Issuu on Google+

VÅGAR DU TA STEGET TILL EGET? Drömmer du om att starta ett eget företag? Kanske starta en webbshop, att ett frö till en affärsidé eller redan är i startgroparna kan frågetecknen i början vara många. ”Ta steget till eget – handbok för unga entreprenörer” guidar dig genom allt från hur du går tillväga för att registrera och börja driva din verksamhet till hur du bygger upp ett stort och kraftfullt nätverk, skapar ditt varumärke, lyckas med försäljningen, håller en vinnande företagspresentation

Pauline Eriksson

börja frilansa som formgivare eller öppna ett café? Oavsett om du bara har

och vässar din effektivitet. Boken ger dig verktygen till hur du från att starta från noll kan bygga upp något framgångsrikt genom att skapa ett starkt mot din dröm. På en marknad full av affärslitteratur finns få böcker som aktivt riktar sig mot den snabbast växande gruppen nya entreprenörer – den unga, hungriga, ”ingenting-är-omöjligt” generationen- som definitivt inte vill vänta, utan som vill förverkliga sina drömmar och i någon mån kunna leva på dem omgående. Boken förmedlar inspiration, motivation och mod till alla nykläckta entreprenörer där ute. En praktisk handbok, inspirationskälla och ett

TA STEGET TILL EGET

personligt varumärke, sätta upp mål och jobba målmedvetet och helhjärtat

hjälpmedel för dig som har eller funderar på att starta ett eget företag. Boken av dig själv som företagare och entreprenör.

Pauline Eriksson är 26 år och jobbar som frilansjournalist, föreläsare och bloggare med fokus på ungt entreprenörskap. Hon har startat och drivit flera egna företag, jobbat som redaktionschef och försäljningsansvarig på tidning och delar nu med sig av de erfarenheter hon samlat på sig. Ta steget till eget – handbok för unga entreprenörer är hennes debutbok.

OMS_TaStegetTillEget.indd Alla sidor

HANDBOK FÖR UNGA ENTREPRENÖRER

innehåller tydliga guider, konkreta exempel och handfasta råd i utvecklingen

2014-03-05 13:47


ta steget till eget

Ta steget till eget En handbok fรถr unga entreprenรถrer

Pauline eriksson

1


ta steget till eget

Text ©: Pauline Eriksson, 2012 © TUK förlag AB Östra kanalgatan 10, 652 20 Karlstad Omslag och formgivning: Kim Grindvall ISBN: 978-91-8641919-6

Kopieringsförbud Detta verk är skyddat av upphovsrättslagen. Kopiering är förbjuden utöver vad som anges i kopieringsavtal. Den som bryter mot lagen om upphovsrätt kan åtalas av allmän åklagare och dömas till böter eller fängelse i upp till två år samt bli skyldig att erlägga ersättning till upphovsman eller rättsinnehavare. 2


ta steget till eget

Innehåll Förord 5 Ta steget till eget

6

företagsstarten 16 nätverk 34 ditt personliga varumärke

48

pr

62

försäljning 72 marknadsföring 88 håll en vinnande presentation

100

administrera och ta betalt

118

personlig effektivitet

130

nå dina mål

140

anställa 150 svackor 160 balans i livet

168

röster från unga entreprenörer

180

3


ta steget till eget

4


ta steget till eget

Förord

En bok för unga entreprenörer, behövs det? Jag tror det. Att starta företag är hetare än någonsin bland unga och med entreprenörskap som en del av skolans läroplan, liksom att rekordmånga UF-företag registreras år efter år, så pekar inte framtiden på något annat heller. Åtminstone hade jag själv behövt ha en bok som denna när jag som tjugoåring startade mitt första företag utan någon som helst kunskap. Frågorna i början tycks aldrig ta slut. Hur får jag fart på försäljningen trots att jag har telefonskräck? Hur hittar jag nätverksgrupper och blir inbjuden till dem? Hur marknadsför jag mig på ett spännande sätt utan att bli ruinerad? Hur blir jag tagen på allvar trots att jag är hälften så gammal som mina kunder?

