So geht Discovery Commerce richtig
Entwicklungen im Commerce
Pay Fast Feel less
Keyword-lastig
Bessere Keyword -Suchen helfen, Produkte auf jeder digitalen Plattform zu finden.
1-Click Transaktionen
Der Fokus liegt auf einfacheren Checkouts und nahtlosen Transaktionen.
No-Touch Abläufe
Tech-Investitionen ermöglichen nahezu oder komplett kontaktlose Bestellungen, Lieferungen und Rückgaben.
Trends
Fashion, Hotspots und Produkte aus der ganzen
Welt werden zu digitalen Trends.
Entwicklungen bei Konsument*innen
Creator Economy
Creator*innen und Communities sind zentrale Faktoren bei der Generierung von Nachfrage.
UX als Schlüssel
Immersive Experiences erfreuen sich immer größerer Beliebtheit.
Am Bildschirm –und darüber hinaus.
Die Trennung von Transaktionen und emotionalen Bedürfnissen zersplittert das Einkaufserlebnis
Funktionale Bedarfssphären
60 % der Einkaufs Bedürfnisse
Validierung Verbesserung Bequemlichkeit
Richtig für mich Besser für mich
Einfach für mich
Emotionale Bedarfssphären
40% der Einkaufs Bedürfnisse
TikTok schließt den Kreis: Von der FYP bis zum Kauf
TikTok: Wo Shopping auf Freude
trifft
Und Content und Community
Einkaufserlebnisse schaffen
#TikTokMadeMeBuyIt
Ein Handels Phänomen , das auf TikTok begann
“TikTok Made Me Buy it”
„Hole mir das nur wegen TikTok“
„Dank TikTok im Nu ausverkauft!“
Neue Kund*innen auf TikTok gewinnen
Deep Dive in Kampagnenplanung und -strategie
Always-on-Verkäufe auf TikTok fördern
Deep Dive in Kampagnenplanung und -strategie
TikTok Shop Ads Deutschland
Key Learnings
Impact auf allen Kanälen
Im Geschäft Auf TikTok
62 2 von 5 66 % %
der TikTok Nutzer*innen folgen Links auf TikTok zu Websites von Marken , um dort Produkte zu entdecken. 1
der Nutzer*innen, die ein Produkt auf TikTok entdeckt haben, haben ein Ladengeschäft besucht, in dem es verkauft wird.2
der Nutzer*innen kaufen wahrscheinlich bei einer Marke, die sie auf TikTok Shop gesehen haben.3
Quellen: 1. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok: „Shopping Ad Products“, durchgeführt von Material im Februar 2022, 2. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok: „Shopping Ad Products“, durchgeführt von Material im Februar 2022, 3. Foundational Report für das Vereinigte Königreich: „The Science of Setting up Shop TLD“, durchgeführt von Material 2024
TikTok hat den Kaufprozess verändert und zeigt , warum Marken in allen Phasen präsent sein müssen.
Brand Performance
Conversion
Nutzer werden zum Kauf inspiriert & der Umsatz wächst
Unterstützung für eure wichtigen Ziele
Neue Kund*innen gewinnen
Pipeline-Entwicklung und Aufbau von Connections mit potenziellen Kund*innen, die nur auf TikTok sind und eure Marke noch nicht kennen
Always-on-Verkäufe
fördern
CLV-Steigerung durch konstante Interaktion mit bestehenden Kund*innen
Markenaufbau
Top of Mind mit effektivem
Marketing an Discovery- und Consideration-Touch-points
Besondere Momente
Maximierung von Hypes rund um wichtige kulturelle Momente
Unterstützung für eure wichtigen Ziele
Neue Kund*innen gewinnen
Pipeline-Entwicklung und Aufbau von Connections mit potenziellen Kund*innen, die nur auf TikTok sind und eure Marke noch nicht kennen
Always-on-Verkäufe fördern
CLV-Steigerung durch konstante Interaktion mit bestehenden Kund*innen
Kurze Antwort per Handzeichen
Was ist euer zentrales Marketingziel?
