Von der Inspiration bis zum Kauf: Dein Guide für 2024
Ist deine Marke schon in Festtagsstimmung?
Dann bist du hier genau richtig!
Die Inflation hat ihre Spuren hinterlassen: Beim Shopping herrschen noch höhere Ansprüche, Preis und Leistung werden kritischer denn je gegeneinander abgewogen. Zur Feiertagssaison wird es also umso wichtiger sein, den Value deines Angebots wirksam zu präsentieren. Ein entscheidender Erfolgsfaktor im Rennen um Aufmerksamkeit und Umsätze ist die Markensichtbarkeit.
Genau dabei kann TikTok helfen. Über unsere Empfehlungsalgorithmen und unser Auslieferungssystem für Ads erreichen deine Inhalte Nutzer*innen mit hoher Interaktionswahrscheinlichkeit und starkem Conversion-Potenzial. Die gibt es bei TikTok zuhauf, denn 2 von 3 User*innen geben an, dass TikTok ihnen das Schenken einfacher macht [1] . Weitere wichtige Shopping-Daten:
• 58 % der Schenkenden, die TikTok nutzen, sparen in der Vorweihnachtszeit Geld [1] .
• 55 % der Schenkenden, die TikTok nutzen, geben zu Weihnachten mehr als 100 € beim Geschenkekauf für eine einzelne Person aus [1] .
Die TikTok Community ist gerade auch zu den Feiertagen in Kauflaune. Sie erwartet aber ebenso, dass jeder Euro seine Investition wert ist. In diesem Guide zeigen wir dir, wie du eine effektive Content-Strategie für die Feiertage entwickelst – für maximale Interaktion und maximalen Umsatz. Bereit, deine Marke ganz nach oben auf die Wunschlisten zu katapultieren? Let’s go!
nutzen
TikTok für die Festtagsplanung
nutzen TikTok für beides
nutzen TikTok im Rahmen ihrer Feierlichkeiten
mehr als bei traditionellen Plattformen [2]
[1] Quelle: Marktwissenschaftliche Analyse von TikTok für Europa und Israel (Ergebnisse für Deutschland): „Gifting Season Survey“, durchgeführt von AYTM 2024 [2] Marktwissenschaftliche Analyse von TikTok: „US Holiday Research“, durchgeführt von Material 2022
Auf TikTok beginnt die Weihnachtszeit früher
Zunahme bei den Videoaufrufen für #GeschenkIdee zwischen der Woche vor Halloween bis zur Woche vor dem Black Friday 2023
Marken-Takeaway: Brands haben eine Riesenchance, ihre Zielgruppen nicht nur am richtigen Ort, sondern auch zum richtigen Zeitpunkt abzuholen – nämlich dann, wenn sie nach Planungsinspiration für die Weihnachtszeit suchen.
Quelle: Interne Hashtag-Daten von TikTok. Markt: Deutschland. Woche 43 gegenüber Woche 46, 2023.
Hier springt der Funke über
Und zwar alle Jahre wieder – wenn Menschen auf TikTok auf Entdeckungsreise gehen und shoppen
Discovery & Inspiration
TikTok fördert bewusste und gezielte Produktsuche und -Discovery.
Recherche & Consideration
Menschen lieben es, auf TikTok in Themen einzutauchen und mehr über sie zu erfahren.
Entscheidung & Aktion
67
45 % % %
der Nutzer*innen, die auf TikTok Tipps und Inspiration zu ihren Themen finden konnten, haben auch aktiv danach gesucht [1] .
der Nutzer*innen suchen nach weitergehenden Informationen, nachdem sie etwas auf TikTok entdeckt haben [2]
Die Freude am Entdecken führt zu begeistertem Shoppen.
TikTok verändert von Grund auf die Purchase Journey von Verbraucher*innen. So wird aus dem klassischen Kauf-Funnel ein Infinite Flywheel – ein Kreislaufmodell, gekennzeichnet von steter Dynamik in allen Wert-schöpfungsphasen. Dies bietet Marken quasi unbegrenzte Möglichkeiten, mit TikTok Nutzer*innen zu interagieren und starke Ergebnisse zu erzielen. +38
der TikTok Nutzer*innen haben im letzten Monat Produkte oder Services gekauft, die sie auf der Plattform entdeckt haben [3] .
Klare Kaufintention 77 % derjenigen, die etwas gekauft oder abonniert haben, haben TikTok mit genau dieser Absicht besucht.
Mehr Awareness in der Vorweihnachtszeit mit einer Multimarket-Kampagne
höhere 6-Sekunden-VTR
Inspiration finden 133 36 48 80 % % % %
geringere eCPVC
Lenovo wollte während der Vorweihnachtszeit sein brandneues Tablet auf TikTok bewerben.
