una clave importante de éxito para su empresa? Sin duda alguna ha sido clave para poder seguir creciendo y desarrollándose. Que opina de la especialización de ferreterías? Se podría catalogar como otra gran clave? Una de las características del desarrollo ha sido esto, y los que nos diferencia de las grandes cadenas es nuestra especialización y profesionalismo al entender a nuestros clientes. Cuales son sus principales planes a corto y mediano plazo? Seguir creciendo en variedad y surtido, además de profesionalizar todas las actividades dentro de la empresa. Hablando del mercado nacional ferretero… cuales considera son sus peores males? Y que aspecto es el que más le preocupa en la actualidad a Ferretería El Águila Lo atomizado del negocio, sumado a la globalización han hecho que se siga sumando competencia indirecta (la competencia ya no es la ferretería o los negocios que están más próximos), tal es así que hoy se pueden encontrar productos que antaño eran exclusivos del mundo ferretero en grandes superficies, formando parte de áreas de servicios alternativos de estos negocios. La falta de cooperación entre empresas ferreteras, en busca de soluciones para enfrentar estas nuevas amenazas, va a provocar que los márgenes de beneficio se reduzcan considerablemente. Esta situación hace que nuestra atención se encuentre centrada en la transformación y aplicación de tecnologías que nos permita poder sobrevivir ante estos nuevos escenarios. 2010 - AÑO 2

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Comisión Bicentenario En busca de valores que representen a

CHILE BICENTENARIO En ésta oportunidad queremos destacar lo que significa La Comisión Bicentenario, pues es más allá que una agrupación de personas con el único fin de celebrar los 200 años del comienzo de los primeros pasos para nuestra añorada libertad, es una organización que lleva en su haber 10 años de trabajo, pues el promover una celebración de esta envergadura toma tiempo, pues consiste en cubrir muchos sectores y actividades que se orientan de una u otra manera a conmemorar el Bicentenario y esto por supuesto que toma algo de tiempo y de mucho trabajo, la idea es también crear instancias de unión en el país, conciencia de que somos de una misma tierra, todos chilenos, que la libertad que se comenzó a gestar en 1810 era para cada uno de nosotros..y además se pretende establecer valores relacionado con todo esto

El significado propiamente tal según encontramos en su propia página web: “es el organismo encargado de asesorar al Presidente de la República en el diseño y coordinación de los proyectos y actividades para la conmemoración del Bicentenario de la República de Chile”. Está formada por un grupo de representantes de las principales instituciones del país, y por un Comité Asesor, integrado por 42 personalidades del quehacer nacional, cuyas destacadas trayectorias permiten aportar al estudio, diseño y definición de las líneas de acción, desde diferentes experiencias y conocimientos. El Comité Asesor Bicentenario diseña actividades para estimular la participación activa de la ciudadanía; y elabora programas para canalizar y coordinar los esfuerzos que todos los sectores de la sociedad desarrollen en el marco de esta conmemoración.

El Comité busca promover Valores Bicentenario, los cuales están formados por cualidades que se esperen representen el Chile Bicentenario, algunos de estos valores, son: l Un país que rescata, valora y respeta sus identidades que crea, difunde y preserva su patrimonio natural y cultural (tangible e intangible). l Un país libre y democrático que promueve una cultura de libertad y participación, impulsando el desarrollo de espacios de expresión, interacción y diálogo ciudadanos.

Un país diverso e integrado que promueve la cultura de la tolerancia y la no discriminación, los diálogos interculturales y la inclusión de las comunidades discriminadas.

l

Un país socialmente equitativo y solidario que promueve la igualdad de oportunidades y desarrolla capacidades para la autopromoción social.

l

Un país en crecimiento que impulsa el desarrollo de las capacidades de las personas, articula estratégicamente los sectores privado y público y motiva la innovación en productos y procesos y el uso de nuevas tecnologías.

l

Un país en armonía con el medio ambiente que promueve una cultura de cuidado del medio ambiente y del respeto y amor por los animales y la naturaleza en general.

l

Fuente: www.chilebicentenario.cl

VISIÓN FERRETERA NUEVAMENTE APOYA Y ES APOYADA POR LA COMISIÓN BICENTENARIO, AL IGUAL QUE NUESTRA EDICIÓN ANTERIOR, TAMBIÉN NOS HACEMOS PRESENTE Y NUESTRA MANERA ES INVITANDO A QUE ALGUNAS EMPRESAS DEN A CONOCER SU HISTORIA, DIFICULTADES, LOGROS Y PROYECCIONES A TRAVÉS DEL TIEMPO Y EN UN MERCADO TAN COMPETITIVO CON EL QUE NOS ENCONTRAMOS HOY. ESTA VEZ CONTAMOS CON INVITADOS TAN IMPORTANTES COMO GERDAU AZA, COFLEX, DVP Y ARMACERO, CADA UNO LÍDER EN SU RUBRO.

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GERDAU AZA LA EMPRESA FUE FUNDADA EN 1953, COMO INDUSTRIAS METALÚRGICAS AZA LIMITADA , POR LOS SOCIOS GUSTAVO ALESSANDRI, ESTEBAN ZMIEV Y ERNESTO ALTAMIRANO, PARA

FABRICAR HERRADURAS Y GANCHOS PARA TECHUMBRES

Cinco años después comienza a producir barras planas laminadas en caliente y ya en 1963 se traslada a su actual ubicación, La Unión 3070, en la comuna de Renca. Ese mismo año instala el primer equipo de colada continua en el país, dando inicio a la producción de acero. En 1985 es adquirida por Inversiones Industriales y pasa a llamarse Siderúrgica

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una historia de éxito

AZA. S.A. El grupo invierte en nuevos equipos de colada continua y laminación, se modernizan los procesos y se mejora la calidad de los productos. Ya en 1992 la empresa produce 20.000 toneladas de acero al año. En ese momento el grupo brasilero Gerdau compra el 100% de la propiedad y así la empresa pasa a llamarse en 1997, Gerdau AZA. El nuevo controlador invierte, entre 1992 y 1998 US$ 21 millones para elevar a 80.000 toneladas de acero al año la producción de la planta de Renca. En 1997 se inició la construcción de la segunda planta, lo que implicó una inversión de US$ 100 millones con recursos obtenidos de la banca local, reinversión de utilidades y capital fresco. Es importante destacar que más de un 10 % del valor invertido se destinó a cuidar aspectos medioambientales. En 1999 se inaugura la planta, una de

las más modernas del mundo, aumentando la capacidad a 360.000 toneladas de acero líquido. Hoy Gerdau AZA tiene una capacidad productiva anual de 520.000 toneladas de acero líquido y está reactivando un proyecto para elevar esta capacidad a 800.000 toneladas de acero al año. Esto es un breve resumen de los 57 años de existencia de Gerdau AZA, una de las principales siderúrgicas del país y la mayor empresa recicladora de chatarra de Chile. Pero, para conocer un poco más de detalles de esta historia de éxitos, conversamos con el gerente de ventas de la empresa, Marcelo Barros. Nos señaló, por ejemplo, que la empresa se ha caracterizado en las últimas 3 décadas por innovar en varios aspectos, principalmente relativos al proceso de gestión. Así, a comienzos de este siglo, recibió uno de sus mayores galardones, el Premio Nacional a la Calidad.


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especial bicentenario También en 2000 Gerdau AZA logró las certificaciones ISO 9002 e ISO 14001 de sus Sistemas Integrados de gestión de Calidad y Medio Ambiente. En febrero del 1999 recibió la “Distinción a la labor en Producción Limpia”, otorgada por el Ministerio de Economía. A fines del año 2001, logra la certificación OHSAS 18001, de su ahora Sistema de Gestión Integrado de Calidad, Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional. Este sistema es auditado externamente por Lloyd’s Register Quality Assurance. El año 2001 también recibe el Premio Nacional del Medio Ambiente y es otorgada el cuarto lugar en la encuesta nacional “Great Place to Work”, lo que la define como una de las mejores empresas para trabajar en Chile. Comienza así a ser reconocida por el esfuerzo realizado en la innovación y mejoramiento de estos dos aspectos: respeto por el medio ambiente y nuestros colaboradores, señala Marcelo Barros. Pero lo premios siguen y en 2005 se distingue como la empresa mas destacada del año en el rubro siderúrgico, distinción entregada por la Asociación de Empresas Metalúrgicas (ASIMET). En 2006 recibe el premio RSE SOFOFA, que es el premio más antiguo que existe en materia de RSE. También es premiada por el uso eficiente de la energía, premio otorgado por el Ministerio de Economía y la Confederación de la Producción y del Comercio (CPC). Además obtiene el primer puesto en el concurso “Mejor Ciudadano Empresarial”, organizado por la Cámara de Comercio Chileno Norteamericana. El año 2007 otro de los mayores reconocimientos del país: el premio “Carlos Vial Espantoso”, otorgado por la fundación del mismo nombre y que distingue a las compañías que construyen relaciones laborales de confianza, que valoran el aporte de las personas en sus resultados, y que se atreven a desarrollar iniciativas innovadoras de mutua colaboración. En 2008, el estudio La Segunda/Adimark señala a Gerdau AZA como la empresa más admirada en Chile por su respeto al medio ambiente. En 2009, la misma encuesta la sitúa en el segundo lugar, lo que demuestra su perseveran-

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cia y seriedad en el tratamiento de los temas ambientales. Este aspecto, hace de Gerdau AZA una empresa única en el mundo siderúrgico, demostrando con hechos que es posible fabricar acero de gran calidad, sin dañar el medio ambiente y, por el contrario, beneficiándolo al retirar de los suelos del país alrededor de medio millón de toneladas de chatarra al año. Se evita así, la creación de más de tres nuevos vertederos anualmente. Pero el camino no ha estado exento de problemas, que se han generado, principalmente por los altos y bajos de la economía, tanto nacional como internacional. La crisis económica de principios de los ochenta, llevó a la empresa a una situación extremadamente complicada y al borde de la quiebra. No obstante pudo salir del problema y comenzar una senda de creci-

miento y éxitos que se ha convertido en un éxito entre las grandes empresas del país. Más tarde, la crisis económicas mundiales de principios y fines de la actual década, también generaron inconvenientes importantes. Aún así, Gerdau AZA, fiel a su compromiso con su principal público de interés, sus colaboradores, tomó la decisión de reducir sus costos de producción, pero sin recurrir al despido masivo de personal. Somos una Empresa Comprometida con la Calidad. Una de nuestras tareas más relevantes, es el mejoramiento continuo de todos nuestros procesos, para satisfacer los requerimientos cada vez más exigentes de nuestros clientes. Este esfuerzo demuestra el compromiso con nuestros clientes, la comunidad, el medio ambiente, los accionistas, los proveedores y con nosotros, señaló Barros.


