Starting Up 12/2016 free verze

STARTINGUP ČÍSLO 4 | PROSINEC 2016 | 3. ROČNÍK

P R O B O U Z Í M E

S P Í C Í

I N S P I R A C I

DAVID KOVALSKÝ TÉMA HAND MADE BYZNYS

STARTUP VASKY

SOCIÁLNÍ SÍTĚ ZAČÍT S INSTAGRAMEM?

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

Prosincový Starting Up má nápad na dlouhé zimní večery - rozjeďte svůj hand made byznys.

6

ZAČALO TO PÁREM TVOŘIVÝCH RUKOU

Čtyři příběhy rudodělného podnikání - Akari, Ema Mamisu, Majestick a SEW4HOME.

34 PROGRAM KB PODPORUJÍCÍ ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE „NASTARTUJTE SE“ ZNÁ LETOŠNÍ VÍTĚZE

24 NA CO BACHA U HAND MADE BYZNYSU

Než vám srdce vzplane pro hand made byznys, zvažte jeho negativa.

28

FLER.CZ: RÁJ PRO HAND MADE VÝROBCE

MATEMÁG

N A

37 DAVID KOVALSKÝ, DOGMATIK A EGOISTA

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

52 KOSMETIKA HROU

84

KOSMETIKA HROU

DAVID KOVALSKÝ

46 VASKY: CIT PRO TRADICI I

MLADISTVÝ DESIGN ZTĚLESNĚNÝ DO BOT

56 KAM ZA ROK DOŠLA ARTBANANA

60 START BUSINESS!!!: JAK

ROZVÍJET BYZNYS, ANIŽ BYSTE RISKOVALI ZBYTEČNÉ ZTRÁTY?

66 JAK PŘIPRAVIT E-SHOPY NA VÁNOČNÍ BĚS?

70 PROČ SI ZAČÍT

S INSTAGRAMEM?

Katka Pavlíčková je #MACHRnaINSTAGRAM pro firmy a značky.

74 NĚKOLIK PRAKTICKÝCH TIPŮ,

VASKY

JAK ZLEPŠIT ZPŮSOB, JAKÝM PRACUJETE

Tři skvělé tipy z dílny Eppi.cz.

4

|

T É M A

TÉMA M HAND

T É M A

|

5

MĚSÍCE: MADE Obrázek: Designed by Freepik

6

|

S T O R Y

ZAČALO TO PÁREM TVOŘIVÝCH RUKOU Tentokrát načneme téma e-magu netradičně rubrikou Story, kde najdete příběhy čtyř úspěšných značek – Akari, Ema Mamisu, Majestick a SEW4HOME, za kterými stojí ruce a srdce čtyř šikovných žen. V jejich vyprávění se dozvíte, jak se vaří úspěch v hand made, ale i jaká je realita „rukodělničení“.

AKARI KLÁRA ŠMAKALOVÁ Akari jsou sukně. Takové, které

svým zákaznicím odhalují nohy už od roku 2008. Jsou to sukně české, z materiálů pečlivě vybíraných v ČR a jinde v Evropě.

JAK JSTE SE DOSTALA K HAND MADE TVOŘENÍ? KTERÝM OKAMŽIKEM SE ZAČAL PSÁT VÁŠ PŘÍBĚH? Už si dlouho říkám, že bych měla vymyslet nějakou zábavnější historku o vzniku Akari, než je ta reálná :-) Ve skutečnosti totiž značka vznikla z kombinace aktuálního nedostatku sukní, záliby v šití, nudy a zoufale špatného výběru vysoké školy.

S T O R Y

|

7

Fotka: Zakladatelka značky Akari Klára Šmakalová.

Autor fotek (vč.etně fotky na str. 8): Jakub Šmakal

ANEBO UŽ MÁTE POMOCNÍKY? Myšlenkově tak naplno, jak jen to jde. Časově jsem maličko zvolnila. Kvůli (ale spíš vlastně díky) synovi se moje pracovní doba zkrátila na čtyři hodiny denně a za ty čtyři hodiny k vlast-nímu překvapení stihnu úplně stejný objem práce jako za původních ležérních osm/deset. Taky díky tomu, že už nedělám všechno sama – mám kolem sebe skvělé lidi a moc šikovné švadleny.

CO BYL PRO VÁS IMPULS K TOMU, ABYSTE SVÉ VÝTVORY ZAČALA PRODÁVAT? ANEBO JSTE TO PLÁNOVALA OD SAMOTNÉHO ZAČÁTKU? Prvním impulsem byla moje kamarádka Adéla, která mi ukázala tehdy čerstvě vznikající fler.cz, dalším potom můj neodbytně přesvědčivý muž. Bez něj bych pravděpodobně nikdy žádnou sukni neprodala. Nebyl to promyšlený plán, spíš takový pozvolný vývoj.

VĚNUJETE SE TVOŘENÍ NAPLNO A JSOU TO STÁLE JEN VAŠE RUCE, KTERÉ TVOŘÍ,

OTÁZKA NA TĚLO: UŽIVÍ VÁS VAŠE TVORBA ANEBO JE TO „JEN“ HEZKÝ PŘIVÝDĚLEK? Uživí. Což je jedno z největších štěstí a zároveň překvapení mého života.

CO VÁM PŘIJDE NEJTĚŽŠÍ NA RUKODĚLNÉM PODNIKÁNÍ?

NEBO PROSTĚ CO NA NĚM NEMÁTE RÁDA? Velkou většinu mám ráda, snad jediné, co mě štve, je nošení. Pořád nechápu, jak je možné, že se musí u téhle práce pořád tolik věcí stěhovat z místa na místo :-) NA FLERU MÁTE

8

|

S T O R Y

PRODANÝCH NĚKOLIK TISÍCOVEK KUSŮ VAŠICH VÝROBKŮ – KDY NASTAL BOD ZLOMU, OD KTERÉHO SE VÁM ZAČALO DAŘIT? Dobré je, že vlastě žádný bod zlomu nebyl. Prostě tak pozvolna rosteme a zlepšujeme se. Budu doufat, že se mi podaří to tak zachovat.

je pro značku hrozba, jen když autor zapomene dělat své nové věci.

V opačném případě je vždycky o krok napřed.

MÁTE KROMĚ ZMÍNĚNÉHO FLERU I VLASTNÍ E-SHOP NEBO NĚJAKÉ JINÉ DISTRIBUČNÍ KANÁLY A PRODEJNÍ MÍSTA?

PROPAGUJETE NĚJAK SVOU TVORBU NEBO SPOLÉHÁTE NA TO, ŽE SI VÁS ZÁKAZNÍCI SAMI NAJDOU? PRACU-JETE NĚJAK NA BUDOVÁNÍ SVÉ ZNAČKY?

DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE

Fler, i přesto, že mu vděčím opravdu Od začátku pro mě bylo důležité, aby za hodně, je teď už bohužel trochu na měli zákaznice značku Akari spojenou vedlejší koleji. Většina se toho děje na s příjemným zá-žitkem. našem eshopu, na prodejních akcích I když se něco nepovede. Proto jsme nebo ve spřátelených kamen-ných vymysleli doživotní záruku na naše 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU obchodech, jako je letenská Kuráž. chyby – taky abych mohla v noci spát.

A sdělená dobrá zkušenost je ta nejlepší SETKALA JSTE SE UŽ S propagace. A pak taky sa-mozřejmě KOPÍROVÁNÍM ČI „PŘEHNANOU využíváme možnosti sociálních sítí.

INSPIRACÍ“ ZE STRANY KONKURENCE? JAK K TOMUTO CO BYSTE VZKÁZALA LIDEM, PROBLÉMU PŘISTUPUJETE? KTEŘÍ MAJÍ CHUŤ ZAČÍT

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Setkala mnohokrát, v tomhle oboru to k tomu asi prostě patří. Nebudu předstírat, že jsem ze začátku zuřivě neskákala, nemlátila do futer a nebyla z toho smutná. Teď už jsem klidnější a jistější si v tom, co dělám. Kopírování

TVOŘIT A SVOU RUKODĚLNOU TVORBOU SE ŽIVIT? Ať to každopádně zkusí, protože to fakt může vyjít – a pak je to boží.

S T O R Y

|

9

EMA MAMISU: BÁRA DIDUCHOVÁ Ema Mamisu vznikla ze slabikářové fráze “Ema má mísu”, a jak to napovídá, jde o ručně vyráběné mísy, misky a jinou keramiku.

JAK JSTE SE DOSTALA K HANDMADE TVOŘENÍ?

KTERÝM OKAMŽIKEM SE ZAČAL PSÁT VÁŠ PŘÍBĚH? Ve čtrnácti letech jsem začala ze zvědavosti a z pubertálního pocitu, že musím být něčím zajímavá, chodit na kroužek keramiky, který v Novém Boru vedla jedna taková skvělá žena.

