STARTINGUP ČÍSLO 1 | ZÁŘÍ 2016 | 3. ROČNÍK
P R O B O U Z Í M E
S P Í C Í
I N S P I R A C I
MARGARETA KŘÍŽOVÁ
VERONIKA “KOKO” KOKEŠOVÁ TÉMA AKCELERACE
MARKETING MÓDNÍ POJMY
START BUSINESS !!! PODNIKÁNÍ JAKO POSLÁNÍ
N A
C O
S E
M Ů Ž E T E
T Ě Š I T
Připoutejte se, zrychlujeme. Dejte svému start-upu dynamiku díky akceleračním programům. 6
AKCELERAČNÍ PROGRAMY: PŘIPOUTEJTE SE, ZRYCHLUJEME
Představujeme CzechStartups. org, Impact Hub 100-Day Challenge, JIC Starcube, StartupYard a Green Light. 30 CO JE TŘEBA VĚDĚT, ABYSTE USPĚLI V AKCELERAČNÍCH PROGRAMECH?
34 PSANÍ HRAVĚ: PŘÍBĚH START-
UPU, KTERÝ SE AKCELEROVAL
40 MARGARETA KŘÍŽOVÁ: PROSTĚ TO ZKUSIT
N A
49 GALAVITO
Vyhřívané stoly bojují o své místo pod sluncem.
C O
S E
M Ů Ž E T E
T Ě Š I T
74 START BUSINESS!!!: CO UDĚLAT JEŠTĚ DŘÍVE, NEŽ SI ZAJDETE ZAREGISTROVAT SVÉ „IČ“
Úspěšné podnikání začíná „povoláním“ – vnímáte svou byznys cestu jako poslání? Jiří Jemelka bloguje. 81 Q&A: VY SE PTÁTE, MY ODPOVÍDÁME
Tentokráte na účetní notu s Michalem Hanychem. 84 MÓDNÍ POJMY V PODNIKÁNÍ A
PROČ SE JICH ZBAVIT! ČÁST 2.
88 MÁTE MODROU HLAVU? 62 KOKO ŠLA S KŮŽÍ NA TRH: KOKO
NAUČTE SE KAMPANĚ NA FACEBOOKU!
FOOD
Cesta Veroniky Koko Kokešové od Menu domů ke Koko Food.
93 MYŠLENKY, KTERÉ SE VYPLATÍ NÁSLEDOVAT
72 KAM ZA ROK DOŠLO TWISTO
... nebo alespoň vylepit na viditelné místo tak, abyste je měli neustále na očích.
4
|
T É M A
TÉMA MĚSÍCE: AKCELERACE
T É M A
|
5
6
|
T É M A
AKCELERAČN PŘIPOUTEJTE SE Napsala a zpovídala: Barbora Mazochová
O co u nás není rozhodně nouze? O akcelerační programy pro start-upy. Možná vás to překvapuje, ale je to tak. Můžete se vybírat – některé programy jsou soukromé, jiné jsou organizované univerzitami nebo inovačními centry. Většina z nich je určena pro technologické start-upy, ale jak se brzy dozvíte, neplatí to pro všechny, naštěstí. Akcelerace rovná se zrychlení. V případě start-upů to může znamenat zrychlení vývoje produktu, urychlení vstupu na trh, zvýšení dynamiky růstu start-upu a další žádoucí progres v životě začínajících podnikatelských projektů. Kdo z vás by o to nestál?! Vzali jsme si proto za úkol zmapovat scénu českých akceleračních programů pro start-upy a na následujících stranách vás seznámíme s těmi, které považujeme za nejlepší. Všechno odstartujeme představením projektu CzechStartups.org, což je iniciativa státní agentury pro podporu podnikání a investic CzechInvest, která má za úkol informovat mimo jiné právě o akceleračních programech, a pak už se vrhneme rovnou na akcelerační programy samotné – Impact HUB 100-day challenge, JIC STARCUBE, StartupYard a Green light. Vybrat si mezi nimi ten pravý pro váš start-up už bude na vás! Na závěr přihodíme ještě informace o tom, co je třeba vědět, abyste uspěli v akceleračních programech a příběh akcelerovaného start-upu Psaní Hravě. Abyste věděli, do čeho jdete. Připoutejte se, zrychlujeme.
T É M A
|
7
NÍ PROGRAMY: E, ZRYCHLUJEME. CZECHSTARTUPS.ORG PORTÁL PRO START-UPY CO JE CZECHSTARTUPS.ORG? Jedná se o unikátní webový portál sdružující všechny aktéry start-upové scény, který přináší jak příležitosti pro start-upy a investory, tak spoustu zajímavých informací pro čtenáře a širokou veřejnost. V současné době je dostupný v anglickém jazyce, na podzim plánujeme rozšíření o češtinu. KDO ZA CZECHSTARTUPS.ORG STOJÍ? ČÍ JE TO INICIATIVA? Prvotní iniciativa vzešla ze strany CzechInvestu. S kolegy dále zodpovídáme za funkčnost a obsah portálu. U zrodu projektu stálo hned několik věhlasných partnerů, společnost IBM, investiční gigant Rockaway, Czech ICT Alliance a Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (ASMP ČR). PRO KOHO KONKRÉTNĚ
BARBARA I. PEŠLOVÁ
Barbara Isabel Pešlová, MSc. et M.A. je česká podnikatelka v oblasti startupů a marketingu. Od května tohoto roku působí na pozici web ambasadora a content managera startupového webu Czechstartups.org v Agentuře pro podporu podnikání a investic CzechInvest. (JAKÉ TYPY START-UPŮ A PODNIKATELŮ) JSOU URČENY SLUŽBY CZECHSTARTUPS. ORG? EXISTUJE NĚJAKÉ
8
|
R U N N I N G
T E X T
NESPLACHUJ SVÉ NÁPADY
DO KANÁLU!
POŘÁD MÁŠ ŠANCI ZÍSKAT 300 000 KČ NA SVŮJ PROJEKT. PŘIHLAS SE DO 9. 9.