Det här är ingen bok med vassa pekpinnar eller tabeller med årets skattesatser. Det här är en bok där jag vill förmedla inspiration och motivation. Där du vill bläddra genom sidorna med ena handen och ivrigt börjar skriva din affärsplan med den andra. En bok som ska ingjuta mod och jäklar anamma hos alla er nykläckta entreprenörer därute som inte kan vänta med att göra verklighet av era affärsidéer. Att vara en entreprenör är inte samma sak som att registrera ett företag. Att vara en entreprenör är att ha en inneboende motor och drivkraft. Att se möjligheten och ta den. Att vara en problemlösare som bara kör och gör. Jag är en person som i princip aldrig säger ”nej”. En obotlig tävlingsmänniska som presterar tills jag stupar. Det har många gånger gjort att jag tagit mig flera kubikmeter vatten över huvudet, men det har också gett mig oanade möjligheter som jag aldrig skulle fått om jag suttit kvar under korkeken och tittat på. Som att skriva den här boken till exempel. Många människor glömmer bort att de faktiskt kan påverka sina egna liv i väldigt, väldigt stor utsträckning. Vad vill du göra? Hur vill du att ditt liv ska se ut? Jag hoppas att jag kan ge dig några av verktygen på vägen dit. Karlstad, juli 2012 Pauline Eriksson Ps. Berätta gärna hur det går för dig! Jag menar det! Du når mig på pauline@paulineeriksson.se. Ds. 5


ta steget till eget

1

ta steget till eget Att våga är att förlora fotfästet en liten stund, att inte våga är att förlora sig själv! – Søren Kirkegaard

I en gammal fransk ordbok från 1400-talet beskrivs ordet entreprenör med meningen: ”Den som uträttar något”. Jag skulle vilja säga att den korta, enkla förklaringen verkligen är spot on! Som blivande egenföretagare och entreprenör måste du vara en ”doer”. Vill du ha någonting uträttat så är det ditt eget, och ingen annans, absoluta ansvar att ta tag i det och få det gjort. Låter det tyngande? Besvärligt? I så fall skulle jag vilja få dig att se glaset som halvfullt istället för halvtomt! Många entreprenörer är av sin natur optimister. De ser möjligheter istället för svårigheter. Lösningar istället för problem. Att driva eget företag innebär också en frihet och ett självförverkligande som du ofta inte kan få som anställd. Du kan göra precis vad du vill, när du vill och hur du vill. Du kan utmana dig själv till stordåd varje dag! En svindlande tanke, eller hur?

6


ta steget till eget

Varför vill jag starta eget? Uppfinna en ny produkt Självförverkligande Förändra världen Tjäna pengar

Påverka min egen tid

Komma på en genial idé Personlig utveckling

Lära mig nya saker

Innan du drar igång behöver du först ställa dig frågan: varför? Varför vill du starta eget företag? Det finns förmodligen lika många anledningar som det finns företag där ute och du måste rannsaka dig själv för att hitta just din drivkraft till varför du ska starta eget. Jag hör, faktiskt ganska så ofta, personer vars högsta dröm är att starta ett eget företag, men vad företagets verksamhet sedan ska bestå i är inte så noga. Detta tycker jag är en klart blinkande varningslampa för någon som glorifierat tanken på att ”ha eget”. Om du vill lyckas som företagare krävs det att du brinner för din sak. Affärsidén, själva kärnan i ditt blivande företagande och det som hela din verksamhet ska utgå ifrån, är det du ska börja med. Därefter kan du börja fundera i banorna – är det rimligt att jag skulle kunna försörja mig på detta i någon utsträckning? Är det i så fall heltid, halvtid eller som en bonussysselsättning? Underskatta inte betydelsen av att ha en klar bild över din vision och affärsidé. Fundera över om idén kan bli lönsam. Är svaret ett rungande ja? Isåfall är du en god bit på väg mot en spännande, lärorik och utmanande framtid!

