Orientar Nº22

La revista de Comercio Exterior para China

Año 3 - Nro 22 - Marzo/Abril 2016 - Precio del ejemplar $19,90 - Recargo envío al interior: $0,50

Tiempo de análisis Los presidentes Mauricio Macri y Xi Jinping acordaron revisar algunos contratos firmados en el gobierno de Cristina Fernández. Cómo repercute esta decisión en el futuro del vínculo y cuál es la estrategia comercial del gobierno argentino.

ENTREVISTA "Buscamos darle un gran impulso a la relación", dice el embajador chino INFORME

COMERCIO

NEGOCIOS

La Cámara ArgentinoChina viajará en septiembre a Asia

Zonas Francas, un espacio efectivo para los operadores

China domina entre los fabricantes de smartphones

2 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

STAFF

SUMARIO

34 Director General: Carlos Pedro Spadone

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CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Lin Yun Yo

14

Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Alejandro Spadone Vocales Titulares: Alfredo Dáverède, Diego Guelar, Victoria Monín, Jorge Castro, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni, Federico Godoy y Rubén Darío Crespo.

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

NOTA DE TAPA

La revisión de los contratos define el nuevo vínculo. El balance de la reunión entre los presidentes Mauricio Macri y Xi Jinping. Por Gabriel Tuñez.

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CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos

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Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

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Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: Verónica Mauro Arte y Diseño Gráfico: Alejandro Fernández Tatiana Mainike Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio y Bernardino Avila.

Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos

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Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

EDITORIAL La importancia de respetar los convenios firmados con China.

Por Carlos Pedro Spadone.

GRANDES OBRAS CHINAS

44 40 42 48

Los principales detalles del New Century Center Global.

Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos

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30

TIPS ORIENTALES Confucionismo para hombres de negocios. Diez frases que guían a los empresarios.

MADE IN CHINA Las características de la nueva tableta de TCL.

MIRANDO A ORIENTE Qué pasos deben darse para tener un proveedor de confianza en China. Por Fernando Pisauri.

"Está todo dado para que la relación se profundice aún más", dice el embajador Diego Guelar. Por Santiago Tuñez y Enrique Gariglio.

PROVINCIAS San Juan avanza con el Túnel de Agua Negra. Entre Ríos y Córdoba se vinculan a China.

INFORME La Cámara Argentino-China realizará una misión al gigante asiático en septiembre. Por Enrique Gariglio.

Zonas Francas, un área efectiva para el operador comercial.

Por Enrique Gariglio.

LUGARES Xiamen, una ciudad ideal para los negocios.

ANÁLISIS Buen clima para exportar a los países desarrollados, según un informe del banco HSBC.

NEGOCIOS Fútbol, pasión de multitudes (y multimillonarios) en China.

Por Gabriel Tuñez.

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Alimentación asegurada. Los efectos de la compra de Syngenta por parte de una empresa china. Por Gustavo García.

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China domina el mercado de los fabricantes de smartphones.

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Las actividades de la Cámara Argentino-China en los primeros meses de este año.

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ENTREVISTA El embajador chino Yang Wanming analiza la nueva etapa de la relación bilateral. Por Santiago Tuñez.

POLÍTICA Las imágenes del debate sobre el vínculo bilateral realizado en la Legislatura porteña.

60 70

EMPRESAS Las actividades del banco ICBC en Expoagro y los 25 años de Brújula en el mercado de las empresas de seguridad privada.

TRADUCCIONES Los artículos de esta edición de OrientAr, traducidos al inglés y chino mandarín.

UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA La montaña Taishan.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 3

EDITORIAL LA ACTUALIDAD DE LA RELACIÓN BILATERAL

La importancia de respetar los convenios firmados con China Es neceseario realizar una nueva convocatoria y que se constituya el FONAC. De no construirse las represas, el crédito debe aprovecharse para otras obras.

H

ace unos días participé de la reunión que los 32 presidentes de las cámaras binacionales del país mantuvimos con la canciller Susana Malcorra. Fue un encuentro muy positivo. A diferencia de los funcionarios que hemos invitado en otros gobiernos, la ministra de Relaciones Exteriores llegó puntual, habló poco más de media hora y se retiró a la hora convenida. Valora mucho el tiempo de las personas y lo demostró con hechos. Nos dejó en claro que para este gobierno hay tres prioridades: pobreza cero, la lucha contra el narcotráfico y la unión de los argentinos para recrear. Desde las cámaras binacionales, le manifestamos nuestro apoyo.

Cuando me tocó hablar en la reunión, le expresé a Malcorra que me sentía orgulloso de tener como jefa de la Cancillería a una persona con su prestigio y nivel internacional. Además, la puse en conocimiento que una delegación de la Cámara Argentino-China tenía previsto viajar al país asiático a fines de este mes, pero postergó sus planes para ir en septiembre próximo y acompañar al presidente Mauricio Macri, que en esa fecha viajará a Hangzhou para participar de la Cumbre del G20. Interpretamos que el jefe de Estado aprovechará el encuentro para visitar a su par Xi Jinping, tal como lo hizo hace unos días en Washington.

Unos 100 empresarios participarán del viaje organizado por la Cámara Argentino-China. Trataremos de que la mayoría sean vendedores de productos con mano de obra incorporada. Siempre que hablo con hombres de negocios, sean o no de nuestra cámara, les vuelco mi experiencia de hace 33 años en China. Sé que ahí existe un nicho, incluso para vender productos que ellos fabrican muy barato y

4 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

 Spadone, junto al titular del CCPIT de Wuhan.

venden al mundo. A los chinos les interesa tener productos occidentales. Quiero llevar una delegación que vaya a buscar nichos de negocios.

A Malcorra, por otra parte, le subrayé que es muy importante cumplir los convenios firmados con China. Desde 1983, he visitado ese país con todos los presidentes argentinos y presencié la firma de memorandos de entendimiento y convenios. Y cuando se vuelve a Buenos Aires, los acuerdos pasan de largo, las autoridades tienen otras preocupaciones y, realmente, no se cumple con lo prometido a la otra parte. Me referí, especialmente, al Foro de Negocios Argentina-China (FONAC), que por distintas razones aún no pudo ser constituido.

Escribe

Carlos Pedro

Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

 Así se verá el puente que unirá Buenos Aires con Colonia.

 Macri y Malcorra empezaron un nuevo proceso con China.

Esta iniciativa surgió durante un diálogo que mantuPor estos días, los gobiernos de ambos países analizan ve con la ex presidenta Cristina Fernández, a quien le dije el proyecto para la construcción de las represas Néstor que los funcionarios deben apoyarse en los empresarios Kirchner y Jorge Cepernic en Santa Cruz. Es un momentras la firma de convenios. El FONAC está integrado por to para tener en cuenta el tema ambiental. Un informe de diez cámaras en la Argentina y por otras diez en China. la Organización Mundial de Conservación advirtió que Aquí forman parte la Unión Industrial Argentina (UIA), la los glaciares Perito Moreno, Upsala y Spegazzini "están en Cámara Argentina de Comercio (CAC), la Cámara Argen- riesgo por el proyecto de construcción de las mega-repretina de la Mediana Empresa (CAME), la Confederación sas". Si queremos preservar la ecología, no podemos haGeneral Económica (CGE), la Asociación de Industriales cer macanas. Y en caso de no avanzar este plan, el crédito Metalúrgicos la Argentina (ADIMRA), el Instituto de Pro- de 4.200 millones de dólares otorgado por China debe ser moción de la Carne Vacuna Argentina (IPCVA), la Cámara aprovechado para construir otras obras de infraestructuArgentina de la Consra. Por ejemplo, los trucción (CAMARCO), gasoductos troncales Hasta ahora, quedamos muy mal la Coordinadora de las en Córdoba, el puente con China. Debemos resolver las Industrias de Producque unirá Buenos Aitos Alimenticios (COres con Colonia (una diferencias, constituir el FONAC PAL), Wines or Argeniniciativa privada que y cumplir con lo firmado. tina (WOFA) y nuestra ya tiene un crédito cámara binacional. otorgado y ratificado Durante la primera reunión, propusimos tener la pre- por China) y el desarrollo de parques eólicos en La Rioja sidencia del FONAC, debido a nuestro conocimiento y y Santa Cruz. El presidente Macri le pidió a Xi Jinping que experiencia de más de 30 años en China, y en la votación las empresas chinas inviertan en obras de infraestructura hubo un empate cuatro a cuatro en votos con la UIA. En el en nuestro país. segundo encuentro, realizado antes de que concluyera el Pese a que nuestra cámara reprogramó la misión coúltimo gobierno, se postergó la votación y la presidencia, mercial para septiembre, en mayo viajaré a China para hasta ahora, quedó indefinida. La UIA tuvo la intención de reunirme con los presidentes del Consejo Chino para la defender a un grupo metalúrgico, creyó que las autorida- Promoción del Comercio Internacional (CCPIT) y de la des de la Cámara Argentino-China íbamos a ser arbitrales Asociación China de Empresas Contratistas (CHINCA). y, lamentablemente, no se constituyó el FONAC. Queda- También tendré un encuentro con las autoridades de la mos muy mal con China. Hay que realizar una nueva con- agencia que autoriza las inversiones chinas en el exterior. vocatoria y definir esta cuestión.

Es necesario traer inversiones de ese país a la Argentina. 

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 5

GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  El tamaño de este centro comercial cubre cuatro veces la superficie del Vaticano.

EL CENTRO COMERCIAL MÁS GRANDE DEL MUNDO Su tamaño cubre 20 veces las dimensiones de la Ópera de Sydney y cuatro las del Vaticano. Oficialmente se lo conoce como New Century Center Global, aunque por su estructura colosal es el mayor centro comercial del mundo y una de las principales superficies cubiertas. Tiene

6 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

500 metros de largo, 400 de ancho y 100 de altura, con una superficie de 1,7 millones de metros cuadrados. En Chengdu, al suroeste de China, alberga dos hoteles cinco estrellas, salas de cine, locales, oficinas, hoteles y hasta un parque temático acuático con playa artificial. 

244

ascensores tiene este edificio, que tardó tres años y medio en ser construido.

TIPS

ORIENTALES

CONFUCIONISMO PARA HOMBRES DE NEGOCIOS El escritor y filósofo más famoso de China dejó frases que guían el camino de empresarios y ejecutivos. Una selección de diez máximas para tener en cuenta y alcanzar el éxito. 

1

"Elige un trabajo que ames y no tendrás que trabajar un día en tu vida". 

2

"Si cometes un error y no lo corriges, a eso se le llama error". 

3

"El éxito depende de la preparación previa, y sin esa preparación es seguro que será un fracaso". 

4

"Cuando es obvio que las metas no pueden ser alcanzadas, no ajustes las metas, ajusta los pasos de acción". 

5

"La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, el deseo de alcanzar tu pleno potencial... Estas son las llaves que abrirán la puerta a la excelencia personal". 

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6

"Si ya sabés lo que tenés que hacer y no lo hacés, entonces estás peor que antes".

7

"Exígete mucho a tí mismo y espera poco de los demás.

Así te ahorrarás disgustos".

8

"Conocer lo que conoces y lo que no conoces, eso es el verdadero conocimiento". 

9 10

"El que conoce todas las respuestas no ha hecho todas las preguntas". 

"Las expectativas de vida dependen de la diligencia; el mecánico que quiere perfeccionar su trabajo debe primero afilar sus herramientas". 

MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

UN NUEVO MODELO DE TABLETA Se trata de la TCL-T80, que llegó al mercado argentino con características y aplicaciones renovadas. Una herramienta ideal para empresarios y estudiantes universitarios, que se destaca por incluir la función Control Remoto y TV Link. 

Pulgadas Tiene 8' y cuenta con una pantalla capacitiva multitáctil. ¿Sus dimensiones? 209 mm., 124.54 mm. y 9.25 mm. Y su peso, 330 gr. 

Cámara Es Back-Front. El dispositivo fabricado por TCL también cuenta con conexión WiFi y Bluetooth 4.0. 

Sistema Android 4.4 Kit Kat, con procesador Triple Core de 1.2 GHz. Su memoria RAM es de 1 GB y la interna, de 8 GB. 

Usos Por sus características, es una herramienta de consulta tanto para el trabajo como para la universidad. 

Precio Se vende a 3.499 pesos. 

Historia Funciones Control remoto (infrarrojo) y TV Link, que permite compartir archivos multimedia entre la tablet y una TV a través de WiFi. 

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TCL es una empresa multinacional china de electrónica. Su sede está en Huizhou. 

MIRANDO A ORIENTE › PEQUEÑA GUÍA PRÁCTICA PARA IMPORTAR DESDE ESE PAÍS

Qué pasos deben darse para tener un proveedor de confianza en China Desde revisar los datos de su cuenta bancaria, hasta evaluar si domina tecnicismos de la mercadería, hay una serie de puntos para obtener los productos pronto y de forma segura. Cómo encarar el proceso y lograr un negocio exitoso.

E

n los últimos tiempos, son cada vez más frecuentes los foros de empresarios y protagonistas presentes o potenciales del comercio internacional, donde mi percepción es que el objetivo detrás de muchas preguntas ronda el ¿qué podemos hacer hoy para prepararnos para el futuro? Las conversaciones contienen incertidumbre acerca de lo que nos depararán los años por venir, sobre controlar aquellas distinciones que nos serán útiles en el futuro, como ser habilidades sociales, comunicacionales, creatividad, etc. Los gurúes del mundo empresarial sostienen cotidianamente en sus columnas, entrevistas y libros que la mejor forma de prever el futuro es crearlo.

Mi propuesta es compartir, en este artículo, algunas distinciones sobre el cómo creamos futuro los que apostamos al comercio con la República Popular China. Puntualmente, abordaré las inquietudes que suele plantear el común denominador de los asistentes a cursos, encuentros, conferencias y reuniones comerciales, en las que suelo ser facilitador e, incluso, uno más de los asistentes. Y para hilar más fino, voy a sesgarme sobre las estrategias para el desarrollo de proveedores en China, toda vez que nuestro país tiene características marcadamente importadoras.

Día a día, muchos empresarios hacen intentos de acercarse a la potencia asiática para iniciar su propio negocio local o internacional, ampliar sus paraguas de productos u obtener los beneficios de la escala. Algunos prosperan y otros no lo hacen. ¿Dónde está la diferencia? Frecuentemente, los fracasos se deben a que trabajamos solos, considerando nuestro propio observador de la realidad, cometiendo errores y obviando prácticas, usos y costumbres de la arena internacional que son fundamentales.

Para que el tablero de ajedrez internacional nos acepte y podamos manejarnos con la destreza de las torres, los al12 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

 Chequear las bases de datos globales es otro paso vital.

Escribe

Fernando Pisauri Especialista en Operativa Bancaria del Comercio Exterior y Banca Transaccional Doméstica.

files, los caballos, incluso reyes y reinas, debemos atender los proyectos de manera integral, informada y balanceada, considerando múltiples observadores y no sólo el propio.

• En cuanto al abordaje del país asiático como país proveedor, los chinos nos ofrecen actualmente variedad, precio, calidad... Un país donde podemos encontrar de todo.

Ahora bien, ¿cómo hacer para no pagar el noviciado cual Alicia en el País de las Maravillas y poder obtener los productos lo más pronto posible y de una forma segura? La pregunta que debemos hacernos es ¿cómo desarrollo un proveedor o red de proveedores de confianza? ¿Cuáles son el lenguaje y los criterios para poder contactar a los proveedores y tener parámetros para elegir?

Un asunto de vital importancia es conseguir una lista de proveedores potenciales para nuestro producto y saber cómo filtrarlo. A partir del intercambio de mails, es muy complejo saber si el proveedor es confiable o no, y de verificar su calidad. En línea con mis conocimientos sobre la cultura comercial china, mis recomendaciones a la hora de elegir un proveedor en el país asiático van por este lado: • Visitar al proveedor en China. Si no podemos hacerlo por una cuestión de costos de traslado, existen agencias con las que podemos subcontratar el servicio. Habitualmente, veo sendas comisiones que se giran a agentes en el exterior que prestan una colorida gama de servicios.

• Revisar los datos de la cuenta bancaria: debe ser cuenta de una empresa y no de una persona. Además, debe tener la opción de pagar con transferencia bancaria y el banco debe estar en la misma ciudad que el proveedor. Recordemos que, en línea con el marco regulatorio cambiario vigente en la Argentina, todas las transacciones de comercio exterior deben pagarse por transferencia bancaria. Lo mismo aplica para los cobros, los cuales tienen obligación de ingreso y liquidación en el mercado de cambios.

• Evaluar si el proveedor domina tecnicismos de los productos. Podemos hacerles algunas preguntas técnicas y ver cómo responden.

• Analizar si el proveedor domina el proceso de exportación desde el gigante asiático.

• Leer mails en la comunicación, buscar anomalías, viendo si nos generan confianza.

• Solicitar certificados internacionales. Por ejemplo, si siguen normas ISO, CE, etc. Podemos pedírselos y luego verificar que los certificados sean válidos.

