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ORIENTAR El suplemento de Comercio Exterior para China

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PARA POTENCIAR EL VÍNCULO BILATERAL

Lazos estrechos La Cámara Argentino-China comparte los desafíos planteados por el embajador Yang Wanming de cara al futuro de la relación bilateral.


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opinión

el desarrollo del vínculo comercial entre ambos países

Una visión compartida con el embajador chino La Cámara binacional coincide en los desafíos expresados por Yang Wanming para profundizar la relación bilateral en diferentes terrenos de cooperación. Por Carlos P. Spadone Presidente de la Cámara Argentino-China.

El embajador Yang Wanming, durante su presentación ante las autoridades locales.

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l acto por el 65º aniversario de la fundación de la República Popular China,

celebrado semanas atrás en uno de los salones del Hotel Sheraton, fue la presentación del nuevo embajador de ese país, Yang Wanming, ante las autoridades locales. Pude darle la bienvenida como presidente de la Cámara

Argentino-China y comprobar que, desde la sede diplomática de Buenos Aires, el vínculo bilateral continuará en la dirección que estableció su antecesor, Yin Hengmin. Su discurso dejó en claro que el gigante asiático respaldará a nuestro país en su conflicto con los fondos buitre, al tiempo que buscará profundizar los lazos en diferentes sectores. “China apoya a la Argentina en el tema de la deuda soberana”, subrayó Yang en su mensaje. “Hay que intensificar todos los terrenos de cooperación, entre ellos la agricultura, la minería y la energía nuclear. Y también, profundizar los intercambios que se produjeron hasta ahora en ciencia y tecnología”, agregó el diplomático. Después de aquel acto con gran cantidad de público, mantuve una reunión con Yang en la embajada del país asiático. Fue un grato encuentro, en el que me confió que “el Estado y los empresarios chinos tienen un deseo muy grande en ampliar sus inversiones en la Argentina en muchos planos”. Coincidí en esa visión y le transmití el

La Cámara Argentino-China se compromete a trabajar junto al embajador para concretar los objetivos. compromiso de la Cámara Argentino-China para acompañarlo en esos objetivos y hacerlos realidad. Sé del interés creciente de los hombres de negocios chinos, dado que puedo notarlo cada vez que una delegación visita la sede de nuestra institución. Nos preguntan por zonas del país en las que pueden llevar a cabo proyectos y se muestran entusiasmados para expandir los lazos bilaterales. Y este momento, sin dudas, es crucial para recibir inversiones, sobre todo en infraestructura. China apoya a la Argentina porque no sólo mira lo que sucede en la actualidad. Siempre observa mucho más adelante. Así lo ha hecho a lo largo de la historia, debido a que concretó proyectos de mediano y largo plazo. Puede verse en distintos países y lo mismo ocurrirá en la Argentina. Desde la Cámara queremos acompañar este proceso, como ya lo hicimos siempre. Este año volvimos a ser un protagonista importante para la concreción de acuerdos y negocios. Nuestra entidad se nutre con la tarea llevada a cabo


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la nueva comisión directiva de la cámara Xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

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política

polítca

ocurrió en medio de la última cumbre del g-20

firma de un acuerdo

Kicillof y Xi Jinping avanzaron en los acuerdos de las obras

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Los integrantes de la nueva Comisión Directiva de la Cámara Argentino-China

La Cámara Argentino-China eligió nuevas autoridades para su Comisión Directiva. Carlos Spadone (Bodegas San Huberto S.A) continuará como presidente, mientras que Claudio Fernández (Banco de Inversión y Comercio Exterior) y Lin Yun Yo (Yunque y Lingotes S.R.L) ocuparán la vicepresidencia. La secretaría estará a cargo de María Cristina Tapia Sasot (AA Asesores Legales S.C). Roberto Laperche (Arbel S.A) se desempeñará como pro-secretario, José Papo (Nike S.A) como tesorero y Roberto Guerrieri (ROMI S.R.L) como pro-tesorero. Los vocales titulares serán Horacio Cester (Sinopec Argentina), Alfredo Dávèrede (IMR S.A), Alejandro Candiotti (Candiotti Gatto Bicain & Cantos), Victoria Monin (Hoteles Sheraton de Argentina), Agustín O'Reilly (Arcor S.A.I.C), Julián Peña (Allende & Brea), Silvia Karina Fiezzoni (Estudio Beccar Varela) y Roberto Federico Godoy (Beretta Godoy S.C).