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especial bicentenario COFLEX HA IDO ORIENTANDO SUS ESFUERZOS EN ATENDER LOS MERCADOS DE TODO EL CONTINENTE AMERICANO CON PRODUCTOS EXCELENTES, UN BUEN NIVEL DE SERVICIO Y UNA ESTRATEGIA COMERCIAL QUE HA PERMITIDO IR POSICIONANDOSE COMO VERDADEROS LÍDERES

COFLEX buscando liderar el mercado chileno

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La señora Ingrid Ramos Garrido a partir de marzo de 2009 y después de más de una década trabajando para Coflex se integró completamente al staff de esta empresa internacional pasando a ser responsable de la representación de la marca en Chile. Visión Ferretera tuvo la oportunidad de entrevistarla. Comenzamos por algo de historia, y nos comentó que en 1986 se constituyó en México la empresa con el nombre de  INDUSTRIAL DE MANGUERAS REFORZADAS, S.A. de C.V. (IMAR), una empresa innovadora en el ramo de la plomería, precursora en la introducción de un concepto de plomería único en ese país, que reemplazó a las tradicionales conexiones rígidas por los modernos conectores flexibles que producen y comer-

cializan con la marca COFLEX®. En 1993, se realizó la construcción de la segunda planta de IMAR, donde actualmente se encuentra ubicada la empresa filial, PLOMAQ ya en 1994 se iniciaron las primeras exportaciones de productos Coflex a Estados Unidos y Canadá, es decir ya hace casi 16 años de aquéllos comienzos y en la actualidad se ha consolidado la presencia de la marca en todo el Continente Americano. Después de una década de esfuerzo, la empresa consolidó su liderazgo en el mercado y en 1998 estableció su nombre como COFLEX, S.A. DE C.V. “La planta de COFLEX es una de las más modernas y de mayor capacidad productiva que hay en el mundo, por lo que nos es posible abastecer gran parte de la demanda actual de conecto-


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res flexibles que requiere el mercado” destacó la señora Ingrid. Respecto a los avances de la empresa, hablando propiamente tal acerca de afuera de los límites de México destacó que desde sus inicios, COFLEX surgió con una visión innovadora, que le ha valido alcanzar y consolidar su liderazgo a nivel nacional e internacional, en el diseño y fabricación de conectores flexibles para agua y gas, así como en el diseño y comercialización de productos diferenciados para plomería. “En COFLEX hemos trabajado para ampliar nuestras líneas de producto, así como en desarrollar nuestro capital humano. Los mercados en los que participamos son: Argentina, Belice, Bolivia, Canadá, Colombia, Costa Rica, Chile, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Uruguay y Venezuela”. “Esta actitud innovadora de COFLEX como líder en la industria de la plomería está fundamentada en sólidos valores y una cultura de trabajo que ha cultivado a través de los años, propiciando un crecimiento con un gran enfoque humano y centrado en la eficiencia operativa”. En relación a los motivos que llevarón a su empresa a introducir sus productos

Como resultado de nuestro compromiso de calidad, COFLEX ha recibido diversos premios y reconocimientos, como son: Premio Nuevo León a la Calidad Reconocimiento que otorga el Gobierno del Estado de Nuevo León a las empresas que cuentan con un eficiente sistema de calidad total.

Premio al mérito exportador “Rodolfo González Garza 2001” Que otorga el Consejo Mexicano de Comercio Exterior del Noreste, A.C. (COMCE) como reconocimiento a las empresas que se distinguen por su compromiso y desempeño en el sector exportador.

Proveedor del año 2002 y 2003 de “The Home Depot México” Reconocimiento que concede esta organización anualmente a aquéllos proveedores que cumplen con sus políticas de venta de productos de calidad, surtido de pedidos completos y a tiempo, capacitación, exhibición, asesoría al consumidor, entre otros.

Empresa Familiarmente Responsable En COFLEX nos sentimos honrados por recibir el distintivo como una Empresa Familiarmente Responsable, la cual es aquélla que, dados los es-

tándares de medición previstos por la Secretaria del Trabajo y Previsión Social, acredita ser promotora de buenas prácticas laborales en las materias de equidad de género, prevención y combate al hostigamiento sexual, así como de acciones y políticas para favorecer que trabajadores y trabajadoras atiendan sus responsabilidades familiares.

Empresa Incluyente En COFLEX nos sentimos orgullosos de haber sido distinguidos por la Secretaría de Trabajo y Previsión Social con el reconocimiento Empresa Incluyente, el cual es otorgado a aquéllas empresas que dentro de su plantilla de trabajo incluyen a personas con discapacidad.

Certificado Industria Limpia Como parte de su compromiso social, COFLEX trabaja con la comunidad en el cuidado del medio ambiente a través del Plan de Acción de la PROFEPA, el cual crea actividades adicionales a las reglamentarias para el cuidado ambiental. Esto le ha valido a COFLEX la certificación como “Industria Limpia“.

La señora Ramos mantiene que Coflex, en su catálogo contiene un número considerable de líneas de productos, con una gran variedad de modelos, para atender la enorme cantidad de consumidores ubicados en diferentes regioney países del continente, a esto le llaman estrategia de DIVERSIFICACION, mediante la cual se pretende aprovechar un mayor número de oportunidades y disminuir los riesgos que se generan al depender de pocos clientes o mercados.

“La diversificación va de la mano con la innovación, ambas fortalecen la posición de Coflex en el mercado y la sitúan lejos del alcance de la competencia, pero sobre todo se demuestra el trabajo en equipo y que están dispuestos constantemente a cambiar, equilibrar y explorar nuevas rutas de oportunidad”.

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especial bicentenario en nuestro país, la señora Ingrid nos manifestó claramente que era un mercado sumamente interesante y competitivo con sus precios, y el factor más relevante es que COFLEX es su propio fabricante, no hay intermediarios. “Coflex ha ido orientando sus esfuerzos en atender los mercados de todo el continente americano con productos excelentes, un buen nivel de servicio y una estrategia comercial que ha permitido ir posicionandose como verdaderos líderes en muchas zonas de todo el territorio, y Chile al cual llegamos a partir del año 1996, no será la excepción, también queremos llegar a liderar este mercado tan importante”.

La mayor parte de sus productos cuentan con certificaciones por parte de organismos tales como: IAPMO (ASOCIACIÓN INTERNACIONAL OFICIALES DE PLOMERÍA Y MECÁNICA) NSF (THE NATIONAL SANITATION FOUNDATION) SICAL INGENIEROS S.A. DE

ESTE ÚLTIMO PARA PRODUCTOS QUE SE IMPORTAN A

CHILE. ASIMISMO, SU SISTEMA DE CALIDAD ESTÁ ISO-9000:2000.

CERTIFICADO BAJO LA NORMA

Señalando acerca de las dificultades que se presentan en mantenerse vigente en este mercado tan competitivo, Coflex para contrarrestar la agresiva competencia nacional e internacional, ha adoptado una estrategia comercial que inicia con un primer elemento al que han denominado DIFERENCIACION, esto significa que sus productos y servicios ante sus clientes son únicos, difícilmente comparables y se ha trabajado para ello, por eso para Coflex es sumamente importante obtener las certificaciones de calidad de sus productos.

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DVP

innovación en plástico “EN DVP CONSIDERAMOS AL SECTOR FERRETERO MUY IMPORTANTE PARA EL DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN A NIVEL NACIONAL .