Satsa allt? Måste jag satsa allt? Inklusive alla pengar i spargrisen och extrajobbet i butiken? Mitt svar är nej! Att kunna försörja sig helt och hållet på sitt alldeles nya, färska företag från dag ett är svårt. Om inte omöjligt. Därför är mitt råd, något som jag vill att du ska ta med dig genom hela boken, att du startar 7


ta steget till eget

och utvecklas i den takt du känner att du klarar av. Såväl tidsmässigt som ekonomiskt. Ett framgångsrecept är att göra sin affärsidé skalbar redan från start. Vad menar jag då med skalbar? Jo, att det fungerar att starta i liten skala och sedan öka succesivt utan att affärsidén faller. Att ta sin affärsidé, eller sin passion och sitt intresse, till ett levande företag ska vara något som är kul, spännande och utvecklande. Varje dag. Tanken är inte att hela processen ska vara så stressande för dig att du tappar bort allt det där som du brann så mycket för i början. Jag tycker det är väldigt klokt av många att till exempel behålla ett extrajobb eller en timanställning i samband med att de startar upp sin egen verksamhet. Det ger dig en trygghet i det faktum att anställningen genererar en liten summa pengar som täcker de viktigaste kostnaderna för dig själv personligen i starten, och du kan ägna dig åt att bygga upp din verksamhet och hitta kunder utan att behöva agera desperat. På samma sätt är det inte heller en dum idé att starta igång din verksamhet succesivt medan du fortfarande studerar och har studiestöd. Istället för att jobba extra under studietiden blir ett eget företag ett alternativ för fler och fler. Oavsett om du väljer att satsa 110 % på ditt företag från dag ett eller väljer att ta din affärsidé från ritbordet till verkligheten med långsammare steg samtidigt som du trappar ner på din nuvarande anställning eller går en utbildning är syftet samma sak. Du tar i någon form din idé från tanke till handling och börjar bygga på din dröm steg för steg. För många kan den mentala spärren, eller det som hindrar dem från att ta det slutgiltiga steget, vara att det känns som en antingen/eller situation. Antingen eget företag eller anställning. Antingen eget företag eller studier. Glöm inte att det går att kombinera! När du känner dig flygfärdig kan du själv avgöra om du vill lägga allt ditt krut på ditt företag, eller om du vill fortsätta kombinera det med en anställning.

Hitta din drivkraft! Din passion och din drivkraft för det du gör är din främsta nyckel till framgång. Det spelar ingen roll om du kan rabbla reglerna för lagen om anställningsskydd om du ändå saknar inspiration och glädje att driva ditt företag framåt så att du har möjlighet att anställa. Det spelar heller ingen roll om du kan alla skattesatser i huvudet om du inte har kämparglöden 8


ta steget till eget

och viljan att ta nya kontakter och försöka sälja. Det man som nyföretagare behöver är inspiration, pepp och motivation att tro på sig själv och sin egen förmåga. Information kring skatter, avtalsregler och blanketter kan du läsa dig till genom en enkel googling eller genom att lyfta på luren och ringa till lämplig myndighet. Inspiration, däremot, föder drivkraft och handlingskraft och tycker vi något är roligt blir vi dessutom än mer kreativa och lösningsfokuserade. Våga drömma och fundera i banorna kring hur ditt liv skulle se ut om du inte lät dig påverkas av några yttre faktorer. Vad skulle du göra? Var skulle du bo? Hur skulle företaget du vill starta se ut? Vilka kunder skulle du vilja ha? Sätt upp mål! Om du har dem i huvudet, skriv ner dem på en lapp eller klipp och klistra ihop en moodboard med bilder och ord som representerar den du vill vara och det liv du vill leva. Huvudsaken är att du börjat fundera kring dina drömmar och visioner. Det gäller ofta att kavla upp ärmarna och plocka fram ingenting-är-omöjligt tänket. Den enda som sätter några begränsningar för hur långt du kan gå är du själv. Glöm inte det!

Exempel Ett lysande exempel på att vara lösningsfokuserad och handlingskraftig när man har en idé är en artikel jag såg om en norsk tjej vars dröm var att ta fram en särskild mobilapplikation. Problemet var att hon saknade pengar att köpa tjänsten så att någon kunde skapa applikationen. Priset för att koda ihop appen skulle bli 5000 NOK. Beslutsam som få bestämde hon sig för att baka och sälja bröd och bullar på Oslos gator och torg tills hon hade fått ihop nog med pengar!

