9789176460467 by Smakprov Media AB

virkesbokomslag:virkesbokomslag

10-12-10

15.42

Sida 1

Innehåll

SÄLJA VIRKE

SKOGEN

ATT SÄLJA SKOG 3

exempel: Anbudsunderlag för rotpostförsäljning 7 checklista: Innan du kontaktar virkesköparen 11 handledning: Att föra en förhandling 13 checklista: Saker att förhandla om 21 EFTER AVVERKNINGEN 22

exempel: Så tolkar du mätbeskedet 26 checklista: Uppföljning av avverkning 28 NÄR ALLT GÅR PÅ TOK 29

checklista: Nyckeltal att hålla koll på 37 TJÄNA MER PENGAR – ÅTTA TIPS FÖR BÄTTRE LÖNSAMHET 38

tabeller och diagram: Bra att ha i fickan 41 KÖPARNAS BÄSTA TIPS 45 SÅ FUNGERAR MARKNADEN 48 BRA BEGREPP ATT KÄNNA TILL 60 INDEX 94

SKOGEN

Bli en bättre virkessäljare Den här boken har ett enda syfte. Den ska hjälpa dig att bli bättre på att sälja virke från din skog. Säkert måste din virkesköpare betala någon tia extra per kubikmeter när du har läst den här boken. Du vet ju mer om hur virkesmarknaden fungerar och hur köparna tänker. Men i det långa loppet tjänar även han eller hon på att du har varit tydlig med dina krav, vet vad du kan erbjuda och klarar en prisförhandling. Du kan undvika irriterande fallgropar som sönderkörda vägar och kvarglömt virke, då blir du också en nöjdare leverantör, till gagn för fortsatta affärer. Virkesmarknaden har många rutinerade köpare och många ovana säljare. Därför har vi skrivit den här boken. En fungerande virkesmarknad kräver affärer mellan jämbördiga parter. Det stimulerar också till ett aktivt skogsbruk. Erik Viklund

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.29

Sida 2

© Föreningen Skogen, Stockholm 2006 redaktör: Erik Viklund text: Carl-Henrik Palmér grafisk form: Leif Zetterberg, LZ Media diagram: Per Thornéus/Pictoform fotografer: Thomas Adolfsén (omslag, 32, 54, 52) – Bo Göran Backström (16) – Mats Bildström (86) – Björn Svensson (3, 11, 29, 38, 67, 83) – Stefan Örtenblad (22, 37, 48, 60, 74). Samtliga fotografer är knutna till SKOGENbild, www.skogenbild.com 08-412 15 40. tryck: AWJ Tryck, Nyköping 2006 utgivare: Föreningen Skogen, Box 1159, 111 81 Stockholm, www.skogen.se isbn: 91-7646-046-0

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.29

Sida 3

Att sälja skog Vi förutsätter att du har bestämt dig för att avverka ett visst bestånd eller en viss volym eller för att få en viss summa pengar. Nu ska du bara ha en köpare. Först måste du bestämma hur du ska sälja skogen, vilken affärsform som passar dig. Det finns två huvudformer: Leveransvirke – du ordnar själv med avverkningen och säljer virket avverkat och utkört till bilväg. Du kan antingen gå ut med din motorsåg och fälla träden själv, eller engagera någon entreprenör som har skogsmaskiner. Köparen kommer med en lastbil och hämtar travarna vid bilväg och du får betalt för varje kubikmeter virke som mäts in vid industrin enligt avtalade prislistor för timmer och massaved.

3 Avverkningsrätt. Du tillåter ett företag att gå in med »sina» maski-

ner på din fastighet och avverka din skog. Här finns det tre underformer:

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.29

Sida 6

posten och som mäter varje träds diameter. Dessutom brukar man mäta höjden på ett urval av träden för att få en höjdkurva som används för att räkna ut postens volym. Skogsstyrelsen kan ofta göra jobbet som ett uppdrag. Det kan också finnas andra lokala aktörer som kan stämpla din skog. Det är dock viktigt att den som stämplar din skog inte har någon relation med någon tänkbar köpare. Det är onödigt att ge utrymme för spekulationer om att stämplingslängden skulle vara manipulerad på något sätt … Historiskt har det hänt! En liten varning: Om du bara har ett ljumt naturintresse och verkligen vill få ut så mycket pengar som möjligt för din skog, ska du kanske inte anlita Skogsstyrelsen. Många av deras tjänstemän anses lämna ganska generöst med hänsynsträd och hänsynsytor – en bra bit över lagens minimikrav. Detta är också en mer eller mindre uttalad policy: naturhänsynen i en stämplig som görs av Skogsstyrelsen ska alltid nå upp till den mer ambitiösa rådgivningsnivån. När stämplingslängden är klar är det bara att skicka den till de tänkbara köparna och be dem komma in med sitt bud senast ett visst datum. Avverkningsuppdrag. Med den här affärsformen får du alltid »rätt»