Sešla se tam dobrá parta lidí a dokonce jsme dělali keramické víkendy, kdy jsme v dílně přespávali. Prostě takový pařbičky. Bylo to velmi motivující prostředí a alternativa k nudnému biflování na gymnáziu, kterému jsem rozhodně moc nedala. Většina mých spolužáků se rozhodovala, na jakou vysokou školu půjde a mně v hlavě šrotovalo, jestli rodiče skousnou další střední školu. Skousli. A tak jsem se po maturitě na gymnáziu ocitla na Střední

Fotka: Bára Diduchová, zakladatelke Ema Mamisu, s tehdejší společnicí, Petrou Maškovou.

průmyslové škole keramické v Bechyni a následovaly tři nejšťastnější roky v mém životě. Učila jsem se točit na kruhu, dekorovat, glazovat.

Neskutečná pohodička tam byla. Taky jsem ale vystřízlivěla a došlo mi, že realita je poněkud méně romantická.

Celý den sedět za kruhem a točit x desítek stejných hrnků mě brzy přestalo lákat. Hlásila jsem se na Institut výtvarné kultury do Ústí a na peďák v Praze a rozhodovala se, jestli budu umělkyně nebo učitelka. Dostala jsem se na obě školy a vyhrála Praha.

Záměrně píši Praha, protože nevyhrála škola, ale město. Tady si myslím, že už si se mnou hrál osud. Zamilovala jsem se. Poněkolikáté. Partner chtěl být ve svém a já se v pětadvaceti letech stala spolumajitelkou čajovny a začal opravdový hukot. Kdo něco svého rozjížděl, ví, o čem mluvím.

Každodenní zápřah (bez víkendů,

1 0

|

S T O R Y

dovolená nula), chození do školy, zkoušky, státnice, diplomka. Po třech letech jsem si říkala, že takhle to dál nejde a myslela si, že to s přítelem vyřešíme. Jenže… a tak jsem odešla, do školství. Po určitých peripetiích jsem se ocitla opět v čajovně, v jiné a tentokrát jako provozní na čtyři roky. Od příchodu do Prahy to bylo šílené období hledání se, získávání sebevědomí, poznávání sebe sama.

To co se ale zdálo jako nepřízeň osudu, byl ve skutečnosti jen kopanec, aby se člověk probral. A pak jsem konečně začala psát sama svůj příběh. Do té doby jsem se jen tak vezla.

jsem předtím učila), v čajovně jsem se potkávala s keramiky, kteří přes nás prodávali své zboží a pak se mi taky dostávala do ruky keramika z Japonska a Číny. Pomalu jsem začala vyrábět různý kravinky (náušnice, svícínky) a prodávat je v čajovně za pár kaček.

Všechno a ještě víc jsem zase zpátky utrácela za materiál a začala dělat i různé věci, které jsme potřebovali v čajovně. Navíc jsem se mezitím vdala a za peníze ze svatebního daru jsem si koupila hrnčířský kruh a měla ho doma v pokoji. Věci jsem převážela do školy a tam je vypalovala. Nádobí v jakémkoliv provozu se pořád rozbíjí.

Líbilo se mi, že to můžu vyrobit přesně na míru. Z toho jsem měla opravdu CO BYL PRO VÁS IMPULS radost. Mezitím se začal hrotit můj K TOMU, ABYSTE SVÉ VÝTVORY ZAČALA PRODÁVAT? vztah se šéfem a nakonec mě vyrazil.

Přestože jsem myslela na odchod, ANEBO JSTE TO PLÁNOVALA tak mě to samozřejmě ranilo. A OD SAMOTNÉHO ZAČÁTKU? nedostala jsem poslední výplatu.

242 KČ / 10 VYDÁNÍ Jenže…E-MAGU to byla motivace. Začít se Impulsem byla nespokojenost. setsakra nažit, abych to zvládla.

Nespokojená jsem pořád a neustále, V čajovně jsem pracovala na živnosťák, a kdybych nebyla, tak bych zlenivěla takže podpora nehrozila, ale nájem a seděla si doma a nad ničím moc a jídlo jsme zaplatit museli. Pomohl nepřemýšlela. Jako provozní jsem byla manžel, maminka a ušetřené penzijko. po čase unavená. Být neustále mezi A vznikla Ema Mamisu. lidmi mě vyčerpávalo (moc mě bavilo se starat o podnik, ale nebavilo mě VĚNUJETE SE TVOŘENÍ starat se o lidi – hrozné přiznání, ale NAPLNO A JSOU TO STÁLE mám ráda práci o samotě) a se šéfem JEN VAŠE RUCE, KTERÉ TVOŘÍ, jsme si přestávali rozumět. Každý jsem ANEBO UŽ MÁTE POMOCNÍKY? měl jinou představu. Keramika se mi pořád pletla do cesty (stále jsem vedla kroužek keramiky na gymnáziu, kde Tvoření se věnuji naplno, ale bez

DALŠÍCH 5 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

S T O R Y

pomocníků už bych se dneska neobešla. Po roce působení pod značkou Ema Mamisu jsem potkala Petru a rozhodly jsme se, že do toho půjdeme společně. Našly jsme prostor

MAJESTICK: JANA CHAKLOSH Pod značkou Majestick najdete nápadité nálepky a dekorace, které sluší každému domovu.

|

1 5

Po studiu Oděvního a textilního návrhářství na SSVŠ v Písku jsem absolvovala ateliér Konceptuální a intermediální tvorby na Všup v Praze. Během studií jsem pracovala u signmakingové firmy, kde jsem časem pronikla do výrobních procesů a objevila materiály, které se v reklamě běžně používají. Do té doby jsem neměla ani tušení o existenci plotru a vinylových folií. Každý den se tam plní odpadkové koše množstvím odřezků z velkých zakázek. Nemohla jsem je tam nechat! Zpočátku jsem si z nich ručně vyřezávala šablonky, přes které jsem stříkala sprejem na papír, plátno nebo na zeď.

Příběh Majestick se začal psát v této firmě, kde jsem potkala skvělého kluka, který se stal mým partnerem nejen v osobním, ale i profesním životě. Dali jsme hlavy dohromady a během jednoho večera vymysleli značku Majestick. Jak název napovídá, nebo spíše koncovka „stick“ měli jsme v plánu vyrábět čistě jen samolepky.

JAK JSTE SE DOSTALA K HAND MADE TVOŘENÍ? KTERÝM OKAMŽIKEM SE ZAČAL PSÁT VÁŠ PŘÍBĚH?

Neměli jsme žádný byznys plán, ani nijak velké ambice. Já jsem pracovala na diplomce a Serhiy chodil do práce.

Samolepky byly jen takovou naší společnou zábavou a radostí. Když jsme začali pozorovat první pozitivní ohlasy, měli jsme chuť pokračovat.

CO BYL PRO VÁS IMPULS K TOMU, ABYSTE SVÉ

1 2

|

S T O R Y

VÝTVORY ZAČALA PRODÁVAT? ANEBO JSTE TO PLÁNOVALA OD SAMOTNÉHO ZAČÁTKU?

aktuálním tématem.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU V roce 2009 jsme si otevřeli profil na prodejním portálu Fler.cz. Měla jsem JSOU PRO PŘEDPLATITELE plný blok kresbiček, skic a návrhů.

Impulzem pro mě bylo nepřeberné Inspirovali nás zahraniční designéři množství zbytkových materiálů, které a tak jsme to zkusili právě touto cestou. jsem měla neustále na očích a také Naši první objednávku jsme určitě volný přístup ke strojům. Nemuseli oslavili, už si nepamatuji, ale hodně jsme si půjčovat „na rozjezd“, nás to nakoplo a brzy následovaly další materiály i stroje jsme mohli a další. Zaregistrovali jsme si doménu využívat na dobré slovo.

242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU a brzy spustili vlastní web. Pracovala Ve stejné době jsem se stala součástí jsem pro TrashMade a zároveň učila projektu Trash Made, který se na jedné soukromé střední škole snaží upozorňovat na problematiku uměleckého směru. Majestick byl jen recyklace elektroodpadů. Společně pro radost a je tomu tak stále. s designérkami Lindou Čihařovou a Annou Kozovou jsme se probíraly VĚNUJETE SE TVOŘENÍ doslova horami elektrospoodpadu a NAPLNO A JSOU TO STÁLE snažily se vybrat takový, který bude JEN VAŠE RUCE, KTERÉ TVOŘÍ, možné „znovuoživit“. Vznikla tak kolekce šperků a bytových doplňků, ANEBO UŽ MÁTE POMOCNÍKY? které se každoročně prezentují na Designbloku.

Majestick jsme stále jen my dva. Já vymýšlím, komunikuji se zákazníky Recyklace je pro mě jako tvůrce stále a vyřizuji objednávky. Serhiy vše

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

S T O R Y

|

1 9

SEW4HOME: HANKA SKOKANOVÁ SEW4HOME, jak samotný název napovídá, je značka textilních kousků do bytu/domu.

Každý kus je originál, podle návrhu zakladatelky, tvořený s nadšením a láskou, ale taky zkušeností a pečlivostí.