WWW.NASTARTUJTESE.CZ
800 521 521 www.kb.cz
PROFI ÚVĚR
A JAKÉ JSOU VAŠE PODNIKATELSKÉ PLÁNY? U NÁS ZÍSKÁTE PENÍZE NA ROZVOJ VAŠEHO PODNIKÁNÍ RYCHLE A JEDNODUŠE NABÍDKA PRO STÁVAJÍCÍ I ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE
1 0
|
T É M A
CO JE GREEN LIGHT?
podnikání jako cestu seberealizace.
Green Light je intenzivní akcelerační program na podporu podnikání, který vznikl v roce 2013. Jedná se o jediný ucelený program tohoto typu pro start-upy v Moravskoslezském kraji a jeho cílem je motivovat a podpořit zejména vysokoškolské studenty k realizaci vlastních podnikatelských záměrů. Základem je tříměsíční intenzivní příprava formou praktických workshopů a individuálních konzultací s mentory a experty z praxe. Green Light podporuje nadějné a inovativní podnikatelské projekty již od fáze nápadu nezávisle na odvětvovém zaměření. Program je zdarma (vyjma 2 % z případné investice) a doposud akceleroval 34 start-upů.
PRO KOHO KONKRÉTNĚ (JAKÉ TYPY START-UPŮ A PODNIKATELŮ) JE URČEN AKCELERAČNÍ PROGRAM GREEN LIGHT? EXISTUJE NĚJAKÉ OMEZENÍ? VYBÍRÁTE SI START-UPY PODLE NĚJAKÝCH DANÝCH KRITÉRIÍ NEBO SE MŮŽE PŘIHLÁSIT KDOKOLIV?
DALŠÍCH 20 STRAN ČLÁNKU Nepreferujeme žádný obor, ale projekty by měly být schopné JE PRO PŘEDPLATITELE odpovědět na tyto otázky: co je jejich
produktem a jaký problém řeší, kdo VYBERTEzákazníci SI SVŮJa co bude jsou potenciální AKCELERAČNÍ projektu přinášet zisk. Projekty, které jsou technologické PROGRAM a inovativní mají při výběru obecně větší šanci se do Green LigthImpact dostat.Hub 100-Day Vyvrcholením programu je největší 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Challenge start-up show v Moravskoslezském Pro účast v Green Light úplně kraji, ve které se vybrané projekty postačí nápad a nadšení. Čím JICdobrý STARCUBE utkají před publikem, porotou a propracovanější podnikatelský záměr investory. Ty nejlepší si odnesou ceny v je, tím samozřejmě lépe. Ale ještě před StartupYard hodnotě až 150 000 Kč. výběrem projektů proběhne workshop, díky Green kterému si základní Light KDO ZA GREEN LIGHT STOJÍ? podnikatelský záměr každý ČÍ JE TO INICIATIVA? zpracuje. nebo zkoukněte možnosti
KOUPIT PŘEDPLATNÉ
Green Light je iniciativa Centra podpory inovací, které funguje v rámci VŠB – Technické univerzity Ostrava. Pracoviště dlouhodobě podporuje inovativní nápady a ukazuje studentům
podpory pro start-upy na: JAKÉ PODPORY U VÁS STARTUPYCZECHSTARTUPS.ORG MOHOU VYUŽÍVAT? JAKÉ INFORMACE JSTE SCHOPNÍ START-UPISTŮM
•
vývoj software • platební teminály • informační systémy pro acquiring • knowledge-management řešení • transakční brána • servis a call centrum
3 0
|
T É M A
CO JE TŘEBA VĚDĚT, ABYSTE USPĚLI V AKCELERAČNÍCH PROGRAMECH? Autor: Impact Hub Praha Akceleračních programů najdete v České republice i v zahraničí desítky, ne-li stovky. Než se však do některého z nich pustíte, je potřeba znát a vědět spoustu věcí. Hovořili jsme s třemi experty, kteří spolupracují na programu Impact Hub 100-day Challenge, aby zodpověděli, co je pro uchazeče na samém začátku opravdu důležité.
T É M A
1. UJASNĚTE SI SVÁ OČEKÁVÁNÍ
|
1 3
vysoké nasazení a intenzivní pracovní tempo. Někteří z absolventů museli za tři měsíce například přistoupit k různým variantám finančního plánu, ke kompletnímu rebrandingu nebo dokonce k proměně celého týmu. Aby projekt uspěl, je třeba mít konkrétní cíl a nebát se různých cest. Také je potřeba ujasnit si, kolik času na projekt máte, aby hodiny s mentory a konzultanty nepřišly v niveč. Poté co si toto promyslíte, je dobré vyžádat si konzultaci a podrobně prozkoumat, co daný program nabízí, aby si všechny zúčastněné strany správně nastavily očekávání.
DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE 2. PROMYSLETE VŠECHNY OBLASTI SVÉHO PROJEKTU, NEJLÉPE SKRZE LEAN CANVAS
KOUPIT PŘEDPLATNÉ
Koordinátorka programu Impact Hub 100-day Challenge, Míša Peterková, se často setkává s tím, že start-upy nejsou na program dostatečně připravené 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU nebo tápou, co čekat. Jaké tři základní otázky by si podle ní měl zodpovědět každý, kdo o akceleraci svého podnikání uvažuje? Kolik času jsem schopný projektu v rámci akcelerátoru momentálně věnovat? Co chci v rámci akceleračního programu dokázat? Co je cílem akceleračního programu? Většina programů vyžaduje poměrně
3 4
|
S T O R Y
PSANÍ HRAVĚ: PŘÍBĚH STARTUPU, KTERÝ SE AKCELEROVAL Psaní Hravě je interaktivní online kurz, který vás naučí psát všemi deseti, a nedávno pr.ošel akceleračním programem Impact Hubu. Tady je jeho příběh, abyste si udělali představu, jak taková akcelerace vlastně probíhá a co můžete a nemáte čekat, že vám přinese. Vypráví zakladatel Jiří Martišek. PRVNÍ MYŠLENKA NA INTERAKTIVNÍ KURZ PSANÍ VŠEMI DESETI Nápad na Psaní Hravě vznikl už před třemi lety. Viděl jsem tehdy Rozečti se, interaktivní online kurz rychlého čtení. Zaujalo mě to, vyzkoušel jsem, bavilo mě to a fungovalo to. Ale říkal jsem si: “Hmm, rychlé čtení, to je pěkné, ale není to něco, co lidi aktivně hledají a chtějí se v tom zlepšit.” Zato rychlé psaní na klávesnici, to se řada lidí zkouší naučit jakožto náctiletí, byl to ostatně i můj případ. “To by bylo
super, kdyby existovala nějaká podobná webová aplikace na výuku psaní. Určitě něco takového existovat bude.” A tak jsem čistě ze zájmu googlil. A našel jsem jen staré desktopové programy, které jsem znal už z doby, kdy jsem se to učil já. A ty programy nejsou příliš atraktivní. Určitě fungují, ale člověk u nich musí vydržet až do konce. A to je ta největší překážka. Sám jsem se naučil dvě řady kláves s jedním z těch programů a pak jsem se zbytek doučil sám, protože už mě to opravdu tragicky nebavilo. O to víc mě udivilo, že jsem
S T O R Y
|
1 5
DALŠÍCH 5 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE
nic moderního, zábavného a moji původní představu jsem už stokrát interaktivního nenašel. Nadchnul změnil a měsíce ubíhaly. A co bylo jsem se myšlenkou něco takového nejhorší, nadšení se vytratilo (není se vytvořit. Spojit psaní se hrou - jako čemu divit, když nevidíte dostatečný patnáctiletý jsem totiž hrával hru, kde posun vpřed). A tak se na nějakou jsem střílel písmenka psaním, a hodně dobu nedělo téměř nic. Od úplné a dlouho mě to bavilo. A tak vznikla “smrti” projektu nás dělilo jen moje první myšlenka. Vlastně vznikala odhodlání nezahodit to, co jsme doteď ještě dva týdny poté, zapisoval jsem si udělali, a Psaní Hravě spustit. 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU nejrůznější nápady a kreslil náčrtky, jak to bude vypadat. Byly to krásné, Obrat nastal v březnu 2015 díky mé snílkovské dva týdny. přítelkyni Lindě, která se do toho nápadu nadchla spolu se mnou hned od začátku. Tehdy se mě zeptala, co POZVOLNÝ ZAČÁTEK konkrétně chybí k tomu, abychom mohli tu první verzi spustit. Zamyslel A pak nastal střet s realitou. Naivně jsem se a vyjmenoval asi 5 věcí. A jsem si myslel, že najdu někoho, kdo zároveň jsem si uvědomil, že jsem mi tuto aplikaci naprogramuje, stačí, schopný to dotáhnout sám. A tak jsme když mu přesně sepíšu a vysvětlím za 3 týdny spustili veřejnou beta verzi své požadavky. Ukázalo se, že tak Psaní Hravě. Byla z dnešního pohledu jednoduché to nebude. Našel jsem sice silně nedokonalá, ale byla. A lidem se dva programátory, ale neuměl jsem je správně vést. Práce se protahovaly, líbila.
KOUPIT PŘEDPLATNÉ
4 0
|
R O Z H O V O R
MARGARETA KŘÍŽOVÁ: „PROSTĚ TO ZKUSIT“
Zpovídala: Barbora Mazochová
R O Z H O V O R
|
1 7
Tuto dámu není třeba dalekosáhle představovat. Margareta Křížová, podnikatelka, která miluje start-upy, a to hlavně ty netechnologické. Měla jsem tu čest ji pro vás vyzpovídat a o upřímnost v rozhovoru není nouze. Povídání o start-upech a lidech začíná... CO BYL STĚŽEJNÍ OKAMŽIK VAŠÍ KARIÉRY/PROFESNÍHO ŽIVOTA, BEZ KTERÉHO BYSTE DNES NEBYLA TAM, KDE JSTE?
PRODEJE FIREM).
No, šílené věci dělám průběžně, někdy menší, někdy větší, ale například jsem řekla děsně nadutému podnikateli do očí, že je arogantní, i když jsem věděla, že tím ztrácím jeho byznys, ale za ten Byla to trochu moje drzost, když jsem pocit štěstí a jeho šokovaný pohled to na pohovoru v americké advokátní stálo. Ale jinak to jsou spíš šílenosti kanceláři tvrdila, že umím faxovat typu, mám nápad, nečekám a jdu do a ovládám Wordperfect. Fax jsem toho. Takhle jsem kdysi rozjela byznys před tím viděla několikrát zdálky a o s dekorativními polštáři, měla jsem na Wordperfectu jsem vůbec netušila (rok skladě asi 170 polštářů, 12 jsem jich 1990), že existuje. Ale přes noc jsem si prodala, 22 rozdala kamarádům a do všechno zjistila, šla tam znovu a přijali dnes máme u nás doma polštáře, kam mě. A tam jsem potkala svou budoucí se podíváš. Ale za tu zkušenost to stálo, obchodní partnerku, americkou „prostě to zkusit“. právničku. Setkání s ní242 byloKČ pro/ mě 10 VYDÁNÍ E-MAGU přelomové, dala mi šanci učit se za pochodu a věřila, že to dám. NA LOŇSKÉM TEDEXU V PRAZE JSTE ZMÍNILA, ŽE SE CO NEJŠÍLENĚJŠÍHO JSTE RÁDA UČÍTE NOVÉ VĚCI. JAKÁ KDY VE VAŠEM BYZNYSU JE AKTUÁLNĚ POSLEDNÍ VĚC PROVEDLA? :-) (POZN. RED.: V BYZNYSU, KTEROU JSTE SE MARGARETA KŘÍŽOVÁ JE NAUČILA / KTEROU VÁS ŽIVOT PARTNERKOU SPOLEČNOSTI NAUČIL? CEAG, KTERÁ POSKYTUJE PRÁVNÍ A OBCHODNÍ Trochu bych tu otázku upravila. PORADENSTVÍ PRO FIRMY A Snažím se naučit, jak se natočit na ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE A video. Není to tak jednoduché, jak se na první pohled zdá. Zkuste to a ZAJIŠŤUJE HLADKÝ PRŮBĚH
DALŠÍCH 8 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
4 9
|
S T A R T U P
GALAVITO Pár, co si vzal do hlavy, že vám zpříjemní posezení na zahrádkách, když zábne od nohou. To je Milan Hnátek a Ece Ergüney. Vymysleli a dali do kupy vyhřívaný stůl. Jak se jim daří s touto doslova „žhavou“ novinkou prosadit mezi českými restauratéry? Přečtěte si. Zpovídala: Barbora Mazochová
KDE SE VZAL NÁPAD NA VYHŘÍVANÉ STOLY DO RESTAURACÍ? Nápad se zrodil během jedné chladné a deštivé noci na začátku roku 2013 v tureckém Istanbulu, když jsme společně večeřeli v restauraci nedaleko
Galatské věže s mojí tureckou partnerkou Ece Ergüney. Nejdříve se to zdálo být jako bláznivý nápad, ale velmi rychle jsme se pro naši myšlenku nadchli a začali jsme se o téma více zajímat. Vznikl z toho business plán a nakonec jsme v polovině června roku 2013 společně založili firmu Galavito
S T A R T U P
s.r.o. Cesta k našemu vlastnímu výrobku samozřejmě nebyla přímočará, ale jelikož jsme se soustředili na náš cíl, nakonec se nám podařilo nápad zrealizovat. V JAKÉ FÁZI JE PROJEKT GALAVITO NYNÍ? UŽ PRODÁVÁTE NEBO ZATÍM STÁLE VYVÍJÍTE? Na jaře 2015 jsme dokončili vývoj našeho prvního modelu Resto, vyhřívaného stolku Galavito Heating Table. Náš výrobek byl otestován Elektrotechnickým zkušebním ústavem a získali jsem všechny potřebné certifikáty a mohli jsme jej uvést na trh.
