2019品牌年度廣告提案
茶裏王 1052445116 陳安俐 視傳3B 1031423019 詹琇安 財金5A
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目錄 １
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品 牌 的 市 場 環 境 背 景
廣 告 目 的
品 牌 定 位
廣 告 策 略 和 執 行 小 組
平 面 廣 告 表 現
媒 體 計 畫
預 算 執 行
資 料 來 源
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品牌的市場環境背景 /
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市 場 區 隔 S T P 市 場 區 隔 Segmenting
T
S
目 標 選 擇 Targeting
人群：學生18-28歲，男＆女都有
學生沒有錢買較高單價的手
訴求：天天喝飲料、追求物美價廉
搖飲料，但想天天喝飲料。
想要花得少、買得好
因此最後，把購買意願最高 的族群定義為「追求物美價
品 牌 定 位 Positioning
P
廉且想天天喝飲料的學生」。
研究結果顯示，台灣人喜歡喝飲料，隨手一杯，不論是手搖飲料或是包裝飲料，包裝茶市場競 爭激烈，而各年齡層的茶飲口味都不同，綜觀常買的年輕人，較偏好的是口味選擇較多、甜度 較高的調味茶品。但是經過調查顯示，如果具備飲用方便、吸引人的價格，會更加吸引年輕的
族群消費，因此相較於他牌包裝飲料，茶裏王的定位在於取得方便及便宜。 4 / 31
消 費 者 分 析 4 P 價 格 price
通 路 place
1) 一般實體銷售通路 - 訂價$20/瓶
1) 便利超商通路，隨處皆可買
2) 網路團購價 - 訂價$450/24瓶
2) 有網路賣場，販售大量更優惠
產 品 product
促 銷 promotion
1) 口味選擇多
1) 配合超商通路，作降價促銷
2) 特殊的工法 - 「單細胞生茶萃取
2) 粉絲專頁經營、部落客推薦
技術」，搭配「低溫萃茶技術
3) 網路行銷
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消 費 者 分 析 4 P 超 商 冰 櫃 市 場 調 查
品項
茶裏 王
御茶 園
爽健 美茶
黑松 茶花
茶尋 味
原萃
每朝 健康
麥香 瓶裝
伊藤 園
價格
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競 爭 品 牌 分 析 S W O T 優 勢 Strengths
機 會 Opportunities
1) 到處超商都有賣
1) 市面上最便宜的茶類包裝飲料
2) 販售品項種類多
2) 創新的計畫技術
3) 產品超值值得買
3) 包裝飲料第一選擇
劣 勢 Weaknesses
威 脅 Threats
1) 目標族群較年輕
1) 有他牌包裝飲料可選擇
2) 目標收入較低，影響消費頻率
2) 市場競爭激烈
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競 爭 品 牌 比 較
優 勢
劣 勢
在飲品上選擇性多，公司推廣
「三好一公道」的品牌精神，另
實踐對員工、投
各項公益活動，落實「取之於
一方面也以愛心誠心信心為基礎， 資人、環境、社
社會，用之於社會」的理念。
為消費者提供商品及服務。
會的承諾和責任。
廣告較少且較無吸引人的內容
從始至終的廣告創意無太大突破
沒有無糖的選擇
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競 爭 品 牌 比 較 台灣連鎖超市包裝茶銷售佔比 茶裏 王
黑松 茶花
光泉 冷泡 茶
麥香
純喫茶
生活泡 沫
冰 鎮 立頓 奶茶
雀巢 檸檬 茶
御 茶 園
每朝健康
泰山 冰鎮
爽健 美茶
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廣告目的 /
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廣 告 目 的 各年齡層消費者較常購買的包裝茶飲料
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廣 告 目 的 提高年輕消費族群購買率
讓茶裏王成為年輕消費族群去超商的第一首選
讓茶裏王在生活中隨處可見
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品牌定位 /
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品 牌 定 位 1) 品牌的特色：隨處可以取得，已融入消費者生活周遭。 2) 目標消費群(Target)：學生 18-28歲
3) 和競爭對手的差異：有溫度的品牌。 4) 商品定位：貼近生活的瓶裝茶品，價格廉美隨手可得。
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品 牌 定 位 5) 格調與氛圍(溝通調性)：像置身在清新空氣的山間小 路中，輕嗅一口茶裏王的茶香，瞬間舒爽的感覺； 行徑在旅途的路上，從背包中拿出一瓶茶裏 王，啜飲一口，是一種很放鬆、生活的感覺。
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廣告策略和與執行小組 /
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廣 告 策 略 「
生
活
的
態
度
，
茶
裏
王
」
以考試、旅行 、玩電腦 …… 為場景，
表現出生活周遭處處都有茶裏王的相隨， 以及對茶裏王的不可或缺的生活態度。
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執 行 小 組
廣告策畫