Neue Kund*innen auf TikTok gewinnen
Die Zielgruppen auf TikTok sind einzigartig
42,2% der TikTok Nutzer*innen sind nicht auf anderen Plattformen
Brand + Performance-Medien steigern die Effektivität und wirken zusammen besser
Bessere CPA und Conversion-Rates, wenn die Kund*innen zuvor Content aus einer Kampagne für Landing Page Views gesehen haben
1,4 x 30 % +
Höhere Conversion-Rates für Käufe Effizientere CPA
Quelle: Interne Meta -Analysen von TikTok, global trackbare Werbetreibende in allen Segmenten (ohne USA), September 2024
Was sind die besten Lösungen, um auf TikTok neue Kund*innen zu gewinnen?
2x
Landing Page Views
Leitet Nutzer*innen zu eurer Website. Wir liefern die Anzeige an Nutzer*innen aus, die auf eurer Website bleiben und direkt mit ihr interagieren.
30%
Die Kombination von Zielen erhöht die Zahl der eindeutigen Käufer*innen um das 2-Fache.1
TikTok Shop oder
Maximiert die Profitabilität durch nahtlose, skalierbare Integration aller verfügbaren Creatives und Optimierung von bezahltem und organischem Traffic für euren TikTok Shop.
Smart+
Erreicht neue Kund*innen mit hohem Potenzial. Wir liefern die Anzeige an Nutzer*innen aus, die sich für eure Marke und euer Produkt interessieren und mit denen es auf eurer Website wahrscheinlich zur Conversion kommt.
1,7x
Die Kombination aus Landing Page Views und Verkaufskampagnen steigert die CPAEffizienz um 30 %.2
Die Kombination von Zielen führt zu einem 1,7x höheren Purchase Lift.1
1 Quelle: TikTok Conversion Lift -Analysen für Nordamerika, 2023 bis 2024. n = 241
2 Quelle: Interne Meta -Analysen von TikTok, global trackbare Werbetreibende in allen Segmenten (ohne USA), September 2024
Neukundengewinnung über TikTok Shop
ASOS Neukund*innen
18- bis 24-jährige Kund*innen
Mediaplan für eure Neukundengewinnung
Von hier
EINFÜHRUNG INDIVIDUELLER LÖSUNGEN
EINFÜHRUNG VON LÖSUNGS-BUNDLES LEVEL-UP
Landing Page Views
Landing Page Views
Smart+
GMVMax
Web- und AppOptimierung (Beta) ODER
Smart+
GMVMax
Level-3-Lösungen
... nach hier
Helfen Smart+ und LPV, neue Kund*innen zu generieren und den Return on Ad Spend zu maximieren?
Variable Produkt-Bundles Ziel Verkauf und Traffic
Laufzeit 8 bis 12 Wochen
Testkampagnen
Empfohlenes Budget Kampagne B + 1,3 x Kampagne A KPI
Zelle A (nur Smart+)
Kampagnentyp: Verkauf
Targeting: Standort, Sprache und Ausschlüsse
Alle anderen Einstellungen (Optimierung, Gebot, Creative, Produktset, Landingpage etc.): Müssen 1:1 identisch mit Kampagne B sein
Test mit 2 Kampagnen: Produkt-Bundle vs. identischer Kampagne mit nur einer Lösung
EMPFEHLUNG: Kombination aus Return on Ad Spend , CAC, CPA
Zelle B (Smart+ und LPV)
Kampagnentyp: Verkauf und LPV
Targeting: Wie Kampagne A (mindestens 18 Jahre)
Alle anderen Einstellungen (Optimierung, Gebot, Creative, Produktset, Landingpage etc.): Müssen 1:1 identisch mit Kampagne A sein
Integrationen Datenverbindungen erforderlich; Katalog optional
Creatives
Mindestens 3 Creatives pro Kampagne
Einrichtungsmethode für den Test Implementierung unterschiedlicher UTM -Parameter für Kampagne A und B
Messung
Durchführung einer CLS für das Bundle. Durchführung einer Multi -Cell CLS zum Testing des Bundles im Vergleich mit Smart+
Always-on-Verkäufe mit TikTok fördern
Welche Lösungen sind für die Förderung von Always -onVerkäufen auf TikTok am besten geeignet?