JAK JSTE SE DOSTALA K HAND MADE TVOŘENÍ? KTERÝM OKAMŽIKEM SE ZAČAL PSÁT VÁŠ PŘÍBĚH? Šila jsem na sebe už od základní školy.

Odkoukala jsem to od maminky, která nás tenkrát obšívala všechny.

Na střední jsem šila kamarádkám a kamarádkám kamarádek. Šití byl koníček, který vždy vyplňoval téměř veškerý volný čas. Můj příběh se začal psát na mateřské dovolené, kdy jsem pochopila, že vrátit se do zaměstnání nebude možné z časových důvodů.

CO BYL PRO VÁS IMPULS K TOMU, ABYSTE SVÉ VÝTVORY ZAČALA PRODÁVAT? ANEBO JSTE TO PLÁNOVALA OD SAMOTNÉHO ZAČÁTKU?

Začala jsem už na mateřské dovolené, na Mimibazaru. Ušila jsem první polštáře a vložila k prodeji. Prodaly se rychle a za dva měsíce jsem si už udělala Živnostenský list. Takže ano, byl to plán, jak pracovat a současně být k dispozici dětem a rodině :-) Hned, jak mi skončila MD, pronajala jsem si dílnu a přesunula se tam. V bytě už to bylo neúnosné.

VĚNUJETE SE TVOŘENÍ NAPLNO A JSOU TO STÁLE JEN VAŠE RUCE, KTERÉ TVOŘÍ, ANEBO UŽ MÁTE POMOCNÍKY? Tvoření se věnuju opravdu naplno.

99 % všech výrobků je moje práce.

Mám paní, která mi pomáhá stříhat a chystat na šití. Dlouhodobě se mi bohužel nedaří najít švadlenu, která by dosahovala mojí pečlivosti a rychlosti

1 4

|

S T O R Y

zároveň :-). Což je problém i řady jiných značek. A už bych ji opravdu moc potřebovala! Stíhat všechno je opravdu časově náročné. Dělám všechno od objednávek materiálu, přes výrobu, focení, úpravu fotek, vkládání zboží, vyřizovaní objednávek, balení balíků atd. To je na jednoho v tom objemu už moc.

OTÁZKA NA TĚLO: UŽIVÍ VÁS VAŠE TVORBA ANEBO JE TO „JEN” HEZKÝ PŘIVÝDĚLEK?

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE

Na rovinu ne. Pokud bych byla např. samoživitelka, nemohla bych si to dovolit. Tuto práci můžu dělat jen díky mému nejúžasnějšímu muži, který mě celou dobu podporuje na všech frontách, fandí mi a raduje se se mnou z každého malého úspěchu.

Náklady jsou totiž vysoké. Musím platit pronájem dílny, protože nemám prostor na vlastní, materiál, pojištění, 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU internet atd. Svoji práci ale miluji a tvorba je prostě můj život. To je důvod, proč jsem to nevzdala a jedu už devátý rok.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

CO VÁM PŘIJDE NEJTĚŽŠÍ NA RUKODĚLNÉM PODNIKÁNÍ?

NEBO PROSTĚ CO NA NĚM NEMÁTE RÁDA? Nemám ráda papírování a maily a taky úpravu fotek, protože to “žere” hodně času. Ale focení a styling výrobků

•

vývoj software • platební teminály • informační systémy pro acquiring • knowledge-management řešení • transakční brána • servis a call centrum

2 4

|

T É M A

NA CO BACHA U HAND MADE BYZNYSU Hand made byznys má jasné a nesporné výhody – absolutní tvůrčí činnost, jde (alespoň ze začátku) skloubit s prací nebo péčí o rodinu, dá se začít s minimem peněz a zkušeností s podnikáním. Živit se svým koníčkem je lákavá představa i s přihlédnutím k tomu, že riziko, že proděláte kalhoty je relativně malé a nemusíte zakládat vlastní distribuční kanály (e-shop) a můžete využít online tržiště typu Fler.cz, Sashe. sk apod. Než ale ztratíte pro hand made byznys hlavu, věnujte myšlenku tomu, jaké má stinné stránky. Je dobré o nic aspoň vědět, v ideálním případě mít pro ně vymyšlené řešení. Nabízíme vám je.

NEVÝHODY HAND MADE BYZNYSU Máte jenom dvě ruce, kterými dokážete odbavit jen omezený počet zakázek Ne, nemůžete se rozkrájet a ano, den má jen 24 hodin. V jednom člověku stěží stihnete vyrobit tolik, jako v továrně. Prostě máte své hranice… co víc dodávat?!

Když onemocníte nebo pojedete na dovolenou, byznys zůstane nehybně stát … a zákazníci možná utečou nakoupit jinam.

Těžko se vám bude hledat náhrada/ posila Tak dobře a rychle jako to dokážete vy, těžko odvede vaši práci někdo jiný.

Když budete potřebovat najít někoho na výpomoc, ať už z prvního nebo druhého výše uvedeného důvodu, budete se nejspíše muset smířit s tím, že nebude vše tak dokonalé, jako byste to dělali vy sami. To je neoddělitelný aspekt delegování. Buď to přijmete jako fakt anebo se v tom stále budete plácat sami.

Všechno to stojí a padá s dobrou cenotvorbou a kalkulací nákladů Hand made byznys s sebou nese i

T É M A

těžká rozhodnutí. Jedním z nich je stanovení ceny za vaše výrobky a práci do nich vloženou. Správné ceny. Jinak vám rukodělničení bude za nějaký čas připadat jako velká dřina bez přiměřené a zasloužené odměny.

Stanovit správnou cenu je tak trochu umění, ale když se bude držet dobrých rad, bude to o trochu snazší a snad neuděláte chybu.

Jakých zásad se držet při stanovování cen za vaše hand made výrobky:

|

1 7

Důvod je nasnadě – vaše náklady nemusí být stejné, jako ty, které má konkurence. Možná si dáváte na výrobě více záležet, věnujete tomu více času, používáte dražší a kvalitnější materiál, takže byste si logicky měli říct i o více peněz. Na konkurenci nehleďte.

- Probléme také je, že spousta lidí nedokáže dostatečně nacenit svou práci, spíše se podceňují a tak balancují a hranici nákladů. Anebo se bojí si říct o přiměřenou odměnu ze strachu, že by to za tolik nikdo nekoupil.

A není lepší prodat méně kusů za vyšší cenu, kde je vaše marže třeba 50 %, než desítky s 5% marží? Selské počty říkají, že ano. Nebojte se dobře ocenit

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU - Nestanovujte cenu podle JSOU PRO PŘEDPLATITELE konkurence. Ano, ceny vašich výrobků by měly sice být konkurenceschopné, ale ne nutně konkurenci-podobné.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU

Zdorj fotky: dribbble.com

2 8

|

T É M A

FLER.CZ RÁJ PRO HAND MADE VÝROBCE Na předchozích stránkách se mnohokrát skloňovalo slovo Fler. Je to název českého online tržiště rukodělnými výrobky. Čtenářky ho nejspíš znají, čtenáři nyní poznají.

Jak vznikl nápad na tento market place a co nabízí výrobcům rukodělných věcí, prozradí jeho zakladatel a majitel Jiří Kubeš.

JAK A KDY VZNIKLA MYŠLENKA NA ZROD FLERU? Vznikla na přelomu roku 2007 a 2008, na malém stolku s počítačem v našem rodinném domku. Díky

T É M A

tomu, že mám ženu výtvarnici a sám jsem grafik, mne napadlo, že by bylo skvělé podobně zaměřeným lidem nabídnout prostor, kde by se mohli prezentovat.

BYLY ZAČÁTKY FLERU RŮŽOVÉ JAKO JE JEHO KORPORÁTNÍ BARVA ANEBO TO ŠLO POMALU A ZTĚŽKA? První verze Fleru byla hotová v podstatě do 14 dnů a mě čekalo jen napětí, jak budou návštěvníci reagovat. Od začátku ale chodily na

|

2 9

Fler jen pozitivní a podnětné reakce, což mě hnalo dál a už v prvním roce bylo jasné, že Fler si své zákazníky našel. Lidé si o Fleru říkali sami mezi sebou a to nám na začátku opravdu velmi pomohlo. Vlastně dosud platí, že více než do reklamy investujeme do spokojenosti uživatelů, a přitom Fler každý rok roste.

JAKÉHO TYPU ZBOŽÍ SE NA FLERU PRODÁVÁ NEJVÍCE? KDE JE PŘÍLEŽITOST PRO NOVÉ PRODEJCE? Příležitost pro nové kvalitní prodejce je ve všech kategoriích. Obecně se nejvíce prodávají šperky, kabelky, módní doplňky a móda, a v těchto kategoriích i nejvíce přibývají noví tvůrci.

NA FLERU PŮSOBÍ PŘES 90 TISÍC PRODEJCŮ. JAK MŮŽE NOVÁČEK OBSTÁT V TAK VELKÉ KONKURENCI? JE NĚJAKÁ STRATEGIE, KTERÁ FUNGUJE U KTERÉHOKOLIV TYPU ZBOŽÍ?