• Revisar bases de datos internacionales. Por ejemplo,

en Estados Unidos, donde salen las importaciones, y podríamos chequear si un determinado proveedor chino ha vendido en ese país.

• Solicitar referencias de clientes en Sudamérica, si es que les han vendido a otros clientes de los cuales podemos obtener datos de contacto.

• Pedir muestras y, al mismo tiempo, solicitar documentos de la empresa como ser licencias de negocio, tarjetas de registro impositivo.

• Llamar a la cámara local china de comercio y preguntar por la empresa.

• Ver que el proveedor no se encuentren en listas de Scammers (empresas engañosas). Se puede revisar en Google, Baidu y Alibabascam.

• Llamarlos por teléfono continuamente (desde China) y desde la Argentina. Si responden cuando llamamos desde la Argentina y no cuando llamamos desde China, es para sospechar.

Finalmente, no quiero cerrar este artículo sin volver con algunas palabras sobre los aspectos contractuales con China. Es deseable que tengamos siempre presente que los chinos consideran las relaciones como mucho más importante que la palabra escrita. Los contratos de ninguna forma tienen valor legal o moral como en otras partes del mundo. Un contrato de compraventa mercantil internacional, por ejemplo, celebrado con un proveedor chino sirve más bien para ayudar a la comunicación y para que cuando recibamos los productos, varios meses después, podamos recordarle a nuestra contraparte los acuerdos a los que llegamos. ¿Cómo hacemos el contrato? Lo escribimos, lo enviamos firmado y escaneado, y le pedimos la firma y el timbre al proveedor. Sin embargo, siempre tengamos presente que el contrato es el comienzo de una relación comercial que los chinos procuran que se extienda en el tiempo y de ninguna forma podemos esperar que lo escrito allí configure las prácticas negociables de los próximos años de la relación. Acerca de la forma de pago, por último, es altamente recomendable operar de Contado, Contra Embarque, a la Vista o lo que comúnmente se conoce contra la recepción de la copia del B/L y sino por Carta de Crédito (Documentary Credits, Brochure 600 UCP).

Hasta aquí, algunos puntos que considero importantes a la hora de desarrollar proveedores de confianza en el gigante asiático. En las próximas ediciones, profundizaré sobre algunos de estos aspectos. 

Es clave que el proveedor domine el proceso de exportación en China.

El contrato de compraventa sirve más bien para ayudar a la comunicación.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 13

NOTA DE TAPA

> El balance de la reuniรณn entre Macri y Xi Jinping

La revisiรณn de los

NUEVO

contratos define el

Vร NCULO Los presidentes acordaron examinar algunos convenios bilaterales firmados en la gestiรณn de Cristina Fernรกndez. Y coincidieron en encarar un renovado proceso. "El intercambio con China debe ser mรกs balanceado", considerรณ Macri.

NOTA DE TAPA

 Acompañados por otros funcionarios, Macri y Xi Jinping iniciaron una nueva etapa de la relación bilateral.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

D

espués de 12 años de gobierno kirchnerista, en los que la relación entre la Argentina y la República Popular China transformó a ambos países en socios estratégicos, el primer encuentro entre el presidente Mauricio Macri y su par Xi Jinping dejó en evidencia un cambio en el vínculo diplomático y comercial. Los jefes de Estado se reunieron durante 30 minutos en Washington, con motivo de la Cumbre de Seguridad Nuclear, y según la información oficial mostraron “buena sintonía” para revisar algunos acuerdos ya rubricados entre ambos países.

La decisión de inspeccionar los contratos firmados durante la gestión 16 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

de Cristina Fernández fue planteada por Macri, tal como había anunciado durante su campaña electoral, y busca alcanzar, especialmente, la construcción de las represas Jorge Cepernic y Néstor Kirchner en Santa Cruz. El

El gobierno chino aceptó nuestro planteo de revisar los contratos. proyecto presentaría irregularidades en los montos, estimados en 15.000 millones de dólares, y las cláusulas de impacto ambiental, según dejaron entrever desde el gobierno nacional.

En esa línea, la Organización Mundial

de Conservación advirtió días atrás en un documento que los glaciares Perito Moreno, Upsala y Spegazzini "están en riesgo" por el plan de construcción de las mega-represas.

"Hubo una buena predisposición de China para aceptar una revisión de algunos contratos que veíamos que requieren modificaciones. Ellos no se molestaron por ese planteo. Lo aceptaron y lo ven como parte de un nuevo proceso que hay en la Argentina", expresó Macri luego de la reunión en Estados Unidos, donde fue acompañado por la canciller Susana Malcorra; el embajador argentino en Washington, Martín Lousteau; y el ministro de Energía, Juan José Aranguren, entre otros funcionarios.

Lejos de que esta inspección signifique trabar la relación, el presidente argentino dijo que “el apoyo recibi-

 El presidente argentino se mostró conforme tras el encuentro. "Hubo una buena predisposición de China", destacó.

do en obras de infraestructura” por parte de China “debe crecer" de cara al futuro. Por eso, invitó a las empresas del gigante asiático a invertir en el país. “No sólo las energéticas (sino) también aquellas que nos permitan construir puentes, trenes y rutas. Hay zonas áridas e inundables de la Argentina para aprovechar y transformar en áreas productivas que ayudarían a su demanda alimentaria”, opinó.

Marcelo Elizondo, director de la organización Desarrollo de Negocios Internacionales (DNI), dijo al ser consultado por OrientAr que Mauricio Macri “planteó de manera muy constructiva la revisión de los contratos más allá de las dudas” exhibidas antes del encuentro en EE.UU. “Consiguió una respuesta positiva de parte de China, dejando a salvo lo que quiere se quiere corregir. Hay que considerar que la Argentina está revisando la decisiones anteriores para

MACRI IRÁ A CHINA EN SEPTIEMBRE

D

espués de haberse reunido por primera vez en Washington, el presidente Mauricio Macri y su par Xi Jinping volverán a verse en septiembre próximo.

Lo harán durante la Cumbre del G20, que se celebrará en Hangzhou y será escenario del primer viaje del presidente argentino a China. A fines de ese mes, Macri tendrá también su primera participación en la Asamblea General de las Naciones Unidas. De cara al futuro, Macri expresó su intención de que la Cumbre del G20 del próximo año se realice en la Argentina. 

adaptarlas a criterios de la nueva administración”, comentó.

Elizondo consideró, además, que en este nuevo escenario político de la Argentina ambos países “tienen que reforzar su relación para darle nuevamente vigor”. “Debe decirse -agregó el consultor- que la dinámica del comercio bilateral tuvo enorme fuerza desde el inicio del siglo XXI hasta hace un lustro y desde allí la situación ingresó en una meseta.

Las exportaciones argentinas hacia China no se superan desde hace medio decenio (en 2011 fueron de 6.561 millones, y en 2008 ya habían llegado a 6.598 millones). Nuevos negocios como éstos, o renegociaciones de contratos, pueden darle de nuevo dinamismo de crecimiento al vínculo entre ambos países”.

“La decisión de analizar lo ya firmado con China es algo que estuvo presente durante la campaña de CamORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 17

NOTA DE TAPA

 Macri conversó con Xi Jinping en la Cumbre de Seguridad Nuclear, a la que asistieron varios líderes mundiales.

biemos y responde a las demandas del electorado que lo eligió. Sin embargo, uno puede pensar que algo similar iba a suceder con los acuerdos entre YPF y Chevron para producir hidrocarburos no convencionales en Vaca Muerta. Pero, en ese caso, el Gobierno dio marcha atrás con lo que había prometido” antes de llegar al Ejecutivo, analizó Gino Pauselli, investigador del Departamento de Ciencias Sociales de la Universidad de San Andrés, en declaraciones a OrientAr. El objetivo del planteo del gobierno argentino, agregó Pauselli, tuvo como objetivo “renegociar el rol inversor de la potencia asiática en el país". “Esto se ve en el potencial ofrecimiento que haría Macri a China para invertir en energía nuclear”, evaluó.

En una misma línea, y después de la propuesta de revisar los contratos más cuestionados por el Gobierno, Macri dijo que el intercambio comercial con China debe ser “más balanceado”. “Queremos exportar más servicios y vender más productos con valor agregado”, señaló. Como respuesta, Xi Jinping invitó a las empresas argentinas “a que exploren el mercado chino” para “ampliar la cooperación en infraestructura” y en 18 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

materia agrícola. “Debemos intensificar la cooperación financiera y profundizar el intercambio cultural, en ciencia y tecnología y fútbol”, indicó el mandatario chino. “¿De qué modo se dará el vínculo bilateral en esta etapa de Cambiemos? China es nuestro segundo cliente en el mundo, y la evolución de esa relación muestra dos etapas en los últimos años. En 2001, China sólo com-

EL LADO FINANCIERO DE LA RELACIÓN

L

uego del encuentro en Washington, el presidente Xi Jinping pronosticó que China crecerá "al menos al 6,5% anual" durante el pxóximo lustro y destacó que, gracias a las reformas emprendidas por el Gobierno, la Argentina "entró en una nueva etapa de desarrollo". En tanto, Macri valoró el apoyo financiero de China", al que calificó como "muy importante" para ayudar a normalizar la economía del país. 

praba el 5% de nuestras exportaciones, pero ya en 2010 alcanzó al 10%.

Los niveles se estabilizaron en el 9% del total vendido al mundo en 2015. El comercio será un punto relevante. El potencial de China para la Argentina es enorme”, opinó Elizondo.

El director de DNI explicó que el país tiene frente al gigante asiático “grandes oportunidades” comerciales en cinco rubros de exportaciones: vegetal, alimentos elaborados, minerales, aceites y productos del reino animal, los cuales representan el 60% del total de las exportaciones al mundo.

“Pero, especialmente, hay un potencial de notable interés para la Argentina en posibles inversiones, porque China será el año próximo el segundo inversor externo en América Latina detrás de los Estados Unidos y sustituyendo a la Unión Europea. Así, China es el principal mercado asiático para la Argentina, pero su relevancia vas más allá: desde 2010, por primera vez en la historia, exportamos más a Asia que a Europa”, graficó el consultor a esta revista.

Pauselli, en tanto, afirmó que “hay visiones que pronostican que el vínculo bilateral se va a enfriar”, una postura que, a su criterio, “tiene

AQUEL ENCUENTRO REALIZADO EN 2014 Mauricio Macri y Xi Jinping tuvieron su primer encuentro presidencial en Washington, aunque ya se conocían las caras. Ambos se habían reunido en julio de 2014, cuando el mandatario chino visitó la Argentina en una gira presidencial y Macri –jefe de Gobierno porteño en ese entonces- le entregó las llaves de la Ciudad y lo distinguió como Visitante Ilustre. “Tenemos un potencial enorme para desarrollar y mucho para construir en conjunto a largo plazo”, expresó Macri en aquel momento. Además, le regaló a Xi Jinping una camiseta de Boca con su nombre y el número 10 en la espalda. "En lo que podamos hacer para mejorar el fútbol en su país, cuente con nosotros", le manifestó Macri en aquella reunión.

 En 2014, Macri le dio a Xi las llaves de la Ciudad y una camiseta de Boca.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 19

NOTA DE TAPA Quiero invitar a las empresas chinas a que vengan a la Argentina y crezcan sus inversiones.

Buscamos aumentar la cooperación en infraestructura y otros sectores.

China consideró oportuno que Macri se dé un tiempo para revisar los acuerdos firmados.

Mauricio Macri

Xi Jinping

Susana Malcorra

Presidente de la Argentina

Presidente de la República Popular China.

Canciller de la Argentina

dos problemas”. “Primero, es creer que durante los años kirchneristas la relación entre la Argentina y China fue diez puntos sólo porque fue más fluida que con Estados Unidos. Esto no era así. Por otro lado, tiene el problema de pensar que el mejorar las relaciones con Washington implica disminuir las relaciones con China y esto tampoco es tal. En términos de gestos, Macri envió como embajador a Washington a un opositor de su sucesor en la ciudad de Buenos Aires (Martín Lousteau) y a China, al

20 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

secretario de Relaciones Internacionales de su partido, Diego Guelar”, comentó el investigador académico.

En abril de 2015, recordó Pauselli, un grupo de expertos en relaciones internacionales firmó un documento que consideró “importante la convergencia entre el Mercosur y la Alianza del Pacífico para acceder al pujante mercado asiático” y destacó la necesidad de “continuar incrementando las corrientes de comercio con los grandes compradores de alimentos, que se puede entender a China como

el principal de ellos”.

Según aquel escrito, la prioridad estratégica del país debe ser la inserción en un escenario internacional en el que irrumpe el mundo emergente, liderado por China, y que da inmensas oportunidades para países productores de alimentos como la Argentina.

Para el gobierno de Macri, resumió Pauselli, “China será de suma importancia en términos económicos y no dejará de ser un actor clave en la política exterior argentina”. 

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 21

ENTREVISTA

El embajador chino en el país analiza el vínculo

YANG WANMING “Estamos dispuestos a apoyar las reformas económicas de Argentina” El diplomático celebra la “buena interacción” con el gobierno de Mauricio Macri, define las áreas en que debe fortalecerse la cooperación y se muestra interesado en la apertura del mercado local. “La relación bilateral vive una nueva época y buscamos darle un gran impulso”, afirma.

Por Santiago Tuñez @santiagotun Fotos: Joaquín Salguero

22 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 23

ENTREVISTA

 Para el embajador Yang Wanming, la llegada de Macri a la presidencia abrió una nueva etapa en la relación bilateral.

S

eptiembre de 2014. El centro porteño relumbraba en un mediodía cálido. Los nombres de peso del mundo político, empresarial y académico se unían en uno de los hoteles lujosos de la zona. La convocatoria tenía un motivo: el nuevo embajador de la República Popular China se presentaba ante las autoridades locales. Yang Wanming, que había sido secretario de la sede diplomática en 1993, estrechaba manos, intercambiaba tarjetas y escuchaba con atención a los asistentes. Y desde el escenario, dejaba un mensaje de respaldo para el gobierno de Cristina Fernández, en su conflicto con los fondos buitre. "China quiere mostrar su apoyo y sentimiento pleno en cuanto al reclamo de la Argentina por las deudas soberanas. Es uno de nuestros socios estratégicos más im24 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

portantes en América Latina", decía.

Pasó más de un año y medio desde aquellas palabras del diplomático.

Y el escenario del país tuvo varios cambios, al ritmo de las elecciones realizadas en 2015. Ya no está Cristina Fernández en el poder. Tampoco Axel Kicillof en el Ministerio de Economía

Queremos impulsar el vínculo en esta nueva época. y Héctor Timerman, en la Cancillería.

Hoy es el tiempo de Mauricio Macri en la presidencia y de otros funcionarios en las áreas de Hacienda y Relaciones Exteriores. También de cambios económicos, negociaciones para acordar

con los holdouts y una nueva etapa en la relación bilateral. Y Yang Wanming observa este proceso con expectativas. “Estamos dispuestos a profundizar los contactos con el Gobierno, las provincias y los partidos políticos para mejorar los mecanismos bilaterales de intercambio y cooperación.

Buscamos darle un gran impulso a la Asociación Estratégica Integral en esta nueva época”, asegura en una entrevista con OrientAr. Yang recorre la embajada china con calma y sugiere los lugares dónde posar para las fotos. Algunas de ellas, delante de un cuadro que retrata la inmensidad de la Muralla China.

Afuera, lo espera una camioneta que lo trasladará a un evento. Son días de agenda intensa para el Embajador, entre reuniones con las nuevas autoridades argentinas, la revisión de

 Yan Wanming participó de un debate con Guelar -su par argentino-, Carlos Pedro Spadone y legisladores porteños.

contratos firmados con el anterior gobierno y el análisis de las dos represas proyectadas en Santa Cruz con capitales chinos. De ahí, que elija responder por escrito el cuestionario de esta revista, en el que destaca la “buena interacción” con el gobierno macrista y los mandatarios provinciales. “Todos los funcionarios y gobernadores con

Seguimos de cerca la apertura del mercado en la Argentina. los que he mantenido contacto comparten la firme confianza de ampliar la cooperación bilateral”, expresa.

-¿Cómo evalúa este momento de la asociación estratégica integral entre la Argentina y China?

-Desde la firma del acuerdo en julio de 2014, se ha consolidado la confianza política y, también, ha mejorado el sistema operativo. La cooperación sustancial es fructífera en

todas las áreas y beneficia de manera amplia a ambos pueblos. De hecho, China se convirtió en el mayor comprador de carne vacuna argentina, lo que afirma aún más nuestra posición como segundo socio comercial y primer destino de productos agropecuarios argentinos.

-¿Y cuál es la postura china con el gobierno de Mauricio Macri?

-Sabemos que es una nueva etapa en la relación bilateral. Seguimos de cerca las medidas de reforma aplicadas por el gobierno argentino, como la apertura del mercado, el desarrollo de competitividad industrial, el fomento de conectividad y el mejoramiento de la tecnología e innovación. En los últimos días, mantuve un amplio intercambio con think-tanks y medios argentinos, así como con los empresarios de ambos países acerca de la perspectiva de la cooperación bilateral. Tengo una fuerte impresión de que todos coinciden en la alta complementariedad que existe en las ventajas y demandas de ambas partes.