9


ta steget till eget

Snabbguide

Var kan jag vända mig för att få hjälp att komma igång? Oavsett om du bara har ett frö till en idé eller ett helt tydligt och klart koncept kring vad du vill driva för företag kan du ibland behöva hjälp att ta idén vidare och få hjälp med olika delar kring uppstarten. Runt om i Sverige finns mängder av företag, organisationer och myndigheter som kan hjälpa dig framåt från företagsidé till verklighet. Här lyfter jag fram de vanligaste som finns i de flesta städer runt om i Sverige, dessa organisationer har troligen också koll på hur det ser ut på just din ort med lokala projekt, nätverk och organisationer som finns till för att främja nyföretagandet. Var inte rädd för att fråga! Verksamt.se Webbplats som tagits fram av Bolagsverket, Skatteverket och Tillväxtverket tillsammans. Här kan du även registrera ditt företag om du har e-legitimation. På sajten finns mängder av bra information för dig som funderar på att starta eget. www.verksamt.se Skatteverket De lokala skattekontoren arrangerar med jämna mellanrum nystartsträffar för den som funderar på att starta eget eller precis har startat. De håller också löpande utbildningar om deklaration, moms, att vara arbetsgivare med mera. Kostnadsfri information och bra möjlighet att ställa frågor! www.skatteverket.se Arbetsförmedlingen Arbetsförmedlingen ordnar med jämna mellanrum aktiviteter och informationsträffar som svarar på frågor om hur det är att driva eget företag. www.ams.se

10


ta steget till eget

Almi Kan hjälpa till med finansiering och rådgivning för såväl nystartade företag som företag en bit på vägen. www.almi.se Drivhuset Drivhuset hjälper studerande på universitet och högskola att starta och driva företag eller på annat sätt förverkliga sina idéer. www.drivhuset.se Nyföretagarcentrum Erbjuder rådgivning till alla som funderar på att starta företag och finns i över 200 kommuner runt om i landet. www.nyforetagarcentrum.com Coompanion Är en företagsrådgivning för dig som vill starta företag tillsammans – kooperativt företagande. www.coompanion.se Communicare Är en ideell förening som arbetar för att ungdomar ska få göra det de vill, och inte det de bör. Communicare jobbar med olika typer av projekt som ska hjälpa till att främja entreprenörskap, motivation och handlingskraft. www.communicare.nu IFS Rådgivningscentrum Ger stöd till personer med invandrarbakgrund som vill starta och driva företag i Sverige. www.ifs.a.se

11


ta steget till eget

Vad innebär det att driva företag? Att vara anställd förknippas ofta med ord som trygghet, förmåner och semesterrätt. Men också med måndagsångest, tristess och begränsade utvecklingsmöjligheter. Att driva eget företag innebär ett stort ansvar, men det innebär också precis lika mycket frihet. Och det gäller att kunna förvalta den på rätt sätt. Som egenföretagare måste du ha en bred bakdel och kunna sitta på många olika stolar samtidigt. På en och samma dag behöver du kunna agera både företagsledare, inköpare, säljare, administratör, ekonomiansvarig, städare och personalansvarig. Ofta växlar rollerna fort. Du behöver, som jag nämnde i inledningen, kunna vara en handlingskraftig problemlösare och släcka bränder som uppstår längs vägen. Att kunna hålla många bollar i luften och bli tvingad till att lära dig nya saker, övervinna rädslor och hitta lösningar kommer att bli en del av din vardag. Antingen kan vi bara konstatera att vardagen som egenföretagare ser ut såhär, sätta punkt för detta stycke i boken och hasta vidare till nästa. Eller så tycker jag att vi istället ska titta på dessa delar och se hur vi kan vända det till något positivt och hitta lösningar på ”problemen” som många gånger kan verka skrämmande och avskräckande.