CREEMOS QUE JUNTO CON LAS GRANDES SUPERFICIES ES EL ÁREA QUE EMPUJA EL ABASTECIMIENTO DE PRODUCTOS DE CONSTRUCCIÓN EN 32

CHILE”

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Hace ya 41 años, DVP fue fundada por Don Luis De Vicente C., según nos narra el señor Eduardo Zapata, jefe área ferreterías; en sus inicios la empresa estuvo orientada sólo a la extrusión, teniendo como principales productos las mangueras de riego, gas licuado, bencina, entre otros. Posteriormente se desarrollaron otros productos de PVC, como burletes para ventanas y perfiles rígidos para la industria en general. A fines de 1979 DVP implementó una nueva línea de inyección de plástico, para aportar mayor versatilidad

para satisfacer las demandas del mercado y sus clientes. El impulso definitivo en el desarrollo de la empresa fue la formación de una completa y moderna matricería que le permite autoabastecerse de las matrices para inyección y extrusión. En 1995, se marcó otro gran hito en su historia: la construcción de una moderna planta de extrusión en la zona norte de Santiago, en ella se han incorporado líneas de última generación que mantienen a DVP a la vanguardia en el desarrollo de nuevas soluciones


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JOINT VENTURES CraneChile: EMPRESA PERTENECIENTE AL GRUPO ESTADOUNIDENSE CRANEPLASTICS, ESPECIALISTA EN LA FABRICACIÓN DE REVESTIMIENTO EXTERIOR DE PVC. Polygal: EMPRESA ESPECIALISTA EN LA PRODUCCIÓN DE POLICARBONATO DE CHILE PARA ABASTECER TODO EL

PRIMERA CALIDAD, POSEE UNA FÁBRICA EN MERCADO SUDAMERICANO

Veka: LÍDER MUNDIAL EN EL DESARROLLO, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SISTEMAS DE PERFILES PARA PUERTAS Y VENTANAS DE PVC. Canplast Sud: LÍDER CANADIENSE, EXPERTO EN INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA PVC.

EN LA FABRICACIÓN DE TAPACANTOS DE

Heliflex: EMPRESA

PORTUGUESA ESPECIALISTA EN MANGUERAS, CON UNA

IMPORTANTE TRAYECTORIA INTERNACIONAL

Como estrategia, DVP ha incorporado algunos productos importados, tecnológicamente interesantes y factibles de fabricar según la demanda del mercado. Es así como tomó representaciones de reconocido prestigio internacional como: policarbonatos Danpalon y Palram (Israel); sellos para puertas y ventanas Trelleborg (Suecia); sistema de guardapolvos Döllken (Alemania); tapacantos melamínicos BauschLinnemann (Alemania); E.P.D.M. (material para fabricar burletes para ventanas) Santoprene (USA); Cintas Venture Tape (USA); Tablas para decks Timbertech (USA) y tablas estaca Waterfront Solutions (USA), entre otros. Siguiendo con la estrategia de incorporar productos importados, desarrolló Joint Ventures con empresas líderes en sus rubros: Veka (Alemania), para la comercialización y extrusión de perfiles de

PVC para ventanas y puertas; Crane Plastics (USA), para la fabricación del revestimiento exterior Vinyl Siding; Polygal (Israel) para la producción de policarbonato alveolar; y Canplast para el desarrollo y fabricación de tapacantos de PVC para la industria del mueble. El principal desaf ío que DVP se ha planteado a futuro es continuar mejorando día a día, desarrollando soluciones e innovando junto a sus clientes, ya que esto sumado al esfuerzo y constancia que lo caracteriza, son los pilares de su éxito por más de 40 años. Como parte de este desafío, hoy sus esfuerzos se enfocan en explorar otros materiales (a través de la producción de accesorios metálicos con nuestras empresas Metalar y DVMet), en llegar a más lugares del mundo con sus soluciones y en emprender un camino que la lleve a ser una empresa social y ambientalmente responsable.

Respecto a como se encuentra actualmente en nuestro país el rubro de las ferreterías, señala que “En DVP consideramos al sector ferretero muy importante para el desarrollo de la distribución a nivel nacional. Creemos que junto con las grandes superficies es el área que empuja el abastecimiento de productos de construcción en Chile. Además el desarrollo de las cadenas de ferreterías hacen a Chile uno de los países con mejor evolución de este rubro a nivel sudamericano”. En lo que se refiere a si las importaciones de origen chino e indio ha afectado su negocio, el señor Zapata mantiene que: “Nuestra empresa tiene un fuerte enfoque productivo, obviamente a lo largo denuestra historia hemos tenido que trabajar fuertemente para competir con productos de origen asiático, afortunadamente nuestras inversiones y asociaciones nos han fortalecido frente a todas las importaciones; y a la vez hemos tenido el know How en desarrollar productos que puedan competir en sectores donde existe participantes importados”. Reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más amplia y fuerte, DVP se diferencia en creer que el desarrollo también debe ser interno, apostando en dar un buen servicio y profesionalizarlo. Don Eduardo concluye nuestra entrevista acotándonos que: “Proveemos productos de alta calidad y excelentes terminaciones, esto complementado con un buen servicio nos ha permitido fortalecer nuestra idea de ser un proveedor completo en mix, calidad, cobertura, servicio, etc., a todos nuestros clientes tanto a nivel nacional como internacional, pues el constante desarrollo de nuestra empresa nos ha llevado a incursionar en los exigentes mercados internacionales, y hoy estamos presentes además de Chile en dos países de Latinoamérica- Ecuador y Argentina. Todas nuestras sucursales cuentan con stock completo de productos, disponibles para clientes particulares, distribuidores y vendedores zonales”

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ARMACERO

“Somos una empresa especializada en dar soluciones de armaduras de acero” VISIÓN FERRETERA TUVO LA GRAN OPORTUNIDAD DE ENTREVISTAR AL SEÑOR FERNANDO MIRANDA A., GERENTE GENERAL DE LA EMPRESA ARMACERO, QUIEN NOS RELATÓ DETALLES DE ESTA COMPAÑÍA Armacero inicia sus actividades el año 2002 con productos elaborados en la planta industrial ubicada en la comuna de Lampa, Santiago, “nuestro objetivo fue posicionarnos como un actor relevante en el mercado de la construcción, lo cual en estos 8 años de funcionamiento se ha logrado plenamente. Fabricamos mallas electrosoldadas, para uso en elementos de hormigón armado, pilares, cadenas y escalerillas que se utilizan en albañilerías armadas y reforza-

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das. Además entregamos servicio industrial de corte y doblado de barras de acero de refuerzo para hormigón, listo para el armado y montaje de las armaduras en terreno. Suministramos acero de refuerzo para hormigón tanto en barras rectas como en rollos”, nos dice Don Fernando Durante estos años de funcionamiento, y en lo relativo a las dificultades a las que la empresa se ha sometido, el gerente nos relata que les ha tocado enfrentar dos crisis económicas mundiales, (crisis asiática


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Nuestra visión no es de corto plazo, queremos permanecer y entregar cada vez mejores y más soluciones a nuestros clientes, para hacer esto posible,

ARMACERO CONSIDERA LA INNOVACION COMO UN ELEMENTO FUNDAMENTAL EN LOS PROCESOS PRODUCTIVOS, DE GESTIÓN, SERVICIO, ENTRE OTROS.

2001 y crisis EEUU 2008), las que golpearon fuertemente al mundo de la construcción y rubros a fines, sus actividades productivas y de atención a clientes no fueron indiferentes frente a estos eventos, adaptándose para mitigar el impacto causado en el mercado nacional. No solo dificultades se han sucitado a tráves del tiempo, también se han obtenido importantes logros que para la empresa Armacero son hoy sus principales

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activos y motivo de orgullo, “son NUES- competencia, es cada día mayor en núTROS CLIENTES nos afirma Don Fer- mero y calidad, que mejor ejemplo, lo que nando Miranda, estamos hoy presentes se vive día a día en las ferreterías, por eso en los principales distribuidores de ma- es tan necesario el estar continuamente terial de construcción a nivel nacional, innovando para ofrecer mejores producademás contamos con tecnología actua- tos a un adecuado precio, otorgando a lizada y trabajadores comprometidos y nuestros clientes herramientas que le realizados; somos una empresa certifi- confieran ventajas competitivas, esta es cada bajo la norma ISO 9001:2008 lo la forma en que nosotros vemos nuestro que habla de nuestro compromiso con papel de proveedores. la mejora continua de nuestros proceSomos una empresa especializada en sos, pensando siempre en nuestros dar soluciones de armaduras de acero, clientes y en un estricto respeto al medio destinadas al mercado de la construcción ambiente y la comunidad”. nacional. Contamos con tecnología acCuando le consultamos como consi- tualizada y trabajadores comprometidos dera que se encuentra actualmente en y realizados, de modo de conseguir calinuestro país el sector ferretero? Nos ma- dad en todos nuestros procesos, perminifestó que el sector ferreteto a nivel na- tiendo alcanzar costos competitivos para cional ha tenido una positiva evolución, nuestros clientes y entregar una rentabique ha sido necesaria para poder enfren- lidad razonable a los accionistas. tar a los grandes formato, adicionando a Y por último refiriendose a los valola atención personalires que sustentan al que zada y la cercanía con el hacer de Armacero, Toda nuestra Don Fernando Miranda cliente, un adecuado mix actividad industrial nos explica:” Fomentade productos y servicios. y comercial esta mos la relaciones de Hacia donde se encaenmarcada en un confianza y de coopemina la marca Armacero estricto respeto en relación a la imporración con nuestros al medio ambiente clientes y proveedores, tancia de la innovación y la comunidad” buscamos estándares en un mercado tan competitivo como es en el de productividad y que nos encontramos hoy en día? eficiencia que nos permitan asegurar Nuestra ambición permanente es me- la solidez y el crecimiento de nuestro jorar nuestra oferta al mercado en la cual negocio, entregamos productos y sercada dia es más dif íciles. La oferta, la vicios adecuados a nuestros clientes”.