por los asociados en las comisiones de trabajo y se consolida como punto de referencia en el vínculo comercial y cultural. Al igual que los lazos bilaterales, la institución binacional que presido atraviesa un momento de crecimiento constante. Se acerca el final de 2014 y el balance es positivo. Destaco, entre otras cosas, la visita del presidente Xi Jinping en julio pasado; la primera de un

Nuestro país debe dejar de venderle productos primarios a China y sumar mano de obra. mandatario chino en diez años. Y el Foro de Cooperación Económica y Comercial bilateral organizado por la Cámara Argentino-China. Quedan, de cara al próximo año, desafíos que debemos hacer realidad. Nuestro país tiene que entender, definitivamente, que China es la nación más importante del planeta. Y que debe dejar de venderle sólo productos primarios, como soja, aceite de soja, granos, minerales y petróleo. Hay que ofrecerle productos con mano de obra incorporada, ya que también generarán más fuentes de empleo. Y lograr, por último, acuerdos en infraestructura. Una materia en la que China es un aliado perfecto.

nuevos convenios

urante su participación en la Cumbre del G-20, el ministro de Economía, Axel Kicillof, se reunió con el presidente chino Xi Jinping. Ambos analizaron los avances en los acuerdos por las obras de infraestructura que se realizarán en la Argentina con inversiones del país asiático. Se trata de la construcción de las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic, en Santa Cruz, y la modernización del tren Belgrano Cargas. Kicillof y Xi trabajaron en terminar de cerrar los contratos por unos 7.000 millones de dólares para que las obras comiencen en los próximos meses. El mandatario chino, vale recordar, había firmado los convenios de estas inversiones durante el encuentro mantenido con Cristina Fernández, en julio pasado, durante su visita a la Argentina. economía

se activaron dos tramos de este convenio

El swap con China aumentó las reservas del Banco Central

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a activación del segundo tramo del swap firmado con la República Popular China permitió elevar las reservas del Banco Central a un nivel provisorio de más de 28.000 millones de dólares. La autoridad monetaria evitó dar a conocer el monto a través de un comunicado oficial, aunque fuentes del sector financiero confiaron que el nuevo intercambio comercial habría alcanzado los U$$ 500 millones. El primer tramo del acuerdo había sido liberado a fines de octubre pasado y llegó a los 800 millones de dólares. El monto total del convenio firmado entre el Banco Central y el Banco Popular de China (BPC) contempla un intercambio por 11.000 millones de dólares en tres años. El acuerdo es un mecanismo de compensación de monedas en los intercambios comerciales de ambas economías.

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Scioli se acerca al país asiático

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l igual que otros distritos del país, la provincia de Buenos Aires de Buenos Aires dio un nuevo paso en su relación con la República Popular China, al acordar un memorando de entendimiento sobre cooperación con el municipio de Chongqing. La firma del convenio se produjo en el Polo Industrial de General Rodríguez, donde el gobernador bonaerense, Daniel Scioli, consideró que "la Argentina tiene varios sectores que son estratégicos para China". Junto a miembros de su gabinete, el mandatario provincial suscribió con representantes del municipio de Chongqing un acuerdo para promover el intercambio entre ambas regiones, incluyendo la asistencia necesaria para la cooperación entre departamentos y empresas en áreas específicas como la economía, el comercio, la educación y el turismo, entre otras, y la coordinación de una comunicación amistosa para fomentar la elaboración de un plan anual.

Spadone firmó los convenios en China.

Una delegación de de la Cámara Argentino-China participó días atrás de la VIII Cumbre Empresarial China-América Latina, realizada en Changsha, capital de la provincia central de Hunan. Allí firmó convenios de cooperación con representantes de las ciudades de Chongqing, Hainan, Hebei, Henan, Liaoning, Qinghai, Shandong, Shenzhen, Wuhan y Xiamen. La Cumbre, vale destacar, sesionó en plenarios y mesas redondas, en las que se abordaron temas de interés común. Entre ellos, la promoción de la cooperación económica y el comercio bilateral, cómo explorar nueva oportunidades en sectores estratégicos, y la asociación en la era de la tecnología informática.

