Enkelhet är denytterstasofistikationen Leonardo da Vinci(tillskrivet)
Ta en enkelidé ochtaden på allvar. Charlie Munger
Detjag strävarefter är enkelhet.
HenryFord ●
Oavsettomdutroratt du kangöranågot ellerej, så hardurätt. HenryFord
Detstörsta av målkan nåsomduheltenkeltbryterned deti tillräckligt smådelar HenryFord
●
Början är hälftenavhelheten. /Grunden är halvaarbetet.
Grekiskt ordspråk
Ettväldefinierat problemärtillhälften löst.
Charles Kettering (tillskrivet) ●
Denna boktillägnas
Till digsom vågarifrågasätta ochärvilligatt vandra ensam föratt nå ett fjärranmål.
Automatiseradteknikvilkenanvänds föratt analyseratextoch data idigital form i syfteatt generera information, enligt 15a, 15boch 15c§§upphovsrättslagen(textochdatautvinning), är förbjuden.
Förlag:BoD ·BooksonDemand, Östermalmstorg 1, 114 42 Stockholm, Sverige, bod@bod.se
Tryck:Libri PlureosGmbH, Friedensallee273, 22763 Hamburg, Tyskland
ISBN: 978-91-8080-755-5
INNEHÅLL
DEL1:KONSEKVENSTÄNKANDE
Dethör till sakens naturatt någrafåviktiga beslut haravgörande konsekvenser för ditt liv. Exempelvis kanett beslut attacceptera ett arbete ha långtgående konsekvenser fördin karriär ochdin hälsa. Ochprecissom förenskildamänniskor så är någrafåbeslutkritiskaför hurenorganisationeller till ochmed ett helt land kommer attutvecklas.Kodaksbeslutatt satsapårullfilmrevolutionerade fotoindustrinoch gjorde fotografitillgängligtför allmänheten. De beslut Blockbuster fattadei konkurrensen medNetflix visade sigkatastrofala.1 Beslutet attbygga Suezkanalenhadeenorm betydelseför världshandeln.
Förmåganatt fattakloka beslut är fundamental förmänskligproduktivitet. Denna förmågakan inte delegerasfullständigt, föratt väljadinarådgivare på ett klokt sätt måstedujusjälv fatta ettbeslut. Grundläggandebeslutskompetens kommer därför attvaraenframgångsfaktor även iframtiden,trots attdatorerna geross allt bättrebeslutsstöd.2
Attförsöka preciseraexakt vilken betydelsebeslutsfattande harför produktivitetär däremotknappastmeningsfullt.Det är omöjligt attförutsäga alla konsekvenser av ett enskiltbeslut, mendet står utom allt tvivel attdinabesluti allmänhethar mycket stor betydelseför dinproduktivitet.3
Konsekvenser är ettgrundläggande begreppför densom vill förstå beslutsfattandeoch utgörenröd tråd somintegrerarheladenna bok. Alla dina handlingar harkonsekvenseroch vidalla valbör du frågadig hur gynnsamma dessaär– konsekvenstänkandeär alltid värdefullt.
Mål är ocksåett centralt begreppför boken. Måloch agerande gårhandi hand.4 Alla människor harmål –men detfinns stor skillnad ihur medvetet människorväljersinamål.Dukan väljaomdutänkermedveteteller låter undermedvetnatankeprocesserstyra ditt liv.5
Tyvärr räcker detinteatt kännatillgrundläggandebegrepp.Beslutsfattandeär komplext ochskeralltidi ettspecifikt sammanhang.Ett gott omdöme kräver hänsyn till sammanhanget –att slaviskt följaenchecklistaför beslutsfattandegaranterarinte gynnsammakonsekvenser. Detfinns alltså ingenmagiskformelsom garanterar kloka beslut,gottomdömeoch konsekvenstänkande –i varjegivet ögonblickkan du välja atttänka ellerlåtabli attgöradenna ansträngning.Iställetför attutlovaett bekvämt universalmedel gerdenna bokmånga praktiskaidéer förbättrebeslutsfattande –vilka av dessaidéer somärrelevanta iengiven situationmåste du självavgöra.
