Marketing

Universidad Fermín Toro.

Vice Rectorado Académico.

Decanato de Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.

Escuela de Administración Cabudare. Estado, Lara

Revista

Integrantes: Rafael Lucena Julio Gutiérrez Sección: M122

Cabudare, 03 de mayo del 2016

Índice

Introducción Marketing Plan de marketing Marketing on line versus Marketing traditional Bibliografía

Introducción

Esta revista habla acerca del marketing, sus planes, y diferencias entre distintos tipos de marketings, etc. El marketing es muy importante para las empresas ya que les ayuda a planear, fijar precios, y distribuir productos satisfaciendo a los consumidores, y gracias a esto pueden lograr mantener al comprador haciendo que este aumente la cantidad de compras de los productos que ofrece dicha empresa, también les ayuda a atraer nuevos clientes y teniendo un buen marketing lograran tener la fidelidad de dicho comprador. El marketing también se encarga de revisar el comportamiento del mercado ya que el mercado es la fuente de información para fijar los objetivos de las compras. Los objetivos del marketing reflejan la diferencia entre los diferentes tipos de empresas, Una empresa que se dedica a la venta por menor, una empresa con productos masivos, una empresa que comercializa a otras empresas, tendrán necesariamente objetivos de marketing muy diferentes.

Elaborar encuestas, desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos, modificar o eliminar productos, planear envases, diseños, formas, colores y diseños y por último crear nombres y marcas comerciales, de esto se encarga el marketing.

Marketing

Es un conjunto de técnicas y conjuntos que tienen como objetivo mejorar la comercialización de un producto. Gracias a las actividades del marketing se logra la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio, es decir hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que desea la empresa.

Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo, evidentemente, será mucho más fácil atraer al consumidor y vender el producto.

"Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más justo"

Plan de marketing Es un documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto específico.

Para lograr un buen plan de marketing necesitaras los siguientes puntos: 1. ¿Cómo es mi mercado?

Antes de planear una estrategia y sobre todo antes de lanzarte a vender, tómate un tiempo para analizar e investigar tu mercado. Hazte las siguientes preguntas para tener una clara visión de dónde estás parado: •

¿De qué tamaño es mi mercado? ¿Cuánto se vende anualmente?

•

¿Quiénes son los consumidores?

•

¿Cuántos y quiénes son mi competencia directa?

•

¿Tengo competencia indirecta?

2. ¿Cuál es mi negocio?

Definir el objetivo del negocio podría parecer tarea fácil, pero no lo es, incluso no saberlo puede ser una causa importante de fracaso. Algunas empresas caen en dificultades financieras no porque su mercado se desvanezca, sino porque no identificaron cuál era su mercado y eligieron estrategias equivocadas.

La clave para definir cuál es nuestro negocio es analizar: •

¿Qué es lo que hacemos por nuestros clientes?

•

¿Qué necesidad o deseo satisfacemos del cliente?

•

Piensa en el cliente, no en lo que tú haces.

3. ¿A quién le voy a vender?

Haz una breve descripción de tu cliente ideal, apóyate en el “Índice de Niveles Socioeconómicos”, define si es hombre o mujer, qué edad tiene, en dónde lo vas a encontrar, a qué se dedica y en qué momento usaría tu producto.

4. ¿Cómo se lo voy a vender?

En este punto estaremos construyendo nuestra estrategia para atacar el mercado, y lo haremos de una forma muy simple.

•

Producto: ¿Qué es? y ¿para qué sirve?

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Precio: Fija un precio para tu producto o servicio.

•

Plaza: Elige los territorios o lugares en los que vas a desplazar tu producto o servicio.

•

Promoción: No nos referimos a que hagas una costosa campaña de publicidad, puedes hacer volanteo, promoción de boca en boca, usar las redes sociales, etc. Utiliza tu creatividad y a tu red de contactos, y describe en breves enunciados qué acciones de comunicación llevarás a cabo.

5. ¿Qué debo hacer para venderlo?

Muy bien, ya tienes listo tu documento con las acciones de comunicación que debes realizar para desplazar tu producto en el mercado. Ahora, por cada una de las actividades, haz una lista puntual de todas las tareas que se deben de llevar a cabo. Por ejemplo: •

Volanteo:

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Diseñar el material

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Producir el material

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Contratar personal de apoyo

•

Definir días y horarios de volanteo

•

Definir cuánto tiempo voy a llevar a cabo esta acción

Define por cada actividad la fecha de inicio y término, y responsable de cada una de ellas, para asegurarte de que se realicen.