Ze zkušenosti vím, že uživatelé Fleru si kvalitní tvůrce najdou. Pokud mají opravdu zajímavou nabídku, tak nezapadnou. Nováčkům se také snažíme pomáhat tím, že ty zajímavé propagujeme v komunikačních kanálech Fleru - v magazínu,

2 0

|

T É M A

v newsletterech, na sociálních sítích.

Tak si udělají své první fanoušky, své první objednávky, a pak už se na ty dobré jen nabalují další a další nakupující.

VZHLEDEM K POČTU PRODEJCŮ, DALO BY SE ŘÍCT, ŽE MAJÍ ČEŠI OPRAVDU POVĚSTNÉ ZLATÉ RUČIČKY NEBO JE SITUACE I V ZAHRANIČNÍ PODOBNÁ?

Fler je online tržiště, to znamená, že poskytuje prodávajícím a nakupujícím prostor. Kdokoliv se tedy může zaregistrovat a nabídnout k prodeji své výrobky. Pokud některý z vystavených výrobků prodá, je sám prodejce odpovědný za veškerou komunikaci s kupujícím, za odeslání zboží a Fleru odvádí malou provizi z každého prodaného produktu.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE

Nejsem si jistý, jak je to v zahraničí s počty, ale rozhodně v poměru k velikosti země jsme handmade velmoc. Ale je to trend světový, v USA je Etsy také obrovský fenomén, německá Dawanda je obrovská…

JAKÁ JSOU PODLE VÁS RIZIKA ROZJEZDU HAND MADE BYZNYSU?

KOUPIT PŘEDPLATNÉ Hand made vypadá idylicky, ale

CO VŠECHNO U VÁS MOHOU panuje tu konkurenční prostředí jako LIDÉ PRODÁVAT? JSOU ve většině dalších odvětví. A stejně NĚJAKÁ OMEZENÍ? 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU jako jinde, i tady musíte dbát na svoji značku, neustále se o ni starat, Prodávat můžete v podstatě všechny budovat ji a pracovat se zákazníkem, vlastnoručně vyrobené produkty, které malí jistou estetickou hodnotu a splňují aby na vás v silné konkurenci nezapomněl. Pokud to myslíte zákon. Tedy už od zmíněných šperků vážně a chcete se hand made živit a módy až po kosmetiku nebo třeba na plný úvazek, je to nejen zábava, jídlo, pokud k ní výrobce má všechna ale i pořádný kus práce. Máte svou zákonem předepsaná osvědčení. Je možné u nás prodávat i zboží umělecky firmu, které na záda neustále dýchá konkurence a vy musíte zákazníky renovované, pokud byla renovace hýčkat tak, že nebudou mít důvod jít provedena kreativním způsobem. jinam. Osobní přístup Kromě handmade produktů tu najdete k zákazníkovi je mimochodem jedním i materiál pro tvoření a kurzy tvorby.

Jak to vlastně na Fleru funguje? z klíčů k úspěchu v tomhle odvětví.

www.comeflexoffice.cz

www.sidlafirem.cz

Máte problém s Vaším virtuálním sídlem?

Nechcete se vzdát sídla Vaší společnosti v Praze?

Kontaktoval Vás finanční úřad ohledně místního šetření a nenašel Vás ve Vašem sídle?

Probíhá řízení o delegaci Vaší společnosti pod jiné územní pracoviště finančního úřadu?

Máme pro Vás řešení!

COMEFLEX OFFICE Vám nabízí skutečné sídlo v Praze

od 396,- Kč/měs. + DPH Podklady připravíme a podáme změny na soud za Vás ZDARMA.

Kontaktujte nás!

Zelená linka: 800 47 47 47 Telefon: +420 257 199 661 E-mail: info@comeflex.cz

Head office, kancelářské centrum náměstí 14. října 1307/2, 150 00, Praha 5 pondělí-pátek: 8:00 – 19:00

COMEFLEX CONSULTING s.r.o.

IČ: 26454599 DIČ: CZ26454599

3 4

|

N E W S

PROGRAM KB PODP PODNIKATELE „NA ZNÁ LETOŠ Čtvrtý ročník grantového programu Komerční banky Nastartujte se má své nové vítěze. Odborná porota vyhodnotila jako nejlepší projekt Matemág. Jedná se příběhovou výukovou hru na tabletech, která je určena pro děti v první a druhé třídě základních škol. netušený potenciál k dosažení významných časových úspor a zvýšení efektivity.

N

a druhém místě se umístil projekt eParkomat, který pomáhá řidičům najít dostupné parkování na ulici nebo v komerčních garážích pomocí technologie umělé inteligence.

Bronzovou příčku obsadila společnost SENS Foods, která vyrábí tyčinky z cvrččí mouky. Cenu veřejnosti získal projekt Kurz efektivní reklamy zaměřený na účinnou reklamu v prostředí sociálních sítí.

Foto: Karel Havlíček (předseda představenstva AMSP ČR), Tomáš Sýkora a Ja

Šedo (obaja Matemág), Leoš Souček (zástupce výkonného ředitele pro Marke

Níže vám přinášíme zajímavé názory letošních vítězů programu Nastartujte se. Celé rozhovory je možné si přečíst na www.nastartujtese.cz v sekci blogy.

MATEMÁG (SPOLEČNOST TECHSOPHIA)

CENA ODBORNÉ POROTY, 1. MÍSTO: TOMÁŠ SÝKORA,

Proč jste se přihlásil do projektu Nastartujte se?

a Komunikaci KB, a. s.). Autor fotky: Ondřej Hošek

N E W S

|

3 5

PORUJÍCÍ ZAČÍNAJÍCÍ ASTARTUJTE SE“ ŠNÍ VÍTĚZE

an

eting

Soutěž Nastartujte se nás oslovila, protože díky ní můžeme zlepšit náš projekt, naši výukovou hru Matemág. Účast a dobré umístění pomůže s publicitou, finanční výhra přispěje na zlepšení produktu. A i samotný proces přihlášení nám pomohl zabývat se detailněji různými stránkami projektu.

Jaké máte další podnikatelské plány?

Věříme, že kvalitní vzdělání pomáhá lidem tvořit si takovou budoucnost, se kterou jsou spokojeni. Tímto směrem se tedy ubírají naše podnikatelské plány - pracujeme na výukových hrách, videích, pracovních listech a v obecnějším hledisku na vzdělávacím systému. V nejbližších letech bude našim cílem rozšíření našich vzdělávacích produktů též do zahraničí.

CENA ODBORNÉ POROTY, 2. MÍSTO: PAVEL VRBA, EPARKOMAT

Můžete stručně popsat váš projekt?

Každý den spousta z nás řeší problém, kde zaparkovat. eParkomat přináší unikátní řešení a pomáhá řidičům najít dostupné parkování na ulici, nebo v komerčních garážích pomocí technologie umělé inteligence. Naše vize je taková, že do 10 let bude vaše auto schopné si nejen plně autonomně zaparkovat, ale především díky funkcím eParkomat najít samo parkovací místo tak, aby negenerovalo zbytečný provoz a nespálilo příliš paliva. Jednoduše vystoupíte před domem a zbytek zvládne technika, maximálně odsouhlasíte platbu za parkovné.

Dal byste mladým lidem, kteří by chtěli začít podnikat, nějaké doporučení?

I když si můžete občas připadat doslova jako blázen, nebát se jít za svým snem.

Základem je vždy zjistit, zda je o produkt zájem a bavit se o něm s lidmi, které neznáte, protože jen ti podají

3 6

|

N E W S

opravdu nezávislou zpětnou vazbu.

CENA ODBORNÉ POROTY, 3. MÍSTO: RADEK HUŠEK A DANIEL VACH, SENS FOODS Proč jste se rozhodli pro tuto oblast podnikání?

Současný způsob stravování lidstva není udržitelný. Do 30 let bude na svět ěo 2 miliardy lidí více a tímto způsobem nebudeme mít dostatek bílkovin. Řešením je jíst hmyz. Cvrčci jsou stejně kvalitním zdrojem bílkovin jako jiné maso a přitom potřebujeme na jejich výrobu ve srovnání například s hovězím až 12x méně krmiva, 15x méně úrodné půdy, až 2000x méně vody a vyprodukujeí 100x méně skleníkových plynů.

K čemu použijete získanou výhru?

Máme ambiciózní plán, ve kterém míříme na zahraniční trhy západní Evropy. Toto nezvládneme bez externího financování a výhra z Nastartujte se nám pomůže překlenout období, než najdeme našeho investora.

CENA VEŘEJNOSTI: TOMÁŠ MORÁVEK, KURZ EFEKTIVNÍ REKLAMY Dal byste mladým lidem, kteří

by chtěli začít podnikat, nějaké doporučení?

Usilovat za každou cenu o vlastní podnikání, které jim může přinést svobodnou finanční a časovou budoucnost. Naslouchat moudrým mentorům a vůdčím osobnostem.

Snažit se chovat vždy čestně a jednat upřímně. Soustředit se na užitek pro zákazníka. Strategicky plánovat marketing a všechna svá rozhodnutí.