betalt för ditt virke. Om skördaren mäter och apterar rätt och virkesmätningen fungerar så får du betalt för just den kvalitet som din skog har. Men det finns också nackdelar: Gör köparen en dålig aptering, eller en aptering som inte är optimal i förhållande till prislistan, får du för lite betalt för ditt virke. En annan nackdel är att det är svårt att jämföra olika köparens prislistor. De är krångliga och för timret består de av hundratals kombinationer av trädslag, längd, diameter och kvalitet. Ja, praktiskt är det omöjligt för dig att avgöra vem som betalar bäst. Avverkningsuppdrag är en affärsform som passar bra för gallring. Köparen har inget att vinna på att bara ta grova träd eller bara ta upp stickvägar. Väljer du andra säljformer måste de här frågorna regleras noggrant i förväg.

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.29

Sida 7

EXEMPEL: ANBUDSUNDERLAG FÖR ROTPOSTFÖRSÄLJNING AB Virkesköparen Granvägen 11 111 23 Ästuna Anbudsunderlag, 500 m3sk, slutavverkning, Storvreten 1:12, Ästuna Säljare:

Sven Kvist, Granvägen 11, 111 11 Ästuna Telefon: 012-345 67, Mobil: 070-123 45 67

Undertecknad önskar anbud på följande slutavverkning på fastigheten Storvreten 1:12 i Ästuna, Lundshärads kommun. Avverkningstraktens omfattning och lokalisering framgår av bifogad karta (Bilaga 1 och 2, trakt- och översiktskarta). Stämpling är utförd av Skogsstyrelsen, 2006-04-02. Volymen är 535 m3sk, medelstammen är 0,32 m3sk/träd. (Bilaga 3, stämplingslängd). Yttergränsen är markerad med gul/röda snitselband. Träd som ska avverkas är markerade med blå färgstämplar. Hänsynsområden som inte ska avverkas av naturvårdsskäl är bandade med gula snitselband. Enstaka naturvårdsträd som inte ska avverkas är markerade med vit/blå/röda naturvårdsband. Basväg till och från avverkningen är markerad med blå snitselband. Avverkning får endast ske på torr eller tjälad mark. Avverkningen ska grotanpassas, groten ska lämnas på hygget och ingår inte i upphandlingen. Fastigheten är PEFC-certifierad. Vid sidan av markerad naturhänsyn skall köparen fylla kraven i PEFC-standarden. Avlägget är beläget intill skogsbilväg som normalt är öppen för virkesfordon under sommar och vinter. Avverkning får endast ske när vägen är öppen för virkesfordon. Säljaren avsäger sig ansvaret för eventuella hinder en vägavstängning kan medföra. För köparen tillkommer inga vägavgifter. Vägsamfälligheten ansvarar för plogning, sandning etc. Slutavverkningen är anmäld till och godkänd av Skogsstyrelsen. Skogsägaren ska informeras innan avverkning påbörjas. Anbud ska avse ett nettopris i SEK för hela avverkningen. Säljaren förbehåller sig fri prövningsrätt. Anbudet ska vara undertecknad tillhanda senast 2006-05-12. Mer information om avverkningen lämnas av säljaren. Välkommen med anbud! Ästuna, 2006-04-12 Sven Kvist

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.30

Sida 10

Därmed inte sagt att du alltid ska pressa ut den sista kronan ur varje affär. Det är inte heller affärsmässigt. Förskott och/eller bankgaranti. Om ett mindre sågverk eller en frifräsare ger bästa budet ska du ta bankgaranti eller se till att du får ett stort förskott – gärna 100 procent av uppskattat pris! Då klarar du dig bra även om köparen skulle gå i konkurs – sådant har hänt! Köparna är hungriga! De köpare du kontaktar kommer säkert att

vilja gå med dig ut och titta på din skog. Var då beredd på att köparen hittar en hel del andra skogar som »bara måste» avverkas. »Den här skogen är i starkt behov av gallring». Eller: »Den här skogen måste tas ner snarast. Den är övermogen.» Lyssna artigt, men tappa inte huvudet. Det är sällan skog är i akut behov av avverkning. Det kan möjligen gälla för en översluten tallgallring, men inte annars. Skog kan nästan alltid stå både fem och tio år till utan att förlora i värde – och det gäller både gallring och slutavverkning. Därmed inte sagt att du ska strunta i köparens locktoner. För visst är det billigare per kubikmeter att avverka en större volym. Köparen slipper flytta skogsmaskinerna, de är ju ändå på plats. Men se då till att en rimlig del av mervärdet hamnar i din ficka, inte i bara köparens! DAGS ATT FÖRHANDLA