Wenn ihr einen Katalog habt: Web
Smart+
Catalog
Erreicht neue Kund*innen und führt ein Retargeting bestehender aus, jeweils über dynamische Produktempfehlungen.
* Nutzt Smart+ Web, wenn ihr keinen Katalog habt.
Katalog: geringere durchschnittlichen Kosten pro Kauf im Vergleich mit Standard -WebKampagnen 1 36 % 78 % der Werbetreibenden in der BetaPhase erzielten mit Smart+ Catalog Ads bessere Performance. 1
Quelle: Geschlossene Beta -Studien zu Catalog Ads
Welche Lösungen sind für die Förderung von Always -onVerkäufen auf TikTok am besten geeignet?
Wenn ihr einen TikTok Shop habt: + Web TikTok Shop
Smart+ Catalog
Erreicht neue Kund*innen und führt ein Retargeting bestehender aus, jeweils über dynamische Produktempfehlungen.
* Nutzt Smart+ Web, wenn ihr keinen Katalog habt.
GMV Max
Maximiert die Profitabilität durch nahtlose, skalierbare Integration aller verfügbaren Creatives und Optimierung von bezahltem und organischem Traffic für euren TikTok Shop.
ACA
Präsentiert und verkauft eure Produkte mit Affiliate-Creatives in Shop Ads.
Shop Ads:
30 % inkrementeller Lift beim Bruttowarenvolumen, wenn Werbetreibende GMV Max nutzen 1
1,6 x höheres GMV-Wachstum durch die Nutzung von Affiliate -Inhalten in Shop Ads2
1. Quelle: Interne Daten von TikTok zu US-Kampagnen
2. Quelle: Interne TikTok Studie 2023
Mediaplan zur Förderung von Always-on-Verkäufen
smart+ Catalog Ads
E-Commerce-Unternehmen können Verkäufe auf ihrer Website mit Smart+ Catalog Ads fördern, indem sie ihre Kampagnen automatisieren und für potenzielle und wiederkehrende Käufer*innen optimieren.
417.000 Klicks Januar bis März 2025 bislang skalierte Budgets %
0,78
29x Click -Through -Rate (2x höher als Benchmark)
Hilft
mir Smart+
Catalog , besser always -on zu verkaufen?
Variable Anzeigenkauftyp Ziel Umsatz
Laufzeit Mindestens 14 Tage Testkampagnen
Empfohlenes Budget 10 x CPA pro Tag und Zelle KPI
A/B-Test: Smart+ Catalog vs. manuelle Catalog Ads
Empfehlung: CPA, ROAS
Messung A/B-Test für Smart+ mit einem speziellen A/B -Test-Flow für Smart+
Kampagnentyp: Verkauf
Targeting: Breit
Alle anderen Einstellungen: (Optimierung, Gebot, Creative, Produktset, Landingpage etc.): Müssen 1:1 identisch mit Kampagne B sein
Kampagnentyp: Verkauf
Targeting: automatisiert
Alle anderen Einstellungen: (Optimierung, Gebot, Creative, Produktset, Landingpage etc.): Müssen 1:1 identisch mit Kampagne A sein Integrationen
Datenverbindungen erforderlich; Option zum Testen von Smart+ im Vergleich mit Web -Conversions, wenn Katalog nicht verfügbar ist
Creatives Katalogvideo und Karussell
Einrichtungsmethode für den Test A/B-Test
Kampagne A (manuelle Catalog Ads)
Kampagne B (Smart+ Catalog)
Top 3 Learnings
Shoppable Content mit Extra- Push durch Ads
Learning #1 Kampagnen mit Affiliate-Content erzielen
1,6x mehr
Nutzt Affiliate -Inhalte, um die Qualität und Quantität
eurer Anzeigen zu verbessern.
Skaliert euren Content mit Affiliates
Volle Kontrolle über Provisionssätze und klare GMV-Attribution
100 % Transparenz zwischen Verkäufer*innen und Affiliates
1,6x Verkäufer*innen, die Affiliates -Inhalte mit Anzeigen boosten, verzeichneten ein höheres GMV-Wachstum verglichen mit Verkäufer*innen, die dies nicht tun.