Aufgeteilt war die Kampagne mit Targeting von 18- bis 55-jährigen Techies in Italien, Spanien, Frankreich und Schweden in zwei Phasen: Phase 1 bestand aus TopView 18+- und Top Feed Ads und sollte erst einmal jede Menge Awareness aufbauen. In Phase 2 wurde dann ein Geschenkcode-Sticker eingesetzt, um für Consideration und Interaktion zu sorgen.
Immer am Puls der Zielgruppe mit Video Shopping Ads
höherer ROAS
geringere CPA
Die Weihnachtskampagne der britischen Drogeriekette Boots setzte auf eine NurturingStrategie. Mit dem Content wurden sukzessive Zielgruppen in allen Phasen des MarketingFunnel angesprochen. So konnte konsequent für den jeweiligen Schritt auf der Customer Journey optimiert werden.
Um Product Discovery und Kaufintention zu stimulieren, boostete Boots seine Kampagne anschließend mithilfe von Video Shopping Ads.
Eine TikTok Lösung für jedes Ziel
Das Plus an Brand Love zur Vorweihnachtszeit (Seite 6)
Der Boost für dein Weihnachtsshopping (Seite 7)
FUNNEL: Der Push für deine Nachfrage in der Vorweihnachtszeit (Seite 8)
Einfach besser optimieren –mit Datenverbindungen
Erweitere deine Kampagnen mit der Events-API und dem TikTok Pixel für wertvolle Insights zur Optimierung deiner Kampagnen.
Mehr erfahren
Neue Geschäftschancen identifizieren – mit den umfassenden Messlösungen von TikTok
Nutze effiziente Mess-Tools, um den Mehrwert von TikTok für dein Unternehmen zu analysieren, von der Discovery bis zur Conversion. Mit den Messlösungen von TikTok und seinen Partnern kannst du deine Weihnachtskampagnen testen, optimieren und erweitern.
Conversion Lift Study 1 2 3
Mehr erfahren
19 7.8 96 54 15 % % % % %
Die Kombination aus EventsAPI und TikTok Pixel kann deine Ereignismessung um 19 % erhöhen.
Inserent*innen, die TikTok Pixel UND Events-API verwenden, verbessern ihre CPA im Schnitt um 15 %.
Media Mix Modeling
mehr Ø Brand Recall durch Werbung auf TikTok[1] höherer ROAS durch TikTok im Vergleich mit den von Nielsen gemessenen digitalen Medienkanälen in den USA[2]
mehr inkrementelle Conversions durch Spark Ads; gemessen im Rahmen einer Conversion Lift Study[3]
100 % Brand Love zum Fest der Liebe
Deine Marke als Key Player unter den klassischen Weihnachtslieblingen
Flight-Empfehlung für deinen Mediaplan
2–3 Wochen vor der Weihnachtszeit
Brand Love per Always-OnKampagne für Videoaufrufe weiter fördern
Budgetzuweisung: 10 %
TTAM-Ziel: Videoaufrufe
KPI: Aufrufrate, Interaktionsrate
Per Crowdsourcing zur Weihnachtszeit skalierbar mit spannenden Creatives begeistern
Budgetzuweisung: 20 %
TTAM-Ziel: k. A. (Reservierung)
KPI: Awareness, Video-aufrufe/VTR, Interaktionsrate
1–2 Wochen später, je nach BudgetVerfügbarkeit Halloween, Weihnachten, Silvester
Mit Pulse ins direkte kontextuelle Umfeld der besten UGC- und PublisherInhalte auf TikTok
Budgetzuweisung: 50 %
TTAM-Ziel: Reichweite
KPI: Reichweite, Awareness
Kampagnendauer 4 Wochen
Empfehlung: breit angelegter Flight, um unterschiedliche Daten für Schul-/Studienbeginn abzudecken
Zum wichtigsten Tag deiner Kampagne top of mind gehen
Budgetzuweisung: 20 %
TTAM-Ziel: k. A. (Reservierung)
KPI: Reichweite, Awareness, Recall
2–3x pro Woche
Messempfehlung
Brand Lift Study Häufigkeit
Auf die Überholspur beim Weihnachtsshopping Commerce
Mehr Umsatz mit einer gezielten Commerce-Kampagne, die die Kauflust zur Weihnachtszeit aufgreift
Vorab-Registrierung über Leadgenerierung
Fördere Registrierungen zum Verkaufsstart und zu Sales-Updates sowie NewsletterAbonnements.
VSAs (mit Katalog) ODER
Web Conversion Ads (ohne Katalog)
VorabRegistrierung für SalesMoment
Anzeigen zur Leadgenerierung
TTAM-Ziel: Leadgenerierung
KPI: Kosten pro Lead
Kundengewinnung
Vorlauf zur Cyber Week Bereite dich auf die Cyber Week vor, indem du deine Kampagnen vor dem großen Sales Peak launchst.
