20
BEDRIJVEN
Brugs b2c-platform voor webshops trekt groeiverhaal door naar b2b-markt
Virtueel shoppingcenter Earnieland startte op 1 september een bijkomend platform voor b2b-klanten. “Na vier jaar gestage groei op de b2c-markt, merkten we dat ook professionele aankopers ons platform gingen gebruiken. Speciaal voor hen werkten we nu een gericht aanbod uit”, zeggen oprichters Steven Spillebeen, Bert Clybouw en Jennis Vanhaeke. Vier jaar na de start tellen ze al 25.000 gebruikers in België, Nederland en Spanje.
Cash is King in Earnieland H
et concept van Earnieland werd vijf jaar geleden bedacht door een West-Vlaams trio. Marketeer Steven Spillebeen uit Roeselare had al een serialentrepreneurtraject uitgebouwd, gelanceerd door het prijzengeld en de bekendheid nadat hij in 2000 de eerste editie van Kanaal2kaskraker Big Brother won. Zijn aandacht werd getrokken door informaticastudenten Jennis Vanhaeke uit Oostrozebeke en Bert Clybouw uit Moere (Gistel), die de derde plaats veroverden in de nationale wedstrijd voor studenten, de Start Academy. “We zagen een opportuniteit om geld rechtstreeks van de webshop naar de gebruiker te laten terugvloeien. Wij zien onszelf als de Robin Hood van de e-commerce. In een landschap gedomineerd door giganten als Google, Microsoft en Trivago, delen wij de korting cash met de consument. Voor de achterliggende techniek hadden we veel tijd nodig, maar eenmaal het werkte, ging het alleen maar vooruit”, vertelt Steven Spillebeen in het kantoor langs de Vaartdijk in Sint-Michiels. De mosterd haalden ze uit de VS, waar affiliate marketing (verkoop met partnerbedrijven) en het delen van korting met de consument al bestond. In de e-commerce incasseren zoekmachines commissies van de webshops waar ze de consument naartoe leiden. “Google krijgt dan bijvoorbeeld een commission per click (CPC) of commission per sale (CPS). Wanneer wij consumenten naar de bij ons aangesloten webshops leiden, delen wij de commissie met onze user. We storten letterlijk geld op de bankrekening
van de klant. En zoals je weet: cash is king”, verduidelijkt Spillebeen. Voor de start in 2013 investeerde Spillebeen 50.000 euro. Intussen haalde hij 550.000 euro op bij businessangels en via achtergestelde leningen. “Als je een b2c-platform in de markt zet, weet je dat het veel geld zal kosten om dat grote publiek te bereiken. De grote spelers van vandaag investeerden daar jarenlang miljoenen euro’s in. Maar eens die inlooptijd voorbij was, werden het geldmachines. Als kleine David hopen we dat ons keitje hard genoeg is om de Goliaths te doen sneuvelen. Wij financierden onze doorgroei met een jaarlijkse kapitaalronde.”
25.000 gebruikers Earnieland begon met amper 100 gebruikers die maandelijks gemiddeld 3 euro spendeerden. Begin 2014 waren er al 1.000, een half jaar later 5.000. “Wij hebben intussen uitgebreid naar België, Nederland en Spanje. Vandaag tellen we ruim 25.000 gebruikers die maandelijks een half miljoen euro uitgeven in nu al 1.120 met ons verbonden webshops. Voor de webshops is het eenvoudig: zij betalen alleen een commissie per click of verkoop. Wij creëren voor de shops content op sociale media, bloggen, vloggen en gebruiken digitale marketing om hun goederen of diensten aan te prijzen. Dat principe van no cure, no pay slaat aan.” Onder de verbonden webshops bevinden zich grote namen als Coolbue, Amazon en Bol maar evengoed bedrijven als Europcar, Philips, Disneyland, Lufthansa, enz.
www.earnieland.be
“Had ik mijn moeder verteld dat ik in het begin slechts 15 euro per maand verdiende, dan had ze me iets aangedaan.” Steven Spillebeen