-¿Qué tipo de oportunidades comerciales busca China en la Argentina y qué inversiones pueden espe-

UN CONTACTO FLUIDO CON GOBERNADORES

E

n las últimas semanas, el embajador Yang Wanming mantuvo reuniones con distintos gobernadores del país. Uno de ellos fue Gerardo Morales, de Jujuy, con quien acordó fortalecer el intercambio económico, impulsar el desarrollo turístico entre ambos destinos y planificar inversiones para la producción de energía solar e infraestructura de riego en la provincia. El diplomático también se vio con la gobernadora de la Provincia, María Eugenia Vidal, en una reunión de la que participaron funcionarios del gabinete bonaerense y empresarios chinos. Y en la ronda de contactos, mantuvo un encuentro con el mandatario de Río Negro, Alberto Weretilneck y el intendente de Sierra Grande, Nelson Iribarren. 

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 25

ENTREVISTA

LOS AVANCES EN EL VÍNCULO CULTURAL

M

ás allá de su análisis sobre el intercambio comercial entre la Argentina y China, el embajador Yang Wanming expresó su opinión acerca de los avances en la relación cultural. "En el área educativa, los intercambios y colaboraciones bilaterales se intensificaron sin parar. En 2015, el gobierno argentino ofreció por primera vez becas en el país a los estudiantes chinos. Actualmente, China otorga 15 becas anuales a la Argentina, acumulando hasta ahora un total de 400 estudiantes argentinos que viajan a sumar conocimientos en China. Este año aumentaremos las becas a 25", comentó el diplomático en la entrevista con OrientAr. Y luego agregó: " "Abrimos dos institutos Confucio en el país y dos escuelas públicas bilingües chino-argentinas de tiempo completo en Buenos Aires, que constituyen las primeras escuelas de tal carácter en toda la región latinoamericana.

De acá en adelante, apoyaremos aún más la enseñanza local del idioma chino". 

 El embajador chino, con un ejemplar de OrientAr, posó en la sede diplomática.

rarse para 2016?

-Primero, hay que materializar los proyectos de cooperación bilateral ya existentes. A su vez, crear un buen ambiente para profundizar la cooperación comercial, financiera y las inversiones. Segundo, estamos dispuestos a fortalecer la cooperación con la parte argentina en el área agropecuaria y la de cuarentena animal y vegetal, y ampliar la exportación de commodities argentinos a China, incluidos granos y carnes, fomentando el equilibrio y diversificación del comercio bilateral.

Y por último, profundizar las ventajas complementarias, desarrollar cooperación en capacidad productiva, acelerar la integración de la cadena de producción y fomentar el acoplamiento industrial y la cooperación para inversiones en nuevas energías, agricultura moderna, manufactura de autos, co26 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

municaciones y biofarmacéutica.

-¿Cuál es la importancia que cree que tuvo la firma del swap de monedas en la estabilidad financiera argentina?

-La firma del acuerdo de canje de monedas entre China y la Argentina ha desempeñado un papel práctico

Queremos ampliar la exportación de carne argentina. para ampliar canales de financiación, evitar riesgos provocados por las fluctuaciones del tipo de cambio y mantener la estabilidad económica y fi-

nanciera de la Argentina. Hace pocos meses, el nuevo gobierno de Mauricio Macri convirtió los recursos que le aportó el swap en Renminbi (RMB) a dólares para suplementar las reservas antes de levantar el cepo, lo cual demuestra la función estabilizadora que tiene el RMB. Estamos dispuestos a apoyar a la Argentina en sus reformas económicas. Para promover la aplicación del swap, el pasado septiembre el banco ICBC lanzó oficialmente un banco de compensación de RMB en Argentina. Tenemos confianza de que esto contribuirá a profundizar la cooperación financiera bilateral, elevar la eficiencia de compensación, reducir el costo comercial, y fomentar la cooperación sustancial bilateral.

-Además del comercio, ¿en qué otras áreas el gobierno chino está interesado en profundizar la coope-

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 27

ENTREVISTA

 Yang Wanming saluda a Horacio Rodríguez Larreta, jefe de Gobierno porteño, en los festejos del año nuevo chino.

Yang Wanming Embajador chino en la Argentina

Miramos de cerca las medidas de reforma aplicadas por la Argentina.

Estamos dispuestos a profundizar los contactos para mejorar los mecanismos bilaterales de intercambio y cooperación.  El embajador chino confirmó que Macri se verá con Xi Jinping en septiembre.

ración con la Argentina?

-En septiembre próximo, China será anfitriona de la Cumbre del G20, en la ciudad de Guangzhou, a la que está previsto que vaya el Presidente Macri (Ver recuadro). Estamos dispuestos a fortalecer la comunicación y coordinación con la parte argentina para llegar al mejoramiento de la gobernabilidad económica y financiera global. Lo mismo con el fomento del comercio e inversión internacional, y el impulso del desarrollo inclusivo e interconectado.

-A más de un año de haber asumido como embajador chino en la Argentina, ¿qué balance hace de su tarea en este tiempo?

28 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

-Tengo la percepción de que, en comparación con mi primera designación en este país en los años ‘90, la profundidad y amplitud de las relaciones bilaterales han llegado a un nivel sin precedentes. Me inspiran mucho la actitud amistosa que mantienen todos los sectores argentinos hacia nosotros y su pasión por desarrollar relaciones con China. Como dicen en el “Martín Fierro", “los hermanos sean unidos porque esa es la ley primera". Estoy dispuesto a aunar esfuerzos con los distintos sectores de Argentina para promover las relaciones entre los dos países en esta nueva época con el fin de lograr más frutos. 

Queremos ampliar la exportación de commodities argentinos al mercado chino, incluidos granos y carnes.

La cooperación sustancial es fructífera en todas las áreas y beneficia de manera amplia a los dos pueblos.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 29

ENTREVISTA

 Guelar se desempeñará en China, después de haber sido embajador argentino en Estados Unidos, Brasil y la Unión Europea.

30 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

› DIEGO GUELAR, NUEVO EMBAJADOR ARGENTINO EN CHINA

“Está todo dado para que la relación estratégica se profundice aún más” El diplomático defendió la importancia del vínculo bilateral y rechazó un eventual "enfriamiento". "El Presidente me pidió que venda, venda y venda en China".

Por Santiago Tuñez y Enrique Gariglio @santiagotun

E

@enriquegariglio

l vínculo entre la Argentina y la República Popular China recibió en las últimas semanas un aval de peso. Después de algunas dudas iniciales surgidas con el cambio de sello político que experimentó la Casa Rosada a partir del 10 de diciembre pasado, el embajador designado ante Beijing, Diego Guelar, aseguró a OrientAr que su tarea en ese destino tendrá un objetivo claro: “Inaugurar una nueva etapa de cambios importantes en la integración bilateral”. Y luego remarcó: “Están dadas todas las condiciones para que lo que ya es una relación estratégica integral, se profundice en los próximos años”.

Las palabras de Guelar a esta revista fueron en sintonía con su exposición ante la Comisión de Acuerdos del Senado, que evaluó su pliego de designación. Allí, este abogado de larga experiencia diplomática -fue embajador argentino en Estados Unidos, Brasil y la Unión Europea en anteriores administraciones- subrayó la necesidad de darle "continuidad" al vínculo con China, más allá de los cambios en la política exterior argentina a partir de la asunción de Mauricio Macri.

Si se hiciese el ejercicio de definir el espíritu del nuevo embajador argentino en China, bien podría destacarse su optimismo. “Las relaciones

bilaterales se encuentran en un estado muy importante; hemos avanzado mucho en la última década. Yo venía de la oposición y desde allí surgió la observación de cosas que no se hicieron bien, pero que son corregibles y ahora nos van a permitir muy rápidamente reforzar estas relaciones que ya son parte de la historia de la Argentina y China”, señaló Guelar.

El futuro de las proyectadas represas Kirchner-Cepernic en Santa Cruz;

OFRECEN SEGURIDAD A INVERSORES CHINOS

E

l embajador argentino en China, Diego Guelar, afirmó que el país ofrece “seguridad” a las inversiones que realicen las empresas chinas e instó a incrementarlas de cara al futuro. “No tengan la menor duda de que las naciones son una continuidad histórica. La Argentina cumplirá en julio 200 años (desde la declaración de la Independencia) y la responsabilidad que tenemos es proyectar estos 200 años al futuro. El mensaje es seguridad a los que están y expectativa de que vengan muchos más inversores", manifestó el diplomático después de participar en un seminario con empresarios chinos, en la embajada del país asiático. 

el desafío de los empresarios argentinos para entrar al mercado asiático; la persistencia de las asimetrías comerciales y los objetivos de gestión que le fijó el Presidente Macri fueron otros de los temas que este ex diputado y profesor universitario en Ciencias Políticas repasó con Orientar.

Lo hizo –como se explicó al comienzo- luego de ir a exponer los objetivos de su gestión ante los senadores nacionales de la Comisión de Acuerdos. Una de las frases más contundentes que Guelar pronunció allí tranquilizó a los legisladores del kirchnerismo –artífices de la alianza estratégica con China- y fue tomada de buen modo por los medios oficiales de la República Popular.

"No estoy yendo a administrar una ruptura con los chinos, sería descabellado", aseguró Guelar, y enseguida aclaró: "No puedo imaginar un escenario de ruptura, más allá de eventuales modificaciones. El escenario de ruptura sería inimaginable".

Las dudas surgieron a partir de la sospecha de sectores de la oposición de que Macri iniciará un progresivo acercamiento con Estados Unidos, cuya “prenda de pago” podría ser el sacrificio de la relación con Beijing. Guelar dio por tierra con esa especulación.

“El designado embajador de la Argentina en China, Diego Guelar, destacó el vínculo entre ambos países, a partir de la cooperación bilateral que une a Buenos Aires y Beijing”, publicó Xinhua, la agencia oficial de noticias china, poco después de la exposición ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 31

ENTREVISTA

 Guelar analizó el vínculo en un debate al que también asistieron la legisladora Carmen Polledo y Carlos Pedro Spadone.

del diplomático ante los legisladores.

-¿Qué le sugiere o recomienda al empresario argentino que quiere conquistar el mercado chino en particular y el asiático en general?-, le consultó esta revista a Guelar, a la espera de su viaje a Beijing.

-Tiene que trabajar mucho, porque hoy las condiciones nuevas permiten pensar en el abastecimiento de ese mercado tan creciente. Hay que estudiar, meterse mucho en el tema y contar mucho con nuestra embajada y con los cuatro consulados que la Argentina tiene en China. Deben saber que vamos a estar a disposición de los que quieran exportar a China.

-Una de las críticas más recurrentes que se escucha sobre este vínculo bilateral pasa por las asimetrías comerciales: la Argentina vende materias primas y su socio oriental vende manufacturas y la balanza comercial es persistentemente deficitaria para nuestro país…

-Vamos a trabajar desde el Estado y pedirle todo el apoyo a las fuerzas de la producción y el comercio privadas.

El Estado no produce nada y, por lo tanto, nosotros sólo podemos generar el marco para la ocupación del espacio comercial. Pero los empresarios deben ser los que hagan su tarea.

-Una de las cuestiones que amagó con hacer “ruido” en la relación bilateral con la asunción del nuevo gobierno nacional fue la eventual suspensión de las proyectadas re32 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

presas Kirchner-Cepernic en Santa Cruz. ¿Cómo se definirá el futuro de la mayor inversión china fuera de su territorio?

-Se va a analizar conjuntamente con el gobierno y los empresarios chinos, de modo tal de llegar a un acuerdo sobre el sentido de su continuidad, pero partiendo por supuesto del más absoluto respeto de los consensos alcanzados.

-En la diplomacia, el consenso es un valor muy preciado y necesario…

-Bueno, no puede ser de otra forma. Nada que se decida de aquí al futuro va a ser sin consenso entre ambos países.

-Otra cuestión que pareció tensar el vínculo Buenos Aires-Beijing fue el anuncio de la revisión de los últimos acuerdos cerrados por la administración kirchnerista, que en su momento fueron muy criticados por la oposición que hoy se ha convertido en oficialismo.

-Lo que aclaramos es que cuando una nueva administración se hace cargo, es lógico que quiera revisar. En este caso, no hubo transición; hubo poca transparencia. Entonces, nuestra mejor fuente y nuestros mejores socios para hacer esta revisión son el Estado y las empresas chinas.

-¿Qué le pidió el presidente Macri como objetivo de su gestión en el gigante asiático?

-El Presidente me pidió que venda, venda y venda. 

Diego Guelar Embajador argentino en China

El presidente Macri me pidió que venda, venda y venda en China.

Hay cosas que no se hicieron bien pero que son corregibles y ahora nos van a permitir reforzar rápido el vínculo bilateral.

Los que quieran exportar a China van a tener a su disposición la Embajada y los cuatro consulados que tenemos en ese país.

Vamos a generar los marcos, los espacios comerciales, pero al final serán los empresarios los que deberán hacer su trabajo.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 33

POLÍTICA 2

1

3

4 5

6 SE REALIZÓ EN LA LEGISLATURA PORTEÑA ANTE UNA GRAN CONCURRENCIA

La relación con China, eje de un nuevo debate 1) El embajdor argentino en China, Diego Guelar; el embajador chino, Yang Wanming; la vicepresidenta 1° de la Legislatura porteña, Carmen Polledo; el legislador Yuan Jianping; y el presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Pedro Spadone, participaron del debate. 2) Más de 250 personalidades de los ámbitos político, económico, diplomático y cultural asistieron a la charla. 3) Héctor Mauro y Néstor Ocampos, de Scanner Editorial, conversan con Ernesto Fernández Taboada, directivo de la Cámara. 4) Yuan Jianping es el primer legislador porteño de origen chino.

5) Carlos Pedro Spadone dialoga con Julián Peña, del estudio Allende Brea. 6) "Nuestros pueblos siempre forjaron una genuina relación de amistad y cooperación", destacó Carmen Polledo durante el debate en la Legislatura.

34 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

7

8 10

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12 7) Los integrantes del estudio Beretta Godoy estuvieron presentes en la charla. 8) Carlos Pedro Spadone y Yuan Jianping ingresan a la conferencia. 9) El ex futbolista Claudio Caniggia fue una de las personalidades destacadas que concurrió a escuchar el análisis sobre la actualidad y el futuro de la relación bilateral. 10) Alejandro Torchiaro, ex director de la carrera de Turismo de la USAL, estuvo entre los asistentes en la Legislatura. 11 Ernesto Fernández Taboada posa junto a Rubén Crespo, miembro de la Cámara binacional y representante de empresas chinas, y el consultor Jorge Tuero. 12) Al final del debate, los principales protagonistas intercambiaron presentes y coincidieron en que "hay una agenda de intereses comunes entre la Argentina y China".

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 35

PROVINCIAS

› LA OBRA ESTRATÉGICA QUE UNIRÁ ARGENTINA Y CHILE

El BID comenzó a financiar el Túnel de Agua Negra Desembolsará 1.500 millones de dólares en préstamos acumulativos en el período de construcción. "Es algo histórico para San Juan", aseguró el gobernador Uñac.

E

l gobernador sanjuanino, Sergio Uñac, participó de una reunión con el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Luis Alberto Moreno, y los ministros de Hacienda de la Argentina y Chile, Alfonso Prat Gay y Rodrigo Valdés, respectivamente. Durante el encuentro, se acordaron las dos primeras operaciones simultáneas de esta entidad para financiar la estructuración del proyecto binacional Túnel de Agua Negra. Además, con este ingreso se podrán completar los estudios finales técnicos, ambientales y económicos de la obra.

El primer mandatario provincial estuvo acompañado por el ministro de Planificación e Infraestructura, Julio Ortiz Andino.

El compromiso del BID es el de financiar este paso internacional con 1.500 millones de dólares, en préstamos acumulativos a lo largo del período de construcción, que se estima en ocho años. Una vez concluida la reunión, el gobernador de San Juan expresó: “Vivimos un día histórico para nuestra provincia, firmando el compromiso por medio del cual el BID financiará la construcción del Túnel de Agua Negra. Agradezco a quienes participaron de esta reunión, porque esta gran obra que cambiará el futuro y el

36 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

 El gobernador Uñac, junto a Moreno y los ministros Valdés y Prat Gay.

presente de San Juan y de Coquimbo, de Chile y de Argentina, empieza a ser una realidad”.

El apoyo inicial consistirá de dos créditos simultáneos de 20 millones de dólares, uno por cada país, para financiar en común las acciones señaladas que comprenden estudios y actividades binacionales, incluyendo la estructuración institucional y de gobernanza; estudios y actividades propias de cada país que incluyen

los estudios requeridos para cumplir las normas ambientales; y el fortalecimiento institucional de la Entidad Binacional Túnel de Agua Negra.