|
1 9
Vývoj našeho výrobku samozřejmě pořád pokračuje a výrobek neustále vylepšujeme dle individuálních potřeb našich zákazníků. Naši velkou výhodou je flexibilita, vlastní R&D (pozn. red.: Research & Development – výzkum a vývoj) a také to, že jsme osobně v přímém kontaktu se zákazníky. Také umíme kovové části stolku upravit dle přání a potřeb zákazníka a nalakovat je například v různých barvách nebo na ně vypálit laserem logo restaurace nebo hotelu.
DALŠÍCH 12 STRAN ČLÁNKU Poskytujeme prvotřídní servis, pomáháme našim zákazníkům JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
Jsme velice hrdí na to, že naším prvním zákazníkem, který si na jaře naše stolky koupil, je restaurace U 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Zlaté studně, která patří mezi nejlepší české restaurace. Z jejich terasy je krásný výhled na Prahu. Na podzim jsme získali další zákazníky, například klub AXM na Vinohradech. První hlavní sezona byla pro nás od září 2015 do května 2016 a naše vyhřívané stolky dnes najdete v Uherském Hradišti v restauraci Beef & Beer, v Karlových Varech v restauraci Cafe Azyl a Pizzerii Petr nebo v Praze na Staroměstském náměstí na terase v hotelu U Prince a restauraci Bílý koníček přímo naproti orloji.
6 2
|
Ž E N Y
Ž E N Á M
KOKO ŠLA S KŮŽÍ NA TRH: KOKO FOOD Veronika „KOKO“ Kokešová je, jak většina z vás správně tuší, známá foodblogerka. Do popředí zájmu receptů-chtivých se dostala svým pořadem Menu domů vysílaném na Streamu. Teď ale sešla z cesty pouhého foodlogování a snaží se uspět na trhu s domácími vývary. Nemá to, holka, lehké. Detaily jejího – místy více, místy méně – úspěšného snažení o rozjetí gastrobyznysu na následujících řádcích.
Zpovídala: Barbora Mazochová ZAČNĚME PĚKNĚ OD ZAČÁTKU. CO VÁS PŘIVEDLO PŘED PÁR LETY K MYŠLENCE ZALOŽIT BLOG MENU DOMŮ, OBJÍŽDĚT RESTAURACE A DOMA PAK PŘIPRAVOVAT STEJNÁ JÍDLA A PREZENTOVAT TO VŠECHNO
Ž E N Y
NA WEBU A STREAMU? KDE A KDY SE VZAL TEN NÁPAD?
Ž E N Á M
|
2 1
ozvali. A já za náklady začala točit. Stream udělal z mých videí svůj pořad. A samozřejmě před tím jsem se musela naučit natáčet a stříhat videa, pořídit techniku a podobně. Nebyla to krátká ani jednoduchá cesta.
