9 minute read
Menținerea pe linia de plutire a exportului de juninci 16 Digitalizarea în comerțul cu porcine și bovine
Exportul de juninci este un element important al modului de funcționare al VAEX. Investițiile în comercializarea în țări terțe au loc întotdeauna în vederea continuității și a afacerilor pe termen lung. „Clienții fideli VAEX, chiar și în Rusia, pot conta pe capacitatea de a crea siguranță alimentară în țara lor”, susține CEO Dirk Govers de la VAEX.
În data de 24 februarie, întreaga lume s-a confruntat brusc cu conflictul armat dintre Rusia și Ucraina. Această acțiune a provocat imediat suferință umană și multă incertitudine. Conflictul se prelungește și, potrivit lui Govers, produce doar perdanți. „Este înspăimântător pentru poporul ucrainean și pentru țară, dar și pentru poporul rus, care este amenințat de o lipsă de securitate alimentară.” Impunerea de sancțiuni de către comunitatea internațională a tensionat relațiile comerciale cu Rusia. „Răspunsul la noua realitate a provocat o serie de probleme la VAEX”, recunoaște Govers. „A fost greu să ne confruntăm cu acest lucru la exportul de juninci. Avem o clientelă loială în Rusia, relații în care investim de mai bine de zece ani. Îi cunoaștem personal, menținem o relație de prietenie și le cunoaștem dorințele specifice. Facem afaceri pe baza unei viziuni comune și a încrederii reciproce.”
Viziune comună
Această viziune comună este de a face populația rusă complet autosuficientă pentru producția de lactate în viitor. Junincile din nord-vestul Europei contribuie la această creștere în Rusia de zeci de ani. „Realizăm peste 80% din vânzări prin exportul de juninci în această țară. În plus, am înființat organizația noastră împreună cu managerul nostru de vânzări rus Ilona Mioulleri”, explică Govers. Govers dorește să contribuie la securitatea aprovizionării cu alimente pentru a menține linia de comerț cu clienții obișnuiți din Rusia. „Să sperăm că conflictul este temporar și că rușii de rând nu trebuie să fie victimele acestuia pe termen lung", explică el. „Alimentele reprezintă o necesitate primordială, iar producția trebuie să fie asigurată și acolo. Să destrămăm totul acum și să încercăm să reconstruim mai târziu, nu este deloc un lucru bun. De aceea, oferim clienților din Rusia junincile necesare. Desigur, toate acestea se fac în mod corect în cadrul legal pentru a putea exporta juninci acolo cu acte în regulă.”
Piețe alternative
Între timp, VAEX alocă energie suplimentară pentru a găsi piețe alternative în afara Uniunii Europene pentru comercializarea junincilor. „Deja facem afaceri în Georgia și Kazahstan și căutăm modalități de a face mai mult. Pentru aceste foste state ale Uniunii Sovietice, ne menținem pagina de Facebook în limba rusă la zi și efectuăm vizităm sau participăm la târguri comerciale din acea regiune”, spune Govers. „Dar avem în vedere și Uzbekistanul și Pakistanul. Am vizitat deja o serie de târguri comerciale din Uzbekistan, dar mai căutăm un agent pentru această regiune. De asemenea, au loc exporturi către Armenia. Pe scurt, vom continua să analizăm piețele alternative.”
Vremuri dificile
Piața de juninci este liniștită. Oferta de juninci în Țările de Jos a scăzut într-o oarecare măsură, dar în Germania continuă în mod obișnuit. „Dacă producătorii de lactate din Țările de Jos sunt forțați să se oprească din cauza legislației stricte în materie de azot, dorim să le oferim oportunitatea de a-și valorifica în mod optim vacile și junincile”, privește Govers în perspectivă. „Acesta este motivul pentru care explorăm noi piețe și dorim să le ajutăm să satisfacă cererea lor de vaci de lapte de înaltă calitate. Ne asigurăm că există o structură bună și sunt deja făcuți primii pași pentru atunci când e nevoie. Acestea sunt vremuri confuze și dificile pentru crescătorii de animale și pentru toți cei care acționează în jurul lor.”
