indisponibilidade de recursos financeiros – seria facilmente superada com a economia gerada em um período relativamente curto. Foi aí que enxergamos uma grande oportunidade”, afirma Gerson Guimarães. A partir daí a CPLUX se estruturou para este nicho de mercado: investir em projetos de eficiência energética que remunerassem, com a economia gerada, tanto a CPLUX quanto seu cliente. “Nós trouxemos esta ideia para dentro da empresa, amadurecemos e começamos a pesquisar as áreas nas quais que poderíamos atuar. Definimos inicialmente atuar em melhorias de sistemas de iluminação, por trazerem resultados mais rápidos aos clientes, mas não nos limitamos à esta área, abrangendo ainda sistemas de refrigeração, automação, controle e estabilização de correntes elétricas (muito eficazes para redução de consumo em motores), além de projetos de co-geração de energia através de fontes renováveis como a solar e eólica”, afirma Gerson Guimarães. “Começamos a pesquisar produtos, estudar metodologias de contrato e como faríamos os cálculos para que o projeto fosse rentável e atrativo para ambos. Viajamos para vários países como França, Alemanha, Estados Unidos, Coreia do Sul, Japão e China com o objetivo de conhecer novas tecnologias e homologar produtos e fornecedores”, complementa. A metodologia da CPLUX consiste em analisar as instalações do cliente fazendo um “raio X” de seus sistemas elétricos, englobando componentes e instalações. Após esta análise, pro-
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movem estudos de alternativas e soluções que possam melhorar o sistema através da substituição de equipamentos, revisão de instalações, implementação de sistemas de automação e controle, enfim, todas as ações de redução de consumo até atingirem o que chamam de “ponto de decisão” para implementação de sistemas de co-geração de energia elétrica. O modelo de contrato aliás prevê a constante busca pela CPLUX de melhorias no sistema de seus clientes, mesmo que já tenham concluído o projeto inicialmente contratado, a fim de promoverem constantemente a redução de consumo de energia elétrica e melhoria da sustentabilidade ambiental e econômica daqueles. “Estamos atentos a tudo que acontece no mercado e no mundo em termos de inovação tecnológica para área de sustentabilidade e redução no consumo de energia”, enfatiza. Para a implantação do projeto não é necessário que a empresa seja um cliente atual ou contrate um serviço de manutenção. O projeto de eficiência energética da CPLUX é independente de qualquer outro tipo de prestação de serviço. O tempo médio de um contrato fica entre 5 e 7 anos de duração, neste caso para os projetos em iluminação, podendo ser maior conforme o valor investido pela CPLUX na melhoria dos sistemas do cliente. A CPLUX tem atendido grandes clientes, tendo gerado, somente no primeiro ano de operação, mais de 18 milhões de KWh em economia e um saving total de mais de R$ 6 milhões. Atualmente são mais de R$ 1 bilhão
de reais em propostas apresentadas aos mais diversos tipos de clientes. Além do Brasil, o GRUPO ACQUA se expandiu para o mercado norte americano, criando em 2015 a GROUP ACQUA USA, e sua subsidiária CPLUX USA, localizada em Orlando, no estado da Flórida. Atualmente os projetos internacionais estão em fase de prospecção e estudos. De acordo com Wendell Jeveaux, o mercado norte americano é bem amplo e mais maduro do que o brasileiro. “não precisamos explicar as vantagens das Energias Renováveis ou outros meios de redução no consumo. Os americanos já estão bem familiarizados com o tema. Eles demonstram muito interesse nos benefícios indiretos tais como a redução do custo de manutenção, valorização do imóvel, aumento de produtividade dos funcionários, melhoria dos ambientes de trabalho, percepção da empresa pelo mercado como uma empresa sustentável entre outros” Salienta.
Crescimento em meio à crise Segundo Gerson, os dois grandes momentos chaves para o desenvolvimento e crescimento da CPLUX foram as crises energética - quando do aumento das tarifas e criação das bandeiras tarifárias - e a crise econômica atual. Ele explica que, como empresário, estas foram oportunidades que tornaram a empresa um diferencial no mercado. Num primeiro momento, com a crise energética, houve a necessidade dos consumidores
©Divulgação CPLUX
PLATAFORMA
“NÓS JÁ TÍNHAMOS UMA DIVISÃO VOLTADA À ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA DIRECIONADOS À OBRAS CIVIS, ALÉM DE TAMBÉM PRESTARMOS SERVIÇOS DE ACOMPANHAMENTO E GESTÃO DESTAS OBRAS GARANTINDO A EFICÁCIA NA EXECUÇÃO DO PROJETO E CORRIGINDO DIVERGÊNCIAS QUE, EVENTUALMENTE, PODERIAM OCORRER DURANTE O PROCESSO DE OBRA.”
Gerson Guimarães Sócio CPLUX
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