Se estima que la estructuración del proyecto se realizará durante 2016, incluyendo el llamado a precalificación. Para desarrollar la obra, existen múltiples interesados, aunque las empresas de origen chino están a la vanguardia por sobre las de Estados Unidos y Brasil, entre otros países. 

Entre Ríos busca oportunidades en China

"Tras la reunión con el embajador de China, Yang Wanming, se abren nuevas oportunidades para Entre Ríos”. El gobernador Gustavo Bordet no pudo esperar a las declaraciones oficiales y apeló a la red social Twitter para expresar así el entusiasmo que le provocó el encuentro con el representante del gigante asiático en la Argentina.

El optimismo de Bordet tuvo poco después su correlato en las palabras

del propio diplomático chino. “Le asignamos mucha importancia a la profundización y ampliación de la relación con Entre Ríos, y acordamos temas de cooperación en agricultura, en la industria y en todos los sectores económicos y comerciales de esta provincia”, indicó Yang Wanming.

Bordet precisó luego que "Entre Ríos y China tendrán operaciones comerciales en mayo, durante la Feria de Shangai, cuando asistamos junto a la Región Centro de nuestro país". Bordet se refería a la misión comercial organizada por el Consejo Federal de Inversiones (CFI), que se realizará el mes próximo con la Región Centro (que integran las provincias de Entre Ríos, Córdoba y Santa Fe) en la capital económica china. 

Promoción turística El director y la subdirectora de Turismo de la capital cordobesa, Sebastián Valenti y María Belén Urquiza, presentaron los atractivos de la ciudad ante una delegación de la ciudad de Wuhan. El encuentro fue parte de la visita protocolar que las autoridades chinas realizaron a este destino para fortalecer lazos culturales y comerciales de interés común. 

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 37

INFORME

› LOS EMPRESARIOS ARGENTINOS MIRAN A CHINA

Negocios en septiembre

La misión comercial de la cámara binacional se reprogramó para ese mes.

Se realizará en coincidencia con el viaje que el presidente Mauricio Macri realizará a Hangzhou para participar en la Cumbre del G20.

Por Enrique Gariglio

L

@enriquegariglio

a visita de un presidente a otro país siempre genera repercusión mediática. Algo similar ocurre en los ámbitos de decisiones políticas, económicas y sociales de la nación anfitriona. A capitalizar ese efecto de “amplificación” apunta la Cámara Argentino-China para mejorar la performance de su próxima misión comercial al gigante asiático. En un principio, esta ronda de negocios –que incluirá jornadas en Dubai, uno de los Emiratos Árabesestaba programada para la última semana de abril. Pero se reprogramó para septiembre, en coincidencia con el viaje de Mauricio Macri a Hangzhou, ciudad del este de China, para participar de la Cumbre del G20.

“Hemos hecho un cambio en virtud de que el presidente Macri viajará a China en septiembre para ir al G20.

Algunos socios de la Cámara nos pidieron hacer la misión en una fecha más cercana a esa visita oficial y, si es posible, realizarla en coincidencia con el viaje del mandatario. Creemos que es una buena idea y, ahora, nos encontramos en fase de consultas con la Cancillería para ver cómo podemos coordinar todo”, detalló Ernesto Fernández Taboada, referente de la Cá38 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

mara de comercio binacional, al ser consultado por OrientAr. El dirigente empresario destacó que no se trató de una medida que alterara la agenda de los interesados, sino que surgió de ellos mismos.

“Siempre le hacemos caso a los socios y, en esta oportunidad, volvimos a escuchar sus planteos y la Comisión Directiva consideró que era oportuno y adecuado cambiar la fecha”. Lo que siguió fue un proceso de consulta al resto de las empresas que ya se habían anotado para participar del viaje colectivo de negocios. “La mayoría se mostró de acuerdo, otros nos pedían que esperásemos a la resolución del conflicto con los holdouts, que parece encaminado… En cualquier circunstancia, nos pareció razonable responder al pedido de socios y no socios”, estimó Fernández Taboada.

La cumbre del G20 se realizará el 4 y 5 de septiembre próximos. El G20 -apócope de "Grupo de los 20"- es un foro integrado por siete de los países más industrializados -Alemania, Canadá, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón y Reino Unido, conocido como G-7-, más Rusia (G-8), y 11 países recientemente industrializados, en el que se encuentra la Argentina. En este ámbito se busca impulsar la cooperación entre naciones y se realizan interconsultas en temas relacionados

con el sistema financiero internacional. Además, este grupo de naciones estudia, revisa y promueve discusiones sobre temas relacionados con los países industrializados y las economías emergentes, con el objetivo de mantener la estabilidad económica global.

El carácter internacional de este encuentro podría eventualmente potenciar la llegada de las propuestas comerciales de la Argentina

a ámbitos insospechados. Aparte, en simultáneo con esta cumbre, China organizó otras reuniones equivalentes dedicadas a áreas específicas, tales como la Cumbre 20 de Negocios (B20), la Reunión 20 de Empleo (L20), la Reunión 20 de la Juventud (J20), la Reunión 20 de la Mujer (M20) y la Reunión 20 de Laboratorios de Ideas (T20).

En la propuesta inicial de la ronda de negocios, tal como informó OrientAr en ediciones anteriores, la Cámara Argentino-China había anunciado

la concreción de un capítulo en Dubai. El cambio de fecha no lo afectará. “El capítulo de Emiratos Árabes va a estar incluido; además, vamos a sumar Beijing, que inicialmente no estaba en el itinerario”, informó Fernández Taboada. Hong Kong, Canton y Shanghai serán las otras ciudades a visitar en un recorrido que durará tres semanas para las aproximadamente 50 empresas que se espera integren esta comitiva de negocios.

Como parte de la logística provista por la Cámara –aparte de los traslados y alojamientos a precios más convenientes- antes y durante la visita se les acercará a las agrupaciones comerciales e industriales locales un brief con los datos y detalles técnicos

Escuchamos los planteos de los socios y así se cambió la fecha del viaje.

E. Fernández Taboada Directivo de la Cámara Argentino-China

y comerciales de los participantes de la misión. En el caso de la misión a China, por ejemplo, cada empresa deberá presentar la folletería de sus productos en mandarín (una de las lenguas oficiales del gigante asiático) o en inglés.

A modo de mantener una conexión con el desarrollo de la ronda inicialmente programada para abril, durante este mes la Cámara Argentino China va a realizar seminarios sobre productos Halal, el ritual musulmán de sacrificio de animales. Fernandez Taboada aclaró que “este tipo de cortes no sólo es apreciado o interesante para ir a ofrecerlo a Emiratos Árabes, sino también a China, porque allí hay una comunidad musulmana muy importante. Y este procedimiento no se aplica sólo para alimentos humanos, sino también de animales y para la elaboración de cosméticos”. La idea es que las empresas que no están vendiendo según las exigencias de esta creencia, “tengan la oportunidad de vender y formarse para exportar a nuevos mercados”.  ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 39

LUGARES

Xiamen

Una ciudad para los

negocios El centro comercial de Xiamen es una gran atracción en la ciudad.

El puerto de Xiamen comercializa con 60 países del mundo.

40 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

 Xiamen logró un fuerte crecimien en los últimos años.

Es una de las zonas de libre comercio que se establecieron para atraer inversiones y promover el desarrollo económico y de infraestructura de esta región.

U

Por sus espacios verdes, es una de las ciudades recomendas para vivir.

na ciudad que es considerada entre las recomendadas para vivir y la más romántica no parece, a priori, llevarse bien con la idea de impulsar allí un polo industrial y atraer negocios desde diferentes partes del planeta. Sin embargo, Xiamen parece llenar el formulario de requisitos para combinar bienestar, producción e intercambio comercial.

Después de transformar en 2013 a Shanghai en una Zona Piloto de Libre Comercio y lograr el resultado esperado, el gobierno chino encaró proyectos similares en otras partes del país.

Xiamen, a orillas del Mar de China Oriental y menos de 10 kilómetros de la isla de Kinmen, que está administrada por Taiwán, fue una de las elegidas. El objetivo fue promover el comercio, facilitar la inversión y agilizar los procedimientos administrativos para fundar empresas o invertir desde el extranjero. Allí también las compañías locales e internacionales estarían sujetas a las mismas regulaciones.

Su elección no resultó casual: en 1980, el gobierno del presidente Den Xiaoping había decidido que Xiamen, por sus características de zona portuaria y paso obligado en el comercio entre Shanghai y Hong Kong, se transformara en Zona Económica Especial.

Xiamen experimentó un fuerte crecimiento en su población, que en 2010 llegó a 3,5 millones de habitantes. El establecimiento de industrias en las afueras de la metrópolis provocó que los pobladores migraran hacia el centro urbano de la ciudad. Las autoridades debieron acondicionar el territorio y brindar todos los servicios básicos necesarios para miles y miles de familias que dejaban su hogar en los suburbios, lo que representó un verdadero desafío en infraestructura.

Así, la ciudad se transformó en un importante polo de empresas de alta tecnología y se colocó en la vanguardia de las más innovadoras en el país.  ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 41

ANÁLISIS

› NUEVO INFORME DE COMERCIO EXTERIOR

Buen clima para exportar a los países desarrollados Los volúmenes de las importaciones de las naciones más dinámicas se mantienen relativamente sólidos, según el análisis sobre operaciones de comercio internacional elaborado por el banco HSBC.

S

e espera una recuperación del comercio internacional durante este año, con un crecimiento global en el intercambio de mercaderías que subirá alrededor de un 3%. Así lo indica el último Pronóstico sobre Comercio Internacional elaborado por el banco HSBC. Esta expansión será impulsada por los mercados desarrollados, aunque es probable que a largo plazo las economías emergentes tomen la delantera a medida que se acelere aún más el crecimiento de las operaciones de comercio mundial. Nuevos acuerdos para liberar los negocios globales podrían brindar un mayor impulso potencial, según señala el informe.

El Pronóstico de Operaciones de Comercio Internacional, diseñado para el banco HSBC por Oxford Economics, predice que el comercio internacional de mercaderías crecerá apenas un 1% durante 2016; esto expresa una caída con respecto al 3,1% del último año. Será así la tasa de crecimiento anual más baja desde 2009, pero el informe destaca que la 42 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

reciente desaceleración del comercio internacional es cíclica y no estructural, y estima que el crecimiento en el comercio de productos se recuperará aproximadamente un 3% durante

El crecimiento del comercio de productos será del 3% durante este año. este año, antes de subir a 5% anual entre 2018 y 2020.

La continuidad del crecimiento, la inversión y el consumo en EE.UU. y la Eurozona impulsarán la expansión del comercio internacional en los próximos dos años. Sin embargo, las economías emergentes serán la fuerza impulsora a largo plazo. El informe predice que las naciones asiáticas con poblaciones jóvenes y de crecientes ingresos liderarán el camino. Las exportaciones de productos de India y

Vietnam, se pronostica, supererán el 10% anual entre 2021 y 2030.

Los esfuerzos por liberar el comercio internacional también podrían ejercer un impacto positivo si se implementan en su totalidad. El acuerdo tecnológico de la Organización Mundial del Comercio (OMC) recientemente expandido, ahora garantiza zonas libres de impuestos en productos electrónicos valuados en aproximadamente 1,4 trillones de

 El comercio internacional plantea un escenario desafiante en lo inmediato, aunque hay motivos para ser optimistas, concluye el informe.

dólares por año. Adicionalmente, 12 naciones han celebrado el Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica; un convenio comercial que reducirá aranceles y barreras en toda un área que representa el 40% del PBI mundial. Un acuerdo de facilitación del comercio celebrado por la OMC, que está por ser ratificado por los estados miembro, promete simplificar los procedimientos aduaneros, reduciendo los costos y acelerando

los tiempos de las operaciones de comercio internacional de productos.

Las economías emergentes darán impulso al comercio.

Stuart Tait, Global Head of Trade and Receivables Finance of HSBC

(Director de Financiamiento de Transacciones Comerciales y Cuentas por Pagar Global de HSBC), resume: “Si bien a corto plazo el panorama para el comercio internacional es desafiante, a largo hay motivos para ser optimistas, ya que mejora el panorama para los próximos años y los que siguen. Estamos trabajando con las empresas de todo el mundo para posicionarlas de manera tal que aprovechen esta recuperación”.  ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 43

INFORME

› UN RECORRIDO POR SU DESARROLLO EN LA ARGENTINA Y CHINA

Zonas Francas Un área efectiva para el operador comercial

Ofrece beneficios aduaneros e impositivos, junto con ventajas en logística y distribución. El caso de la Zona Franca La Plata, una de las más activas y consolidadas en el país. La importancia en el tráfico del comercio chino.

Por Enrique Gariglio

E

@enriquegariglio

n la primera década de este milenio, el 67% de las exportaciones generadas en Zonas Francas provenía sólo de áreas especiales que funcionaban en la República Popular China. La cifra, publicada por la Organización Mundial de Comercio (OMC), no sólo daba cuenta del empuje avasallador de la economía que ya llevaba tres décadas de crecimiento del PBI de dos dígitos.

A su vez, consignaba el éxito logrado por una herramienta de comercio ex44 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

terior que, por entonces, también generaba importantes réditos a México, responsable del 18% de las ventas a terceros países generadas en las ZE. La primera Zona Franca de Exportación (ZFE) se estableció en Irlanda en 1959. En un principio, la idea no generó interés más allá de ese país.

Dos décadas después, la República Popular China la adoptaría como impulsor de su producción. Fue entonces que se inauguró lo que bautizaron Zona Económica Especial (ZEE). En su funcionamiento, es un área que opera como una zona franca –con la posibilidad de importar materias pri-

mas exentas de impuestos para procesarlas y luego exportar esas manufacturas- aunque su área resulta mucho mayor que en países como, por ejemplo, la Argentina.

La ZEE china puede abarcar una provincia entera. De hecho, uno de los distritos más recientes incorporados a este sistema es la zona franca del puerto Waigaoqiao, en Shanghai.

Se trata del espacio fiscalizado más importante del país asiático, con 28,5 kilómetros cuadrados de superficie.

Se encuentra en la confluencia del río Yangtsé y el mar de China, a unos 40/60 minutos en vehículo desde el

Zonas francas de Argentina EN OPERACIÓN: LA PLATA

J. D. Perón e H. Irigoyen s/nº Edificio de Usos Múltiples (B1925BUA) Ensenada - Bs. As. Tel: 54-221-4680000 Fax: 54-221-4680014 Email: info@bazflp.com.ar Web: www.bazflp.com.ar

CHUBUT

Comodoro Rivadavia Presidente: Ing. Santos Crozzoli Email: info@zonafrancacr.com.ar Web: www.zonafrancacr.com.ar

CÓRDOBA

Ruta 9 Km 718 Estación Juárez Celman C.P. (X5145XAJ) Presidente: Lic. Sebastian Palacio Tel: 54-351-4904383/4904171 Email: zfc@zofracor.com.ar Web: www.zofracor.com.ar

LA PAMPA

José Viscardis 1180 (6360) General Pico Tel/fax: 54-02302/423636/7 Email: zfranca@aa2000.com.ar Web: www.zflapampa.com.ar

MENDOZA

Parque Industrial Provincial Ruta Provincial 84 s/n Distrito Industrial Luján de Cuyo C.C. 109 Luján de Cuyo (5507) Mendoza Gerente: Cdor Orlando Ortega Tel: 54-261-4986875 Fax: 54-261-4986878 Email: info@zfmendoza.com.ar Web: www.zfmza.com.ar

SALTA

centro de Shanghai.

Podría considerarse a las ZEE como uno de los pilares del fenómeno de las “tasas chinas”. Su nacimiento, no por casualidad, coincidió con el ascenso del reformista Deng Xiaoping, el dirigente del Partido Comunista Chino que impulsó las reformas de apertura de la por entonces anquilosada economía del gigante asiático a las herramientas capitalistas.

El portal China Radio International señala que “las zonas francas son las áreas creadas con la aprobación del Consejo de Estado de China, cuyas funciones son similares a las de las

zonas de libre comercio. Allí se permiten a los empresarios extranjeros operaciones comerciales, incluyendo el almacenamiento y el procesamiento para la exportación. China cuenta con 15 zonas francas, que abarcan la de Waigaoqiao de Shanghai (Ver recuadro). Son nuevos puntos de unión entre la economía china y la mundial”.

La Argentina llegó incluso después que China a la utilización de las Zonas Francas como herramienta para dinamizar su comercio exterior. La ley que les dio su marco regulatorio, la 24331, se promulgó en 1996. Veinte años después, hay ocho ZF operativas y cinco

Ruta Nº 34, Km 1132 General Güemes - Salta Presidente: Sr. Juan Carlos Nallin Tel: 54-387-4398000 Email: zonafrancasalta@ctg.com.ar

SAN LUIS

Ayacucho 945 2º piso - San Luis Sra Fernanda del Cerro Dr. Jorge Varela Tel: 54- 2652 - 451155 Email: zofranca@sanluis.gov.ar Web: www.sanluis.gov.ar/negocios

TUCUMÁN

Ruta Nac. 9 km 1285 Vallistos. Cruz Alta Presidente Contador Luis Cebe Tel/fax: 54-381-433-1483/ 54-3814000 233/5 Email: zftucuman@infovia.com.ar

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 45

INFORME Zonas francas de China EN OPERACIÓN: CHINA (SHANGHAI) PILOT

Dirección: NO.9 Jilong Road, Pudong New Area, Shanghai.