Någraövergripandeteman
Goda beslut syftar till produktivt agerande,6 återkommande genomboken betonastre grundläggandefaktorer7 sompåverkardin produktivitet:
1) Data –mer data ochbättredatager ofta bättrebeslut.
2) Databehandling –hur du utvärderar data påverkar dina beslut.
3) Handling –engod idékommertillnytta förstnär du agerar på den.
Situationen är ofta komplexoch du kansamla in data samtidigtsom du utvärderar denoch agerar på den– mendetre faktorerna är alltid relevantaför produktivt agerande. Vilken aspekt somärviktigast attbetonaför ökad produktivitet varierardäremot kraftigtberoende på sammanhang:
1. Harduundermåliga data kanske du behöverfokuserapåatt skaffa bättreoch merheltäckande beslutsunderlag;entillförlitligareoch merkomplettkarta av världen.
2. Hardugodadatakanskebättreutvärdering kanhöjadin produktivitetkraftigt. En säljare kanhagottomdataomsinakunderoch vara mycket handlingskraftig,men alla somhar erfarenhetavförsäljning vethur viktigtdet är attlärasig prioritera,att utvärderasinarelationeroch fokusera på de mest produktiva.Ensäljare utan en plan är mycket improduktiv.
3. Ettvanligt problemäratt vi ofta är välinformerade ochhar analyserat situationen– menviagerarintepåvåraidéer.Ävenomduärsäker på atten idéärmycketpraktisksåhar du ingennytta av deninnan du agerar.Och är du osäker på om idén är praktisk är detoftamestproduktivtatt prövaden i praktikeniställetför attförsöka bedöma denmed ytterligare resonemang.Hur mycket tidhar inte slösatspåatt filosofera över idéersom är lättaatt pröva genomatt ringaett telefonsamtaleller göra ettlitet experiment?
Densom försöker fattabeslutsom geroptimalaresultatinser snarthur svårtdet är. Beslutsfattandeärkomplextoch du kansällanfatta beslut mednågon större övertygelse om attduvaltdet bästaalternativet.8 Betyderdettaatt du börgeupp ochintereflekteraövervilka valdugör?Knappast: Om du inte övervägdedinaval överhuvudtaget vore katastrofensnart ettfaktum. Lösningenärförstås attreflektera över dina val– samtidigtsom du kommer ihåg attdin lösningsällanäroptimal. Samtliga konsekvenser av ettval kaninteförutsägasmed matematisk precision.
Detfinns mångamodelleroch formlerför beslutsfattandesom kangeintrycket att du hittat en exaktbästa lösning. Mångaungaaktieanalytikersövertro på sina egna prognoserärett gott exempel. Densom harliteerfarenhetvet däremothur fåfängt detäratt draupp planer somomdealdrigskullebehövakorrigeras: Imorgonkan du drabbasavsjukdom,omsex månaderkanskedin viktigaste leverantör gåri konkurs– långsiktig framgång kräver attdukan anpassadig till en ständigt skiftande situation.
En referensbok
Föratt inte ge sken av attbeslutfattandeärenexakt vetenskapsom kange optimala lösningarsåhar jagskrivit en bok somöverskådligtpresenterar mångaolika praktiska idéersom kanvaratillnytta närdufattarbeslut. Idéernakan kommatill användning imånga sammanhang menjag överlåter till digatt bedöma vilkaidéer somärmest relevantai en givensituation 9 Orienterar du digombokensinnehållkan du sedan användaden somenreferensvid behov. Delaravinnehållethar jaglånat från min tidigare bok Klarhet!– Enklaverktyg förbättremål ochplaner.Sådantinnehåll är gråmarkerat.