construyendo LA MINISTRA DE VIVIENDA Y URBANISMO, MAGDALENA MATTE, CELEBRÓ JUNTO A LA

CÁMARA CHILENA DE LA CONSTRUCCIÓN (CCHC) LOS 50 AÑOS QUE CUMPLIÓ EL COMITÉ DE ESPECIALIDADES DE LA INSTITUCIÓN GREMIAL,

MINISTRA DE LA VIVIENDA Celebró cincuentenario del Comité de Especialidades de la CChC

JUNTO A UN PANEL DE EXPERTOS EN ADOBE, MADERA, LADRILLO, HORMIGÓN Y ACERO, QUE SE REFIRIERON A LA EVOLUCIÓN, CARACTERÍSTICAS Y TENDENCIAS DE CADA UNO DE ESTOS MATERIALES Y SU APORTE AL DESARROLLO DEL PAÍS

“Es un honor participar en mi primera convención del Comité de Especialidades en calidad de Ministra de la Vivienda cuando cumplen 50 años, entendiendo la diversidad de disciplinas que lo conforman y el aporte que han dado al desarrollo del país, sus ciudades y edificaciones. Es también una oportunidad respecto al desafío que deberemos enfrentar juntos para lograr el perfeccionamiento de procesos, normas y estándares que deberán regir en los próximos años a la industria, considerando las dificultades vividas por nuestro país luego de la catástrofe del 27 de febrero pasado”, señaló la Ministra. Por su parte, el Presidente de CChC, Lorenzo Constans, destacó la labor que ha cumplido el Comité de Especialidades al distinguirse en temas como la ética, eficiencia energética, el desarrollo, la capacitación de las pymes y actividades técnicas. A su vez planteó que los desafíos del sector están dados en la innovación conceptual, en el aporte a la arquitectura, la innovación tecnológica, la contribución de especialistas y en la calidad y eficiencia en concebir y ejecutar proyectos. La Presidenta del Comité de Especialidades Amaya Irarrázabal Zegers no sólo agradeció la presencia de cada uno de los especialistas, señores Julio Vargas (adobe); Cazú Zegers (madera); Claudio Gómez (ladrillo); Luis Izquierdo (hormigón); Mau38

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Presidente de la Cámara Chilena de la Construcción: Sr. Lorenza Constans - Ministra de vivienda y urbanismo: Sra. Magdalena Matte - Presidenta del Comité de Especialidades: Sra. Amaya Irarrazabal Zegers - Director de la Cámara Chilena de la Construcción: Sr. Francisco Javier Rivera

Panelistas: Sr. Luis Izquierdo (Hormigón) - Sra. Cazú Zegers (Madera) - Sr. Claudio Gomez (Ladrillo) - Sr. Julio Vargas (Adobe) Sr. Mauricio Maturana (Acero)

ricio Maturana (acero) y a cada uno de los asistentes. Destacó también la labor de promover tecnologías, equipamientos y servicios de la más alta calidad. “Hoy más que nunca la construcción necesita de los más altos especialistas para crecer, dado que constituimos el 70% de la participación de la construcción en sus diversos niveles. Por ello nuestro énfasis están en la calidad, seguridad e innovación tecnológica, siempre insistiendo en la importancia que tienen las pymes para el sector”.

Cabe mencionar que hace 50 años las especialidades tenían una incidencia del 5% en el sector construcción, a través de instalaciones sanitarias, eléctricas, yeseros, vidrios, carpintería metálica hasta llegar a lo que tenemos hoy en día, que corresponde al 70% de la construcción en total. “En esta década se seguirán produciendo cambios en las especialidades y en la construcción. Afirmamos que sin especialidades no hay progreso”, señaló Francisco Javier Rivera, Director de la CChC.


ficha técnica SIERRA CIRCULAR DE 184 mm (7-1/4”) DW352 Potente Motor de 1400W para todo tipo de aplicaciones Capacidad de Biselado a 90°- 62mm 45° - 47mm 50° - 44 mm

Permite realizar variedad de cortes en ángulo Diseño Liviano Para reducir fatiga del usuario Resistente Base de Acero Brinda durabilidad y mayor capacidad al cortar Garantía: 30 días de Satisfacción Total 1 Año de Mantenimiento 1 Año de Garantía

APLICACIONES COMUNES: • Corte de polines y cuñas de madera en obra • Cortes cruzados para escaleras • Todo tipo de corte en línea en tablones y láminas de madera • Cortes en metal, mampostería y cerámica con el disco apropiado

HOJAS DE SIERRA: VIDA MAS LARGA. MAXIMA DURABILIDAD.

Dirección: Avenida Pdte Eduardo Frei M. 6001-67 Conchalí - Santiago de Chile. Tel. (56-2) 687-1700 www.dewalt.cl

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ficha técnica

Masisa Melamina es un tablero aglomerado hecho a partir de partículas de madera, recubierto por ambas caras con láminas impregnadas con resinas melamínicas, lo que le otorga una superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente a desgastes superficiales. Usos Frecuentes Masisa Melamina es un producto perfecto para la fabricación de muebles de baños y cocinas, oficinas, instalaciones comerciales y hospitales. Además, para la industria de la arquitectura y construcción, Masisa Melamina se utiliza para revestimiento de paredes, tabiques divisorios, góndolas (displays para exhibidores) y palmetas para cielorrasos. En caso de aplicarse en elementos verticales como puertas de closet y cocina, se recomienda el uso de Masisa Melamina de 18 mm.

Ventajas •Fácil de instalar y trabajar •Más rápido y económico •Producto terminado, listo para usar •Producto antimicrobiano •Fácil de limpiar y trabajar •Ofrece máxima estandarización y homogeneidad en los acabados •Variedad de diseños y colores.

Masisa Melamina ofrece una doble protección exclusiva Al usar Masisa Melamina asegura una doble protección exclusiva para sus muebles y proyectos interiores, gracias al compuesto natural antimicrobiano que reduce los niveles de bacterias hasta en un 99,9%. Además, todos los tableros Masisa poseen la norma europea E1 de baja emisión de formaldehido, ofreciendo cuidado a la salud de los colaboradores y sus clientes.

Vanguardia en tecnología y diseño en tableros de madera Masisa Melamina ofrece un amplio mix de más de 40 diseños distintos, con diversas terminaciones como Soft Wood, 3D, Brillante, Poro Natural y Basic, que le dan exclusivas terminaciones e innovación a sus proyectos. Encuentra Masisa Melamina en la red Placacentro Masisa a lo largo de todo Chile y en las principales tiendas del país.

Aspectos Técnicos

Formato: (mts.) 1,52 x 2,44 / 1,83 x 2,50 Espesores: 15 y 18 mm. (Otros formatos y espesores fabricados a pedido) Tolerancias Dimensionales Espesor + 0,4 / - 0,2 mm Largo y ancho ± 2,0 mm/m Diferencia entre Diagonales ± 2,0 mm/m Rectitud de los cantos ± 2,0 mm/m

Recomendaciones al momento de cortar: •Se recomienda utilizar hojas de sierras con dientes de carbono de tungsteno. •En el caso del uso de sierra circular, se recomienda además cuchillo incisor. •Procure anclar al piso las máquinas que se utilicen, ya que la vibración puede producir saltaduras en los bordes. •El espesor nominal es el espesor del tablero sin laminar, el espesor real está dado por el espesor nominal más el espesor de la lámina aplicada siempre en ambas caras, con lo que el espesor final del tablero aumenta en aproximadamente 0,2 mm dependiendo de la terminación.

MASISA CHILE: Av. Apoquindo 3650, Piso 11 - Las Condes, Santiago - Chile – Teléfono: + 56 2 231 1010 - Fax: + 56 2 335 326 www.masisa.cl 40

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ficha técnica La mejor CALIDAD sólo para EXPERTOS Con unidades productivas en Brasil, Chile, México, Argentina, Perú y Colombia, además de una red de distribuidores exclusivos en toda América Latina, Artecola invierte, constantemente, para crear soluciones innovadoras para sus clientes. Artecola Chile S.A. cuenta con una amplia gama de adhesivos capaces de satisfacer requerimientos de adhesión en diversas industrias.

ARTICOLL TAPAGOTERAS Sellante elástico. No escurre, es fácil de aplicar y es pintable. Usos: Reparaciones de techumbre, sellado de canaletas, ductos de ventilación y aire acondicionado y encuentros de tubos de ventilación con la techumbre. Formatos: Envase 150 gr. Cartucho 400 gr. (gris) Envase 600 gr. GL

Articoll 105 Adhesivo de contacto formulado para suministrar una rápida adhesión inicial. Su pegado flexible absorbe vibraciones, permitiendo la expansión y contracción de las maderas y a la vez, mantiene sus uniones firmes y permanentes. Usos: Pegado de molduras, pilastras, Parquets, guardapolvos y maderas en muros de cemento, marcos de puertas y ventanas, maderas y tabiques. Formatos: ¼ GL. 1 GL ARTICOLL 60 Adhesivo de contacto multiuso formulado a partir de cauchos de Policloropreno, resinas tackificantes reactivas, antioxidantes y un sistema de solventes balanceado. Debido a su exclusiva formula ULTRACTIVA, una vez evaporados los solventes, Ud. dispone aproximadamente 5 horas para unir las dos caras. Usos: Desarrollado para el pegado de cuero, goma, madera, telas, corcho, espuma de PU, revestimientos, enchapes y alfombras. Formatos: 1/32 Gl. 1/16 Gl. 1/4 Gl. Lata 18 Lt. ARTICOLL PREN Adhesivo de contacto, sin tolueno, de viscosidad media, permite un alto grado de penetración en los más diversos materiales. Formulado a base de policloropreno en solvente. Usos: Ideal para el pegado de telas, cartón, corcho, artesanías, cueros, gomas, madera, espuma plástica, filtro, revestimientos vinílicos, enchapes y cubrepisos entre si o sobre madera, concreto, radieres, estucos, volcanita, baldosas, metal, etc. Para muro y pisos. Formatos: 1/16 Gl. 3/4 Gl. Lata 18 Lt. Cuñete 56 lts.