Teléfono: 86-21-58698500 Web: www.waigaoqiao.gov.cn/ eIndex/*.jser r

SHANGHAI WAIGAOQIAO

Organización administrativa: Comisión de Administración de Zona Franca de Waigaoqiao Dirección: No.9 Jilong Lu, Zona Franca de Waigaoqiao Teléfono: 86-21-5869 8500 Web: http://www.waigaoqiao.gov. cn/eIndex/*.jser r

TIANJIN PORT

Organización administrativa: Comisión de Administración de Zona Franca de Puerto de Tianjin Dirección: No.1 Plaza Tongda, Zona Franca de Puerto de Tianjin Teléfono: 86-22-2576 0532 Línea especial para negocio e inversión: 86-96255 Web: http://www.tjftz.gov.cn/en/

GUANGZHOU

Organización administrativa: Buró de Administración de Zona Franca de Guangzhou Dirección: Habitación 408, Puesto de Este, Edificio de Buró de Administración, Zhicheng Lu, Zona Franca de Guangzhou Teléfono: 86- 20-8211 2051 Web: www.getdd.gov.cn/eng/jsp/ index.jsp

SHENZHEN

Organización administrativa: Buró de Administración de Zona Franca de Shenzhen Dirección: No.1 Guihua Lu, Zona Franca de Rutian de Shenzhen Teléfono: 86- 755-8359 0305 Web: www.szftz.gov.cn/sze/ index.htm

DALIAN

Organización administrativa: Buró de Administración de Zona Franca de Dalian Dirección: Zona Franca de Dalian Teléfono: 86- 411-8754 0818 Web: http://zs.dlftz.gov.cn/english/ index.htm

46 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

 La Zona Franca La Plata está a 900 metros del Dock Central del puerto.

WAIGAOQIAO Y SU NUEVA ZONA FRANCA

L

a flamante Zona Franca de Shanghai está situada en la zona conocida como Pudong, al este del río Huangpu, relativamente cerca del aeropuerto internacional de la ciudad, el Pudong International Airport. En este gigantesco predio –su superficie se mide en kilómetros cuadradoshay numerosos edificios de almacenamiento de mercancías y varios países tienen ahí oficinas y recintos para poder vender sus productos libres de impuestos. Como es la norma en este tipo de enclaves, las materias primas pueden ser importadas allí libre de aranceles. Y, luego, no se pagan impuestos sobre el valor añadido o tasas en las mercaderías que lleguen a Waigaoqiao a no ser que sean vendidas a clientes fuera de la zona. 

más en proceso licitatorio o de desarrollo de infraestructura. Pero quienes trabajan en ella creen que su uso aún está menospreciado en el país. Jorge Luis Guerra, presidente de la Zona Franca La Plata y titular de Guerra Logistic Alliance Group, decía a fines del año pasado -en elíptica queja a las autoridades económicas del anterior gobierno nacional- que “a pesar de las muchas ventajas que ofrecen para el comercio exterior, las ZF fueron en general una herramienta apaleada”.

Una de las zonas francas más ac-

tivas de la Argentina es la de La Plata.

Este predio representa un entorno y clima adecuado para la radicación de proyectos industriales y exportadores de perfil PyMe que, además de los beneficios fiscales, ofrece también la concentración geográfica de todos los servicios que demanda un operador dedicado al comercio exterior. De esta forma, permite acortar las brechas entre Pymes y grandes operadores.

Su base operativa está en Ensenada, en un predio de 55 hectáreas en el cordón productivo de la Provincia,

OPINIÓN

Una herramienta que debe actualizarse luego de 20 años La Ley de Promoción de Zonas Francas precisa modificaciones que generen el entorno propicio para la radicación de nuevos proyectos.

C

uando en el año 1996 se promulgó la Cumplidos 20 años de vigencia de esta herraley de promoción de Zonas Francas (ley mienta, no han prosperado aún los proyectos de 24331), nuestro país aún no contaba con modificación de la citada ley. Y las Zonas Francas la experiencia de la utilización de esta valiosa esperan los nuevos aires para ser incluidas en la herramienta para potenciar el comercio exterior, matriz productiva del país. pero la falta de experiencia hizo que Con buena visión comercial y su instrumentación adoleciera de un estratégica, nuestros vecinos regiodiseño comercial activo para atennales fueron y se mantienen flexibles der el vivaz y cambiante comercio en su normativa de Zonas Francas. Y internacional. en sintonía con la exigencia global, Las Zonas Francas requieren de facilitan condiciones competitivas de una política comercial flexible que radicación, en permanente creación acompañe de manera coordinada de entornos amigables para la generalas necesidades de comercio exterior ción de negocios y puestos de trabajos activo y fluctuante, facilitando las diferenciados.

Por condiciones de radicación de emLa realidad pone de manifiesto Juan Pablo Justo presas y creando entornos amigables que la legislación nacional (ley 24.331) Vicepresidente de la para la generación de negocios. Así necesita una pronta actualización Zona Franca funciona en los países del mundo luego de 20 años sin modificaciones, La Plata. que tienen en funcionamiento sus que permita a estos enclaves generar el Zonas Francas hace muchos años, y clima y entornos propicios para la ralas han integrado como parte fundamental de su dicación de proyectos de mano de obra intensiva intercambio comercial con el exterior. y local. Caso contrario las empresas, sobre todo La Zona Franca es una herramienta para el extranjeras, se radicarán en los países vecinos comercio exterior capaz de brindar soluciones que ofrecen mejores condiciones. genuinas a empresas, emprendedores, producHoy las Zonas Francas argentinas disponen tores, exportadores e importadores, en un marco de la capacidad instalada necesaria, la concende negocios diferencial y de características únitración de todos los operadores de comercio cas, donde la no aplicación del régimen imposiexterior y de los actores de la cadena logística tivo hace muy atractiva la inversión producción y que participan en el comercio. Sólo falta la consecuente generación de empleo genuino. obtención de una legislación adecuada que perSin embargo, la ley de Zonas Francas nació mitirá hacer los ajustes a la realidad del comercon limitaciones en nuestro país. Particularcio exterior del siglo XXI y servirá para competir mente, en lo referido a la radicación de procesos con igualdad frente a los socios regionales, en la productivos que son los que más aportan al PBI. captación de las inversiones. 

donde se concentra la mayor población del país, mayor producto interno y densidad industrial. Y desde donde, al mismo tiempo, se realizan casi la totalidad de las exportaciones e importaciones, transformándola en un enclave con una inmejorable conexión vial y fluvial hacia todo el mundo, a tan sólo 900 metros del Dock Central del Puerto de la Plata, y a 60 kilómetros del Puerto de Buenos Aires.

Desde el punto de vista comercial, la Zona Franca La Plata adoptó el perfil de la región donde se encuentra

inserta, caracterizada por el tránsito de manufacturas destinada al gran centro de consumo y el abastecimiento de la industria de la Provincia y la Capital Federal. "Como todo parque industrial, disponemos de lotes con accesos asfaltados, energía eléctrica y gas industrial, iluminación pública, agua corriente, transporte interno de pasajeros, galpones para mercadería IMO, recolección de residuos, urgencias médicas, vigilancia permanente, red de incendio y dotación de bomberos", puntualizó Jorge Luis Guerra.

A los beneficios aduaneros e impositivos, se suman los de logística y distribución, más la simplificación de poder hacer todos los trámites de despacho en un solo lugar, ya que contamos con oficinas aduaneras en nuestro predio. Los productos elaborados y/o transformados en la Zona Franca la Plata que luego se exporten, están exentos de pago de impuestos sobre la energía del proceso productivo, del pago de retenciones y otros derechos de exportación, IVA e Ingresos Brutos.  ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 47

NEGOCIOS

› POR UN IMPULSO DEL PRESIDENTE XI JINPING

Fútbol

Pasión de multitudes (y multimillonarios) La Superliga china se convirtió en las últimas semanas en una de las más atractivas del mundo. Fue gracias a los billetes aportados por grandes empresarios, que contrataron estrellas como el Pocho Lavezzi.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

E

l 23 de octubre de 2015, el presidente chino, Xi Jinping, realizó una visita oficial a Gran Bretaña y allí se reunió con el primer ministro, David Cameron. La foto del encuentro fue tomada por Sergio Kun Agüero en las instalaciones que el Manchester City tiene para sus jugadores juveniles. La selfie que registró el delantero del se-

leccionado argentino junto a ambos mandatarios pareció el retrato casual y simpático de un encuentro entre dos de los principales líderes de la política internacional y uno de los mejores futbolistas del planeta.

Sin embargo, aquella reunión tomó en las últimas semanas una relevancia mayor. Desde ese momento, varias de las empresas más importantes del gigante asiático, impulsadas por el gobierno de Xi, decidieron invertir en el fútbol local a partir de  Jack Ma, propietario de Alibaba, participa económicamente en el Guangzhou Evergrande.

48 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

la contratación millonaria de jugadores que se destacaban en los grandes equipos de Europa. El diario The Wall Street Journal mencionó en una nota que fue el propio presidente quien decidió darle prioridad a la Superliga china y que llamó a los magnates a destinar parte de sus ganancias en el negocio de la pelota.

La última compra estelar tuvo como protagonista a un argentino: Ezequiel Lavezzi pasó del París Saint Germain francés al Hebei China Fortune, a cambio de un salario anual de 15 millones de euros. El “nuevo Maradona”, llamó la di-

354

15

1.150

rigencia de la entidad asiática al Pocho, que coincide en el plantel con el atacante marfileño Gervinho, llegado desde la Roma de Italia.

El arribo de Lavezzi opacó la compra del colombiano Jackson Martínez por parte del Guangzhou Evergrande, acaso el club más importante de la liga china tras disputar en 2013 y 2015 las semifinales del Mundial de Clubes frente a Bayern Munich y Barcelona, respectivamente.

Martínez, goleador del Porto de Portugal y del seleccionado colombiano, se había incorporado al Atlético de Madrid español a cambio de 35 millones de euros. Siete meses después, en los que jugó 22 partidos y sólo anotó 3 goles, pasó al Guangzhou Evergrande a cambio de 42 millones de euros para sorpresa del mundo.

El Guanzhou es dirigido por el ex DT de Brasil, Luiz Felipe Scolari, y cuenta con el respaldo económico del holding inmobiliario Evergrande y del gigante de comercio electrónico Alibaba, propiedad de Jack Ma, el segundo empresario más rico de China, con una fortuna de 22.700 millones de dólares. Hace seis años, el equipo fue descendido a la Segunda División tras comprobarse la participación de parte de su dirigencia en una maniobra de arreglos de partidos. La participación privada en las finanzas del club

lo llevó de nuevo a la Primera División y en 2011, para consolidarse allí, contrató al argentino Darío Conca, surgido de River y que llegó a jugar entre los titulares en 2003.

Conca pasó del Fluminense brasileño a la Superliga china a cambio de 10 millones de dólares (y un contrato de 12,5 millones), la operación más costosa hasta ese momento para el fútbol del gigante asiático. Hoy juega en el Shanghai Donghai. Junto a Conca también llegó otro ex seleccionador internacional, el italiano Marcelo Lippi, y el volante brasileño Robinho, ex futbolista del Real Madrid. En los años siguientes el Guangzhou se convirtió en el emblema de China en el exterior.

“Un éxodo masivo de talento se está marchando de Europa para recalar en China”, expresó tiempo atrás el entrenador francés del Arsenal de Inglaterra, Arsène Wenger. Según la FIFA, la Superliga china aún está lejos de posicionarse como la más competitiva del continente asiático y, mucho más, del mundo. Sin embargo, el vicepresidente de la entidad del fútbol, Ali Bin Al-Hussein, consideró que el país “merece que la FIFA lo ayude a construir una liga que atraiga a los mejores jugadores en su mejor momento”.

Otro magnate se encuentra detrás del Shanghai Greenland Shenhua, el club que entre 2011 y 2012 contrató al

marfileño Didier Drogba apenas después de ganar la Champions League con el Chelsea, al francés Nicolás Anelka, al colombiano Giovanni Moreno (desde Racing Club) y al ex defensor de Boca Rolando Schiavi. En esa temporada el equipo fue dirigido por Sergio Checho Batista. El propietario del Shanghai es Zhu Jun, dueño de The9, una empresa de juegos online con la licencia exclusiva para operar el juego World of Warcraft y que cotiza en el índice bursátil Nasdaq. Para esta temporada Zhu contrató al colombiano Fredy Guarín, ex volante del Inter de Italia, en 13 millones de euros.

Fuera de China, las inversiones de sus empresarios en el fútbol llegaron a España. Wang Jianlin, fundador del grupo Dalian Wanda, uno de los principales desarrolladores de bienes inmuebles del país y el hombre más rico de la nación (una fortuna valorada en 34.400 millones de dólares) adquirió el 20% de las acciones del Atlético Madrid. Chen Yansheng, presidente del Rastar Group, líder en el sector de los juguetes electrónicos y videojuegos, compró el 54% de las acciones del Espanyol. “Espero que el equipo juegue la Champions y esté saneado en menos de tres años”, dijo en su presentación en la ciudad de Barcelona, la segunda casa de Lionel Messi. Nada menos. 

 millones de euros gastó la Superliga china en incorporaciones durante el último mercado.

 millones es el salario anual del Pocho Lavezzi en el Hebei China Fortune, tras dejar el PSG de Francia.

 millones de euros pagó China Sports Media para transmitir la Superliga durante cinco años.

 Lavezzi se incorporó al Hebei China Fortune.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 49

NEGOCIOS

› UN PASO ESTRATÉGICO PARA CHINA

Alimentación

asegurada

La compra de la empresa Syngenta por parte de ChemChina le permitirá al país asiático garantizar su soberanía alimentaria y avanzar en los agronegocios. Cómo impacta la operación en la Argentina y la opinión de dos especialistas del sector.

Por Gustavo García @gustavofabian

L

a noticia sacudió el tablero del negocio agropecuario. La compra inminente de Syngenta por parte de la firma estatal ChemChina, en una operación que ronda los 43.000 millones de dólares y aún debe ser aprobada por el directorio, puso en alerta a los gigantes de la competencia. Y sobre todo, dejó a la República Popular China en 50 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

un lugar estratégico para dominar el segmento internacional y garantizar su soberanía alimentaria.

“Desde mi punto de vista, China ha realizado un negocio que la deja muy bien ubicada en el mediano y largo plazo”, explicó Horacio Busanello, ex Syngenta y actual CEO del Grupo Los Grobo, al ser consultado por OrientAr. “Habitualmente, lo que busca este país en el mercado es tecnología, marcas, know how y, en este caso, desembarcar en el sector de los

commodities –remarcó este especialista en el mercado chino-. Pensemos que Syngenta es la compañía número uno en agroquímicos y la número dos del mundo en biotecnología. Como maniobra, puede considerarse que es una jugada muy buena”.

El pase de manos es producto de un reposicionamiento de las compañías a escala global. De hecho, la fusión entre Dow y Dupont, que se produjo en diciembre pasado y dio lugar a la mayor empresa química del mun-

Este movimiento Con la compra de deja a China Syngenta, Europa muy bien ubicada acepta el ingreso de pensando en el mediano los capitales chinos y largo plazo. en ese mercado.

Horacio Busanello

Luis Mogni

CEO del Grupo Los Grobo y ex Syngenta

Consultor en gestión agroindustrial

do, hizo reconocer a las autoridades de Syngenta que actuar por cuenta propia sería casi imposible. El año pasado, la firma tuvo ventas por 13.400 millones de dólares, lo que implicó una caída del 11% en el mundo, y del 15% en América Latina.

La necesidad de reorganizarse provocó, en efecto, que el directorio escuchara ahora la propuesta que había sido rechazada hace apenas un puñado de meses. “Aún no se concretó nada, pero la diferencia por estos días es que el board recomienda aceptar la oferta de ChemChina”, señaló un vocero de Syngenta en diálogo con esta revista. “No habría cambios en la conducción, tampoco en la Argentina. Lo más firme es que se recomienda avanzar con la operación”, confiaron off the record desde la compañía.

De acuerdo a la visión de Busanello, autor del libro China, el gran desafío, “en el corto plazo se producirá una instancia de transición, entre los planes que maneja Syngenta y la nueva estrategia que desarrolló ChemChina para la compañía. A futuro, en cambio, Syngenta tendrá un desarrollo en agroquímicos y biotecnología basado en su experiencia y trayectoria, a lo que se sumará la capacidad de producción china y los bajos costos. Le pone una vara demasiado alta a los rivales. Será la complementación entre una tecnología de excelencia y el bajo costo de producción asiático. Ese resultará, de cara al futuro, el nuevo mapa de este negocio”.