Letztes Versanddatum einplanen
Erfasse Einkäufe vor dem letzten Versanddatum und/oder stimuliere
Besuche im Geschäft für Last-Minute-Einkäufe.
Kundengewinnung
Always-onRetargeting
Web Conversion Ads
TTAM-Ziel: Conversions
KPI: Kosten pro „Zahlung abschließen”
VSA Prospecting | Budgetzuweisung: 70 %
1–2 Monate
VSA Retargeting | Budgetzuweisung: 30 %
2–3x pro Woche Kampagnendauer
Häufigkeit
Messempfehlung
Umfrage nach dem Kauf Conversion Lift Study
Der Push für deine Nachfrage in der Vorweihnachtszeit
Entwickle eine weihnachtliche Shopping-Kampagne, die Neugier in Interaktion verwandelt und Menschen zum Kaufen inspiriert.
Vorbereitung auf die Cyber Week
Kundengewinnung
Finaler Push vor dem letzten Versanddatum zu Weihnachten
Kundengewinnung
Always-on Retargeting
Pulse
TopView In-Feed Ads: Videoaufrufe
Always-on mit Web Prospecting Intensives Retargeting
Werbebotschaften mit Video Shopping Ads präsentieren
Budgetzuweisung:
25 %
TTAM-Ziel: Produktverkauf
KPI: ROAS, Kosten pro „Zahlung abschließen”
Mit Reach & Frequency und Markenauktion Consideration fördern und Interaktion stabil halten
Budgetzuweisung: 5 %
TTAM-Ziel: Videoaufrufe
KPI: Interaktionsrate, Reichweite, CPM
VSAs mit Alwayson-Retargeting zu den Feiertags-SalesPeaks
Budgetzuweisung: 20 %
TTAM-Ziel: Produktverkauf
KPI: ROAS, Kosten pro „Zahlung abschließen”
Mit Pulse ins direkte kontextuelle Umfeld der besten UGC- und Publisher-Inhalte auf TikTok
Budgetzuweisung: 35 %
TTAM-Ziel: k. A. (Reservierung)
KPI: Reichweite, CPM
Kampagnendauer
1–2 Monate Häufigkeit 2–3x pro Woche
Mess-empfehlung
Unified Lift Study
Per TopView das Scheinwerferlicht auf deinen größten Moment richten
Budgetzuweisung: 15 %
TTAM-Ziel: k. A. (Reservierung)
KPI: Reichweite, CPM
Creative-Lösungen
Überzeugende Creatives für deine Conversions
Sichere dir mehr als nur Aufmerksamkeit mit TikTok Kampagnen, die begeistern. So bietest du deiner Zielgruppe Interaktionen mit Substanz – und mit ihnen außergewöhnliche Erlebnisse.
Wichtig ist, dass du deine Inhalte diversifizierst, um auf die individuellen Anforderungen und Interessen deiner Zuschauer*innen einzugehen. Der Schlüssel dazu ist ein vielseitiger Content-Mix.
1.5x
TikTok Kampagnen mit 5–7 Creatives, die mindestens 1x pro Woche ausgespielt werden, erzielen im Durchschnitt einen 1,5x höheren ROAS als alle anderen Kampagnen.
Best Practices für Kampagnen mit Branding-Fokus
2–3 Creatives pro Anzeigengruppe |
3–5 Anzeigengruppen pro Kampagne | Aktualisierung: alle 14 Tage
Für Kampagnen, die 4 Wochen lang mit 3 Creatives pro Anzeigengruppe laufen und 3 Anzeigengruppen haben, brauchst du:
• 3 Creatives x 3 Anzeigengruppen = 9 Creatives
• 9 Creatives x 2 Aktualisierungen (ca. 4 Wochen/Aktualisierungszeitraum: 2 Wochen) = 18
Du brauchst insgesamt 18 Creatives.
Best Practices für Kampagnen mit Performance-Fokus
3–5 Creatives pro Anzeigengruppe |
3–5 Anzeigengruppen pro Kampagne | Aktualisierung: alle 7 Tage
Für Kampagnen, die 4–8 Wochen lang mit 3 Creatives pro Anzeigengruppe laufen und 3 Anzeigengruppen haben, brauchst du:
• 3 Creatives x 3 Anzeigengruppen = 9 Creatives
• 9 Creatives x 4–8 Aktualisierungen (ca. 4–8 Wochen/Aktualisierungszeitraum: 1 Woche) = 54
Du brauchst insgesamt 36 bis 72 Creatives.
Dein Inhouse-Team hat keine Kapazitäten? Kein Problem! Wir können dir mit Folgendem helfen:
• Professionell generierte Inhalte: Creative Exchange
• Nutzergenerierte Inhalte: Creator Marketplace, Creative Challenge
• KI-generierte Inhalte: Smart Creative, Script Generator, Creative Assistant
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