Vzal se ve vaně. Někdo si pročistí hlavu při běhání, někdo při procházce v přírodě a já při očistě těla :-D Původ to má už v mládí, táta měl v Plzni tehdy celkem vyhlášenou ZA VÁŠ BLOG MENU DOMŮ restauraci a tam jsem přičichla ke JSTE V MINULÝCH LETECH gastronomii poprvé. Prakticky mě POSBÍRALA NEJEDNO CENĚNÍ nutil ochutnávat i věci, kterých se (BLOGERKA ROKU 2013 A jiní štítili – šneky, mořské potvory… 2014, FOODBLOG ROKU 2013, Po revoluci to nebylo zdaleka tak KŘIŠŤÁLOVÁ LUPA 2014 V obvyklé konzumovat jako dnes. Mě KATEGORII ONE (WO)MAN to ale bavilo a nakonec jsem se v tom našla. Proto jsem šla na Vysokou školu SHOW). CO BYLA PODLE VÁS hotelovou do Prahy. Ale během toho PRAVÁ PŘÍČINA TĚCHTO začala pracovat jako moderátorka v ÚSPĚCHŮ? radiu a tím si přivydělávat. A v té vaně se mi obojí spojilo – měla jsem Jednoznačně to, že jsem s těmi videi ráda jídlo, milovala jsem chození do předběhla dobu. Dnes už se bez restaurací (kde mě ale v poměru cena/ videí neobejde žádný server, který výkon při studentských rozpočtech ne má ambice na vysokou návštěvnost. vždy uchvátili), chtěla 242 jsem KČ moderovat. / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Tenkrát všichni jen fotili a psali. A já A nakonec si říkala, že naučit se vařit měla videa na Streamu. To vytvořilo to, co mi chutná nejvíc, by nebylo mnohem větší fanouškovskou nemožné. A levnější. Hle, MENU základnu. Mimochodem, tyhle ceny domů bylo tady. MENU z restaurace už vzala voda. Je to už nějaký čas. přenesené ke mně domů. Internetová Sama jsem zvědavá, zda se jednou televize Stream.cz tehdy ale fungovala do těch kolejí vůbec dokážu vrátit, stejně jako youtube – kdokoli tam konkurence je teď mnohem větší a mohl uplodovat uživatelská videa. rozhodně už nejsem jednooký král A já se doslechla, že když tam budu mezi slepými. Myšleno v dobrém. pravidelně dávat zajímavý obsah, třeba si toho může někdo všimnout. A FOODBLOGERY SE TO NA všimnul. Naštěstí :-D Už jsem s tím ČESKÉM INTERNETU JEN chtěla přestat, asi po 6 dílech. Lezlo to hodně do peněz. A najednou se mi HEMŽÍ A NOVÍ NEUSTÁLE
DALŠÍCH 9 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
7 2
|
N ÁV R AT Y
KAM ZA ROK DOŠLO TWISTO Za jeden jediný rok se dá stihnout hodně věcí. Jak se asi tak daří “lepší dobírce” Twisto? Pro jistotu jsme se zeptali přímo jejího zakladatele, Michala Šmídy. Zpovídala: Barbora Mazochová DOBRÝ DEN, MICHALE, JAK SE AKTUÁLNĚ TWISTU DAŘÍ? Twistu se daří velmi dobře. Koncem června jsme spustili unikátní službu Platbu e-mailem, což výrazně rozšiřuje možnosti využití Twista. Složenky, faktury nebo jakékoliv platební příkazy ve formě elektronického dokladu nebo fotografie nyní mohou naši zákazníci poslat na plati@twisto.cz a my za ně zaplatíme. Platba je tak stejně jednoduchá jako poslat fotografii nebo zprávu kamarádovi. Zjednodušujeme tak našim zákazníkům běžné platby například za telefon, elektřinu nebo také nákup na e-shopech, které zákazníky nutí platit převodem. Stejně tak se podařilo Twisto dostat v zásadě do všech e-shopů, protože stačí vybrat platbu převodem a platební příkaz poslat nám.
PODAŘILO SE VŠE TAK, JAK JSTE SI PŘED ROKEM PLÁNOVAL? Věřím, že ano. Firma roste po všech stránkách. Podařilo se nám navázat strategická partnerství pro další produkty, tudíž za mě velká spokojenost. Významně nám také pomohl vstup nového investora finančněporadenské společnosti Partners. CO NOVÉHO Z BYZNYS PRAXE JSTE SE NAUČIL? Více času musíme trávit právními otázkami. Bohužel regulace není vždy nastavena prozákaznicky. Vyžaduje to detailní studii stávající legislativy a vytváření podmínek, které splňují právní nároky a nesnižují jednoduchost služeb. V tomto ohledu jsme se
N ÁV R AT Y
|
2 3
KAM TO MÁ TWISTO NAMÍŘENO DO BUDOUCNA? Budeme pokračovat v budování inovativních platebních služeb pro naše zákazníky. Nyní intenzivně pracujeme na Twisto platební kartě, která by měla přijít na trhu v průběhu příštího roku. V dlouhodobém horizontu se chceme zaměřit s našimi službami i na trhy mimo ČR. Vidíme se jak “glokální hráč”, tj. vyzyvatel bank ve východní Evropě.
DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
skupinou dalších FinTech startupů v České republice založili Českou FinTech Asociaci s cílem jednotně vytvářet podmínky pro242 technologická KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU řešení v segmentu, který má záměr zjednodušovat finanční služby. JAKÉ JSTE ZA UPLYNULÝ ROK FUNGOVÁNÍ TWISTA MUSEL ŘEŠIT PODNIKATELSKÉ PROBLÉMY? Stejně jako všechny technologické firmy, i my řešíme problém s nedostatek seniorních vývojářů. Ovšem v posledních mésícícíh nám s tímto výrazně pomáhá služba techloop.io.
7 4
|
S T A R T
B U S I N E S S ! ! !
START BUSINESS!!! Představujeme vám novou rubriku „Start business!!!“, ve které najdete pravidelný seriál tipů a rad, které se budou zaměřovat na pomoc začínajícím podnikatelům a start-upistům. Na své si v této rubrice přijdou také ti, kteří jsou prozatím v byznyse krátce a hledají impulsy a návody, jak své podnikání úspěšně rozvíjet a zlepšovat. Abychom příspěvky v sekci „Start business!!!“ uchránily před obyčejnou a často nefunkční teorií, oslovili jsme pro spolupráci dle našeho názoru nanejvýš kvalifikovaného člověka pro rozvoj a růst malých a středních firem v Česku, zkušeného podnikatele, manažera a firemního poradce, Jiřího Jemelku. Jeho aktuální pracovní vytížení je až neuvěřitelné, alespoň dle výčtu jeho podnikatelských aktivit, přesto si našel prostor na to, aby pomáhal nově se rodící generaci podnikatelů sdílením svých zkušeností. Tuto zodpovědnost za „spoluvýchovu“ nastupující generace českých byznysmanů sám považuje za jakousi příležitost „vrátit zpět“ něco z toho, co sám dříve dostal… Roli podporovatele či mentora startujícím podnikatelům považuje za povolání, kterému by se v budoucnu chtěl věnovat stále více. Vlastník poradenské společnosti J.I.P. pro firmy s.r.o., předseda představenstva FRIGOMONT a.s., jednatel a ředitel firmy Arcibiskupské lesy a statky Olomouc s.r.o., výkonný ředitel společnosti OK DESIGN s.r.o. a exekutivní podnikový poradce v několika českých firmách je připravený se s vámi jednou měsíčně podělit o své názory a zkušenosti. Dnešní, první díl seriálu „Start business!!!“ právě začíná. Pohodlně se usaďte, otevřete svou mysl následujícím řádkům a přemýšlejte o tom, jak dané tipy co nejlépe využít pro svou vlastní podnikatelskou cestu.