Fem vanliga problem att brottas med som egenföretagare - och fem lösningar 1. Oro över ekonomin Att ständigt bekymra sig över sin ekonomi kan ta död på den mest optimistiska och kreativa själ. I början av ditt företagande är det lika bra att vara beredd på att leva på en knaper budget. Jag lovar dig att du klarar dig på mindre än du tror. Gå igenom din ekonomi och räkna på vilka fasta kostnader du har. Bestäm dig för att strypa alla onödiga småutgifter som uteluncher, fika, tidningar och godis ett tag. Det blir mer pengar än du tror. Det bästa botemedlet mot en gnagande oro för att inte det ekonomiska ska gå ihop är dock att redan tidigt börja tänka på ett buffertsparande. Läs gärna kapitel 13 som handlar om hur du kan bygga upp en buffert såväl privat som i ditt företag. Det gör att du kan slippa magont de månader det inte strömmar in pengar i den utsträckningen som du tänkt dig. Som jag tidigare nämnde kan

12


ta steget till eget

det också vara skönt att om det är möjligt ta ett extrajobb eller en timanställning för att slippa den ekonomiska oron i början.

2. Att inte kunna släppa jobbet Låter kanske inte vid första anblick som ett jättestort problem. Men för många kan viljan att få snurr på företaget i början bli så stor att den äter upp all ledig tid, din egen hälsa och även relationer med familj, vänner och flickvän eller pojkvän. I tider när det går bra för företaget kan viljan att ”rida på vågen” av medgång, kanske av rädsla för att det snart ska bli tuffa tider igen, vara så stark att det tar kål på även den mest energiske. Företaget kan snabbt bli en källa till stress som gör att den där fritiden och möjligheten till självförverkligande i form av ett eget bolag istället blir till en tung fotboja. Se redan från början till att boka av tid för fritid, och när du är ledig – var ledig! Hitta dina egna knep för att skilja mellan jobb och fritid och skapa rutiner så inte jobbet inte blir en ondskefull karusell som snurrar för fort. I kaptiel 14 kan du läsa mer om att hitta balans i livet.

3. Okunskap Låt inte en rädsla för att du ännu inte kan så mycket om att driva företag stoppa dig eller begränsa dig i dina planer! Ingen är fullärd från början oavsett vad det gäller. Se istället till att ta alla chanser till utbildning och utveckling. Pröva saker och lär dig på vägen. Det finns inga fel i att misslyckas med det du tar dig för, så länge du reser på dig, bortstar bort smutsen och ångar vidare. Framförallt kommer du lära dig enormt mycket av alla feltramp på vägen. Kunskap du aldrig hade fått med dig annars. Ta hjälp av organisationer som är duktiga på nyföretagande. Skaffa en mentor. Bli medlem i nätverk. Läs den här boken från pärm till pärm. Var nyfiken och ta reda på det du inte vet!

4. Otrygghet Som anställd omfattas du av ett skyddsnät som inte kommer lika naturligt när du är egenföretagare. Blir du sjuk är det du själv som får se till att sjukanmäla dig hos försäkringskassan och det är du själv som ansvarar för olika typer av försäkringar och pensionssparande. För att slippa känslan av otrygghet är det lika bra att ta tjuren vid hornen och

13


ta steget till eget

ta hjälp med att styra upp alla dessa delar. I kapitel 2 berättar jag mer om vilka försäkringar och sparande som är bra att ha. Det finns bra försäkringsmäklare som kan hjälpa dig att hitta försäkringslösningar såväl för dig själv som för företaget. Glöm dock inte bort att jämföra olika alternativ istället för att ta första bästa. Se till att du blir medlem i en A-kassa så att du om mot all förmodan skulle tvingas lägga ner din verksamhet har möjlighet till ersättning. Gå igenom alla dessa delar som du kan tänkas känna otrygghet kring och se till att skapa ditt eget skyddsnät.

5. Rädsla att sälja Att ta kontakt med främmande människor kan vara skrämmande. Om du dessutom ska försöka sälja något till dem kan det kännas snudd på skräckinjagande. Försäljningen är en stor del av din verksamhet. Den är själva motorn i företaget och det är viktigt att den aldrig glöms bort. Att komma över sin rädsla att sälja handlar mycket om att ens försöka! Du kommer märka att folk inte bits trots allt. Läs gärna kapitel 6 som handlar om försäljning. Där tipsar jag om hur du trots rädsla kommer igång med försäljningen i ett par enkla steg och också snabbt får resultat av dina insatser.