Este informe fue realizado por Scanner Editorial S.A. no participando en el mismo personal de El Cronista Comercial. El diario no se responsabiliza por dichos contenidos. Tel: 4962-8228/4963-6776 E-mail: administracion@scannereditorial.com.ar


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comercio

ante la consolidación del gigante asiático como un mercado clave para los exportadores

Una estrategia para apoyar el uso del Renminbi Es implementada por el banco HSBC para sus clientes. Y busca que cada vez más empresas realicen operaciones de comercio exterior con la moneda china. Las oportunidades y beneficios que ofrece su utilización mientras se libera en el exterior. Por Juan Marotta Director de Banca de Empresas de HSBC Argentina

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n HSBC Argentina continuaremos dando apoyo a nuestros clientes empresariales con una gama de productos y servicios, que con cada vez más negocios entre la Argentina y la República Popular China será un punto diferenciador para nuestras empresas hoy y en el futuro. Desde el avance en la liberación del uso de la moneda de China más allá de sus fronteras, creemos que es de vital importancia implementar, lo más rápido posible, una estrategia sólida para el Renminbi (RMB) o Yuan chino. El rápido ascenso de China como principal economía mundial la convierte en un mercado demasiado grande como para ser ignorado por las empresas internacionales de todo el mundo. Como "fábrica del mundo", el gigante asiático desempeña un papel fundamental en las cadenas de suministro globales de muchas empresas. Su población numerosa y cada vez más próspera también convierte a este país en el destino clave para los exportadores. Las oportunidades son enormes, pero también hay señales que indican que muchas empresas podrían hacer más por optimizar las operaciones comerciales y reducir los costos de sus transacciones internacionales con China. Una encuesta internacional realizada por HSCB en junio pasado indica que sólo una parte de las empresas (22%) está usando el RMB para realizar operaciones de comercio exterior y liquidaciones con China. El otro 78% podría estar perdiendo una amplia e importante gama de ventajas relacionadas con el cambio al RMB. A medida que avanza la liberación del uso de la moneda de China en el exterior, creemos que es primordial

implementar, lo más rápido posible, una estrategia sólida para el RMB, sobre todo por estos beneficios. Menores costos transaccionales Además de una mayor conveniencia y menores riesgos para la contraparte china, uno de los beneficios claves de usar el RMB para la liquidación de operaciones de comercio exterior con China es la posibilidad de evitar utilizar una tercera moneda para realizar la transacción. Esto presenta una oportunidad de reducir los costos cambiarios generales y los ahorros pueden ser disfrutados por ambas partes. Además, como las tasas de interés en el gigante asiático son relativamente altas, si la contraparte china tiene una brecha de capital de trabajo por su financiación local, existe la posibilidad de que la parte extranjera financie la brecha a una tasa más bajas y comparta el beneficio con su contraparte en China. Reduce el riesgo cambiario Teniendo su cadena de cobros y pagos disponible en RMB, así como los activos y/o pasivos en la misma moneda, las empresas en China pueden reducir potencialmente su exposición a la volatilidad cambiaria. La

Muchas empresas podrían beneficiarse a partir del uso del Renminbi en el comercio exterior. reciente fluctuación del tipo de cambio del RMB, sumado a la expansión de la banda de operación diaria para la tasa spot local de +/- 1% a +/-2% potencia aún más esta prioridad para las empresas en China. Gana participación en el mercado Las empresas en China con una base de costos en RMB prefieran, probablemente, socios comerciales que deseen liquidar las operaciones de comercio exterior en la moneda local. La predisposición a usar el RMB puede abrir nuevos caminos en

Las operaciones de comercio exterior en RMB puede beneficiar a los empresarios a la hora de concretar negocios.

LOS BENEFICIOS DEL RENMINBI

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El

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47% 58% 60%

de las empresas que usan el renminbi creen que las ayuda a conseguir más negocios. de las empresas dicen que usar el renminbi puede ayudar a reducir el riesgo cambiario y los costos. de las empresas chinas desean ofrecer un incentivo a sus socios comerciales para que usen el RMB.

Fuente: HSBC, Encuesta internacional de RMB, 2014. China y fortalecer las relaciones existentes. Al facilitar la posibilidad de hacer negocios con su organización, usted puede colaborar con el desarrollo de la participación de mercado de su empresa. En nuestra encuesta realizada en junio pasado, el 47% de las empresas que usan el RMB creen que les permite hacer más negocios.

