Artikkelit
”En suunnitellut nuorena tekeväni työtä teräsrakenteiden parissa tai ryhtyväni yrittäjäksi. Olen kokenut ajautuneeni eri asioihin. Sattuman seurauksena kehitimme kaverini kanssa sandwich-elementtiin sopivan ansaksen, ja perustimme yrityksen niitä tekemään. Kun en ole aina ollut toimitusjohtajavastuussa, on jäänyt aikaa kehittää tuotteita ja toimintaa, joiden pohjalta nykyinen Peikkokin toimii”, kertoo Teräsrakenneyhdistyksen kunniajäseneksi kutsuttu Peikon perustaja Jalo Paananen.
1.
Sattuma kuljetti kehittämään teräsrakenteita ja -liiketoimintaa Jalo Paananen kutsuttiin Teräsrakenneyhdistyksen kunniajäseneksi 24.11. pidetyssä Teräsrakenne-päivässä. Paananen on tehnyt pitkän työuran sekä teräsrakentamisen että yrittäjien ja yritysten asioiden ajamisen parissa. - Synnyin Keski-Suomen Pylkönmäellä pienviljelijäperheeseen, jossa olin kuudes lapsi ja nuorin poika. Kun isäni kuoli ollessani kuusivuotias, vanhin veli otti tilan vastuulleen, ja oli selvää, ettei kotitila tarjonnut minulle tulevaisuutta. Tätini oli naimisissa Saarijärvellä rautakauppiaan kanssa, ja sain koulut käytyäni tarjouksen tulla tädin miehen rautakauppaan töihin, Jalo Paananen kertoo tiestään ensimmäiseen työpaikkaan. - Työskenneltyäni jonkin aikaa rautakaupassa tädin mies totesi, että käypäs Jalo kauppaopisto. Maaseudun Tulevaisuudesta näin, että opintoja saattoi suorittaa Jyväskylän lisäksi esimerkiksi minulle kisa- ja radiokaupunkina tutuksi tulleessa Lahdessa. Pistin hakupaperit molempiin. Lahteen pääsin, Jyväskylään en. Siitä sain erääseen luentoon Jyväskylässä hyvän aloituksen, kun saatoin kehua Jyväskylää Suomen sivistyneimpien ihmisten kehtona. Kumpaankin kauppaopistoon haki 160 ja valittiin 35 nuorta, mutta minä Lahdessa kurssini priimuksena valmistuneena en siis edes päässyt Jyväskylään opiskelemaan, Paananen naurahtaa pilke silmäkulmassa. 14
Teräsrakenne 4 | 2021
Yllätä asiakas positiivisesti Kauppaopiston opintojaan Paananen rahoitti olemalla kolmisen vuotta työssä Rautena nykyisin tunnetussa konepajayhtiössä. Sitten hän alkoi miettiä kauppakorkeakouluun hakemista, mutta lähti ruotsia oppiakseen ensin vuodeksi Ruotsiin töihin teräsalan yritykseen. Siellä ajatus jatkosta kuitenkin muuttui, ja Paananen palasi kotimaahan myymään Ovakon terästuotteita. Niissä merkeissä sattuma puuttui taas peliin, kun Tampereella yhden Ovakon asiakkaan Keskisen kenttävalimon väki valitti betoniseen sandwichelementtiin sopivan ansaksen puutetta. Siellä oli yritetty tehdä sopivaa tuotetta vähemmän hyvällä menestyksellä. - Aloimme kaverini kanssa miettiä asiaa ja pistimme harrastusfirman pystyyn Lahteen. Ei meillä ollut rahaa eikä markkinointisuunnitelmaa, vain idea, jonka toimivuus testattiin eräällä rakennesuunnittelijalla. Toinen Lahdessa asuva kaveri pisti tuotantotilaksi löytyneen navetan kuntoon ja alkoi hitsata tuotteita. Se oli Peikon alku, Paananen kertoo. - Lähtökohta oli siis, että tarvittiin ansas, jollaista kukaan ei silloin tehnyt. Sama ajatus tehdä jotakin uutta tai eri tavalla kuin muut niin, että asiakas hyötyy, on ohjannut toimintaa sen jälkeenkin. Olemme liiketoimintaa kehittäessämme aina miettineet, onko
tämä uusi asia, joka yllättää asiakkaan positiivisesti ja tuo kumppanuudesta kanssamme hänelle voittoa. Ohje on, älä tee tuotetta, jolla on jo joku toinen tekijä, ellei sinulla ole ylivoimaista tuotekonseptia. Jos näin on, paketista riittää sitten omat roposet meillekin. - Peikon kehityksen perusta ovat asiakkailta tulevat tarpeet. Rakennusliike Haka esimerkiksi kertoi, että betonirakentamiseen tarvittaisiin standardoidut kiinnitysjärjestelmät. Pistin asian liikkeelle ja meille syntyi kiinnitysosat-tuoteryhmä. Sitten kehitimme kiinnityslevyt yhdessä Aaro Kohosen suunnittelutoimiston kanssa. Pilarikenkä tuli ohjelmaan, kun sain ostotarjouksen ruotsalaisesta kierretankotehtaasta, joka oli kokeillut tuotteitaan pilarien kiinnityksessä anturaan. Sen omistajaperhe ei lopulta halunnutkaan myydä tehdasta, mutta siitä kontaktista kumpusi sitten tuoteinnovaatio meille. - Deltapalkki on samoin tuote, jolle löytyi kysyntää ja sopiva rako markkinoilla. Jorma Kyckling teki siitä ensimmäiset hahmotukset, ja tuotteen ympärille kasattu kehitysporukka vei sitten ideaa eteenpäin. Saimme sen tuotantoon juuri sopivasti lamaan, mutta peruuttaakaan ei enää voinut. Sen osalta käyttökate saatiin nollaan vasta neljäntenä vuonna, mutta sitten ei mennyt kauan, kun tuotantoa jo pitikin laajentaa. - Olen toteuttanut haluani kehittää ja kokeilla monella rintamalla. Tähän on ollut