Oberoende av vilken försäljningsform du väljer kommer du att hamna i en förhandling. De erbjudanden du får är sällan köparens slutbud. Det går en lärorik anekdot om en skogstidning som skrev att »du kan alltid få ut 20 kronor mer per kubikmeter». Redaktören hade ångest inför publiceringen, »Nu kommer jag bli uppringd av en massa sura köpare», tänkte han. Men det blev alldeles tyst. Först efter flera månader förstod redaktören orsaken till köparnas tystnad: man kunde vid det tillfället få ut mycket mer än 20 kronor per kubikmeter i förhandlingsbonus! Du ska självklart förbereda dig för förhandlingen. Du läser natur-

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.30

Sida 11

CHECKLISTA: INNAN DU KONTAKTAR VIRKESKÖPAREN Det skadar aldrig att vara förberedd. En virkesköpare gör affärer varje dag, du kanske gör affärer en gång vart tionde år. Då är det bra att ha funderat igenom vad du själv vill. Räkna med att virkesköparen kommer att försöka påverka dig i någon riktning. • Vilken affärsform passar dig? Leveransvirke, rotpost, avverkningsuppdrag eller leveransrotpost? • Ny eller gammal affärspartner? Om du tänker byta affärspartner, begär referenser och kolla upp företaget noga. • Är din affärsparter solid? Det kan vara läge att ta en bankgaranti eller ta ut ett stort förskott. • Vad vill du med din fastighet? Köpare är hungriga och kommer säkert föreslå mer än du tänkt. Lyssna artigt, men tappa inte huvudet. • Förbered förhandlingen. Läs tidningen SKOGEN och andra marknadsanalyser.

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.30

Sida 22

Efter avverkningen Verkar volymerna stämma? Är det mer eller mindre än vad du

trodde? Oftast är det mer. En klok köpare gissar alltid i underkant – det är bättre att säljaren blir glatt överraskad än tvärtom. Kanske baseras dina förväntningar på volymuppgifterna i din skogsbruksplan? De brukar också ofta ligga i underkant. Har du löpande fått kopior på mätnotorna från SDC ska du för säkerhets skull summera dem och kolla att det stämmer med köparens slutredovisning. Även på en ganska liten avverkning blir det många lastbilslass, det kan alltid hända att någon mätnota försvinner… SDC erbjuder sig att kostnadsfritt skicka alla mätnotor både till dig och köparen om ni kommer överens om det i förväg – det kan vara en extra säkerhet för dig. 22 Hur stor är andelen vrak? En hög andel vrak, mer än 5 procent, är ett tecken på att något kan vara fel. Men en mycket låg andel vrak är också ett problem. Då kanske skördarföraren för säkerhets skull har

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.30

Sida 23

gjort massaved av allt tveksamt timmer och brännved av all tveksam massaved. Det kan vara klokt av föraren – enligt en del entreprenörsavtal utgår ingen ersättning alls för vrakat virke. Men det är inte bra för dig. För chansar man aldrig, underutnyttjas virkets värde. Är det mindre än 0,5 procent vrak ska du vara lite misstänksam och ta upp saken med köparen. Observera att de här nivåerna gäller för södra och mellersta Sverige. I norra Sverige är det bara extremt dåligt timmer som vrakas. Där klassar man i stället ned timret, och betalar det som massaved. Se checklista, sidan 37. Gå ut i skogen. Nu är det dags att se hur det ser ut i skogen efter av-

verkningen. Vi förutsätter att det är rätt skog som har avverkats – ja, ibland går det fel redan här! Hur ser vägen ut? Först av allt: Hur ser skogsvägen ut? Den kanske

är så sönderkörd att du inte ens kom ut till avverkningen. Visst slitage får du räkna med, men det ska vara motiverat med hänsyn till årstid och vad ni har kommit överens om innan avverkningen. Tänk på att en riktigt nedkörd väg är svårt att återställa. När bärlagret är rejält skadat räcker det inte med lite grus och en hyvel. Är avlägget städat? Kör sedan fram till avlägget. Det får inte ligga gamla slangar, oljedunkar eller annat kvar när maskinerna har åkt därifrån. Kontrollera att inte maskinförarna har spillt olja. I skogen är det svårare att se eventuella oljeläckage, trots att de nog är vanligast där. De flesta oljeläckage inträffar när en slang går sönder.