Rozvíjet vytrvalost a odhodlanost a nikdy se nevzdávat. Přesně si počítat rozpočty a zodpovědně plánovat finance. „Nastartujte se“ je grantový program Komerční banky ve spolupráci s Asociací malých a středních podniků a živnostníků ČR podporující začínající podnikatele. Partnery projektu jsou – CEE Attorneys Tomíček Legal, Sečteno,-, PERFORMIA, Antecom, Webmium.cz a iPodnikatel.cz.

R O Z H O V O R

DAVID KOVALSKÝ, DOGMATIK A EGOISTA

|

3 7

Kromě toho především úspěšný

podnikatel, mentor a

podporovatel start-upů.

Představujeme Davida Kovalského.

DAVIDE, ČEMU AKTUÁLNĚ VĚNUJETE SVOJI POZORNOST A ČAS? Buduji svou již čtvrtou firmu v průběhu šesti let, a to In2Greators s.r.o. Po tom, co jsem v létě prodal 2 firmy, v nichž jsem držel podíl, jsem dokonce chvíli uvažoval, že se budu jen tak válet doma. Ale nevydržel jsem to. Po létě se začali ozývat klienti a já měl radost, že jsem zpátky v jednom kole. V současné době tedy budujeme business-first orientované mobilní platformy a pomáháme firmám využít inovační potenciál.

Kromě toho dvacet až třicet procent času investuji do kultivace podnikatelského prostředí. Působím jako mentor v akceleračních programech, u několika startupů

3 8

|

R O Z H O V O R

pravidelně konzultuji obchodní a rozvojovou strategii. V In2Greators s.r.o. máme také program pro stážisty – mladé lidi s energií a potenciálem, kterým zatím chybí jen ten správný skillset. A s tím jim chci pomoct.

A právě tuto sobotu a neděli jsem odpočíval jako expert programovacího jazyka Python na Engeto Hackathonu.

Společně s Microsoftem, Kiwi a Red Hatem jsme přicházející generaci lidí učili systematicky přemýšlet a efektivně programovat. Libí se mi firmy s misí a produktem na trhu s rostoucí poptávkou. U Engeta jsem působil jako mentor v počátcích. Baštím veselé osobnosti Mariána Hurty a Filipa Holce, stejně jako zapálení celého jejich týmu.

CO PRO VÁS PŘEDSTAVUJE PODNIKÁNÍ?

o zacílení – jasně vědět, co se chci naučit, kam se chci posunout, co si chci odnést. Ať už jdu o víkendu na hackathon nebo nastupuji do nového zaměstnání. Stačí krátký seznam na jednu A4 a prezentovat jej transparentně „šéfovi“.

Abych mohl svůj život řídit, být za volantem, musím sám sobě rozumět.

A rozumět můžu jen věcem, které sleduji a měřím. Kdo chce být úspěšný, musí tohle dogma přijmout. Když ze svého okolí slyším slovo „štěstí“, přivádí mě to k nepříčetnosti. Štěstí je výmluva chudých a neschopných, proč je svět proti nim. Je to také oblíbená výmluva lenochů, kteří jsou líní investovat čas do chápání vlastního úspěchu.

Podnikání je pro mě styl života.

Představuje aktivní přístup ke všemu, co člověk v životě potká. Spoustu lidí se vrhá do podnikání kvůli penězům nebo proto, že být „podnikatel“ je prostě zajímavější než „kolečko v korporaci“. To je ale špatný důvod, který vede ztracené duše do země zklamání a deprese.

Problém vidím v tom, že přirozené lidské chování je špatné. Když stoupáme vzhůru, nekoukáme moc kolem sebe, čím jsme úspěch přitáhli a jaké vzory chování k úspěchu vedly.

Vezeme se. Jenže dřív nebo později přijde pokles a pád. A v ten moment, pokud nerozumím, proč jsem uspěl, je těžké pád zastavit. Pří poklesu hraje proti nám ještě fakt, že máme minimálně dva úkoly: pochopit proč a provést rychle nápravné akce.

Sám se prezentuji jako David Kovalský, Dogmatik a Egoista. A být egoistou je v mém případě správná výbava pro cestu životem. Věřím, že úspěch je

Věřím na „příležitost“.

Příležitost vzniká tam, kde je pravděpodobnostvětší než nula. Chci se cíleně stavět do situací, kde mám

R O Z H O V O R

šance uspět a mít čas chápat proč. Skrz mé ego potom nevidím neúspěchy, ale jen sérii korektivních opatření a příležitosti, jak se učit. Všechny rozhodnutí, situace, vzestupy i pády mohou hrát ve prospěch, pokud se správně uchopí.

Podnikání je především o přijetí zodpovědnosti. A pozitivním egoismu, kdy se můžu zbavit slova „selhání“ a neustále se učit. O možnosti zbavit se zaměstnaneckého rizika – situaci, kdy vedení vysoko nahoře udělá špatné rozhodnutí a třetina firmy přijde o práci. V podnikání můžu dát vyniknout dogmatismu jako své silné stránce a můžu trvat na přijetí osobní zodpovědnosti za výsledek.

|

2 7

V roce 2010 jsem se potkal s kolegy z finančně poradenské praxe a založili jsme QFix Solutions s.r.o. Cítil jsem velkou úlevu, že mám prostor, do kterého můžu směrovat přebytečnou energii. V době, kdy jsme dávali dohromady první produkt, jsem stále měl denní práci v korporaci a po nocích jsem makal na drobných projektech, abych mohl zaplatit účty a uživit rodinu. Ve stejném období se mi totiž narodil syn Kryštof Jindřich.

Když bylo dobře, spal jsem čtyři DALŠÍCH 7 STRAN ČLÁNKU hodiny denně a byl jsem asi nejšťastnější na světě. O nějaký ten rok JE PRO PŘEDPLATITELE později vznikl ANALYZER – první

plně elektronická tabletová platforma pro finančně poradenské platformy. Řídil jsem vývoj i díky zkušenostem nabitým v Red Hatu, ale o obchodu BYLY VAŠE PODNIKATELSKÉ jsem věděl pramálo. Když jsem od ZAČÁTKY LADNÉ, ANEBO „podnikatelů vizionářů“ i od kolegů JSTE SE UČIL METODOU v Red Hatu slyšel, že tablety jsou a 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU POKUS-OMYL A O CHYBY budou jen hračky pro děcka, věděl NEBYLA NOUZE? jsem, že jsem na dobré cestě. Obecně vím, že když se mi většina snaží vnutit K podnikání jsem přičichnul, když představu mého selhání, musím jít jsem si v 18 letech založil živnostenský dál. Korporaci jsem opustil a začal se list. To jsem při škole bouchal webovky věnovat naplno vlastní firmě. a drobné aplikace. Později jsem přidal správu Linuxových serverů.

Učil jsem se za běhu, jak uřídit silně distribuovaný tým, jak neusnout za Následovalo několik let v korporaci, volantem při cestách za klienty po celé kdy jsem věřil, že měním svět a moje republice, jak pomoci zákazníkovi práce dává smysl. Podnikání šlo spočítat možnou úsporu do budoucna, stranou. pokud naše řešení nasadí, jak vyjít

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

4 6

|

S T A R T U P

VASKY CIT PRO TRADICI I MLADISTVÝ DESIGN ZTĚLESNĚNÝ DO BOT

Kvalitních bot, zdá se, není nikdy dost, jak dokazuje mladá zlínská značka Vasky, která využívá Baťovské obuvnické tradice, ale v moderním a mladistvém hávu. Aby taky ne,

když za značkou stojí student gymnázia Václav Staněk.

S T A R T U P

JAK DLOUHO SE VÁM RODILA V HLAVĚ MYŠLENKA NA VYTVOŘENÍ NOVÉ ZNAČKY BOT? Od 14 let jsem chtěl podnikat.

Vymýšlel jsem různé projekty a taky se zkoušel zapojit do mnoha zajímavých příležitostí. Myšlenka na novou značku bot došla v zápětí toho, co jsem si chtěl založit s-shop se značkovou obuví. Nicméně nebyla to asi úplně první myšlenka. Mí rodiče mají firmu na výrobu pracovních bot.

A už od mala jsem si uvědomoval, jak velké možnosti v obuvnictví jsou.

|

2 9

NEBÁLI JSTE SE RIZIKA NEÚSPĚCHU? Měl jsem vizi a za tou jsem šel.

Nepřipouštěl jsem si, že by to nemělo vyjít. Takže asi ne.

KDE JSTE VŮBEC K OBUVNICTVÍ PŘIČICHLI? Jak jsem již zmiňoval – má rodina je s obuvnictvím provázána. Už od mala jsem měl velice blízko k botám.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU A CO PODNIKATELSKÉ JSOU PRO PŘEDPLATITELE DOVEDNOSTI A ZNALOSTI

CO VŠECHNO OBNÁŠEL ROZJEZD OBUVNICKÉHO BYZNYSU?