Jaghar försöktidentifiera enklaprinciper ochteknikersom harstorpotential attgöra mångamänniskor merproduktiva. Om vi fulltuttillämpadedeenkla ochkraftfulla teknikerför ökad produktivitetsom redanfinns vore världenmycketrikare. Boken hyllar sunt förnuft: Ur produktivitetsperspektiv är detokloktatt skämmasför en enkellösning,fråganärvilketresultatdupresterar ochmed vilken insats –intevilkenintellektuell prestation somkrävdes föratt hitta en lösning.10
”Taenenkel idéoch ta denpåallvar.” –Charlie Munger
”Det jagsträvar efterärenkelhet.” –Henry Ford
Jaghar försöktdra försiktiga slutsatser ochhar föredragit exempeldirektfrån verkligheten 11 Föratt undvikaenskrivbordsprodukt harjag harhelatiden frågat mig om människori praktikenanvändersig av idéerna iboken föratt fattaklokare beslut. På vissasidor har jagmärkt ut ►konkreta förslagpåtillämpningar.Iställetför att fokusera på argumentationhar jagvaltatt konkretisera huridéerna kantillämpas, argument ochytterligare informationåterfinnsi bokensnoter på minhemsida: nyttofokus.nu –noter tillhandahålls somenextra bonusoch kanändras/tasbort.12
Mångaavbokensidéer är etablerade praktiskatekniker– meneftersomvimänniskor bara kanfokuserapåett fåtalsaker åt gången så missar vi ofta även väsentligheter. Attintegrera väsentliga idéeroch attpåminna sigomdem är tvålösningar på problemet.Det är precis vaddenna bokförsökergöra: Jaghar översiktligt organiseratväsentligaprinciper somoftager gynnsammakonsekvenserför mänskligtagerande så attdupåett enkelt sätt kanpåminna digomdem ochsnabbt väljautdeidéer somärrelevanta fördin aktuella situation. Eftersom vi ofta glömmer bort även viktigaoch grundläggandeidéer är detpraktiskt atthaenchecklistaatt bläddraigenomför attundvika onödigamisstag.
Denreglerandeprincipen förinnehålleti denna bokhar alltså varit: Användsidénav praktiskamänniskor föratt få mergynnsamma konsekvenser av sitt agerande?Särskiltnär det gäller beslutsfattande, målsättningoch planering? Kort sagt är bokens mål: Attbehandla enklaidéer somanvänds av praktiskamänniskor föratt fatta bättrebeslut.13
Principenomkonsekvenstänkande
Konsekvenstänkande är en övergripande principför hela boken.Vad jagkallarför konsekvenstänkande är fundamentalt föratt du skauppnå gynnsammakonsekvenser av ditt agerande.Relationenmellanpositiva- ochnegativakonsekvenser, produktivitet,ärett återkommande tema idenna bok. Densom inte harutvecklat konsekvenstänkande hardärförmycketmindrenytta av atttillämpadeövrigaidéerna iboken –utanett ögatillkonsekvensernablirall tillämpningenmeningslös skrivbordsprodukt. En uppriktigvilja attseresultatoch en blicksom hela tiden försöker avgöra vadsom är sundaproportionerför attinteslösa tidpåtrivialiteter är snarareenfråga om attityd,enlivsinställning,änavancerad kunskap.14 Detfinns gott om byråkrater sombevis på attinteallautvecklar konsekvenstänkande.15 Densom vanemässigtagerarmed hänsyn till konsekvenserna ochavväger sitt agerande proportionerligtmot demkan sägasvarakonsekvenstänkandei allmänhet.16
Denmestgrundläggande av idéernai denna bokärheltenkeltatt rutinmässigt ställa sigfrågan: Lederdet till de mest gynnsamma konsekvenserna? –för mångaenkla beslut räcker detmed attpåminna sigomdenna fråga, attgöraen konsekvenscheck, ochfatta ett snabbt beslut.