Mejor manejo de la liquidez entre China y las operaciones globales Para las empresas multinacionales que operan en China, el principal beneficio derivado de la flexibilización de la política cambiaria del RMB es una mayor capacidad de usar la liquidez local para respaldar las necesidades de financiación fuera de China. Históricamente, la repa-

triación de la liquidez desde el país sólo era posible mediante el pago de un dividendo, un proceso caro y engorroso. Los cambios en la normativa del RMB pueden reducir gradualmente estas barreras. Por ejemplo, los préstamos entre compañías, otorgados entre empresas chinas y sus filiales internacionales ahora se pueden hacer en muchas partes del país sin necesidad de obtener la aprobación de las entidades

Entre otros beneficios, el RMB reduce el riesgo cambiario y los costos transaccionales. reguladoras. Por otra parte, las empresas en la Zona de Libre Comercio de Shanghai ahora pueden intercambiar fondos entre sus reservas de caja en RMB externas y locales, de manera automatizada con una frecuencia casi diaria. Esto le permite a las empresas multinacionales financiar internamente sus necesidades de capital de trabajo e incorporar excedente de dinero en efectivo de China a las estructuras de liquidez regional o global, mejorando así la eficacia de su capital.


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comercio

de acuerdo con las necesidades actuales del mercado y la cultura milenaria del gigante asiático

Los pasos clave para un negocio exitoso Los servicios que brinda uno de los referentes del sector para importar y exportar. Y qué puntos deben tenerse en cuenta al comercializar con China. Por Silvia Notte Directora de SN Estudio Aduanero sncomercial@snestudioaduanero.com.ar

•Organismos: SENASA , INAL, ANMAT, RUCA, Secretaría de Comercio, etc.

N Estudio Aduanero cuenta con las sig. divisiones para brindar un servicio acorde a las necesidades que el mercado hoy exige:

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En el caso puntual de China a todas las empresas que nos piden asesoramiento para poder ingresar en el mercado asiático, les recomendamos, entre otras cosas, los siguientes puntos:

•Importaciones: DJAI, Costos y secuencia de una importación, clasificación técnica aduanera, etc. •Exportaciones: Asesoramiento para lograr una exportación, gestión de devolución de impuestos/ tributos luego de exportar, etc. •Legales: Mercadería denunciada, Art.954 , etc. •Agro: ROES, Carta de Porte, etc.

•Definir la posición arancelaria del producto, contar con una pagina Web completa con descripción técnica del producto a exportar en idioma inglés. •Definir por el tipo de producto que regulación es exigida en China . A tener en cuenta en el rubro Agroalimentario la reglamentación fitosanitaria es muy

Silvia Notte detalla los puntos a tener en cuenta en el comercio exterior.

especifica y debe cumplirse en su totalidad. •Tener un desarrollo detallado de los costos de una exportación, como ser derechos de exportación,gastos de producción ,

gastos aduaneros , etc. Y definir así en qué incoterm se va a llevar a cabo la presentación y más tarde la negociación propiamente dicha. Desde lo Social Comercial es

muy importante tener en cuenta a la hora de entablar vínculos con los empresarios chinos los siguientes puntos: •Respetar las diferencias de las jerarquías. No es lo mismo un jefe que un empleado. Al momento de concretar una reunión, nunca saludar primero a la mujer (a no ser que sea la jefa). Para la cultura china las mujeres no cuentan con tanta preferencia . •La entrega de tarjetas debe acomplañarse con cierto protocolo para no caer en la falta de respeto. La tarjeta se recibe con las dos manos y se procede a leerla. •En el caso de los almuerzos o cenas con empresarios chinos se recomienda no hablar de política o de historia. De esta manera se evita tratar algún tema que los pueda incomodar •Nunca llegar solo/s para hacer negocios, se recomienda en grupo o al menos dos personas. Esto es sinónimo de credibilidad.

comercio

Parte de la misión comercial de ICBC y ExpoAgro, durante su visita a la Feria CIAME en Wuhan.

el viaje a china organizado por icbc y expoagro

Una misión para tender nuevos lazos

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n grupo de representantes del banco ICBC y dirigentes de ExpoAgro organizaron días atrás una misión comercial a la República Popular China con referentes del sector agropecuario y agroindustrial. En un viaje que se extendió dos semanas, visitó las ciudades de Beijing, Guandong y Xi'an. Además, recorrió las ferias CIAME (la exposición de maquinaria más grande de Asia), de Cantón (dedicada a negocios de exportación e importación) y CAF (la muestra de tecnología agropecuaria). Los protagonistas de la misión comercial se mostraron satisfechos de haber formado parte de un periplo positivo para sus expectativas empresariales y la certeza de que la economia china es un fenómeno que crece minuto a minuto. “La idea era mostrar el mercado chino a los empresarios agropecuarios argentinos. Los objetivos se cumplieron con creces”, explicó el encargado de Agronegocios del ICBC, Agustín Ibarguren, en diálogo con OrientAr. Y agregó: “La mayoría no había estado nunca en China. Sólo un par había visitado el país hace diez años y destacaba el cambio notable”. El terreno agropecuario, según Ibarguren, resulta fértil para la interacción entre ambas naciones. "“Es un mercado muy diferente al nuestro. Produce alrededor de 500 millones de toneladas, contra los 100 millones de nuestro país. Ellos llevan adelante una producción más del tipo intensiva, pero están mutando hacia un modelo extensivo. Por eso, en la delegación fueron muchos empresarios fabricantes de maquinaria agrícola”, remarcó.