(MARKETING, ÚČETNICTVÍ APOD.) – UČÍTE SE VŠE AŽ ZA POCHODU NEBO DOPŘEDU PEČLIVĚ STUDUJETE, JAK SE CO V PODNIKÁNÍ DĚLÁ?

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Základní kapitál 30 tisíc. Přijetí faktu, 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Snažím se vše studovat dopředu, ale že jedničky ve škole nebudou i přesto se vždy najde něco, na co a omezení zbytečností. nejste ještě připraveni a i přesto to řešit musíte. Nicméně každým dnem se URČITĚ TO CHTĚLO DO snažím mé znalosti posouvat dopředu.

ZAČÁTKU I NĚJAKÝ KAPITÁL. ODKUD JSTE ČERPALI?

Základní kapitál jsem dal dohromady sám. A díky skvělým kontaktům a kamarádům bylo možné Vasky rozjet s minimálními náklady. Takže i přesto, že základní kapitál byl brzy téměř vyčerpán. Stačilo to pro rozjezd a uchycení na trhu.

NA ČEM JSTE POSTAVILI JEDINEČNOST ZNAČKY VASKY? Tradice, komfort a styl. Jsou naše hesla.

Naše jedinečnost je kouzlo kvalitního materiálu a zakázková výroba. Boty jdou do výroby až po té, co si zákazník

NEUTEKLO VÁM NĚCO?

objedná. Tudíž máme možnost razit iniciály nebo třeba jen malou úpravu v designu celé boty. A díky tomu, může náš zákazník mít botu, kterou má jen on sám a nikdo jiný.

Zkontrolujte si, jestli vám něco inspirativního neproteklo mezi NA TRHU PŮSOBÍTE KRÁTCE, prsty PŘESTO ALE DOST DLOUHO NA TO, ABYSTE MOHL POROVNAT PLÁN S REALITOU. JAK SE VASKÁM DAŘÍ?

Plány byly veliké. Nebylo to tak jednoduché, jak jsme si představovali.

I přesto však jsme velice rádi, v jakém stádiu Vasky jsou. Víme, co jsou zač a naši zákazníci také.

JEŠTĚ STUDUJETE – JAK SE DÁ SKLOUBIT STUDIUM S PODNIKÁNÍM?

R U ŽN EN NI N T N E X Y GŽ E Á T M

BAVÍME VÁS? DOPORUČTE NÁS SVÝM PŘÁTELŮM

DĚKUJEME

||

33 11

5 2

|

Ž E N Y

Ž E N Á M

KOSMETIKA HROU Judita Klimentová si ráda hrála s kosmetikou a přivedlo jí to až k vlastnímu byznysu založeném na kurzech výroby přírodní kosmetiky. Projekt do rubriky Ženy ženám jako vyšitý.

KDO VŠECHNO TVOŘÍ TÝM KOSMETIKY HROU? JAKOU MÁ KDO ROLI? V tuto chvílu je v našem týmu Katka Tšponová, která je naprosto nenahraditelná :-) Stará se o celý běh eshopu, objednávky a komunikaci.

Katka také připravuje zajímavé recepty a články na web. Agátha Hrůšová je mojí pravou rukou na workshopech a sama jezdí na různé akce a lektoruje kurzy. Sama vyrábí a připravuje recepty a teď se pouští do dekorativní kosmetiky. Anet Exnerová nám pravidelně pomáhá v krámku připravovat ingredience.

Nově přibudou dvě další kolegyně :) Já se starám o to, aby vše fungovalo, mydlím, připravuji a testuji recepty, obejdnávám a hledám nové ingredience a vše propojuji. Vedu kurzy a píšu maily :-) ČÍM SE ZAČAL PSÁT VÁŠ PŘÍBĚH? JAK VÁS NAPADLO „HRÁT SI S KOSMETIKOU“?

Příběh začal mojí vášní k výrobě mýdel a poté i kosmetiky. Řešila jsem veganskou kosmetiku a ta na trhu nebyla čistě přírodní a tak jsem jí začala

Ž E N Y

vyrábět a testovat. Po několika letech jsem řešila, co dál a všichni mi říkali, že by potřebovali vědět, jak je to s tou kosmetikou, bylinkama, a co dělat, když jim není dobře. V té době jsem objevila platformu naučmese a vypsala první kurz na výrobu přírodní domácí kosmetiky a tím se vše posunulo dál.

Ž E N Á M

|

3 3

přidházeli a říkali: “Judito to je supr, ale kde ty recepty najdeme, udělej web.” Tak jsme s pomocí Pavla Ovesného a Vojty Pecky udělali web.

Další metou byl eshop, který postavil Adam Marčan, opět díky zpětným vazbám lidí z kurzů, kteří nevěděli, kde a co nakoupit :-) CO VŠECHNO OBNÁŠEL ROZJEZD VAŠEHO PODNIKÁNÍ?

Uf, hromady práce. Práce na dvě DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU směny každý den. Pomoc od všech, které jsem jmenovala, za kterou jsem JSOU PRO PŘEDPLATITELE jim nesmírně vděčná, protože bych to sama nikdy nezvládla.

Neměla jsem peníze na rozjezd, KOUPIT PŘEDPLATNÉ takže jsem chodila do své práce a po večerech a víkendech jsem pracovala na Kosmetice hrou. Kosmetika hrou byla 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU na první místě. S tím je spojený i stres a obava, zda to má vše smysl. ŠLO VŠECHNO TAK, JAK JSTE SI PLÁNOVALA NEBO BYL STŘET S REALITOU TVRDÝ?

CO VZNIKLO NEJDŘÍV? BLOG, WORKSHOPY NEBO E-SHOP? Uplně první byly kurzy. Lidé

V jednu chvíli jsem se musela zastavit a říct si, co opravdu chci a kam budeme směřovat, protože se toho dělo hrozně moc a já byla úplně zmatená.

Za to vděčím Lukášovi Plíhalovi, který mi řekl, ať si sednu a nakreslím si, proč všechno dělám a co dává smysl a co ne.

5 6

|

N ÁV R AT Y

KAM ZA ROK DOŠLA ARTBANANA Ján Gajdušek už nějaký ten pátek pod značkou ArtBanana provozuje online tržiště s moderním uměním. Za poslední dobu se toho v projektu hodně změnilo, a tak vám o tom přišel popovídat na stránky Starting Upu. DOBRÝ DEN, JÁNE, JAK SE AKTUÁLNĚ ARTBANANA DAŘÍ?

Daří se nám v současné době výborně, prodeje nám stoupají, zajímá se o nás čím dál víc lidí nejen z umělecké sféry, ale také například z řad investorů.

Kromě mnoha aktivit spojených se současnou ArtBananou, připravujeme již delší dobu úplně nový web, na kterém se všichni fanoušci výtvarného umění budou moci těšit na plno novinek. Start nového webu plánujeme na začátek příštího roku. Stále se nám hlásí další umělci a celkově se nám podařilo za více než rok, co projekt funguje, z něj vytvořit značku, která vstoupila do povědomí lidí a čím dál rychleji si buduje respekt, jak mezi umělci, tak mezi našimi zákazníky,

N ÁV R AT Y

kterým se opravdu snažíme vycházet co nejvíc vstříc :-) PODAŘILO SE VŠE TAK, JAK JSTE SI PŘED ROKEM PLÁNOVAL?

|

3 5

práce mě extrémně naplňuje, živí mě vlastně to, co je mým největším koníčkem :-) Je to vlastně často více než 12 hodin denně, kdy se zabývám jen uměním, komunikací s umělci nebo tvorbou obsahu pro náš web.

CO NOVÉHO Z BYZNYS PRAXE Samozřejmě jsem si například já JSTE SE NAUČIL? myslel, že bude vše jednodušší. Přece jenom se zajímám a pohybuji se hlavně Naučil jsem se pracovat mnohem v uměleckém prostředí, což vyžaduje, efektivněji a lépe pracovat s prioritami aby měl člověk dobré povědomí o a časem. Navíc jsem až donedávna současném umění, mnoho aktivit neměl žádné zkušenosti s webovými spojených s chozením na výstavy, programátory, Google Analytics, neustálé sledování portfolií umělců na online marketingem, remarketingem, webu, kontaktování nových umělců nezajímal jsem se, jak silným nástrojem a navštěvování jejich ateliérů, četbu může být Instagram, neměl jsem mnoha recenzí, atd. To jsou všechno potřebu prezentovat naši firmu v samozřejmě příjemné věci, které médiích. To vše je však teď nutné, však kromě samotné konzumace abychom byli schopni v našich informací nemají téměř nic společného podmínkách rozpohybovat prodej s tvorbou internetového obsahu. Moje výtvarného umění v online prostředí. současná práce je tedy stejná jako 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU v minulosti – musím do sebe nasát Je to nový business model, který co nejvíc informací, které však nyní vlastně přichází do českého musím proměnit v zajímavý obsah. e-commerce prostředí velmi pozdě Obsahem je v tomto kontextu myšleno vzhledem k tradičnímu přístupu neustálé informování našich fanoušků umělců, sběratelů a galeristů k prodeji na FB, Instagramu, newsletteru a umění. Nyní je to vlastně již v co je nejdůležitější – pořád musíme zahraničí potvrzený model, který – na doplňovat na náš web nové autory. rozdíl od tradičního offline trhu – raketově roste a my jsme velmi rádi, že Je to tedy neustálá a vlastně nikdy můžeme být jedni z prvních v České nekončící práce, kdy pořád budeme republice, kdo je toho součástí. mít možnost cokoliv dělat rychleji a lépe, takže naše motivace vlastně Vlastně se dá říci, že učíme lidi, kteří mají rádi umění si jej nejenom pravděpodobně nikdy neskončí. Má

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

6 0

|

S T A R T

B U S I N E S S ! ! !