資料收集及分析
詹琇安 PPT 設計
陳安俐 廣告稿設計
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平面廣告表現 /
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平 面 廣 告 表 現
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平 面 廣 告 表 現
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平 面 廣 告 表 現
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媒體計畫 /
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媒 體 計 畫 分 析 【7天雜誌(週刊)閱讀率】前五名
【7 天報紙閱讀率】前五名
排名
週刊名稱
閱讀率(%)
排名
報紙名稱
閱讀率(%)
1
商業周刊
3.59%
1
自由時報
10.37%
2
今周刊
2.53%
2
聯合報
7.18%
3
天下雜誌
1.60%
3
蘋果日報
6.52%
4
財訊
1.20%
4
中國時報
4.79%
5
時報周刊
0.53%
5
經濟日報
1.60%
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媒 體 計 畫
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預算執行 /
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預算執行 – 預算分配表 名稱 upaper 爽報 自由時報 蘋果日報 聯合報 Taipei Walker TTN 旅報 行遍天下 今周刊 時報周刊 商業周刊 Cheers
性質 報紙 報紙 報紙 報紙 報紙 玩樂 旅遊 旅遊 生活 生活 財經 財經
版面 內頁 內全頁 BCDF套 BCDE疊 BCD疊 內跨 特別插頁 內全頁 內全頁 內全頁 內頁 內全頁
發行量 單價 / 月 N/A 132,000 N/A 176,000 558,858 520,000 493,367 430,000 209,572 252,000 150,000 200,000 45,000 248,000 100,000 120,000 100,000 120,000 160,000 150,000 185,000 200,000 60,000 120,000 總計
總額 1,584,000 528,000 3,120,000 1,290,000 756,000 800,000 744,000 1,440,000 360,000 450,000 600,000 360,000 12,032,000 27 / 31
預算執行 – 預定刊登月份 名稱 upaper 爽報 自由時報 蘋果日報 聯合報 Taipei Walker TTN 旅報 行遍天下 今周刊 時報周刊 商業周刊 Cheers
版面 內頁 內全頁 BCDF套 BCDE疊 BCD疊 內跨 特別插頁 內全頁 內全頁 內全頁 內頁 內全頁
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資料來源 /
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資 料 來 源 2014上半年台灣連鎖超市食品飲料銷售大公開 - 動腦Brain.com.tw https://www.brain.com.tw/news/articlecontent?ID=20988 東方快線調查報告 - 統一茶飲穩坐市場寶座 http://www.eolembrain.com.tw/Latest_View.aspx?SelectID=420 Mr. PR 公關先生: 2017 台灣報紙發行量/曝光量估算
https://mrpr.ezwebin.com/2017/12/2017-newspaper-circulation.html 2018第四季【潤利艾克曼公司】媒體大調查報告 http://www.xkm.com.tw/HTML/report/rngresearch/2018Q3RNMM.pdf 雜誌廣告刊價表 裝潢類、電腦運用類雜誌、藝文類、運動 .. http://www.taaa.org.tw/uploads/editors/product_list/0/1450807712.pdf
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資 料 來 源 Upaper
http://reading.udn.com/upaper/
爽報
http://sharpdaily.tw/close.html
自由時報
http://www.ltn.com.tw/?from=ku6
蘋果日報
https://tw.appledaily.com/
聯合報
https://udn.com/news/index
Taipei Walker
https://www.taipeiwalker.com.tw/
TTN 旅報
https://www.ttnmedia.com/
行遍天下
https://tw.molife.com/
今周刊
http://www.businesstoday.com.tw/
時報周刊
https://www.chinatimes.com/realtimenews/23
商業周刊
https://www.businessweekly.com.tw/
Cheers
https://www.cheers.com.tw/
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Designer : Anne
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