Quotidiano
18 maggio 2012
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In primo piano Passaggio di proprietà
I piani del gruppo puntano ai 30 milioni di euro nel 2012 e prevedono l’ampliamento della programmazione
di GIUSEPPE ALOE
MILANO - Insomma, ci siamo. Marevero passa di mano ed entra nel portafoglio di Value Holding, la società capitanata da Giuseppe Sergnese, nel ruolo di presidente e Marco Bocchieri, vice presidente. Da quanto si apprende da fonti vicine, la nuova dirigenza intende lavorare su alcuni punti specifici, con l’intento di rafforzare ed ampliare il tour operator. Innanzitutto i voli. E’ già in campo un progetto di miglioramento dell’efficienza, che deriva direttamente dalla decennale azione sul mercato di Value Holding. Voli più competitivi, quindi, con un miglioramento complessivo del segmento e con un sostanziale risparmio sui costi. In secondo luogo, un rafforzamento sul settore alberghiero. Value infatti lavora in questo campo da molto tempo e può contare, inoltre, sull’appoggio di Whr, l’azienda svizzera specia-
Giuseppe Sergnese
Marco Bocchieri
Marevero al giro di boa: i progetti di Value Holding VOLI E RAFFORZAMENTO DEL SETTORE ALBERGHIERO IN EVIDENZA lizzata in acquisizione e gestione alberghiera, che è entrata nel capitale di Value Holding con il 5%. Sono questi, ci pare, due punti qualificanti di una nuova politica aziendale, che intende espandere un marchio che, sebbene sia nato da poco, ha già dato prova di un’operatività intelligente e di qualità.
Del resto, questo è il punto che la nuova proprietà vuole enfatizzare: la qualità del prodotto, ma anche di tutte quelle componenti, di quegli elementi ancillari che qualificano la programmazione. E proprio sul prodotto la nuova dirigenza intende indirizzarsi decisamente,
con un allargamento, un rafforzamento, puntando anche sul lungo raggio. Non si conoscono ancora le destinazioni, ma l’idea è già in avanzata di definizione. A fianco di questo progetto si inserisce anche il consolidamento dell’Egitto e della Spagna, che attualmente rappre-
sentano i punti forti della programmazione Marevero. Da quanto si è appreso, della vecchia dirigenza rimarrebbe l’attuale direttore generale, Renato Scaffidi, che vanta un’esperienza consolidata nell’ambito del nostro mercato turistico. L’obiettivo, il target da
raggiungere per la fine dell’anno è, sempre secondo quanto abbiamo appreso, intorno ai 30 milioni di euro. E’ un risultato di buon livello, che potrebbe anche essere superato agevolmente nel momento in cui il progetto di ampliamento della programmazione divenga operativo.
Al decollo una partnership strategica che possa rivoluzionare il concetto di crociera sul mercato italiano
Hotelplan Italia per mare con Silversea di ALBERTO CASPANI
VENEZIA - Stretta di mano fra Hotelplan Italia e Silversea. I due brand hanno dato avvio a una partnership strategica che rivoluziona la filosofia delle crociere nel mercato italiano. Non più vacanze dalla formula standardizzata, ma un vero viaggio “per terra e per acqua” in grado di cambiare rotta ogni settimana, lasciando inalterato solo il proprio servizio a cinque stelle. «Il catalogo appena lanciato spiega Alessandra Cabella, sales manager Italy di Silversea – avrà validità fino a marzo dell’anno prossimo e si rivolge a un cliente esigente che, prima di tutto, cerca nella crociera una modalità differente per avvicinare luoghi altrimenti fuori portata. Le dimensioni delle nostre sei navi, che non accolgono mai oltre 500 ospiti e hanno un rapporto di uno a uno
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Barbara Paganoni con Alessandra Cabella
“a unCi cliente rivolgiamo che vuole esplorare mete poco note
”
Alessandra Cabella Direttore responsabile GIUSEPPE ALOE Direttore editoriale DANIELA BATTAGLIONI
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per crocierista/personale di servizio, sono tali da consentire l’avvicinamento a oasi naturali inaccessibili ai colossi del mare, utilizzando gli zodiac per eventuali sbarchi esclusivi: passiamo sotto il Tower Bridge di Londra così come davanti all’Hermitage di San Pietroburgo, spingendoci in mari ancora
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lontani dal grande traffico crocieristico, quali il mar Nero, l’arcipelago della Sonda o il delta del Rio delle Amazzoni. «Il nostro lusso non significa opulenza, ma all inclusive effettivo (nessun problema di mance, di pasti programmati o bevande a bordo), cibi curati da Relais&Chateaux e Slow Food, disponibilità di un maggiordomo personale per ogni suite, lezioni di valore accademico a bordo o visita di siti e musei dopo gli orari di chiusura, ma soprattutto un’anima decisamente italiana». Al di là del marchio internazionale, Silversea cerca in Hotelplan un canale di distribuzione in grado di avvicinare la clientela. «Non sono i numeri che ci interessano principalmente - rilancia Barbara Paganoni, à la carte tour operating manager di Hotelplan Italia bensì l’innalzamento della qualità e del valore del viaggio, dal mo-
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mento che riteniamo che un buon 50% della nostra clientela sia propenso alla formula mista tour/crociera. Siamo però consapevoli che le proposte Silversea sono ad alto tasso di fidelizzazione, tenuto conto che metà della sua clientela torna volentieri a viaggiare dopo la prima esperienza. «L’unicità delle mete raggiunte dalla compagnia rappresenta poi uno stimolo per sviluppare nuovi itinerari tranquillamente integrabili in programmi a circuito aperto di sette giorni, così come di 15, adatti sicuramente anche al target nozze, ma soprattutto a quel viaggiatore 40-50enne che vuole godersi un’esperienza culturalmente formativa». Le potenzialità per allargare il raggio d’azione della programmazione Hotelplan appaiono notevoli, visto che Silversea è la prima compagnia a battere anche acque remote e poco conosciute.
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