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análisis

a tres años de la primera exportación formal de carne vacuna al país asiático

China: oportunidades, desafíos y asignaturas pendientes a futuro El país asiático se convirtió en uno de nuestros principales compradores de este producto. Sin embargo, quedan aspectos pendientes para acompañar el proceso de crecimiento, entre ellos la ampliación del protocolo sanitario. Por Gonzalo Álvarez Maldonado Presidente del Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina (IPCVA)

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l ansiado ingreso de nuestra carne vacuna al mercado chino significó, a partir de 2011, una gran oportunidad y un gran desafío para la cadena de producción argentina. Tres años después, la República Popular China se convirtió en uno de nuestros cinco principales compradores y las perspectivas son muy alentadoras, aunque para que se registre el crecimiento esperado, tanto por los exportadores como por los importadores, quedan aún algunas asignaturas pendientes. La principal es la ampliación del protocolo sanitario, haciéndolo extensivo a carne refrigerada, carne con hueso, menudencias y carnes cocidas y termoprocesadas, ya que hasta el momento sólo estamos habilitados para ingresar a ese mercado con carne congelada. En ese sentido, esperamos una respuesta favorable de las autoridades chinas, habida cuenta de que nuestro país ya entregó toda la requisitoria sanitaria y científica sobre vida útil de la carne refrigerada –elaborada por el INTA-, que justifican la apertura del mercado para ese producto, y también el estudio de sustentabilidad para el protocolo de carne con hueso. Este tema fue uno de los puntos abordados en la reciente visita al IPCVA del nuevo embajador de la República Popular China en el país, Yang Wanming, con quien esbozamos líneas de trabajo conjunto para los próximos meses. Al respecto, el Embajador nos preguntó sobre las propiedades de la carne refrigerada, aunque aclaró que se trata de algo poco común en su país. Wanming, quien elogió de manera insistente la calidad de nuestra carne, se mostró dispuesto a realizar las gestiones que se encuentren a su alcance para agilizar los procesos de ampliación del protocolo, especialmente para la carne con hueso que, de acuerdo a sus palabras, es muy valorada por los consumidores chinos.

cifras en alza Los números del último año avalan el optimismo de los exportadores y ratifican la necesidad de avanzar en la ampliación del protocolo sanitario de carne vacuna. Si se comparan los embarques de los primeros diez meses de 2014 con los correspondientes al período enero-octubre de 2013, las exportaciones de carne vacuna argentina a China mostraron una tendencia creciente (+ 69%). En cuanto a los precios también se observó un aumento promedio cercano al (+7%) en los últimos 12 meses.

rumbo a la sial china Entre las principales acciones de promoción externa planificadas para 2015, el IPCVA participará en la feria SIAL China que se desarrollará entre el 6 y 8 de mayo próximo en Shanghai. El evento crece en importancia año tras año y se espera que numerosas empresas acompañen al IPCVA. Vale recordar que el Instituto realiza acciones en el mercado chino desde 2005, cuando aún no estaba abierto para las carnes argentinas. El momento es muy oportuno para realizar estas gestiones ya que, como aseguró el propio Embajador en declaraciones periodísticas, "la relación bilateral de China y la Argentina está en el mejor momento de la historia. Se está elevando a una asociación estratégica integral. Tenemos que intensificar, a su vez, una relación política mutua entre ambas partes. Por otra parte, nuestro interés es ampliar la cooperación y el entendimiento entre los dos pueblos". Asimismo, Wanming aseguró que la Argentina tiene una ventaja comparativa enorme con respecto a otros proveedores de carne ya que, aún antes de que se abriera el mercado, la carne vacuna argentina ya estaba en el

imaginario de los consumidores de su país. Según el funcionario, la Argentina es el país más conocido de Latinoamérica en su tierra, famoso por el tango, el fútbol y la carne. Por otra parte, entre los temas pendientes, está a consideración del servicio sanitario chino la habilitación de nuevas plantas frigoríficas argentinas para exportar.

Gonzalo Álvarez Maldonado, presidente del Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina.


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