Nutzer*innen sehen sich
Inhalte im Feed an.
Jeder Inhaltstyp verfügt über einen reservierten Bestand.
Durch konsequente Nutzung aller könnt ihr inkrementelle Impressionen generieren.
Videos aus unterschiedlichen Genres (casual , informativ etc.)
Zahlreiche Affiliate -Videos stehen im Wettbewerb um die Views der gleichen Nutzer*innen.
Nutzer*innen sehen jetzt mehr Inhalte von euch (↑ Häufigkeit) und mehr qualifizierte Nutzer*innen sehen eure Produktlinks (↑ Reichweite)
Learning #2 Skalieren durch GMV Max
Eure Werbung über TikTok Shop. Noch
einfacher und profitabler
Maximaler Kanal-ROI
Mehr Planbarkeit und weniger Zeitaufwand
Mehr Creatives zum Testen und Skalieren
GMV Max Pro Tipps
01 02 03
Lernphase richtig nutzen
(Monat 1):
Produktwahl optimieren:
ROI Optimierung
→ Starte mit Max Delivery , nicht mit einem fixen Target ROI – sonst ist der Spend oft zu niedrig, um genügend Daten für Optimierung zu sammeln.
→ Alle Produkte auswählen –aber bei sehr großen Katalogen: max. 5 Produkte pro Kategorie/Kampagne
→ Ein Produkt = nur in einer Kampagne gleichzeitig –besonders wichtig bei SaleKampagnen
→ Weitere Produkte oder bessere Creatives hinzufügen. Höhere Qualität kann Performance und Relevanz steigern.
GMV Max Pro Features
Promotion Days – Mehr Spend, mehr GMV
ROI-Ziel während Promo-Perioden bewusst senken
Ziel: Mehr Reichweite, höherer GMV, langfristiger Erfolg
GMV Max Pro Features
02
ROI-Schutz – Automatischer Ad
Credit bei Zielverfehlung
Gültig bei:
Einhaltung von TikTok Best Practices
Genügend Conversion-Daten gesammelt
ROI-Ziel < 90 % erreicht
Gilt kampagne basiert
Gültig während der gesamten Laufzeit
Learning #3 Spillover -Effekt von TikTok Shop
ist real
Problem: Holistische Messbarkeit
Die größte Hürde für das Wachstum von TikTok Shop bei Marken
Kein unabhängiger
Überblick über TikTok
Shop Ads Performance
Der Einfluss von TikTok Shop Ads reicht über TikTok Shop hinaus.
TikTok Shop wird getrennt von DTC und Amazon gemessen.
Die Lösung Fospha macht TikTok Shop messbar
Leistung von TikTok Shop Ads neben anderen Kanälen messen
Den Wert von TikTok Shop mit Drittanbieter Messung nachweisen
Aufdecken, wie TikTok Shop Ads Verkäufe
über TikTok hinaus auf Amazon und DTC fördern
Key insights von Marken
TikTok Shop hat einen starken HaloEffekt auf Amazon und DTC
1. Fast 37 % der TikTok Shop Ads-Verkäufe passieren außerhalb der Plattform
1. Mit diesen Verkäufen steigt der ROAS von 1,6 auf 2,6
1. Marken, die mit Fospha messen, sehen das volle Potenzial und wachsen profitabel
*Figures are modelled revenue estimates from an actual Fospha client (Dec 2024 – Feb 2025). Values are shown in £ thousands to highlight relative impact, not exact £.
Key takeaways
Ihr möchtet neue Kund*innen gewinnen?
Kombiniert Brand- & Performance-Lösungen: Landing Pages & Smart+ & GMV Max
Ihr möchtet Always-on-Verkäufe fördern?
Nutzt Smart+ Catalog für dynamische Empfehlungen & GMV Max + Affiliates
03 Key Learning TikTok Shop Deutschland:
Skaliert mit GMV Max + Affiliate Content + nutze eine ganzheitliche Erfolgsmessung
Vielen Dank!
