20/80
Ett framgångsrikt sätt att leda mindre företag
20/80
Ett framgångsriktsättatt leda mindre företag
Dethär är tredje utgåvanav20/80 som givits ut sedan 2006. Denna gång harjag genomfört en störrerevidering, med ytterliga förenklingari enlighetmed läsarnas synpunkter.
Denförstautgåvan togs framavmig Melvin Clark,Vd på MCAB medinriktningpåmentor- ochstyrelseuppdrag, Susanne Nyberg, Vd på Oticon AB,Jimmy Ernström, Vd Datacenter StockholmABoch styrelseordförandeför Safeside SolutionABsamtMarco Helles, regionchefpåRöda Korset.
God läsning!
Melvin Clark
©2024MelvinClark
Förlag:BoD–BooksonDemand,Stockholm,Sverige Tryck:BoD–BooksonDemand,Norderstedt,Tyskland
ISBN:978-91-8057-692-5
Principenom”20/80”
AttvaraVdärintebaraentitel, ellerendel av ettägarskap,utanärenspecialistkompetens.
Detfinns en heldel skrivetomhur manstartar eget och kilometervis facklitteraturomledarskap istörre företag. Däremotfinns få braböckeromatt leda mindreföretag tillframgång.
Vi vetatt Vd:ari mindre företagoftaäröverhopade med operativtarbeteoch harsvårt atthinna medaffärsutvecklingellergetid till detviktigaledarskapet.
Därförärvår tesatt 20 %rättinsatser, kanskapa 80 % effekt.Såi ställetför attskrivaenlångomfattande bok gervidig 30 sidor somskaparförutsättningartill ett framgångsrikt företag. Vi tarupp:
*Hur vi fokuserar krafteni företagetpårättsätt
*Hur Vd:s fyra roller skapar rätt förutsättningar
Nu frågardusäkertvad jagska göramed de 20 %som saknastill 100 %effektivitet? ”Struntai dem!”
Eventuella nackdelari form av någon missadfinessi affärsarbetetuppvägs mångfaltavsnabbrörlighetoch effektivitet.
Vi börjar medenuppgift
Kanduräkna ut vilkatal somska ståefter likhetstecknen förtalen på nästasida. Du kansepilarnahur olikaenheter ellerpersoneranvändersin energi iföretaget?
5
6
Fokusera kraften
Svaret på uppgiften medpilarna: 0, ca 30, 50 och100.
Räkneexemplet visarpåatt de företagsom kansamla kraftenoch draåtsamma håll blir framgångsrika,medans de företagsom inte lyckas meddet kanfåstora problem.
Attfokusera kraftenför attuppnå 20/80 är vadden här bokenhandlar om.
Ettexempel på attfokuserakraften är metaforenmed handbollslaget. Föratt vinnaden kommande matchenså läggerledningenupp en plan förhur manska lyckas och bemannarlaget fördetta.Men deträcker inte.
Lagledningenmåste ocksåengageratdiskuteraoch förankrasinaplanermed laget. Manmåste säkerställa att alla spelarna förstårvilketspelsystemsom gälleroch vad somförväntas av demsom individer.
Harspelarnadetta klartför sigkan alla ilaget fokuserapå dengemensamma kraften, ochutanständiga orderfrån sidlinjengöraenhelgjuten insats ochvinna matchen.
Vd-skapets fyra roller
Vi menaratt grundenför Vd-skapetutgår frånförmågan attkunna axla olikarolleri ledarskapet.
Dessa rollerkommerbehandlas ivar sitt kapitelVikommerinteförsöka vara heltäckande,utanutifrån20/80 endast visa på detviktigaste.
1. Vd somföretagsbyggare sid9
2. Vd somaffärsman sid17
3. Vd somledaresid 21
4. Vd ochdelägarna sid25
7
8
1. Vd:n somföretagsbyggare
Företagsbyggethar till syfteatt fokuserakraften iföretagetoch skapalönsamma affärer.
Detvitar uppi bokenhandlar likamycketomatt starta uppnågot nyttsom attkvalitetssäkraoch utveckla den verksamhet vi har.
Innanvifördjupaross iaffärsarbetet vill jagvaratydlig medatt ettframgångsrikt företagbyggerpåenstabil plattform. Därförmåste vi se till attbemanna administration, ekonomifunktionoch detviktiga IT-stödetpåett kompetentsätt.
Affärsplanearbetet
En förutsättningför framgångsrika affärerstartar meden genomtänkt ochaktiv affärsplan.
Traditionella affärsplaner innehållermånga steg,begrepp ochmodellervilka ofta är förteoretiska ochtar lång tid attgenomföra.vilketinga mindreföretag orkarmed.
Därförhar vi ienlighetmed 20/80 dragit nerprocessen tillett minimum.Vår affärsplan är indeladi tvådelar:
* Långsiktig ochövergripande
* Kortsiktig ochoperativ
1.1 Denlångsiktiga ochövergripande delen
Allt börjarmed attvihar identifieratett problem elleratt vi serett behovpåmarknadensom vi harenlösning på. Vi harenaffärsidé!! Exempelpådetta är:
* Vi seratt detfinns ettstort antalvillori Uppsalamed dyrdirektverkande el.Här finns ettbehov av atterbjuda alternativaenergilösningar.Med vårtekniskakompetens ochvårtproduktsortiment kanvi………..
9
* ILarsbergfinns många boende frånIndien.Här saknas
utbud av Indiskamatvaror. Medvårakunskapomindisk matkan vi starta en butik sominriktarsig på …… ….
Fråga: Vilkakundbehov avgjorde ertföretagsbeslutom affärsidéoch inriktning?
Vilken är vår målgrupp?
Företagethar sällansåmycketresurseratt mankan bearbeta alla marknaderoch alla målgrupperpåengång.
Därförmåste vi av taktiska skäl begränsa vårmålgrupp ochbarafokuseramot dendel av marknadensom kan skapabästförsäljning. Exempelkan vara:
* Målgruppenför våra energilösningari Uppsalaärvillaägaredär vi seratt yngrepersoneroftaärmestintresserade av energibesparing.
* Målgruppenför matvaruaffären iLarsbergärIndier och primärt kvinnor iåldern20-60 år genom attdegör matinköpen.
Fråga: Vilken är denprimära målgruppenför ertföretag?
Någratankaromlångsiktiga mål
Näraffärsidénformuleras, så skaviockså tänka på vilka långsiktigamål somvihar medföretaget ochhur affärsidén passari detsammanhanget. Någraexempel:
* Vårt inledande måläratt starta en indisk matvarubutik i Larsberg,men på sikt vill vi ha trebutiker iStockholm, vilket geross värdefulla inköpsfördelar ochbättrelönsamhet.
* Utifrånvår nuvarande energilösningi Uppsalakan vi medvår kompetens inom tvåårstartaegenproduktion medett anpassatsortiment till företagi kommunen.
10
Vi vetatt Vd:ari mindre företag ofta är överhopade med operativt arbete och har svårt att hinna med affärsutveckling eller ge tid till det viktiga ledarskapet.
Så istället för att skriva en lång omfattande bok i ämnet ger vi dig 30 sidor som skaparförutsättningar till ett framgångsrikt företag. Vi tar upp:
*Hur vi fokuserar kraften iföretaget på rätt sätt
*Hur Vd:s fyraroller skapar rätt förutsättningar
Utgåvan 2024 är den tredje utgåvan av 20/80 som givits ut sedan 2006. 9576925 789180