START BUSINESS!!!

JAK ROZVÍJET BYZNYS, ANIŽ BYSTE RISKOVALI ZBYTEČNÉ ZTRÁTY?

V

minulých dílech Start business!!! jsme se věnovali nejen tomu, jaké otázky si zodpovědět, než se vůbec pustíte do podnikání, či tomu, jak fatální rozdíl je mezi strategickým a taktickým fungováním podnikatele, ale také řeči čísel a tomu, jak a proč jsou v byznyse důležitá rozhodování právě na základě čísel.

V dnešním díle blogu si řekneme o tom, jak eliminovat v podnikání ztráty, zejména ty, jež vycházejí z chybných rozhodnutí. A těch, věřte nebo ne, je a bude v podnikání většina. Jedna studie hovoří o tom, že v běžné podnikatelské a manažerské praxi se dopouštíme až 70 % chybných rozhodnutí. To znamená, že pouze v 30 % rozhodnutí jsme coby podnikatelé obecně úspěšní, a jak vidíme, i to stačí na to, aby tolik podniků prosperovalo. Samozřejmě budou podniky, kde je obecné procento správných rozhodnutí vyšší, než uvedené číslo. A budou podniky,

jejichž procento chybných rozhodnutí přesahuje daleko nad 90 %. Tvářit se či věřit tomu, že v byznyse nebudete zrovna vy dělat chyby, může být fatální.

Zkušenost ukazuje, že je dobré být smělý a sebevědomý, ale zároveň také pokorný a poctivý v úsudku, a ten říká,

S T A R T

že v mnoha situacích byznysman hledá řešení, než k němu postupně dozraje.

Není to otázka jednorázového aktu, je to spíše otázka procesu. Své o tom naznačil již i minulý článek, který poukazoval na to, jak v tomto procesu může být prospěšné a blahodárné sledovat řeč čísel. A to nikoliv těch konečných, na úrovni tržeb či zisku, ale především těch bazálních, procesních čísel, která nám ukazují na míru nejrůznější škály dílčích aktivit, které v souhrnu tvoří celé vaše podnikání.

Mnohokrát jsem se v byznyse setkal s tím, že někdo má zaručený nápad, jak „zbohatnout“, jak rozjet podnik nový či rozšířit ten stávající. Následně

B U S I N E S S ! ! !

|

6 1

JIŘÍ JEMELKA

Zkušený podnikatel, manažer a firemní poradce, který chce pomáhat nově se rodící generaci podnikatelů sdílením svých zkušeností. Tuto zodpovědnost za „spoluvýchovu“ nastupující generace českých byznysmanů sám považuje za jakousi příležitost „vrátit zpět“ něco z toho, co sám dříve dostal… Roli podporovatele či mentora startujícím podnikatelům považuje za povolání, kterému by se v budoucnu chtěl věnovat stále více.

Vlastník poradenské společnosti J.I.P. pro firmy s.r.o., předseda představenstva FRIGOMONT a.s., jednatel a ředitel firmy Arcibiskupské lesy a statky Olomouc s.r.o., výkonný ředitel společnosti OK DESIGN s.r.o. a exekutivní podnikový poradce v několika českých firmách.

3 8

|

S T A R T

B U S I N E S S ! ! !

takový člověk vsadil vše “na jednu kartu“. Většinou takové kroky skončily bolestným vystřízlivěním. V historii najdeme jen málo příkladů, pokud vůbec nějaký, kdy někdo „přišel, viděl, zvítězil“. Jinými slovy, ať už někdo začíná podnikat či je v byznyse už nějaký ten pátek, vždy se vyplatí jít do každého rozhodnutí nejen se zdravou dávkou smělosti a energie, ale také s notnou dávkou pokory a ochoty hledat, být připravený na změny, vývoj, pochopení toho, co funguje a co ne. A k tomu je nejlepší metodou TESTOVÁNÍ!

následně došlo také k poklesu tržeb.

Tato firma a značně sebevědomý management naprosto trestuhodně ignorovali princip testování. A ignorovali proces zrání konkrétního rozhodnutí, místo toho provedli jednorázový akt. Vzali 10 mil. Kč a vsadili je na „zaručenou kampaň“, která se však následně ukázala jako špatné rozhodnutí.

Místo aby tato firma investovala přímo 10 mil. Kč do „zaručeně úspěšné“ reklamní kampaně, měla provést test.

Co tím mám na mysli? Na jedné, dvou lékárnách (případně v 1 - 2 městech) měla vyzkoušet onu “zaručeně Chytrý podnikatel rozkládá, resp. úspěšnou“ reklamní kampaň ve minimalizuje riziko. Řídí se zkrácené podobě, takový minivzorek, pravidlem: „Riskuj jen to, co můžeš a měla si vyhodnotit výsledek. Šly prohrát.“ To znamená, že chytrý prodeje nahoru? Dolů? Zůstávají tržby podnikatel realizuje své „zaručené stejné? Když firma zjistí, že prodeje nápady“ chytře. Udělá test. jdou dolů, něco je špatně…

A management firmy ví, že nemá cenu Uvedu jeden reálný příklad z praxe, 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU naivně investovat 10 mil. Kč který jsem letmo naznačil už do celoplošné marketingové kampaně. v minulém blogu. Jistá farmaceutická Celý test by stál desetinu procenta celé firma investovala 10 mil. Kč do

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

reklamní kampaně. Výše rozpočtu teď není důležitá, podstatný je princip – a to princip testování. Chytří pánové tam nahoře (rozuměj top management firmy) vytvořil ve spojení s mediální firmou koncept kampaně a šlo se na věc. Jinými slovy, vsadili vše na jednu kartu. A jak se dalo předpokládat s velkou pravděpodobností, přišla tato firma nejen o oněch 10 mil. Kč, které rázem jako by proletěly komínem, ale

zvyšování výkonnosti obchodu • interim management • generační obměna firmy revitalizace firmy • pomoc malým a středním firmám • personální a procesní audity rozvoj firem a další služby … pomáháme firmám růst

VYZKOUŠEJTE naši jedinečnou garanci * *Pomůžeme Vám nebo máte naše služby zdarma.

To je gentlemanská nabídka

CO MYSLÍTE? J.I.P. pro firmy s.r.o. productivity specialist

Více na www.jip-pf.cz nebo volejte 603 995 052

6 6

|

M A R K E T I N G

JAK PŘIPRAVIT E-SHOPY NA VÁNOČNÍ BĚS? ADÉLA MATEJOVÁ

Adéla Matejová vystudovala žurnalistiku, mediální studia a anglistiku-amerikanistiku na FSV UK a FF UK. V oblasti online marketingu se věnuje nejraději tvorbě obsahu, copywritingu, návrhu obsahových strategií a sociálním sítím v digitální laboratoři INIZIO.cz.

Pokud v těchto dnech lákáte vašeho kamaráda vlastnícího e-shop na výlet či obyčejné posezení u piva, pravděpodobně neuspějete. Bude totiž zcela oddaný managementu předvánočních nákupů svého e-shopu.

Předvánoční šílenství se neodehrává pouze ve strkanicích mezi regály, ale také mezi řádky internetových obchodů.

Jak vymáčknout z Vánoc maximum a jak co nejlépe připravit e-shop na vánoční nákupy nejen z hlediska SEO? Máme rady přímo z INIZIO.cz.

M A R K E T I N G

1. PŘIPRAVTE SI MALÉ VÁNOCE JIŽ V LÉTĚ Pokud se začínáte zamýšlet nad vánočními tríčky a strategiemi až při čtení toho článku, je už trochu pozdě.

Trochu smutná pravda a zároveň naše rada číslo 1 zní: „Chystejte se na vánoční e-shopové období již od léta.“ Vánoce jsou opravdu super zátěžové období na nejvyšší příčce, kdy si vanilkový rohlíček můžete v klidu vychutnat opravdu až na Štědrý den. Přichystat se na ně znamená komplexně přizpůsobit všechny online marketingové kanály, počínaje návrhy vánočních bannerů na PPC kampaně, přes kontrolu a zásobování vánočního sortimentu až po vyladění online podpory do nejmenšího puntíku. Už to vidíte? Již v červenci bylo pozdě.

|

4 1

na místě připravit již speciální sezónní sestavy a reklamní inzeráty.