En la Argentina, Syngenta es una de las compañías líderes en la industria de agroquímicos y semillas. Cuenta con una planta procesadora de semillas de maíz en Venado Tuerto, una estación experimental en Santa Isabel (también Santa Fe) y otro centro de investigación en girasol en Camet (Mar del Plata).

“El movimiento de China es muy bueno y genera preocupación en el sector. Sucede que condiciona la estrategia del resto de las compañías –sostuvo Luis Mogni, consultor en gestión agroindustrial. Para el gigante

Con la compra de Syngenta, China llega al mundo de los commodities. asiático, poder tener una compañía de avanzada como Syngenta le permitirá garantizar su abastecimiento”.

La operación se asemeja, en lo estratégico, a un movimiento de pinzas.

“La realidad es que China mira más hacia su interior, más allá del impacto que la compra puede tener el mercado internacional”, remarcó Mogni. Según el experto, se trata de la compra más relevante del país fronteras afuera.

43.000  millones de dólares es la cifra que desembolsaría ChemChina para quedarse con Syngenta, el número uno en agroquímicos.

La adquisición de Syngenta viene a completar una cadena. “Esta empresa ya tenía una matriz de abastecimiento desde China, por ejemplo con la provisión de glifosato, entre otros insumos. Ahora, esta operación le da a su economía un canal comercial propio”, subrayó Mogni.

ChemChina, vale destacar, factura anualmente alrededor de 40.000 millones de dólares, según la revista Fortune, que la posiciona en el puesto 19° dentro de las 100 principales corporaciones químicas del mundo.

Opera además en seis sectores: nuevos materiales químicos, materiales químicos básicos, procesamiento de petróleo, agroquímicos, productos de caucho y equipos químicos.

Un punto no menor: la concreción de la operación representará una avanzada china sobre capitales europeos. Como bien definió Luis Mogni, “ahora Europa acepta el ingreso de capitales chinos a ese mercado”, y ese es también un cambio relevante en estos tiempos. 

LA COMPRA DE NIDERA, EL PRIMER PASO CHINO

U

n antecedente cercano de la avanzada de los capitales chinos en el sector agropecuario lo representa la compra de la semillera Nidera por parte de la firma Cofco, que se quedó con el 51% del paquete accionario de la compañía holando-argentina. La adquisición por parte de la China National Cereals, Oil & Foodstuffs representó, entonces, el primer movimiento de gran envergadura de Beijing en el rubro de los agronegocios. La suma abonada rondó los u$s 600 millones.

La estrategia se inscribe en lo que fue conocido como Libro Blanco sobre América Latina y el Caribe. Allí, el gobierno chino evidenció el interés por una mayor cooperación de sus organismos y empresas con los países latinoamericanos productores de materias primas. Posicionarse en los eslabones más relevantes de la cadena de valor agroalimentaria es, claramente, una política de Estado que parece llevarse adelante sin contratiempos. 

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 51

NEGOCIOS

EL DUEÑO DEL MERCADO China se impone entre los fabricantes de smartphones > Tres empresas de ese país tienen un lugar destacado en el top five de las compañías que venden más dispositivos en el mundo. Su historia y el desarrollo en esta industria.

1. HUAWEI

S

e trata del mayor fabricante de telefonía móvil de China y el tercero del mundo, detrás de Samsung y Apple. En un principio, desarrollaba marca blanca para operadores, pero luego se abrió camino con teléfonos económicos y dio el salto al construir una imagen de marca de modelos premium. Tanto, que en 2015 vendió más 100 millones de smartphones en todo el mundo. En la Argentina, Huawei instaló sus oficinas regionales, abrió un local propio y el año pasado pasó los 100 millones de dólares en facturación. Relojes y tabletas son otros de sus dispositivos.

2. LENOVO

E

l segundo productor de dispositivos más grande del país asiático y cuarto del planeta fue fundado allá por 1984 en Beijing.

Lo hizo un grupo de 11 ingenieros, encabezados por Liu Chuanzi. Además de producir computadoras y tabletas, también desarrolla telefonía móvil. El año pasado, vendió 74 millones de smartphones en el mundo.

Ocurrió en medio de la compra de Motorola Mobility por 2.910 millones de dólares a Google. La operación apuntó a que Lenovo gane en ventas en mercados ya consolidados, como Estados Unidos y Europa.

3. XIAOMI

E

l ingeniero electrónico Lei Jun fundó este gigante chino de la telefonía celular en 2010, junto con un ex ejecutivo de Google y Microsoft. A seis años del primer paso, Xiaomi es hoy el tercer fabricante de smartphones en China y el quinto en el mundo, gracias a sus dispositivos dotados de todas las funciones y a precio de costo. En 2015, vendió 70,8 millones de móviles inteligentes en todo el planeta. Xiaomi, cuyo nombre significa mijo en chino mandarín, es una de las empresas no cotizadas más valiosas del mundo (46.000 millones de dólares).  Fuente: International Data Corporation (IDC)

MÁS DATOS  Seis de cada diez smartphones que se venden en el mundo son de marcas chinas.

 El mercado del gigante asiático acapara el 30% de las ventas mundiales de estos dispositivos.

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 A diferencias de otros fabricantes, las marcas chinas aprovechan los mercados emergentes.

 En el top ten de ventas de smartphones a nivel mundial, aparecen otras cuatro empresas chinas.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 53

ACTIVIDADES

DE LA CÁMARA

Contactos de negocios En el comienzo de sus actividades de 2016, la Cámara Argentino-China organizó un encuentro con una delegación de Yangzhou. El evento se llevó a cabo el 23 de febrero pasado, en el Hotel Scala, donde un grupo de asociados de la entidad binacional inició conversaciones con el alcalde Zhu Minyang, funcionarios de comercio internacional y empresarios de Yangzhou. Las principales actividades económicas de esta ciudad son la industria de la construcción, automóviles, energías alternativas, maquinaria para alimentación y maquinaria agrícola. Al término de la reunión, la secretaria de la Cámara, María Cristina Tapia Sasot, le entregó un presente al alcalde.

Objetivos definidos

El escenario actual

La Comisión Directiva de la Cámara Argentino-China mantuvo su primera reunión de este año. Presidida por Carlos Pedro Spadone, el 18 de marzo pasado analizó las novedades ocurridas en el vínculo bilateral y, también, observó los avances protagonizados por la entidad durante enero y febrero pasado. De cara al futuro, los integrantes de la Comisión Directiva definieron las actividades de las comisiones y sus objetivos para los próximos meses, entre ellos la misión comercial a China y Dubai.

Encabezada por la ingeniera Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones se reunió en la sede de la entidad. El encuentro, organizado el 31 de marzo pasado, contó con la presencia de Ricardo Proganó, director del Departamento de Finanzas Corporativas del estudio San Martín, Suárez y Asociados (SMS), que expuso un panorama detallado de la economía local y el comercio exterior, donde el gobierno de Mauricio Macri tomó una serie de medidas desde su asunción en diciembre pasado.

54 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

Contacto comercial

La cámara binacional organizó una conferencia de economía y comercio entre la Argentina y la ciudad de Wuhan, capital de la provincia de Hubei. El encuentro se realizó el 13 de abril pasado, en el Hotel Hilton de Puerto Madero. Asistieron numerosos socios de la entidad, encabezados por el presidente Carlos Pedro Spadone, el embajador chino en la Argentina, Yang Wanming, y el consejero comercial Zhai Chengyu. La delegación de Wuhan estuvo integrada por autoridades de la ciudad, empresarios y el presidente del CCPIT, que firmó un convenio de cooperación con la Cámara Argentino-China. Al final del encuentro, se ofreció un almuerzo buffet.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 55

EMPRESAS

› ICBC ARGENTINA ESTUVO PRESENTE EN EXPOAGRO

Un nuevo impulso al campo nacional El banco de capitales chinos volvió a acompañar como sponsor a la feria agropecuaria. Entre otras novedades, presentó convenios de financiación de maquinaria y préstamos de campaña agrícola, ganadería y lechería.

 Los Oficiales de Agronegocios de ICBC Argentina presentaron convenios de financiación y préstamos en Expoagro.

P

or tercer año consecutivo, ICBC Argentina, el banco de capitales chinos, acompañó como sponsor a Expoagro en el establecimiento El Umbral, ubicado en Ramallo. Lo hizo con la intención de conectar empresarios, desarrollar oportunidades de negocios en más mercados y ofrecerle su respaldo a las misiones empresariales para promocionar el comercio exterior.

Desde el banco, coincidieron en afirmar que "China seguirá requirien56 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

do por mucho tiempo la producción agropecuaria nacional, por lo que el campo ocupa un lugar preponderante en la cartera de clientes". En ese sentido, para la promoción del intercambio comercial, volvió a desembarcar con un pabellón chino que llamó la atención en la muestra. En conjunto con el stand de la entidad bancaria, sumó una superficie total de 1.200 metros cuadrados.

En el stand de ICBC Argentina, sus Oficiales de Agronegocios de diferen-

tes zonas productivas del país presentaron convenios de financiación de maquinaria, repuestos e insumos a tasa 0% con Visa ICBC Campo, líneas de financiamiento para la producción y la inclusión financiera en pesos con tasa fija del 22% tanto para capital de trabajo como para inversiones en activos fijos, y los préstamos de campaña agrícola, ganadería y lechería tanto en pesos como en dólares.

El Pabellón Chino estuvo integrado por Biscayne, empresa argentina

LA TARJETA DE CRÉDITO QUE LOGRÓ BATIR UN RÉCORD GUINNESS

D

urante la convención anual de ICBC Argentina, 330 empleados del banco unieron esfuerzos para crear el mosaico de tarjeta de crédito más grande del mundo. Así lograron recibir un título de Guinness World Records.

En una hora y 40 minutos de trabajo, 16 equipos integrados por empleados del banco se valieron de 32.400 tarjetas plásticas para recrear una tarjeta de crédito de 151,8 mts2.

El récord fue certificado por una fiscalizadora oficial de Guinness World Records, que viajó especialmente desde México para supervisar el armado y verificar el resultado final.

Atado al logro del objetivo, ICBC Argentina donó una suma de dinero a la Fundación Banco de Alimentos, lo que constituyó un incentivo adi-

representante de las marcas de maquinaria China Lonking, Liangong, Tiangong y DLNGLL; Escandinavia del Plata, que en nuestro país comercializa las maquinarias Volvo y es representante de la marca China SDLG; la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China y la Fundación ICBC. En este espacio, el banco promovió sus capacidades para facilitar los negocios entre ambos países, al tiempo que las empresas y entidades mostraron sus productos y servicios focalizados en el comercio con China.

"Con nuestra presencia en Expoagro, ICBC Argentina sigue fortaleciendo su relación con el segmento agrícola y continúa generando oportunidades de negocios para los productores agroindustriales argentinos a nivel local e internacional", manifestó el gerente de Agronegocios de ICBC Argentina, Agustín Ibarguren.

Una vez más, "apoyaremos la presencia argentina en Nampo Harvest Day (la mayor exposición agropecuaria de África) acompañando a las empresas agropecuarias argentinas de maquinaria agrícola y relacionadas con el sector para la promoción de sus productos y servicios", concluyó el gerente de Agronegocios de ICBC Argentina. 

cional para el trabajo en equipo. Asimismo, el plástico de las tarjetas utilizadas en la actividad será reciclado.

Este es el segundo récord mun-

dial de ICBC Group, después de haber entrado al Guinness en 2014 como el banco más grande del mundo en términos de activos.   Unos 330 empleados crearon el mosaico de la tarjeta más grande del mundo.

EL ICBC Y SU ACUERDO EXCLUSIVO CON FORD

I

CBC Argentina y Ford Credit promocionaron en ExpoAgro su acuerdo exclusivo para la financiación de vehículos de la marca a tasas 0%, mercado en el que el banco es líder desde hace varios años. En el stand de la entidad bancaria, donde se exhibió una Ford Ranger, se presentaron las financiaciones exclusivas para todo tipo de vehículos con aprobación crediticia on-line en los concesionarios de todo el país, para prendarios y leasing en pesos y a tasas fijas subsidiadas.

"Nuestros Oficiales recibieron a los visitantes de la exposición para comentarles las ventajas únicas del acuerdo ICBC–Ford Credit para financiar EcoSport, Fiesta, Focus desde 0% y Ranger desde 9,90%. En Junio este exitoso acuerdo cumple 6 años y ya financiamos más de 120.000 unidades.”, afirmó el Gerente de Financiamiento de Vehículos de ICBC Argentina, Iván Reynal. 

 Agustín Ibarguren (micrófono en mano) destacó el vínculo de ICBC con el agro.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 57

EMPRESAS

› LO DICE OSVALDO MONTERO, FUNDADOR Y DIRECTOR DE BRÚJULA

“Nuestro secreto es la innovación permanente” La empresa de seguridad privada, de capitales nacionales, es una de las líderes del mercado. A punto de cumplir 25 años, brinda servicios a unas 300 compañías y miles de clientes particulares. Sus vínculos comerciales con China.

E

l gigante chino de las cámaras de seguridad, Hikvision, tardó 15 años para convertirse en el mayor y más avanzado proveedor mundial de sistemas de videomonitoreo. A Brújula, una compañía argentina de seguridad privada 58 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

integral, le llevó apenas una década más en transformarse en el líder local de este país en materia de vigilancia y controles de procesos de gestión crítica para grandes empresas de retail, logística y/o de procesos de industrialización. Ambas compañías coinciden

ahora en la firma de un convenio que dotará de lo más avanzado en tecnología de circuitos cerrados de televisión a los clientes de Brújula.

En un mercado como el de la seguridad privada, donde los grandes protagonistas suelen ser las empresas

UNA APUESTA PARA CAPACITAR Y MODERNIZAR LOS SERVICIOS

E

l despegue de Brújula llevó a Osvaldo Montero, su fundador y actual director General, a asociarse a ASIS ( Advancing Security Wordwide). “Desde 1992 concurrimos a las convenciones y conferencias en Estados Unidos, capacitándonos y buscando nuevas tecnologias aplicadas a la seguridad. En estas participaciones, personal Gerencial de Brújula se capacitó en EE.UU. en Seguridad VIP en la Escuela de Scoty School. Al diversificar la capacitación en esta materia, tanto yo, como mis hijos y personal Gerencial nos capacitamos en Israel en cuatro oportunidades", le comentó Montero a OrientAr. En 1995, Brújula incorporó como cliente en Retail a la cadena Walmart. "El gran avance de Brújula en esos años fue la incorporación aplicada a la Seguridad, alarmas perimetrales para empresas, videovigilancia, representaciones internacionales y departamento técnico propio, sin tercerizar. El gran contrato fue el proyecto de la ex fábrica de neumáticos Goodyear, aplicando vigiladores, más tecnología, con gran ahorro de costos", señaló el director General de la empresa.

Más tarde, Brújula fundó su Centro de Capacitación.

Hoy es un predio de 5.200 metros cuadrados, en la calle Gaboto y Ocampo (Hurlingham), donde incluso brinda cursos a aspirantes a vigiladores de otras empresas, con materias como Derechos Humanos, Defensa Personal, Práctica, Comunicaciones. A la mejora de selección y

de presencia global, Brújula logró un avance exitoso: consolidarse como el líder local con apenas 25 años de trayectoria que cumplirá en 2016. El secreto para pararse tan firme frente a multinacionales de la seguridad privada (Prosegur, española, es por ejemplo la de mayor presencia en la Argentina, mientras Brújula talla cuarta en ese listado que incluye a otras empresas) fue la innovación permanente.

“Empezamos con la custodia de camiones y después fuimos sumando servicios. Primero, la vigilancia de las compañías, luego la incorporación de electrónica y más tarde la seguridad VIP de gente (ejecutivos de empresas, personajes famosos, deportistas) que vienen a visitar la Argentina o para hombres de negocios que van a participar de una convención. En 2001 creamos el primer centro de capacitación para personal de vigilancia del país. Había otras compañías que tenían sus centros, pero el de Brújula fue el primero con habilitación del

capacitación, se sumó la Certificación de la ISO 9001.

“Hay que profesionalizar la actividad del vigilador” sostuvo Montero, cuya empresa hoy cuenta con 1.986 vigiladores distribuidos en distintos servicios por las provincias del país, y una flota de más de 100 vehículos que tienen rastreo propio. "Y tenemos hasta vehículos blindados para cuando se custodia mercadería de mucho valor: electrónica, telefonía, etc", puntualizó Montero. Y concluyó con una frase que es una declaración de principios: “Nosotros no somos un reemplazo de la Policía, somos un complemento. No queremos el enfrentamiento, sino la protección". 

Ministerio de Seguridad”, expresó con orgullo Osvaldo Montero, director General y fundador de la empresa, en diálogo con OrientAr. Walmart (desde hace más de 20 años), SC Johnson, Sony, Goodyear, Reckitt Benckiser Argentina SA, Cencosud, Easy, supermercados La Anónima y supermercados El Tehuelche figuran entre las 300 empresas que integran la clientela de Brújula. También, cuenta con miles de clientes particulares a los que les ofrece servicios de vigilancia de su domicilio.