DIGITALIZAREA SE POATE ÎNVĂȚA
Digitalizarea a devenit un subiect important în majoritatea sălilor de consiliu în ultimele luni. Provocările precum securitatea cibernetică, disponibilitatea 24 de ore din 24, deficitul de personal și presiunea de a reduce costurile și de a crește calitatea joacă un rol important. Este un mijloc de a face lucrurile mai inteligent. Dar cum rămâne cu digitalizarea în comerțul cu porcine și bovine? Cât de digitali suntem? Și ce măsuri sunt necesare în industria noastră în perspectiva viitorului? Vă conducem în lumea noastră digitală. Iar partenerul nostru în domeniul TIC, ZeroPlex, vă oferă informații și sfaturi utile!
Mereu mai departe, mereu înainte
Odată cu apariția noului nostru sistem intern în domeniul CRM, procesarea comenzilor, contabilitate și facturare, am început să ne gândim la mai multe aspecte. Cât de digitală este industria în care ne desfășurăm activitatea și ce înseamnă acest lucru? La VAEX, nu spunem degeaba: „Mereu mai departe, mereu înainte”. Sistemele noastre trebuie să se adapteze acestui slogan. Vrem să fim progresivi și inovatori. Și de aceea peisajul IT al VAEX este monitorizat continuu pentru a vedea dacă se potrivește în continuare organizației noastre. 1 fte este un bun exemplu în acest sens. Acest nou sistem, care este dezvoltat intern, creează o „mașină internă care merge ca unsă” în cadrul companiei noastre. Contact mai eficient privind comenzile curente, mai multă viteză în facturare, capacități CRM mai bune și mai puțină expunere la erori.
Dar cum rămâne cu alte organizații din industria noastră? Observăm că digitalizarea este considerată importantă în industria noastră, dar nu este încă suficient de importantă pe ordinea de zi. Pragul de începere a digitalizării pare prea ridicat. Există multă necunoaștere în acest domeniu și acest lucru poate fi o provocare. Pentru că, de exemplu, ca organizație nu aveți cunoștințele necesare, nu aveți nicio idee de unde să începeți sau pur și simplu nu aveți timp să vă gândiți la asta. Cu toate acestea, digitalizarea este de o mare importanță pentru viitorul industriei noastre și al companiei noastre.
De ce să începem acum?
Economia se află sub presiune, iar legile și reglementările se schimbă. Digitalizarea în cadrul industriei va avea un impact simțitor asupra oamenilor și animalelor. Mai multe informații despre bunăstarea animalelor, previziuni, nutriție și genetică. Și pe de altă parte, utilizarea inteligentă a eforturilor oamenilor. Dar și sănătatea și siguranța alimentelor. Digitalizarea oferă oportunități pentru o mai mare transparență, viteză și comoditate. Pe piața actuală, schimbul de informații și transparența sunt aproape indispensabile. Digitalizarea ar trebui să ocupe un loc prioritar pe ordinea de zi, pentru a putea participa la piața aflată în schimbare rapidă și pentru a construi o întreprindere care să se poată dezvolta în viitor.
NOUL SISTEM AVEX FUNCȚIONAL DE LA 1 IANUARIE!
Noul nostru sistem intern AVEX va intra în funcțiune la 1 ianuarie. Acest sistem ne permite să ne deservim clienții și furnizorii mai rapid și mai eficient. În fundal, acest lucru ne aduce o mulțime de beneficii, dar clienții și furnizorii noștri vor observa mai puțin aceste modificări. Primiți un nou tip de factură după 1 ianuarie? Atunci acest lucru e din cauza noului nostru sistem.