ARTICOLL 125 Adhesivo de contacto, de fácil aplicación y prolongado tiempo de trabajabilidad. Ideal para aplicaciones en superficies extensas. Usos: Instalación de revestimientos vinílicos, alfombras, goma, pvc en palmetas y rollos. Adecuado para pisos de goma Formatos: 1/16 Gl. 1/4 Gl. 1 Gl. Lata 18 Lts.

ARTICO OLL COLA FRÍA Cola blanca de uso general. Se consiguen uniones firmes y duraderas. Usos: Especialmente formulafo para el pegado de papel, cartón, corcho, artesanía, aglomerados, maderas, etc. Trabajos de carpintería, bricolaje y decoración. Formatos: ........ Bolsa: 1kg - Balde: 10 kg - Balde: 20 kg - Fibrotambor: 50 kg - Fibrotambor: 100 Kg. Formatos: ........ Bot plast: 1/2 kg - Bot plast: 1 kg - Lechero: 3,2 kilos

Contacto: Mesa central: (56-2) 8996300 – Ventas (56-2) 8996302 – E-mail: ventas@artecola.cl Dirección: Manuel Antonio Matta # 1771 – Quilicura-Santiago/ www.artecola.cl 2010 - AÑO 2

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ficha tテゥcnica

WWW.BAHCO.COM

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ficha técnica MORTEROS PARA REPARACIONES

El mortero predosificado seco se compone de una mezcla controlada de cemento, arena, aditivos y/o adiciones. La forma de proveer nuestros productos al cliente puede ser en sacos, graneles (con silos puestos en obra) o big bag. Melón Morteros y sus más de cien productos Presec, han sido creados para cubrir las distintas necesidades de nuestros clientes. Estos se agrupan en las siguientes familias: Morteros de Pega, Estucos, Pisos, Reparaciones, Maquillajes, Impermeabilizantes, Grouting, Hormigones y Adhesivos Cerámicos.

Debido a la actual contingencia a raíz del terremoto de febrero pasado y a los grandes daños que este provocó en las diversas construcciones, Melón Morteros se hace partícipe de la reconstrucción del país a través de los productos Presec que más aportan tanto en reparaciones como a la nueva construcción de viviendas, con el respaldo y calidad de siempre. Para reparaciones poseemos 4 tipos de productos según el tipo de reparación y aplicación. • Presec T06 Mortero de reparación, puede ser utilizado en: reparaciones de trabajos posteriores a la gasfitería, electricidad, en pequeñas imperfecciones en el hormigón y albañilería, etc. • Presec T09 y T24 Morteros de reparación Alta Resistencia de Fraguado Rápido y Normal respectivamente, son utilizados en

reparaciones que requieren de altas resistencias y distintos tipos de secado, los que además poseen aditivos expansores. Y finalmente • Presec T02 y T29 Morteros Grouting Normal y Fino respectivamente, que están especialmente formulados para anclajes y nivelación de superficies que requieren de altas resistencias (sobre 400 Kg./cm2) y sobre todo para ser utilizados en hormigones dañados que necesitan de un producto fluido para lograr una buena terminación. Además tenemos todos los productos que están orientados a levantar nuevas viviendas, como los Morteros de Pega Albañilería (en distintas versiones en cuanto a áridos y resistencias), los Morteros Estucos (para diversos tipos de terminaciones) y nuestra amplia gama de Hormigones Predosificados en Seco Envasados que responden a distintos tipos de resistencia y características técnicas.

MELÓN MORTEROS S.A. Dirección: Av. Ochagavía 11491, San Bernardo, Santiago-Chile. Fono: (02) 490 90 00 e-mail: presec@melon.cl www.melon.cl

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ficha técnica TEJAS ONDULINE CLASSIC

CARACTERISTICAS TECNICAS E INSTALACION

COLOR DISPONIBLE ROJO, VERDE, CAFÉ Y NEGRO

Onduline, un techo fácil para cubrir el mundo. Comercial e Industrial Onduline Ltda. Augusto Leguia Norte Nº 100 ofic. 212. Las Condes, Santiago (+562) 367 94 82 www.onduline.cl

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ficha técnica TEJAS ONDULINE INSTALACIÓN Las Tejas Onduline Classic, se deben fijar a las costaneras mediante clavos o tornillos, en la parte superior de las ondas, para un normal escurrimiento del agua por los valles. Todas las fijaciones deben ir cubiertas por Capuchón PVC marca Onduline, como sello de impermeabilización. Las terminaciones tales como, lima hoyas, forros, encuentro de pendientes, bordes, etc. deberán ser solucionados con hojalatería simple. • En estructura de madera o metal costanera a 0,61 cms. de distancia entre ellas. • Las fijaciones recomendadas para costaneras de madera son clavos o tornillos zincado de 3” • Las fijaciones recomendadas para costaneras metálicas tipo metalcom es tornillo punta broca auto perforante de 3”

• Traslapo horizontal: recomendado es de 15 cm. • Pendiente mínima 3%.

• Traslapo mínimo longitudinal: 1 onda • Los traslapos deben ser ejecutados a favor de los vientos predominantes.

• Saliente de Teja Onduline desde el tapacan máximo 10cm.

Classic,

• Iniciar la instalación de placas en sentido contrario a los vientos. • Se recomienda un montaje intercalado de placas. • Se debe iniciar la instalación según la numeración del dibujo.

• Las soluciones de caballetes para resolver las cumbreras, deben ser realizadas por Cumbrera Onduline Classic de 40 x 200 cms. • Traslape recomendado en cumbreras 15 cms. • Se debe fijar la Cumbrera Onduline, en todas las ondas de la placa acubrir. • La flexibilidad de la Cumbrera Onduline, permite adaptarse a cualquier tipo de pendiente.

Onduline, un techo fácil para cubrir el mundo. Comercial e Industrial Onduline Ltda. Augusto Leguia Norte Nº 100 ofic. 212. Las Condes, Santiago (+562) 367 94 82 www.onduline.cl

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ficha técnica TEXTUREX - TINTOMETRÍA EXTERIOR E INTERIOR Industrias Ceresita S.A. Área Arquitectónica

Códigos: Fino 66675 y Medio 66676 Edición: Febrero de 2009.

Descripción del Producto Revestimiento texturado, base agua y de naturaleza Acrílica, formulado con una mezcla equilibrada de cuarzos, para obtener una terminación rugosa correspondiente a los granos finos y medios, pudiéndose dibujar con un platacho de madera, con movimientos irregulares verticales, cruzados, o circulares, para obtener distintos dibujos, o también rodilleando la superficie para encrespar el Texturex; es altamente decorativo, y enmascarador de defectos superficiales. Su excelente comportamiento a los agentes climáticos externos, unido a sus buenas propiedades mecánicas de adherencia y dureza de su película, hacen de este revestimiento, una excelente alternativa arquitectónica para cubrir fachadas de grandes y pequeñas construcciones. Su campo de aplicación se extiende también al cubrimiento de superficies interiores, que requieren de un producto texturado armónico y elegante. Su formulación está libre de Plomo, Mercurio, Cromo y metales pesados, cumpliendo con las normas de atoxicidad ASTM-F-963 para los EE.UU. y EN-71-3 para la comunidad Europea. No es inflamable; respeta al medio ambiente, y a las personas.

Usos recomendados Se emplea para proteger y decorar muros alcalinos, como estucos, hormigón, fibrocemento, y hormigón celular, para evitar los daños producidos por la intemperie, la lluvia y las heladas.

PASTA TEXTUREX EN TINTOMETRÍA n Preparación de colores en 3 minutos n 30 colores en tintometría n Grano medio y grano fino n Nuevo envase de 2.5 galones n Máxima adherencia, versatilidad y 30 colores. En grano fino o medio, Texturex brinda gran versatilidad de dibujos con el platacho de madera o rodilleando, excelente adherencia, dureza y gran resistencia a los diversos agentes climáticos externos. Tanto en exterior como en interior la nueva Pasta Texturex permite lograr cubrimientos rugosos altamente decorativos, ya sea por su amplitud de texturas como por la variedad de colores que permite preparar en tintometría. En sólo 3 minutos, usted lleva el color que desea

Características técnicas del Producto Naturaleza Química: Acrílica estirenada. Nº de componentes: Uno. Color: De acuerdo a cartilla por tintometría. Acabado: Texturado grano fino, y medio. Rendimiento: Fino 2.50-3.00 kg/m² Medio 3.20-3.50 kg/m². Número de capas: Una sola. Aplicación: Llana metálica, platacho de madera, y rodillo. Diluyente: Agua para lavado de equipos. Dilución: No requiere. Condiciones de secado: 20ºC, 60% H.R y 50 micrones espesor húmedo.