“A los domicilios les ofrecemos los servicios de alarmas con monitoreo de doble vía: el teléfono de línea más el GPRS, que es un celular. A las compañías les estamos colocando el control de acceso, el circuito cerrado de TV y ahora les agregamos un ítem más: las cámaras las vemos también desde el centro de monitoreo de Brújula, con lo cual el reporte es doble.

Porque el vigilador se puede dormir o pasarle algo y así hay un respaldo.

Muchas compañías aceptaron este

sistema y dio resultado. Porque no es una cuestión de cantidad de vigiladores, sino del servicio que se presta.

Calculen que hay empresas que ya cumplen 24 años con nosotros, que es raro sostener un cliente tanto tiempo.

Hay que hacer equilibrio e innovar permanentemente. Y atender siempre de modo personalizado al cliente”, explicó Montero.

Volviendo a la relación y expectativas con la República Popular China, desde Brújula ya se están preparando para el eventual cierre de negocios con empresas y/o empresarios de ese país, en medio de la creciente relación bilateral. “Estamos en tratativas para capacitar a los mandos altos y medios en un entrenamiento intercultural y de competencia para lograr una interacción eficaz con personas de origen chino”, señaló Montero. Ya cerraron un acuerdo con el ICBC, pero para financiar la adquisición de servicios a sus clientes a través de líneas de créditos con la filial argentina de este banco con sede en Beijing.  ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 59

TRADUCCION

履行与中国签署的协议的重要性 前几天，我参加了我国32个双边商会主席与外长苏珊娜·马 尔科拉举行的会议。这是一次非常积极的会议。与我们邀请 的历届政府官员不同，外交部长准时到达，她讲了半个多小 时，在指定的时间离开。 尊重别人的时间，她用事实证明 了这一点。 我向马尔科拉强调，履行与中国签署的协议是非常重要的。 自1983年以来，我曾随同所有的阿根廷总统访问中国，见证 了与中国谅解备忘录和协议的签字。而返回布宜诺斯艾利斯 后，协议被搁置了起来，官员们忙于其他事情。实际上，没 有履行向对方做出的承诺。我特别提到了阿根廷 - 中国贸 易论坛（FONAC），由于各种原因尚未能建立。 当南方的水坝工程无法进展的情况下，中国提供的贷款应被 用来建设其他基础设施工程。例如，在科尔多瓦的干线输气 管道工程，连接布宜诺斯艾利斯与科洛尼亚的桥梁工程（这 是一项已经获得授信和批准的贷款），以及在拉里奥哈省和 圣克鲁斯省的风电场的开发。

The importance of honouring the agreements signed with China A few days ago I attended the meeting that the 32 presidents of the binational chambers of the country held with Foreign Minister Susana Malcorra. It was a very positive meeting. Contrary to some officials we invited in other governments, the Foreign Minister arrived on time, spoke a little over half an hour and departed at the agreed time. She seems to value other people’s time and she proves it with facts.

I highlighted to Malcorra the importance to honour the agreements signed with China. Since 1983, I have visited that country with all the Argentine presidents and I have witnessed the signature of Memoranda of Understanding and agreements.

And upon returning to Buenos Aires, the agreements are forgotten by officials who have other preoccupations and what was promised is not actually done. I referred in particular to the Argentina-China Business Forum (FONAC), which for several reasons is yet to be built.

If the Southern dams are not to be built, the loan granted by China should be put to other uses in infrastructure projects. For example, the construction of the trunk gas pipelines in Córdoba province, the bridge connecting Buenos Aires and Colonia (a private project that already has a loan granted and confirmed) and the development of Aeolic Parks in La Rioja and Santa Cruz.

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要在中国得到一个可靠的供应商， 应采取哪些步骤呢？ 我的建议是在这篇文章中分享关于我们如何创建未来的 一些区别，这些步骤是我们在与中国做生意方面要下的 赌注。具体来说，我将涉及那些参加培训班、会议、讲 座和商务会议的人们经常提出来的具有共性的疑虑，我 也经常提供这些讲座，甚至也是参加者之一。为了更细 致地梳理一下，我将倾向于谈论在中国开发供应商的战 略，因为我们国家具有显著的进口特点。 怎么做才能不支付爱丽丝梦游仙境的见习费用呢？并 能够尽快地安全地拿到产品呢？要问的问题是如何建 立一个供应商或可靠的供应商的网络？什么是能够与 供应商进行联系的语言和准则以及选择的参数？ 根据我对中国商业文化的认识，我的建议是，在中国选 择一个供应商的时候，要这样做。例如，访问中国的供 应商，如果做不到，我们可以与外包服务机构签约。另 一方面，重要的是能够审查供应商银行帐户的数据：必 须是一个公司的帐户，而不是一个个人的账户。此外， 可以拨打中国当地商会的电话，询问该公司的情况。

The steps to take in order to have a trustworthy supplier in China I propose to share in this article some ideas about how to create future if we are betting on trade with the People’s Republic of China. I will be basically addressing the questions of most audiences at courses, conferences and commercial meetings, which I facilitate or attend as general public. And to be even more specific, I will focus on strategies for the development of suppliers in China, since our country has clear import features.

How can the novitiate such as in Alice in Wonderland be avoided? How can we obtain products fast and safely? The question we should ask ourselves is how can we develop a reliable supplier or supplier net? What is the language and the criteria to hire suppliers and what are the selection parameters?

In line with my knowhow regarding Chinese commercial culture, my recommendations when choosing a supplier in the Asian country are the following. For example, visit the supplier in China and, if that is not feasible, there are agencies where we can hire the service. On the other hand, it is important to review bank accounts information: the account must belong to a company rather than an individual. Besides, you should contact the local Chinese Trade Chamber and inquire about the company.

检查合同作为新关系的一部分 基什内尔政府执政12年期间，阿根廷和中国之间的关系转化 成为战略合作伙伴。目前，毛里西奥·马克里总统和他的同 行习近平主席第一次会晤，这显然在外交和商贸关系方面会 发生变化。元首们在华盛顿参加核安全峰会期间，会晤了30 分钟。根据官方报道，双方都表现出了 “很好的共鸣”，以 检查两国之间已经签署的一些协议。 检查克里斯蒂娜·费尔南德斯执政期间签订的合同是马克里 提出的决定，如同他在竞选期间宣布的那样，以达到实现这 些合同，尤其是建设在圣克鲁斯省的豪尔赫·塞佩尔尼科和 内斯托尔·基什内尔两个水坝。国际商务开发组织的主任马 塞洛·埃利桑多对阿根廷东方杂志说：“马克里极其建设性 地提出审查合同”，不容置疑已经得到中国的积极响应，需 要修改的地方会顺利修改。 圣安德烈斯大学社会科学部研究员吉诺·帕乌塞伊说：“阿 根廷政府提出的目标旨在重新谈判中国在我国作为投资人的 角色 ，显然，马克里可能向中国提出在核能方面进行投资。

“我们已经准备好支持阿根廷的经 济改革” 中国驻阿根廷大使杨万明, 已经在任超过一年半，他看到了 我国在政治和经济舞台上发生的预期变化。他说：“我们准 备深化与毛里西奥·马克里政府、各省和各政党的接触，以 改善双边交流与合作的机制，我们希望能够大大地推动在这 个新阶段的全面战略伙伴关系”，他在接受阿根廷东方杂志 采访时说。 在这个意义上，该外交官提到与马克里政府的关系。 “ 我 们知道这是双边关系的新阶段。我们紧跟由阿根廷政府实施 的改革措施，如市场开放，开发产业竞争力，增强连接性以 及提高技术和创新”，中国大使说。 关于中国寻求在阿根廷的商机方面，杨万明认为：“我们必 须深化互补优势，开发生产能力方面的合作，加快产业链的 整合，促进产业联合体，促进在新能源、现代农业、汽车制 造、通讯和生物制药方面的投资与合作”。

We are willing to back up the ecoContract review, a part of the new bond nomic reform in Argentina

After 12 years of Kirchner government during which the relationship between Argentina and The People’s Republic of China turned the two countries into strategic partners, the first meeting between president Mauricio Macri and his peer Xi Jinping clearly showed a change in the diplomatic and commercial bond. The two leaders met for 30 minutes during the Nuclear Security Summit in Washington, and according to official sources, they had “good tune” to review some agreements already signed between the two countries.

The decision to review the contracts signed during the Cristina Fernández office was brought about by Macri, just as he had announced along his presidential campaign, and it has special focus on the construction of dams Cepernic and Néstor Kirchner in the province of Santa Cruz. Marcelo Elizondo, head of the organization International Business Development (DNI) told OrientAr that Macri “made a constructive presentation of the contract review and, beyond the doubts he had, he managed to get a positive response from China, making all that needs reviewing clear”.

The objective the Argentine government request, according to Gino Pauselli –researcher at the Social Sciences Department of San Andrés University- is to “re-negotiate the investment role of the Asian power in our country”. “This becomes clear in the possible offering that Macri could make to China for investing in nuclear energy”, Pauselli evaluated.

Over a year and a half after his appointment, the Chinese Ambassador in Argentina, Yang Wanming, is looking at the changes in political and economic scenarios of the country with expectation. “We are willing to strengthen contact with Mauricio Macri’s government, the provinces and political parties in order to improve bilateral mechanisms of exchange and cooperation. We are looking forward to give great impulse to the Comprehensive Strategic Association in this new era”, he told OrientAr. The diplomat referred to the bond with the Macri administration. “We know this is a new era in the bilateral bond. We are closely following the reform measures applied by the Argentine government, such as the opening up of the market, the development of industrial competitiveness, the fostering of connectivity and the improvement of technology and innovation”, the Chinese Ambassador stated.

Regarding business opportunities that China seeks in Argentina, Yang Wanming pointed out that “we should deepen complementary advantages, develop cooperation in productive capacity, accelerate integration of the production chain and foster industrial coupling and cooperation for investment in new energy, modern agriculture, car manufacturing, communication and biopharmaceuticals”.

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TRADUCCION

已经具备了进一步深化战略关系 九月的商务活动 一个总统访问另一个国家总是会引起媒体反响。同样 的条件 阿根廷和中国的关系在最近几周获得了重要的保证。去年 12月10日玫瑰宫经历了政治性变化之后，曾出现了最初的 一些疑虑，被任命驻北京的大使迭戈·盖拉尔对阿根廷东 方杂志保证说：他将带着明确的目标前往目的地：“ 必将 在双边一体化方面开创出一个重大变化的新阶段”。然后 他强调说：“已经具备了所有条件，在未来几年进一步深 化一体化战略关系”。 在圣克鲁斯省基什内尔-塞佩尔尼克水电站项目的未来; 阿根廷企业家进入亚洲市场的挑战; 持续的贸易不平衡 以及马克里总统确定的工作目标，都是这位前议员，大学 政治学教授与阿根廷东方杂志回顾的一些问题。 盖拉尔 说：“企业家们必须努力工作，因为今天新的条件让我们 去思考为那个增长相当快的市场供货的问题。必须学习， 努力钻研这个问题，并获得我们驻中国的大使馆和四个领 事馆的大力支持”。 “马克里总统要求我们阿根廷驻中国大使馆的工作目标是 什么呢？就是销售，销售再销售”。这位外交官总结说。

It is all set for the strategic relationship to become even stronger The bond between Argentina and the People’s Republic of China has received a solid endorsement in the last few weeks. After some initial doubt stemmed from the political change at the Pink House last December, the appointed Ambassador in Beijing, Diego Guelar, has ensured to OrientAr that he will travel to China with a clear objective: “Open up a new era of important change in the bilateral relationship”. And then he highlighted: “Conditions are given for a deepening in the next few years of a relationship that already is comprehensively strategic”.

The future of the dam projects Kirchner-Cepernic in Santa Cruz; the challenge for Argentine businessmen to enter the Asian market; the resilient commercial asymmetry and the goals set to him by President Macri were some of the issues that the former Congressman and University professor of Political Science went over with OrientAr. “Businesspeople have to work hard because the new conditions today lead us to think in supplying their growing market. We have to study, go deep into the subject and rely heavily on our Embassy and the four Consulates that Argentina has in China”, Guelar stated.

“What did President Macri set as my target in the Argentine Embassy in China? To sell, sell, sell”, the diplomat summarized.

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也会引发东道主国家在政治决策、经济和社会领域的 反响。阿根廷 - 中国商会将充分利用这一 “放大”效 应，以提高下一个贸易代表团访问中国的业绩。起初， 这一轮商贸洽谈会 - 包括在阿拉伯酋长国之一的迪拜 的日程 - 已经被安排在四月的最后一周。但如今被重 新安排在9月，因为这样就会与毛里西奥·马克里前往 中国东部城市杭州出席20国集团峰会的时间相一致。双 边商会有关人士埃内斯托·费尔南德斯·塔沃阿达在受 到阿根廷东方杂志询问时解释说：“我们做出日程变化 的依据是马克里总统将于9月前往中国参加20国集团峰 会。商会的一些会员要求我们代表团的日程接近总统的 官方访问日期，如果可能，与总统的行程一致。我们认 为这是一个好主意，现在我们正在与外交部协商，看看 如何协调”。他还强调说，这不是改变代表团成员日程 的一项措施，而是他们自己提出改变日程的。 “我们 总是关注会员的需求，这一次我们再次倾听了他们的建 议，商会领导委员会及时和适时地更改了日期”。

September Business A visit by a foreign president is always good reason for media coverage. Something similar occurs in the political, economic and social atmosphere of the host country. The Argentine-Chinese Chamber aims at capitalizing the “amplifying” effect in order to improve the performance of its next commercial mission to the Asian giant. At the beginning, the business tour, which will include a stop in Dubai, one of the Arabian Emirates, was scheduled for the last week in April. But it has been rescheduled for September –coinciding with Mauricio Macri’s trip to Hangzhou, in the East of China, to take part in the G-20 Summit.

“We have made a change due to president Macri’s trip to China in September to attend the G-20. Some of the Chamber members asked to carry out the mission on a date closer to the official visit and, if possible, to organize it to coincide with it. We believe it is a good idea and now we are consulting the Chancellery to see how it can be organized”, Ernesto Fernández Taboada explained to OrientAr. The business leader highlighted that it was not a measure that upset the members’ agenda, on the contrary, it was their own proposal. “We always pay attention to our members and this time we heard them once again and the Board agreed it was timely and convenient to change the date”.

厦门，一座商业城市

向发达国家出口的好气候

厦门好像是最早被推荐为是一座宜居的和最浪漫的城市，与 此同时，设想在那里促进开发一个高端工业区，招揽全球不 同地区的生意。然而，厦门似乎在填写具有需要福利、生产 和贸易相结合的表格。 在2013年，上海转型为自由贸易试验区后，达到了预期的结 果，中国政府确定把类似计划移植到国家的其他地方。厦门 是被选中的地方之一，该城坐落在中国的东部海岸，距离由 台湾管理的金门岛不到10公里。其目的是促进贸易、便利投 资和简化行政程序，以建立公司或吸收海外投资。此外，本 国和国际企业都将遵循相同的规定。其选择不是偶然的：在 1980年，邓小平政府时期就已经决定，厦门凭借港口区的特 性，上海和香港之间贸易的必经之路，将转变为经济特区。 厦门人口强劲增长，在2010年达到了350万人。在都市郊区建立 的工业区域造成人口迁移到城市的市中心。当局必须使所在地 具备条件，向成千上万的放弃了原来在城市郊区的家庭提供所 有必须的基础服务设施，这在基础结构方面是一种真正挑战。

预期今年国际贸易将复苏，在商品交换方面总体增长将达到 3％。这一数字来源于汇丰银行编制的最新一期国际贸易预 测报告。这一增长将由发达市场驱动，尽管很可能是新兴经 济体在长期率先地深入加快世界贸易业务的增长。根据上述 报告，全球贸易自由化的新协议，将为此增长提供最大的潜 在动力。 国际贸易业务预测报告，是牛津大学经济学专业为汇丰银行 设计的，预计在2016年国际商品贸易只将增长1％; 这表明与 去年比较将下降3.1％。所以这将意味着自从2009年以来最低 的年增长率。但报告指出，国际贸易的放缓是周期性的而不 是结构性的。报告估计，货物贸易的增长将在今年恢复至3％ ，2018至2020年期间，年增长率将达到5％。 在美国和欧元区消费和投资的持续增长，将在未来两年推动国 际贸易的增长。然而，新兴经济体将是长期增长的驱动力。

Xiamen, a city meant for business A city that is mentioned among the best to live in and the most romantic, does not look at first sight as the best location to set up an industrial centre and lure business from different parts of the world. However, Xiamen seems to fulfil the necessary requirements to combine welfare, production and trade.