Twan van Dijk și Rick van Dijk de la ZeroPlex
TWAN VAN DIJK (ZEROPLEX) DESPRE DIGITALIZARE
Antreprenorii au nevoie de un partener de exercițiu în domeniul TIC care poate și dorește să se ocupe mai îndeaproape de compania lor. Acest partener trebuie să aibă capacitatea de a traduce complexitatea TIC în soluții adecvate. Acest lucru începe cu asistență practică în multe domenii, cum ar fi asistența pentru utilizatori, telecomunicațiile și software-ul potrivit. Dar un partener TIC este, mai presus de toate, o echipă de specialiști care cunosc relațiile și provocările clienților lor.
TIC este practic instrumentul de supraviețuire. Există puține întreprinderi în care digitalizarea nu constituie coloana vertebrală a întreprinderii, pe lângă angajați. Digitalizarea nu mai este un cont de costuri, ci un mijloc de a rămâne în fruntea concurenței și de a permite inovarea. Dar cum să vă apucați de asta? Iată câteva sfaturi concrete pentru a începe digitalizarea.
De ce am nevoie?
Stabiliți pentru dvs. în ce domenii sunteți și doriți să fiți deosebiți și/sau să deveniți distinctivi pe segmentul dvs. de piață. Pe baza acestor informații puteți determina în ce domenii aveți nevoie de mai mult sprijin și/sau de un sprijin mai bun în domeniul TIC. TIC este un bun prețios. Și va deveni și mai scump. Acesta este un motiv suficient pentru a vă gândi mai întâi cu atenție la schimbările dorite.
● Care este starea actuală a utilajelor TIC? Care este starea suportului, a securității cibernetice, a testelor de copii de siguranță și de restabilire și a activității de la domiciliu? Pe scurt, lucrurile de bază sunt bine puse la punct? ● Cum sunt reglementate în prezent telecomunicațiile: conexiunile de date, telefonia și abonamentele de telefonie mobilă. Adesea, se pot realiza economii importante prin analizarea cu atenție a acestui aspect și prin plasarea acestuia în cadrul unei singure companii. ● Odată ce aceste puncte au fost rezolvate, este bine să analizăm procesele de afaceri. Angajații sunt utilizați în mod corespunzător? Unde se pierde timp inutil și unde apar cel mai des erori? Adesea, există deja mici îmbunătățiri posibile cu ajutorul unui software adaptat. ● Dacă punctele de mai sus sunt clare, în calitate de antreprenor aveți o idee globală despre mediul TIC actual. Cu această contribuție, puteți avea o conversație excelentă cu partenerul dvs. TIC despre mediul actual și despre șansele de a-l îmbunătăți.
Găsiți un partener TIC de încredere
Găsiți un partener TIC de încredere care vă poate ajuta cu sfaturi și care vă poate sprijini pe scară largă. Încercați să stați departe de prea mulți parteneri care să vă susțină, care, bine intenționați, vă în cele din urmă mai mult vă vor încurca. Nu este o soluție accesibilă, nu dă energie și nu vă ajută să progresați.
Planificați și rămâneți realiști
Împreună cu partenerul dvs. TIC, întocmiți un program atent, luând în considerare capacitatea, timpul de execuție și bugetul. Fiți realiști și în privința aceasta. Nu trebuie să faceți totul dintr-o dată. De multe ori este posibilă și plauzibilă modernizarea pas cu pas. Începeți cu aspectele stringente, care reprezintă o adevărată amenințare. Și în acest fel, completați un program de priorități. Veți ajunge apoi treptat la probleme minore.
ZeroPlex și VAEX au o istorie lungă. Acest lucru a dat ambelor părți încrederea de a pune în aplicare viziunea și mentalitatea VAEX cu soluții TIC concrete. Suntem mândri să spunem că VAEX este un exemplu excelent al modului în care colaborarea dintre angajați, management și direcțiune duce la o colaborare strânsă și de încredere. Pentru VAEX, nu ne ocupăm doar de managementul zilnic al TIC, ci și de tot ce ține de telecomunicații, telefonie mobilă și software personalizat. Un singur punct de contact, un singur număr de telefon, o singură factură și nicio problemă. La fel ca VAEX, dorim să avem grijă de relațiile noastre și, ca două afaceri de familie, facem acest lucru cu sinceritate și din toată inima.
