punto de venta
Totalsport invierte el sentido de las incorporaciones al seno del grupo La central inaugura un nuevo concepto de tienda de basket
S
j.v. zaragoza atisfactorias jornadas de compra las celebradas por Totalsport en sus instalaciones del polígono Argualas de Zaragoza. Entre el 9 y el 12 de julio la central reunió a cerca de un centenar de sus socios para programar la campaña primavera/verano 2018. Lo hizo en dos tandas, convocando a los detallistas a sesiones de dos días en los que el primero se destinó principalmente a conocer las colecciones de la veintena de proveedores presentes en la convención mientras que el segundo permitió visitar el showroom de Adidas en la capital aragonesa. «Si podemos crecer en número de facturación no nos importa crecer en número de socios –ha manifestado a Diffusion Sport Carlos Murillo, presidente de esta central que reúne a 168 asociados y más de 190 puntos de venta–. Apostamos por la calidad del socio». Cabe señalar que en estas jornadas de compra participaron, en calidad de invitados, siete detallistas ajenos a Totalsport. «Algunos son independientes, pero otros son socios de otros grupos que se han interesado por nuestro proyecto –ha declarado Guillén Murillo, director comercial de la agrupación-. Hemos asistido a una inversión en el sentido de las incorporaciones, pues si antes había fuga de comerciantes hacia otras centrales o acudían a nosotros tenderos de nivel bajo, ahora estamos captando detallistas que no hallan valor en
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el grupo en el que están integrados actualmente. Lo mejor de todo ello es que son profesionales que presentan cierto nivel y que llegan de manera espontánea, porque tanto nuestros socios como las redes comerciales de nuestros proveedores ejercen de prescriptores y les recomiendan que se asocien a Totalsport». crecimiento del 4% a cifras comparables y del 8% con las nuevas incorporaciones La central, que este año cumple su vigésimo aniversario, progresa satisfactoriamente, según las cifras divulgadas por la directiva. En el último año, Totalsport ha logrado un crecimiento del 4% si se comparan las cifras obtenidas con los mismos proveedores que doce meses atrás, si bien el incremento global alcanza el 8% tras la incorporación a su oferta de firmas como Under Armour o Salomon y la buena marcha de su principal proveedor: Nike. Precisamente la firma del ‘swoosh’ ha mostrado especial interés en uno de los nuevos proyectos desarrollado por Totalsport. Se trata de un nuevo concepto de tienda de baloncesto que hallará su arranque este mes de sep-
tiembre en Zaragoza con la inauguración del primer punto de venta. Este local, situado en la céntrica Gran Vía de la capital maña, contará con 200 metros de superficie de exposición. «Se trata de un nuevo modelo de negocio, con un nombre distinto al de Totalsport –explica Guillén-. Firmas como Under Armour, Adidas y Spalding han expresado su entusiasmo y se han comprometido con este proyecto, al igual que otras firmas como New Era. El objetivo es abrir nuevos establecimientos bajo la nueva enseña (cuyo nombre
permanece en el más absoluto de los secretos), que tendrá un carácter más vertical y será un modelo de negocio más cerrado, a diferencia de las tiendas Totalsport Basket, donde el detallista tendrá mayor capacidad para definir su surtido». En esas nuevas tiendas experienciales en torno al mundo del baloncesto se plantea la organización de distintos eventos, como torneos de egames o la visita periódica de jugadores profesionales. El metraje quedará a discreción del detallista, si bien desde la central se les asesorará en torno a la idoneidad del mismo en función de la ubicación elegida. «El baloncesto es deporte de futuro», sentencia el director comercial, quien añade que varios detallistas asociados a Totalsport han mostrado ya interés en torno a esta nueva propuesta.
Catálogo completo En las jornadas de compra adquirió especial protagonismo el catálogo desarrollado por el equipo de la central. Un catálogo de 216 páginas, con veinte marcas y 10.000 referencias con sus correspondientes fotos, tarifas, PVP y condiciones. «Hemos invertido muchos esfuerzos para conseguir lo que algún detallista ha definido como “la herramienta definitiva” –afirma un satisfecho Guillén Murillo-. Con ello logramos un gran ahorro de tiempo al socio y orientarle para que sus programaciones se ajusten a las necesidades de su negocio. Hemos recabado opiniones muy satisfactorias, pero creo que aún no son suficientemente conscientes del valor de este recurso. Si detallistas que no forman parte de nuestra organización conocieran esta herramienta, se sumarían de inmediato a Totalsport».