Kapittel 1 Å selge er å brenne for noe
15
Tenk deg at du skriver en e-post. Renskriver et notat hvor du ønsker å få til noe. Forbereder deg til en medarbeidersamtale. Er i et salgsmøte. – Hvem snakker du til? – Hva vil du oppnå? – Hva skal mottakeren gjøre? Det finnes noen gudbenådede mennesker som kan selge hva som helst. Tenk på en riktig god prest, lærer eller bilselger. Det de ofte har til felles, er en evne til å begeistre seg selv, og en evne til å lytte og oversette produktfordeler til noe som møter mottakerens behov, enten det er evig frelse, eksponentialfunksjoner eller en gul kabriolet. De er gode til å bygge relasjoner. Slik kan du også tenke når du skal skrive. Den dagen du skriver for å bygge en relasjon til en leser, er du langt på vei til å skrive en god og selgende tekst. For å overtale og overbevise må du tro på budskapet. Mange gjør en grunnleggende feil: De skriver om det de skal selge, enten det er en idé eller et produkt, istedenfor å skrive til forbrukeren, og om fordelene ideen eller produktet gir. For en stund siden jobbet jeg som tekstcoach for en stor, norsk organisasjon. En av dem jeg jobbet med, slet med at ingen leste notatene hans. Dette var ikke bare noe han følte, men helt reelt – og grunnen til at jeg var blitt leid inn, var at de ønsket å finne ut om organisasjonen kunne dra bedre nytte av hans kunnskaper og erfaring. I løpet av første samtale spurte jeg ham: – Hvem er det du skriver for, da? Du kan kanskje gjette hva han svarte? – Jeg skriver for meg selv.
Skriv så det selger.indd 15
22.04.2016 10.00