S T A R T
B U S I N E S S ! ! !
|
2 5
CO UDĚLAT JEŠTĚ DŘÍVE, NEŽ SI ZAJDETE ZAREGISTROVAT SVÉ „IČ“ ANEB ÚSPĚŠNÉ PODNIKÁNÍ ZAČÍNÁ „POVOLÁNÍM“ – VNÍMÁTE SVOU BYZNYS CESTU JAKO POSLÁNÍ?
N DALŠÍCH 6 STRAN ČLÁNKU
ikdy jsem se nebál tvrdě viděl mnohem více talentovaných makat. Kromě toho, že mi kluků, kteří dříve či později s hokejem to dle mého názoru bylo skončili, a já šel dál. Často jsem se dáno „do vínku“, podporoval mě sám sebe ptal proč? Až s odstupem dlouhá léta v pracovitosti také sport. času jsem pochopil, že tím hlavním Od malička jsem hrál vrcholově důvodem bylo kromě štěstí moje hokej, nastoupil jsem také k několika ochota „potit se víc“, než ostatní. Když extraligovým zápasům za Zlín, ale jsem musel se sportem skončit, hledal vzhledem k zdravotním komplikacím jsem, co dál v životě. Bez peněz a bez jsem musel hokejovou kariéru ve 21 jakýchkoliv pracovních zkušeností, letech ukončit. Zkušenost s hokejem rozhodl jsem se pro cestu obchodníka, mě naučila tvrdě, systematicky a neboť jsem věřil, že tam se naučím o dennodenně pracovat. Kolem mě jsem praktickém životě v podnikání víc než 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU kde jinde. Ostatně, moc možností na výběr jsem vzhledem k nulové praxi neměl. I v obchodě jsem uplatnil onen systematický, každodenní pracovitý přístup, který jsem se díky hokeji naučil. Na úplném začátku jsem nebyl schopen prodat absolutně nic, bylo to velmi tristní období – nevydělal jsem si a cítil jsem se jednoduše jako „looser“. Ale přes všechnu bolest toho období jsem vytrval, a byl připravený se učit a pomaličku se zlepšovat. Úspěch se dostavil. Své zrání coby obchodníka jsem zachytil v knížce s názvem
JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
8 1
|
Q & A
VY SE PTÁTE, MY ODPOVÍDÁME Další nová rubrika “Q&A” je prostorem pro vás a vaše dotazy. Dnes odpovídá Michal Hanych. Chcete-li také odpověď odborníka, napište nám svůj dotaz na info@ipodnikatel.cz a my pro vás rádi seženeme odpověď.
MICHAL HANYCH
V mé profesní kariéře mě baví dlouhodobě dvě oblasti: paragrafy a finance. Rád je rozplétám nebo spojuji dohromady, kde je třeba. Proto dokážu poradit v daňovém právu. Nejvíce mě baví spory s finančním úřadem. Jsem právník v Advokátní kanceláři KMH a vlastním účetní společnost SimpleTax s.r.o.. Typickým klientem je společnost, jejíž účetní nebo právník si už na daňový spor sami netroufají. Druhou skupinou klientů jsou profesionálové v IT a marketingu, kterým pomáháme s účetnictvím a vším okolo. Můj životopis si prohlédněte na LinkedIn.
„Prodej, dřina nebo hra“, která je díky nakladatelství GRADA běžně dostupná ke koupi. Časem jsem vnímal, že nechci zůstat „jen“ u pozice obchodníka. Něco uvnitř mě tlačilo dál, ač jsem nevěděl, kam směřovat své kroky. Vyzkoušel jsem několik dalších zaměstnání, která neměla dlouhého trvání, až jsem si ve svém okolí vysloužil pověst nestabilního člověka, který neví, co chce a hlavně, nikde v práci dlouho nevydrží. Mrzelo mě to, ale sám jsem byl vnitřně přesvědčen, že to není tak, že bych nechtěl pracovat – zkrátka jsem dle mého názoru nebyl v životě tam, kde bych měl být. A tak jsem hledal, bez ohledu na to, co si o mně pomyslí druzí. Již po konci hokejové kariéry jsem potichu pošilhával po tom, že bych se jednou dal do podnikání. Nevěděl jsem ale s čím podnikat a jak. A hlavně, bál
jsem se. Ano, měl jsem obrovský strach se do toho pustit naplno. Spálit všechny mosty a riskovat celý svůj život, zázemí, i ty zbytky relativních jistot, které jsem vnímal. Postupem času však ve mně ono pnutí pustit se do podnikání natolik zesílilo, že nešlo ubránit se. Mému full-time startu do podnikání pomohlo také setkání s jednou mladou podnikatelkou, které to sice moc nešlo, ale imponovala mi a zahanbovala mě její odvaha. Pamatuji si, že toto byl poslední moment, kdy jsem se rozhodl naplno do podnikání „praštit“.
to bez ohledu na to, zda jim budete věřit či ne. O jaké principy se tedy jedná?
Jsem toho názoru, byť jsou různé cesty ke startu a k úspěchu v podnikání, že má-li někdo začít podnikat a má v podnikání nejen přežít, ale také prosperovat, musí předně vnímat k této činnosti „povolání“. Jsou např. učitelé, kteří berou svou práci jako prostředek k výdělku. Ale jsou také učitelé, kteří svou práci berou jako poslání. Jsou doktoři, kteří berou svou práci jako zdroj příjmu, ale jsou Vzhledem k mým nevelkým, přesto také doktoři, kteří berou svou práci jediným zkušenostem, které jsem především jako povolání, poslání. A v té době měl, založil jsem nejdříve takto bychom mohli pokračovat. A OSVČ a několik let poté i „s.r.o.“, jež ano, jsou živnostníci a podnikatelé, se zaměřovali na zlepšování obchodu kteří berou svou činnost jako a managementu firem. Postupně prostředek pro obživu, ale jsou také se z této činností vykrystalizovala ti, kteří berou své podnikání jako specializace na revitalizace poslání. Kam patříte vy? Věřte či ne, 242 aKČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU restrukturalizace malých a středních druhá skupina má nejen větší šanci na firem s českým kapitálem. A opět se přežití, ale dost pravděpodobně bude v praxi uplatnil onen systematický a mít dřív či později úspěch. Problémy dlouhodobý přístup mísící se s ochotou v podnikání jsou na denním pořádku a tvrdě pracovat, učit se a zlepšovat. často v takové intenzitě, že nikde jinde Dnes, pokud si dovolím menší nemáte šanci se s takovou koncentrací bilancování, vidím, že se najde v Česku a existenciální silou problémů velmi málo firem, které by se takto setkat. Někdy s nadsázkou říkám, že úzce a úspěšně specializovali na to, co podnikání je o řešení problémů. Čím dělá naše firma. Nechlubím se, není jste schopnější řešit problémy (své, čím. Výše uvedené však píši především ale především druhých), tím budete proto, abych na svém vlastním příběhu úspěšnější. Pokud jdete do podnikání prakticky ukázal několik principů, o vydělat peníze, fyzicky ani psychicky nichž jsem přesvědčen, že fungují – a se vám nebude dlouhodobě dařit tyto
DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
8 4
|
M A R K E T I N G
MÓDNÍ POJMY V PODNIKÁNÍ A PROČ SE JICH ZBAVIT! ČÁST 2. Slyšíte odevšad, že se mluví o online marketingu a virtuálním obsahu, jak jsou skvělé a nezbytné pro úspěch v podnikání, a tak jste po nich taky začali toužit? Odolejte pokušení a nejdříve promyslete, jestli je to pro vás vůbec to pravé ořechové. Pomůžeme.