I v tomto případě se doporučuje klást důraz na tzv. longtailové vánoční výrazy (tedy hodně konkrétní, ale málo vyhledávaná spojení). Ty obecné bude obzvláště náročné o Vánocích smysluplně ukočírovat a je potřeba je více hlídat. Co lze na bannerech promovat? Zajímavým nápadem může být například odpočet dnů dopravy zdarma.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

2. PPC NA VÁNOCE HLAVNĚ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU SPUSŤTE VČAS Rekordní předvánoční prodeje notně podpoříte vhodnou optimalizací PPC kampaní. Během Vánoc využívá PPC kampaní mnohem více inzerentů, což znamená i zvýšení nákladů na prokliky.

Včasným zapnutím vánočních PPC kampaní získáte alespoň malý náskok před konkurencí funící vám za krkem.

V první řadě projděte vaše stávající a již běžící kampaně a prozkoumejte, zdali zde není prostor k rozšíření klíčových slov pojících se s Vánocemi. Posléze je

3. PORAĎTE ZÁKAZNÍKŮM VÁNOČNÍ TIPY A TRENDY ČLÁNKY NA BLOGU Určitě jste již slyšeli, že články typu „5 tipů na vánoční dárky“ už leckoho omrzí a není to právě průlomová SEO

7 0

|

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

PROČ SI ZAČÍT S INSTAGRAMEM? Sociální sítě používáme každý den, budujeme na nich vztahy, bavíme se na nich, hledáme tam inspiraci.

Obzvlášť Instagram nabírá na popularitě. Spousta značek a firem se zaměřila na potenciál této sítě a dokazují to také aktuální statistiky Instagramu, které hlásí 500 000 inzerentů.

Nejste mezi nimi? Asi vám vrtá hlavou otázka, proč má smysl začít s Instagramem.

Odpoví Katka Pavlíčková.

N

ení pochyb o tom, že je Instagram druhou nejoblíbenější sociální sítí na světe, po Facebooku. Aktuálně zde najdete přes 500 milionů uživatelů po celém světe, z toho 300 milionů jich je aktivních každý den. V roce 2014 se o Instagram začaly aktivně zajímat také firmy, což vyústilo v obrovský boom.

Ten přetrvává a firmy pochopily, že má smysl být na této síti aktivní.

Paradoxem je, že i malé firmy, které nemají statisícové rozpočty na reklamu, mají díky Instagramu fantastické tržby.

TROCHA STATISTIC PRO ZAČÁTEK Uživatelé průměrně tráví na Instagramu 257 minut měsíčně a není to jen o tom, že by rolovali “tunami” fotek. Oni aplikaci používají pro objevování nových produktů a značek. Ve skutečnosti 47 % uživatelů Instagramu řadí Instagram mezi TOP 10 kanálů, díky kterým si vybírají, co nakoupí. Dalším faktem je to, že 45 % uživatelů si s větší pravděpodobností zapamatuje značky, které se prezentují na sociálních sítích,

S O C I Á L N Í

než např. v televizní reklamě nebo v dalších médiích.

KDO NEVĚŘÍ, AŤ TAM BĚŽÍ

S Í T Ě

|

4 3

KATKA PAVLÍČKOVÁ

Firmy, které se doposud spoléhaly pouze na tradiční reklamní kampaně (offline, reklama v TV, letáky, ...) se ochuzují o možnost cílit na širší publikum a zároveň si nevytváří dlouhodobé povědomí o své značce.

Pro chytré firmy a podnikatele to znamená nutnost stát se aktivními na Instagramu, ale není to jen o založení profilu a focení všeho, co je napadne.

Velice důležitá je strategie, kterou pro Instagram zvolíte. Protože bez ní budete jen bezhlavě fotit a nikam to nepovede. Na Instagramu jste proto, abyste zaujali vaše publikum atraktivním a poutavým obsahem, zvýšili informovanost o vašich produktech nebo službách a především si budovali loajalitu. 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Katka je Instagram expertka, profesionální Jen pro zajímavost, 62 % uživatelů fotografka a tvoří vizuální strategie uvedlo, že sledují jednotlivé značky pro online. Účelem jejího projektu na Instagramu jednoduše proto, že BUSINESSGRAM je vzdělávat firmy se jim líbí. Zveřejňování obsahu a značky, jak budovat úspěšný a fungující na Instagramu vám umožňuje Instagram pro byznys. Založila nový komunikovat s konkrétní skupinou, Instagramový účet @businessgrambykatka, která se již zajímá o vaši značku. kde pomocí jednoduchých vizuálů Tímto způsobem totiž můžete radí, jak co dělat, jakými aplikacemi si tvořit takový obsah, který bude pomoct a nechybí samozřejmě ani dávka korespondovat se zájmy vašich motivace,kterou pro tvorbu kreativních věcí fanoušků a nakonec je dovede až ke potřebujeme všichni. konverzi – vámi vytouženému nákupu.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

7 4

|

O S O B N Í

R O Z V O J

NĚKOLIK PRAKTICKÝCH TIPŮ, JAK ZLEPŠIT ZPŮSOB, JAKÝM PRACUJETE

Ať už teprve začínáte podnikat a nedávno jste založili svoji první firmu, nebo již pracujete na několikátém projektu, jistě neustále řešíte, jak optimalizovat pracovní procesy a jaký způsob práce je ten nejefektivnější z hlediska dosahovaných výsledků. Protože se nám samotným osvědčilo hledat inspiraci u ostatních tam, kde to funguje, a protože věříme, že sdílení a předávání zkušeností dál je důležité, rádi bychom se s vámi podělili o několik postřehů, které jsme si během svého podnikání uvědomili, a předali vám pár tipů, které máme v Eppi vyzkoušené a které nám fungují.

O S O B N Í

DLOUHÉ SEZNAMY SE NEDOKONČUJÍ Čím jsou vaše to-do listy delší, tím menší je pravděpodobnost, že je projdete poctivě odshora až dolů a odškrtáte všechny položky. Kdy naposledy se vám podařilo úspěšně uzavřít nějaký dlouhý seznam úkolů?

Většinou zvládnete udělat prvních pár z nich, ale pak nejspíš vše odložíte na později, nebo spíše na nikdy. Dlouhé seznamy nás akorát stresují a vzbuzují v nás špatné pocity. Raději pak na ně ani nekoukáme a dříve nebo později se ze všeho stane jeden velký zmatek.

R O Z V O J

|

4 5

Pokud navíc přijmete nějaké velké rozhodnutí, budete mít tendenci ho neustále obhajovat a ospravedlňovat, což může negativně ovlivnit vaši objektivitu.

Náš tip: Místo velkých a zásadních rozhodnutí dělejte větší množství menších rozhodnutí. U těch nebude takový problém je případně změnit a nestane se vám, že uděláte velkou chybu, které byste mohli posléze litovat. Malá rozhodnutí vám dávají prostor pro změnu, a když se ukážou jako chybná, snadno vše napravíte. Neznamená to, že byste si neměli vytyčovat velké cíle a neměli byste plánovat velké Náš tip: věci, ale pro jejich dosahování byste Vždy se snažte, aby vaše to-do listy měli optimálně volit cestu malých byly co nejkratší. Pokud máte jeden rozhodnutí. Plnění řady malých úkolů dlouhý seznam, rozdělte ho na několik také přináší větší průběžné uspokojení, kratších. Pokud byste před sebou měli a stejně jako v případě krátkých například 100 dílčích úkolů, raději seznamů, bude vaše práce efektivnější.

242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU je rozdělte do 10 seznamů po 10 úkolech. Splnění jednoho úkolu vám UMĚNÍ ŘÍKAT NE pak přinese mnohem větší uspokojení, vždyť místo pouhého 1 % máte Říkat „ano“ je tak snadné. „Ano“ hotových rovnou 10 % ze seznamu. dalšímu novému prvku nebo Celkové množství úkolů bude sice funkcionalitě, „ano“ přehnaně pořád stejné, ale vaše produktivita optimistickému termínu, „ano“ a motivace budou mnohem větší. průměrnému řešení. Pokud však

DALŠÍ 2 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

VELKÁ VS. MALÁ ROZHODNUTÍ Čím je rozhodnutí, před kterým stojíme, větší, tím je těžší ho udělat.

A o to těžší je pak také ho změnit.

budete kladně odpovídat na cokoli, co vám přijde do cesty, brzy budete zavaleni vším, na co jste kývli a co jste odsouhlasili a začnou vám unikat důležité věci, na které byste se měli skutečně soustředit.

O ČEM TO BUDE PŘÍŠTĚ?

TÉMA MĚSÍCE Krizová komunikace

ROZHOVOR Ladislav Chodák

MARKETING ArtBanana: Remake webu

ŽENY ŽENÁM Angel Wings

STARTUP Kurz efektivní reklamy na internetu

VYDAVATEL iPodnikatel.cz

INZERCE Ing. Jakub Křižka +420 739 573 555 krizka@ipodnikatel.cz

PARTNEŘI Komerční banka

J.I.P. pro firmy

Sonet

WWW.IPODNIKATEL.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/ IPODNIKATEL