Secado Tacto: 4-6 horas al tacto. Secado final: 7 días. Condiciones de aplicación: 5-30ºC sobre la superficie y bajo un 80% de H.R. Envase de suministro: Tineta con 2.50 gl. (± 14 kilos) Estabilidad de almacenaje: 12 meses en envases herméticamente cerrados 10-30ºC y H.R. menor a 80%. Seguridad: Los componentes de este producto no son inflamables; respetan a las personas y al medio ambiente.

INDUSTRIAS CERESITA S.A. Gabriel Palma 820, Recoleta, Santiago-Chile Teléfono: 5849200. - Fax: 6224396 Email:info@Ceresita.com www.ceresita.com 46

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ficha técnica TEXTUREX - TINTOMETRÍA EXTERIOR E INTERIOR Industrias Ceresita S.A. Área Arquitectónica

Códigos: Fino 66675 y Medio 66676 Edición: Febrero de 2009.

Preparación de la superficie y aplicación Las superficies estucadas, hormigón, y hormigón celular, deberán estar fraguadas durante 28 días, y se lavarán con agua (hidrolavado) para eliminar las sales de fraguado, el material suelto o disgregado, las suciedades, y los desmoldantes si los hay.

dera, o rodilleando finalmente la textura para encrespar la película. • Sobre el Fibrocemento, deberá eliminarse el

polvo antes de aplicar el Esmalte al agua Pieza & Fachada, para después aplicar el Texturex, dejando siempre las uniones con canterías a la vista.

• Se aplicará previamente sobre toda la superficie a

texturar, una sola mano de Esmalte al agua Pieza & Fachada de un color cercano al Texturex, para sellar y colorear la superficie, como así también como puente adherente para adherir los 2.50-3.50 kilos de la textura por metro cuadrado, para luego aplicar sobre él el Texturex con llana metálica, o rodillo, el que podrá dibujarse con la misma llana, con un platacho de ma-

• El color final observado, dependerá de la rugosi-

dad que se logre con la aplicación de la textura, debiéndose esto a que a mayor tamaño del perfil de rugosidad, el efecto “sombra” de él, intensificará el tono elegido, por este motivo el mismo color elegido para el grano medio, se verá ligeramente más oscuro respecto al grano fino.

Nota: La información descrita está basada en ensayos prácticos efectuados en nuestro Laboratorio, sin embargo, como el producto puede ser aplicado fuera de nuestro control, la empresa sólo garantiza la calidad de él en su envase.

INDUSTRIAS CERESITA S.A. Gabriel Palma 820, Recoleta, Santiago-Chile Teléfono: 5849200. - Fax: 6224396 Email:info@Ceresita.com www.ceresita.com


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TIGRE y ADS forman un Joint Venture LA UNIÓN HACE LA FUERZA. ASÍ LO HAN COMPRENDIDO ESTAS EMPRESAS, QUIENES ANUNCIARON UN JOINT VENTURE. MÁS PRODUCTOS, UNA GAMA MÁS AMPLIA DE SOLUCIONES Y RESPUESTAS DE EXCELENCIA ES LA PROMESA QUE TRAE LA FUSIÓN

Tigre S. A., líder en América Latina en la producción de tuberías, conexiones y accesorios en PVC y ADS (Advanced Drainage Systems, Inc), la mayor fabricante del mundo de tuberías corrugadas en polietileno de alta densidad (HDPE), anunciaron recientemente la constitución de una joint venture para la producción de tuberías corrugadas para los mercados de infraestructura, minería y riego. La sede de este encuentro será en Santiago de Chile, donde ADS ya posee dos fábricas que se sumarán a la nueva empresa. La actuación será en toda América del Sur y este año, se instaurará una nueva fábrica en Brasil.

Unión y desarrollo sustentable La nueva empresa denominada Tuberías TigreADS Ltda tendrá 250 empleados, una facturación de 100 millones de dólares anuales y una inversión de 40 millones de dólares. El punto fuerte del Joint Venture será la unión de las experiencias y tecnologías de ambas empresas. Este hito en la trayectoria de ambas firmas, no trae más que alegrías. Así lo expresó Joe Chlapaty, Chairman CEO de ADS, al comentar que “ADS y Tigre se complementan pues nuestras compañías tienen tamaños y culturas semejantes, siendo reconocidas por la solidez financiera y por la reputación frente a los mercados”.

Por su parte, Evaldo Dreher, CEO de Tigre S. A., dijo que “Tigre, que tiene la más completa línea de tuberías y conexiones en PVC, ve esta unión como la ampliación de nuestro liderazgo en el mercado y confirma nuestra posición de empresa innovadora, con la nueva línea de productos”. Con la expansión de los proyectos de infraestructura en América del Sur, tanto Tigre como ADS creen que este es el momento adecuado para unir fuerzas. Las dos empresas tienen la convicción de que la nueva línea de productos será la mejor solución para el mercado pues, además de ser la más segura, reduce la posibilidad de daños al entorno medioambiental. Fuente: www.tigre.cl

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Onduline, reponiendo techos, un ejemplo a seguir

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El archipiélago de Juan Fernández, será un catálogo viviente de la sensibilidad social de Onduline… Para Onduline, fabricante de techos, después de un año de haberse establecido en el mercado chileno, y haber presenciado el terrible momento vivido para los chilenos el 27 de Febrero del año en curso, tiene la

oportunidad de tomar activa participación en la reconstrucción de alguna de las zonas más afectadas por el terremoto. Se trata de un material ligero para el techo, el cual es ideal para no sobrecargar la estructura de las casas en caso de nuevos sismos, es fabricado en Brasil. La consecuencia de esto se ha visto reflejado en los análisis

de ventas a partir de Marzo, donde se muestra claramente como han ascendido las ventas, esto según el gerente general, el señor Gonzalo Meza, el cual recuerda lo que sucedió en Turquía, terremoto del año 1999 y posteriormente en Indonesia después del Tsunami, la empresa Onduline también participó activamente en la reconstrucción de esos países estableciéndose y surgiendo rápidamente. Mirando con perspectiva las experiencias vividas, la empresa reconoce una responsabilidad social ante estos temas que no son menores. De esta manera ya a principios del mes de Marzo 2010, ofrecieron donaciones de techos a diferentes organismos vinculada a la reconstrucción como son “Un techo para Chile”, “Un techo para


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Cristo” y Organismo de la ONU abarcando las ciudades de Parral, Dichato, Tomé, Coronel entre otras ciudades como definidas en la zona cero. Pero la donación emblemática de Onduline se sitúa en el archipiélago de Juan Fernández (compuesto por tres islas, Robinson Crusoe, Alejandro Selkirk y Santa Clara),

las cuales fueron profundamente golpeadas por el Tsunami, la empresa se propone recubrir

totalmente, escuelas, hospitales, casas, etc… al final esta mítica isla la cual se encuentra a 670 Km de las costas

chilenas, podría ser un catálogo viviente del trabajo de Onduline. La Asociación de Oficinas de Arquitectos AOA- que tomó a cargo su rehabilitación ve con muy buenos ojos la donación de este producto apreciado por ellos, tanto por sus cualidades técnicas, como estéticas, según dice su director. FOTOS:

"IMÁGENES AOA"

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ferretips 24 horas del día. Asimismo, actúa como complemento a la limpieza al convertirse en un elemento ideal para ambientes donde la higiene es importante, como hospitales, laboratorios, consultorios, escuelas, cocinas y espacios públicos.

Masisa presenta agente antimicrobiano que reduce bacterias y moho en tableros Melamina

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Con esta innovación, Masisa se convierte en la primera empresa en Chile en contar con esta tecnología que asegura protección a la salud de las personas, generando ambientes limpios, seguros e higiénicos.

seguros e higiénicos. Todos los tableros de Melamina Masisa Blanca ya cuentan con esta protección antimicrobial, y se anunció que próximamente todo el mix de Melamina Masisa contará con esta protección exclusiva.

Santiago, 13 de mayo de 2010.- Masisa presentó al público sus nuevos tableros Melamina con protección antimicrobiana, que disminuyen hasta en un 99,9% la presencia de bacterias y moho en la superficie de los muebles, haciéndolos más

El agente antimicrobiano que poseen estos tableros de madera se llama BioCote®, un aditivo natural que tiene un rendimiento de protección antimicrobial garantizado que no se deteriora en el tiempo, permaneciendo toda la vida útil del mueble por las

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Superficies sin bacterias Masisa es la primera empresa en Chile en producir y comercializar esta tecnología, que asegura protección a la salud de las personas al generar ambientes limpios y seguros. Esto, gracias a una tecnología que actúa a base de iones de plata que logra reducir los niveles de bacterias en todo tipo de superficie. Esta tecnología ha sido investigada en profundidad en laboratorios a nivel mundial, comprobándose su eficacia y efectividad en ambientes reales, ya que inhibe el crecimiento de un amplio espectro de microbios entre los que destacan Escherichia Coli, Salmonella, Campylobacter y Listeria. Por ejemplo, estudios indican que el uso de productos protegidos con este compuesto en ambientes hospitalarios puede conducir a una reducción

de la colonización bacteriana, lo que da como resultado un lugar más seguro para los pacientes. De esta forma, Masisa asegura una doble protección exclusiva para los muebles fabricados con Masisa Melamina, ya que además de su característica antimicrobiana, todos los tableros Masisa poseen la norma europea E1 de baja emisión de formaldehído.