6. ¿Cuánto debo vender?

Es muy recomendable que al momento de establecer nuestros objetivos, nos aseguremos de que cumplan los siguientes requisitos: •

¿Son reales? No te pongas objetivos inalcanzables, toma como referencia el tamaño de tu mercado y tu capacidad de producción o de respuesta para brindar el servicio que prestes.

•

¿Son medibles? Es muy importante que en la redacción de los objetivos establezcas un número, un porcentaje del mercado o una meta económica a alcanzar; de lo contrario, no estarás fijando objetivos y será muy fácil perder el enfoque del negocio.

•

Y por último, ponle una fecha de cumplimiento

7. Evaluación Es necesario que estés muy pendiente del cumplimiento de los objetivos que has definido en tu plan. Para ello, siéntate a revisarlo mensualmente y al menos cada 6 meses analiza si la situación del mercado no ha cambiado.

Dedicarle tiempo a la planeación te llevará al éxito, no permitas que todo tu tiempo se consuma en la operación de tu negocio. No olvides compartir con tu equipo la información de tu plan de Marketing.

Marketing on line versus Marketing traditional El marketing tradicional utiliza estrategias como ventas directas, TV, radio, email, anuncios publicitarios impresos (como revistas, libros, periódicos, etc) y materiales impresos.

Pros del marketing tradicional •

Los métodos tradicionales pueden ser los únicos que alcanzan a un grupo particular de consumidores. Gran parte del mercado no puede ser cubierto utilizando el internet o canales de social media.

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Las ventas personales son consideradas en varias estrategias del marketing tradicional. Definitivamente, este tipo de marketing directo es la manera más efectiva de promocionar tu producto o servicio.

•

Tangibilidad. El marketing tradicional ofrece material impreso, así los consumidores pueden tener algo tangible y algo que hojear en su tiempo libre.

Contras del marketing tradicional

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Es costoso, comprar un espacio para un anuncio televisivo, en radio o impreso puede ser muy costoso para pequeñas empresas.

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Es difícil medir los resultados, con este tipo de marketing es difícil seguir los resultados cuantitativos reales.

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Por lo general, se requiere de ayuda externa, como materiales de impresión, compra de medios de comunicación, creación de anuncios de radio, entre otras cosas que hacen que aumenten los costos.

•

Este marketing generalmente es forzado sobre el consumidor, es decir, los consumidores no necesariamente lo piden.

El marketing on line es el proceso de comercializar un producto o servicio usando el Internet. Esto puede ser tanto para quienes su negocio únicamente se centra en blogs por ejemplo, o para quienes tengan una empresa física pero quieren anunciarse en Internet. El marketing por internet utiliza estrategias como la creación de una página web, banners, SEO (search engine optimization), social media, anuncios por email, etc.

Pros del marketing por Internet

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Resulta menos costoso

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Las decisiones pueden hacerse tomando información real y resultados cualitativos.

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La posibilidad de profundizar en las características demográficas para llegar con precisión al mercado objetivo.

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Manejo de social media, el cual es esencial, te permite comunicarte directamente con los grupos o de manera individual.

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La información y los resultados son inmediatos.

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Accesible a cualquier tamaño de negocio.

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La posibilidad de hacer marketing por ti mismo

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Se construyen relaciones directas con el consumidor

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La posibilidad de crear mensajes continuamente

Contras del marketing por internet •

Puede haber mucha interacción, lo cual demande mucho tiempo.

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Se debe de crear contenido continuamente, editarlo y publicarlo, los comentarios deben de ser respondidos y las páginas deben de tener mantenimiento.

•

La capacidad de administrar mal o ser inconsistente de que la marca esté en foros, blogs, redes sociales, etc

Bibliografía

•

ESTUDIAR MAESTRÍAS EN MERCADOTECNIA EN MÉXICO. http://www.posgradoenmarketing.com/marketing-tradicional-vs-marketingpor-internet

•

Ivan Thompson. http://www.marketing-free.com/marketing/planmarketing.html

•

Negocios y PyMes. https://mipropiojefe.com/7-pasos-para-armar-un-plande-marketing-para-tu-empresa/

•

http://ciberconta.unizar.es/LECCION/marketing/100.HTM

Morera. http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/planmarketing.shtml#ESTRUCT