Hur ser basvägen ut? Gå basvägen ut på avverkningsplatsen – finns det markskador som bör lagas? Finns det körskador på träden längs vägen? Mycket skador är ett tecken på dålig planering. Om man lägger lägga basvägen på rätt ställe i terrängen och göra den tillräckligt bred, inte minst i kurvorna, går det att minimera skadorna.

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.32

Sida 38

Tjäna mer pengar – Åtta tips för bättre lönsamhet Det finns snabba pengar att hämta på att tänka efter lite före affären. SKOGEN ger dig några tips hämtade från verkligheten. FÖRRENSA SJÄLV

Även om dagens skogsmaskiner klarar att avverka stora träd så är de känsliga för små buskar, framförallt om de står runt de stammar som ska avverkas. Sikten blir sämre, inte minst i gallring och de små buskarna kan fastna i aggregatet. Om man i förväg röjer bort underväxten blir avverkningen billigare – det gäller både slutavverkning och gallring. Det här bör göras i god tid, gärna 1–2 år innan avverkningen, så att riset hinner lägga sig ned mot marken. Det här är ett bra jobb att göra själv som skogsägare – men se då till att du väljer en affärsform som ger dig mervärdet – det ska inte hamna i köparens ficka. Då har du slitit för inget!

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.32

Sida 39

SAMORDNA AVVERKNINGARNA I TID OCH RUM

Flyttkostnaden för skogsmaskinerna är en stor del av den totala kostnaden om det är små volymer som ska avverkas. På mindre avverkningstrakter är det inte ovanligt att det kostar så mycket som 20 kr per kubikmeter bara att flytta dit maskinen. Om man kan samla ihop så mycket avverkning som möjligt på ett och samma ställe och vid samma tidpunkt kan du som skogsägare tjäna pengar. För varje extra kubikmeter får flyttkostnaderna allt mindre betydelse. Den grova sistagallringen kanske kan avverkas med samma maskin som den klena slutavverkningen? Det kanske är bättre att vänta med att avverka den lilla vårtrakten och istället ta den på vintern tillsammans med den större trakten intill? Kolla gärna om grannen också ska avverka. Då kan ni kanske samordna det över gränserna. LÄR DIG FÖRHANDLA

Det finns alltid utrymme för en prisdiskussion. Det är ditt virke och du ska ha så bra betalt för det som möjligt. På många håll i landet är det en kamp om virket – det går ofta att förhandla fram en högre ersättning om du försöker. Framhåll fördelarna med just din avverkning. Bara fantasin sätter gränserna. I slutändan så är det ju din skog och det är viktigt att du känner dig nöjd med affären. Se sidan 21. GÖR EN DEL SJÄLV

Om du har rätt kompetens kan du planera avverkningstrakten själv. Då får du verkligen avverkningen som du vill ha den och virkesköparen blir säkert själaglad när han slipper leta efter dåligt markerade rågångar, svåra avlägg och vettig naturhänsyn. Många köpare är nog beredda att betala några kronor extra per kubikmeter för att slippa det jobbet. Testa köparen och se hur mycket olika insatser är värda för honom eller henne. Ställ det sedan i relation till den tid du vill lägga ned. Men se till att du gör rätt. Bra planering kräver en god kunskap om skogsskötsel, maskinernas framkomlighet och behov, naturvård,

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.33

Sida 74

virkesbok:virkesbok

10-12-10

15.33

Sida 75

kostnaden för uppmätningen i skogen. Jfr rotpost, avverkningsuppdrag. leveransvirke, rundvirke som levereras i upparbetat skick efter att ha avverkats och forslats fram till bilväg av markägaren själv eller någon av denne anställd eller anlitad entreprenör. Leveransvirke utgörs oftast av timmer och massaved. Prissättning sker enligt uppgjorda prislistor och inmätning av virket sker vanligen vid industri av en oberoende part, t.ex. en virkesmätningsförening. Leveransvirke säljs huvudsakligen av enskilda skogsägare och skogsföretag som inte själva äger industri. leveransår, prisår, giltighetstid för överenskommet ramavtal i virkeshandel. Leveransår är vanligen 1 augusti–31 juli. leverantörsbesked, se mätbesked. ljus kvist, se kvist. ljus skogsröta, se röta. lyra, skada i barken eller veden längs trädstammen. Uppkommer oftast genom påfällning i samband med avverkning. Till en början är skadan öppen och grund där botten är synlig, s.k. öppen lyra. Med tiden växer den igen och bildar normalt ett barkfyllt spår i veden. Ett virkesfel som oftast behandlas med längdavdrag. låggallring, se gallring. långkrök, stockkrök som är minst en meter lång. Krök som omfattar

