Klare wijn | Hoe zakendoen in tijden van inflatie en prijsschommelingen?

Kristof Cox, partner bij Deloitte

Hoe zakendoen in tijden van inflatie en prijsschommelingen?

Coronacrisis, oorlog in Oekraïne, grondstoffenschaarste, prijsschommelingen, inflatie, war for talent … De voorbije twee jaar waren een rollercoaster voor bedrijven. En het ziet er niet naar uit dat onze omgeving snel weer stabiel of voorspelbaar wordt. Hoe loods je je onder neming door deze moeilijke periode? Kristof Cox, partner bij Deloitte geeft 5 tips.

“Steek je kop niet in het zand voor de indexatie die opnieuw op ons afkomt.”

1. Heronderhandel prijzen

“Spreek met je klanten, leveranciers en partners over de impact van prijsschommelingen, ook bij contracten met vaste prijzen. Bedrijven die met elkaar heronderhandelen, komen tot evenwichtige afspraken. De kans is trouwens groot dat je hiertoe straks verplicht wordt door nieuwe wetgeving die stelt dat, bij een verstoring van het economisch evenwicht, partijen niet alleen een heronderhandelingsrecht, maar ook een heronderhandelingsplicht hebben. Doe je dat niet, dan kan de rechterzelf ingrijpen.”

2. Benoem de olifant in de kamer

“Spreek met je klanten, leveranciers en partners af hoe jullie met toekomstige prijsschommelingen en inflatie omgaan. Sommige klanten dragen leverzekerheid en vaste prijzen hoog in het vaandel, maar zijn ook bereid daarvoor meer te betalen. Sommige leveranciers willen enkel met dag- of uurprijzen werken, maar kunnen wel garanderen dat je op elk moment de beste prijs krijgt. Door uitte spreken wat je belangrijk vindt, sluit je bestendige win-windeals. Door die ook contractueel vastte leggen, kom je niet voor verrassingen te staan.”

3. Breng je mensen in stelling

“Steek je kop niet in het zand voor de indexatie die binnenkort opnieuw op ons afkomt. De impact op loonkost en marge zal stevig zijn. En dat heeft dan weer een invloed op de prijzen. Tegelijk plaatst de war for talent ons voor een cruciale uitdaging: goede medewerkers vinden en behouden. Loon speelt daarin een grote rol. Dit is dus hét moment om je hr-beleid en alternatieve verloningsvormen onder de loep te nemen om je talent kostenbewust te motiveren.”

4. Maak van ‘meten is weten’ je kracht

“In welke mate helpen je boekhouding en rapportering om te weten waar je vandaag staat? En morgen? Hoe sneller de veranderingen en hoe groter de onzekerheid, hoe noodzakelijker het is om te sturen op cijfers. Digitalisering en automatisering laten toe om sneller en accurater op de bal te spelen. Een grondige, geautomatiseerde monitoring en analyse leveren nu eenmaal betere output en dus betere beslissingen op, dan manuele data-input in een Excelsheet.”

5. Versterk het hart van je bedrijf

“Zorgen grondstoffenschaarste en prijsstijgingen voor permanente druk? Ga dan na hoe je die drukslim verlaagt. Misschien kan je meesurfen op de consolidatiegolf en zelf overnames doen of aansluiten bij een grotere bedrijvengroep? Misschien is de tijd rijp om je business te veranderen naar een toekomstgericht circulair model? Of is het lonend om samen te werken met alternatieve partners in plaats van je klassieke leveranciers? ESG (Environmental, Social & Governance) dwingt ons om na te denken over duurzaamheid. Dat, in combinatie met de huidige omstandigheden, kan de perfecte trigger zijn om het hart van je bedrijf grondig te versterken.” —