I slutet av boken har jag intervjuat några av Sveriges mest framgångsrika, unga entreprenörer. De delar frikostigt med sig av sina bästa tips hur du kan våga ta steget och hur du ska tänka för lyckas med ditt företagande! Under arbete med den här boken har jag också ställt frågan ”Vilket är ditt bästa tips till den som funderar på att starta eget?” till en hel rad egenföretagare jag mött i olika sammanhang. Här är ett urval av alla de svar jag fått. Läs och inspireras!

14


Inspiration

ta steget till eget

• Ta en sak i taget och våga fråga efter hjälp! • Våga ta ett kliv om dagen utanför bekvämlighetszonen och gör

något som känns otäckt varje dag. Känslan efteråt är otrolig!

• Sätt höga mål och belöna dig när du nått dem! • Tänk inte för mycket – just do it! • Skaffa en mentor eller coach. Någon som tror på din förmåga

och peppar dig, även genom motgångar!

• Tro på dig själv och bara kör! • Våga för att lyckas! • Gör det du är bra på och anlita andra till det du är mindre bra på,

även om det kostar lite pengar!

• Se till att ha en positiv omgivning! • Med ihärdighet kommer också turen! • Håll fokus på målet, men var samtidigt öppen för att förändra

målet. Fokus och flexibilitet.

• Du behöver inte kunna allt från första början. Learning by doing! • Omvärdera begreppet tid. Låt saker ta tid om det behövs.

Ny tid kommer flytande hela tiden!

Känner du dig övertygad? Peppad? Bra! Då kör vi igång. 15


företagsstarten

2

företagsstarten Twenty years from now you will be more disappointed by the things that you didn’t do than by the ones you did

do. So throw off the bowlines. Sail away from the safe harbor. Catch the trade winds in your sails. Explore. Dream. Discover. – Mark Twain

Allt börjar med affärsidén. Själva kärnan i ditt företags verksamhet. Grundregeln är att affärsidén ska vara kort, helst bara några meningar, och sammanfatta hela företagssatsningen. Men samtidigt ska inte affärsidén vara för kort. ”Jag vill jobba med mode”, är till exempel ingen affärsidé. Fundera igenom ordentligt vad det är ditt företag ska göra, sälja eller tillverka och också hur detta ska göras. Fortsätt sedan med att svara på följande frågor så är du en bra bit på väg.

5 steg till att formulera din affärsidé Vad ska du sälja? Beskriv produkten eller tjänsten. Exempelvis: Skräddarsydda fruktkorgar.

Vem ska köpa det du säljer? Beskriv dina kunder så specifikt som möjligt. Exempelvis: Små företag som arbetar i kontorsmiljö.

16


företagsstarten

Hur ska du sälja? Beskriv hur du får tag i kunderna. Exempelvis: Via webbshop.

Var ska du sälja? Beskriv i vilket geografiskt område kommer du finnas. Exempelvis: Stockholms innerstad.

Varför ska kunden handla av dig? Beskriv vad som gör din tjänst eller produkt unik eller speciell. Exempelvis: Fruktkorgarna är ekologiska och levereras miljövänligt med cykelbud istället för budbil. Sammanfatta sedan dina svar till en helhet och formulera din affärsidé i ord!

Exempel på affärside Företaget ska via webben sälja skräddarsydda, ekologiska fruktkorgar till stora och medelstora företag i Stockholms innerstad. Fruktkorgarna levereras miljövänligt via cykelbud.

När du har formulerat din affärsidé är det sedan i affärsplanen som du tar idén vidare, benar isär den och går på djupet med hela företagssatsningen.

Affärsplanen Din affärsidé är det första steget i din affärsplan. Affärsplanen går sedan på djupet med din företagssatsning och är ett bra dokument att ha, dels för din egen del men också om du ska presentera ditt företag för banker, investerare och myndigheter. Affärsplanen är inte något som du arbetar fram och sedan begraver i en pärm för resten av livet. Det är ett levande dokument som hela tiden förändras och behöver uppdateras allt eftersom din verksamhet utvecklas. Ha din affärsplan lättillgänglig och gå igenom den då och då för att se om du ligger i linje med din grundidé eller om din verksamhet har utvecklats vidare åt något håll.