After transforming Shanghai into a Pilot Test of Free Trade and achieving the expected result, the Chinese government has tacked similar projects in different parts of the country. Xiamen, on the Sea of East China and less than 10 kilometres away from the Taiwan-managed island of Kinmen, was one of the selected areas. The target was to promote commerce, ease investment and simplify administrative procedures to set ups business or invest from abroad. Here, local and international companies are subject to the same regulations.

The nomination is not accidental: in 1980 President Den Xiaoping had decided that due to its nature of harbour area and necessary commercial path between Shanghai and Hong Kong, the city should become a Special Economic Zone.

Xiamen experienced a great growth in population that reached 3.5 million inhabitants in 2010. The settlement of industries on the outskirts of the city led citizens to migrate towards the urban centre. Authorities had to prepare the area to supply the necessary basic services for thousands of families that left their suburban homes, which posed a huge infrastructure challenge.

Good atmosphere to export to developed countries A recovery in international trade is expected along this year, with a global growth in goods exchange that will climb to around 3%.

This is the latest International Commerce Forecast issued by the HSBC bank. This expansion will be driven by developed markets, although it is likely that developing economies will lead on in the long term, which will make global commercial operations grow even further.

New agreements to free global business could bring about a greater potential drive, according to the report.

The International Commerce Forecast, designed for HSBC bank by Oxford Economics, foresees that international trade of goods will grow a mere 1% in 2016, a fall of 3.1% in reference to last year. But the report highlights that the slowdown in international trade is cyclical rather than structural, and reckons that goods trade will recover by approximately 3% this year, before climbing to 5% between 2018 and 2020.

A sustained growth, investment and consumption in the U.S. and the Eurozone will give impulse to expansion of international commerce in the next two years. However, emerging economies will become the driving force in the long term.

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 63

TRADUCCION

保税区，用于商业运营的有效区域 足球，大众和富豪的激情 在本千年的第一个十年，中国67％的出口产品来自保 税区或经济特区。这个数字是世界贸易组织（WTO）公 布的，这不仅表明经济的巨大推力在三十年期间保持 了国内生产总值两位数的增长率，同时也说明外贸作 为一种工具是成功的。当时这一模式也为墨西哥带来 了显著收益，在同一时期内，墨18%向第三国销售的产 品在经济特区生产。 第一个出口保税区（EPZ）于1959年在爱尔兰建立，最 初，这个想法仅局限在该国。20年后，中国接受了上 述想法并作为自己生产的驱动力。从那时起，开始命 名为经济特区（EEZ）。在运行中，它起到保税区的作 用 - 加工进口的免税原材料，然后出口这些制成产品 - 但其面积比其他国家大很多，例如，阿根廷最具活 力和得到巩固的保税区之一是拉普拉塔保税区。 这种区域提供了适宜中小企业建立工业项目和进行出 口的一种环境和气候，此外，还有税收优惠，以及外 贸运营商所需要的地域性集中在一起的所有服务。

2015年10月23日，中国国家主席习近平对英国进行了 正式访问，并与首相戴维·卡梅伦会晤。这次会晤的 照片是在曼切斯特城的足球设施场地由塞尔吉奥·阿 圭罗拍摄的，那里还有年轻的球员们。照片记录了阿 根廷国家队的前锋与两位首脑在一起，国际政治的主 要领袖人物与世界上最优秀球员之一在一起的照片显 得随意和亲切。 然而，那次会议在最近几周产生了较大的关联性反 响。自那时以来，中国几家最大的企业在习政府的推 动下，决定投资中国的足球，与在欧洲大牌球队表现 出色的球员签订百万合约。华尔街日报在一份报告中 说，这是因为习总统本人决定重视中国足球超级联 赛，并呼吁巨头把部分利润投入足球生意。最近一次 重要的购买主角是阿根廷球员：埃塞基耶尔·拉韦 齐，他是从法国巴黎圣日耳曼俱乐部来到河北华夏幸 福俱乐部的，年薪1500万欧元。

Free trade zones: an effective area for the commercial operator

Football, passion of crowds and multi-millionaires.

In the first decade of this millennium, 67% of the exports generated in Free Trade Zones came from only special areas that operated in the People´s Republic of China. The figure, published by the World Trade Organization (OMC), accounted for the powerful drive of its economy –whose GDP has been growing by two digits for 3 decades.

Besides, it confirmed the success achieved by a foreign trade tool that has also granted great benefits for Mexico, responsible for 18% of the sales to third countries generated in the Free Trade Zones.

The first Free Export Zone was settled in Ireland in 1959. At the beginning, the idea did not spark interest beyond that country. Two decades later, the People’s Republic of China would adopt it as the drive for its production. It was then when they opened what was named the Special Economic Zone. Its operation involves an area that serves as a free zone, with the capacity to import raw material tax free in order to process them and later export the goods, but this area is much larger than in countries like, for example, Argentina.

Here, one of the most active and consolidated free zones is La Plata.

This area has the correct background and atmosphere for the settlement of industrial and exporting projects with SME profiles and, apart from the fiscal benefits, it offers a geographic concentration of all the services necessary for a foreign trade operator.

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On October 23 2015, Chinese President Xi Jinping, visited Great Britain and met Prime Minister David Cameron. The photograph of the meeting was taken by Sergio Kun Agüero at the premises Manchester City has for its juvenile players.

The “selfie” taken by the player of the Argentine Team next to both leaders seemed, at the time, just an informal portrait of the meeting between two of the main international political leaders and one of the best soccer players in the world.

However, that meeting has become more relevant in the last few weeks. From that moment on, several of the leading companies in the Asian giant –driven by Xi’s government- have decided to invest in local soccer with millionaire contracts for outstanding players in the great European teams. The Wall Street Journal states in an article that the president himself set his mind to give priority to the Chinese SuperLeague and then asked tycoons to channel part of their profits into the ball business. The latest star purchased was an Argentine: Ezequiel Lavezzi, who moved from Paris Saint Germain to Hebei China Fortune, for an annual salary of 15 million Euros.

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ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 65

TRADUCCION

确保食品

中国跻身智能手机制造商之列

这一消息震撼了农牧业贸易板面。先正达公司即将由中国国 企中化集团公司并购，这一交易达430亿美元，但仍需董事 会批准，这一消息惊动了与之竞争的巨头们。最重要的是这 项收购使中国可以处于一个战略地位，掌控这方面的国际领 域，确保粮食主权。“以我的视角来看，中国做了一个中长 期都令自己处于最佳位置的生意”，奥拉西奥·布萨内约在 接受阿根廷东方杂志询问时解释说，他是先正达公司前首席 执行官，格罗沃集团现任首席执行官。“ 习惯上中国在市 场上寻求的是技术、品牌和专业知识，现在这种情况是直接 登陆到大宗农产品领域 - 这位注重中国市场的专家评论说 - 。考虑到先正达公司在农药方面居世界首位，生物技术方 面世界排名第二。作为生意操作，可以认为是一盘赢局。 在阿根廷，先正达在农药业和种子业是领先的公司之一。在 贝纳多图埃托有一座玉米种子加工厂，在圣伊莎贝尔（也是 在圣达菲省）有一个实验站。在卡美特（马尔德普拉塔）有 一家向日葵研究中心。

中国三家公司在世界上卖出最多设备的前五大公司中占据着 突出的位置。一个是华为，中国最大的移动电话制造商，位 居世界第三，仅次于三星和苹果。去年在全球售出一亿多部 智能手机。在阿根廷，华为设立了地区办事处，开了一家自 己的店面，去年发票金额超过一亿美元。华为的其他产品是 手表和平板。 另外，联想是中国第二大设备生产商，世界第四。除了生产电 脑、平板电脑，还开发了手机。去年，在全球售出了7400万部智 能手机。并花费29.1亿美元从谷歌那里收购了摩托罗拉移动。 同时，小米现在是中国智能手机的第三大制造商，世界第 五，由于其设备功能齐全和价位好。2015年，在全球售出了 7080万部智能手机。小米，它的名字在中国话中的意思是 小米，这是世界上非上市的最具价值的公司之一（460亿美 元）。2010年，电子工程师雷军与谷歌和微软的一位前执行 官一起创办了这家中国手机巨头。

Feeding guaranteed

China, leader among smartphone manufacturers

The news shook the agribusiness arena. The imminent purchase of Syngenta by the state-run ChemChina in an operation of about 43,000 million dollars which has yet to be approved by the Board and which has alerted the competitor giants. And, above all, it has placed the People’s Republic of China in a strategic position to dominated the international segment and guarantee its food sovereignty.

“From my viewpoint, China has done business that leaves it very well positioned in the medium and long term”, explained Horacio Busanello, former Syngenta and present CEO of Los Grobo Group to OrientAr. “Usually, what China looks for in the market is technology, brands, know-how and, in this case, to enter the commodity sector”, the specialist in the Chinese market highlighted. “Considering that Syngenta is the leading company in agrochemicals and number two in biotechnology in the world, this is a very good move”.

In Argentina, Syngenta is one of the leading companies in the industry of agrochemicals and seeds. It has a corn seeds processing plant in Venado Tuerto, an experimental station in Santa Isabel (also province of Santa Fe) and a sunflower research centre in Camet (Mar del Plata).

Three Chinese companies bear an outstanding position in the top five ranking of best-selling companies in the world. One of them is Huawei, the largest mobile phone manufacturer in China and third largest–with Samsung and Apple heading the list-. Last year, Huawei sold over 100 million smartphones in the world. In Argentina, Huawei set up regional offices, a store and last year it had a turnover of 100 million dollars. It also sells watches and tablets.

On the other hand, Lenovo is the second manufacturer of devices in China and number four in the world. Apart from selling computers and tablets, it also manufactures mobile phones. Last year, the company sold 74 million smartphones globally. It happened amidst the purchase of Motorola Mobility for 2,910 million dollars from Google.

Xiaomi is nowadays the third largest smartphone manufacturer in China and fifth in the world, thanks to its multi-function, low-cost devices. In 2015, it sold 70.8 million phones globally.

Xiaomi, which means “millet” in Mandarin Chinese, is one of the most valuable, not public companies in the world -46,000 million dollars-. Electronic Engineer Lei Jun founded this Chinese giant in mobile phones in 2010 with a former Google and Microsoft executive.

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TRADUCCION

阿根廷 - 中国商会的活动

重振国家领域

今年第一季度，阿根廷 - 中国商会举行了各种活动。 2月 23日，商会组织了与由朱民阳市长率领的扬州代表团的会 晤。会晤结束后，商会秘书玛丽亚·克里斯蒂娜·塔皮亚· 萨索特给这位官员赠送了礼物。此外，商会领导委员会于3 月18日召开了今年的第一次会议。会议分析了双边关系的新 动向，也注意到了1月和2月期间，由商会主导的进展。展望 未来，领导委员会确定了各个下属委员会的活动。 由米尔塔·迪亚斯领导的进口委员会3月31日在商会举行了 会议。里卡多·普罗加诺出席了会议，他是圣马丁和苏亚雷 斯合伙事务所公司财务部主任，会上他详细介绍我国经济情 况和对外贸易形势。同时，4月13日举行了一次阿根廷与中 国湖北省省会武汉市的经济和贸易报告会。代表团由武汉市 政府官员、企业家和中国贸促会会长组成，代表团与阿根 廷 - 中国商会签署了一项合作协议。会议结束时，提供了 自助午餐。

连续第三年，阿根廷工商银行，中国资本的银行，作为农业 展览会的赞助商参展。本届农业展览会在拉马约的埃尔乌姆 布拉尔举行。工商行此举意图在接触企业家，在更多的市场 开拓商机，并为企业家代表团提供支持，以促进对外贸易。 从银行的角度，他们一致认为：“中国将继续在较长的时间需 要国家的农业生产，因此，农村客户群占据着突出的位置”。 在这个意义上，为了促进贸易交换，再次以引人注目的中国馆 参加了展览会。工商银行的展台总面积达1200平方米。 在阿根廷中国工商银行展台，全国不同生产地区的负责农业 企业的官员们展示了机械、配件和材料的融资协议，使用工 商银行利率为0％的农村Visa卡，融资生产，甚至包括固定利 率22%的比索融资，用于营运资金和固定资产投资，对年度农 业、畜牧业和奶制品业进行比索或美元的贷款。 中国馆由中国公司的阿根廷代表公司，阿中生产和工商商会 以及中国工商银行基金会组成。

Activities of the Argentine-Chinese Chamber

A new drive to the national countryside

The Argentine-Chinese Chamber has carried out a series of activities in the first quarter of this year. On February 23rd, it organized a meeting with a delegation from Yangzhou, led by Mayor Zhu Minyang. At the end of the meeting, María Cristina Tapia Sasot -secretary of the entity- gave a present to the official.

On the other hand, the Board held its first meeting of the year on last March, 18th. It analyzed the news in the bilateral bond as well as the advances made by the entity along last January and February. The Board members also defined the future activities of the different committees.

Led by engineer Mirta Díaz, the Imports Committee met in the premises of the Chamber. The meeting –arranged last March 31st- was attended by Ricardo Proganó, Head of the Corporate Finance Department at San Martín, Suárez and Associates Bureau (SMS), who made a detailed description of the local economy and foreign commerce. Besides, on April 13th, there was a conference on economy and trade between Argentina and Wuhan, capital city of the province of Hubei. The Wuhan delegation included city officials, businesspeople and the president of CCPIT, who signed a cooperation agreement with the Argentine-Chinese Chamber.

At the end of the meeting, a buffet lunch was served.

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For the third year running, ICBC Argentina –the bank of Chinese capital- has sponsored Expoagro in the premises of El Umbral, located in Ramallo. The decision was aimed at connecting businesspeople, developing business opportunities in more markets and offer its backing to business missions to promote foreign trade.

Sources at the bank confirmed that “China will continue to demand national agribusiness production for a long time; that is why the countryside has a prominent position in the bank’s portfolio”. In this line, there was a Chinese stand that attracted attention at the exhibition again. And together with the stand by the bank, it reached 1,200 square metres.

At the ICBC Argentina stand, the entity’s agribusiness reps from different productive areas in the country, introduced several agreements for the funding of new machinery, spare parts and inputs at a 0% interest rate with Rural ICBC Visa, as well as funding lines for production and financial inclusion in pesos with a fixed rate of 22%, both for working capital and fixed assets investment and agriculture, cattle and dairy campaigns in pesos and dollars.

The Chinese Pavilion gathered Argentine companies that represent Chinese enterprises, the Production, Industry and Trade Chamber, the Argentine-Chinese Chamber and the ICBC Foundation.

“Our secret is ongoing innovation” The Asian giant of security cameras, Hikvision, took 15 years to become the largest and most modern world supplier of videomonitoring systems. Brújula, an Argentine company of comprehensive private security, took just a decade to turn itself into local leader in terms of surveillance and critical management processes control for large retail, logistics and industrial companies. Both companies have now signed an agreement that will supply Brújula with the most modern technology in TV closed circuits for its clients.

In a market like private security, where the protagonists are usually global companies, Brújula has managed to achieve great success: it has consolidated as a leading local company that will celebrate its 25th anniversary in 2016.

“For homes we offer alarm services with double monitoring systems: fixed telephone plus GPRS, which is a cell phone. In companies we install access control, TV closed circuits and now we are adding a new item: cameras that we watch from the Brújula monitoring centre, so the report is double. Imagine there are companies that have been with us for 24 years. We must keep in balance and innovate permanently”, Osvaldo Montero –general director and Brújula founder- explained.

“我们的秘诀就 是不断创新” 中国巨人监控摄像机，海康 威视，用了15年时间，变 成为世界上最大和最先进的 视频监控系统供应商。指南 针，是阿根廷一家全面的私 人保安公司，它几乎用了10 年时间，变成为我国在大型 零售、物流/或产业化企业 流程方面进行监控、以及在 关键性管理程序方面进行控 制的领头企业。上述两家公 司已经签署了一项协议，海康威视将为指南针的客户提供 技术最先进的闭路电视系统。在私人保安市场，这里的主 角通常是全球性企业，指南针取得了成功的进展：在2016 年，将巩固已经25年作为我国领头企业的生涯。 “我们为处所提供的警报服务是双向监视：电话线加上 GPRS，是一只手机。我们为公司安装入口监控，闭路电 视，现在我们增加一个项目：我们从指南针监控中心也可 以看到摄像机，进行双重监控。估计有一些企业已经跟随 我们24年了。必须做到平衡和不断创新”。指南针创始 人，主管奥斯瓦尔多·蒙特罗说。

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

MONTAÑA TAISHAN Declarada Patrimonio Natural y Cultural por la Unesco en 1987, es la más famosa entre las cinco montañas sagradas de China. Cuna del confucionismo y centro de adoración de emperadores y líderes políticos como Mao Tse Tung, resulta una mezcla perfecta de escenarios naturales, antiguas reliquias geológicas e irreemplazable presencia espiritual.

De hecho, pueden verse templos budistas y taoístas durante el recorrido. En la ciudad de Taian (provincia de Shandong), este atractivo está preparado para recibir al turismo. Una multitud sube y baja por día su interminable escalera de 6.600 escalones, y más de 1.500 metros de altura. 

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