PETER MATISKO
Peter Matisko inspiruje majitele středních firem, jak nejen získat, ale i udržet si a zpeněžit klienty pomocí marketingového myšlení. Na rozdíl od agentur, pracuje kromě marketingových strategií také na osobním rozvoji klienta a jeho přístupu k podnikání. Cílem spolupráce s klienty je, aby měli z podnikání radost a zároveň, aby se jejich zákazníci rádi vraceli, přinášeli nové reference a budovali pro klienta skvělou značku. Navštivte web nebo linkedin.
M A R K E T I N G
V
minulém díle této série jsme se zabývali pojmy brand a byznys plán. Zdůraznili jsme, že “brand”, tj. značka, není o logu, sloganu, ani o množství reklamy. Jde o příběh, vytvoření spojení s úspěchem nebo formu, jak se vyjádřit. Značce věříme, protože plní naše očekávání.
|
2 9
výsledkem zakořeněná představa o nutnosti prezentovat se online, i když vlastně neví jak. To je samozřejmě voda na mlýn marketingovým firmám, které vám rády navrhnou komplexní řešení... Online marketing je skvělá forma prezentace. Není ale pravda, že kdo se jím nezabývá, tak neexistuje. Osobně znám mnoho podnikatelů a OSVČ, kteří nejen, že nemají sociální sítě, ale dlouhodsobě odmítají jakýkoliv web. Vytvořili si fungující systém na osobní bázi a se svým podnikáním jsou spokojeni. Měli by zkoušet něco, k čemu nemají vztah ani důvěru?
“Byznys plán” je druhé z mnoha módních slov, kterému jsme se věnovali. Mnozí začínající podnikatelé stráví nad psaním podnikatelských plánů spoustu času, ale přitom jim chybí reálná data. Někteří významní autoři tvrdí, že je mnohem lepší začít cokoliv dělat a projít si chybami, než plánovat a predikovat budoucnost na CO VŠECHNO SPADÁ POD základě neověřených předpokladů. ONLINE MARKETING? Proč? Protože spousta věcí vypadá na papíře velmi dobře a lákavě. • Webová prezentace V realitě se pak můžou vyskytnout • Optimalizace pro vyhledávače, SEO nepředvídatelné okolnosti, nebo se • Psaní blogu, obsahový marketing, 242 KČ jako / 10 VYDÁNÍ E-MAGU ukážou počáteční předpoklady e-knihy úplně špatné. • Reklama online DALŠÍ Z MÓDNÍCH POJMŮ: • Sociální sítě • Video prezentace ONLINE MARKETING A • Email marketing VIRÁLNÍ OBSAH • Webináře, online kurzy
DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ
KAŽDÝ CHCE DĚLAT ONLINE MARKETING Od vzniku a popularizace sociálních sítí nám marketingové agentury vnucují nevyhnutelnost prezentace online. Pro mnohé podnikatele je
Na první pohled je vidět, že v online marketingu je k dispozici spousta nástrojů a platforem. Využívat online marketing bez hlubších znalostí je jako vzít štětec a jen tak si malovat. Zřejmě po takovém malování asi něco zůstane, možno se to bude i líbit vaším
8 8
|
S O C I Á L N Í
S Í T Ě
MÁTE MODROU HLAVU? NAUČTE SE KAMPANĚ NA FACEBOOKU! Facebook je nejrozšířenější sociální sítí na světě. Se svými 1,65 miliardami uživatelů a jejich patnáctiprocentním meziročním nárůstem je příliš velký na to, abyste jej nadále ignorovali. Pokud jste ještě neuposlechli rady marketérů a úspěšných firem a svou facebookovou stránku ještě nemáte, zavřete tento článek a běžte to napravit. Založte si stránku, přispívejte zajímavý obsah, komunikujte a začněte si budovat pevnou základnu fanoušků, která vás bude milovat. A pak se sem vraťte. Jestli tohle všechno ale máte za sebou a chcete se dozvědět, jak vytvořit kampaň na Facebooku, čtěte směle dál. Návod napsala Nicole Petroušková. Zdroj obrázku: thenextweb.com
S O C I Á L N Í
CO SE V ČLÁNKU DOZVÍTE? Článek ve skutečnosti nebude jeden, ale dva. První část vám řekne:
S Í T Ě
|
3 1
NICOLE PETROUŠKOVÁ
• Jak si založíte vlastní Business Manager, převedete do něj už existující stránku, a jak vytvoříte reklamní účet. • Jakými typy kampaní můžete svou firmu propagovat a kde si kampaň vytvoříte.
DALŠÍ 4 STRANY ČLÁNKU Nicole začínala v Better Marketingu jako JSOU PRO PŘEDPLATITELE Junior PPC specialista na kampaně ve
Ani v druhé části nepřijdete zkrátka. Právě tam se dostaneme k tomu nejlepšímu:
• Jak zacílíte právě na tu vaší cílovou skupinu. • Na co byste si měli dávat pozor.
vyhledávání. Později přesedlala na správu kampaní v sociálních sítích. Nyní se kromě toho podílí i na tvorbě obsahových strategií, copywritingu a stará se klientům o sociální sítě.