mer än halva stocken och ligger i ett plan benämns jämn långkrök. I kvalitet 1–3 får båghöjden vara högst 1 % av stocklängden och i övriga kvaliteter högst 2 % enligt inmätningsbestämmelserna. Jfr slängkrök, krök. längdavdrag, avkortning, minskning av längd på sågtimmerstock för att avlägsna vissa fel som påverkar behandlingscylindern, t.ex. långkrök, avverkningsspricka och röta. Minskningen kan göras för en eller två stockhalvor. Efter längdavdrag måste stocken fortfarande hålla minimilängd för sortimentet, annars vrakas den. Jfr volymavdrag. längdenhet, längdmodul, mätningsenhet för stocklängd, numera ofta 3 dm där det förekommer, förr vanligen 1 fot. Vid kapning i fallande längder är längdmodulen 1 dm. Jfr modullängd. lösröta, röta som i ofruset tillstånd vid tryck med kantigt, hårt föremål gör mindre motstånd än intilliggande frisk ved. Till lösröta hänförs även röthål. Lösröta minskar vedens hållfasthet så påtagligt att den tenderar att falla sönder. Lös röta uppkommer då även ligninet angripits. massaved, rundvirke för tillverkning av pappersmassa. Olika trädslag och blandningar av trädslag lämpar sig för olika massakvaliteter. I norra och mellersta Sverige kapas massaveden vanligen i fal-

virkesbok:virkesbok

10-12-16

09.09

Sida 37

CHECKLISTA: NYCKELTAL ATT HÅLLA KOLL PÅ Vad är bra och vad är dåligt? Här är vad du kan förvänta dig vid avverkning med moderna maskiner. Rimliga vrakandelar – enskilt timmersortiment: – enskilt massavedssortiment: – hela avverkningen:

0,5–1,5 % 0,5–2,0 % 2,0 %

Andel skadade träd:

Apteringsgrad:

> 95 %

Övermål:

> 90 % av stockarna inom 0–10 cm

Stubbhöjd:

< 10 cm

Stickvägsavstånd i gallring:

> 20 m

Gallringsuttag: – Svag gallring: – Normal gallring: – Hård gallring:

< 30 % uttag 30–35 % uttag > 35 % uttag

Gallringskvot – Låggallring – Krongallring – Höggallring

< 0,9 0,9–1,1 > 1,1

Stubbehandling:

> 85 % täckning på > 85 % av stubbarna

virkesbokomslag:virkesbokomslag

10-12-10

15.42

Sida 1

Innehåll

SÄLJA VIRKE

SKOGEN

ATT SÄLJA SKOG 3

exempel: Så tolkar du mätbeskedet 26 checklista: Uppföljning av avverkning 28 NÄR ALLT GÅR PÅ TOK 29

checklista: Nyckeltal att hålla koll på 37 TJÄNA MER PENGAR – ÅTTA TIPS FÖR BÄTTRE LÖNSAMHET 38

tabeller och diagram: Bra att ha i fickan 41 KÖPARNAS BÄSTA TIPS 45 SÅ FUNGERAR MARKNADEN 48 BRA BEGREPP ATT KÄNNA TILL 60 INDEX 94

SKOGEN

virkesbokomslag:virkesbokomslag

10-12-10

15.42

Sida 1

Innehåll

SÄLJA VIRKE

SKOGEN

ATT SÄLJA SKOG 3

exempel: Så tolkar du mätbeskedet 26 checklista: Uppföljning av avverkning 28 NÄR ALLT GÅR PÅ TOK 29

checklista: Nyckeltal att hålla koll på 37 TJÄNA MER PENGAR – ÅTTA TIPS FÖR BÄTTRE LÖNSAMHET 38

tabeller och diagram: Bra att ha i fickan 41 KÖPARNAS BÄSTA TIPS 45 SÅ FUNGERAR MARKNADEN 48 BRA BEGREPP ATT KÄNNA TILL 60 INDEX 94

SKOGEN