Intuitioni bemärkelsen automatiseradkunskap är ofta fullt tillräckligt föratt fatta beslut. Du kangöradet till vana attfråga digsjälv: Hurbör jagagera just nu för attfådemestgynnsamma konsekvenserna? Ditt spontana svar på denfråganärofta tillräckligt –heltenkeltför attdittundermedvetna ständigt arbetarutifrån de medvetnainstruktionerdutidigaregivit det, likt en datorsom blivit programmerad. Ditt undermedvetnabesitterofantliga mängderinformation somdet bearbetar blixtsnabbt. Ditt medvetandeärmycketmer begränsatoch långsammare– menhar fördelen attdet kangeinstruktioner till ditt undermedvetna: Närduarbetar aktivt meddinamål ochplanersåprogrammerarduockså ditt undermedvetna.
Eftersomdittmedvetandeärsåbegränsat är detinterimligt attreflekteramedvetet över varjelitet beslut.17 Densenaste minuten hardugjort massor av småval (läsa/slutaläsa, om du skakolla uppenvissidé på nätet ellernoteraden förframtiden osv.).18 Om du bedömeratt konsekvenserna av ettval är småsåärdet ofta rimligt attlitapådin intuitionomvad somger de mest gynnsammakonsekvenserna.19 En medvetenanalysavvarje valskulleintegedig gynnsamma konsekvenser av ditt agerande iallmänhet.Analysförlamningoch impulsivitet är alltså extremer sombåda börundvikas.20 Problemenärverkligaoch du harsäkertsjälv erfarenhetavbåde grubblareoch impulsivabeslutsfattare. Principen om tillräckligprecision fördet givnasammanhangetärett grundläggandetemai denna bok.21
Du haralltsåkonstantnytta av attförlita digpådin intuition.22 Mendet krävs medvetenrationell tankeför attbedömasanningshalteni dinintuition.Det är närlite mereftertankeärbefogad somdukan ha nyttaavdenna referensbok.23
Konsekvenser!ärenreferensbok attbläddraiförattfattamer välgrundadebeslutoch intemissa någotväsentligt: perfektför företagare, chefer och projektledare. Alla människor harmål.Men fåmänniskor utnyttjar meränenbråkdel av krafteni att medvetetmejslautengod målformulering.Ett välformulerat långsiktigt målärnågot av detmestpraktiska som finns!Din produktivitet ochlyckaberortillstordelpåvilkamålduväljer.Ibackspegelnärdetuppenbartattnågra fåbeslutharavgörandebetydelseförvarjemänniskasliv.Vilkadessabeslutärkanvarasvårt attveta,mengenomattförsökaformuleramållitemerstrategisktochplaneralitebättrekan duökadinachansertillettpositivtutfall.
KONSEKVENSER!
–Praktiskaidéerförbättrebeslut
är en lättillgänglig handbok att rådfråga närduarbetar medmål och planer.Bokenär struktureradefterhurengrundligmålsättningsprocessoftaserutochkananvändassomen checklista närduformulerar ett enskilt mål eller för att utvärdera dina planeringsrutiner.Duharsäkertredaninsettattdinaviktigastemålförtjänareftertanke–textengerdärföringapekpinnar,iställetfårduenöverblickövermångakonkretaverktyg.
Konsekvenser!ärenuppföljningavmintidigarebokKlarhet!–Enklaverktygförbättremål och planer.Den nyabokenärmer överskådlig och består av många korta avsnitt: du kan exempelvisläsaomhuranonymiseringkanhjälpadigattfattamerobjektivabeslutochom hurbegränsningarkanhjälpadigattavgöravadsomärmestväsentligtiengivensituation.
Bokenäruppbyggdkring ettfåtal välintegrerade nyckelbegreppsom konsekvenser, mål och produktivitet–vilket ocksågör dentillett utmärkt diskussionsunderlagi gruppsammanhang. Ni fårett gemensamtspråk för en kritisk diskussionkringmålsättninginomertföretagellerierförening.
Anders Lundgren harenexamenfrånHandelshögskolani Göteborg och driverföretagetNyttofokussom sysslar med konsultations-ochkursverksamhetinomförsäljningochekonomi.