KOUPIT PŘEDPLATNÉ BUSINESS MANAGER: CO TO JE A PROČ TO POTŘEBUJI?
242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Business Manager je nástroj, který položky“ a stránku přidáte. Pozor, pochází přímo z dílny Facebooku, a musíte mít úroveň správce stránky. díky kterému máte přehled o všech Pokud je více správců, bude potřeba i svých stránkách, reklamních účtech, jejich schválení. lidech, kteří k nim mají přístup, a tak dále. Založit si jej nedá žádnou Teď už jen zbývá přidat reklamní námahu, Facebook vás provede všemi účet a platební metodu, pomocí které potřebnými kroky sám. Stačí jen budete útratu z účtu platit. Máte dvě navštívit business.facebook.com. možnosti: PayPal nebo platební kartu. Facebook upřednostňuje druhou Poté, co si vytvoříte Business Manager, možnost, takže pokud můžete, zadejte musíte do něj převést vaši Facebook kartu. Účet vytvoříte kliknutím na stránku. V levém ovládacím panelu zelené tlačítko v Business Manageru vpravo nahoře. najdete položku „Zaregistrovat
9 3
|
O S O B N Í
R O Z V O J
MYŠLENKY, KTERÉ SE VYPLATÍ NÁSLEDOVAT NEBO ALESPOŇ VYLEPIT NA VIDITELNÉ MÍSTO TAK, ABYSTE JE MĚLI NEUSTÁLE NA OČÍCH Nejsou moudra jako moudra… Je rozdíl, když vám radí někdo, kdo o dané problematice ví tzv. “kulové”, a když se můžete ponaučit díky myšlenkám lidí, kteří ví, o čem mluví (mluvili), protože zažili úspěch. Myšlenky, které jsme pro vás vybrali, možná znáte, ale zapomínáte na ně. Proto vám doporučujeme si je vytisknout a vylepit na místo, kde se s nimi každé ráno potkáte a mohou tak ovlivnit váš den. „Nejlepší firmy vždycky začínají někde v garáži. “ Jason Fried a David Heinemeier Hansson jsou zakladateli firmy 37signals, která je proslulá softwarovými webovými produkty Basecamp, Highrise, Backpack, Campfire, Ta-Da List a Writeboard, jejichž základní vlastností je jednoduchost. Začínali v roce 1999 ve třech lidech jako konzultační firma pro návrh webů a první software –
Basecamp – vytvořili v roce 2004 pro svou vlastní potřebu; dnes tento nástroj přináší zisky několika miliónů dolarů ročně. Firma je pojmenována podle 37 radioteleskopických signálů, které americký fyzik Paul Horowitz identifikoval jako potenciální poselství mimozemské civilizace. „Buď chytřejší než ostatní, ale neříkej jim o tom.“ Dale Carnegie byl významný lektor
uvedli jste ho na trh příliš pozdě.“ Reid Hoffman je zakladatel největší profesní a networkingové sítě LinkedIn, která možná jednou nahradí klasické životopisy.
a vyhledávaný poradce světových osobností. Nejdříve pracoval jako prodejce, potom se pokoušel stát hercem, odcestoval do New Yorku a začal vyučovat kurzy komunikace pro dospělé. Je autorem několika bestsellerů, jako “Jak získávat přátele a působit na lidi” a “Jak se zbavit starostí a začít žít”. Bylo vydáno více než 50 milionů výtisků jeho knih.
„Chcete na světě vyniknout? Musíte pracovat, zatímco ostatní se baví.“ Sir Winston Churchill byl britský politik, premiér Spojeného království, spisovatel, historik, žurnalista, voják a zákonodárce. Je považován za jednoho z nejvýznamnějších státníků 20. století.
DALŠÍ 2 STRANY ČLÁNKU „Většina lidí propásne svou životní JSOU PRO PŘEDPLATITELE příležitost, protože ta je oblečena
v montérkách a vypadá jako práce.“ „Když platíte daň z přidané Thomas Alva Edison byl americký hodnoty, tak tu přidanou hodnotu vynálezce a podnikatel. Na jeho musíte vytvořit.“ jméno je vedeno 1692 patentů, další Zdeněk Pohlreich je český šéfkuchař, tisíce jich registrovaly jeho firmy. gastronom a moderátor kulinářských Mezi nejznámější Edisonovy vynálezy 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU pořadů, který už roky úspěšně podniká patří fonograf a žárovka. Vynálezu v gastrobyznysu. žárovky předcházely tisíce neúspěšných pokusů, ale Edison se nevzdal. „Zkušenost je drahá škola, ale hlupáci do ní nechodí.” „Trvá 20 let dobré jméno Benjamin Franklin byl americký vybudovat a 5 minut jej ztratit. státník, diplomat, vydavatel, Když si to uvědomíte, začnete přírodovědec a spisovatel. Stal se dělat věci jinak.“ jedním ze zakladatelů americké Warren Edward Buffett, přezdíván demokratické kultury, je známý jako jako Věštec z Omahy či Zázrak z vynálezce bleskosvodu. Omahy je americký miliardář, investor, obchodník a filantrop. V roce 2007 jej „Pokud vás první verze vašeho časopis Time uvedl na seznamu 100 produktu nepřivádí do rozpaků, nejvlivnějších lidí světa.
KOUPIT PŘEDPLATNÉ
O ČEM TO BUDE PŘÍŠTĚ? TÉMA MĚSÍCE Podnikání v páru
MARKETING Úspěšný e-shop
SOCIÁLNÍ SÍTĚ Jak vytvořit kampaň na Facebooku: část 2.
ŽENY ŽENÁM Anie Songe
STORY Kinder
VYDAVATEL iPodnikatel.cz
INZERCE Ing. Jakub Křižka +420 739 573 555 krizka@ipodnikatel.cz
PARTNEŘI Komerční banka
J.I.P. pro firmy
Sonet
WWW.IPODNIKATEL.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/ IPODNIKATEL