17


företagsstarten

Att ta fram en affärsplan kan upplevas som både tråkigt och lite byråkratiskt. När du är i startgroparna är det dock ett bra sätt för dig att få perspektiv på din företagsidé och ge den lite andra dimensioner. Du tvingas fundera över frågeställningar som annars är lätta att vifta undan eller glömma bort och du behöver också plocka fram miniräknare och räkna på hur företagets ekonomi kan och borde se ut. Det kan ge dig värdefulla insikter framöver. Det är tråkigt att behöva inse efter tre månader att priset på din produkt eller tjänst egentligen skulle behöva vara det dubbla.

Skapa din affärsplan – steg för steg Du behöver inget särskilt dokument från någon myndighet för att skapa en affärsplan. Du kan börja skapa den här och nu, i ett tomt dokument i din dator. Affärsplanen ska dock innehålla ett antal olika komponenter och svara på en hel hög med frågor. Börja uppifrån och jobba dig nedåt på denna lista, så lovar jag att du har fått med det mesta du behöver.

Information om företaget Till exempel företagets bolagsnamn, adress, organisationsnummer (fås efter att bolaget är registrerat), kontaktperson och kontaktuppgifter till denna, webbplats och eventuell bankkontakt och kontakt på redovisningsbyrå.

Vem är företagets ägare? Är det bara du, eller är ni fler som kommer att äga bolaget? Skapa en sida för varje delägare och ange namn och kontaktuppgifter, utbildning och tidigare arbetslivserfarenhet. Vilka erfarenheter har du med dig sedan tidigare som har särskild betydelse för den verksamhet du satsar på nu? Beskriv dina starka och svaga sidor som du anser dig ha när det kommer till din bransch och dina möjligheter att driva företag. Hur ser ditt nätverk ut? Vilken roll kommer du att ha i företaget?

Affärsidén Här sammanfattar du företagets affärsidé. Var noga med att du verkligen får med alla delarna som jag beskriver i början på kapitlet. Fundera särskilt vad som gör dig och dina produkter/tjänster speciella och unika jämfört med liknande företag och vad du kan erbjuda som är utöver det vanliga. 18


företagsstarten

Dina kunder Nu ska du gå på djupet med vem eller vilka det är som kommer att köpa det du säljer. Hur ser en typisk kund ut? Har du en specifik målgrupp eller finns det flera olika målgrupper? Vilka köpvanor har de? Vart befinner de sig? Hur ser deras köpkraft ut? Försök helst få ner din kundgrupp i faktiska siffror eller procent. De ligger till grund för den budget du tar fram senare. Exempel Det är oftast siffror som kan vara omöjliga att veta exakt, men försök att uppskatta hur det kan komma att se ut. Se om du kan börja någonstans för att sedan bena ut det ytterligare. Om din primära målgrupp är småföretag i kontorsmiljö som befinner sig inom din kommuns gränser, så kan du alltid börja med att försöka ta reda på hur många företag det finns totalt i din kommun. Kolla exempelvis hos Bolagsverket, Statistiska Centralbyrån eller hos kommunen. Om de inte vet, kan de förhoppningsvis hjälpa dig vidare. Försök sedan gallra informationen och smalna av den så mycket som det går.

Din marknad Hur ser marknaden ut idag? Inom vilket geografiskt område på marknaden kommer du befinna dig och hur ser den delen ut mätt i till exempel antal personer eller kronor? Vad pekar trenden på för din marknad – kommer den öka eller minska? Denna punkt är värd mycket fokus – därför kan det vara smart att ta fram en särskild marknadsplan för ditt företag. Läs mer om detta i kapitel 7. Exempel Du kan få fram mycket information bara genom att googla. Läs fackpress som behandlar ditt område – vart är trenderna på väg? Försök ta del av offentliga undersökningar som gjorts om människors attityder och köpbeteenden. Kanske de kan ge dig en hint?

