RIO est une méthode performante pour les commerciaux
Comment différencier votre approche en termes de ventes et de marketing dans un monde de numérisation et d’hyperpersonnalisation La méthode RIO représente la situation dans laquelle le vendeur et l’acheteur terminent leur entretien avec un sentiment de confiance et de satisfaction. En suivant cette méthode, le vendeur apprend à connaître les préférences de son interlocuteur afin de mieux répondre à ses attentes.
Êtes-vous un vendeur (R) Relationnel, (I) Informatif ou (O) Orienté persuasion ? Aujourd’hui, les clients veulent un service hyperadapté et personnalisé : lors d’un processus d’achat, ils exigent du professionnel de la vente un accompagnement interactif. Un accompagnement qu’ils veulent ressentir de A à Z comme unique, efficace et avantageux. Mais comment, en tant que vendeur, donnezvous corps à cette tâche complexe et en constante évolution ? Connexion + Confiance = Acquisition vous plonge au cœur de RIO. Plus qu’une typologie client, vous trouverez dans cet ouvrage un point de départ pour un contact plus profond entre le client et le vendeur.
Jochen Roef, Jozefien De Feyter et Carolien Boom font partie du Blinc Sales Institute, une société de conseil en vente qui a pour mission d’élargir le potentiel humain du vendeur. Jochen Roef a récemment publié le best-seller The sales book. Jochen Roef, Jozefien De Feyter et Carolien Boom | RIO | CONNEXION + CONFIANCE = ACQUISITION | 29,99 € | disponible | couverture souple 170 x 240 mm | 232 p. | isbn 978 94 014 6928 9 58
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