Revista Mercados. Ed. 89

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Melón y Sandía

Sabor para el consumidor, conservación para el vendedor y rendimiento para el agricultor Estos son los tres pilares en los que la casa de semillas Monsanto Vegetable Seeds con su marca Seminis centra su investigación en nuevas variedades de melón y sandía, y un ejemplo de ello será el próximo melón Galia que lanzará al mercado para reforzar la gama de productos Cyro Line. Por otra parte, la estrategia de integrar los melones de De Ruiter Semillas en Seminis el año pasado ha ampliado aún más la oferta de esta marca reconocida, presentando excelentes resultados, según nos comenta el responsable de Marketing para cultivo al aire libre en la Península Ibérica, Ignacio Vicente.

Bosito

Piel de Sapo

Galia

PS Doral

PS Lusitano

La integración de De Ruiter Semillas con Seminis hace un año, ¿qué mejoras ha supuesto para el cultivo de melón y sandía? Hay que subrayar que esta integración implicó la unificación del cultivo de melón y sandía de De Ruiter Semillas, Seminis y también de Poloni Semences. Esta integración supone una revolución en el mercado por dos motivos: 1. Portfolio muy completo tanto en amplitud (Galias y Piel de Sapo de De Ruiter Semillas, Charentais de Poloni y Amarillos de Seminis) como en profundidad de gama (cubriendo todos los segmentos del mercado).

2. Combinación del portfolio con el mejoramiento asistido a través de marcadores, lo cual nos permitirá desarrollar variedades más rápidamente y con mayor potencial en el futuro en términos de calidad, sabor, aroma y resistencia a enfermedades y productividad en el campo. La integración se ha realizado en el plazo previsto sin verse afectado el negocio, lo cual es un gran éxito teniendo en cuenta la complejidad de la misma. En referencia al melón, ¿han presentado alguna variedad nueva? Dentro de poco tiempo vamos a lanzar al mercado un nuevo melón Galia para reforzar la gama de productos Cyro Line. Esta nueva variedad refleja nuestra visión de lo que será el futuro en los melones Galia: el sabor y los grados brix de los melones tradicionales con la vida comercial de los de larga vida. El hecho de que en investigación de variedades vayáis más allá, preocupándoos por toda la cadena de valor y por las diferentes categorías, ¿os garantiza el éxito? Es cierto que estamos constantemente atendiendo cuáles son las necesidades de los agricultores nuestros clientes al fin y al cabo, cuál es el comportamiento de compra de los consumidores y qué tendencias tienen mayor relevancia y hacia donde están derivando. ¿Cuáles son las características más importantes que definen a sus variedades? Debido a nuestra amplia gama de productos y de los diferentes segmentos que abarcan no es fácil poder generalizar aunque, conceptualmente, hay tres pilares alrededor de los cuales gira nuestra innovación: sabor para el consumidor, conservación para el Produce Shipper (vendedor) y rendimiento para el agricultor.


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