Konkurrens och konkurrenter Vilka företag eller organisationer kommer att bli dina konkurrenter? Vilka styrkor respektive svagheter har de? Gör en kritisk jämförelse mellan din produkt/tjänst och deras erbjudande. Vad kan du lära dig av de? Om det 19


företagsstarten

inte finns några direkta konkurrenter – hur löser din tilltänka kund sitt problem eller behov idag?

Din produkt eller tjänst Beskriv utförligt ditt erbjudande – det vill säga det du kommer att sälja! Har du olika produktgrupper? Säljer du enbart tjänster/produkter eller säljer du både och? Vad är din produkt eller tjänsts fördelar respektive nackdelar? Har du någon form av ensamrätt, patent, mönsterskydd eller liknande? Har du testat din produkt eller tjänst på någon i den tilltänkta målgruppen? I så fall – vad var deras uppfattning?

Inköp Varifrån får du det du ska sälja? Vilka olika leverantörer har du att välja mellan? Vilka villkor har du för inköp? Till exempel när det kommer till betalning, volymer. Blir det billigare om du köper mer? Hur stort lager behöver du ha?

Försäljning och leverans Hur ska du sälja? Hur ska kunderna betala? Till exempel faktura, kortbetalning, kontantbetalning? Vilken prisnivå kommer du att hålla jämfört med konkurrenterna? Hur levererar du produkten eller tjänsten? Före eller efter betalning? Avhämtning eller paket på posten? Fås tjänsten på plats i din lokal eller ute hos kund?

Marknadsföring Hur kommer du att bearbeta din marknad? Gå igenom din plan för marknadsföring grovt och komplettera sedan denna del med en mer utförlig marknadsplan (se kapitel 7). Hur kommer dina kunder att hitta dig? Hur kommer du att jobba med PR, information och marknadsföring?

Lokal Kommer du att jobba hemifrån först eller har du behov av en annan lokal direkt? Vilken betydelse har det i så fall att kontoret eller lokalen har ett särskilt läge? Hur ser villkoren ut för att hyra? Till exempel när det gäller hyreskostnad och kontraktstid. Vilket behov har du av inventarier? Det vill säga inredning, maskiner, utrustning och så vidare.

20


VÅGAR DU TA STEGET TILL EGET? Drömmer du om att starta ett eget företag? Kanske starta en webbshop, att ett frö till en affärsidé eller redan är i startgroparna kan frågetecknen i början vara många. ”Ta steget till eget – handbok för unga entreprenörer” guidar dig genom allt från hur du går tillväga för att registrera och börja driva din verksamhet till hur du bygger upp ett stort och kraftfullt nätverk, skapar ditt varumärke, lyckas med försäljningen, håller en vinnande företagspresentation

Pauline Eriksson

börja frilansa som formgivare eller öppna ett café? Oavsett om du bara har

och vässar din effektivitet. Boken ger dig verktygen till hur du från att starta från noll kan bygga upp något framgångsrikt genom att skapa ett starkt mot din dröm. På en marknad full av affärslitteratur finns få böcker som aktivt riktar sig mot den snabbast växande gruppen nya entreprenörer – den unga, hungriga, ”ingenting-är-omöjligt” generationen- som definitivt inte vill vänta, utan som vill förverkliga sina drömmar och i någon mån kunna leva på dem omgående. Boken förmedlar inspiration, motivation och mod till alla nykläckta entreprenörer där ute. En praktisk handbok, inspirationskälla och ett

TA STEGET TILL EGET

personligt varumärke, sätta upp mål och jobba målmedvetet och helhjärtat

hjälpmedel för dig som har eller funderar på att starta ett eget företag. Boken av dig själv som företagare och entreprenör.

Pauline Eriksson är 26 år och jobbar som frilansjournalist, föreläsare och bloggare med fokus på ungt entreprenörskap. Hon har startat och drivit flera egna företag, jobbat som redaktionschef och försäljningsansvarig på tidning och delar nu med sig av de erfarenheter hon samlat på sig. Ta steget till eget – handbok för unga entreprenörer är hennes debutbok.

OMS_TaStegetTillEget.indd Alla sidor

HANDBOK FÖR UNGA ENTREPRENÖRER

innehåller tydliga guider, konkreta exempel och handfasta råd i utvecklingen

2014-03-05 13:47


9789186419196