“Cada año, Masisa sorprende a clientes y consumidores con nuevos productos de estándares de clase mundial, seguros y amigables con el medio ambiente, que vayan acorde con las últimas tendencias en la industria del mueble y arquitectura de interiores”, señala Ignacio González,Gerente de Comunicación Corporativa y Marketing de Masisa. Con esta innovación, Masisa reafirma su liderazgo en el mercado de tableros gracias a un completo mix de productos para la industria del mueble y la arquitectura de interiores, que busca satisfacer las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales para sus proyectos.


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Desde su fundación en 1976, CORPORATIVO GRUPO BORO ha sido líder innovador en el fabricación de Mangueras de PVC. Estamos dedicados a la fabricación, desarrollo y comercialización de Mangueras de PVC para usos Industriales, domésticos y usos especializados. Nuestra Misión es ofrecer un excelente servicio, calidad en

nuestros productos y una innovación constante. Algunos de nuestros Distribuidores: Wal-Mart, The Home Depot México, HEB, Lowes México, Ingusa, Catusa, Ripoll, Cravioto, Grupo Milenio, etc. Con 15 Años de experiencia en la exportación a 15 Países de Centro y Sudamérica

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SIPA ayuda a los ferreteros a remodelar sus locales

El programa está dirigido a todas las ferreterías del país e incluye la reparación de material gráfico y de venta como letreros, estanterías y exhibidores

Con el objetivo de darle una mano a los ferreteros que se vieron afectados por el terremoto de febrero pasado, Pinturas Sipa desarrolló el programa “Arregla tu local” que consiste en el reenvasado de los tarros de pintura que quedaron en mal estado, manchados y/o vacíos por el derrame, junto con el arreglo del punto de venta afectado. Este programa, liderado por el área comercial y merchandising de Pinturas Sipa, está dirigido a todas las ferreterías y pinturerías de las zonas afectadas por el terremoto,

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e incluye además la reparación de material gráfico y de venta que haya quedado dañado, como por ejemplo letreros, estanterías, exhibidores, entre otros. Ya son varios los ferreteros que han recibido esta ayuda. En Santiago destacan la Ferretería J.Garachena, Comercial Juan Jaque, Pinturas San Cristóbal y Pinturas Real, mientras que en regiones podemos mencionar la Ferretería El Infiernillo de Pichilemu, Juan Mora de Chillán, Ultracolor de Concepción y Comercial Paniahue de Santa Cruz.

servicio ha sido de gran ayuda para su local. “Estoy muy agradecido porque me ayudaron a rescatar todos los tarros que quedaron en mal estado. Las estanterías, donde tenía todo el stock, se vinieron abajo con el terremoto, así que logramos trasvasijar la pintura y disminuir enormemente la pérdida. Ahora, en una segunda etapa, Sipa me ayudará a refaccionar los muebles de atención al público así como a instalar el sistema de colorimetría para poder igualar colores”. Cabe señalar que este programa se seguirá ofreciendo a todos los clientes ferreteros que necesiten reacondicionar su local, a quienes se les prestará asesoría para modernizar los puntos de venta a través de gráficas nuevas, pintura de fachadas, fabricación de nuevos métodos de exhibición de productos, etc. FUENTE: PINTURAS SIPA CONTACTO

DE

PRENSA

AIDA FARDINEZ M.

Juan Jaque, de la Pinturería del mismo nombre, señala que este

TEL. 9823445 CEL. 8-8042657 afardinez@tandemestrategia.cl


ferretips

GERDAU AZA amplía su gama de productos La siderúrgica Gerdau AZA, líder en Chile en fabricación de acero reciclado para la construcción y la industria metalmecánica, amplió su gama de productos al ingresar al mercado de la trefilación En enero de 2008, Gerdau, controlador de Gerdau AZA, adquirió la empresa Trefilados Bonati, dedicada a la fabricación de clavos, alambres y mallas. Este fue el primer paso que el conglomerado realizaba en la trefilación en Chile, pues en varios de los países donde opera está presente en la fabricación de estos productos de acero. Actualmente Gerdau AZA, además de sus plantas de acería y laminación de Colina y Renca, posee una planta de trefilación en la comuna de Lampa en Santiago, con una capacidad de producción de 24.000 toneladas al año lo que le permite atender los mercados de la construcción, minería, agricultura e industria, las que

abastece con productos de primera calidad. A esto, luego de la incorporación a Gerdau, se le suma el hecho de que son fabricados con el mayor respeto al medio ambiente. Tradicionalmente posicionados en el mercado de construcción, minería e industria, la empresa ha decidido fortalecer su línea de productos con especial enfoque en el mercado agrícola. Con este fin se han incorporado alambres galvanizados ovalados, alambres triple galvanizados los cuales son utilizados en viñas, parrones y otros cultivos. Los productos de la línea Trefilados de Gerdau AZA son: aClavos aAlambre recocido aAlambre galvanizado aMallas tejidas

aAlambres de púa aAlambre galvanizado

para viñas

aAlambres industriales aAlambre en bobinas

de enfardar

aMallas mineras

Sobre Gerdau Gerdau es líder en la producción de aceros largos en las Américas y líder mundial en aceros largos especiales para la industria automotriz. Tiene 46.000 colaboradores y operaciones en las Américas, Europa y Asia, las cuales suman una capacidad instalada

de 26 millones de toneladas de acero. Es la más grande recicladora de América Latina y, en el mundo, reaprovecha más de 18 millones de toneladas de chatarra anualmente. Con más de 140.000 accionistas, las empresas de capital abierto de Gerdau están listadas en las bolsas de valores de São Paulo (Bovespa: GGBR4, GGBR3, GOAU4 y GOAU3), Nueva York (NYSE: GNA, GGB), Toronto (GNA) y Madrid (Latibex: XGGB).

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ferretips Dimensionado y enchapado de tableros una Oportunidad de negocio ENCHAPADORA DE CANTOS

La Diversificación del mix de productos y/o servicios en nuestros negocios, pareciera ser una constante preocupación o cuestionamiento de todos quienes pensamos en el crecimiento, desarrollo y sustentabilidad en el tiempo, acompañado naturalmente de la maximización de los ingresos. En este camino es donde se visualiza una interesante oportunidad de negocio para pequeñas y medianas empresas que con una baja inversión inicial y así mismo un rápido retorno sobre esta, podrían encontrar una interesante alternativa en respuesta a lo anterior. Hablamos en esta oportunidad del dimensionado y enchapado de paneles o placas. En este camino, nuestra empresa ha visto y acompañado en su desarrollo a varias empresas tales como grandes tiendas de retail, centros especializados y pequeños fabricantes de muebles o ferreterías que se han integrado hacia este servicio

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(dimensionado y enchapado), con resultados muy exitosos, logrando por cierto afianzar una interesante unidad o área de negocio para sus empresas, desarrollando la venta con el servicio, lo cual sabemos hoy en día son actividades necesariamente complementarias. Ahora bien seguramente muchos se cuestionaran que tan factible y complejo puede ser un proyecto de este tipo?, y la verdad es que no hay nada que temer, pues no existen grande barreras de entrada ni de salida, no obstante un interesante mercado y demanda insatisfecha en varias localidades de nuestro país. Quizás algunos de los principales cuestionamientos que surgen en esta alternativa de negocios, principalmente apuntan en 3 direcciones, a) existirá una demanda interesante para este servicio? o a quien le

DIMENSIONADORA VERTICAL

vendo?; en este punto es donde no tenemos dudas que existe una demanda insatisfecha, por lo cual con un sencillo análisis de sensibilidad o de consultas a clientes obtendremos suficiente información para inferir inicialmente una respuesta bastante certera; b) En segundo lugar que necesito para este proyecto? acá las respuestas técnicas las tenemos todas resueltas, pues tecnológicamente es algo sencillo y durante mas de 50 años en los que tenemos una importante presencia y experiencia en el mercado, nos permiten hoy ofrecer diversas alternativas de equipamientos que son capaces de satisfacer cualquier necesidad tanto técnica como económica, pues manejamos varias alternativas que sin duda se ajustaran a cualquier presupuesto, y con seguridad a mas de alguien debiera sorprenderle lo asequible que resulta un proyecto de este tipo, no superando en general el valor de un vehículo

de categoría ….ahora puntualmente dentro de los equipos involucrados hablamos básicamente de una dimensionadora vertical, una enchapadora de cantos y un perforador, mas algunos equipos auxiliares como aspiradores de polvo, compresor y otros según se requiera; c) Finalmente respecto a las materias primas y sus proveedores (tableros), damos fe que existen alternativas de abastecimiento suficiente para quienes deseen integrarse a este negocio. Le invitamos a conocer estos equipos en nuestras oficinas, en donde contamos con un amplio show room y stock de maquinarias, en el cual además podemos ofrecerles demostraciones de funcionamiento y operación en vivo…. EL ROSAL 5063, HUECHURABA - SANTIAGO CHILE, PO.BOX 8590647 TEL: +56(2) 4365500 FAX: +56(2) 4365555 WWW.ORTIZCO.CL


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ferretips “Ferreteros construyendo el país Bicentenario” El pasado 06 de Julio, en el Bar-Restaurant Liguria en Providencia, la asociación ferretera Chilemat, realizó el lanzamiento de su próxima Expo-Ferretera 2010, la cual se llevará a cabo en Espacio Riesco durante los días 04, 05 y 06 de Agosto Dicha lanzamiento contó con la participación de 150 invitados, quienes disfrutaron de una velada animada por cuecas y tonadas, todo esto en el marco de la celebración de los doscientos años del comienzo de nuestra independencia, cuyo slogan es “Ferreteros construyendo el país Bicentenario”. Desde el año 2005 esta Asociación propicia el encuentro entre los proveedores y sus socios en la Expo-Ferretera, esa primera vez participaron 66 proveedores facturando cerca de 800 millones de pesos, y cada año se ha ido fortaleciendo en diferentes aspectos, esto como consecuencia de un arduo trabajo de todos quienes participan en este proyecto. En el año 2006 se llegó a contar con 78 proveedores tranzando 3.566 millones de pesos. En la tercera Expo ferretera la asistencia fue de 90 proveedores y sus ventas ascendieron a 4.050 millones de pesos, superando cualquier expectativa

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posible. Para el evento del año 2008 participaron 85 proveedores en la exposición, logrando facturar 5.100 millones de pesos. En el 2009 y a pesar de haber pasado por un año complicado, un año con crisis a nivel mundial, igualmente fueron arriesgados y una vez más no se equivocaron y se facturaron en negociaciones más de 5.400 millones de pesos con la misma cantidad de participantes de la Expo Ferretera anterior. Al término de la última versión estaban satisfechos por el logro obtenido, pero cada uno de estos eventos ha dejado lecciones y situaciones que se deben mejorar en cada versión, esto con la idea de ir obteniendo más beneficios para socios de la cadena y sus proveedores.

Este año como siempre la cita es en Espacio Riesco los días 4, 5 y 6 de agosto, donde se llevará a cabo nuestra sexta versión en el marco del Bicentenario, debido al momento en que vivimos sin duda

se requerirá de toda la creatividad para intentar resultados satisfactorios, los socios ya se están preparando para asistir y negociar responsable y consistentemente en la Expo Ferretera 2010.


ferretips diarias operativas en Grecia, EE.UU., Turquía, Egipto, Jordania, Perú, Rumania y México. Eurodrip tiene un 60% de cuota de mercado en el mercado griego y es una empresa líder en Turquía, Egipto, Jordania, y de rápido crecimiento en EE.UU., Perú, México y Rumania. La compañía ha alcanzado reconocimiento de la marca con sus productos de alta calidad.. FUENTE:

Agradece la confianza de una nueva gran marca de prestigio internacional, que nos entrega la representación y distribución exclusiva en Chile. Eurodrip se creó en 1979 y es la primera

empresa europea en participar con riego por goteo. Su método ha sido, innovador en la incorporación de goteros en las tuberías para la conservación del agua y mayor rendimiento del cultivo. Eurodrip SA tiene una presencia en el mercado en más de 60 países, con subsi-

COSMOPLAS &

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Próximas actividades de

19 de Agosto: 16vo.Aniversario de la red MTS. En esta oportunidad se

realizara una cena en Castillo Hidalgo donde la música, el humor y la buena comida serán el marco perfecto para más de 400 invitados, entre socios y proveedores de la cadena. 6 y 7 de Octubre. Feria de Negocios MTS, evento en la cual participan aproximadamente 140 proveedores, recibiendo a más de 1.000 personas diarias. Este es el principal evento del rubro ferretero donde se cierran diversos negocios de gran envergadura, además de diversas actividades como capacitaciones y agenda de reuniones entre proveedores y socios.

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NOMBRE

PERFIL

1ER TRIMESTRE 2011

EXPOSICIONES 2010

PERFIL

PERFIL

NOMBRE

PERFIL


LUGAR

LUGAR

WEB

WEB

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NIBSA PRODUCTOS EFICIENTES PARA AHORRO DE AGUA La Nueva Norma Chilena, NCh 3203, especifica que los Aireadores y Reguladores de Flujo para Grifería, Mangos de Ducha y Cabezas de Ducha que entreguen un caudal igual o inferior a 9 lt/min, son considerados Eficientes (Ahorran Agua). AIREADORES Y REGULADORES DE FLUJO EFICIENTES, NEOPERL

Los Aireadores y Reguladores de Flujo Eficientes que NIBSA comercializa, son fabricados en Alemania por NEOPERL, empresa líder a nivel mundial en su área. VENTAJAS DE LOS AIREADORES Y REGULADORES DE FLUJO EFICIENTES: xConsumen entre 6 y 9 lt/min, según el producto y uso, consiguiendo hasta un 70% de Ahorro de Agua. xSu uso permite Ahorrar Energía (gas, agua y electricidad). xAnti Calcáreos xEntregan chorro de agua suave y espumante, que no salpica. xNivel bajo de ruido (EN246). xSe instalan fácilmente en la grifería de Lavatorios, Duchas y Lavaplatos de instalaciones Residenciales o Comerciales.

MANGOS Y DUCHAS EFICIENTES NIBSA cuenta con una Línea de Mangos de Ducha y Duchas Móviles Eficientes, fabricados en Italia por Bossini. VENTAJAS DE LOS MANGOS DE DUCHA Y DUCHAS MÓVILES EFICIENTES: xConsumen 8lt/min, consiguiendo hasta un 70% de Ahorro de Agua. xSu uso permite Ahorrar Energía (gas, agua y electricidad). xAnti Calcáreos xEntregan chorro de agua suave, espumante o masaje. Duchas saludables que rejuvenecen. xNivel bajo de ruido (EN246). xSe instalan fácilmente en la grifería de duchas de instalaciones residenciales o Comerciales. PARA

MAYOR INFORMACIÓN TÉCNICA COMUNÍQUESE CON NOSOTROS: VENTAS@NIBSA.COM

FIBRA ECOTANK Los EcoTank son contenedores plásticos, fabricados por Fibra S.A. a través de un proceso de Moldeo Rotacional Automatizado, que permite fabricar grandes cuerpos de una pieza, con excelentes características estructurales y de gran resistencia química, cumpliendo requerimientos y estándares nacionales e internacionales. Se ha incorporado una tapa hermética con válvula de presión o venteo, que asegura una buena operación y una total protección al producto almacenado. Se consideraron colores con protección a rayos ultravioleta UV8 que impiden la transmisión de luz, evitando procesos fotosensibles, tales como el crecimiento de algas y microorganismos.

DISEÑO DE VANGUARDIA Los EcoTank han sido diseñados para almacenar desde agua hasta productos altamente corrosivos, con densidad desde 1.0 hasta 1,8 gr/cm3.

CARACTERÍSTICAS DE FABRICACIÓN x Fabricados mediante proceso de rotomoldeo x Polietileno de mediana y alta densidad. x Color incorporado x Protección ultravioleta UV8 x Excelente estabilidad, química y estructural.x Cualidades fitosanitarias para almacenamiento y procesamiento de alimentos.

INSTALACIÓN Los EcoTank son autosoportantes, livianos, con asas de manipulación y/o fijación, facilitando su transporte e instalación. No requiere de pesadas estructuras soportantes FIBRA S.A.: SANTA MARGARITA N° 0750, SAN BERNARDO, SANTIAGO – CHILE FONO: (56-2) 411.25.00 WWW.FIBRA.CL

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COSMOPLAS FITTING ELECTROFUSIÓN Y TERMOFUSIÓN Cosmoplas S.A. es representante exclusivo en Chile de Plastitalia, para toda su gama de productos El polietileno de alta densidad utilizado por Plastitalia, es un material termoplástico destinado a diversas aplicaciones debido a sus características: xBajo peso y facilidad de manipulación y excelente desempeño hidráulico xRapidez de instalación xEliminación de pintura o recubrimientos de cualquier tipo para protección contra co-

rrosión xCostos generales inferiores a los sistemas tradicionales, pues son de mayor durabilidad xOptima soldabilidad y elevada resistencia química y al impacto xatóxico xElevada resistencia al stress-cracking xbajo efecto de incrustación y elevada vida útil xbaja rugosidad y resistencia a presiones internas y externas xfácil de instalación.

Se destaca en las tuberías de polietileno, las excepcionales características químicas y físicas que posee y que han permitido substituir otros materiales tradicionales en instalaciones de acueductos, conducción de relaves y riego de pilas de lixiviación, transmisión de gas combustible, distribución de agua potable, jaulas para el cultivo de salmones, alcantarillados civiles e industriales, riegos, sistemas de combate contra incendio, emisarios submarinos vertidos en el mar, anillos antifuego, piscinas, líneas de protección de cables, renovación de la planta (rebase), entre muchos otros. La vida útil mínima de este material es de 50 años, contando con toda la certificación tanto europea como nacional. Acreditando que PLASTITALIA cuenta con los mayores estándares de control de calidad, en toda la amplia gama de productos para termo o electrofusionar que parten desde los 20mm hasta los 1100mm.

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y durable que otras. xGarantía: 4 años. xDiámetro: ½”

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VINILIT CPVC Sistema especialmente diseñado para la conducción de agua caliente y fría, compuesto por tuberías y accesorios plásticos de CPVC con uniones cementaCARACTERÍSTICAS xAmplia gama de diámetros de ½” a 2”. xNo se corroen. xLa superficie interna es lisa y sin porosidad lo que reduce las incrustaciones. xNo inflamable. xUniones de tuberías y accesorios confiables, instalaciones rápidas y duraderas. (Soldadura en frío). xTotal hermeticidad (Óptima estanquiedad). xEvita las pérdidas de calor. xLos diámetros son compatibles con las antiguas instalaciones de cobre. xNo varía el sabor del agua. xLiviano, fácil de manejar e instalar. xMáxima vida útil. xBajo costo de instalación.

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